お客様事例に見るIoTとデジタル変革 HANA Platform (インメモリーテクノロジー) Hadoop Vora SFSF SAP S/4HANA Cloud for Analytics Digital Boardroom Ariba Production

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BCNフォーラム 2016

お客様事例に見るIoTとデジタル変革

2016年12月2日 SAPジャパン株式会社パートナー本部内藤崇

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SAP会社概要

© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3

SAPについて：創業43年、一貫して企業向けソフトウェアを開発、提供

40年以上にわたって様々な業界・部門向けソフトウェアを提供 (26業種)

282,000 社の導入実績

74% の全世界における商取引がSAPのソフトウェアを経由して行われています

SAPは、世界中の「ビジネス」を支えるソフトウェアを提供しています

1972 2015

2015年2010年

ERP

ERP以外最高の「ERP」を（も）提供していますが

「ERP以外」でも

高い評価をいただいています

The ERP The Business Suite The Cloud & Platform

データベース

クラウド

ビジネスインテリジェンス

モバイル

プラットフォーム

他…売り上げの推移


SAP 会社概要“世界最大のビジネスソフトウェア会社”

ドイツ・ワルドルフのSAP本社

創業 1972年

従業員 7.7万人

売上 2.6兆円

時価総額 10.2兆円

Forbes Global 2000における顧客数

1,787社


The New SAP

20152010

ERP

New SAP

€10B

ERP

New SAP

€20B

“ERP一本足”から多角化、非ERPの売上が約6割を占める

ERP

データベース

クラウド

ビジネスインテリジェンス

モバイル

プラットフォーム

他…

© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.

多くの次世代技術を単一Platformで実現、ITをシンプル化

あらゆるデバイス

様々なアプリケーションあらゆるアプリケーションサーバー

様々なアプリケーションあらゆるアプリケーションサーバー

アナリティクスツールアナリティクスツール

OthersReal-timeMachineHadoopLocationUnstructuredTransactional

HANA Platform

SQL, SQLScript, JavaScriptSQL, SQLScript, JavaScript

データインテグレーションサービスデータインテグレーションサービス

地理空間エンジン地理空間エンジン

ビジネスファンクションライブラリ（BFL)

ビジネスファンクションライブラリ（BFL)

テキスト検索テキスト検索

予測分析ライブラリ（PAL）

予測分析ライブラリ（PAL）

テキストマイニングテキストマイニング

計画エンジン計画エンジンデータベースデータベース

ストアドプロシージャ＆データモデル

ストアドプロシージャ＆データモデル

ルールエンジンルールエンジン

アプリケーション＆ UIサービスアプリケーション＆ UIサービス

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SAP HANA：イノベーション・プラットフォーム

ERPSAP S/4HANA, Business One, By Design

ERPSAP S/4HANA, Business One, By Design

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SAPとIoT


欧州最大のソフトウェア会社

ERP世界最大手：企業の主要情報を管理

大企業の87％が顧客：組立系製造業でとくに高いシェア

SAP HANA：インメモリプラットフォーム

製造系ソリューション：PLM、SCM、MESなど

IoTの主要プレイヤー

SAPはなぜIoTの主要プレイヤーなのか？

インダストリー4.0の旗振り役、ヘニング・カガーマン（ドイツ工学アカデミー会長／元SAP社長）


IoT国際規格、独米の推進組織が連携合意(2016/3/10)

出展：日本経済新聞

http://www.nikkei.com/article/DGXLASGM09H7Q_Q6A310C1000000/


【参考】ハノーバーメッセ開幕！オバマ大統領とメルケル首相「私たちは友好的なライバル」


デジタル変革を推進するSAPのデジタルフレームワークリアルタイムにつながる時代へ

SAP HANA Platform (インメモリーテクノロジー)

Hadoop

Vora

SFSF

SAP S/4HANA

Cloud for

Analytics

Digital Boardroom

Ariba

Production PlanningFinancial Management

BusinessNetworks

Hybris as a

service

SAP Hybris

デジタルトランスフォーメーションを実現するプラットホーム

Big Data Service

SaaS 拡張・統合

S/4 & ERP 拡張・統合

分析 Platform

New App サービス

IoTサービス

センサー・デバイス

イノベーティブアプリ

SAP HANA Cloud Platform


キャノンITソリューションズ様週刊BCN 11/28号より


三菱ふそうトラック・バス様

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事例のご紹介


Internet of Thing のインパクトビジネスを「支える」ITから、ビジネスを「変える」ITへ

製造業がサービス業化

需要と供給の最適化大量生産からカスタマイズ生産

距離と時間の概念が変化

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCI7j0oC0m8gCFc87iAodI3wGgw&url=http://nypost.com/2015/01/13/uber-says-surge-pricing-benefits-customers/&bvm=bv.103627116,d.cGU&psig=AFQjCNE8pD77KtJYf7M8uwgLR0lQkUE3dQ&ust=1443587267528180

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCI7j0oC0m8gCFc87iAodI3wGgw&url=http://nypost.com/2015/01/13/uber-says-surge-pricing-benefits-customers/&bvm=bv.103627116,d.cGU&psig=AFQjCNE8pD77KtJYf7M8uwgLR0lQkUE3dQ&ust=1443587267528180


研究開発研究開発

調達調達販売販売保守サービス保守サービス

製造製造

PredictiveQuality

サプライヤ連携・顧客連携

パフォーマンス・ベース契約

スマートプロダクト

Asset IntelligenceNetwork

つながる工場

省エネルギー CBM

予測保守(PdMS)

水平連携（Internet of Processes）水平連携（Internet of Processes）

IoTそれ自体は目的ではない。⇒ 他の業務プロセスと連携（Internet of Processes(IoP)）させ「カネを生む仕組み一式」として建付けて初めて価値が出る

IoTIoTIoTIoTIoTIoTIoTIoT IoTIoT


ハーレー・ダビッドソンつながる工場（Connected Manufacturing）によるマス・カスタマイゼーションの実現


Harley Davidson “HD-1”「自分だけの1台」をオーダーできる


Harley Davidsonヨーク工場


ハーレーの改革では３つのことを同時に実現

見込量産コンフィグ受注生産（CTO）

短

長

生産リードタイム

生産方式

マス・カスタマイゼーション

21日

6時間

量産カスタマイズ

生産コスト-7％


ハーレー・ダビッドソン

これまでこれから

製品・サ｜ビス

カスタマイズできるバイクスピーディーにカスタマイズされた

世界に1台の俺だけのバイク

提供する価値

• ブランド• 交換パーツの流通• 代理店網

• 顧客との連携（ECサイト）• 短納期• マスカスタマイゼーション• ローコスト

つながった工場（ERP／PLM／MES連携）、サプライヤとの連携IoP


Source: Hagleitner presentation at SAP

Executive Summit – Industrie 4.0 -

October 23/24th 2014

ハグレイトナー Sense Managementペーパータオル業者から「清潔プロバイダー」へ

http://www.youtube.com/watch?v=kFuyzLF5Vew



https://www.youtube.com/watch?

v=kFuyzLF5Vew

http://www.youtube.com/watch?v=kFuyzLF5Vew （2分40秒）

参考動画ハグレイトナー Sense Management



ハグレイトナー



ペーパータオル・ディスペンサー

清潔・快適なトイレを低コストで

提供する価値

• デザイン• 価格の安さ• 確実なデリバリー

• ペーパー切れのないトイレ• トイレ管理のローコスト請負• 利用頻度の低いトイレの従量課金

トイレの使われ方に関する詳細なデータ収集と理解、

リアルタイムに清掃員を派遣するアプリ、従量課金管理システムIoP

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ケーザー・コンプレッサー機器ではなく圧縮空気を売る


ケーザー・コンプレッサーAir as a Service

https://www.youtube.com/watch?v=pNGD1q5Ee1k （2:34）

https://www.youtube.com/watch?v=pNGD1q5Ee1k


ケーザーコンプレッサー



コンプレッサー圧縮空気の安定供給

提供する価値

• 耐久性／安定稼働• 静粛／清浄• 消費電力• 保守拠点網

• 初期費用不要• メンテナンス不要• 節電による低単価（35％減も）

リモートセンシングと予測保守、節電運転のノウハウ蓄積と活用、従量課金システムの構築

IoP


トレニタリア Condition-Based Maintenance年700TBのデータに基づく状態基準保全で年120億円の節約へ

http://www.bombardier.com/en/media/newsList/details.bombardier-

transportation20150427frecciarossa1000veryhighspeedtr.bombardiercom.html


トレニタリア Condition-Based Maintenance年700TBのデータに基づく状態基準保全で年120億円の節約へ

https://www.youtube.com/watch?v=FGV_UqE599A （3:03）

https://www.youtube.com/watch?v=FGV_UqE599A


トレタニア



安心・安全な運行(保守コスト 13億ユーロ/年)

より安心・安全な運行を低コストで

（保守コスト 8～10％減）

運用保守

• 走行距離や使用時間に基づく定期的な保守

• 技術者の経験、感覚

• 摩耗レベルを測定• 異音、振動などを検知

センサーデータに基づく状態基準保守IoP


研究開発研究開発

調達調達販売販売保守サービス保守サービス

製造製造

PredictiveQuality

サプライヤ連携・顧客連携

パフォーマンス・ベース契約

スマートプロダクト

Asset IntelligenceNetwork

つながる工場

省エネルギー CBM

予測保守(PdMS)

水平連携（Internet of Processes）水平連携（Internet of Processes）

【再掲】IoTそれ自体は目的ではない。⇒ 他の業務プロセスと連携(Internet of Processes(IoP))させ「カネを生む仕組み一式」として建付けて初めて価値が出る

IoTIoTIoTIoTIoTIoTIoTIoT IoTIoT


まとめとメッセージ

●「これまで」の競争軸は、日本企業は強い

●「これまで」の競争軸の延長に「これから」の競争軸があるか？

●海外勢は新たな「これから」の競争軸を加えてゲームチェンジを図っている

「これまで」の競争軸に「これから」の競争軸を付加

⇒ お客様の本当の欲求を満たして新たな収益を！


ご清聴ありがとうございました

SAPジャパン株式会社パートナー本部内藤崇[email protected]


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