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EXPLOTARLOS DESCUENTOS POR CANTIDAD
El descuento se basa en el tamaño del lote si la programprecios
ofrece descuentos con base en la cantidad ordenun solo lote.
Dos esquemas de descuento con base en el tamaño del por lo común
seusan son:
• Descuentos por cantidad sobre todas las unidades
• Descuentos por cantidad sobre el costo marginal unitatarifas
multibloque
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DESCUENTOS POR CANTIDAD SOBRE TODAS LAS UN
• El objetivo del minorista es decidir qué tamañoslote maximian
las utilidades o! de maneraequivalente! minimiar la suma de los
costos dematerial! ordenar " mantener inventario.
• #os descuentos sobre todas las unidades! el costunitario
promedio var$a de acuerdo con la cantidordenada.
ECONOMÍAS DE ESCALA PARAEXPLOTARLOS DESCUENTOS POR CANTIDAD
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PARA EXPLOTARLOS DESCUENTOS PORCANTIDAD
DESCUENTOS POR CANTIDAD SOBRE TODAS LAUNIDADES
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El fabricante puede emplear dos esquemas de establecprecios para
conseguir la solución coordinada " maximiutilidades de la cadena
aun cuando D% actúe de una fo
maximia su propia utilidad.
• Tarifa de ambas partes: En este caso! el fabricante su
utilidad como una cuota de franquicia por adelantadluego! vende al
minorista al costo. &or tanto! es recompara el minorista
ponerle precio como si las dos etapaestuvieran coordinadas.
• Descuento por cantidad con base en el volumen:que la tarifa de
ambas partesconstitu"e un descuento cantidad con base en el
volumen. El costo promedio dematerialpara D% desciende conforme se
incrementa laque compra por año.
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DESCUENTOS A CORTO PLAZO:PROMOCIONES COMERCIALES
•
#os fabricantes utilian promociones comercialeofrecer un
precio de descuento " un periodo durcual el descuento es
efectivo.
• El fabricante puede requerir acciones espec$'caminorista! como
ex(ibidores! publicidad! promoc
entre otras! para tener derec(oa disfrutar de lapromoción
comercial.
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Meta de las promoco!escomercales
"# )nducir a los minoristas a utiliar los descuentoprecio!
ex(ibidores o publicidad para estimular las
ventas.$# *ransferir el inventario del fabricante al
minoris'nalmente! al cliente.
%# Defender una marca contra la competencia.
DESCUENTOS A CORTO PLAZO:PROMOCIONES COMERCIALES
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El minorista tiene las siguientes opciones:• "# *rasladar
algunas o todas las promociones a l
clientes para estimular las ventas.
• $# *rasladar mu" pocas de las promociones a losclientes!
pero comprar en gran cantidad durante
periodo de promoción para explotar la reduccióntemporal del
precio.
DESCUENTOS A CORTO PLAZO:PROMOCIONES COMERCIALES
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