• Home

  • Documents

  • ISSN 2712-1216 · Računovodstvo i finansije: Begović Adin Marketing i prodaja: Domić Anamarija...
300
1 ISSN 2712-1216

ISSN 2712-1216 · Računovodstvo i finansije: Begović Adin Marketing i prodaja: Domić Anamarija Organizacija i osoblje: Hodžić Almina Sekretarijat: Karajko Alena Unutrašnje snage

  • Upload
    others

  • View
    2

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

  • 1

    ISSN 2712-1216

  • 2

    FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE

    SVEUČILIŠTE / UNIVERZITET "VITEZ" VITEZ

    EkonomijaDA

    ZBORNIK

    BIZNIS IDEJA

    Travnik, 2020.

    God. 1, br. 1 (2020)

  • 3

    EkonomijaDA

    IZDAVAČ

    Fakultet poslovne ekonomije

    Sveučilište/Univerzitet "VITEZ" Vitez

    GLAVNI UREDNIK

    Prof. dr.sc. Jamila Jaganjac

    UREDNIŠTVO

    Prof. dr.sc. Jamila Jaganjac

    Doc. dr. sc. Erdin Hasanbegović

    Doc. dr. sc. Semina Škandro

    TEHNIČKA OBRADA I DIZAJN

    Doc. dr. sc. Erdin Hasanbegović

    ORGANIZACIONI ODBOR

    Prof. dr. sc. Jamila Jaganjac, dekanesa FPE

    Doc. dr. sc. Erdin Hasanbegović, koordinator aktivnosti

    Doc. dr. sc. Semina Škandro, član

    Prof. dr. sc. Darijo Jerković, član

    Prof. dr. sc. Ibrahim Obhođaš, član

    Prof. dr. sc. Edin Arnaut, član

    Amra Kraksner, voditeljica Centra za razvoj poduzetništva Sveučilišta „Vitez“

    Doc. dr. sc. Tanja Gavrić, član

    Mr. sc. Tanja Matošević, član

    Mr. sc. Lejla Tatarević, član

    Mr. sc. Jelena Ljubas, član

    Anela Husić, studentica II godine FPE, član

    Ajla Sinanović, studentica II godine FPE, član

    Anida Melić, studentica II godine FPE, član

    ISSN

    2712-1216

    Na osnovu člana 243. Krivičnog zakona BiH (Službeni glasnik br. 3/03, 32/03,-ispr., 37/03, 54/04, 61/04, 30/05, 53/06, 55/06, 8/10, 47/14, 22/15, 40/15 i 35/18), a u vezi Zakona o autorskom i srodnim pravima ("Službeni glasnik BiH", br. 7/02, 76/06 i 63/10) nedozvoljeno je korištenje autorskih prava bez odobrenja izdavača.

  • 4

    PREDGOVOR

    Fakultet poslovne ekonomije i Centar za razvoj poduzetništva Sveučilišta/Univerziteta

    ,,Vitez,, u okviru Poduzetničkog laboratorija organiziraju takmičenje EkonomijaDA za učenike

    trećih i četvrtih razreda srednjih škola. Ciljevi takmičenja usmjerni su ka afirmaciji, podršci i

    unapređenju iskustva obrazovanja na polju poslovne ekonomije. Projekat je nastavak

    aktivnosti Male škole poduzetništva, koja je i u ranijim periodima omogućavala mladima da

    predstave svoje poduzetničke ideje. Učešćem na takmičenju, učenici razvijaju kreativnost,

    analitički način promišljanja, prezentacijske vještine, timski rad i takmičarski duh. Promicanje

    poduzetničkog obrazovanja omogućava učenicima da kao budući studenti, zaposlenici ili

    poduzetnici budu aktivni kreatori poduzetničke kulture i inovativnog poslovnog ambijenta.

    Kako bi se biznis ideje i znanja učenika promovirale izvan okvira ovoga takmičenja, Fakultet

    poslovne ekonomije objavljuje Zbornik biznis ideja, koji može ohrabriti i naredne generacije

    učenika za učešće na EkonomijaDA takmičenju.

    Takmičenje EkonomijaDA 2020 bilo je planirano za 13.03.2020. godine, ali je zbog mjera

    zaštite od korona virusa odgođeno. Za ovo takmičenje prijavljeno je 46 ekipa, od toga 31 za

    biznis ideje i 15 za računovodstvo i financije. Cijeneći trud i zalaganje učenika i njihovih

    profesora mentora u procesima pripreme biznis planova, odlučili smo da u skladu sa

    postojećim uvjetima rada vrednujemo dostavljene biznis planove. Kako takmičenje

    podrazumijeva i usmenu prezentaciju, nismo bili u mogućnosti proglasiti pobjednike za prva

    tri mjesta na planirani način. Biznis planovi su vrednovani prema pismenim prilozima u

    skladu sa utvrđenim elementima (inovativnost, koncept biznis plana i izvodljivost).

    Proglašenje pet najboljih biznis planova održano je online putem 10.04.2020. godine. S

    obzirom na to da takmičenje iz računovodstva i financija podrazumijeva rješavanje zadataka

    na takmičenju, ovaj dio nismo mogli realizirati ove godine, ali se nadamo da ćemo sljedeće

    godine nadoknaditi propušteno.

    Urednik

    prof. dr. sc. Jamila Jaganjac

  • 5

    S A D R Ž A J

    PREDGOVOR ................................................................................................................. 4

    1. PRO-TECH ................................................................................................................................ 6

    2. JUST4FUN .............................................................................................................................. 11

    3. PČELARSTVO ......................................................................................................................... 21

    4. LILIN ........................................................................................................................................ 28

    5. PLAMEN ALLURE .................................................................................................................. 35

    6. ČAROLIJA ............................................................................................................................... 44

    7. MULTIPLEX KINO FENIX ...................................................................................................... 53

    8. RITAM ..................................................................................................................................... 61

    9. HEALTHYSTUDIO .................................................................................................................. 70

    10. ŠARENI ZALOGAJČIĆ ............................................................................................................ 79

    11. PROSPERITY........................................................................................................................... 93

    12. FIRDEVS ................................................................................................................................ 100

    13. DOBRE VIBRE ...................................................................................................................... 109

    14. ČAROLIJA UŽITKA ............................................................................................................... 120

    15. MEDONOSNA PČELA .......................................................................................................... 128

    16. BEAUTY PARADISE ............................................................................................................. 137

    17. HERBAPEL ............................................................................................................................ 145

    18. KUĆNA NJEGA ..................................................................................................................... 155

    19. SWEETY ................................................................................................................................ 165

    20. PRESTIGE .............................................................................................................................. 173

    21. HENKEL ................................................................................................................................. 182

    22. SVILENI DODIR .................................................................................................................... 194

    23. LILLY FLOWER...................................................................................................................... 201

    24. SAFE ...................................................................................................................................... 207

    25. CULTURE4YOU .................................................................................................................... 215

    26. SUKOB GENERACIJA ........................................................................................................... 231

    27. TMC ...................................................................................................................................... 238

    28. MADAM ............................................................................................................................... 247

    29. ZDRAVI UŽITAK ................................................................................................................... 257

    30. HOLLYFOOD......................................................................................................................... 269

    31. VEZIRSKA KROFNOTEKA ................................................................................................... 276

    POBJEDNICI EKONOMIJADA 2020 ......................................................................................... 289

    KOLAŽ FOTOGRAFIJA EKONOMIJADA 2020 ......................................................................... 290

  • 6

    PRO TECH Biznis plan trgovine informatičkom opremom

    Učenici:

    Begović Adin

    Karajko Alena

    Adilović Silma

    Mentor: Šehić Emir

  • 7

    BIZNIS IDEJA Poduzetnički projekat razrađuje novu ideju koja će imati u ponudi „PRO-TECH“ koji se bavi

    prodajom računara i informatičke opreme koja će sigurno oduševiti naše građane Travnika.

    Imamo želju da prodamo što veću količinu naših proizvoda, imamo u planu da uspostavimo

    što bolje veze sa našim kupcima s tim da zadovoljimo potrebe i želje naših kupaca po

    povoljnijim cijenama.

    Cilj svakog preduzeća jeste da postigne prepoznatljivost na tržistu uz napor i trud mogli bi

    postići velike rezultate, znajući da je potrebno za otvaranje nekog preduzeća dosta kapitala.

    OSNOVNI CILJ PREDUZEĆA

    Brz tempo sa kojim se svaki dan susrećemo dao nam je ideju za pokretanje jednog ovakvog

    biznisa.

    Za osobe kojim je potrebna kvalitetna informatička oprema može sa zadovoljstvom posjetiti

    naše preduzeće i kupiti neke od naših proizvoda po najpovoljnijim cijenama.

    „PRO-TECH za pro odluke“.

    Naša vizija je da postanemo najuspješniji na ovom prostoru sa visokim kvalitetom naših

    proizvoda na području Travnika.

    Prema našoj analizi vidjeli smo ograničenu konkurenciju koja prodaje slične proizvode na

    našem tržištu.

    MARKETING PLAN

    Redni

    broj

    Proizvod Cijena (po kom.)

    1. Lenovo IdeaPad 110s 990,00KM

    2. Laptop Alienware P18E 17,3'' 1 220,00KM

    3. Laptop Acer E5-576-7105 15,6'' 1 100,00KM

    4. GAMING PC Riotoro PRISM 2 200,00KM

    5. Lexmark B2338dw 380,00KM

    6. SENSOR OPTIK GAMING 50,00KM

    7. HP Officejet 6600 e-All-in-One Printer 250,00KM

    8. TRUST GXT 860 Thura 110,00KM

    9. Logitech M185 Bežićni miš 40,00KM

    10. Logitech G203 Prodigy 200,00KM

    11. MS ACROBAT 2 95,00KM

    12. Računar AMD 7 1700,00

  • 8

    Pro-Tech vam nudi informatičku opremu i računare najbolje na našem tržištu. Fokusirani

    smo na to da pružamo vrlo kvalitetne proizvode i povoljne cijene.

    Naše proizvode kupci ce moći nabaviti direktno u našoj trgovini na adresi „Ulica Šehida 32“.

    Pored toga imamo i besplatnu dostavu na kućnu adresu, ako kupci nisu u mogućnosti posjetiti

    nas. Dostava ce biti izvršena u roku od 24h.

    Moguća je i kupovina na rate u roku od 6,12, 24 mjeseca.

    Nudimo i gaming računare dok u ponudi imamo i nisko budžetne računare koje svaki kupac

    može sebi priustiti.

    Pored toga možete naručiti naše proizvode i na našoj web stranici www.protech.ba

    PROMOCIJA

    Promociju planiramo preko društvenih mreža, radio reklama i direktnog marketinga.

    Direktnog marketinga za velike potrošašće (internet klubovi, škole i druga pravna lica).

  • 9

    TRŽIŠNI PODACI PROJEKTA

    ANALIZA KONKURENCIJE

    Prema našoj analizi uvidjeli smo da je konkurencija ograničena te da nema puno trgovina koje

    se bave prodajom računara i računarske opreme.U našem asortimanu nudimo i gaming

    računare te svu gaming opremu zbog čega se izdvajamo od ostalih konkurenata.

    SEGMENTACIJA TRŽIŠTA

    Podjelu tržišta smo izvršili na tržište organizacije i tržište lične potrošnje.

    Oba tržišna segmenta predstavljaju naše potencijalne kupce.

    Pod tržištem organizacije mislimo na:

    Internet klubove

    Škole

    Proizvodna preduzeća

    I drugi...

    SWOT ANALIZA

    ORGANIZACIJSKA STRUKTURA

    Direktor: Šehić Emir

    Nabavka i skladište: Adilović Silma

    Računovodstvo i finansije: Begović Adin

    Marketing i prodaja: Domić Anamarija

    Organizacija i osoblje: Hodžić Almina

    Sekretarijat: Karajko Alena

    Unutrašnje snage

    1 Jedinstveni proizvodi i

    usluge na trzištu

    2 Niske cijene

    3 Dobar kvalitet-jeftini proizvodi

    Unutrašnje slabosti

    1 Ograničeni ljudski resursi i

    finansijski kapaciteti

    Vanjske šanse

    1 Dostava na kućnu adresu 2 Iskorak na lokalno tržište

    Vanjske prepreke

    1 Pojava konkurencije sa jeftinijom

    kopijom

    2 Potencijalni manjak kvalitetnog i

    stručnog kadra

  • 10

    FINANSIJSKI PODACI

    TABELARNI PRIKAZ TROŠKOVA OSNIVANJA

    Osnovna oprema 25.000,00 KM

    Poslovni inventar 3.000,00 KM

    Pomoćna oprema 500,00 KM

    Troškovi prostora(bez zakupa) 500,00 KM

    Početni marketing 1.000,00 KM

    Depoziti za platu pri otvaranju 5.000,00 KM

    Troškovi uredskih poslova 200,00 KM

    Troškovi nabavljene robe 20.000,00 KM

    UKUPNI TROŠKOVI OSNIVANJA 55.200,00 KM

    TABELARNI PRIKAZ IZVORA SREDSTAVA ZA FINANSIRANJE

    Vlastita sredstva 9.000,00 KM

    Bankarski kredit 46.200,00 KM

    UKUPNA ULAGANJA 55.200,00 KM

    PLAN PRIHODA I RASHODA

    Plan prodaje na mjesečnom nivou prema istraživanjima tržišta kreće se u rasponu od 25.000-

    30.000KM.

    Planirana razlika u cijeni je 15% što znaći da imamo približno 4.000KM za pokrivanje

    troškova plata, zakupa i ostalih troškova te ostvarivanja dobiti.

    Plan godišnje dobiti je 12.000KM.

    ZAKLJUČAK

    Ovim biznis planom naše preduzeće „PRO-TECH“ ima za cilj sljedeće:

    Podizanje nivoa kvaliteta u ponudi informatičke usluge. Podizanje nivoa znanja zaposlenih kroz stručne edukacije Promocije računarske opreme Proširenje računarskog sistema povezivanjem tržišta

    Nase preduzeće po nekim našim procjenama bi vec nakon određenog vremena proširilo

    usluge i dobilo tačne dimenzije.

    Ukratko, svima će biti potrebno mnogo učenja i edukacije a krajnji cilj je da se možemo

    uspješno upustiti u zahtjevne projekte, te kao profesionalci u svome poslu znati kompletnu

    ponudu koju nudimo i koja je prethodno dobro osmišljena.

    Sa velikim trudom koji bude uložen u ovaj projekat možemo očekivati ostvarivanje pozitivnih

    poslovnih rezultata, konkurentnost i pridobivanje tržišta.

    Na osnovu iznesenih činjenica možemo reći da je investiciono ulaganje u osnivanju preduzeća

    „PRO-TECH“.

  • 11

    BIZNIS PLAN Kamp za rekreaciju,zabavu i poboljšanje motoričkih sposobnosti djece

    Učenici: Emanuela Brnjić

    Julija Milinović

    Mentor: Tanja Matošević

  • 12

    OSNOVNI PODACI O POSLOVNOM PLANU

    Tabela 1 : Osnovni podaci o preduzeću

    Nazivpreduzeća: “Just4Fun”

    Adresa: Babanovac, Travnik 72270

    Direktor: JulijaMilinović

    Vlasničkastruktura: EmanuelaBrnjić,JulijaMilinović

    Osnovnadjelatnost: Kamp za rekreaciju,zabavu i poboljšanje motoričkih sposobnosti

    djece

    Pravni status: D.o.o

    Just4fun-d.o.o

    Kamp Just4Fun će na tržištu nuditi različitu vrstu zabave,rekreacija,druženja,učenja i rada za

    djecom, te će se posebno fokusirati na druženja bez pristupa interneta i poboljšanju

    motoričkih sposobnosti djeteta.Natstojat će izgraditi dobru tržišnu poziciju na području

    opštine Travnik,a kasnije ima plan proširenja svog tržišta. Prilikom osvajanja tržišta jedan od

    glavnih aduta bit će nam kvalitetan rad s djecom.

    Osnovni cilj poduzeća

    Na tržištu se uočava manjak kampova i sličnih objekata koji bi pružili djeci zabavu,potaknuli

    ih na razmišljanje,pružili osjećaj igre,te stvaranje novih prijateljstava. .Kamp just4fun će se

    potruditi da uz prihvatljive cijene pruži kvalitetne usluge koje će biti prepoznatljive na ovom

    tržištu.

    Analiza poduzetničke ideje i razlog odabrane ideje

    Poduzetnička ideja odnosi se na osnivanje novog poduzeća u djelatnosti pružanja usluga

    djeci.. Jedan od glavnih aduta prilikom osvajanje tržišta bit će visok kvalitet usluga uz niske

    cijene, kako bi se privukli kupci srednje kupovne moći. Prednost ovakve ideje je u tome da na

    tržištu nema kampova koji pružaju usluge zabave bez pristupa interneta. Budući da se danas

    sve više pojavljuju slučajevi gdje su djeca depresivna,usamljena,te utjehu traže na internetu.

    Otvaranjem ovog kampa smanjit ćemo osjećaj usamljenosti, te na dječija lica vratiti osmijeh

    Misija i vizija poduzeća

    Misija našeg kampa je djeci vratiti osmijeh na lice kroz igru,druženje i zabavu. To ćemo

    ostvariti tako što ćemo sve raditi kroz maštu,kreativnost i dobru organizaciju rada s djecom.

    Budući da roditelji imaju sve manje vremena za djecu, mi ćemo se potruditi pružiti im

    djetinstvo koje zaslužuju. Misija našeg kampa jest da bude otvoren preko ljeta i zime.

    Vizija koju trenutno imamo jest ostvarenje ovog kampa kao pomoć za roditelje i pružanje što

    kvalitetnije usluge djeci.

    Vrijeme realizacije projekta

    Vrijeme realizacije našeg projekta biti će 5 godina.U prvoj godini planiramo privući što veći

    broj potrošača.Za očekivati je da uložena sredstva neće biti odmah vraćena već treba proći

    neko vrijeme za njihov povrat. U interesu poduzetnika je da razdoblje aktivizacije investicije

    bude što kraće jer se time povećava stupanj ekonomske efikasnosti investiciji.

    Predviđeno razdoblje od razrade poduzetničke ideje do investiranja novca i kapitala te

    početka redovnog poslovanja je 5 mjeseci. Za realizaciju ovog pothvata podignut ćemo

    kredit,te obaviti sve pravne i administrativne poslove. Budući da imao prostor novac ćemo

    iskoristiti za opremu i sanitarije unutar objekta.

  • 13

    TRŽIŠNI PODACI PROJEKTA I MARKETING STRATEGIJA

    Analiza djelatnosti- proizvod i usluga

    Kamp Just4fun zamišljen je kao objekt koji će pružati razne vrste igara i aktivnosti djece.

    Kamp će biti prilagođen djeci uzrasta od 7 do 14 godina,a posebnu pažnju obratit ćemo na

    djecu s posebnim poteškoćama.

    Segmentacija tržišta

    Kamp Just4fun obazirat će se na tržište Travnika sa glavnim ciljem da zadovolji i pruži

    kvalitetne usluge. Kasnije cilj nam je proširiti svoje tržište na području BiH,kada ostvarimo

    taj cilj ići ćemo ka drugom , a to jest proširiti svoje tržište na području Hrvatske,Srbije i Crne

    Gore. Cijene ćemo prilagoditi svim potrošačima te ćemo na taj način privući dosta klijenata.

    Ciljno tržište i potencijalni kupci

    Ciljana grupa klijenata jesu roditelji koji će slati djecu. Naš ciljani segment bila bi ona djeca

    koja su zapostavljena od strane roditelja te im pružiti osjećaj sigurnosti.S obzirom da će u nas

    tim biti uključena razna stručna lica koja imaju iskustva u radu s djecom,roditelji sa

    sigurnošću mogu poslati dijete u naš kamp.

    Analiza konkurencije

    Na ciljnom tržištu nema prisutne konkurencije. Tek na širem tržištu jedno od glavni

    konkurenata su :

    Jahaći kamp '' Lazy Horse'' Sarajevo

    Ljetni kamp za djecu Blidinje

    Kamp ''Kalifornija'' Pakoštani Mi bi kao glavnog konkurenta naveli smo Jahaći kamp ''Lazy Horse'' jer nam je najbliži.

    Ukoliko djelatnost ostvari uspjeh na tržištu, odnosno ukoliko se pokaže zanimanje za naš

    kamp i našim uslugama, vrlo lako ćemo prestići naše konkurente. Naš kamp je inovacija na

    ovome području jer će djeci pružiti zdrav,siguran i sretan period života.

  • 14

    SWOT ANALIZA

    Swot analiza- se temelji na činjenici da su osnove uspješnosti iskorištavanje snaga i prilika te

    minimiziranje slabosti i prijetnji.

    Tablica 2 : SWOT analiza poduzeća

    SNAGE SLABOSTI

    - Inovativnosti

    - Povoljne cijene - Lokacija - Kvaliteta usluge - Zdrave navike - Sigurnost djece

    - Iskustvo u radu s djecom

    - Novi na tržištu

    - Umjereni troškovi poduzeća - Upitan visok profit u prvoj godini

    poslovanja

    PRILIKE PRIJETNJE

    - Zapošljavanje stručnjaka za djecu - Mogućnost širenja i uvođenje novih

    usluga

    - Zanimanje potrošača za naše usluge

    - Pojava konkurenata - Gospodarska situacija u zemlji

    Marketing strategija 4P

    Marketinški splet-miks jest specifična kobinacija elemenata koji se koriste za istovremeno

    postizanje ciljeva poduzeća i zadovoljenje potreba potrošača i želja ciljanih na tržištu.

    Instrumenti miksa su :

    1. Proizvod 2. Cijena 3. Distribucija 4. promocija

    Proizvod

    Kamp Just4fun u svojoj ponudi nudit će razne vrste igara poput odbojke,nogometa,povlačenja

    konopca, te onih igara koje ne zahtjevaju fizički napor nego psihički kao što su:

    monopol,karte,čovječe ne ljuti se,mice,šah... Također osim ti igara djeci se pruža boravak u

    prirodi.Zajednički boravak u prirodi jača povezanost među prijateljima.

    Cijena

    U cijenu je uključen smještaj,hrana i sve što je potrebno za sigurnost djeteta. Cijena za jedno

    dijete iznosit će 160 KM u vremenskom periodu od 15 dana, cijena za djecu koja su u krvnom

    srodstvu iznosit će 120 KM. Cijena za djecu s poteškoćama iznosit će 120 KM.

    Distribucija

    Proizvodi slastičarnice će se u početku distribuirati samo na području grada Travnika , te

    kasnije kada se javi zainteresiranost za našu uslugu proširit ćemo se na ostale lokalitete u BiH

    i susjednih država poput Hrvatske, Srbije i Crne Gore.

  • 15

    Promocija

    Promocija kampa „Just4Fun“ će ponajviše biti usmjerena na informiranje kupaca putem

    medija (novine, radio). Zatim će se kreirati facebook,instragram i web stranicu poduzeća,

    kako bi potencijalni kupci mogli vidjeti našu ponudu.

    Proračun troškova marketinga

    Tabela 3: Proračun troškova marketinga

    PRORAČUN TROŠKOVA MARKETINGA

    1. Predviđena istraživanja 1000,00 KM

    2. Predviđena edukacija osoba 1500,00 KM

    3. Trošak promocije 750,00 KM

    3.1.Oglašavanje 600,00 KM

    3.1.1. Oglašavanje u tisku 200,00 KM

    3.1.2. Oglašavanje na radiju 350,00 KM

    3.2.Vanjsko oglašavanje 250,00 KM

    UKUPNO

    4 650,00 KM

    PONUDA KAMPA

    Ponuda će sadržavati razne aktivnosti i radionice, pokušat ćemo se najviše obazirat na fizički i

    psihički razvoj djece. Za razvoj fizičke spremnosti primjenjivat ćemo ponajviše sport i

    sportske igre. Sportove koje ćemo prakticirati su:nogomet,odbojka,rukomet,tenis,atletika. Za

    razvoj psihičke spremnosti pobrinut će se naše radionice i odlasci u prirodu. Pobrinut ćemo se

    da djecu zainteresiramo s raznim radionicama kao što su:likovne radionice,ručni

    rad,pravljenje kolačića... Potrudit ćemo se da svaka srijeda i petak bude dan za prirodu, da će

    se sve aktivnosti vršiti vani, te će se noć provesti uz logorsku vatru i muziku. Ponuda će biti

    preko ljeta i zime. Kamp će moći primiti 24 djece,svaki 15 dana dolazit će nova grupa djece

    kako bi svi imali priliku da borave u našem kampu. Također, pružit ćemo priliku djeci koja

    imaju poteškoće. Zadnjih 10 dana sezone odvaja se vrijeme samo za njih, te im se na

    prilagođen način i uz adekvatno osoblje pruža sigurna usluga.

    TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTA

    Izbor lokacije

    Kamp „Just4Fun“ se nalazi planini Vlašić – Babanovac.Ovu lokaciju smo izabrale zato što je

    boravak na planini terapija za um, radost za srce i eliksir zdravlja za pluća. Zbog svježeg

    zraka,prirode i prostora za igru.

    Prednosti ove lokacije:

    Svjež zrak

    Priroda

    Prostranost

    Dobra cestovna povezanost

    Liječenje osoba koje imaju problema s dišnim sustavom

    Pogodna je za ljeto i zimu Nedostatak:

    Udaljenost od grada

  • 16

    ORGANIZACIJA I UPRALJANJE PROJEKTOM

    Organizacijska struktura poduzeća

    Kamp „Just4Fun“ je osnovan kao društvo s ograničenom odgovornošću s dvije

    vlasnice.Svaki vlasnik ima udjel u vlasništvu po 50%, a razlog registriranja poduzeća kao

    društvo s ograničenom odgovornošću je taj što bi se radilo o malom poduzeću s dva vlasnika

    koja bi bila odgovorna samo do visine svojih uloga u poduzeće.

    Najprikladnija organizacijaska struktura za kamp „Just4Fun“ je funkcijska organizacijska

    struktura. Ovaj oblik obično koriste mala do srednje velika poduzeća koja pružaju jednu vrstu

    usluge. Ova struktura u praksi se javlja u 3 oblika: početni, standardni i razvijeni oblik.

    Poduzeće će primjenjivati početni oblik kojeg inače koriste mala poduzeća i poduzeća

    prilikom osnivanja jer je za njih ovaj oblik jedino racionalno rješenje. Naime, zadaci

    pojedinih funkcija su toliko jednostavni tako da nije realno za svaku funkciju oblikovati

    posebnu organizacijsku jedinicu. Sa razvojem vjerujemo da će u budućnosti doći do

    modifikacije organizacijske strukture.

    Organizacija zaposlenih

    U planiranom vremenskom periodu namjeravamo zaposliti sveukupno 5 zaposlenih od kojih

    je 1 stalno zaposlenih i četvero zaposlenika zaposlenih ugovorom o djelu.Zaposlenici

    ugovorom o djelu primaju iznos za tri mjeseca u iznosu od 550 KM i dolaze danima po

    potrebi. Cilj je postići što veću zainteresiranost klijenata za ostvarivanje prihoda, kako bi u

    budućnosti moglo doći do proširenja poslovanja i povećanja broja zaposlenika. Zaposlenici će

    biti organizirani na sljedeći način:

    1 zaposlenik sa visokom stručnom spremom će biti zadužen na području financija i marketinga

    1 kuharica

    1 DIF prosefor

    1 pedagog

    1 odgajateljica

    Tablica 4 : Organizacijska strukrura preduzeća

    Red.

    Br

    Naziv radnog

    mjesta

    Stupanj

    obrazovanja

    Br.zaposlenih Posebni zahtjevi Plaća

    1. Dirketor/

    zamjenik

    direktora

    VSS

    ekonomisti

    1 Radno iskustvo u

    računovodstvu i marketingu

    750,00

    2. kuharica SSS 1 Radno iskustvo u ovom

    području

    550,00

    3. DIF prosefor

    VSS 1 Radno iskustvo u ovom

    području

    550,00

    4. pedagog VSS 1 - 550,00

    5. odgajateljica VSS 1 Položen vozački ispit i

    poznavanje grada

    550,00

  • 17

    Na godišnjoj razini troškovi zapošljavanja bi iznosili 14 400 ,00 KM.

    Za sve navedene funkcije, natječaji sa navedenim uvjetima, bit će obavljeni na stranici

    MojPosao.ba, i radio “Busovača“ a svi oni koji ispunjavaju uvjete mogu se prijaviti u

    biografiju i molbom za posao.

    FINANCIJSKI PODACI

    Projekcija vrijednosti ulaganja

    Projekcija potrebnih ulaganja za otvaranje kampa „Just4Fun“ dijeli se na dvije kategorije

    ulaganja sredstava:

    ulaganje u stalna sredstva

    ulaganje u obrtna(trajna) sredstva

    Tablica5: Prikaz potrebnih ulaganja

    Naziv Vrijednost u KM Udio u %

    Ulaganja u stalna sredstva 50 000,00 72,73%

    Ulaganja u tekuća sredstva 7 500,00 27,27%

    UKUPNO 57 500,00 100%

    Kod svih izdataka naveli bi troškovi rekontrukcije zgrade i nabavke potrebnih

    materijala . odnos stalnih sredstava u ukupnom iznosu potrebnih sredstava je 72,73% dok je

    za tekuća sredstva taj iznos 27,27 %.

    Izvori ulaganja

    Izvore ulaganja u ovaj pothvat možemo podijeliti u dvije kategorije.Prva je vlastiti izvor

    ulaganja odnosno vlasnikov novac 5 000,00KM i potrebno zemljište kao i zgrada. Druga

    kategorija je vanjski izvor ulaganja odnosno podizanje kredita u UniCredit banci.

    Udio ulaganja iz vlastitih prihoda je 5 000, 00KM, dok će se ostalih ostvariti kreditiranjem.

    iznos podignutog kredita biti 50 000,00 KM.

    Projekcija otplate kredita

    Za pokretanje našeg poslovnog pothvata potrebno je uzeti kredit u iznosu 50.000 KM.

    Planiramo uzeti kredit kod UniCredit banke uz kamatnu stopu 7,15% plus naknada za

    odobrenje kredita 1%, a rok otplate je pet godina. Otplata će se vršiti istim mjesečnim

    anuitetom koji će iznositi 994,00 KM.

    Tablica 6. Plan otplate kredita

    RAZDOBLJE

    ANUITET OTPLATA

    KAMATE

    OTPLATA

    GLAVNICE

    STANJE

    GLAVNICE

    0 50.000,00

    1 994,00 298,00 696,00 49.304,00

    2 994,00 294,00 700,00 48.604,00

    3 994,00 290,00 704,00 47.900,00

    4 994,00 285,00 709,00 47.191,00

    5 994,00 281,00 713,00 46.478,00

    6 994,00 277,00 717,00 45.761,00

    7 994,00 273,00 721,00 45.040,00

    8 994,00 268,00 726,00 44.314,00

    9 994,00 264,00 730,00 43.584,00

  • 18

    10 994,00 260,00 734,00 42.850,00

    11 994,00 255,00 739,00 42.111,00

    12 994,00 251,00 743,00 41.368,00

    24 11.928,00 2665,00 9.263,00 32.105,00

    36 11.928,00 1979,00 9.949,00 22.156,00

    48 11.928,00 1245,00 10.683,00 11.473,00

    60 11.928,00 455,00 11.473,00 0

    UKUPNO 59.640,00 9.640,00 50.000,00

    Bilanca stanja

    Tablica 7. Bilanca stanja

    BILANCA STANJA U PRVOJ GODINI

    POSLOVANJA

    AKTIVA

    A. STALNA SREDSTVA 57.500,00

    I. Stalna nematerijalna sredstva -

    II. Nekretnine, postrojenja i opreme 57.500,00

    III. Biološka imovina -

    IV. Ostala stalna materijalna sredstva -

    V. Potraživanja

    B. TEKUĆA SREDSTVA

    I. Zalihe

    II. Novac i novčani ekvivalenti

    UKUPNA AKTIVA(A+B) 57.500,00

    PASIVA (KAPITAL I OBVEZE)

    A. Kapital 5 000,00

    B. Dugoročne obveze 50.000,00

    C. Kratkoročne obveze 2 500,00

    UKUPNA PASIVA (A+B+C) 57.500,00

  • 19

    Bilanca uspjeha-projekcija prihoda i rashoda

    Tablica 8. Dinamička projekcija prihoda

    Stavke

    prihoda

    Planirani prihodi po godini realizacije projekta Ukupno

    I.god. II.god. III.god. IV.god. V.god.

    Prihod od

    roditelja

    19 680,00 31 680,00 37 920,00 43 200,00 43 200,00 175 680,00

    Tablica 9. Dinamička projekcija rashoda

    OPIS

    STAVKE

    Planirani rashodi po godini realizacije projekta UKUPNO

    I.god. II.god. III.god. IV.god. V.god.

    plaće 14 400 ,00 14 400 ,00 14 400 ,00 14 400 ,00 14 400 ,00 72 000,00

    Režije 950 ,00 950 ,00 950 ,00 950 ,00 950 ,00 4 750,00

    Nabava

    robe 1 600,00 1 170,00 1 170,00 1 170,00 1 170,00 6 280,00

    Promocija 750,00 750,00 500,00 500,00 500,00 3 000,00

    Izrada loga 100,00 - - - - -

    Internet - - - - - -

    Banka 11 928,00 11 928,00 11 928,00 11 928,00 11 928,00 59 640,00

    Ostali

    troškovi 550,00 250,00 250,00 250,00 250,00 1 550,00

    UKUPNO 30278,00 29448,00 29198,00 29198,00 29198,00 147 220,00

    Tablica 10. Projekcija računa dobiti i gubitka

    STAVKE

    I.god. II.god. III.god. IV.god. V.god. UKUPNO

    Ukupni

    prihodi

    19 680,00 31 680,00 37 920,00 43 200,00 43 200,00 175 680,00

    Ukupni

    rashodi

    30 278,00 29 448,00 29 198,00 29 148,00 29 148,00 147 220,00

    Ukupna

    dobit/gubitak

    -10 598,00 2 232,00 8 722,00 14 052,00 14 052,00 28 460,00

    Porez na

    dobit (10%)

    - 223,2 872,2 1 405,2 1 405,2 2 846,00

    Neto

    dobit/gubitak

    -10 598,00 2 008,8 7 849,8 12 648.8 13 648,8 28 174,00

    Ocjena učinkovitosti projekta

    Ekonomičnost ukupnog poslovanja našeg kampa „Just4Fun“ d.o.o. na kraju pete godine

    poslovanja iznosi 1,193316 što znači da je učinkovito.

  • 20

    Tablica 11. Pokazatelj ekonomičnosti ukupnog poslovanja na kraju promatranog razdoblja

    EKONOMIČNOST UKUPNOG POSLOVANJA

    Ukupni prihodi 175 680,00

    Ukupni rashodi 147 220,00

    Vrijednost 1,193316

    Neto marža profita pokazuje da nam je 0,160371 ili 16,0371% ostalo na raspolaganju po

    slobodnoj volji.

    Tablica 12. Pokazatelj marže profita na kraju promatranog razdoblja

    NETO MARŽA PROFITA

    Neto dobit 28 174,00

    Ukupni prihod 175 680,00

    Vrijednost 0,160371

    Povrat na ukupni kapital pokazuje da 0,489982 ili 48,9982% novčanih jedinica dobiti naše

    poduzeće ostvaruje na jednu novčanu jedinicu uloženu u aktivu.

    Tablica 13. Pokazatelj povrata na ukupni kapital

    POVRAT NA UKUPNI KAPITAL

    Neto dobit 28 174,00

    Ukupna aktiva 57.500,00

    ZAKLJUČAK

    Kamp „Just4Fun“ je osnovan kao objekt koji će u svojoj ponudi pružiti što kvalitetnije

    usluge,dječje rekreacije,pružiti djeci da poboljšaju svoje metaforičke sposobnosti. Jedan od

    glavnih aduta našeg kampa je privući klijente srednje kupovne moći. Primarno ciljano tržište

    jest područje Babanovac na Vlašiću,cilj na je također proširiti se na tržištu. .Slaba

    diferencijacija postojeće ponude,kao i mali broj konkurenata na lokalnom području

    omogućava nam lakše probijanje na tržište. Ukupna vrijednost našeg projekta iznosi 57

    500,00 od čega su ulaganja u stalna sredstva 50 000,00, ulaganje u tekuća sredstva 7 500,00.

    Kroz ovaj projekt planirano je zapošljavanje od 7 radnika odgovarajuće stručne spreme.

    Financijske projekcije rađene su za period od pet godina.Projektovani godišnji prihod u prvoj

    godini bi iznosio bi oko 19 680,00KM dok bi u petoj godini dostigao nivo od oko 43 200,00

    KM. Ukupni rashodi u prvoj godini bi bili oko 30 278,00 KM, , dok u petoj godini 29 148,00

    km. Dobit se u petoj godini očekuje oko 14 052,00KM. Sve navedeno dokazuje da je ovaj

    projekt učinkovit.

  • 21

    PČELARSTVO

    Učenici:

    Mirza Parić

    Ena Islamović

    Mentor: Sadiković Dženana

  • 22

    ZAHTJEV ZA POTICAJ POSLOVNOG PLANA

    Iznos KM/ 10.000KM

    Lokacija poslovanja/ Ravne,Rajčevac,Dabravine

    Tip aktivnosti/Poljoprivreda

    Broj zaposlenih/3

    Namjena investiranja/ Kupovina potrebne opreme za razvoj poslovanja

    IZVORI FINANCIRANJA PROJEKTA

    Trenutno nam je potrebno 10.000KM

    Podnosioci zahtjeva ulažu po 5.000KM

    Ukupno 10.000KM

    GLAVNI PROIZVODI I USLUGE

    REZULTATI ISTRAŽIVANJA:

    Istraživanja su pokazala da je med jako tražen na tržištu te da je sam biznis isplativ.

    POTENCIJALNI KORISNICI NOVIH USLUGA

    U prvoj fazi naši budući odnosno potencijalni korisnici korisnici su veliki broj stanovnika

    našeg grada od mladih do jako starih jer je primjena meda jako raznovrsna.

    A sa razvojem preduzeća biti će uzeti u obzir i stanovnici širom države jer ćemo imati

    razvijenu dostupnost sa prodavnicom preko interneta, telefonske narudžbe i razvijenog

    sistema transportacije, a sa još većim razvojem u obzir ulazi i inostrano stanovništvo širom

    Europe.

    Proizvod/Usluga

    Učešće u ukupnom prihodu %

    Budući proizvodi/usluge

    Med 40%

    Vosak 10%

    Propolis 5 %

    Polen 5 %

    Svijeće 2.5 %

    Labelo 2,5 %

    Inhalacione prostorije 15 %

    Matična mliječ 10%

    Cvijeće 5%

    Ukupno : 100%

  • 23

    PRODAJA-DISTRIBUCIJA

    Na koji način ćete organizovati distribuciju:

    U početnoj fazi prodaje naše proizvode ćemo plasirati na tržnici u Varešu. Tako da samim tim

    transport neće biti zahtjevan.

    Daljnjim razvojom našeg preduzeća nije isključeno da ćemo imati vlastito transportno vozilo,

    tako da će transport na samom teritoriju države biti olakšan.

    A što se tiče distribucije na inostranom tržištu u suradnji sa BiH poštom i sa posebnim

    ambalažama, naši proizvodi će biti dostupni širom europe/svijeta.

    INFORMACIJE O ZAPOSLENIMA

    Zaposlenici Broj zaposlenih Plate

    Mirza Parić 1 700

    Ena Islamović 1 700

    Dženana Sadiković 1 700

    Ukupno: 3 2.100

    KONKURENCIJA

    Naša jedina legitimna konkurencija je Bašić d.d.

    Plasiranjem prvoklasnih proizvoda očekujemo da ćemo biti ispred konkurencije na način da

    osim meda prodajemo i ostale neobične proizvode povezane za ovu granu privrede, kao i

    pružanje kreativnih usluga koje nisu mnogo rasprostranjene na prostoru BiH.

    SNABDJEVAČI

    Snabdjevači i sjedište

    Učešće u ukupnim

    trošk. snabdjevača u %

    EcoMed - Pčelarska oprema / Bijeljina 50 %

    „Košnica“ / Gradiška 50%

    CIJENA PROIZVODA/USLUGA

    PROIZVOD/USLUGA Cijena po jedinici

    Med 25,00

    Vosak 1kg/50,00

    Propolis 5,00

    Polen 100gr/10,00

    Svijeće 7,00

    Labelo 5,00

    Inhalacione prostorije 1h/20,00

    Matična mliječ 100,00

    Cvijeće 15,00

  • 24

    POTREBNI RESURSI

    PLAN IMPLEMENTACIJE Nakon što preuzmemo financiska sredstva neće biti potrebno mnogo vremena da preduzeće

    postane operativno.

    Nabavka materijala

    Nako što preuzmemo sve dozvole prvi korak je nabavka materijala i uređenje prostora na

    kojem bi se oni trebali nalaziti.

    Trajanje: 5 dana

    Izgradnja infrastrukture

    Kada smo kupili potrebni materijal, naš primarni zadatak je izgradnja prostora i infrastrukture

    koja je potrebna za ovaj biznis.

    Trajanje:3 sedmice

    Nabavka pčela

    Nakon što pripremimo zemljište sljedeći korak je nabavka pčela

    Trajanje: 1 dan

    Nabavka ostale robe i potrebština

    Postavljanjem košnica i završetkom manjih poslova koji su potrebni za siguran rad, kupujemo

    ostalu potrebnu robu koja nije toliko hitna u prvim mjesecima.

    Stalna sredstva

    Tehnički podaci

    Vrcaljka LR- 6 ramova

    Presa za izradu satnih osnova LR ramovi

    Set za otapanje satnih osnova Električni utapač

    Posuda za med od inoxa Od 10kg do 20kg

    Vaga Digitalna za LR košnicu

    Sanduci 10kom na dva nastavka LR

    OPIS

    TROŠKOVI

    B= C+D+E

    VLASTITA

    SREDSTVA-C

    DONACIJA

    D

    OSTALI

    IZVORI

    Pozaj., kredi. E

    Topionik za

    vosak

    800,00 800,00 ____

    Punilica

    (dozator) za med

    2000,00

    _____

    ______

    2000,00

    Dozator za

    oksalnu kiselinu

    100,00

    100,00

    _____

    Inhalacione

    prostorije

    4000,00 ______ ________ 4000,00

    10 sanduka

    pčela (na dva

    nastavka)

    4000,00

    _______

    _________

    4000,00

    UKUPNO KM

    TOTAL KM

    10.900,00

  • 25

    Trajanje: 5 dana

    Proizvodnja meda i prva sezona vrcanja

    Nakon što smo sve kupili i obezbijedili za početak bez problema, slijedi faza pravljenja meda

    koja traje oko 6 mjeseci do godinu dana zavisno od mjeseca u kojem ste krenuli.

    MARKETING

    Oblik reklame

    Broj

    oglašavanja

    Detalji Ukupni

    Troškovi po mj.

    Radio/Novine 8 20KM 160KM

    Internet 28 ----------- --------------

    Flajeri/posteri 1 40KM 40KM

    Pijaca 4 6KM 24KM

    UKUPNI TROŠKOVI 224KM

    OČEKIVANJI EFEKTI INVESTICIJE Nakon što pokrenemo preduzeće očekujemo poboljšanje u zajednici na više mjesta (o kojima

    ćemo pričati u drugom segmentu) kao i zaradu od proizvodnje raznih proizvoda.

    Budući da pčele mogu vratiti daleko više kapitala nego što se u njih uloži očekivanja su

    skladna. Ova investicija bi značajno pogurala sam biznis unaprijed te smatramo da je

    određena količina i više nego pristojna za ovu vrstu proizvodnje a pogotovo na našim

    prostorima. Iznos novca bi dosta značilo u nabavci kvalitrtnih alata i ostalih potrebština koji

    su potrebni za proizvodnju ne samo meda već i ostalih proizvoda od kojih se može ostvariti

    dodatna dobit mimo sezone vrcanja meda.

    SUMARNA PROCJENA RIZIKA I FAKTORI UBLAŽAVANJA RIZIKA Problem kontrole meda i pčelinjih proizvoda je posebno značajan kako u cilju zaštite zdravlja

    potrošača tako i mogućnosti ostvarenja izvoza meda na svjetsko tržište. Neophodno je

    usavršavati metode, poštujući Europske i svjetske standarde kvaliteta, uključujući i kontrolu

    (pesticida, antibiotika, teških metala...), kako bi se obezbijedila ispravna konkurencija na

    tržištu i potrošač zaštitio od proizvoda spornog i u najmanju ruku sumnjivog kvaliteta.

    Dioksini – Jedan od najopasnijih zagađivača životne sredine i koji predstavljaju poseban

    problem su dioksini. Nastaju kao posljedice neadekvatnog spaljivanja komunalnog i

    medicinskog otpada i kao nus produkt hemijske industrije. Zrak služi kao medij za prenošenje

    molekula i čestica dioksina, koje zatim padaju na sve što raste na zemlji, pa ih na taj način

    pčele preko polena unose u košnice. Ukoliko se u medu nađu i tragovi dioksina, med nije

    dozvoljen za ishranu.

    Spore bakterije i plijesni – Med kao materija sa visokom koncentracijom ugljenih hidrata i

    niskom pH vrijednošću nepovoljno utiče na razvoj spora bakterija. Spora bakerija i plijesni iz

    životne sredine pčele sa polenom donose u košnicu i mogu se naći u svim pčelinjim

    proizvodima. Za uništavanje spora zbog njihove otpornosti na fizičke i hemijske faktore,

    neophodna je temperatura od 130 *C, povećan pritisak i vremenski period od tri minute. Med

    se ne podvrgava ovakvim uslovima (izuzetak industrijski med) jer bi se ovim narušile u

    prvom redu biološke karakteristike meda kao i fizičko hemijske osobine. Problem kontrole

    meda i pčelinjih proizvoda je posebno značajan kako u cilju zaštite zdravlja potrošača tako i

    mogućnosti ostvarenja izvoza meda na svjetsko tržište. Neophodno je usavršavati metode,

    poštujući Europske i svjetske sandarde kvaliteta, uključujući i kontrolu (pesticida, antibiotika,

  • 26

    teških metala...) kako bi se obezbijedila ispravna konkurencija na tržištu i potrošač zaštitio od

    proizvoda spornog i u najmanju ruku sumnjivog kvaliteta.

    Pesticidi i rezidue- Negativne posljedice upotreba pesticida u životnoj sredini, za pčelarstvo

    se manifestuju dvojako :

    Uginuće pčela koje je vidljivo golim okom

    U medu se javljaju rezidue pesticida. Analizom organizma uginulih pčela može se utvrditi i

    nedozvoljena upotreba pojedinih pesticida u životnoj sredini.

    Za med kao hranu sa posebnom reputacijom, pravilnicima EU, propisan je nulti nivo rezidua

    pesticida, što pčelarima u zemljama gdje je kontrola rigorozna predstavlja veliki problem,

    obzirom da pesticidi imaju široku primjenu tretiranju voća, povrća i ostalih poljoprivrednih

    kultura.

    Teški metali – Prisustvo teških metala (olovo, živa, bakar, cink...) se može konstatovati u

    medu, ako su pčelinjaci locirani u blizini velikih saobraćajnica gdje ima dosta izduvnih

    gasova koji sadrže teške metale, zatim industrijskih postrojenja, rudnika...

    UTJECAJ NA OKOLINU Držanje pčela samo po sebi ima pozitivan efekat na ekologiju neke lokacije jer su pčele jede

    od najboljih oprašivaća tako da će i biljni život ojačati, a pošto planiramo da proizvodnju

    proširimo i na hortikulturu i proizvodnju i prodaju cvijeća iste biljke će davati bolji produkt

    zbog poboljšanog polenizovanja od pčela i samim tim čak i pčele imaju koristi od toga jer

    imaju bolje biljke za med.

    Daljni efekti su da se pojavljuje preduzeće koje poboljšava privrednu sliku zajednice i koje se

    bavi razvojem ove privredne grane unutar iste.

    Također razvojem proizvoda zajednica dobija i zdravstvene proizvode i usluge za poboljšani

    imunosistem što ih samim tim čini sretnijim i zdravijim

    PROJEKCIJA PRIHODA

    Vrsta proizvoda Godišnja količina Jed. cijena Ukupan iznos

    Med 400 1kg/25KM 10 000,00

    Vosak 10 1kg/50KM 500,00

    Propolis 5 1l/50 KM 250,00

    Polen 3 1kg/50KM 150,00

    Svijeće 20 1kom/7KM 140,00

    Labelo 20 1kom/5KM 100,00

    Inhalacione prost. 50 1h/20KM 1 000,00

    Matična mliječ 1000 30g/100KM 350,00

    Cvijeće 30 15KM 450,00

    Ukupno: 12 940,00

    PROJEKCIJA TROŠKOVA

    NAZIV TROŠKA

    CIJENA UKUPNO

    Plate radnika 3*700,00 2100,00

    Marketing 224,00

    Trošak registracije 300,00

    Trošak računovođe 150,00

  • 27

    Troškovi

    ambalaže(tegle,naljepnice,i

    bocice za propolis)

    220,00

    Ukupno : 2944,00

    ZAKLJUČAK

    1. Godina 2. Godina 3. Godina Ukupan prihod 12 940,00 16 425,00 19 035,00

    Ukupan trošak 2994,00 3.200,00 3 500,00

    BRUTO profit 9 946,00 13 225,00 15 535,00

    Pčelarstvo predstavlja preduzetnički oblik proizvodnje kojim se uz dovoljno znanja može

    ostvariti očekivan prinos meda po pčelinjoj zajednici, a time i zadovoljavajući pokazatelji

    ekonomske uspješnosti proizvodnje. Glavni cilj je dobiti što veće količine meda uz što manje

    troškove.

    Troškovi proizvodnje meda obuhvaćaju fiksne i varijabilne troškovi. Pri proizvodnji meda s

    rastom broja košnica raste i ukupni trošak, ali je i financijski rezultat veći.

    Ekonomska uspješnost pčelarenja, koja se bavim proizvodnjom meda očituje se u uspješnosti

    i primjeni preduzetništva pri stvaranju novih proizvoda i prepoznavanju novih tržišta. Cilj

    svakog pčelara privrednika je opstati na tržištu, sačuvati resurse i razvijati dugoročno nove

    proizvode s nižom razinom rizika

  • 28

    Lilin

    BIZNIS PLAN “Lilin“

    Učenici:

    Mirela Softić

    Emina Softić

    Amina Omerkić

    Mentor: Zajim Musić

  • 29

    Osnovni podaci o poslovnom planu

    Lilin d.o.o.

    Riječ je o proizvodnji mirisnih svijaća na područiju Banovići. Naš glavni cilj da uspostavimo

    dobre odnose sa klijentima i sa partenerima. Jedna od glavnih prednosti bit ce visok kvalitet

    uz konkurente cijene, kako bi privukli kupci srednje kupovne moći. Kupci su glavnu u

    čitavom našem poslovanju jer u koliko zadovoljimo njihove potrebe i njihova očekivanja

    dobit čemo našu stalnu klijentelu u koje će nam osigurati daljnje širenje izvan Općine

    Banovići na tržištu TK I šire.

    Biznis plan prezentuje bitne elemente kao što su:ideja o osnivanju, osnovni cilj, analizu

    tržišta, SWOT analizu, marketing i slično.

    Osnovni cilj preduzeća

    Koliko god činilo da je tržište svijeća malo, mjesto za nove proizvođače još uvijek ima radi se

    o vrlo zanimljivom sektoru koji je danas trend i kod kojeg je aktiviran sam proces

    proizvodnje. To nas je navelo u pokretanju našeg vlastitog biznisa. Naše preduzeće bavit će se

    proizvodnjom svih vrsta svijeća pa i na biljnoj bazi. U našoj ponudi nudimo i mogućnost da

    osmislite svoj dizajn svijeće a mi ćemo ih za Vas izraditi. Naš cilj je da naše svijeće imaju

    jedinstven izgled zahvaljujuci čemu će nastati prepoznatljiv brend kojeg će ljudi rado

    kupovati.

    „Lilin mirisne svijeće vaš dom će učiniti toplijim.“

  • 30

    Analiza poduzetničke ideje i razlog odabrane ideje

    Analizom poduzetničke ideje smo uvidjeli da kod proizvodnje svijeća postoji mnoštvo

    mogućnosti proizvođač može pronaći svoj put koji bi ga distancirao na tržištu od ostalih. To

    znači, da možemo pronaći neku svoju ideju,neki svoj miris, neki jedinstven izgled zbog čega

    će nastati naš prepoznatljiv brend koji će ljudi rado kupovati.

    Razlog zbog kojeg smo se odlucili za proizvodnju svijeća je naša želja da proizvodimo nešto

    inovativno i drugačije.

    Misija i vizija preduzeća

    „Stvaranje topline i ugodne atmosfere u vašem domu“ to je naša misija. Ponudit ćemo

    raznolik asortiman u kojem svako može pronaći svijeću za sebe.

    Naša vizija je da zbog svoje kvalitete, širokog asortimana i cijena postanemo prepoznatljiv

    brend.

    Vrijeme realizacije projekta

    Projekat će biti operativan za 8 mijeseci. Planiramo registrovati projekat u kantonalnom sudu

    u Tuzli, bit će registrovan kao D.O.O.“Lilin“. Prema statutu osnivački ulog vlasnika iznosi

    35.000,00 KM. Od čega je 20.000,00 KM u stvarima i 15.000,00KM u novcu. U okviru naše

    djelatnosti pružat ćemo i usluge dostave i osluškivati želje kupaca i prilagođavati se njima.

    Naša ponuda je raznovrsna nudimo svijeće različitih oblika, mirisa, veličina i za različite

    prilike.

    TRŽIŠNI PODACI PROJEKTA I MARKETING STRATEGIJA

    Analiza dijelatnosti proizvoda/usluge

    Privatni objekat „Lilin“ bit će osnovana od strane grupe poduzetnica sa jednakim udijelom.

    Osnovna dijelatnost je proizvodnja svijeća kroz šta će se plasirati vlastiti brend na tržište. U

    okviru naše dijelatnosti pružit ćemo i usluge dostave na adresu.

  • 31

    Segmentacija

    Naš segment su:svi veći trgovinski lanci koji preferiraju na TK a po mogućnosti i šire.

    Ciljano tržište i potencijalni kupci

    Naši potrošači su svi naši građani, ali to su prvenstevno ljudi koji se žele uskladiti sa

    novonastalim trendom „svijeća kao savršen poklon“ također naši kupci su i turisti koji žele

    unikatnu uspomenu na naš grad odnosno državu, jer u ponudi imamo asortiiman namjenjen za

    turiste sa oslikanim motivima koji asociraju na naš grad i državu. Naši potencijalni kupci su

    svi veći trgovinski lanci koji posjeduju filijale i van Bosne i Hercegovine na taj način ćemo

    proširiti proizvodnju i prodaju naših svijeća.

    Analiza tržišta i konkurencije

    Istraživanje je pokazalo da su kupci uglavnom nezadovoljni kvalitetom proizvoda u

    postojećim marketima i drogerijama. Primjedbe se odnose na loš kvalitet i visoku cijenu. U

    tom slučaju posebno ćemo obratiti pažnju na kvalitet izrade. Ali i pered velikog broja

    registrovanih firmi sigurni smo da niti jedno tržište neće odoljeti proizvodu sa kvalitetnim i

    prirodnim sastojcima koje mi koristimo. Nakon analize utvrdili smo da nam je najveći

    konkurent ...

    SWOT ANALIZA

    MARKETNIG STRATEGIJA

    Redni broj: Proizvod: Cijena(po kom):

    1. „Premium“ mirisna svijeća 3,00KM

    2. „Home“ svijeća 4,75 KM

    3. „Mafin“svijeća 5,50 KM

    4. „Adventska“svijeća 3,35 KM

    5. „Zahvalnica“svijeća 2,20 KM

    6. „Naše svijeće vaš logo“ 5,20 KM

    7. Poklon paket „Premium“ 10,40 KM

    8. „Turist“svijeća 5,95 KM

    UNUTRAŠNJE SNAGE

    Posebnost u asortimanu svijeća

    Novost na našem tržištu

    Pristupačne cijene

    Kvalitetne sirovine

    UNUTRAŠNJE SLABOSTI

    Nedovoljna finansijska sredstva

    Nedostatak opreme za rad

    VANJSKE ŠANSE

    Dostava na kućnu adresu

    Rastuća potražnja

    Redovni klijenti

    VANJSKE PREPREKE

    Konkurencija

    Otpor kupaca na inovacije

    Poskupljenje sirovina

  • 32

    Distribucija Naše proizvode kupci mogu pronaći u svim Marketima i drogerijama. I besplatnu dostavu na

    kućnu adresu ukoliko se radi u večoj količini.

    MARKETNIG

    Proizvod

    Za ovu vrstu proizvodne djelatnosti potrebno je pažljivo odabran proizvodni proces. Zbog

    velike konkurentnosti potrebno je izvršiti sistematizaciju proizvodnog asortimana. Preduzeće

    će nuditi nekoliko grupa proizvoda koji se dalje mogu podjeliti na širok spektar individualnih

    proizvoda. Asortiman sadrži sledeće proizvode:

    -„Premium“ mirisna svijeća,

    -„Home“ svijeća,

    -„Mafini“ svijeća,

    -„Adventska“ svijeća,

    -„Zahvalnica“ svijeća,

    -„Naša svijeća- vaš logo“ svijeća,

    -„Premium“ poklon paket,

    -„Mafini“ poklon paket,

    Promocija

    Odgovor na ovo pitanje zavisi od naših ciljeva, budžeta i djelatnosti koji se bavimo. Neka od

    mogućih rješenja su novine, radio, TV, društvene mreže i E-mail.

    Lift reklama

    Svi stanari koriste lift,svakodnevno bi gledali našu reklamu, lift je zatvoren prostor i boravak

    u njemu može biti dosadan, čak i ako traje minut ili dva. Ljudi koji putuju liftom traže nešto

  • 33

    što će to vrijeme skratiti. Odnosno neki vid razonode. U tim momentima niko u liftu neće

    ignorisati naš promo-poster. Reklama u liftu se ne može utišati, ugasiti niti skloniti

    jednostavno se svojevoljno konzumira od strane potrošača. Podsvjesni doživljaj reklame

    bilježi daleko bolji efekat od reklama koje se nevoljno nameću.

    Unapređenje prodaje

    Unapređenje prodaje čine različita sredstva promocije namjenje za posticanje brže reakcije

    tržišta i ostvarivanja kratkoročne prodaje. Osnovni cilj unapređenja prodaje jest stimuliaranje

    kupovine.

    Naša ideja:

    Ukoliko objavimo,nagradnu igru koja funkcioniše po principu da svaki kupac čija kupovina

    je iznad 10 KM ima prilku da učestvuje u naradnoj igri. Krajem svakog mjeseca će se izvršiti

    izvlačenje. Sretnom dobitinku ćemo uručiti „Premium“ paket (sadrži dvije mirisne svijeće).

    Poklon paket kreiran je kao idealan poklon dragoj nam osobi jer darivanjem mirisnih svijeća

    darujemo toplinu, atmosferu i dašak luksuza.

    TEHNOLOŠKO TEHNIČKA ANALIZA

    Tehnološka analiza podrazumjeva dostupnost i izgrađenist infrastrukture neophodno je da se

    tehnološki proces nesmetano odvija, u nastavku ćemo ukratko reći faze neophodne za

    proizvodnju svijeća:

    Sastojci:

    -Sojin voask,

    -Sojino ulje,

    -Eterično ulje,

    -kokosovo ulje,

    -ricinusovo ulje,

    Priprema:

    Izlomiti vosak na manje komade,otopiti se na pari kada vosak postane tekući dodaju se boje i

    eterična ulja. Staviti fitilj u sredinu. Vosak se izlije u pripremljeni kalup. Zavisnoti od vrste

    svijeća prije stavljanja voska u kalup se može staviti neki ukras.Staviti u hladnjak da se

    ohladi.

    ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE

    PZV „Lilin“ 2020/2021

    Direktor:Mirela Softić

    ZADUŽENJA:

    NABAVKA I

    SKLADŠTE:

    Amina Omerkić

    RAČUNOVODSTVO I

    FINANSIJE:

    Mirela Softić

    MARKETNIG I

    PRODAJA:

    Emina Softić

  • 34

    IZBOR LOKACIJE

    Naš objekat bio bi postavljenj u centru grada Banovići i time bu bio dostupan svim

    prolaznicima. Izbor lokacije je jedan od najbitinij faktora za rad preduzeća. Mi smatramo da

    je centar grada idealan izbor za naš je je to najprometniji dio grada. Radi se o vrlo lijepom

    mjestu, u blizini su škole, vrtići, gradski ured, turistička zajednica.

    ZAKLJUČAK

    Ovaj biznis plan ukazuje na to da je osnivanje preduzeća koje je bavi proizvodnjom svijeća

    definitivno ima smisla i da je investicija opravdana.

    Ukratko, svima će biti potrebno mnogo učenja i edukacije, a krajnji cilj je da možemo

    uspješno upustiti u zahtjeve projekta, te kao profesionalci u svom poslu znati kompletnu

    ponudu koju nudimo i koja je predhodno dobro osmišljena.

    Na osnovu iznesenih činjenica možemo reći da je investiciono ulaganje u osnivanju ovog

    preduzeća, opravdano, društveno korisno, kao i to da je samoodržljivost moguća.

    Plan će biti uvijek pri ruci i bit će vodilja u radu tokom 2020.godine.

    Nadamo se realizaciji ove ideje.

    Pokazatelji izvedbe Ocjene od 1-10

    Trenutno Očekivano

    Kvalitet 7 9

    Planiranje 8 8

    Usluge 8 9

    Inovacije 9 10

    Struktura Broj zaposlenih u planiranoj godini

    2020 2021 2022

    Stalno zaposleni 10 11 12

    Privremeno zaposleni 3 3 4

    Ukupno 13 14 16

  • 35

    BIZNIS PLAN

    ''Plamen Allure“ D.O.O. Travnik

    Candle company made in Bosnia and Herzegovina

    Učenici: Aganović Ajna

    Mehić Melika

    Mentor: Adisa Imširović mag.oec.

  • 36

    UVOD

    Projekatpod nazivom „Plamen Allure“ se temelji na ideji proizvodnje i prodaje ukrasnih i

    mirisnih svijeća na teritoriji Bosne i Hercegovine i šire. Kroz ovaj projekat nastojimo stvoriti

    vlastiti brend Bosne i Hercegovine u ovoj oblasti proizvodnje i prodaje.

    Biznis plan će biti osnov za izradu prezentacije u kojoj ćemo objasniti sve bitne elemente kao

    što su: ideja o osnivanju, osnovna planiranja, izvori finansiranja, SWOT analiza,

    organizaciona struktura i slično.

    Osnovne informacije o preduzeću i kratak opis o historiji posla

    Preduzeće „Plamen Allure“ je osnovano od strane više sudionika sa jednakim udjelom.

    Osnovna djelatnost preduzeća je sama proizvodnja i prodaja ukrasnih i mirisnih svijeća na

    tržištu Bosne i Hercegovine.

    Trenutna ekonomska i tržišna pozicija i izgledi za budućnost

    Proizvodni pogon preduzeća će biti smješten uz Magistralni put M5, a tačna lokacija je Dolac

    na Lašvi bb Travnik. Prodaja samih svijeća bi se obavljala kroz razne promocije u većim

    prodajnim objektima, putem posrednika,kao i samostalna prodaja i slično.

    PLAN MARKETINGA

    Ocjena tržišnog potencijala, tržišnog učešća i konkurencije

    Temelj za ocjenu tržišnog potencijala je anketa koju smo obavili na tržištu sa učesnicima koji

    su izrazili interes za ovu vrstu proizvodnje. Vjerujemo da bi ovo preduzećepostiglo dosta toga

    na tržištu iz razloga što se zasniva na originalnom brendu Bosne i Hercegovine. Uz dobru

    reklamnu kampanju jednostavno bi se mogla podići zainteresovanost na tržištu. Što se tiče

    konkurencije, nije ogromna. Također, sama konkurencija ne predstavlja nikakvu prepreku da

    bi jedno ovakvo preduzeće uspjelo na tržištu.

    Strategija marketinga za narednu godinu

    Strategija marketinga za narednu godinu se temelji na uvođenju sljedećih inovacija:

    Reklamna kampanja (letci, bilbordi, razna oglašavanja na medijima, učešća u raznim akcijama,...)

    Učešće i organizovanje raznih sajmova i promocija

    Podizanje proizvodnje na viši nivo, kao i samu prodaju

    Jačanje imidža firme

    Veličina tržišta i tržišno učešće po osnovnim segmentima

    1. Naše ciljano tržište bi za početak bilo na području teritorije Bosne i Hercegovine, a zatim i regiona.

    2. Privući kupce povoljnim cijenama i visokim kvalitetom proizvoda. 3. Naš cilj je zadovoljiti ne samo kupce na domaćem tržištu, nego i inostranom.

    OPERATIVNI PLAN

    Jedinstvene karakteristike i diferenciranost usluge

    Svjesni smo konkurencije koja i nije toliko velika. Samim tim ni tržište nije toliko veliko.

    Ono što nas razlikuje od konkurencije jeste sljedeće:

    1. Način prozvodnje svijeća 2. Proizvodnja je bazirana isključivo na pravljenju od prirodnih biljaka

  • 37

    3. Cijene proizvoda 4. Elegantan izgled ambalaže 5. Način pristupa tržištu, odnosno kupcima.

    Upravljački tim

    IME I PREZIME ISKUSTVO TALENT ZNANJE

    Ajna Aganović Više Više Više

    Melika Mehić Više Više Više

    FINANSIJSKI PLAN ZA 2020. GODINU

    IZVORI SREDSTAVA ZA 2020. GODINU

    Ulagačka sredstva 400.000,00

    Kredit kod Razvojne banke FBIH

    Za povrat (sa kamatama od 4% na 5

    godina)

    100.000,00

    (+ 10.499,13

    110.499,13)

    UKUPNO 500.000,00

    PRIKAZ UKUPNIH MJESEČNIH TROŠKOVA

    R.

    BR.

    OPIS IZNOS

    1. FIKSNI TROŠKOVI

    Plate uposlenika 36.300,00

    Troškovi čišćenja 1.200,00

    Troškovi osiguranja 1.750,00

    Troškovi materijala 7.500,00

    2. VARIJABILNI TROŠKOVI

    Režijski troškovi 3.250,00

    UKUPNO 50.000,00

    PROJEKCIJA PRIHODA NA GODIŠNJEM NIVOU

    VRSTA PRIZVODA GODIŠNJA

    KOLIČINA

    CIJENA PO 1

    KOM.

    IZNOS

    Vanilla Candle no.1 300.000 3,00 900.000,00

    Cinnamon Candle no.2 200.000 3.50 700.000,00

    UKUPNO 1.600.000,00

    OPIS POSLA I POSLOVNIH CILJEVA

    Kratak opis pravnog oblika preduzeća

    NAZIV PREDUZEĆA „Plamen Allure“

    ADRESA Dolac na Lašvi bb Travnik

    VLASNIČKA STRUKTURA Ajna Aganović 50%, Melika Mehić 50%

    OSNOVNA DJELATNOST Samostalna proizvodnja i prodaja

    PRAVNI STATUS D.O.O.

  • 38

    Lokacija

    Prednost ovog poduzeća je centar regije, odnosno geografsko područje.

    Poslovni prostor našeg preduzeća bi bio smješten na adresi Travnik, Dolac na Lašvi kroz koju

    prolazi magistralni put M5. Poslovni prostor se nalazi nasuprot Pharmameda.

    Prodajni prostor preduzeća nalazio bi se na adresi Travnik, Zenjak 21. Razlog zbog kojeg će

    prodajni prostor biti smješten na ovoj adresi je upravo zbog dobre naseljenosti i velike

    prometnosti.

    Vrsta proizvoda i cijena

    REDNI BROJ NAZIV PROIZVODA CIJENA / 1 kom.

    1. Vanilla Candle no.1 3,00

    2. Cinnamon Candle no.2 3,50

    IZJAVA O MISIJI

    Misija i vizija

    Misija ovog preduzeća jeste da postane vodeći brend Bosne i Hercegovine u proizvodnji i

    prodaji ukrasnih i mirisnih svijeća. Razlika našeg preduzeća u odnosu na konkurentska je u

    samoj raznovrsnosti i kvalitetu naših prozvoda. Naša misija se ne zasniva samo na

    ostvarivanju profita, već i na tome da uspješno zadovoljimo potrebe potencijalnih kupaca.

    SLOGAN: „Miris inspiracije plamena Allure.“

    POZNAVANJE ZAPOSLENIH I ISKUSTVO UPOSLENIH

    Ukupno zaposlenih - 23

    IME I PREZIME POZICIJA KVALIFIKACIJE/ISKUSTVO

    Melika Mehić Direktor Više

    Ajna Aganović Zamjenik Direktora Više

    Almin Tahirović Marketing Manager Više

    Aiša Adilović Računovodstvo Više

    Merima Čejvan Finansije Više

    Amer Kovačević Nabavka Više

  • 39

    Imran Botić Skladište Više

    Haris Čurić Električar Više

    Nermina Dedić Mehaničar Više

    Sajra Muslimović Hemijski inžinjer Više

    Adin Muslimović Mašinski inžinjer Više

    Belma Petak Proizvodni radnik Srednje

    Lejla Kaimović Proizvodni radnik Srednje

    Almina Fuško Proizvodni radnik Srednje

    Muhamed Karić Proizvodni radnik Srednje

    Benjamin Susak Proizvodni radnik Srednje

    Bakir Gavranović Prozivodni radnik Srednje

    Aiša Alihodžić Proizvodni radnik Srednje

    Almedina Talić Proizvodni randik Srednje

    Sajra Halilović Proizvodni radnik Srednje

    Armin Alibegović Proizvodni radnik Srednje

    Muhamed Lugonja Prodajni radnik Srednje

    Armin Hodžić Prodajni radnik Srednje

    Za sve navedene funkcije, konkurs sa navedenim uslovima kao i potražnjom, će biti objavljeni

    na stranici MojPosao.ba. Svi oni koji misle da ispunjavaju potrebne uslove i koji žele postati

    dio tima „Plamen Allure“ mogu se prijaviti na gore navedenoj stranici.

    POSLOVNI CILJEVI

    Ciljevi prodaje i profita i ostali finansijski ciljevi

    Cilj za prvu godinu poslovanje preduzeća je biti na pozitivnoj nuli ili ostvariti eventualnu

    dobit. Pored toga, cilj preduzeća je stupiti u saradnju sa mnogim drugim prodajnim

    preduzećima radi što veće i uspješnije prodaje samih proizvoda.

    Ciljevi tržišnog pozicioniranja

    Cilj tržišnog pozicioniranja preduzeća jeste biti broj jedan u regiji i šire. Kao preduzeće koje

    se bavi proizvodnjom i prodajom nastojimo se konstantno usavršavati u postojećem biznisu.

    Glavni cilj jeste uspješnost preduzeća u svakom pogledu.

    Ciljevi na polju inovacija

    Glavni cilj našeg preduzeća na polju inovacija jeste da kupci budu zadovoljni proizvodima i

    da sama potražnja proizvoda bude na visokom niovu.

    PRIKAZ DJELATNOSTI

    Djelatnost preduzeća

    Preduzeće posluje u proizvodnoj i prodajnoj djelatnosti. Mjesečna proizdovnja svijeća bi

    iznosila 50.000 komada, što je na godišnjem nivou 600.000 komada svijeća. Prema procjeni

    na nivou godine prodaju od 500000 svijeća i učešće i organizovanje na minimalno 10 sajmova

    i promocija kako bi ostvarili planiranu realizaciju.

  • 40

    Trendovi koji očekuju firmu u budućnosti

    Naš cilj jeste da u svakom momentu budemo informisani o trenutnoj situaciji na tržištu i da

    znamo u dovoljnoj mjeri isto to prenijeti i na klijente.

    Također jedan od trendova koji očekuju preduzeće u narednom poslovanju jeste povećanje

    broja uposlenika, kao i samo širenje obima proizvodnje i prodaje.

    SWOT ANALIZA

    UNUTARNJE SNAGE

    (S) UNUTARNJE SLABOSTI (W)

    Kvalitetna kadrovska baza Slaba obrada tržišta

    Dobri materijalni resursi Slabi kontakti sa ostalim gradovima

    Jasna vizija razvoja Neprepoznavanje

    vlastite slabosti

    Jasan asortiman ponude

    Motivisanost kadra

    Vlastita marketinška potpora

    PROFIL KUPACA

    Profil potencijalnih korisnika usluga

    Potencijalni kupci naših proizvoda su tinejdžeri i odrasle osobe. Naravno svijeće nisu

    namjenjene za djecu radi njihove sigurnosti i drugih oko njih.

    Također potencijalni kupci naših proizvoda su maloprodajni i veleprodajni objekti,

    ugostiteljska preduzeća kao što su hoteli, moteli, hosteli, restorani i slično.

    ANALIZA KONKURENCIJE

    Konkurenstka prednost i njena održivost

    Prednost našeg preduzeća je u tome što sadrži visoko kvalitetne svijeće. Proizvodnja svijeća

    je bazirana isključivo na pravljenju od prirodnih biljaka. Sam kvalitet je na jako visokom

    nivou, kao i ambalaža proizvoda. To je upravo nešto što nas dosta razlikuje od trenutne

    konkurencije.

    METOD PRUŽANJA USLUGA

    Način pružanja usluga

    Preduzeće ima svoje radno vrijeme. Svakim radnim danima od 08:00-16:00 je redovno radno

    vrijeme.

    VANJSKE PRILIKE

    (O)

    VANJSKE PRIJETNJE

    (T)

    Veliki broj potrošača Niska kupovna moć

    Prepoznatljivost u BiH i šire Konkurencija

    Jedinstvenost na tržištu Privredna situacija u državi

  • 41

    Prodajna dokumentacija/evidencija

    Elektronski vođenje evidencije prihoda i rashoda.

    REKLAMA I PROMOCIJA

    Program i budžet reklame i promocije na godišnjem nivou

    OBLIK

    PROMOCIJE

    CILJ PROMOCIJE BUDŽET ODGOVORNA

    OSOBA

    TV reklame Upoznati potencijalne kupce sa

    proizvodima koje nudimo

    2.000,00 Almin Tahirović

    Letci Promocija proizvoda 2.500,00 Almin Tahirović

    Online reklame Šira promocija proizvoda 3.000,00 Munisa Šego

    Billboard Šira reklama proizvoda 5.000,00 Munisa Šego

    UKUPNO 12.500,00

    Najvažnije prednosti u marketing planu

    Najvažnije prednosti u biznis planu našeg poduzeća jeste sami proizvod, relativno niske

    cijene, vrhunski kvalitet, kreativnost i originalnost proizvoda.

    Plan aktivnosti

    Plan aktivnosti su:

    - Biti korak ispred konkurencije - Proširiti obim proizvodnje - Usavršavati kvalitet proizvoda i način proizvodnje - Širenje proizvodnje i prodaje proizvoda

    OPERATIVNI PLAN

    Trenutne operacije i izvedbe

    Ocjena vlastitog nivoa trenutnog dostignuća u obavljanju poslovanja, te usporedba vlastitih

    pokazatelja u odnosu na glavne konkurente i na prosjek u djelatnosti:

    POKAZATELJI IZVEDBE OCJENE OD 1-10

    TRENUTNO OČEKIVANO

    Troškovi 10 10

    Kvalitet 7 10

    Nivo znanja 7 10

    Planiranje 7 10

    Sigurnost 8 10

    Inovacije 6 10

  • 42

    KONKURENTSKA PREDNOST U PROIZVODNJI

    Jedinstvenost usluge

    Jedinstvenost naše usluge je u tome što pružamo kvalitetnije usluge u odnosu na konkurente.

    Osim toga, naša jedinstvenost leži i u samoj orginalnosti i kreativnosti našeg poduzeća i

    proizvoda, dakle, uvodimo nešto što će biti glavni brend Bosne i Hercegovine u ovoj oblasti

    proizvodnje i prodaje.

    Održivost prednosti

    Prednost održavamo stalnim uvođenjem inovacija te zanimljivih sadržaja u našem radu.

    Kontinuiran angažman po pitanju marketinga i konstantna prisutnost na tržištu.

    UPRAVLJAČKI TIM I KLJUČNO OSOBLJE

    Advokat/pravni savjetnik

    Zbog visokih cijena, usluge advokata će biti angažovane samo u specijalnim slučajevima.

    Bankari

    Novac će biti uplaćivan na račun u NLB Banke.

    Osiguravajuće društvo

    Objekat i oprema će biti osigurani kod Grawe osiguranja, protiv požara, krađe, poplave ili

    nekog drugog nereda koje mogu načiniti veću materijalnu štetu.

    INFORMACIJE O ZAPOSLENIMA

    Informacije o ukupnom zaposlenom osoblju i troškovi njihovih plata

    ZAPOSLENICI BROJ ZAPOSLENIH PLAĆA ZAPOSLENIKA

    Direktor 1 4.000,00

    Zamjenik Direktora 1 3.000,00

    Marekting Manager 1 1.700,00

    Računovodstvo 1 2.000,00

    Finansije 1 2.000,00

    Nabavka 1 1.500,00

    Skladište 1 1.500,00

    Električar 1 1.300,00

    Mehaničar 1 1.300,00

    Hemijski inžinjer 1 2.000,00

    Mašinski inžinjer 1 2.000,00

    Proizvodni radnik 10 12.000,00

    Prodajni radnik 2 2.000,00

    UKUPNO 30 36.300,00

  • 43

    FINANSIJSKI PLAN

    Osnovna oprema 100.000,00

    Poslovni inventar 25.000,00

    Pomoćna oprema 50.000,00

    Dozvole i naknade 20.000,00

    Troškovi izgradnje objekta 100.000,00

    Početni marketing 15.000,00

    Depoziti za plate pri osnivanju 50.000,00

    Troškovi uredskih poslova 20.000,00

    UKUPNI TROŠKOVI OSNIVANJA 380.000,00

    Tabelarni prikaz izvora sredstava za finansiranje

    Kredit 100.000,00

    Vlastita sredstva 400.000,00

    UKUPNA ULAGANJA 500.000,00

    ZAKLJUČAK

    Smatramo da ovaj biznis plan definitivno ima smisla i da je dobro uložena investicija.

    Kompletan proces koji je naveden u samom biznis planu ukazuje da se radi o profitabilnom

    ulaganju što će vjerovatno vrijeme i pokazati. Za ostvarivanje ovakvog biznis plana će biti

    potreban dobar timski rad svih izvršilaca uz dobru internu koordinaciju.

    Investiranjem u ovaj projekat možemo očekivati ostvarivanje pozitivnih poslovnih rezultata,

    konkurentnost i pridobivanje tržišta, kako domaćeg tako i inostranog.

    „Plamen Allure“ D.O.O. Travnik

    Candle Company made in Bosnia and Herzegovina, 2020.

  • 44

    BIZNIS PLAN: SLASTIČARNA

    D.O.O. “ČAROLIJA”

    Učenice:

    Dedić Ajla

    Husić Ajla

    Idrizović Belma

    Mentor: Mihreta Mujezinović

  • 45

    OSNOVNI PODACI O POSLOVNOM PLANU

    Čarolija d.o.o.

    Poduzetnički projekat razrađuje ideju stvaranja novog objekta koji će u ponudi imati sve vrste

    kolača koji će oduševiti naše građane. Želimo uspostaviti jaku vezu sa kupcima i to tako

    proizvodeći samo najbolje proizvode, zadovoljavanje njihovih želja i potreba, a to sve po

    povoljnim cijenama. Cilj nam je da budemo prepoznatljivi na tržištu po proizvodnji kolača.

    Ovaj biznis plan objašnjava kako bi stvarno mogli ostvariti naš cilj, a to je otvoriti objekat

    (poslovni prostor). Svjesni smo da je potrebno dosta kapitala za otvaranje ovog biznisa, ali

    mislimo da uz napor i trud možemo postići izvanredne rezultate.

    Biznis plan prezentuje bitne elemente kao što su: ideja o osnivanju, osnovno planiranje, izvori

    finansiranja i slično.

    Osnovni cilj preduzeća

    Brz tempo sa kojim se svaki dan susrećemo dao nam je ideju za pokretanje jednog ovakvog

    biznisa. Naše preduzeće bavit će se proizvodnjom svih vrsta kolača uključujući i domaće.U

    našoj ponudi će naravno biti kafa, čaj, pecivo i razne vrste gaziranih i negaziranih pića. Tu će

    biti i svadbene i rođendanske torte. Ljudi nemaju vremena za obrok, kafu, nešto slatko prije

    posla, što im je naravno potreba. Zato je nama plan da im pripremimo pecivo, kolač te kafu

    koju mogu ponijeti.

    Analiza poduzetničke ideje i razlog odabrane ideje?

    Analizom ove naše poduzetničke ideje uvidjeli smo da na području Banovića ne postoji ni

    jedan poslovni objekat ovakve vrste i na osnovu toga smo se odlučili na ovakav tip

    proizvodnje i usluge.

    Misija i vizija preduzeća

    “Učinimo Vaš brzi život slađim”! – to je naša misija. Ponudit ćemo razne kolače, peciva i

    kafu. Tako će vam uštediti vrijeme i uljepšati dan.

    Naša vizija je da postanemo najuspješnija vrsta ovakve proizvodnje i usluge sa visokim

    kvalitetom raznih kolača na području Banovića.

    Vrijeme realizacije projekta

    Projekat će biti operativan za 3 mjeseca.

    Struktura troskova osnivanja

    Re.br. Naziv troska Iznos

    1 Zakup prostora 3 mjeseca 900,00KM

    2 Uređenje prostora 1.000,00KM

    3 Oprema 6.000,00KM

    - stolice i stolovi

    -rashladna vitrina (ukrasna)

    -pećnica za kolače

    -aparat za kafu

    -ostala oprema

    1.000,00KM

    1.500,00KM

    1.000,00KM

    1.500,00KM

    1.000,00KM

    4 Osnivački troskovi 1.000,00KM

    5 Troskovi repromaterijala 1.500,00KM

    ∑ troskova osnivanja 10.400,00KM

  • 46

    Struktura kapitala

    VLASTITA SREDSTVA 5.400,00KM

    KREDITNA SREDSTVA 5.000,00KM

    ∑ SREDSTAVA 10.400,00KM

    Struktura vlastitih sredstava

    -Husić Ajla 2.500,00KM

    -Dedić Ajla 1.500,00KM

    -Idrizović Belma 1.500,00KM

    TRŽIŠNI PODACI PROJEKTA I MARKETING STRATEGIJE

    Analiza djelatnosti proizvoda/usluge

    Iznajmljeni objekta “čarolija” bit će osnovan od strane grupe poduzetnica. Osnovna djelatnost

    je proizvodnja raznih kolača kroz koje će se plasirati vlastiti brend na tržištu. Naši osnovni

    proizvodi će biti kolači i kafa. Pružit ćemo i besplatne usluge dostave na željenu adresu.

    Segmentacija tržišta

    Danas u nedostatku vremena svima je potrebna kafa za ponijeti i uz kafu neki od naših

    kolačića. Naš segment su: ljudi našeg grada odnosno općine, putnici, školarci, poslovni ljudi,

    a naravno i ljudi iz drugih gradova i turisti.

    Ciljano tržište i potencijalni kupci

    Naši potencijalni kupci su naravno svi naši građani, ali to bi prvenstveno bili ljudi koji na putu

    do posla žele iskoristiti vrijeme i usput pojesti kolač i popiti kafu, a i naravno za djecu koja

    idu u školu pa žele usput da pojedu neki slatkiš.

    Analiza konkurencije

    Prema našoj analizi nismo uvidjeli neku ogromnu konkurenciju jer niko ne proizvodi baš

    puno vrsta kolača, a naročito domaćih koje ćemo mi nuditi.

    “Čarolija” osim kolača nudi i kafu i pecivo zbog čega ćemo se odvojiti od ostalih

    konkurenata. Ne bojimo se konkurencije, jer vjerujemo da ćemo biti najbolji.

    Swot analiza

    UNUTRAŠNJE SNAGE

    -Novo na našem tržištu

    -Motivisani radnici

    -Kvalitetne sirovine

    -Pristupačne cijene

    UNUTRAŠNJE SLABOSTI

    -Mogući nedostatak kuhara ili konobara

    VANJSKE ŠANSE

    -Rastuća potražnja i redovni klijenti

    VANJSKE PREPREKE

    -Konkurencija

  • 47

    MARKETING STRATEGIJA

    Distribucija

    Naše proizvode kupci će moći probati u našoj “Čaroliji” naravno tu je i paket za ponijeti

    ukoliko to oni žele.

    Od Binga imamo gratis 1.000 km mjesečno dostave, gdje oni prave kutije Bingo s našim

    dodatnim znakom i reklamiraju i sebe i nas.

    Imat ćemo malo dostava jer svi vole sami da izaberu svoj kolač.

    Promocija

    Promociju ćemo vršiti samo preko društvenih mreža.

  • 48

    Cjenovnik naših usluga

    TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTA

    Izbor lokacije

    Naš objekat nalazi se u centru grada Banovića i time će biti dostupan svim građanima,

    zaposlenicima, putnicima, te djeci koja idu u školu.

  • 49

    Izbor lokacije je jedan od bitnih faktora prilikom otvaranja kako velikih tako i malih

    preduzeća.

    Mi smatramo da je centar grada dobar izbor Banovića jer je tu najaktivniji dio ovog grada.

    Izvori ulaganja

    Utvrdili smo da nemamo dovoljno vlastitih sredstava za realizaciju našeg plana te nam je

    potreban kredit u iznosu od 5.000,00KM. Analizom potencijalnih banaka utvrdili smo da je

    najpovoljnija “NLB” Tuzlanka.

    Omogućava nam rok isplate u roku od 3 godine sa kamatnom stopom od 12% i mjesečnom

    ratom 166,60KM (kamatu finansira Općina Banovići ).

    Projekcija prihoda i rashoda

    OČEKIVANI PRIHODI I godina II godina

    1.Prihodi od pro 120.000,00 207.000,00

    2.Subvencije kantona 38.400,00 _

    3.Subvencije općine 520,00 335,00

    ∑ 158.920,00 207.335,00

    OČEKIVANI RASHODI I godina II godina

    1.Retro materijal 40.000,00 60.000,00

    2.Troškovi električne energije 4.200,00 7.500,00

    Reklame

    Takse

    3.Troškovi bruto plata 84.000,00 110.000,00

    4.Ostali troškovi 1.000,00 1.000,00

    5.Troškovi kredita 1.992,00 1.992,00

    6.Troškovi zakupa 2.700,00 3.600,00

    ∑ 133.892,00 184.092,00

    I godina II godina

    ∑ Prihoda 158.920,00 207.335,00

    ∑ Rashoda 133.892,00 184.092,00

    Dobit 25.028,00 23.243,00

    Bruto dobit 25.028,00 23.243,00

    Porez 2.502,80 2.324,30

    Neto dobit 22.525,20 20.918,70

    U narednom period očekujemo povećaj proizvodnji i prodaji slatkiša, kao i povećaj broja

    zaposlenih sa povećanjem bruto plata kako bi ostali ovdje.

    U prve dvije godine uložena sredstva su nam se isplatila jer smo ostvarili dobit preko

    43.000,00KM, u mogućnosti smo da vraćamo dobiveni kredit.

    Da nismo dobili posticaj tj. subvenciju od oko 40.000,00KM za zaposlene i kredit za dvije

    godine bi došli do ostvarenja male dobiti, a plate ne bismo umanjili, a uložena sredstva bi nam

    se isplatila poslije tri godine, a bile bi smo zaposlene. I u narednom period ako posao bude

  • 50

    išao težit ćemo ka zaposlenju što više radnika sa zadovoljavajućim primanjima, kako bismo ih

    stimulisali za ostanak.

    Svjesni smo da nemožemo vječno ići uzlaznom putanjom jer ćemo dostići limit zbog

    ograničenja tržišta i veličine grada tj. broja stanovnika i dohodka istih, ali imamo prostor u

    narednih nekoliko godina za rast i razvoj do dostizanja tog limita.

    ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE

    PZV “ČAROLIJA”

    2019/2020

    Direktor: Dedić Ajla

    Zaduženja

    Broj radnika je 4 stalna i jedan povremeni koji će raditi petkom i subotom jer su to udarni

    dani za korzo i pijacu u Banovičima.

    Petak će raditi drugu smjenu i subotu prvu smjenu.

    Za 4 radnika pošto im je prvo zaposlenje od kantonalnog biroa smo dobili podsticaj u visini

    od 3.200 za sve radnike mjesečno.

    Kredit uzet od NLB Banke, amortizacioni plan u prilogu, napominjemo da općina finansira

    kamate kredita. Dobili smo podsticaj za prva zapošljenja nas tri i jos jednog radnika ∑ 4

    radnika za godinu dana 4 x 9.600,00 = 38.400,00KM što nam je u veliko omogućio da

    prebrodimo prvu godinu i da se pozicioniramo na tržištu

    EKONOMSKI POKAZATELJ USPJEŠNOSTI PRODAJE

    Ekonomičnost

    U početku koliko god se trudili bit će nam tešo da ostvarimo ekonomičnost zbog toga što

    nećemo biti upućeni kolko nam treba sredstva za rad, radnika i predmeta rada. Imamo za cilj

    da za kratko vrijeme prevaziđemo početničku krizu i da krenemo da proizvodimo što više

    proizvoda uz što niže troškove i zadržimo kvalitet.

    NABAVKA

    I

    SKLADIŠTE

    Idrizović

    Belma

    MARKETING

    I PRODAJA

    Husić Ajla

    RAČUNOVODSTVO

    I FINANSIJE

    Dedić Ajla

  • 51

    Rentabilnost

    Nije uvijek opravdan način da povećanjem cijena dobijemo što veći finansijski rezultat.

    Potrebno je da uvidimo unutrašnje i vanjske prepreke koje bi mogle uticati na finansijski

    rezultat. Trebamo uvidjeti da li imamo neposrednih rashoda koje bi mogle ugroziti finansijski

    uspjeh.

    Pored dobitka značajnu ulogu ima i tržišna cijena proizvoda zbog toga što od nje zavisi, ako je

    veća brže ćemo ostvariti dobitak. U početku nam je dovoljno ostvariti prag rentabilnosti tj. Da

    sa ostvarenim prihodom pokriju svi trškovi poslovanja, ali da nemamo nikakve dobiti.

    Tek kasnije kad se razvije naš biznis plan bit ćemo fokusirani da ostvarimo i neku zaradu ako

    ne budemo mogli odmah po otvorenju objekta.

    ZAKLJUČAK

    Ovim biznis planom slastičarnice “Čarolija” ima sledeći cilj:

    -Imati u ponudi što kvalitetnije proizvode uz što kvalitetnije sirovine,

    -Postići što veću tražnju za proizvodima.

    Po našim procjenama ovo bi preduzeće nakon određenog vremena već dobilo tačne dimenzije,

    odnosno proširilo usluge ili se eventualno specijaliziralo za određenu djelatnost koja ima

    najveći efekat (materijalni ili moralni).

    Za sve ovo bit će potreban timski rad svih izvršilaca i dobra interna koordinacija

    inventarisanjem u ovaj projekat sa velikim trudom koji mora biti uložen možemo očekivati

    ostvarivanje pozitivnih poslovnih rezultata, konkurentnosti i pridobivanja tržišta.

    Na osnovu iznesenih činjenica možemo reći da je investiciono ulaganje u osnivanju ove

    slastičarnice opravdano društveno korisno, kao i to da je samoodrživost moguća.

    Plan će biti uvijek pri ruci i bit će vodilja u radu tokom 2020. godine.

    Prilog

    Amortizacija otplate kredita

    Iznos kredita:

    5.000,00 KM

    Kamatna stopa:

    12,00 %

    Mjeseci:

    36

    Mjesečna rata: 166,07 KM

    Ukupno zaduženje: 5.978,58 KM

    Ukupno kamate: 978,58 KM

  • 52

    Mjese

    c Anuitet

    Uplata

    glavnice

    Uplata

    kamate Stanje kredita

    1 166,07 KM 116,07 KM 50,00 KM 4.883,93 KM

    2 166,07 KM 117,23 KM 48,84 KM 4.766,70 KM

    3 166,07 KM 118,40 KM 47,67 KM 4.648,29 KM

    4 166,07 KM 119,59 KM 46,48 KM 4.528,70 KM

    5 166,07 KM 120,78 KM 45,29 KM 4.407,92 KM

    6 166,07 KM 121,99 KM 44,08 KM 4.285,93 KM

    7 166,07 KM 123,21 KM 42,86 KM 4.162,71 KM

    8 166,07 KM 124,44 KM 41,63 KM 4.038,27 KM

    9 166,07 KM 125,69 KM 40,38 KM 3.912,58 KM

    10 166,07 KM 126,95 KM 39,13 KM 3.785,63 KM

    11 166,07 KM 128,22 KM 37,86 KM 3.657,42 KM

    12 166,07 KM 129,50 KM 36,57 KM 3.527,92 KM

    13 166,07 KM 130,79 KM 35,28 KM 3.397,13 KM

    14 166,07 KM 132,10 KM 33,97 KM 3.265,03 KM

    15 166,


Interpretacija urbane kulture: studija slučaja zagrebačkog ...darhiv.ffzg.unizg.hr/id/eprint/4820/1/Hodžić, Ena_Diplomski rad.pdf · 2 1. Uvod 1.1. Interpretacija, identitet i

Interpretacija urbane kulture: studija slučaja zagrebačkog ...darhiv.ffzg.unizg.hr/id/eprint/4820/1/Hodžić, Ena_Diplomski rad.pdf · 2 1. Uvod 1.1. Interpretacija, identitet i

Documents
Liberalizam vs. multikulturalizam - Dželaludin Hodžić

Liberalizam vs. multikulturalizam - Dželaludin Hodžić

Documents
Izbor hadisa Muhammeda, s.a.v.s., o umjerenosti - Selmir Hodžić

Izbor hadisa Muhammeda, s.a.v.s., o umjerenosti - Selmir Hodžić

Documents
I.E.S. ALMINA

I.E.S. ALMINA

Documents
Conferencia de Prevención del Peligro Aviario y Fauna · Suarez, Panamá • Grupo Asesoría Comunicaciones – Nicholas Carter, USA • Grupo Aerolíneas – Roxana Almina Negrete,

Conferencia de Prevención del Peligro Aviario y Fauna · Suarez, Panamá • Grupo Asesoría Comunicaciones – Nicholas Carter, USA • Grupo Aerolíneas – Roxana Almina Negrete,

Documents
437 ivana antoličić i daria domić, 8.b

437 ivana antoličić i daria domić, 8.b

Documents
Stjepko Težaks Sichtweise auf die Verhältnisse zwischen dem Kroatischen, Serbischen und Bosnischen Delmina Hodžić delmina.hodzic@edu.uni-graz.at Institut

Stjepko Težaks Sichtweise auf die Verhältnisse zwischen dem Kroatischen, Serbischen und Bosnischen Delmina Hodžić [email protected] Institut

Documents
ALMINA – Minas do Alentejo, S.A.siaia.apambiente.pt/AIADOC/AIA2450/RNTAIA2450.pdf · A actividade de uma mina implica o funcionamento da lavaria, onde se procede ao enriquecimento

ALMINA – Minas do Alentejo, S.A.siaia.apambiente.pt/AIADOC/AIA2450/RNTAIA2450.pdf · A actividade de uma mina implica o funcionamento da lavaria, onde se procede ao enriquecimento

Documents
I.E.S. ALMINA CEUTA MD75PR01 REV. 0 28/09/20 Curso 2020-21

I.E.S. ALMINA CEUTA MD75PR01 REV. 0 28/09/20 Curso 2020-21

Documents
ZABILJEŽENE - Zenska Mrezazenskamreza.ba/site/wp-content/uploads/2014/09/...Priredila: Jasmina Čaušević Saradnica na prikupljanju građe: Maja Kaljanac Lektura: Velida Hodžić

ZABILJEŽENE - Zenska Mrezazenskamreza.ba/site/wp-content/uploads/2014/09/...Priredila: Jasmina Čaušević Saradnica na prikupljanju građe: Maja Kaljanac Lektura: Velida Hodžić

Documents
Hodzic-Selo kao izbor - idiprints.knjiznica.idi.hridiprints.knjiznica.idi.hr/493/1/Selo kao izbor.pdf · alija hodžić selo kao izbor? institut za druŠtvena istraŽivanja u zagrebu

Hodzic-Selo kao izbor - idiprints.knjiznica.idi.hridiprints.knjiznica.idi.hr/493/1/Selo kao izbor.pdf · alija hodžić selo kao izbor? institut za druŠtvena istraŽivanja u zagrebu

Documents
STALIŠČA ŠTUDENTOV FAKULTETE ZA ZDRAVSTVO JESENICE …datoteke.fzab.si/diplomskadela/2016/Hodzic_Azra.pdf · 2016-04-21 · Azra Hodžić: Stališča študentov Fakultete za zdravstvo

STALIŠČA ŠTUDENTOV FAKULTETE ZA ZDRAVSTVO JESENICE …datoteke.fzab.si/diplomskadela/2016/Hodzic_Azra.pdf · 2016-04-21 · Azra Hodžić: Stališča študentov Fakultete za zdravstvo

Documents
Aprendizaje Basado en Proyectos: Enamóra+e (IES Almina-Ceuta)

Aprendizaje Basado en Proyectos: Enamóra+e (IES Almina-Ceuta)

Education
FESTIVAL PO VIJESTI - Kliofest · 16.00-16.45 Predstavljanje knjige Mary Beard SPQR – Povijest starog Rima, Školska knjiga Sudjeluju: Alka Domić Kunić, Bruna Kuntić-Makvić,

FESTIVAL PO VIJESTI - Kliofest · 16.00-16.45 Predstavljanje knjige Mary Beard SPQR – Povijest starog Rima, Školska knjiga Sudjeluju: Alka Domić Kunić, Bruna Kuntić-Makvić,

Documents
ANEKS I dr. Anto Domić, s.r. GRADONAČELNIK PRIJAVA NA ... · prijava na javni konkurs za prijem pripravnika U ORGANIMA JAVNE UPRAVE I INSTITUCIJAMA BRČKO DISTRIKTA BiH UPUTSTVO:

ANEKS I dr. Anto Domić, s.r. GRADONAČELNIK PRIJAVA NA ... · prijava na javni konkurs za prijem pripravnika U ORGANIMA JAVNE UPRAVE I INSTITUCIJAMA BRČKO DISTRIKTA BiH UPUTSTVO:

Documents
Pomorski promet (E. Hodžić)

Pomorski promet (E. Hodžić)

Business
ENIDA HODŽIĆ MENADŽMENT

ENIDA HODŽIĆ MENADŽMENT

Documents
Almina Arraes Minhas Lições€¦ · O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada. Caminhando e semeando, no fim terás o que colher. Cora Coralina. Almina Arraes

Almina Arraes Minhas Lições€¦ · O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada. Caminhando e semeando, no fim terás o que colher. Cora Coralina. Almina Arraes

Documents
NUESTRO PERSONAJE DESTACADO ANTUN DOMIĆ BEŽIĆ2017-07-18)_PD... · 2017-10-31 · Página 1 de 6 NUESTRO PERSONAJE DESTACADO ANTUN DOMIĆ BEŽIĆ “Estoy en paz.He plantado un

NUESTRO PERSONAJE DESTACADO ANTUN DOMIĆ BEŽIĆ2017-07-18)_PD... · 2017-10-31 · Página 1 de 6 NUESTRO PERSONAJE DESTACADO ANTUN DOMIĆ BEŽIĆ “Estoy en paz.He plantado un

Documents
Zilha Hodžić

Zilha Hodžić

Documents
Almina i Almedina Prezentacija

Almina i Almedina Prezentacija

Documents
L I S T A STEČAJNIH UPRAVNIKA I IM …...SREBRENIK 035 644 510 035 644 214 25/06 93. HODŽIĆ SALIH 25/06 94. HODŽIĆ SEAD Jusufa Tanovića 20 SARAJEVO 062 335 160 97/13 95. HOGIĆ

L I S T A STEČAJNIH UPRAVNIKA I IM …...SREBRENIK 035 644 510 035 644 214 25/06 93. HODŽIĆ SALIH 25/06 94. HODŽIĆ SEAD Jusufa Tanovića 20 SARAJEVO 062 335 160 97/13 95. HOGIĆ

Documents
Biznis Plan Kao Savremeni Instrument Investicione Politike-Hodžić Husref

Biznis Plan Kao Savremeni Instrument Investicione Politike-Hodžić Husref

Documents
UNIVERZITET ZA POSLOVNI INŽENJERING I MENADŽMENT …univerzitetpim.com/wp-content/uploads/2016/11/Tehnički-fakultet-Hodžić-Merfina.pdfporasta upotrebljenih razliĉitih ambalaţnih

UNIVERZITET ZA POSLOVNI INŽENJERING I MENADŽMENT …univerzitetpim.com/wp-content/uploads/2016/11/Tehnički-fakultet-Hodžić-Merfina.pdfporasta upotrebljenih razliĉitih ambalaţnih

Documents
DISEKCIJA AORTE: REALNOSTI i IZAZOVI Sokolović Š, Durak A, Mekić M, Hodžić E

DISEKCIJA AORTE: REALNOSTI i IZAZOVI Sokolović Š, Durak A, Mekić M, Hodžić E

Documents
Jasmin Hodžić - STAROBOSANSKI NATPISI UKRUG

Jasmin Hodžić - STAROBOSANSKI NATPISI UKRUG

Documents
PRVI_DIO (Sadudin Hodžić)

PRVI_DIO (Sadudin Hodžić)

Documents
PROBLEMA CORTO 8: SOLUCIÓNmarinadegijon.es/CarpetaEscuela/PromoPER/CARTA.pdfPROBLEMA CORTO 8: En un momento determinado nos encontramos en la enfilación Pta. Almina - Pta Cires y

PROBLEMA CORTO 8: SOLUCIÓNmarinadegijon.es/CarpetaEscuela/PromoPER/CARTA.pdfPROBLEMA CORTO 8: En un momento determinado nos encontramos en la enfilación Pta. Almina - Pta Cires y

Documents
HAZİRAN 2013 EĞİTİMLERİ - mmo.org.tr · AĞAÇLI FORD VE FIAT YETKİLİ SERVİSİ Yedek parça %10 – İşçilikte %20 indirim (0312) 235 25 10 ALMİNA EĞİTİM TEKNOLOJİLERİ

HAZİRAN 2013 EĞİTİMLERİ - mmo.org.tr · AĞAÇLI FORD VE FIAT YETKİLİ SERVİSİ Yedek parça %10 – İşçilikte %20 indirim (0312) 235 25 10 ALMİNA EĞİTİM TEKNOLOJİLERİ

Documents
ALMEDIN HODŽIĆ

ALMEDIN HODŽIĆ

Documents