Şirket Sunumu...Satış alanı Süpermarketler odaklı çoklu format yönetimi C Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet

P0

Şirket Sunumu 1YY 2018

P1

1

2

Gündem

Bir Bakışta Migros

Operasyonel görünüm

2

6

Geçmiş finansal performans & projeksiyonlar

27

3

Coğrafi Penetrasyon

3 ülkede faaliyet

— Türkiye (81 ilin 81’inde faaliyet)

— Makedonya ve Kazakistan

2.011 Mağaza1

1,742 (süpermarket)

50 (üst segment süpermarket)

161 (süpermarket ve hipermarket)

17 (toptan ve gıda servisi mağazaları)

41 (yurt dışı mağazaları)

Migros Online Ticaret

— 1,7 milyon üye ve %56 mobil sipariş oranı

— Tazedirekt’in satın alımı ve relansmanı

İnovasyon, Sadakat & Müşteri Hizmeti

7,7 milyon sadık Money Club Card üyesi

Perakende sektöründe 100’den fazla yenilikçi uygulama

Kurumsal Yönetim ve Sosyal Sorumluluk

“BIST Sürdürülebilirlik Endeksi”ndeki tek perakende şirketi

Kurumsal Yönetim Endeksi üyesi – 2015’ten beri

27.596 çalışan (%40 kadın)

Ard arda 14 yıldır ülkenin en iyi perakendecisi ödülü2

Migros’a Genel Bakış

%80 Hanehalkı

+100 %38 Hanehalkı

64, Yıl!

1 Haziran 2018 itibariyle 2 Capital Dergisi

A-

2017 CDP Derecesi:

P2

Hissedarlık Yapısı

Ortaklık Yapısı (Haziran 2018 itibariyle)

Migros’ta Anadolu Grubu ve BC Partners eşit yönetim ortaklığı

Kenan Investments

S.A.

%15,13

MH Perakendecilik ve Ticaret A.Ş.

%50,00

AG Anadolu Grubu Holding

A.Ş.

Diğer

%26,8

Migros Ticaret A,Ş,

Moonlight Capital S.A.

%8,07

BC Partners

& ilgili fonlar

P3

İstanbul Büyükşehir Belediyesi/Devlet Kurumları (%49) & Özel Sektör (Koç Holding %51)

Özel Sektör (Koç Holding %51) & Halka Açık %49

BC Partners %23,2 & Anadolu Grubu %50,0 Ortak Yönetim Halka Açık %26,8

Yabancı Yatırım (İsviçre Migros %50) & İstanbul Büyükşehir Belediyesi/Devlet Kurumları (%50) Ortak Yönetim

BC Partners %80,51 & Halka Açık %19,49

1. dönem (1954–1974)

2. dönem (1975–1990)

3. dönem (1991–2008)

4. dönem (2008–2015)

5. dönem (2015–…)

Migros 64 yıldır süpermarket sektörüne öncülük etmektedir

Migros 1954 yılında kuruldu (İsviçre Migros ile İstanbul Büyükşehir Belediyesi/Devlet Kurumları arasında ortak girişim şeklinde).

Şirket kuruluşundan beri 5 farklı hissedarlık yapısı

Hissedarlık değişimleri Şirketin uzun süreli operasyonel prensiplerine ve yönetim anlayışına sekte vurmadı.

P4

Not: 30 Haziran 2018 itibariyle Ortaklık Yapısı

P5

1

2

Gündem



2

6


27

3

Operasyonel Görünüm

Tecrübeli üst yönetim

Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan

çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet sunumu

Güçlü imajıyla öncü süpermarket zinciri

Yeni teknolojiye sahip tesisleri yanı sıra esnek ve etkin iş

modeli

Şirketin gelecekte büyümesine imkan veren yüksek

potansiyele sahip cazip pazar

A

C

F B

E

Perakendede teknoloji ve inovasyonda öncü

D

P6

Nüfus (milyon) Kişi Başına Toplam Gıda Harcaması ($)

Şirketin gelecekte büyümesine imkan veren yüksek potansiyele sahip cazip pazar

Kaynak: Planet Retail

83 81

66 65 61

46 38

3.670 3.516

3.200 3.008

2.031 1.781

1.282

Toplam Gıda Harcaması - 2017

[~ 380 milyar TL]

Türkiye Gıda Perakende Pazarı Modern Gıda Perakendeciliği Pazar Payı (%)

85%

82%

81%

80%

54%

43%

34%

Organize Olmayan

%66

Organize %34

P7

A Cazip yurtiçi pazar

Pazar Payı Gelişimi

Konsolide bazda bakıldığında Migros FMCG satışlardaki pazar payını korumuştur.

Migros markası ise pazar payını artırmaya devam etti.

Pazar Payı Kazanımı

Kaynak: Nielsen Not : FMCG: Hızlı Tüketim Ürünleri Organize ve toplam FMCG pazarına tüm gıda-perakende formatları dahildir

Migros FMCG Pazar Payı Gelişimi (%)

6,8

16,1

6,8

16,0

1YY 17 1YY 18 1YY 18 1YY 17

Toplam FMCG Pazar Payı Modern FMCG Pazar Payı

* Kipa dahil

B Güçlü imajıyla öncü süpermarket zinciri

P8

Makro Temeller Ürün İnovasyonu Format Gelişimi İnorganik /

Satın almalar Yurt dışı

Yeni ve başarılı formatlar ile ürünler sunmada ve iş modellerini dönüştürmede kanıtlanmış yetkinlik

2008 2014

1997

1997 2010

2011

1 format 2010 yılında pilot uygulama olarak devreye alındı ve 2011 yılında tam olarak hizmete başladı

2012 2017

2016 2013

2005

Yeni konseptin lansmanı

Yeni formatın lasmanı1 Hipermarketlerde satış alanı optimizasyonu

Benzin istasyonlarında Migros Jet açılması

Self-servis kasaların devreye

alınması

e-Ticaret

Club Card uygulaması

Devralma

Devralma

Tansaş mağazalarının Migros’a dönüşümü Özgün markalı ürünler

yeniden lansmanı

Devralma

Büyüme Bileşenleri

2009

C

Organik ve İnorganik Büyüme Stratejileri

Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet sunumu

P9

Süpermarketler odaklı çoklu format yönetimi

C

Marka Ana konsept Satış alanı

dağılımı Süpermarketler

Büyük Süpermarketler

& Hipermarketler

Toplam

mağaza sayısı

(Hedeflenen m2) 40-800 m2 800-7.000 m2

Büyük mağazalar yanısıra

ana iş kolu

supermaketlere

odaklanma

67% (Migros)

7% (5M)

[680]

[593]

[333]

[23]

[113]

[1.742]

Türkiye’nin batı

bölgelerine odaklanma 19%

[69]

[45] [47] [161]

Yüksek gelir grubu

segmentinde etkin

konumlanma

3% [50] [50]

Yurtdışı operasyonları 3% [21] [20] [41]

İlk ve lider e-ticaret gıda

perakende websitesi

Toptan & Gıda Servisi 1%

[17]

[17]

Toplam

mağaza sayısı [1.425] [586] [2.011]

(#): Mağaza sayısı, 30 Haziran 2018 itibariyle

P10

Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet sunumu

Mağaza Sayısı: 1.742 (469 5M, MMM & MM mağazalar ile 1.273 Migros Jet ve

M mağazaları dahil) Penetrasyon: 81 il

─ (40*-4.500) m2 / (1.800* – 18.000) ürün çeşidi

─ Taze ürün kategorilerinde zengin ürün çeşidi ve hizmet

─ FMCG kategorisinde çok sayıda markalı ürün çeşidi

─ Özgün markalı temel ihtiyaç ürünlerinde istikrarlı "Her Gün Düşük Fiyatlama"

─ Yenilikçi, modaya uygun, sezonluk gıda dışı ürün portföyü

Migros

Migros, En büyük ulusal süpermarket zinciri

Müşteriye yakın süpermarketler

680 Migros Jet ve 593 M mağaza

Müşteriye yakın mağazalar, (40*-300) m2,

1.800* – 3.000 ürün çeşidi

Farklı müşteri segmentleri için CRM uygulamaları

─ Money Club Card üyeleri için kişiye özel ve fark yaratan pazarlama

kampanyaları

─ 17 yılı aşkın süredir Club Card sadakat programı

Sadakat Programı

(*): Migros Jet ve benzin istasyonlarındaki Migros Jet 7/24 mağazaları dahil, 30 Haziran 2018 itibarıyla

C Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet sunumu

P11

Macrocenter

Size Özel

Mağaza Sayısı: 50

400 – 2.500 m2 / 10.000 ürün çeşidi

─ Güçlü marka sadakati sağlayan gurme mağazacılık

hizmeti

─ Şarküteri, aperatif ve içecek ürünlerinde zengin ürün

çeşidi, Taze ürünlerde yüksek kalite

─ Kaliteli ve seçkin gıda dışı ürünler

Hazır yemek servisi gibi kişiye özel hizmet anlayışı

Penetrasyon: 6 şehir


P12

Türkiye’nin Batı Bölgelerine Odaklanma

Mağaza Sayısı : 161

2017 yılında 4 mağazada satış alanı optimizasyonu tamamlandı

2018 yılında 8 mağazanın daha satış alanı optimizasyonu tamamlandı, 6 mağazanın daha yıl içinde tadilatına başlanması planlanmaktadır

Ürün portföyü optimizasyonu devam etmektedir



Kipa Haziran 2018 itibarıyla

P13 (#): 30 Haziran 2018 itibariyle mağaza sayısı

Horeca Penetrasyonuna Odaklanma

Tamamen bu konuya odaklı satış takımı aracılığıyla faaliyet

gösterilen 7 bölge

Toptana özel depolar ve müşteri teslimatı

17 Toptan mağaza ile hizmet



Toptan & Horeca

P14

Türkiye’nin gıda perakendede ilk ve lider e-ticaret sitesi

Satış büyümesi, Şirket ortalamasının üzerindedir

Tablet sistemi ile ürün toplama sayesinde operasyonel verimlilik

Doğrudan mağazalardan teslimat (Türkiye’de 28 şehirde 111 mağaza)

Doğal

Taze

Organik

Sağlıklı


Online Alışveriş: Sanal Market

P15

Kazakistan Makedonya

Konsolide satışların %1,3’ü bu ülkeden gelmektedir

Mağaza Sayısı: 2 hipermarket, 13 süpermarket ve 1

Macrocenter olmak üzere toplam 16 mağaza.

Almati’de Şirket mülkiyetinde 1 alışveriş merkezi

23.789 m2 toplam satış alanı

─ Geniş Kazakistan coğrafyasında; Almatı ve Astana

şehirlerinde mağazacılık hizmeti

1999’dan beri farklı formatlarda sürdürülen faaliyetler

Konsolide satışların %1,4’ü bu ülkeden gelmektedir

Mağaza Sayısı: 25

Üsküp’te Şirket mülkiyetinde 1 alışveriş merkezi

21.485 m2 toplam satış alanı

2005’ten beri sürdürülen operasyonlar

1 Alışveriş Merkezi 2 Hipermarket 13 Süpermarket 1 Macrocenter

1 Alışveriş Merkezi 25 Süpermarket

Yurtdışı Operasyonlar


P16

Migros İş Zekası Platformu

Mkolay mağaza içi mobil alışveriş

Migros Mobil Uygulaması & Kişiselleştirilmiş

Kampanya Teklifleri Self-Servis Kasalar

BKM Dijital Cüzdan & Self-Servis Kasa

Entegrasyonu

Elektronik Etiket

Mi-Fi

Me-Mobil Tedarikçi Bilgilendirme

Merkezi

Migros

Ar-Ge Merkezi

İnovasyonlar

Kasadan Satılan Dijital Kodlar

P17

D Perakendede teknoloji ve inovasyonda liderlik

D

Money Club & CRM

Perakendede teknoloji ve inovasyonda liderlik

P18

İleri Segmentasyon Türkiye’nin en

büyük sadakat programı

Etkili İletişim Ağı

10,3 Milyon Aktif Kart

%75 Sadakat Kart

satışları

887 bin Takipçi

6,1 Milyon Cep Telefonu

1,1 Milyon E-Mail

25 İletişim & Kampanya

Kanalları

6 Yaşam Tarzı

Segmenti

7,7 Milyon Aktif Hanehalkı

Güçlü Markalarla

Ortaklık 305 bin

1 Money = 20 Mil

48,0 Milyon Money Puan

900 bin müşteri "Tam Bana

Göre" kampanyasından faydalandı

En Yüksek Müşteri Etkileşim Programı

1,7 Milyon Money Kazanan Müşteri

Mağaza Segmentasyonu

Müşteri Değer Modeli

Self-servis teknolojileri

Perakendede self servis devrimi

2009:

1 pilot mağaza

(4 self servis kasa)

2014:

189 mağaza


3,5

%30

%61

Milyon aylık işlem

Ortalama işlem oranı1

Jenerasyon yazar kasa

Jet kasa olan top 10 mağazada işlem oranı%1

2018:

250 mağaza


D

Türkiye’nin ilk mağaza içi self-servis ürün tarama alışveriş deneyimi

İstatistiksel suistimal ve güvenlik algoritması

Doğrudan poşetleme ve ödeme

Sistem yıl sonu itibariyle 20’den fazla mağazada kullanılabilir olacak

Mkolay – Kendin Okut & Kendin Öde

1 Self servis kasaları olan mağazalarda bu kasalardan yapılan işlemlerin oranı

3.

P19


Mi-Beacon, Migros mobil uygulama ve Mi-Fi

Kişiselleştirilmiş – Müşteri İletişim Kanalı

Doğru yerde – Doğru zamanda

Yeni I-beacon teknolojisi

Mi-Beacon ve Migros mobil uygulamaları – öne çıkanlar

D

Alışveriş sırasında ücretsiz wireless internet erişimi – Türkiye’de bir ilk

Büyük şehirlerde yaya trafiği ve turist potansiyeli yüksek 200 5M ve MMM mağazasında uygulanmakta

Mi-Beacon ve Migros mobil uygulamaları – öne çıkanlar

Mağazada ödeme yapma amaçlı Türkiye’nin ilk mobil cüzdan entegrasyonu

Şu anda 860 self servis kasada uygulanmakta ve 2Ç 2018 itibariyle mağazalardaki 6.400’ün üzerinde diğer kasalarda da uygulamaya alınıyor

BKM Dijital Cüzdan & Self Servis Kasa Entegrasyonu

P20

IOS & Android platformları

4,5 M download

Temel fonksiyonlar

‒ Mkolay –kendi kendine alışveriş deneyimi

‒ ‘Tam Bana Göre’ kampanya teklifleri

‒ En yakın mağazayı gösterme

‒ Migros Wi-Fi erişimi

‒ Migros TV’ye kolay erişim

‒ Migros ‘İyi Gelecek Elçileri’ platformu

‒ Call center


Yatırım harcamalarının satışlara oranı - 2017 (%)¹

Kira ağırlıklı iş modeli

Esnek kiralama koşulları

‒ Ortalama 1-3 ay önceden bildirim yapmak suretiyle sözleşmelerden çıkabilme

‒ Mülk sahiplerinin sözleşmeyi sonlandırma hakları daha sınırlı (bazı kiralamalar yerel Tapu Sicili’ne kayıtlı)

İyi yatırım yapılmış tesisler ve düşük yatırım harcaması ihtiyacı

‒ Benzerlerine göre düşük ‘’Yatırım harcamaları/Satışlar’’ oranlarından biri

‒ Et üretim tesisi, dağıtım merkezi ürün dağıtım sistemi ve enerji tasarrufuna yönelik merkezi kontrol sistemleri son yıllarda yapılan en önemli tek seferlik yatırım örnekleridir.

Alışveriş merkezlerinde ve ana caddelerdeki lokasyonlarda tercih edilen perakendeci konumu

‒ Tercih edilen perakendeci

‒ Mağaza büyüklüğünü (tekrar) müzakere etme kabiliyeti

Kiralama tercihi ile esnek / düşük yatırım harcaması modeli

P21

2.5% 2.6% 2.6% 2.7% 2.8% 2.9% 2.9% 2.9%

3.7% 4.0%

4.6%

6.9%

Tes

co

Mo

rris

on

Mig

ros

Ah

old

Del

hai

ze

Sain

sbu

ry

Dix

y

Car

refo

ur

Cas

ino

Sho

pri

te

Co

lru

yt

Mag

nit

X5

Kaynak: Şirket tahminleri, Reuters ¹ son yayınlanan mali yıl

Esnek / düşük sermaye modeli

E Esnek ve etkin iş modeli

Taze ürün kategorilerinde etkin yönetim kabiliyeti

P22

E

Öne çıkanlar

Taze ürünlere odaklanma (sebze, meyve, taze et, vb.)

Yenilenmiş et üretim tesisi

Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı’ndan alınan “İyi Tarım Uygulamaları” sertifikasyonu (tavuk & kırmızı eti de kapsayan)

Geniş kapsamlı unlu mamuller ve self servis fırıncılık modeli

Taze ve pişirilmeye hazır balık ürünleri (MAP yöntemiyle - Modifiye Atmosfer Paketleme)

Esnek ve etkin iş modeli

Et işleme/üretim tesisleri – Miget ve Gebze

Yer Kapalı Alan Çalışan sayısı

Miget Et Üretim Tesisi Izmir Torbalı 11.356 m2 249

Gebze Et Üretim Tesisi Kocaeli GOSB 3.632 m2 43

Üretilen Ürünler Özel Ürünler

Paketli Dana ve Kuzu Ürünleri Özel gurme ürünler

Parça Kuzu Eti Paketli Köfte

Vakumlanmış köfte ürünleri Sakatat

Paketlenmiş kıyma

Vakumlanmış börek

Et işleme için 2 et üretim tesisi

Ürün gruplarında vardiya başına 18.455 ton yıllık üretim kapasitesi

E

P23


Dağıtım merkezleri ve lojistik

E

24 Dağıtım Merkezi (1 Kipa DM ve 7 Meyve-Sebze DM’leri dahil)

19.000 aktif ürün çeşidi

Mağazalara dağıtım merkezlerinden gönderilen ürünlerin yüzdesi %83’e ulaştı

Mağaza gidiş-dönüş sefer mesafelerinde iyileşme

Ürün sınıflandırma ve toplama otomasyonu başladı

Bayrampasa Gebze Gebze (Et)

Bursa (M&S)

Izmir (M&S)

Kemalpasa Pinarbasi

Miget (Et)

Muğla

Kumluca (M&S)

Antalya (M&S)

Antalya

Mersin (M&S)

Adana (Et)

Saray

Gölbaşı

Samsun (M&S)

Erzurum

Antalya (Et) Adana

Saray (Et)

Esenyurt

Torbalı

Tarsus (M&S)

P24


Üstün kalite yönetimi ve belgelenmiş mükemmeliyet

E

CDP Türkiye “İklim Liderleri Ödülü”

Capital “En Beğenilen Perakendeci”

Grand Stevie “İşveren dalında Stevie Ödülleri”

Mobile Marketing Association “The Smarties Ödülleri”

Association for Talent Development “Uygulamada Mükemmellik Ödülü”

Yıllık kayıtlar Seçilmiş Ödüller

ISO Sertifikaları

Laboratuvarlar ve Denetimler

1.000+ tedarikçi denetimi

30.000 ürün analizi

7.000 satışa sunulacak yeni ürün kabulü

3.200 mağaza denetimi

ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemleri

ISO 22000 Gıda Güvenliği Yönetim Sistemleri

OHSAS 18001 İş Sağlığı ve Güvenliği Yön. Sist.

TS EN ISO 14001:2004 Çevre Yönetim Sistemi

ISO 10002 Müşteri Memnuniyeti Yön. Sist.

13 laboratuvar

10 dışarıdan hizmet alınan laboratuvar ve

denetim firmaları P25


P26

1

2

Gündem



2

6


27

3

%19,3 Kipa operasyonları hariç 2Ç 2018 yurtiçi satış büyümesi Geçen yılın yüksek baz etkisine rağmen güçlü büyüme momentumu

1YY 2018’de konsolide satışlar geçen yıla göre %20,3 artış gösterdi ve 8.463 milyon TL’ye ulaştı

Kipa hariç yurtiçi satışlar 2Ç 2018’de %19,3 büyüme ile 1Ç 2018’de kaydedilen %17,9 büyümeye göre daha güçlü seyretti.

Satışlar 2017 (milyon TL)

2Ç18’de Büyüme Oranı %15,3

Satışlar 2Ç 2018 (milyon TL)

1YY18’de Büyüme Oranı %20,3

Satışlar – 1YY 2018

*Kipa’nın finansal sonuçları 1 Mart 2017 tarihinden itibaren konsolide edilmeye başlanmıştır.

2Ç 2017 2Ç 2018

4.523

3.923

Satışlar 1YY 2018 (milyon TL)

8.463

7.037

1YY 2017 1YY 2018

P27

Yatırım Harcaması (milyon TL)

Yatırım Harcaması/ Satışlar

Yatırım Harcamaları

12 Kipa mağazası Satış alanı optimizasyonu tamamlandı

440 Milyon TL yatırım harcaması beklentisi - 2018

Yatırım harcamasının satışlara oranının yıl sonunda 2017 yılı seviyelerine yakın kalması beklenmektedir

154

271

1YY 2017 1YY 2018

%2,2 %3,2

297

399

2016 2017

%2,7 %2,6

P28

Brüt Kar 1YY (milyon TL)

Brüt Kar 2Ç (Milyon TL)

Konsolide Brüt Kar – 1YY 2018

Marj %27,6 % 26,0 Marj %27,9 %25,9

2Ç 2017 2Ç 2018

1.261

1.015

2.338

1.832

1YY 2017 1YY 2018

Brüt karın hedefleri aşması Kipa ile yasal birleşme sonrasında ilave sinerji beklentisi

1YY 2018’de konsolide brüt kar %27,6 artarak 2.338 milyon TL’ye ulaştı

2018 yılı brüt kar marjındaki artışın Şirketin hedeflediği artışı aşması beklenmektedir

P29

Konsolide VAFÖK - Kira öncesi VAFÖK – 1YY 2018

*VAFÖK (Kira öncesi) = Faaliyet Karı + Amortisman + Kıdem Tazminatı + İzin karşılıkları – Diğer Gelirler + Diğer Giderler + (Kira gideri)

%42,9 2Ç 2018’de VAFÖK artışı

11,3% 2Ç 2018’de kira öncesi VAFÖK marjı

211

156

850

1.519

VAFÖK 1YY(milyon TL)

Marj %5,7 %5,0

486 348

1YY 2017 1YY 2018

VAFÖK 2Ç (milyon TL)

Marj %6,1 %4,9

2Ç 2017 2Ç 2018

275 193

Kira Öncesi VAFÖK 1YY (milyon TL)

Marj %11,1 %10,0

936 704

1YY 2017 1YY 2018

Kira Öncesi VAFÖK 2Ç (milyon TL)

Marj %11,3 %9,9

2Ç 2017 2Ç 2018

512 387

P30

Finansal Kaldıracın Geçmiş Performansı

Migros 1YY 2018 Nakit ve Kaldıraç Durumu

Nakit & Borç Kalemleri Toplam mn TL mn TL mn Euro

Nakit & Nakit Benzerleri 1.359 1.238 23

Finansal Borç* 4.092 865 608

Net Borç 2.733

Net Borç / VAFÖK 2,7x

Kaldıracın Azalan Profili - Net Borç / VAFÖK

1YY 2018’de kurlardaki yükselişe rağmen Net borç/VAFÖK iyileşmiştir

* Mali tablo notlarda belirtildiği üzere itfa edilmiş maliyet yöntemine göre

4,0x

3,2x 2,9x 2,7x 2,6x

2013 2014 2015 2016 2017

3,2x

2,7x

1YY 2017 1YY 2018

Euro/TL : 2,9365 2,8207 3,1776 3,7099 4,5155 4,0030 5,3092

P31

Beklentiler

2018 yılına ilişkin Yönetimin Mesajı

Migros-Kipa birleşmesi Ağustos 2018 sonunda

Büyük Kipa mağazalarında satış alanı optimizasyonu devam edecek

Toplam brüt Euro borç 1YY 2018’de 2017 yıl sonuna göre

%10 azaldı

Migros’un 150 milyon TL’lik ilk bono ihracı

Mağazaların dijitalleşmesine ve online operasyonun büyümesine odaklanma

Türkiye perakende pazarındaki öncü rolümüzü güçlendirmek

2018 Beklentileri [Konsolide]

2018 Önceki Beklenti Yeni Beklenti

Satış Büyümesi %15-18 ~%20

VAFÖK Marjı %5.5-6.0 %5.5-6.0

Büyüme Hedefi 120-150

yeni mağaza 200+

yeni mağaza

Yatırım Harcaması Hedefi

400 milyon TL 440 milyon TL

P32

Özet UFRS Konsolide Gelir Tablosu

ÖZET GELİR TABLOSU – 1YY 2018

Net Satışlar 8.463,4 7.036,9

Satışların Maliyeti -6.125,4 -5.205,1

Brüt Kar 2.338,0 1.831,9

Faaliyet Giderleri -2.054,7 -1.667,1

Diğer Faaliyet Geliri / (Gideri) -154,3 -111,9

Esas Faaliyet Karı 129,0 52,8

Yatırım Faaliyetlerinden Gelirler / (Giderler) 0,2 1.065,2

Finansman Geliri / (Gideri) Öncesi Faaliyet Karı 129,2 1.118,0

Finansman Geliri / (Gideri) -631,6 -320,2

Sürdürülen Faaliyetler Vergi Öncesi Kar / Zarar -502,4 797,8

Vergi Geliri / (Gideri) -37,9 -12,0

Ertelenmiş Vergi Geliri / (Gideri) 8,8 0,8

Net Dönem Karı / Zararı -531,5 786,6

Dönem Karı-Kontrol Gücü Olmayan Paylar -3,3 -2,9

Dönem Karı-Ana Ortaklık Payları -528,2 789,5

VAFÖK 486,3 348,5

VAFÖK - Kira Gideri öncesi 935,8 703,8

(Milyon TL) 1YY 2018 1YY 2017

P33

Özet UFRS Konsolide Bilanço

ÖZET BİLANÇO – 1YY 2018

Dönen Varlıklar 3.623,0 3.776,3

Duran Varlıklar 6.684,7 6.526,4

Toplam Varlıklar 10.307,8 10.302,7

Kısa Vadeli Yükümlülükler 5.778,3 5.516,1

Uzun Vadeli Yükümlülükler 3.512,7 3.259,4

Toplam Yükümlülükler 9.291,0 8.775,5

Özkaynaklar 1.016,7 1.527,1

Toplam Kaynaklar 10.307,8 10.302,7

(Milyon TL) 1YY 2018 2017

P34

Documents

Şirket Sunumu...Satış alanı Süpermarketler odaklı çoklu format yönetimi C Türkiye’de 81 ilde ve yurtdışında sinerji yaratan çoklu format yapısı ile ürün ve hizmet