IT Reseller 11/2011

ISSN 1730-010Xwww.itreseller.pl

Nr 11 (190)/2011

6 czerwca 2011

Rozmowa

z ElWiRĄ SoKoŁoWSKĄ,

prezesem zarządu Sage

str. 14-16

l Konkurs:najlepsze programy

partnerskiestr. 31-37

l Czujni partnerzy zarobili na zmianach

stawek VAT

Wszystko o Cloud Computing w specjalnym wydaniu „it Resellera” już 27 czerwca

2

IBM, logo IBM, ibm.com, System x i System Storage są zarejestrowanymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi International Business Machines Corporation w Stanach Zjednoczonych i / lub innych krajach. Aktualna lista znaków towarowych IBM dostępna jest na www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Produkty dostępne są według aktualnej oferty obowiązującej w IBM w Polsce. Intel, logo Intel, Xeon i Xeon Inside są zarejestrowanymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi Intel Corporation w Stanach Zjednoczonych i / lub innych krajach. © Copyright IBM Corporation 2011. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Nagradzamy pracowników firm partnerskich IBM, którzy osiągną najlepsze wyniki zakupów u autoryzowanych dystrybutorów IBM.

Szczegóły konkursu i regulamin znajdziesz na www.biletdoprzygody.pl

Czy już zastanawiałeś się nad idealnym urlopem? Przestrzeń, dzika przyroda, niezwykłe krajobrazy – zobacz to na własne oczy! Jeśli jesteś pracownikiem firmy partnerskiej IBM, właśnie zaczyna się Twoja największa przygoda. Postaw na nowoczesne rozwiązania IBM i zdobądź wyjątkową nagrodę – voucher, który zrealizujesz w biurze podróży. Trzecia edycja konkursu dla Partnerów Handlowych rusza od 4 maja i trwa do 30 czerwca 2011 roku.

Wykorzystaj swoją szansę i zdobądź bilet do przygody w KONKURSIE IBM!

4 Ogranicza Cię tylko Twoja wyobraźnia. Odbierz voucher, zrealizuj go w biurze podróży i pojedź na wymarzone wakacje.

3 Zbuduj przewagę nad konkurencją wykorzystując narzędzie ułatwiające sprzedaż IBM Pre-Sales Advisor Tool. Aktualizuj konto i rejestruj faktury za zakup rozwiązań IBM.

5 Wygraj bilet do przygody! Zapewniając klientom najnowsze rozwiązania IBM, możesz spełnić swoje marzenia.

1Aby wziąć udział w konkursie wejdź na stronę www.biletdoprzygody.pl i zarejestruj się w programie. Udowodnij swoją skuteczność i już teraz zacznij działać!

Przede wszystkim pomóż swoim klientom podjąć właściwą decyzję – zaoferuj im wydajne i energooszczędne rozwiązania. Kup serwery IBM System x oparte na procesorach Intel® Xeon® oraz IBM System Storage, które zapewniają szybki zwrot z inwestycji.

aktualnoŚci

3IT Reseller nr 11/2011

Re dak cja „IT Re sel le ra” or ga ni zu je VII edycję kon kursu na

„Naj lep szy Pro gram Part ner ski”. Zo sta nie on wy bra ny spo śród pro gra mów zgło szo nych przez fir my.

Każ dy zgło szo ny pro gram zo sta nie opi sa ny na ła mach dwu ty go dni ka „IT Re sel ler”.

No mi na cje zostaną przy zna ne w dro dze gło so wa nia przez re sel le rów oraz redakcję.

Programy partnerskie zostaną nagrodzone w kategoriach:

1. Nowatorstwo2. Edukacja3. Dynamika rozwoju4. Kompleksowość5. Zasięg globalny6. Zasięg lokalny7. Promocja programu partnerskiegoDodatkowo zostanie nagrodzony Najlepszy Program Dystrybutora oraz będziewybrana Propartnerska Postać Roku

Wrę cze nie na gród na stą pi pod czas ga li „IT RE SEL LE RA”.

VII edycja kon kursu

„Naj lep szy Pro gram Part ner ski”

Zgłoszenia do 10 czerwca 2011 r.:Anna Jelińska

tel. 22/ 390 91 10, kom. 0502 707 699

e -ma il: [email protected]

Elżbieta Lewicka

tel. 22/ 390 91 11, kom. 0502 707 724

e -ma il: [email protected]

Pro�gra�my�part�ner�skie�oka�za�ły�się�do�sko�na�łym�in�stru�-men�tem�współ�pra�cy�pro�du�cen�tów� i re�sel�le�rów.� Ichzna�cze�nie�jest�du�żo�więk�sze�niż�kto�kol�wiek�mógł�prze�-wi�dzieć�jesz�cze�dwa�la�ta�te�mu.�Nie�spo�ty�ka�się�pra�wiepro�du�cen�tów� IT,�któ�rzy�nie�ma�ją�pro�gra�mów�part�-ner�skich.�To�do�brze,�bo�sta�re�po�wie�dze�nie,�że�w jed�-no�ści�si�ła,�na kon�ku�ren�cyj�nym�ryn�ku�na�bie�ra�no�we�gozna�cze�nia.�Je�stem�prze�ko�na�na,�że�każ�de�mu�przed�się�-

bior�cy�pe�wien�kło�pot�spra�wia�kon�ku�ren�cja,�ale�też�każ�dy�praw�dzi�wy�przed�się�-bior�ca�w grun�cie�rze�czy�tym�się�nie�mar�twi,�przyj�mu�je�to�ja�ko�coś�na�tu�ral�ne�-go�–�jak�deszcz,�moż�na go�nie�lu�bić,�ale�trze�ba�na�uczyć�się�z nim�żyć.�Jed�nymz roz�wią�zań�prze�ciw�desz�czo�wych�jest�pa�ra�sol,�a dla�ma�łych�firm�re�sel�ler�skichpa�ra�so�lem�mo�że�być�pro�gram�part�ner�ski.

Z ilo�ścio�wych�ob�ser�wa�cji�ryn�ku�wy�ni�ka,�że�co�raz�więk�szą�ak�tyw�ność�wy�ka�zu�-ją� za�rów�no� pro�du�cen�ci,� jak� i sprze�daw�cy,� czy�li� LICZ�BA� RE�SEL�LE�RÓWUCZEST�NI�CZĄ�CYCH�W PRO�GRA�MACH�PART�NER�SKICH�RO�ŚNIE.�Re�sel�le�rzy�po�win�ni�wy�cią�gnąć�pod�sta�wo�wy�wnio�sek:�na�le�żeć�do krę�gu�part�-ne�rów�wiel�kie�go�przed�się�bior�stwa�oraz�zo�stać�wy�bra�nym�spo�śród�wie�lu�ry�wa�lito�suk�ces�dla�ma�łej�fir�my.�To�biz�nes�oku�pio�ny�cięż�ką�pra�cą�dla�speł�nie�niaostrych�wy�ma�gań,�nie�za�wsze�pew�ny,�lecz�sta�bil�ny.�Czy�mo�że�być�coś�lep�sze�-go?�Mo�że.�Moż�na zo�stać�re�sel�le�rem�wy�jąt�ko�wym,�któ�re�mu�nie�za�gra�ża�kon�-ku�ren�cja.Za�pra�szam�na str. 31�do za�po�zna�nia�się�z pierwszymi�pro�gra�ma�mi�part�ner�-ski�mi�zgło�szo�ny�mi�do kon�kur�su�„Naj�lep�szy�pro�gram�Part�ner�ski”.�

aktualnoŚci

IT Reseller nr 11/20114

AB: drukarka Ricoh

W ofercie AB pojawiła się drukarka Aficio GX

e2600 wraz z żelowymi tuszami. Urządzenie

drukuje 29 stron na minutę. Dzięki trybowi

Economy Color wydruki kolorowe mają

zbliżoną cenę do czarno-białych. Atramenty

żelowe są dostępne w trzech kolorach:

czarnym, błękitnym i purpurowym. Ich

wydajność sięga 1500 stron A4.

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

Dystrybutorzy w Polsce :

ABC Data S.A.

tel.+48(22)5916429

Action S.A.

tel. +48(12)2546909

AirLive Kamera IP-150CAM VGADual Stream

Ele�ganc�ka�i zwar�ta�VGA�Air�Li�ve�IP�-150CAM�na�da�je�się�do sze�ro�-kie�go�za�kre�su�za�sto�so�wań�nad�zo�ru�mo�ni�to�rin�gu�we�wnętrz�ne�godla�ma�łych�firm�do�mów,�osie�dli,�po�miesz�czeń�biu�ro�wych�ima�ga�-zy�no�wych.�Ka�me�ra�ofe�ru�je�ła�twy�i szyb�ki�mon�taż�do sie�ci�oraz�za�-pew�nia�wy�so�kiej� ja�ko�ści�ob�raz�wi�deo�z szyb�ko�ścią�do 30�kla�tekna se�kun�dę�w peł�nej�roz�dziel�czo�ści�VGA.�(Ob�raz�w roz�dziel�czo�ściVGA�z ka�me�ry�IP�moż�napo�rów�nać�donaj�lep�szych�ka�mer�ana�lo�go�-wych�CCTV.)�Ka�me�ra�zo�sta�ła�zop�ty�ma�li�zo�wa�na do współ�pra�cyz ko�de�ka�mi�ta�ki�mi�jak:�Mo�tion�JPEG�i MPEG�-4,�dzię�ki�cze�mu�kom�-pre�sja�ob�ra�zów�sta�tycz�nych�osią�ga�naj�wyż�szy�po�ziom.�Ka�me�ra�tajest�uzu�peł�nie�niem�ofer�ty�ka�mer�ob�słu�gi�wa�nych�przez�za�awan�so�-wa�ne�opro�gra�mo�wa�nie�domo�ni�to�rin�gu�Cam�Pro�64�umoż�li�wia�ją�ceob�słu�gę�do 64�nie�za�leż�nych�ka�mer�IP.�Aby�za�pew�nić�za�rów�no�wy�-so�kiej�ja�ko�ści�ma�te�riał�vi�deo�przy za�cho�wa�niu�ma�łej�prze�pu�sto�wo�-ści�łą�cza�Air�Li�ve�VGA�IP150CAM�umoż�li�wia�jed�no�cze�sne�prze�sy�ła�niestre�amu�MPEG�-4�iMo�tion�JPEG�(MJPEG).�MJPEG�za�pew�nia�więk�sząin�te�gral�ność�pli�ku,�gdzie�spraw�dza�się�w mo�ni�to�ro�wa�niu�sy�tu�acjiszcze�gó�ło�wych,�na�to�miast�kom�pre�sja�vi�deo�MPEG�-4�ma�mniej�szeroz�mia�ry�pli�ków,�co�sta�je�się�bar�dziej�uży�tecz�ne�przy dłuż�szych�cza�-sach�na�gry�wa�nia�lub�jest�wy�ko�rzy�sty�wa�ny�w sie�ciach�o ma�łej�do�-stęp�nej�prze�pu�sto�wo�ści.�Air�Li�ve�VGA�IP150CAM�za�wie�ra�zin�te�gro�-wa�ny�mi�kro�fon�słu�żą�cy�do dwu�kie�run�ko�we�go�ko�mu�ni�ka�cji�au�diooraz�za�awan�so�wa�ny�sys�tem�wy�kry�wa�nia�ru�chu�z po�wia�do�mie�-niem�o zda�rze�niu.�Air�Li�ve�VGA�IP150CAM�jest�ka�me�rą�o wy�so�kiejwy�daj�no�ści�prze�zna�czo�ny�dla�pro�fe�sjo�nal�nych�za�sto�so�wań�we�-wnątrz�nad�zo�ru�i bez�pie�czeń�stwa.�Ten�in�no�wa�cyj�ny�pro�dukt�ce�chu�-je�wy�jąt�ko�wa�ja�kość�ob�ra�zu.�Dzię�ki�wy�ko�rzy�sta�niu�pro�to�ko�łu�RSTPmoż�li�wy�jest�pod�gląd�ob�ra�zu�z ka�me�ry�z te�le�fo�nów�ko�mór�ko�-wych3G�i 3.5G�z lo�ka�li�za�cji�zdal�nej,�lecz�rów�nież�do zdal�ne�go�pod�-glą�du�mo�że�my�wy�ko�rzy�stać�za�im�ple�men�to�wa�ne�go�klien�ta�apli�ka�-cji�MSN�Mes�sen�ger.�

VGA�IP150CAM�jest�przyjaznym�rozwiązaniem�do�monitoringumieszkania�czy�domu,�podczas�naszych�wakacyjnych�podróży.�

ACTION: HP Mini 210-2240ew

HP Mini 210-2240ew, dostępny

w malinowym kolorze w kratę, ma

wbudowany 6-komorowy akumulator

litowy. Mininotebook pozwala kopiować,

edytować oraz aktualizować pliki również

w podróży. Pełnowymiarowa klawiatura

sprawia, że pisanie jest wygodne i proste.

Użytkownik ma również do dyspozycji

tabliczkę Clickpad z obsługą sterowania

dotykowego i wyłącznikiem.

Sugerowana cena detaliczna brutto: 1549 zł.

Produkt jest objęty 2-letnią gwarancją.

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

FOXCONN: mini-PC z Brazosem

Minikomputer osobisty nT-A3500 o wymiarach 19x13,5x2,5 cm

jest wyposażony w procesor AMD E350. Procesor jest

połączeniem tradycyjnej jednostki obliczeniowej z kartą graficzną.

Silnik graficzny Radeon HD 6310 ma pełne wsparcie dla

DirectX 11 oraz obsługuje mniej wymagające pod względem

wydajności gry komputerowe. Wyjście HDMI pozwala

na wyświetlanie obrazu w rozdzielczości 1920x1080. Funkcje

multimedialne urządzenia uzupełniają: karta sieciowa 1 Gbit,

bezprzewodowa karta sieciowa obsługująca standardy b/g/n,

wyjście audio oraz 6 portów USB (dwa z nich obsługują

urządzenia USB 3.0). Urządzenie ma też czytnik kart

SD/SDHC/MS/MS Pro/MMC. Miniaturowy komputer nT-A3500

jest sprzedawany bez pamięci RAM oraz bez dysku twardego.

W urządzeniu może być zainstalowane do 4 GB pamięci SO-

DIMM DDR3 800/1066 pracującej przy napięciu 1,5 V. Dysk

twardy można podłączyć do portu SATA III. Cena netboxa nT-

A3500 wynosi 649 zł brutto. Produkt objęty jest 24-miesięczną

gwarancją producenta.

FOXCONN, www.foxconnchannel.com

Dystrybutor:



aktualnoŚci

GIGABYTE:karty graficzne

Gigabyte wprowadził do sprzedaży

karty graficzne z serii GeForce

GT 520 – GV-N520OC-1GI

i GV-N520TC-1GI. Oba modele

mają procesor graficzny NVIDIA

GT 520, który zapewnia pełne

wsparcie dla DirectX 11 i teselacji.

Karta GV-N520OC-1GI wyposażona

jest w 1 GB pamięci typu DDR3.

Wprzypadku modelu GV-N520TC-1GI

do dyspozycji użytkownika oddanych

jest 512 MB pamięci DDR3, które

za pomocą technologii turbo cache

można rozszerzyć do 1 GB. Obie

karty graficzne z serii GT 520 oferują

pełne wsparcie dla technologii

NVIDIA CUDA, PhysX i Blu-ray 3D.

Produkty objęte są

3-letnią gwarancją.

GIGABYTE

tel. 71 364 43 79, www.gigabyte.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA

tel. 22 676 09 00

www.abcdata.com.pl

ACTION

tel. 22 332 16 00, www.action.pl

NTT SYSTEM

tel. 22 673 10 20, www.ntt.com.pl

PLANET:bezprzewodowa kamera

Kamera ICA-HM315W wyposażona

jest w czujnik CMOS 2M pikseli ze

zintegrowaną kompresją obrazu

standardu H.264, pozwalającą

na zmniejszenie rozmiaru strumienia

wideo przy zachowaniu jakości,

a tym samym ułatwiającą przesyłanie

obrazów przez Internet. Wbudowany

multiprofilowy kodek H.264, MPEG-

4 oraz M-JPEG pozwalają

na jednoczesne przesyłanie strumieni

wideo do wielu użytkowników

w różnych rozdzielczościach.

Urządzenie potrafi również przesyłać

dźwięk w dwie strony.

PLANET, www.planet.pl

Dystrybutor:

ACTION


RRC: telefony konferencyjne Avaya

W ofercie RRC Poland pojawiły się terminale

konferencyjne Avaya: analogowe B149 i B159 oraz

model B179 wykorzystujący technologię VoIP.

Urządzenia z serii B zapewniają możliwość

rozbudowy o dodatkowe mikrofony i zostały

wyposażone we wbudowane książki telefoniczne.

Dzięki systemowi OmniSound, terminale zapewniają

dobrą jakość dźwięku. Eleganckie wzornictwo bardzo

dobrze komponuje się z najbardziej nawet

wyrafinowanym wyposażeniem gabinetu lub sali

konferencyjnej. Telefony mogą być zarządzane przez

Internet.

RRC POLAND, tel. 22 549 74 00, www.rrc.com.pl

aktualnoŚci


ASUS

tel. 22 578 11 88,

http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

AB

tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC Data

tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

ACTION

tel. 22 332 16 00,www.action.pl

ASUS: nowa seria płyt głównych

Firma ASUS wprowadza na ryneknową serię płyt głównych opartychna chipsecie Intel® Z68. Płyty główneASUS P8Z68 i ROG Maximus IV GENE-Z wyposażono w liczne, innowacyjnefunkcje, które w pełni wykorzystująpotencjał i możliwości technologii SandyBridge. Wszystkie płyty główne firmyASUS oparte na chipsecie Z68 obsługująsilnik wirtualizacji grafiki LucidLogixVirtu™, który w połączeniu z Intel® Quick Sync Videozapewnia trzykrotnie szybsze transkodowanie filmów.Jest to możliwe dzięki możliwości natychmiastowegoprzełączania pomiędzy zintegrowaną grafiką SandyBridge i dyskretną kartą graficzną. Płyty te obsługujązarówno karty graficzne NVIDIA®, jak i AMD,zapewniając dużą elastyczność, a technologia DIGI+VRM umożliwia cyfrową kontrolę nad zasilaniem i dużoprecyzyjniejsze dostosowywanie ustawień komputera.UEFI BIOS umożliwia zmiany ustawień BIOS-uza pomocą myszki w interfejsie graficznym.W połączeniu, wszystkie te funkcje sprawiają, ze opartena chipsecie Z68 płyty te stanowią doskonały wybór dlaklientów, którzy chcą maksymalnie wykorzystać nowątechnologię. Obsługują one dyski twarde o pojemnościwiększej, niż 2,2 TB i dostarczają na bieżąco dużą ilośćinformacji na temat systemu. Cena płyty głównej P8Z68-V PRO: 799PLN brutto.

WIEDZa l KOMPETENCja l jaKOŚĆ

ZAMÓWIENIA PUBLICZNEl Profesjonalna obsługa postępowań o zamówienia publiczne, ze szczególnym

uwzględnieniem branży IT oraz projektów współfinansowanych ze środków unijnych l Doradztwo, analiza i sporządzanie dokumentacji, monitoring postępowania, audytl Reprezentacja zamawiających i wykonawców

FUNDUSZE UNIJNEl Doradztwo w zakresie gospodarowania środkami publicznymi pochodzącymi z funduszy UEl Opiniowanie nałożenia korekt finansowych za naruszenia w prawie zamówień publicznychl Pomoc w zakresie aplikowania, realizacji, rozliczania projektów współfinansowanych ze środków UE

CENTRUM EDUKACYJNEl Szkolenia, warsztaty, seminaria i konferencje prowadzone przez najlepszych ekspertów

problematyki zamówień i finansów publicznych oraz funduszy unijnych www.wkj.waw.pl

01-402 Warszawa, ul. E. Ciołka 12, lok. 314, tel.: 22 46 36 308, tel./fax: 22 46 36 319e-mail: [email protected]

Eaton: UPS 5PX

Zapewnia wyjątkowe możliwościzarządzania, pomiarowe sprawnościi zużycia energii dając korzyści manageromIT. Mierzy zużycie energii każdegourządzenia chronionego przez UPS, a jegoduży, intuicyjny wyświetlacz LCD. Cechujesię także przodującym na rynkuwspółczynnikiem mocy 0,9,umożliwiającym ochronę większej ilościurządzeń niż konkurencyjne produkty.Możliwość pomiaru zużycia energiina poziomie grupy gniazd zostałazastosowana pierwszy raz w przemyślezasilaczy UPS. Pomiary mogą być w prosty

sposób monitorowane poprzezwyświetlacz LCD zasilacza 5PX lub poprzezsieć komputerową przy użyciuoprogramowania Eaton do zarządzaniazasilaniem. Otrzymywane dane sąkoniecznym wsparciem dla managerów ITw optymalizacji funkcjonowaniaserwerowni.5PX oferuje komunikację USBi szeregową, oraz dodatkowy slotna opcjonalną kartę komunikacyjną(w tym kartę SNMP/Web albo kartęstyków przekaźnikowych). Pakietoprogramowania Eaton Intelligent Power,który jest kompatybilny ze wszystkimigłównymi OS, włączniez oprogramowaniem wirtualizacyjnym,takim jak VMware i Hyper-V jestdołączony do każdego zasilacza UPS.

EATON POWER QUALITYwww.eaton.con/powerware, www.powerware.plDystrybutorzy:ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.plTECH DATAtel. 22 547 92 00, www.techdata.pl


– Czym jest pro gram Nor ton Pro fit?

W ja kim ce lu zo stał stwo rzo ny?

– Nor ton Pro fit to pierw szy w Pol sce

pro gram mo ty wa cyj ny dla re sel le -

rów, pre miu ją cy za ku py pro duk tów

mar ki Nor ton u au to ry zo wa nych

dys try bu to rów: AB, ABC Da ta oraz

Tech Da ta. Je go za sa dy są bar dzo

pro ste. Wy star czy raz za re je stro wać

fir mę na stro nie www.nor ton pro -

fit.pl i re gu lar nie do ko ny wać za ku -

pów opro gra mo wa nia Nor ton, aby

od bie rać bo nu sy w go tów ce. Re sel -

ler, po do ko na niu re je stra cji, otrzy -

mu je do stęp do in dy wi du al ne go

kon ta punk to we go na stro nie

www.nor ton pro fit.pl. Na stęp nie

za każ dy za kup pro duk tów Nor ton

u au to ry zo wa nych dys try bu to rów

na li cza ne są au to ma tycz nie punk ty,

któ re part ner mo że ła two wy mie -

niać na go tów kę za po mo cą kar ty

Vi sa Nor ton Pro fit. Kar tą moż -

na pła cić w skle pach, In ter ne cie

oraz wy pła cać go tów kę z ban ko -

ma tu.

– Do ko go skie ro wa ny jest pro -

gram Nor ton Pro fit?

– Pro gram Nor ton Pro fit ad re so wa ny

jest do wszyst kich re sel le rów. Za le ży

nam w szcze gól no ści na uczest nic -

twie mniej szych firm, któ re ofe ru ją

swo im klien tom kom pu te ry. Chcie li -

śmy unik nąć or ga ni zo wa nia ak cji,

któ ra na rzu ca wy pra co wa nie wy so -

kich wo lu me nów sprze da ży i tym sa -

mym da je szan se wy łącz nie naj -

więk szym part ne rom. Aby za chę cić

part ne rów do re je stra cji, do koń ca

czerw ca dwu krot nie mno ży my przy -

zna wa ne punk ty.

– Czy Nor ton Pro fit to po pro stu

ko lej ny pro gram mo ty wa cyj ny dla

re sel le rów?

– Przez ten pro gram chce my prze -

ko nać na szych part ne rów, że

przy sprze da ży sprzę tu war to rów -

nież za ofe ro wać opro gra mo wa nie

an ty wi ru so we. Przy dzi siej szej spe -

cy fi ce In ter ne tu i za gro żeń z nim

zwią za nych kom pu ter wraz z opro -

gra mo wa niem za bez pie cza ją cym

to do sko na ła pro po zy cja na sprze -

daż wią za ną. Jak po ka zu ją ba da -

nia prze pro wa dzo ne na zle ce nie Sy -

man tec przez fir mę Ge mius, po -

nad 40 proc. Po la ków pa dło ofia rą

prze stęp stwa w In ter ne cie. Co se -

kun dę ha ke rzy prze pro wa dza ją 100

ata ków sie cio wych, zaś pro du cent

opro gra mo wa nia an ty wi ru so we go

w cią gu ro ku mu si za bez pie czyć

użyt kow ni ka przed pra wie 300 mln

no wych za gro żeń. Przy tak du żej

ska li dar mo we opro gra mo wa nie

i zwy kły an ty wi rus nie gwa ran tu ją

peł nej ochro ny kom pu te ra, da nych

oraz toż sa mo ści użyt kow ni ka.

Przy oka zji uru cho mie nia pro gra mu

Nor ton Pro fit kła dzie my rów nież du -

ży na cisk na wspar cie part ne rów

w za kre sie edu ka cji, sprze da ży

i mar ke tin gu. Za re je stro wa ni re sel -

le rzy mo gą uzy skać do stęp do ba zy

ma te ria łów mar ke tin go wych Nor -

ton, szko leń sprze da żo wych, in for -

ma cji na te mat pro mo cji oraz otrzy -

mać bez płat nie peł ną wer sję opro -

gra mo wa nia Nor ton.

– Ja kie pro duk ty mar ki Nor ton są

obec nie naj czę ściej ofe ro wa ne

przez re sel le rów?

– Tra dy cyj nie naj po pu lar niej szym

pro duk tem Nor ton jest, wie lo krot -

nie na gra dza ny za naj lep szą

na ryn ku ochro nę, pro gram Nor -

ton In ter net Se cu ri ty 2011. W mar -

cu wpro wa dzi li śmy na pol ski ry nek

rów nież no wą wer sję pa kie tu Nor -

ton 360 5.0. Ofe ru je on kom plek -

so wą ochro nę kom pu te ra, da nych

i toż sa mo ści użyt kow ni ka. Oprócz

te go, ma rów nież me cha nizm

do two rze nia ko pii za pa so wych

i opty ma li za cji pra cy kom pu te ra,

funk cję za rzą dza nia kon tro lą ro dzi -

ciel ską oraz tzw. sejf toż sa mo ści,

umoż li wia ją cy bez piecz ne prze cho -

wy wa nie ha seł. Nor ton 360 skie ro -

wa ny jest głów nie do tych użyt kow -

ni ków, któ rzy od pro gra mu ocze -

ku ją au to ma tycz nej i sku tecz nej

ochro ny w tle, nie zaś za da wa nia

mnó stwa nie zro zu mia łych i tech -

nicz nych py tań. Pro dukt sprze da -

wa ny jest do myśl nie z li cen cją

na trzy kom pu te ry w ra mach jed -

ne go go spo dar stwa do mo we go.

To bar dzo opła cal ne roz wią za nie,

zwłasz cza że co raz wię cej klien tów

ma w do mu wię cej niż je den

sprzęt, np. lap to pa lub net bo oka

rów no le gle z kom pu te rem sta cjo -

nar nym.

Nor ton In ter net Se cu ri ty 2011 to

z ko lei pro po zy cja dla tych klien -

tów, któ rzy po szu ku ją wy łącz nie

za awan so wa ne go pa kie tu za bez -

pie cza ją ce go. Pro gram na dal nie

ab sor bu je mnó stwem ko mu ni ka -

tów tech nicz nych, ale jed no cze śnie

da je du że moż li wo ści w kon fi gu ra -

cji usta wień. Oba pro duk ty są

przy ja zne gra czom kom pu te ro -

wym – nie tyl ko po bie ra ją mi ni mal -

ną ilość za so bów sys te mo wych, ale

rów nież nie uru cha mia ją pod czas

gra nia róż nych pro ce sów, ta kich

jak ska no wa nie an ty wi ru so we pod -

czas uru cho mio nej apli ka cji, co

po zy tyw nie wpły wa na kom fort ko -

rzy sta nia z kom pu te ra. z

Norton motywuje partnerównowym programem

Z EWĄ KELLNER,

odpowiedzialną za sprzedaż

i rozwój kanału partnerskiego

produktów Norton

w firmie Symantec Polska,

rozmawia Dariusz Wałach.

aktualnoŚci

ASUS: tablet Eee Pad Transformer

Tablet Eee Pad Transformer został wyposażony

w stację dokującą z klawiaturą QWERTY.

Urządzenie, działające pod kontrolą nowego

systemu operacyjnego Android 3.0, może

pracować na baterii do 16 godzin. Zastosowany

w Transformerze dwurdzeniowy procesor NVIDIA

Tegra 2 zapewnia krótszy czas reakcji, wyższą

wydajność w pracy wielozadaniowej oraz szybsze

wyświetlanie stron internetowych.

ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl


INCOM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

PANASONIC: Tablice interaktywne elite Panaboard

NETGEAR: modem ADSL2

DGN2200M z wbudowanym modemem

ADSL2 ma dodatkowo możliwość

połączenia się z siecią 3G za pomocą

modemu wykorzystującego sygnał telefonii

komórkowej. Jeśli szerokopasmowe łącze

DSL zostanie przerwane, router

automatycznie rozpocznie transmisję

danych za pomocą zewnętrznego

modemu 3G lub telefonu komórkowego

podłączonego kablem USB. W chwili, gdy

usterka zostanie usunięta, korzystanie

z łącza szerokopasmowego zostanie

przywrócone. Model jest dostępny w Polsce

od końca kwietnia 2011 r., a jego cena

wynosi 269 zł.

NETGEAR

tel. 22 657 01 98, www.netgear.com.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA

tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACTION


VERACOMP

tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

TECH DATA

tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

elite Panaboard to:

Duży ekran zapewniający wysoką

skuteczność zajęć 83 cale

(UB-T880W) / 77 cali (UB-T880)

Obsługa zarówno dotykowa,

jak i za pomocą elektronicznego pisaka

Obsługa multidotykowa

Wbudowane głośniki stereofoniczne

Opcjonalny zestaw bezprzewodowy

2 porty USB

Tablice elite Panaboard są

zaawansowanym narzędziem

edukacyjnym, pozwalającym przyciągnąć

uwagę uczniów. Sprawiają one, że

tworzenie efektywnych, przyciągających

wzrok materiałów lekcyjnych jest łatwe

oraz promują aktywny, oparty

na wizualizacji styl kształcenia, który

sprawia, że zajęcia są przyjemnością

zarówno dla uczniów,

jak i dla nauczyciela. Przez połączenie

komputera z dostępem do Internetu

z projektorem, można w zajęciach

lekcyjnych wykorzystać olbrzymią ilość

informacji dostępnych w sieci www lub

dowolne programy komputerowe.

Panasonic oraz jego tablice elite

Panaboard otwierają drzwi do nowego

gatunku edukacji wizualnej.

aktualnoŚci


COMPRO:zewnętrzny tuner TV

Tuner VideoMate V200 to wolno

stojący tuner TV umożliwiający

oglądanie programów

w rozdzielczościach 1680x1050,

1600x1200 oraz 1440x900

na różnego typu ekranach. Do tunera

można podłączać monitory LCD

od 15” do 22” lub inne

w standardach 4:3/5:4 CRT lub

panoramiczne 16:9/16:10. W żadnym

systemie operacyjnym nie są

wymagane sterowniki. VideoMate

V200 jest dostępny w cenie

około 124 zł.

COMPRO, www.comprousa.com

Dystrybutor:

ABC DATA

tel. 22 676 09 00,

www.abcdata.com.pl

Drukarka dla profesjonalistów –Zestaw walizkowy Rhino 5200

Drukarka dostępna

w AJM Sp. z o.o.

tel. +48 22 512 40 80

www.ajm.pl

Najszybszy i najprostszy sposób na skorzystaniez profesjonalnej drukarki przenośnej RHINO™5200to nabycie tego kompletnego zestawu, wrazz wytrzymałą, twardą walizką. Oferując wszystko,co potrzebne do szybkiego rozpoczęcia pracy, tenporęczny zestaw gwarantuje elastyczność i wygodęnaszej drukarki etykiet, dwa rodzaje kasetekz etykietami, akumulator litowo-jonowy orazzasilacz sieciowy. Szybka, wytrzymałai wyposażona w funkcje pozwalające zaoszczędzićczas drukarka RHINO 5200 ułatwia zachowaniezgodności z normami ANSI/TIA/EIA-606-A i jestprzeznaczona dla profesjonalnych instalatorówpracujących w warunkach terenowych. Skrótyklawiszowe ułatwiają drukowanie wstępniesformatowanych etykiet dla kabli i przewodów,przyłączy, tablic połączeń i tablic elektrycznych,w formacie pionowym i poziomym. RHINO 5200korzysta z łatwych do rozdzielenia etykiet z silnymiklejami, wykonanych z pięciu materiałów – dziękiczemu można mieć pewność, że etykiety nieodkleją się i pozostaną czytelne nawet w trudnychwarunkach.Cena netto dla resellera: 479,00 zł Dodatkowo do 30 czerwca obowiązuje promocjaCashback producenta – za zakup tej drukarkiotrzymujemy zwrot 195 zł brutto.

QUEST SOFTWARE:Quest Backup Reporter

Quest Backup Reporter for Oracle to

nieskomplikowane rozwiązanie dostarczające

administratorom baz danych szczegółowy podgląd

wszystkich kopii zapasowych Oracle, którymi

zarządzają. Backup Reporter upraszcza tworzenie

raportów na temat statusu backupów Oracle, redukuje

czas potrzebny na ich przygotowanie oraz minimalizuje

ryzyko związane z wykonaniem nieudanych lub

błędnych backupów. Daje też administratorom DBA

możliwość szybkiego podglądu na jednym ekranie

wszystkich backupów Oracle w całym środowisku

wieloserwerowym. Zapewnia szczegółowy podgląd

pojedynczej bazy danych, z możliwością tworzenia

szczegółowych raportów. Narzędzie pomaga również

w diagnostyce i rozwiązywaniu problemów związanych

z backupem.

QUEST SOFTWARE

tel. 22 851 95 72

www.quest-pol.com.pl

ZYXEL: router NBG4615

Pierwszy produkt Zyxela wyposażony w funkcję NetUSB osiąga transfer

o prędkości 300 Mb/s. Model NBG4615 został wyposażony w unikalną

technologię NetUSB, która pozwala na przyłączenie do sieci innych urządzeń

za pomocą dwóch złączy USB. Aby przyłączyć do sieci nowe urządzenie

cyfrowe, takie jak netbook, skaner, drukarka, pamięć masowa czy konsola

do gier, wystarczy tylko podpiąć je do portu USB. Dzięki zastosowaniu huba

można przyłączyć do sieci 8 różnych urządzeń.

ZyXEL, tel. 22 333 82 50, www.zyxel.pl

Dystrybutorzy:

AB

tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

Action


eD' system Poland

tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

RRC Poland

tel. 22 644 01 33, www.rrc.pl

aktualnoŚci

RRC: czytnik Motoroli

Motorola DS4208 to skaner

wizyjny 2D, który ma wydajność

zbliżoną do czytników

laserowych. Zastosowany w nim

wielokierunkowy odczyt

eliminuje potrzebę zrównywania

kodu i czytnika. Urządzenie

zapewnia przy tym jedną

z najlepszych w branży szybkość

skanowania w przypadku

każdego kodu kreskowego.

Wzmocniona i szczelna

obudowa zgodna z normą IP43

zapewnia wytrzymałość

na wielokrotne upadki na beton

z wysokości 1,83 m. Czytnik

DS4208 obsługuje wszystkie

powszechne standardy

komunikacyjne. Obsługę

ułatwia aplikacja 123Scan2

do konfiguracji skanerów oraz

technologia zdalnego

zarządzania czytnikiem – RSM.

Produkt objęty jest

60-miesięczną gwarancją

producenta.

Sugerowana cena detaliczna

Motorola DS4208 (ze złączem

USB) wynosi 1012 zł netto.

RRC POLAND

tel. 22 549 74 00,

www.rrc.com.pl

IMPAKT dystrybutorem SteelSeries

W kwietniu do oferty Impaktu trafiły produkty marki

SteelSeries. To kolejny brand z grupy gamingowej,

o który zatroszczy się Impakt. W tej chwili w portofolio

dystrybutora znajduje się cała gama marek

dedykowana graczom, m.in. Mad Catz, Saitek, Tritton

czy Razer. W ofercie dystrybutora pojawiły się: myszy,

klawiatury, podkładki, słuchawki i akcesoria audio.

Wszystkie produkty będą objęte 2-letnią gwarancją.

STEELSERIES

www.steelseries.com

Dystrybutor:

IMPAKT

tel. 61 898 32 23, www.impakt.com.pl

cena od 2299 PLN netto*

VERACOMPdystrybutoremThrustmaster

Veracomp został dystrybutorem

akcesoriów marki Thrustmaster.

Portfolio dostępnych

w Veracomp produktów to

repliki prawdziwych przyrządów

do sterowania, jak również

tańsze, ale solidnie wykonane

kierownice i joysticki lotnicze. Są

one kompatybilne głównie z PC

oraz PS3, jednak oferta

Thrustmaster zawiera też

propozycje dla posiadaczy PS2

oraz Wii.

VERACOMP

tel. 12 252 55 55

www.veracomp.pl


– In sert jest już bar dzo dłu go obec -ny na ryn ku opro gra mo wa nia dlafirm. Jak hi sto rycz nie zmie nia ły sięw tym cza sie po trze by firm w za -kre sie apli ka cji do za rzą dza niaprzed się bior stwem? 400 tys. sprze -da nych li cen cji to do bry czasna pod su mo wa nia...– W pierw szych la tach ma li przed -

się bior cy po trze bo wa li przede

wszyst kim pro stych pro gra mów

do fak tu ro wa nia i za rzą dza nia ma -

ga zy nem, księ go wość pro wa dząc

ręcz nie lub po wie rza jąc biu rom ra -

chun ko wym. Do pie ro póź niej na stą -

pił bo om na sys te my pro wa dze nia

ksiąg przy cho dów i roz cho dów, peł -

nej księ go wo ści, a w koń cu pro gra -

my ka dro wo -pła co we. Te sys te my

za spo ka ja ły pod sta wo we po trze by

firm, jed nak wraz z roz wo jem go -

spo dar ki wol no ryn ko wej ro sły tak że

wy ma ga nia wzglę dem opro gra mo -

wa nia wspo ma ga ją ce go za rzą dza -

nie przed się bior stwem. Stąd w ko lej -

nych la tach w na szej ofer cie po ja -

wia ły się sys te my wspo ma ga nia

pro duk cji, ana liz biz ne so wych czy

CRM. Bar dzo roz wi nął się ob szar za -

rzą dza nia sprze da żą, gdzie gru pa

Su biek tów po więk szy ła się o roz wią -

za nia de dy ko wa ne sprze da ży mo bil -

nej, in ter ne to wej, sta no wisk POS.

– Kie dy i dla cze go na ro dzi ły się pla -ny wy pusz cze nia na ry nek tak za -awan so wa ne go pro duk tu, jak sys -tem ERP Na vi reo?– Na vi reo to od po wiedź na ro sną ce

po trze by na szych klien tów. Wie lu

z tych, któ rzy przed 20 la ty za kła da li

jed no oso bo we fir my, dziś za rzą dza

już pręż ny mi wie lo dzia ło wy mi

przedsiębiorstwami: ma ły sklep

prze obra ził się w sieć punk tów han -

dlo wych, nie wiel ka hur tow nia w no -

wo cze sną, wy spe cja li zo wa ną ha lę

z set ka mi ty się cy ar ty ku łów. Ale

wśród użyt kow ni ków Na vi reo są tak -

że fir my, któ re nie by ły wcze śniej na -

szy mi klien ta mi. Wy bra ły nasz sys -

tem, po nie waż jest wy jąt ko wo przy -

ja zny i ła twy w ob słu dze, mi mo

bar dzo bo ga tej funk cjo nal no ści. Co

wię cej, po sta no wi li śmy za ofe ro wać

sys tem kla sy ERP w moc no kon ku -

ren cyj nej ce nie.

– Ja ką ilo ścią wdro żeń i w ja kich sek -to rach mo że się po chwa lić Na vi reo?

– Obec nie na Na vi reo pra cu je już

po nad 70 firm, wśród nich tak zna -

ne mar ki, jak Ba du ra czy Eu Ro Pol -

Gaz. Użyt kow ni ka mi Na vi reo są za -

rów no fir my z roz bu do wa ną sie cią

sprze da ży, jak i fir my pro duk cyj ne

czy usłu go we. Je śli cho dzi o bran że,

to są to bar dzo róż ne sek to -

ry – od pro duk cji odzie ży po za rzą -

dza nie wie dzą.

– Czy wej ście na ry nek MŚP glo -bal nych pro du cen tów sys te mówERP jest za gro że niem dla lo kal -nych pro du cen tów?– Na pew no po zy cja glo bal nych

pro du cen tów na ryn ku ERP jest du -

żo bar dziej zna czą ca niż na ryn ku

opro gra mo wa nia pu deł ko we go.

Z dru giej stro ny, czę sto z ni mi wy -

gry wa my, a wła ści wie na si part ne rzy

(przy po mnę, że sa mi nie prze pro wa -

dza my wdro żeń, w 100 proc. od da -

jąc ten ry nek w rę ce part ne rów), do -

sko na łą zna jo mo ścią spe cy fi ki pol -

skiej go spo dar ki i men tal no ści

ro dzi mych biz nes me nów. Wie my

do kład nie, cze go po trze bu ją,

na czym im za le ży. Nie ofe ru je my

roz dmu cha ne go sys te mu, któ ry

trud no ob słu gi wać, lecz skro jo ne

na mia rę roz wią za nie. Wiel ka w tym

ro la firm wdra ża ją cych Na vi reo, któ -

re, przy go to wu jąc do dat ko we roz -

wią za nia, czy nią z Na vi reo sys tem

od po wied ni dla każ dej fir my.

– Pro gno zy ana li ty ków prze wi dy -wa ły, że pod ko niec ro kui w pierw szym kwar ta le 2011 r.w związ ku z ko niecz no ścią przy -sto so wa nia sys te mów in for ma -tycz nych do zmian sta wek po dat -ku VAT znacz nie wzro śnie wiel -

kość sprze da ży opro gra mo wa nia.Czy rze czy wi ście tak się sta ło?– Tak, sprze daż rze czy wi ście po szy -

bo wa ła i nasz wzrost w ro ku 2010

był na wet wyż szy niż po cząt ko wo za -

kła da li śmy.

– Jak du ża jest obec nie sieć part -ner ska i czy w 2010 r. po więk -szy ła się?– Na sza sieć part ner ska li czy obec nie

ok. 850 firm i sta le ro śnie. Sys te ma -

tycz nie rów nież przy by wa part ne rów

Na vi reo, któ rych jest już bli sko 30.

– Ja kie pro duk ty naj czę ściej sprze -da ją part ne rzy, czy wie lu z nichsprze da je tak że Na vi reo? Czy moż -li wość je go sprze da ży jest uza leż -nio na od speł nie nia ja kichś okre -ślo nych przez pro du cen ta wa run -ków?– Ka na ły sprze da ży li nii In sERT GT

i Na vi reo to cał kiem od ręb ne or ga -

ni za cje. Oczy wi ście, część part ne rów

sprze da je za rów no pro gra my pu deł -

ko we, jak i Na vi reo. Trze ba jed nak

pa mię tać, że obie li nie wy ma ga ją

róż nych kwa li fi ka cji. Dla te go do ka -

na łu Na vi reo za pra sza my rów nież

fir my, któ re do tych czas nie mia ły

w swo jej ofer cie na szych roz wią zań,

ale chcia ły by zwięk szyć przy cho dy

dzię ki szyb kim wdro że niom sy te mu

kla sy ERP.

– Jak du żą au to no mię ma ją fir mypart ner skie? Czy mo gą np. sprze -da wać pro duk ty In sert w mo de ludzier ża wy (Sa aS)? I czy to ro bią?– Kil ka firm zaj mu je się sprze da żą

na szych roz wią zań w mo de lach Sa -

aS, ASP. W ta kim przy pad ku otrzy -

mu ją od nas spe cjal ne wer sje ze sto -

sow ną umo wą li cen cyj ną. z

Z TOMASZEM SOKOŁOWSKIM,

dyrektorem ds. sprzedaży i marketingu

w Insert, rozmawia Barbara Mejssner.

Rośniemy razemz klientami

�

– Od po cząt ku ro ku obo wią zu ją no we staw ki

VAT. Jak uda ło się prze pro wa dzić klien tów

przez pro ces ko niecz nych zmian w opro gra -

mo wa niu?

– My ślę, że nam – dzię ki prze my śla nym dzia ła -

niom – nie źle. Jed nak w ska li ca łe go ryn ku cią gle

oko ło 15 proc. przed się biorstw mie wa róż ne go

ro dza ju pro ble my w związ ku ze zmia na mi po -

dat ku. Ogó łem jest to kil ka ty się cy firm w kra ju.

Trud no ści ma ją kil ka przy czyn. Po pierw sze, w fir -

mach na dal bra ku je wie dzy o no wych prze pi -

sach, po dru gie, wie lu przed się bior ców zde cy do -

wa ło się mo der ni zo wać sys te my na wła sną rę kę,

bez udzia łu pro du cen ta opro gra mo wa nia,

i wresz cie ak tu ali za cję sys te mów od kła da się

na ostat nią chwi lę.

– Mo że dla te go, że zmia ny w prze pi sach ogło -

szo no bar dzo póź no? Osta tecz ne roz wią za nia

le gi sla cyj ne nie raz znacz nie róż ni ły się

w szcze gó łach od pierw szych pro jek tów.

W ten spo sób rząd dał za le d wie kil ka na ście

ty go dni na to, by pro du cen ci wy pro du ko wa li

no we wer sje sys te mów.

– Zmia ny w usta wie o VAT oka za ły się bar dzo

głę bo kie. Ale wie dzie li śmy o nich już od póź ne go

la ta. Był więc czas, że by do nich przy go to wać.

Roz po czę li śmy za pla no wa ne i sys te ma tycz ne dzia -

ła nia we współ pra cy z sie cią part ner ską. Przede

wszyst kim, na szym part ne rom i dys try bu to rom za -

re ko men do wa li śmy na cisk na wy mia nę opro gra -

mo wa nia u swo ich klien tów na naj now sze wer sje.

Po mysł był ta ki, że by w mo men cie wy kla ro wa nia

się prze pi sów więk szość użyt -

kow ni ków po bra ła je dy nie plik

ak tu ali za cyj ny i bez stre su we -

szła w no wy rok, z w peł ni

spraw nym opro gra mo wa niem.

Pro wa dzi li śmy ten pro gram wy -

mia ny apli ka cji od wrze śnia do li -

sto pa da. Wie lu part ne rów sko rzy -

sta ło z tej ofer ty. Ci, któ rzy zro zu mie li

na szą ideę, do brze na tym wy szli fi nan so wo.

Zmo ty wo wa li śmy klien tów ra ba ta mi na naj now sze

apli ka cje – naj więk szy mi we wrze śniu, niż szy mi

w li sto pa dzie. Ta kie dzia ła nie by ło opła cal ne dla

part ne rów tak że dla te go, że do sta wa li szan sę

na za ro bek w mar twym, po wa ka cyj nym se zo nie.

Dal sze kro ki za kła da ły, że na si part ne rzy w grud niu


Z ELWIRĄ SOKOŁOWSKĄ,

prezesem Zarządu Sage,

rozmawia Marcin Złoch.

Czujni pzarobili na zmianach stawek VAT

oko w oko


oko w oko

partnerzy

i stycz niu skon cen tru ją swo je dzia ła nia na no wych klien -

tach, nie ko rzy sta ją cych do tej po ry z na szych pro duk tów.

– Czy ta ka ścież ka po stę po wa nia przy nio sła spo dzie wa -

ne efek ty?

– Tak. Już za uwa ży li śmy wy raź ny wzrost przy cho dów. Jed -

nak trze ba pa mię tać, że w na szej bran ży ko rzy ści nie są

na tych mia sto we. Nie są kwe stią ty go dni, a czę sto lat. Naj -

więk szym zy skiem jest wzrost wia ry god no ści wśród użyt -

kow ni ków oraz dys try bu to rów. Udo wod nia my im, że pro -

fe sjo nal nie pod cho dzi my do pro wa dze nia biz ne su, że

ma my do bry pro dukt, a dłu go fa lo we zwią za nie się z na mi

jest bez piecz ne; że war to z na szą fir mą współ pra co wać.

Obec nie sys te my wspo ma ga ją ce za rzą dza nie peł nią w fir -

mach stra te gicz ną ro lę. Za nie dba nia w tym ob sza rze gro -

żą przed się bior stwom za sto jem w pra cy i nie prze wi dzia ny -

mi kosz ta mi. Dla te go użyt kow ni cy, po za ce ną roz wią zań,

po win ni tak że zwra cać uwa gę na ope ra tyw ność i dys po zy -

cyj ność pro du cen ta opro gra mo wa nia. Tym bar dziej że,

we dług za po wie dzi rzą du, nie skoń czy się na te go rocz nej

no we li za cji usta wy o VAT.

– W koń ców ce ro ku bar dziej niż zwy kle by ły wi docz ne

re kla my pro du cen tów opro gra mo wa nia. Do staw cy

prze ści ga li się w za pew nie niach, że tyl ko oni są go to wi

na no we staw ki VAT. Jed nak funk cjo na le wer sje nie

za wsze by ły do stęp ne dla użyt kow ni ków.

– Ta kie po stę po wa nie kon ku ren cji po zwo li ło nam prze jąć

pew ną gru pę nie za do wo lo nych klien tów. My by li śmy go to -

wi z no wy mi wer sja mi opro gra mo wa nia już 2 grud nia.

Do dat ko wo sta ra li śmy się za dbać o kom fort pra cy użyt -

kow ni ków na szych pro gra mów. Uru cho mi li śmy in fo li nię.

Klien ci mie li mnó stwo py tań i wąt pli wo ści. Za le ża ło nam,

że by nie od czu li bra ku in for ma cji z na szej stro ny. Dla te go,

obok na szych kon sul tan tów, tak że do rad ca po dat ko wy

udzie lał in for ma cji do ty czą cych VAT, a wy kra cza ją cych

po za te ma ty kę opro gra mo wa nia. To spo tka ło się z du żym

za�in�te�re�so�wa�niem.�Mie�li�śmy�do 500� te�le�fo�nów

dzien�nie.�To,� oczy�wi�ście,� nie� ko�niec� zma�gań

przed�się�bior�ców�z no�wy�mi�staw�ka�mi�po�dat�ko�-

wy�mi.�Spo�ra�gru�pa�wła�ści�cie�li�firm�sa�mo�dziel�nie

do�sto�so�wy�wa�ła�opro�gra�mo�wa�nie�do no�wych�sta�-

wek.�W ta�kich�przy�pad�kach�mo�gą�po�ja�wić�się�pro�-

ble�my�z za�cho�wa�niem�cią�gło�ści�pra�cy�z pro�gra�-

mem,� np.� do�ku�men�ty� bę�dą� wi�docz�ne,� jed�nak

da�ne�nie�bę�dą�in�te�gral�ne.�Do�dat�ko�wo�prze�wi�du�ję,

że�mo�że�po�ja�wić�się�ko�lej�na fa�la�za�py�tań�i za�mó�-

wień.�Mo�to�rem�bę�dą�przed�się�bior�cy� roz�li�cza�ją�cy

się�kwar�tal�nie.�Bę�dą�prze�pro�wa�dza�li�po raz�pierw�-

szy�roz�li�cze�nie�po no�we�mu,�więc�bę�dą�po�szu�ki�wać

ak�tu�ali�za�cji�i no�wych�pro�gra�mów.

– W ro ku ob ra chun ko wym za mknię tym

30 wrze śnia 2010 r. Sa ge od no to wał wzrost zy -

sku net to, jed nak przy cho dy spa dły. Jak Pa ni to

sko men tu je?

–�Rok,�w któ�rym�ob�cho�dzi�my�pię�cio�le�cie�na�szej

fir�my,�był�dy�na�micz�nym�okre�sem.�To�był�za�ra�zem

ko�lej�ny�nie�ła�twy�rok�dla�bran�ży,�bo�ry�ka�ją�cej�się

z efek�ta�mi�spo�wol�nie�nia�go�spo�dar�cze�go.�Utrzy�-

ma�li�śmy�przy�cho�dy�na po�zio�mie�zbli�żo�nym�do ro�-

ku�ubie�głe�go,�róż�ni�ca�wy�nio�sła 0,7�proc.�Zwięk�-

szy�li�śmy�na�to�miast�zysk�net�to�do 6,8�mln�zł.�Dla

Sa�ge�to�był�pra�co�wi�ty�rok.�Licz�ba�klien�tów�fir�my

wzro�sła�o po�nad 5300�i się�ga 63 700�pod�mio�-

tów.�War�to�pod�kre�ślić�wzrost�sprze�da�ży�opro�gra�-

mo�wa�nia� w dwóch� klu�czo�wych� seg�men�tach:

przy�cho�dy� li�nii�For�te�by�ły�wyż�sze�o 13,2�proc.,

zaś�licz�ba�umów�abo�na�men�to�wych�na uak�tu�al�-

nie�nia�Sym�fo�pa�kiet�wzro�sła�o 22,7�proc.�Spa�dek

przy�cho�dów�i wzrost�zy�sku�to�zja�wi�sko�ty�po�we�dla

więk�szo�ści�firm�w cza�sach�spo�wol�nie�nia�go�spo�-

dar�ki.�Wyż�szy�zysk�to�efekt�re�struk�tu�ry�za�cji�kosz�-

tów,�któ�ra�u nas,�na szczę�ście,�nie�mu�sia�ła�być

zbyt�dra�stycz�na.�Skut�ki�oszczęd�no�ści�po�ja�wia�ją

się�z du�żą�in�er�cją,�efek�ty�bę�dą�wi�docz�ne�w ma�ju,

gdy�przed�sta�wi�my�wy�ni�ki�pół�ro�cza.�Mo�im�zda�-

niem,�ten�rok�bę�dzie�dla�nas�bar�dzo�do�bry.

– Jak za mie rza Pa ni wal czyć o klien tów?

Na ryn ku dzia ła prze cież wie lu do staw ców

opro gra mo wa nia.

–�We�dług�mnie,�ry�nek�jest�da�le�ki�od na�sy�ce�nia,�tkwi

w nim�cią�gle�po�ten�cjał.�Jed�nak�przy�zna�ję,�że�jest

cia�sno,�bo�kon�ku�ru�je�wie�lu�do�staw�ców.�To�nas�od�-

róż�nia�od resz�ty�Eu�ro�py.�Sa�ge�w Wiel�kiej�Bry�ta�nii

ma80�proc.�ryn�ku,�wNiem�czech�Da�tev�ma�po�dob�-

ną�część�ryn�ku�apli�ka�cji�dla�księ�go�wych.�Dla�te�go

my�ślę,�że�i nasz�ry�nek�bę�dzie�się�za�mie�niał.�Naj�-

praw�do�po�dob�niej�znik�ną�naj�mniej�si�do�staw�cy.�Już

wi�dać�pro�ce�sy�kon�so�li�da�cyj�ne,�np.�za�kup�udzia�łów

w In�ser�cie� przez� Te�tę,� czy� po�czy�na�nia� As�se�co.

W tym�ro�ku�pla�nu�je�my�moc�no�po�ka�zać�się�w wyż�-

szych�seg�men�tach�ryn�ku,�a tak�że�po�pra�wić�ja�kość

w naj�niż�szym�seg�men�cie.�Dać�użyt�kow�ni�kom�zmi�-

kro�firm�to,�cze�go�szu�ka�ją�–�atrak�cyj�ne�opro�gra�mo�-

wa�nie�za nie�wiel�kie�pie�nią�dze.

– Sek tor naj więk szych firm to no wy ob szar dla

Sa ge w Pol sce. Uda się zna leźć klien tów?

–�Obec�nie�trwa�ją�pra�ce�spo�lsz�cza�ją�ce�przy opro�-

gra�mo�wa�niu�kla�sy�ERP:�Sa�ge�ERP�X3.�Mo�gę�po�-

wie�dzieć,�że�już�pro�wa�dzi�my�wdro�że�nia�w dwóch

fir�mach:�dys�try�bu�cyj�nej�i pro�duk�cyj�nej.�No�wy�sek�-

tor� ryn�ku�wy�ma�ga�od nas�mo�bi�li�za�cji.�Dla�te�go

w po�cząt�ko�wym�okre�sie�pra�ce�wdro�że�nio�we�bę�-

dzie�my�pro�wa�dzi�li� sa�mo�dziel�nie,�na pod�sta�wie

do�świad�czeń�kor�po�ra�cyj�nych� z in�nych� ryn�ków.

Z cza�sem,�oczy�wi�ście,�od�da�my�te�kom�pe�ten�cje

w rę�ce�part�ne�rów.�

– Po ja wią się in ne no wo ści w ofer cie?

–�Na�si�klien�ci�nie�ak�cep�tu�ją�wy�so�kie�go�po�zio�mu

skom�pli�ko�wa�nia� oraz� kosz�tów,� dla�te�go� te�raz

pla�nu�je�my�uła�twić� im�elek�tro�nicz�ną�wy�mia�nę

do�ku�men�tów.�Sprzy�ja�te�mu�zła�go�dze�nie�wy�mo�-

gów�prze�sy�ła�nia�do�ku�men�tów�han�dlo�wych.�Nie

jest�wy�ma�ga�ny�pod�pis�elek�tro�nicz�ny�i prze�cho�-

wy�wa�nie�pa�pie�ro�wych�fak�tur.�Nie�ma�my�jesz�cze

osta�tecz�nie� spre�cy�zo�wa�ne�go�mo�de�lu,� czy�bę�-

dzie�to�spe�cjal�ny�ser�wis,�czy�bez�po�śred�ni�prze�-

sył.� Na pew�no� me�dium� bę�dzie� In�ter�net.

W uprosz�cze�niu,� Sym�fo�nia�bę�dzie� emi�to�wa�ła

fak�tu�ry,� któ�re�part�ner�przed�się�bior�cy�od�bie�rze

i wczy�ta� bez�po�śred�nio� do swo�je�go� sys�te�mu.

Oczy�wi�ście,�je�śli�znaj�dzie�my�part�ne�ra�z do�brym

pro�duk�tem,�je�ste�śmy�otwar�ci�na współ�pra�cę.

– Czy w związ ku ze zmia na mi ofer ty na stą pią ja -

kieś prze kształ ce nia sie ci part ner skiej?

–�Zmia�ny�w sie�ci�za�cho�dzą�cią�gle.�W2005�r.�na�sze

pro�duk�ty� sprze�da�wa�ło� nie�mal 800� firm.� Od

2-3� lat� licz�ba�dys�try�bu�to�rów�usta�li�ła�się�na oko�-

ło 450.�Po�nad 60�z nich�ma�wyż�sze�sta�tu�sy:� to

Part�ne�rzy,�Au�to�ry�zo�wa�ni�Part�ne�rzy�i Zło�ci�Au�to�ry�zo�-

wa�ni�Part�ne�rzy.�Każ�da�fir�ma�ma�pra�wo�kształ�to�-

wać�swo�ją�dro�gę�biz�ne�so�wą�tak,�jak�chce.�Dla�te�go

zda�rza�ją�się�roz�sta�nia,�ale�i po�wro�ty.�W naj�bliż�szym

cza�sie�naj�waż�niej�sze�dla�nas�bę�dzie�pro�mo�wa�nie

wspól�nie�z part�ne�ra�mi�od�świe�żo�nej�wi�zu�ali�za�cji;

pro�mo�wa�nie�na�sze�go�lo�go�i bran�du�Sa�ge.�Chcę,

że�by�dla�wcho�dzą�ce�go�klien�ta�by�ło�od ra�zu�czy�tel�-

ne,�że�to�biu�ro�na�sze�go�part�ne�ra.

– Nie daw no wpro wa dzi ła Pa ni do sprze da ży

w sie ciach de ta licz nych Me dia Markt i Sa turn

Pla net w ca łej Pol sce pro gram ACT!. Czy part -

ne rzy po win ni za cząć się mar twić o spa dek

przy cho dów?

–�Wprost�prze�ciw�nie.�Trak�tu�je�my�to�ja�ko�dzia�ła�nie

wi�ze�run�ko�we.�Do sie�ci�han�dlo�wych�tra�fi�ła�tyl�ko�naj�-

prost�sza� wer�sja� jed�no�sta�no�wi�sko�wa� na�sze�go�

CRM�-a.�Part�ne�rom�jej�sprze�daż,�z po�wo�dów�eko�-

no�micz�nych,�np.�kosz�tu�do�jaz�du,�czę�sto�nie�opła�ca

się.�Klient,�któ�ry�ku�pi�ACT!�wmar�ke�cie�i je�go�funk�-

cjo�nal�ność�mu�wy�star�cza,�nie�był�klien�tem�dla�na�-

sze�go�part�ne�ra.�Nie�był�też�za�gro�że�niem�przy�cho�-

dów,�ale�mo�że�stać�się�ich�źró�dłem.�Je�śli�spodo�ba

mu�się�to�opro�gra�mo�wa�nie�i ze�chce�wy�ko�rzy�sty�wać

je�w szer�szej�ska�li,�mu�si�za�dzwo�nić�do jed�ne�go

z part�ne�rów.�A sprze�daż�li�cen�cji�na kil�ka�sta�no�wisk

już�zde�cy�do�wa�nie�opła�ca�się.�Tym�sa�mym�zy�sku�je�-

my�ko�lej�ny�ka�nał�kon�tak�tu�z użyt�kow�ni�ka�mi. z


oko w oko

Symfonia będzie

emitowała faktury,

które partner

przedsiębiorcy

odbierze i wczyta

bezpośrednio

do swojego systemu.

Oczywiście, jeśli

znajdziemy partnera

z dobrym produktem,

jesteśmy otwarci

na współpracę.

Ry nek za si la czy awa ryj nych (unin -

ter rup ti ble po wer sup ply) ma się

do brze, tak do brze, że we dług ana -

li ty ków, do 2020 ro ku do staw cy nie

po win ni się oba wiać spad ku sprze -

da ży UPS -ów. Wzrost sprze da ży li -

czo ny ca ło ścio wo, bez po dzia łu

na po szcze gól ne kla sy urzą dzeń

wy no si do 15 proc. rocz nie. Wiel -

kość sprze da ży się zwięk sza, zmie -

nia ją się jed nak po trze by klien tów,

a w związ ku z tym ich pre fe ren cje

przy za ku pie sprzę tu. – W ostat nich

la tach zde cy do wa nie moż na mó -

wić o co raz mniej szym po py cie

na za si la cze of fli ne wśród klien tów

biz ne so wych. Klien ci biz ne so wi

zwra ca ją się w stro nę tech no lo gii

li ne -in te rac ti ve i on -li ne ze wzglę -

du na co raz to bar dziej za awan so -

wa ne tech no lo gicz nie kom pu te ry

i urzą dze nia sie cio we. Jed nak że off -

-li ne na dal du żą po pu lar no ścią cie -

szy się wśród klien tów in dy wi du al -

nych i ma łych firm – sta no wią

znacz ny udział w ogól nej wiel ko ści

sprze da ży – stwier dza Ma ciej Mą -

czyń ski vi ce pre si dent IT bu si ness

APC by Schne ider Elec tric Na to -

miast sta le zwiek sza się za po trze -

bo wa nie na sprzęt sil niej szy,

do ochro ny więk szych in sta la cji IT:

za kła dów pro duk cyj nych, cen trów

da nych, in fra struk tu ry w bu dyn -

kach biu ro wych i miesz kal nych

(mo ni to ring, sys te my alar mo we,

ogrze wa nie). Ry nek za si la czy awa -

ryj nych jest sza co wa ny na oko -

ło 200 mln zł. Po nad 60 proc.

urzą dzeń tra fia do sek to ra biz ne so -

we go, 30 proc. ku pu je ad mi ni stra -

cja, resz tę użyt kow ni cy do mo wi.

Naj po pu lar niej sze mar ki na na -

szym ryn ku to APC, Ever, Eaton,

Co ver, East Ener gy, Fi del tro nik, ale

tak że Chlo ri de Po wer, Em mer son,

GE, So co mec, Swe ex. We dług sza -

cun ków firm ana li tycz nych oraz

pro du cen tów, zde cy do wa nym li de -

rem na pol skim ryn ku jest APC, któ -

re ma po nad 1/3 ryn ku. Ko lej ne po -

zy cje zaj mu ją Ever i Eaton, z udzia -

łem prze kra cza ją cy mi 10 proc.

Do zna czą cych gra czy na le żą też

EST Ener gy, Co ver i Fi del tro nik.

Za leż nie od ro dza ju za sto so wań,

moż na wy brać z ofer ty ryn ko wej

urzą dze nia o róż nej mo cy, dzia ła niu

i bu do wie. Na ryn ku są do stęp ne

trzy ro dza je za si la czy: of fli ne, li ne -in -

te rac ti ve oraz on -li ne. Za si la cze of fli -

ne sto so wa ne są głów nie do za si la -

nia po je dyn czych sta cji ro bo czych

i nie speł nią swe go za da nia, gdy

trze ba chro nić sprzęt wraż li wy na za -

kłó ce nia w po bo rze ener gii. Za si lacz

li ne -in te rac ti ve czę ścio wo opie ra się

na tech no lo gii of fli ne, jed nak mo ni -

to ru je nie tyl ko war tość na pię cia sie -

ci, ale tak że je go czę sto tli wo ści i fa -

zę. Za si la cze li ne -in te rac ti ve wy po -

sa żo ne są czę sto w tzw. ukła dy AVR,

czy li au to ma tycz ne re gu la to ry na -

pię cia za si la ją ce go. – Więk szość

obec nie pro du ko wa nych mo de li to


Zasilacz – strażnikdobrej energii

technologie i trendy

BARBARA MEJSSNER

Zasilacz to już nie

tylko sprzęt potrzebny

w razie awarii

zasilania czy ochrona

przed niestabilną

pracą sieci

energetycznej, ale

także ważny element

kontroli poboru mocy

oraz optymalizacji

pracy urządzeń

pobierających

energię. Sprzedaż

UPS-ów to stabilny

kawałek rynku.

Przełącz się na UPS Eaton 5PXWyższa sprawność, większa pewność, lepsze zarządzanie.

Eaton 5PX UPS, 1,5 – 3 kVA, Wersja wieżowa (T) i typu Rack (R)Posiadając więcej informacji Twój serwer jest bardziej wydajny i lepiej chroniony. - Nowość na rynku - pomiar energii obciążenia na gniazdach wyjściowych- Intuicyjny wyświetlacz LCD - łatwy dostęp do wszystkich najważniejszych informacji- Przodująca na rynku sprawność 99%- Oprogramowanie Inteligent Power® do monitorowania zasilaczav UPS przez sieć- Współczynnik mocy 0,9 do ochrony większej ilości serwerów z jednego zasilacza UPSwww.powerquality.eaton.com/Polska



już urzą dze nia kla sy li ne -in te rac ti ve.

Wy stę pu ją one czę ściej na ryn ku

od za si la czy of fli ne, ze wzglę du

na swe ko rzyst ne pa ra me try prze łą -

cza nia na pra cę awa ryj ną i po wro tu

do nor mal ne go za si la nia – mó wi

Ma ciej Ziół kow ski, pro duct ma na -

ger w fir mie Vo bis.

Za si la cze on -li ne prze twa rza ją

ener gię w spo sób cią gły, ofe ru jąc

na pię cie o do brych i sta bil nych pa -

ra me trach. Roz wią za nia opar te

na tech no lo gii on -li ne za le ca ne są

w przy pad kach, gdy na le ży za bez -

pie czyć naj waż niej sze urzą dze nia,

np. w sys te mach te le ko mu ni ka cyj -

nych, w apa ra tu rze me dycz nej etc.

Ta kie roz wią za nia czę sto są sto so -

wa ne wraz ze spe cjal nie wy dzie lo -

ną we wnętrz ną li nią ener ge tycz ną,

de dy ko wa ną wy łącz nie ele men tom

ochra nia ne go sys te mu.

– Za si la cze on -li ne pra cu ją wszę -

dzie tam, gdzie nie do pusz czal ny

jest ja ki kol wiek za nik na pię cia (np.

na wet na po zio mie 1mi crose kun -

dy). Sto so wa ne są przez wszel kie

od bio ry o zna cze niu kry tycz nym

na przy kła d w szpi ta lach, prze my -

śle mor skim i lot ni czym. Koszt prze -

sto ju mo że wy nieść na wet 20 proc.

rocz ne go ob ro tu fir my – mó wi

Adam Prza sny ski z Eaton

Za si la cze on -li ne są naj droż sze.

UPS -y on -li ne rzad ko sto su je się

przy mo cach po ni żej 750 VA,

a pra wie za wsze po wy żej 5000 VA.

Ce ny urzą dzeń kształ tu ją się w za -

leż no ści od ich mo cy: za si la cze

o mo cy od 1 kVA do 10 kVA kosz -

tu ją od 1000 do 15 000 zł. Po wy -

żej 10 kVA: od 12 tys. do kil ku dzie -

się ciu, a na wet kil ku set ty się cy zło -

tych w przy pad ku bar dzo du żych

jed no stek, czy li rzę du kil ku set kVA.

Wię�cej�mo�cy,�mniej�ener�gii–�czy�li�roz�wią�za�nia�gre�en

Re duk cja kosz tów jest obec nie prio -

ry te tem więk szo ści przed się biorstw,

nie za leż nie od ich wiel ko ści, dla te go

co raz więk szym po wo dze niem cie -

szą się za si la cze ener go osz częd ne.

Za si la cze ty pu gre en, oprócz ty po -

wych dla UPS -ów funk cji pod trzy -

my wa nia za si la nia i ochro ny

przed skut ka mi prze pięć w sie ci,

ofe ru ją oszczę dza nie ener gii na co

dzień, co prze kła da się

na niż sze ra chun ki

za ener gię. Mi mo iż

ma szy ny ta kie są

o 30 proc. droż sze

od tra dy cyj nych.

Szcze gól nie du że

oszczęd no ści moż na uzy skać wy ko -

rzy stu jąc ener go osz częd ne za si la cze

awa ryj ne o spraw no ści 95-98 proc.

(spraw ność za si la czy tra dy cyj nych

wy no si od 85 do 90 proc.). Przy kła -

do wo, we dług sza cun ków sprze -

daw ców sprzę tu, fir ma, któ ra ko rzy -

sta z za si la cza o 85-pro cen to ej

spraw no ści ener ge tycz nej i mo cy

40 kVA, co ro ku pła ci za za si la nie

oko ło 19 tys. zł. W przy pad ku UPS -

-a o spraw no ści 95 proc., rocz ne

ra chun ki wy nio są 6,5 tys. zł. Mi mo

re duk cji kosz tów i zmniej sza nia po -

zio mu in we sty cji klien ci są go to wi

wy dać na urzą dze nia, w za leż no ści

od mo cy, od jed ne go do pięt na stu

ty się cy zło tych za jed nost ki on -li ne

od 1 kVA do 10 kVA oraz od dwu -

na stu do kil ku dzie się ciu, a na wet

kil ku set ty się cy zło tych za bar dzo

moc ne urzą dze nia. – Mo że wy da -

wać się, że sy tu acja ta nie jest zgod -

na z no wym tren dem ECO Gre en,

po nie waż utra ta ener gii przy roz wią -

za niach on -li ne’o wych jest więk sza

niż przy po zo sta łych, jed nak że

w ogól nym roz ra chun ku zu ży cie

ener gii moż na uwa żać za sto sun -

ko wo nie wiel kie – mó wi Łu kasz Pio -

tro wiak, pro duct ma na ger w In com.

Po pyt na zie lo ne UPS -y bę dzie rósł

na ca łym ryn ku z po wo du zwięk sza -

ją cych się cen ener gii.

MArIuSZ PIETKIEwICZdyrektor ds. handlui marketingu, członekZarządu EVEr

Koncentrujemy się obecnie

na UPS-ach większej mocy

do zabezpieczania serwerów

i całych sieci informatycznych.

W ubiegłym roku

postanowiliśmy między innymi

zwiększyć moc oferowanych

rozwiązań do 50 kVA.

W roku 2011 planujemy

rozwijać rodzinę największych UPS-ów do poziomu 120 kVA,

a w nieco dalszej przyszłości nawet do 480 kVA.

MACIEJ MĄCZYŃSKIvice president IT businessAPC by Schneider Electric

Jeśli przewidujemy wzrost ilości

sprzętu, optymalnym

rozwiązaniem jest montaż

zasilacza modułowego. Zasilacz

modułowy sprawdza się

w systemach krytycznych,

przetwarzaniu on-line, gdzie

na gorąco można wymieniać

moduły, skalować moc i czas

podtrzymania poprzez

dokładanie lub ujmowanie

modułów lub baterii.

Rozwiązania te są jednak

znacząco droższe

Po�miar,�zdal�ne�za�rzą�dza�nie,�wir�tu�ali�za�cja�

UPS�-y�przy�sto�so�wu�ją�się� też�do no�-wych� zja�wisk� na ryn�ku.� Co�raz� po�-wszech�niej�sza�wir�tu�ali�za�cja�i do�star�-cza�nie� usług�w chmu�rze� ro�dzi� ko�-niecz�ność�zdal�ne�go�za�rzą�dza�nia�orazszcze�gó�ło�wej�kon�tro�li�po�bo�ru�mo�cy.Wir�tu�ali�za�cja�wy�wo�łu�je�wyż�sze�wy�ko�-rzy�sta�nie�pro�ce�so�rów,�a to�wią�że�sięze�zwięk�sze�niem�za�si�la�nia�i chło�dze�-nia.�Bez�kon�tro�li�po�bo�ru�ener�gii�trud�-no� jest�kon�tro�lo�wać�ob�cią�że�nie�ser�-we�rów.�Dla�te�go�sprzęt,�któ�ry�mo�żepro�wa�dzić�po�miar�ener�gii�jest�istot�nąpo�mo�cą�w za�rzą�dza�niu�ener�gią�w fir�-mie.�No�wa�li�nia�za�si�la�czy�fir�my�Eaton5PX�w to�po�lo�gii�li�ne�-in�te�rac�ti�ve,�prze�-zna�czo�na dla�śro�do�wisk�wir�tu�al�nych,po�zwa�la�na po�miar�in�dy�wi�du�al�ne�gozu�ży�cia�ener�gii�każ�de�go�urzą�dze�niapod�łą�czo�ne�go�do UPS.�Ta�ki�po�miarjest�no�wo�ścią�na ryn�ku,�umoż�li�wiawy�daj�ne�zrzą�dze�nie�ener�gią,�co�prze�-kła�da�się�na niż�sze�kosz�ty�jej�użyt�ko�-wa�nia.�Po�miar�po�bo�ru�mo�cy�na�stę�-pu�je�już�na po�zio�mie�gniazd�wyj�ścio�-wych.� Za�si�la�czem� moż�na tak�żeza�rzą�dzać�zdal�nie�przy za�sto�so�wa�niuopro�gra�mo�wa�nia� In�tel�li�gent� Po�werMa�na�ger�i In�tel�li�gent�Po�wer�Pro�tec�-tor.�Eaton�In�tel�li�gent�Po�wer�do zdal�-ne�go�za�rzą�dza�nia�za�si�la�cza�mi� in�te�-gru�je�się�obec�nie�z więk�szo�ścią�plat�-form� wir�tu�ali�za�cyj�nych� obec�nychna ryn�ku,�m.in.�VMwa�re,�Mi�cro�soft,róż�ny�mi� dys�try�bu�cja�mi� Li�nuk�sa.Eaton�za�po�wia�da�ak�cję� in�for�ma�cyj�-ną�oraz�w dal�szej�ko�lej�no�ści�szko�le�niadla�re�sel�le�rów�zwią�za�ne�z uży�wa�niemapli�ka�cji�Eaton�In�tel�li�gent�Po�wer,�tak,by�na bie�żą�co�mo�gli�wspie�rać�klien�-tów� za�in�te�re�so�wa�nych� apli�ka�cja�mido zdal�ne�go� za�my�ka�nia,� kon�tro�liurzą�dzeń�i za�rzą�dza�nia�ni�mi�w roz�bu�-do�wa�nych�i zwir�tu�ali�zo�wa�nych�śro�do�-wi�skach�IT.�Z ko�lei� za�si�la�cze�Smart�-UPS� fir�myAPC�to�je�dy�ne�te�go�ty�pu�urzą�dze�niaofe�ru�ją�ce�kom�plek�so�we�roz�wią�za�niaza�rzą�dza�nia� ener�gią,� in�for�mu�ją�ceużyt�kow�ni�ka�o za�le�ca�nej�da�cie�wy�-mia�ny�aku�mu�la�to�ra.�Klien�ci�wy�bie�-ra�ją� te� UPS�-y� m.in.� ze� wzglę�duna ła�two�ści�ob�słu�gi,�in�tu�icyj�ny�in�ter�-fejs LCD,�z moż�li�wo�ścią�do�sto�so�wa�-nia� kon�fi�gu�ra�cji� na miej�scu� orazzdal�nie.� Ko�mu�ni�ka�ty� wy�świe�tla�ne

na ekra�nie�obej�mu�ją�wszyst�kie�nie�-zbęd�ne�in�for�ma�cje�w wie�lu�ję�zy�kach.Za�si�la�cze�Smart�-UPS�da�ją�więc�spo�-re�moż�li�wo�ści�mo�ni�to�ro�wa�nia�i kon�-tro�li� zu�ży�cia�ener�gii.�Każ�de�z urzą�-dzeń�ma�moż�li�wość�pra�cy�w try�biezie�lo�nym,�któ�ry�po�wo�du�je�odłą�cze�-nie�za�si�la�nia�we�wszyst�kich�nie�uży�-wa�nych�kom�po�nen�tach,�gwa�ran�tu�-jąc� re�duk�cję� zu�ży�cia� ener�gii� bezuszczerb�ku�na ja�ko�ści�ochro�ny�czysta�bil�no�ści�pra�cu�ją�ce�go�sys�te�mu

Za�po�trze�bo�wa�nie�na mocza�si�la�czy�wzra�sta

Woce�nie�dzia�ła�ją�cych�na ryn�ku�firmdys�try�bu�tor�skich,�klien�ci�biz�ne�so�wi�sąnaj�bar�dziej�za�in�te�re�so�wa�ni�urzą�dze�-nia�mi�o mo�cy 10-200�kVA,�z ten�-den�cją�w kie�run�ku�urzą�dzeń�moc�-niej�szych.�Za�kup�UPS�-a na�wet�je�ślinie�jest�ta�ni�to�za�kup�eko�no�micz�ny,gdyż�koszt�je�go�na�by�cia�i użyt�ko�wa�-nia�roz�kła�da�się�na wie�le�lat.�Zgod�-nie�z za�ło�że�nia�mi�pro�jek�to�wy�mi,�UPSpo�wi�nien� funk�cjo�no�wać� przez 5do 10�lat,�a przy pra�wi�dło�wej�kon�ser�-wa�cji�moż�na ten�czas�wy�dłu�żyć�na�-wet�do 20�lat.�Przy wy�bo�rze�UPS�-ówdla�fir�my�na�le�ży�kie�ro�wać�się�przedewszyst�kim�usta�le�niem�licz�by� i mo�cyurzą�dzeń,� któ�re� ma�ją� być� ob�ję�teochro�ną.�Do po�je�dyn�cze�go�kom�pu�-te�ra�PC�w biu�rze�wy�star�czy�za�sto�so�-wać�mo�del�o ma�łej�mo�cy,�czy�li 600-1200�VA.�Na�to�miast�do za�bez�pie�-cze�nia� ser�we�row�ni� ob�słu�gu�ją�cejkil�ka�na�ście� sta�no�wisk�bez�prze�rwy,po�trze�ba�bar�dziej�za�awan�so�wa�ne�goUPS�-a.�Naj�po�pu�lar�niej�szy�mi�obec�nieza�si�la�cza�mi� dla�ma�łych� i śred�nichprzed�się�biorstw� są� mo�de�le� o mo�-cy 1000-2000�VA.�Jak�wy�ni�ka�z ob�-ser�wa�cji�fir�my�Ac�tion,�sek�tor�MŚP�zewzglę�du�na moc� za�bez�pie�cza�nychurzą�dzeń�naj�czę�ściej�się�ga�po UPS�-yty�pu�li�ne�-in�te�rac�ti�ve�o mo�cach 600-1600�VA.�Du�że�przed�się�bior�stwa�czycen�tra�da�nych�oprócz�UPS�-ów�ma�łejmo�cy,�do 1000�VA,�sto�su�ją�rów�nieżUPS�-y�o mo�cach�od 2�kVA�w gó�rędo za�bez�pie�cze�nia�ser�we�rów�i więk�-szych�grup�ro�bo�czych.�Za�po�trze�bo�-wa�nie�na moc�wzra�sta.�Pro�du�cen�cizwięk�sza�ją�moc�ofe�ro�wa�nych�roz�wią�-zań�do 50�kVA.�Rok 2011�ma�przy�-nieść�roz�wój�gru�py�UPS�-ów�domo�cy120�kVA�lub�na�wet 480�kVA.



MICHAŁ LEPICH

area manager Central

Europe, Sweex

Klienci planujący zakup

zasilacza awaryjnego powinni

zainteresować się urządzeniami

energooszczędnymi.

Po pierwsze, z troski o dobro

środowiska naturalnego,

po drugie, z uwagi na realne

oszczędności związane

z redukcją zużycia energii

elektrycznej, które mogą sięgać

nawet 75 proc. (szczególnie

widoczne będzie to w firmach,

gdzie zadziała efekt skali).

ADAM PRZASNYSKI

marketing manager

EATON Power Quality

oddział w Polsce

Popyt na UPS line-interactive

rośnie z powodu postępującej

wirtualizacji procesów

w biznesie. W tym przypadku

niezwykle istotną kwestią jest

rozwój kompatybilnego

oprogramowania

do zarządzania energią, które

współpracuje z platformą

wirtualizacyjną

przedsiębiorstwa. W nadchodzących latach spodziewamy się

coraz większych wzrostów w tym segmencie.

Dys ki z wi ru ją cy mi ta le rza mi, po mi -

mo wie lu nie do stat ków, kró lu ją

na ryn ku. Ich na stęp cy – dys ki SSD –

cze ka ją cier pli wie na swój czas. Kie dy

na dej dzie?

– Mo że za dwa la ta, a mo że za pięć.

To trud ne py ta nie, zmia ny na ryn ku IT

za cho dzą nie zwy kle dy na micz ne – od -

po wia da ta jem ni czo Bob Plum rid ge,

pre zes Za rzą du SNIA Eu ro pe.

Czy kil ka lat te mu kto kol wiek spo dzie -

wał się, że za dysk o po jem no ści 2 TB

bę dzie my pła cić mniej niż 100 eu ro?

Być mo że hi sto ria po wtó rzy się

w przy pad ku su per szyb kich ma cie rzy

dys ko wych. Nie któ rzy pro du cen ci, m.

in. Te xas Me mo ry Sys tems czy Vio lin

Me mo ry, in sta lu ją w swo ich sys te -

mach tyl ko dys ki SSD. Ma cie rze

Ram San fir my TMS, w za leż no ści

od mo de lu, po zwa la ją prze cho wy wać

od 225 GB do 140 TB da nych.

Pro dukt z naj wyż szej pół ki – Ram San -

-6300 – wy ko nu je 5 mln ope ra cji

wej ścia/wyj ścia na se kun dę. Pod

wzglę dem wy daj no ści to ide al ne roz -

wią za nie, nie ste ty, ce ny pro duk tów

TMS przy pra wia ją o za wrót gło wy.

Ale mo że za kil ka lat te go ty pu sys te -

my znaj dą się w za się gu moż li wo ści

wie lu śred nich i du żych firm.

Pro du cen ci kla sycz nych ma cie -

rzy – EMC, HP, Ne tApp czy Fu jit -

su – aby za osz czę dzić klien tom szo ku,

ofe ru ją roz wią za nia mie sza ne i mon -

tu ją no śni ki SSD wspól nie z dys ka mi

Fi bre Chan nel, SAS, SA TA. Pre mie ry

pierw szych hy bry do wych ma cie rzy

mia ły miej sce dwa la ta te mu. Ry nek

przy jął je bar dzo do brze. W naj bliż -

szych la tach po pyt na te go ty pu urzą -

dze nia bę dzie rósł, co po twier dza ją

m.in. ana li zy Gart ne ra. Już za dwa la -

ta pro du cen ci dys ków SSD kla sy en -

ter pri se sprze da dzą 5 mln sztuk no śni -

ków o łącz nej war to ści 2 mld dol.

Co z tą ce ną

Dys ki SSD z ro ku na rok ta nie ją, ale

nie są to spad ki, któ re po zwo li ły by

przy naj mniej zbli żyć się do cen dys -

ków twar dych. W za sto so wa niach

kor po ra cyj nych dys ki SSD są dzie -

się cio krot nie droż sze od dys ków Fi -

bre Chan nel czy SAS. To głów -

na ba rie ra ha mu ją ca ich sprze daż.

Z ba dań prze pro wa dzo nych przez

„Ma ga zi ne Sto ra ge” wy ni ka, że

57 proc. przed się bior ców, ze wzglę -

du na ce nę, po wstrzy mu je się


Przyspieszenie macierzy


WOJCIECH WRÓBELFujitsu product manager

storage & servers

Upowszechnianiu technologii SSD

pomagają nowoczesne rozwiązania

w obszarze dynamicznego zarządzania

zasobami pamięci

masowych – mechanizmy Thin

Provisioning i automatyczny tiering

czy deduplikacja danych. Są one

wzorcowymi narzędziami dla

uświadamiania klientowi nowej

definicji opłacalności: jesteśmy szybsi

i wydajniejsi od innych, zaspokajamy oczekiwania warstwy biznesowej

w naszej firmie, ograniczamy koszty zużycia energii, unikamy

problemów z ograniczoną przestrzenią w naszej serwerowni.

Dyski zbudowane

w oparciu

o pamięć flash

znajdują

zastosowanie nie

tylko

w urządzeniach

elektroniki

konsumenckiej.

Napędy SSD

coraz częściej

stanowią

wyposażenie

macierzy.

WOJCIECH URBANEK

przed in we sty cją w pa mię ci ma so -we wy ko rzy stu ją ce SSD. W ma cier -zach dys ko wych czy ser we rach wy -ko rzy sty wa ne są pa mię ci flash Sin -gle -Le vel (SLC) NAND. Są one dwu krot nie droż sze niż dys kiwy ko na ne w tech no lo gii Mul ti -Le velCell (MLC), po wszech nie sto so wa new pro duk tach kon su menc kich. Wyż -sza ce na nie jest przy pad ko wa, bo -wiem SLC są trwal sze i szyb sze. Od ja -kie goś cza su pro du cen ci SSD, m.in.Stec oraz Pliant Tech no lo gy, opra co -wu ją pa mię ci MLC prze zna czo nena ry nek en ter pri se. Pod ko niec ubie -głe go ro ku na ryn ku za de biu to wa łama cierz Vio lin Me mo ry z dys ka mi SSDwy ko na ny mi w tech no lo gii MLC. Czyozna cza to, że pa mięć flash MLCNAND już wkrót ce za stą pi swo ją kon -ku rent kę? Zda nia na ten te mat są po -dzie lo ne. Wpraw dzie część ana li ty kówwie rzy w ta ki sce na riusz, ale nie bra ku -je scep ty ków. Ja mes Bo wen zTMS niewie rzy w pry mat MLC na ryn ku kor po -ra cyj nym. – Praw dzi wą re wo lu cję mo gło byprzy nieść opra co wa nie du żo tań -szych me tod pro duk cji sa mych ko -ści NAND lub MLC, czy też za stą -pie nie ich now szą tech no lo gią – do -da je Pa weł Ko złow ski z fir my Azlan.Jed nak zmia ny ma ją bar dziej cha -rak ter ko sme tycz ny i trud no tu tajmó wić o wiel kim prze ło mie. Nie któ rzy eks per ci pa trzą na bran żępa mię ci ma so wych nie tyl ko po przezpry zmat po jem no ści. Klien ci po trze -bu ją co raz bar dziej po jem nych dys -ków, ale trze ba pa mię tać rów nieżo wy daj no ści. Tym bar dziej, że fir myko rzy sta ją z baz da nych, apli ka cjido pra cy gru po wej, sys te mów ana lizi trans ak cji fi nan so wych, itp.– Je śli spoj rzy my na re la cje po mię -

dzy dys ka mi twar dy mi oraz SSDpod ką tem kosz tów ope ra cji wej -ścia/wyj ścia czy sto sun ku wy daj no ścido po jem no ści, to przed sta wia się ondla SSD re we la cyj nie – prze ko nu jeZbi gniew Swo czy na z Orac le.

Jak przy spie szyć ada pta cję SSD

Ce na to obec nie naj po waż niej szaprze szko da ha mu ją ca sprze daż dys -ków SSD, acz kol wiek nie je dy na.Nie ja ko po twier dza ją to już wcze -

śniej cy to wa ne ba da nia „Ma ga zi -ne Sto ra ge”. 37 re spon den tówuwa ża, że dys ki HDD w zu peł no ściza spo ka ja ją ich wy ma ga nia i niewi dzą po trze by, że by się gać po in neroz wią za nia. Z ko lei 37 proc. przy -zna je się, że nie ma wie dzy na te -mat ko rzy ści, ja kie nie sie ze so bąwdro że nie SSD. Te go ty pu po sta wymoż na tłu ma czyć w dwo ja ki spo -sób. Część ad mi ni stra to rów do -strze ga pro ble my na tu ry tech nicz -nej. Dru gi po wód to men tal nośćprzed się bior ców oraz me ne dże rówIT, nie za wsze chęt nych do wpro -wa dza nia in no wa cji. No śni ki SSDtra fi ły do ma cie rzy sto sun ko wo nie -daw no, stąd więk szość sys te mównie do koń ca po tra fi opty mal niewy ko rzy stać ich moż li wo ści. Jed nąz bo lą czek jest nie wy star cza ją camoc kon tro le rów ma cie rzo wych. – W no wych ma cier zach, o zmie nio -nej ar chi tek tu rze, cał ko wi ta wy daj -ność kon tro le rów bę dzie dra stycz niewięk sza niż dys ków SSD. Obec nieich pa ra me try są toż sa me – przy zna -je Zbi gniew Swo czy na. O dys kachSSD mó wi się nie tyl ko, że są dro gie,ale że ma ją rów nież dra ma tycz nieni ską ży wot ność. O ile opi nie na te -mat ce ny są uza sad nio ne, o ty lekwe stio no wa nie trwa ło ści no śni kówjest dys ku syj ne. Wie lu klien tów, oba -wia jąc się utra ty new ral gicz nych da -nych, na wet nie roz wa ża za ku puSSD. Mi ro sław Cheł mec ki z Ve ra -com pu uwa ża, że awa ryj ność za -awan so wa nych pa mię ci NAND, sto -so wa nych w roz wią za niach kor po ra -cyj nych, to mit. – Śred ni czasbez a wa ryj nej pra cy dys ków SSDprze zna czo nych na ry nek kor po ra cyj -ny do rów nu je dziś dys kom tra dy cyj -nym – tłu ma czy.

Po ukła dać dys ki

Więk szość firm, jak na ra zie, mo żeje dy nie po ma rzyć o ma cier zachskła da ją cych się z wy łącz nie dys kówSSD. Wszyst ko wska zu je na to, żew naj bliż szych la tach HDD oraz SSDbę dą ska za ne na ko eg zy sten cję. Cozro bić, aby by ła ona jak naj bar dziejefek tyw na? No we dys ki ze sta ry mima po go dzić tzw. au to ma tycz ny tie -ring. Je go ro lę moż na po rów naćdo se ma fo ra ste ru ją ce go ru chem.

Ma cierz spraw dza, któ re da ne sąnaj czę ściej uży wa ne i au to ma tycz -nie prze rzu ca je na dys ki SSD. Na to -miast nie uży wa ne frag men ty sąprze no szo ne na wol niej sze no śni ki. – Stra te gia łą cze nia nie wiel kiej licz byszyb kich dys ków SSD z du żą licz bąwol niej szych dys ków SA TA to do brame to da. Ko rzy sta jąc z me cha ni zmuau to ma tycz ne go roz kła du wo lu me -nów po mię dzy na pę da mi, moż -na zbu do wać roz wią za nie tań szeod roz wią za nia opar te go wy łącz niena dys kach ma gne tycz nych – prze -ko nu je Ra do mir Bor don z EMC. EMC w ubie głym ro ku wpro wa dzi łodo swo ich sys te mów funk cjo nal nośćFAST VP. Za rzą dza nie dys lo ka cjąda nych ofe ru ją już od dwóch latsys te my ZFS Sto ra ge fir my Orac le.Funk cjo nal ność wcho dzi w składstan dar do wych funk cji sys te mu,a skła do wa nie da nych obej mu je nietyl ko flash i dys ki, ale też i ar chi wada nych. Rów nież więk szość ma cie -rzy HP oraz Fu jit su re ali zu je funk cjeau to ma tycz nej mi gra cji da nych po -mię dzy róż ny mi ty pa mi dys ków. Pro du cen ci sys te mów do prze cho -wy wa nia da nych się ga ją po co razbar dziej wy su bli mo wa ne roz wią za -nia. Ro śnie ro la za rzą dza nia da ny -mi oraz umie jęt ność umiesz cze niaich na od po wied nich no śni kach.Czy to znak, że wy ścig po jem no ścitra ci zna cze nie? z



PAWEŁ KOZŁOWSKI

inżynier systemowy advanced

solutions business unit Azlan

Dyski SSD w macierzach, pomimo

bardzo wysokich kosztów, coraz

chętniej są stosowane po to, aby

diametralnie zwiększyć wydajność

w bazach danych, aplikacjach

wielowątkowych czy w systemach

operacyjnych. Przyrost wydajności

w dyskach zapisujących dane

na pamięciach flash jest na tyle

duży, że producenci nie nadążają

z technologią stosowaną w interfejsach i kontrolerach je

obsługujących, dlatego większość macierzy obsłuży zaledwie kilka

połączonych w pulę RAID dysków SSD. Podejrzewam jednak, że

rewolucja nastąpi w momencie równoczesnego wprowadzenia

wydajnych kontrolerów oraz potanienia samych dysków.

DARIUSZA DOBKOWSKI

SWD product manager

HP Polska

Mechanizm automatycznej

migracji wewnątrz macierzy

jest jednym z akceleratorów

wykorzystania dysków SSD

przez naszych klientów.

Na dziś sugeruje się, aby dyski

SSD stanowiły ok. 10 proc.

pojemności całego systemu

dyskowego – więc proporcje

ich udziału w sprzedaży są

zbliżone do modelowych.

Jednocześnie około jednej

trzeciej klientów deklaruje, że

zamierza wprowadzić dyski

SSD do swojego środowiska,

więc możemy oczekiwać

dalszego wzrostu

zapotrzebowania na tę

technologię.

Hi sto ria No kii jest fa scy nu ją ca. Fir -

ma za czy na ła od wy twa rza nia pa pie -

ru, zaj mo wa ła się pro duk cją te le wi zo -

rów i ma gne to wi dów, by w koń cu zo -

stać naj więk szym pro du cen tem

te le fo nów ko mór ko wych. Ale naj -

now sze dzie je fiń skie go gi gan ta są

rów nie cie ka we i mo gą po słu żyć ja ko

do sko na ły ma te riał po glą do wy dla

stu den tów eko no mii, po ka zu ją cy, jak

krót ka jest dro ga z nie ba do pie kła.

Jesz cze w 2007 r. Fi no wie kon tro lo -

wa li bli sko po ło wę glo bal ne go ryn ku

smart fo nów, ale na ko niec 2010 r.

by ło to już za le d wie 29 pro cent. Zim -

nym prysz ni cem dla wło da rzy No kii

by ły da ne z IV kwar ta łu 2010 r.

Wspie ra ny przez Fi nów Sym bian zo -

stał zde tro ni zo wa ny przez An dro ida.

Trzy la ta te mu No kia prze ję ła wszyst -

kie udzia ły w Sym bia nie, a rok póź -

niej po wo ła ła Sym bian Fo un da tion.

Ce lem by ło stwo rze nie jed nej otwar -

tej plat for my opro gra mo wa nia. No -

kia pró bo wa ła wcią gnąć do współ -

pra cy in nych pro du cen tów ko mó rek

oraz ope ra to rów. Tym cza sem ry wa le

od wró ci li się do Fi nów ple ca mi, wy -

bie ra jąc sys tem ope ra cyj ny An dro id.

– Sto imy napło ną cej plat for mie naf to -

wej – oznaj mił na po cząt ku bie żą ce go

ro ku Ste phen Elop, no wy pre zes No kii.

No�we�za�sa�dy�gry

Z ryn ku sys te mów ope ra cyj nych de -

dy ko wa nych te le fo nom ko mór kowm

przez dłu gi czas wia ło prze raź li wą nu -

dą. Nie kwe stio no wa nym li de rem po -

zo sta wał Sym bian, któ ry ob słu gi wał

nie tyl ko te le fo ny No kii, ale rów nież

Mo to ro li, So ny Erics so na, Sam sun -

ga. Nie wie le dzia ło się tak że za Wiel -

ką Wo dą, gdzie nie po dziel nie rzą dzi -

ły ter mi na le Black Ber ry z au tor skim

sys te mem ope ra cyj nym. Ry nek oży -

wi ły do pie ro zmia ny tech no lo gicz ne

i po ja wie nie się no wych firm. Wraz ze

wzro stem mo cy mi kro pro ce so rów,

smart fo ny prze kształ ci ły się w ma łe

kom pu te ry. To spra wi ło, że ro la

sprzę tu zma la ła na rzecz opro gra mo -

wa nia. Nie wszy scy po tra fi li przy sto so -

wać się do no wych za sad, a wśród

ma ru de rów zna la zła się rów nież No -

kia. Co gor sza, do gry włą czy li się no -

wi gra cze zza Oce anu – Ap ple oraz

Go ogle. Sys te my ope ra cyj ne obu

firm do da ły ryn ko wi ko lo ry tu i jed no -

cze śnie zmie ni ły je go układ. Ap ple

i Go ogle do sko na le wy czu ły po trze by


Wojna mobilnych systemów


WOJCIECH WASILEWSKI

dyrektor ds. marketingu

i sprzedaży Telecom, Samsung

Electronics Polska

Nasza strategia na najbliższe lata zakłada

istotne wzmocnienie w sprzedaży

smartfonów. Oznacza to szczególny

rozwój portfolio urządzeń

wykorzystujących systemy operacyjne już

obecne w naszej ofercie: Google Android

oraz autorskie rozwiązanie firmy

Samsung – Bada OS. W przypadku tego

pierwszego, przesłanki do dalszego

wykorzystywania go w naszych produktach

wydają się oczywiste – jest to obecnie jeden z najpopularniejszych systemów,

cieszący się ogromną rzeszą zwolenników i zadowolonych użytkowników.

Ogromne znaczenie mają również możliwość zintegrowania z aplikacjami

Google oraz sklep Android Market, które pozwalają użytkownikom niemal

dowolnie uzupełniać funkcjonalności telefonu. Z kolei nasz autorski system

Bada, mimo iż jest obecny na rynku niecały rok, odniósł duży sukces – model

Wave 533 jest teraz najlepiej sprzedającym się smartfonem w Polsce.

H

Nieoczekiwane zwroty

akcji, spektakularne

porażki i zaskakujące

sukcesy. Wydarzenia na

rynku smartfonów są

ciekawsze od niejednego

serialu.

WOJCIECH URBANEK

klien�tów,�a ich�plat�for�my�–�An�dro�id

oraz�iOS�–�oka�za�ły�się�bar�dziej�in�no�-

wa�cyj�ne�niż�Sym�bian.�

Alians mo ca rzy czy za gu bio nych gra czy?

Na po�cząt�ku� lu�te�go� Ste�phen� Elop

oraz�Ste�ve�Bal�l�mer�na wspól�nej�kon�-

fe�ren�cji� pra�so�wej� po�in�for�mo�wa�li

o roz�po�czę�ciu�ści�słej�współ�pra�cy�No�-

kii�i Mi�cro�so�ftu.�Jej�owo�cem�ma�ją�być

smart�fo�ny�No�kii�z sys�te�mem�ope�ra�-

cyj�nym�Win�dows�Pho�ne 7.�Czy�alians

zMi�cro�so�ftem,�od�gry�wa�ją�cym�dru�go�-

rzęd�ną�ro�lę�na mo�bil�nym�ryn�ku,�po�-

mo�że�Fi�nom�uga�sić�plat�for�mę?�No�-

kię�i Mi�cro�soft�łą�czy�kil�ka�wspól�nych

cech.�Obie�fir�my�ma�ją�tych�sa�mych

wro�gów�–�Ap�ple�i Go�ogle.�Po�nad�to

fiń�ski�pro�du�cent�i gi�gant�z Red�mond

naj�wy�raź�niej� po�gu�bi�li� się�w me�an�-

drach�mo�bil�ne�go�świa�ta.�Jed�nak�fir�-

my�są�wciąż�na ty�le�sil�ne,�że�by�po�wró�-

cić�na pra�wi�dło�wą�ścież�kę.�Jed�nym

z naj�więk�szych�atu�tów�Win�dows�Pho�-

ne 7�ma�być�in�te�gra�cja�z po�pu�lar�ny�-

mi�usłu�ga�mi�Mi�cro�so�ftu.�

–�Ten�alians�wzmac�nia�po�zy�cję�Mi�-

cro�so�ftu.�Bez�wspar�cia�ze�stro�ny�No�-

kii�Win�dows�Pho�ne 7�po�zo�stał�by�roz�-

wią�za�niem�ni�szo�wym.�No�kia,�mi�mo

ostat�nich�za�wi�ro�wań�i słab�szych�wy�ni�-

ków,�jest�na�dal�po�ten�ta�tem�na ryn�-

ku�–�mó�wi�Pa�weł�Ol�szyn�ka,�ana�li�tyk

fir�my�PMR�Con�sul�ting.�

W fiń�sko�-ame�ry�kań�ską� mi�sję� wie�-

rzy IDC.�We�dług�pro�gnoz� tej� fir�my,

już�w 2015�r.�co�pią�ty�sprze�da�wa�ny

smart�fon�bę�dzie�dzia�łał�pod kon�tro�lą

sys�te�mu�ope�ra�cyj�ne�go�Win�dows�Pho�-

ne.�Na ra�zie�mo�bil�ne�okien�ka�ma�ją

ok. 5� proc.� ryn�ku.� Pierw�sze� efek�ty

współ�pra�cy� bę�dzie� moż�na po�znać

naj�wcze�śniej�pod ko�niec�bie�żą�ce�go

ro�ku.�Nie�ste�ty,�czas�nie�jest�sprzy�mie�-

rzeń�cem�obu�firm.�

–�To�dość�od�le�gła�per�spek�ty�wa,�po�-

nie�waż� sy�tu�acja� jest� bar�dzo� dy�na�-

micz�na.� An�dro�id� wy�pie�ra� Sym�bia�-

na z ryn�ku� –� za�zna�cza� Mag�da�le�-

na Bo�ro�wik,�ana�li�tyk�z IDC.�

A co�da�lej�z Sym�bia�nem?�Naj�po�pu�-

lar�niej�szy�do nie�daw�naOS�dla�mo�bil�-

nych�stał�się�plat�for�mą�fran�czy�zo�wą.

No�kia�prze�ka�za�ła�ją�w rę�ce�Ac�cen�tu�-

re,� któ�ra� ma� do�star�czać� ser�wi�sy

do przy�szłe�go�eko�sys�te�mu.�Głów�nym

cel�to�utrzy�ma�nie 200�mln�użyt�kow�ni�-

ków� Sym�bia�na i sprze�daż� ko�lej�-

nych 150�mln�smart�fo�nów�ob�słu�gi�-

wa�nych�przez�ten�sys�tem.�Fi�no�wie�nie

za�mie�rza�ją�rów�nież�re�zy�gno�wać�z li�-

nuk�so�wej�plat�for�my�Me�eGo,� roz�wi�-

ja�nej�wspól�nie�z In�te�lem.�Za du�żo

grzy�bów�w jed�nym�barsz�czu?�Nie�ko�-

niecz�nie,�przy�kład�Sam�sun�ga�po�ka�-

zu�je,�że�pro�du�cent�wca�le�nie�mu�si

opie�rać�się�tyl�ko�na jed�nym�sys�te�mie

ope�ra�cyj�nym.�Ko�re�ań�ski�pro�du�cent

ko�rzy�sta� za�rów�no� z An�dro�ida,� jak

i wła�sne�go�sys�te�mu�Ba�da.

Ry wa le ucie ka ją

Na po�cząt�ku�wie�ku�An�dro�id�był�nie�-

wiel�ką� fir�mą� z Ka�li�for�nii,� two�rzą�cą

opro�gra�mo�wa�nie�dla�urzą�dzeń�mo�-

bil�nych.�Praw�do�po�dob�nie�do dziś�po�-

zo�stał�by� jed�nym�z wie�lu�ano�ni�mo�-

wych�do�staw�ców�apli�ka�cji,�gdy�by�nie

Go�ogle.�W 2005�r.�twór�cy�naj�po�pu�-

lar�niej�szej�wy�szu�ki�war�ki�ku�pi�li�An�dro�-

ida,� a dwa� la�ta� póź�niej� utwo�rzy�li

Open� Hand�set� Al�lian�ce� –� kon�sor�-

cjum,�w skład�któ�re�go�we�szły�HTC,

Mo�to�ro�la,� In�tel.�Qu�al�comm,�T�-Mo�-

bi�le,�Sprint�Ne�xtel�oraz�NVI�DIA.�

–�Gdy�by�Go�ogle�nie�brał�w tym�udzia�-

łu,� prze�mysł� po pro�stu� by� ziew�nął

i prze�wró�cił�ocza�mi.�Spra�wę�trak�tu�je�-

my�po�waż�nie,�ale�to�my�ma�my�re�al�ne

urzą�dze�nia,�re�al�ne�plat�for�my�i za�so�by

bu�do�wa�ne�przez�wie�le� lat� –�mó�wił

wów�czas�John�For�syth�z Sym�bia�na.�

T�-Mo�bi�le�G1,�pierw�szy�te�le�fon�z An�-

dro�idem,�ni�ko�go�nie�rzu�cił�na ko�la�na,

po�zo�sta�jąc�w cie�niu�iPho�ne’a.�Prze�ło�-

mo�wym�mo�men�tem�dla�Go�ogle�był

de�biut� Dro�ida� Mo�to�ro�li.� Smart�fon

zdo�był� ogrom�ną� po�pu�lar�ność,� po�-

wstrzy�mu�jąc� do�mi�na�cję� te�le�fo�nu

z nad�gry�zio�nym�ja�błusz�kiem.�Od te�go

mo�men�tu�roz�po�czął�się�marsz�w gó�-

rę.�Sys�tem�ope�ra�cyj�ny�Go�ogle�ob�słu�-

gu�je�smart�fo�ny�Mo�to�ro�li,�HTC,�So�ny

Erics�son,�Hu�awei�czy�Sam�sun�ga. IDC

prze�wi�du�je,�że�na ko�niec�bie�żą�ce�go

ro�ku�An�dro�id�bę�dzie�kon�tro�lo�wać�bli�-

sko 40�proc.�ryn�ku,�a Sym�bian�za�le�d�-

wie 21�proc.�Udzia�ły�Ap�ple�iOS�raz

RIM� wy�nio�są� od�po�wied�nio 16�

i 15�proc.�An�dro�id�prze�sko�czył�Ap�ple,

ale�nie�tyl�ko�sta�ty�sty�ki�sprze�da�ży�po�-

win�ny�mar�twić�Job�sa.�Wiel�ki�suk�ces

iPho�ne’a to�w du�żej�mie�rze�za�słu�ga

App�Sto�re�–�skle�pu�z apli�ka�cja�mi.�An�-

dro�id�po�dą�ża�w tym�sa�mym�kie�run�-

ku.�O ile�w 2009�r.�w skle�pie�Ap�ple

by�ło 12�ra�zy�wię�cej�pro�gra�mów�niż

na An�dro�id�Mar�ket,�o ty�le�rok�póź�niej

re�la�cja� wy�no�si�ła� już� tyl�ko 4:1.� Jak

na ra�zie,�stra�te�gia�Job�sa,�opie�ra�ją�ca

się� na sprze�da�ży� dro�gich� ter�mi�na�li

i za�mknię�tym�sys�te�mie�ope�ra�cyj�nym,

zda�je�eg�za�min.�Po�mi�mo 4-pro�cen�-

to�we�go�udzia�łu�w ryn�ku�te�le�fo�nów

ko�mór�ko�wych,�Ap�ple�zgar�nia�pra�-

wie� po�ło�wę� zy�sków� ca�łej� bran�ży.

Jed�nak�sy�tu�acja�na ryn�ku�jest�bar�-

dzo�dy�na�micz�na i nikt�nie�mo�że�się

czuć�bez�piecz�ny.�Ana�li�ty�cy�zwra�ca�-

ją�rów�nież�uwa�gę�na man�ka�men�ty

sys�te�mu�Go�ogle.�

–�Roz�drob�nie�nie�eko�sys�te�mu�spra�wia,

że�stwo�rze�nie�na�praw�dę�do�brej,�dzia�-

ła�ją�cej�apli�ka�cji�sta�je�się�pro�ble�mem,

choć�by�z uwa�gi�na zróż�ni�co�wa�nie�pa�-

ra�me�trów�urzą�dzeń�róż�nych�do�staw�-

ców,�jak�na przy�kład�roz�mia�ry�wy�świe�-

tla�cza�–�mó�wi�Mag�da�le�na Bo�ro�wik.�

Nie�ste�ty,�mo�da�na An�dro�ida�za�pa�no�-

wa�ła� rów�nież� w świe�cie� ha�ke�rów.

Na po�cząt�ku�mar�ca�w An�dro�id�Mar�-

ket�zna�la�zło�się�po�nad 50�za�in�fe�ko�-

wa�nych�apli�ka�cji.�Wpraw�dzie�Go�ogle

wy�co�fa�ło�je�z plat�for�my,�ale�przed�tem

na�wet�do 200�tys.�użyt�kow�ni�ków�mo�-

gło�po�brać�pro�gra�my�z wi�ru�sem.�Gra

na ryn�ku�mo�bil�nych�sys�te�mów�ope�ra�-

cyj�nych�bu�dzi�co�raz�więk�sze�emo�cje.

Choć�Go�ogle�wy�gra�ło�bi�twę,�woj�na się

nie�skoń�czy�ła.�A roz�draż�nie�ni�gi�gan�ci

mo�gą�bar�dzo�moc�no�ką�sać.� z



AGNIESZ KA JAŚ KIE WICZhe ad of mar ke ting

So ny Erics son Pol ska

Sony Ericsson zajmuje pozycję

numer 1 w sprzedaży smartfonów

z systemem operacyjnym Android.

Naszym celem jest utrzymanie tej

pozycji w najbliższym czasie.

Postawiliśmy na smartfony

z system Android™, wychodząc

z prostego założenia, że

użytkownicy telefonów rozwijają się

razem z rynkiem i razem z nim

rosną ich wymagania. Chcemy wychodzić im na przeciw. Uważamy,

że w tym momencie Android daje nam największe możliwości

realizacji naszej filozofii tworzenia telefonów, które są doskonałym

połączeniem komunikacji i rozrywki.

EWELINA BAGIŃSKA,Microsoft – odpowiedzialnaza rozwój Windows Phone

na polskim rynku.

Nokia i Microsoft stworzą nowy

ekosystem, który otworzy nowe

możliwości

przed deweloperami

i partnerami oraz zapewni

konsumentom dostęp

do ciekawszych rozwiązań.

Nasze uzupełniające się aktywa

i mocne punkty stanowią

solidny fundament sojuszu.

Dzięki temu wspólnie

będziemy mogli wprowadzać

innowacje, zróżnicować ofertę

i zbudować nowy, globalny

ekosystem, który zapewni

niedostępne dziś możliwości,

oferując operatorom,

deweloperom i konsumentom

realną alternatywę dla bieżących

rozwiązań.


Z ELŻBIETĄTWORKOWSKĄ,

sales manager BS (MNT) w LG Electronics Polska,

rozmawia Michał Tomaszkiewicz.

– Z po ję ciem sie ci spo łecz no ścio -wych ma my do czy nie nia już od kil -ku lat, ale głów nie na płasz czyź -nie pry wat nej. Tym cza sem co razwię cej firm de mon stru je moż li -wość za im ple men to wa nia te gomo de lu w kor po ra cjach czy in sty -tu cjach pu blicz nych. Czy rze czy wi -ście zja wi sko so cial bu si ness mo żeprzy nieść ko rzy ści w biz ne sie, niesłu żąc – tak jak ma to miej sce do -tych czas – tyl ko roz ryw ce?– Oczy wi ście, cho ciaż bę dzie to

wy ma ga ło pew ne go cza su.

Od kil ku lat lu dzie uczą się tej no -

wej for my ko mu ni ka cji i dzie le nia

wła sny mi prze ży cia mi czy wie dzą

w ży ciu pry wat nym. Po zna ją me -

cha ni zmy rzą dzą ce tym zja wi -

skiem i men tal nie przy go to wu ją

się do te go mo de lu. Co raz czę -

ściej moż na za uwa żyć, że Fa ce -

bo ok słu ży tak że do kon tak tów

biz ne so wych, np. po mię dzy kon -

tra hen ta mi czy od da lo ny mi

od sie bie pra cow ni ka mi. To po -

zwa la są dzić, że po dob ny mo del

spraw dzi się tak że w biz ne sie.

– Ale te go ty pu plat for my od no sząsuk ces tyl ko wte dy, gdy licz ba za re -je stro wa nych użyt kow ni ków prze -kra cza pew ną ma sę kry tycz ną...– Fa ce bo ok jest tu taj tyl ko przy kła -

dem mo de lu ko mu ni ka cji, na to -

miast my uwa ża my, że do biz ne so -

we go wy ko rzy sta nia te plat for my

bę dą mu sia ły być w pew nym stop -

niu za mknię te, a ko rzy sta nie z nich

bę dzie nie ja ko z urzę du na rzu co ne

przez pra co daw cę. Wy ni ka to głów -

nie z ko niecz no ści za pew nie nia po -

uf no ści in for ma cjom prze twa rza -

nym i prze cho wy wa nym w ta kim

sys te mie. Z tych plat form mo gli by

lub mu sie li by ko rzy stać pra cow ni cy

fir my oraz jej part ne rzy i kon tra hen -

ci, któ rym zo sta nie przy zna ny od po -

wied ni do stęp.

– Jed nak opro gra mo wa nie i usłu -gi te go ty pu to nie jest no wość...Dla cze go do pie ro te raz mó wi sięo tym tak du żo? – Rze czy wi ście, wie le pro gra mów

mia ło po dob ne funk cje już w la -

tach 90. Moż na za ło żyć, że sam

e -ma il to pierw szy przy kład współ -

pra cy gru po wej na od le głość. Jed -

nak sze ro ka eks pan sja te go mo de -

lu nie by ła moż li wa z po wo du

nie wy star cza ją cej licz by firm pod łą -

czo nych do In ter ne tu. Naj więk szy

bo om, jak też sa ma ka te go ria, po -

ja wi ły się ok. 10 lat te mu. Te raz fir -

my wi dzą też kon kret ne ko rzy ści,

wy ni ka ją ce po nie kąd ze zmian

men tal nych, któ re się do ko na ły

w tym cza sie. Do ta kich pro wa dzo -

nych elek tro nicz nie pro jek tów mo -

że my za pra szać go ści, da jąc im np.

pra wo do pu bli ka cji czy edy cji wy -

bra nych do ku men tów. Moż li we jest

też elek tro nicz ne pod pi sy wa nie do -

Z UFFE SORENSEN,dyrektorem Działu LotusMessaging & Collaborationw IBM Software Group,rozmawia Krzysztof Jakubik.

Cloud computing z systemem współpracy grupowej


ku�men�tów,�bę�dąc�wie�le�ki�lo�me�trówod in�nych� sy�gna�ta�riu�szy� –� jest� toszcze�gól�nie�przy�dat�ne�w ma�łych,�roz�-pro�szo�nych�fir�mach.�– Jak zmie nia ły się po trze by klien -

tów w tym za kre sie?

–�Gdy�w na�szej�ofer�cie�po�ja�wił�się�Lo�-tus�No�tes,�pierw�szym� i przez�dłu�giczas�je�dy�nym�klien�tem�ko�rzy�sta�ją�cymz te�go�sys�te�mu,�był�Pri�ce�wa�ter�ho�use.Ta�kie�do�świad�cze�nie�w za�kre�sie�wy�-mia�ny�in�for�ma�cji�po�zwo�li�ło�tej�fir�miestwo�rzyć�od�po�wied�nie�mo�de�le�i od�-kryć�moż�li�wość�uczy�nie�nia�pra�cow�ni�-ków�fir�my�by�cia�bar�dziej�pro�duk�tyw�-ny�mi.� Moż�li�we� wów�czas� sta�ło� sięwy�ko�rzy�sta�nie� tech�nik� in�for�ma�tycz�-nych�do roz�wią�zy�wa�nia�pro�ble�mówbiz�ne�so�wych�bez�dłu�gich� i skom�pli�-ko�wa�nych�ze�brań�pla�nu�ją�cych�okre�-ślo�ne� dzia�ła�nia� –� dzię�ki� gru�po�wejwspół�pra�cy�co�raz�wię�cej�rze�czy�mo�-gło�dziać�się�„na ży�wo”,�a fir�ma�mo�-gła�się�roz�wi�jać.�Przez�ten�dłu�gi�czasko�rzy�ści�z mo�de�lu�pra�cy�gru�po�wej�od�-kry�ło� tak�że� wie�le� mniej�szych� firm,a –�z wy�ko�rzy�sta�niem�wspo�mnia�ne�gojuż�Fa�ce�bo�oka�–�do elek�tro�nicz�nej�ko�-mu�ni�ka�cji�przy�zna�je�się�już�po�nad półmi�liar�da�lu�dzi�na świe�cie.– Czy ta ki mo del współ pra cy mo że

spraw dzić się też w in sty tu cjach

pu blicz nych, np. urzę dach czy szpi -

ta lach?

–�Oczy�wi�ście,�że�tak.�Na ca�łym�świe�-cie�ma�my�wie�lu�klien�tów�z tych�sek�to�-rów.�Pro�szę�pa�mię�tać,�że�z or�ga�ni�za�-cyj�ne�go�punk�tu�wi�dze�nia�jest�to�ta�kasa�ma�fir�ma,�jak�każ�da�in�na –�ma�pro�-ce�sy�biz�ne�so�we�i wy�ty�czo�ne�ce�le.�In�nesą�mo�de�le�fi�nan�so�wa�nia,�a prio�ry�te�to�-wym�ce�lem�nie� jest�wy�ge�ne�ro�wa�niezy�sku,� na�to�miast� wy�ko�rzy�sta�nie� no�-wych,�efek�tyw�niej�szych�mo�de�li�współ�-pra�cy�jest�tu�jak�naj�bar�dziej�wska�za�ne.Zresz�tą,� to�się�co�raz�czę�ściej�dzie�je,cho�ciaż�w wie�lu�kra�jach�z pew�nymopóź�nie�niem.�Nor�mą�już�jest,�że�z wie�-lo�ma�ta�ki�mi�in�sty�tu�cja�mi�moż�na skon�-tak�to�wać�się�przez�e�-ma�il,�a przy�po�mi�-nam,� że� to� by�ła� pierw�sza� for�maelek�tro�nicz�nej�współ�pra�cy�gru�po�wej...Te�raz�cze�ka�ją�nas�ko�lej�ne�eta�py,�byćmo�że�na�dej�dą�szyb�ciej�niż�trwa�ła�pier�-wot�na in�for�ma�ty�za�cja�urzę�dów�i zro�zu�-mie�nie�ko�rzy�ści�z niej�pły�ną�cych.�– Jak du ża jest ro la part ne rów

współ pra cu ją cych z twór cą opro -

gra mo wa nia do pra cy gru po wej?

–�Tak�na�praw�dę�to�tyl�ko�dzię�ki�part�-ne�rom�je�ste�śmy�w sta�nie�funk�cjo�no�-wać.�To�oni�naj�le�piej�zna�ją�lo�kal�neuwa�run�ko�wa�nia�po�szcze�gól�nych�ryn�-ków,�jak�też�po�trze�by�firm�z każ�de�gosek�to�ra.�Ta�ka�spe�cja�li�za�cja�po�zwa�lana sku�tecz�niej�sze�za�adre�so�wa�nie�po�-trzeb�klien�ta�–� jed�ni�ma�ją�cie�ka�wena�kład�ki� do ob�słu�gi� pra�cow�ni�kówmo�bil�nych,�pod�czas�gdy�in�ni�sku�pi�lisię�na ko�mu�ni�ka�cji�mię�dzy�róż�ny�midzia�ła�mi�w szpi�ta�lu.– Na stwo rze nie pew nej od mia ny

ko mu ni ka cji spo łecz no ścio wej po -

zwo lił mo del clo ud com pu ting. Ja -

kie głów ne ko rzy ści dla użyt kow ni -

ków wi dzi cie w tym za kre sie?

–�Mo�del�clo�ud�com�pu�ting�jest�bar�-dzo�in�te�re�su�ją�cy�i ist�nie�je�wie�le�firm,w któ�rych� mo�że� dać� znacz�neoszczęd�no�ści.�Głów�ną�ko�rzy�ścią�jestbrak�ko�niecz�no�ści�utrzy�my�wa�nia�wła�-snej�in�fra�struk�tu�ry�do ob�słu�gi�sys�te�-mu�współ�pra�cy�gru�po�wej�–�za�rów�nosprzę�to�wej,�czy�li�ser�we�rów�i pa�mię�cima�so�wych,� jak� też�pro�gra�mo�wych,czy�li� za�in�sta�lo�wa�ne�go� opro�gra�mo�-wa�nia.�Wszyst�ko,�co�ku�pu�je�użyt�kow�-nik,�to�usłu�ga,�nie�mu�si�więc�też�po�-szu�ki�wać� wy�kwa�li�fi�ko�wa�nychad�mi�ni�stra�to�rów� i sta�le� in�we�sto�waćw ich�wie�dzę.�Ta�ki�mo�del�ma�szcze�-gól�ny�sens�tam,�gdzie�jest�wie�lu�roz�-pro�szo�nych�pra�cow�ni�ków,�któ�rzy�i takdo�stęp�do prze�cho�wy�wa�nych�za�so�-bów�uzy�ski�wa�li�przez� In�ter�net.�Dlanich� miej�sce� prze�cho�wy�wa�nia� da�-nych� nie� ma� żad�ne�go� zna�cze�nia,a pra�co�daw�cy� da�je� kon�kret�neoszczęd�no�ści.�Tak�więc�pro�ce�sy�biz�-ne�so�we�re�ali�zo�wa�ne�przez�opro�gra�-mo�wa�nie� po�zo�sta�ją� te� sa�me,� alezmie�nia�się�for�ma�ad�mi�ni�stro�wa�niai wdra�ża�nia�tych�roz�wią�zań�oraz�in�-ter�fejs� użyt�kow�ni�ka,� bo� w mo�de�luclo�ud�com�pu�ting�z sys�te�mu�współ�-pra�cy�gru�po�wej�moż�na ko�rzy�stać�nietyl�ko� po�przez� kom�pu�ter,� ale� tak�żenp.�te�le�fon�ko�mór�ko�wy�czy�ta�blet.– A jak od no si cie się do spraw bez -

pie czeń stwa, któ re naj czę ściej są

wska zy wa ne ja ko po ten cjal ne za -

gro że nie dla po uf no ści in for ma cji?

–� Bez�pie�czeń�stwo� to� rze�czy�wi�-ście�–�obok�funk�cjo�nal�no�ści�da�ne�goroz�wią�za�nia�–�naj�waż�niej�sza�spra�waw kon�tek�ście� clo�ud� com�pu�tin�gu.Przede� wszyst�kim,� cen�tra� da�nychfirm� świad�czą�cych� ta�kie� usłu�gi� to

bar�dzo� czę�sto� nie�mal�że� for�te�ce,świet�nie�chro�nio�ne�przed nie�po�wo�-ła�nym�do�stę�pem�fi�zycz�nym.�Są�wy�-po�sa�żo�ne�w naj�now�szej�kla�sy�ser�we�-ry�i pa�mię�ci�ma�so�we,�a więc�nie�mary�zy�ka�utra�ty�da�nych.�Świet�nie�wy�-kwa�li�fi�ko�wa�ni�ad�mi�ni�stra�to�rzy,�spe�-cja�li�zu�ją�cy�się�w da�nych�dzie�dzi�nach,dba�ją�też�o to,�aby�nie�do�szło�do nie�-upraw�nio�ne�go�do�stę�pu�do da�nychdro�gą�zdal�ną.�To� jest�ca�ły�eko�sys�-tem,�któ�re�go�cząst�kę�moż�na ku�pićw po�sta�ci�usłu�gi.�Na�praw�dę,�ma�łoktó�rą�fir�mę�dziś�stać,�aby�zbli�żyć�siędo ta�kich� po�zio�mów� bez�pie�czeń�-stwa.�Ale�na wy�so�kie�bez�pie�czeń�stwota�kich�sys�te�mów�ist�nie�je�też�do�wód„nie�wprost”:�w Sta�nach�Zjed�no�czo�-nych�ko�rzy�sta�ją�z nich�naj�więk�sze�fir�-my�i sek�tor�pu�blicz�ny,�a wszy�scy�wie�-my,�jak�bar�dzo�ry�go�ry�stycz�ne�jest�tampra�wo.�Gdy�by�ist�nia�ło�re�al�ne�za�gro�-że�nie,�ame�ry�kań�scy�praw�ni�cy�po pro�-stu�na to�by�nie�po�zwo�li�li.– Jed nak na czel nym pro ble mem,

któ ry wciąż wi dać, to fakt, że fir my

czę sto nie ma ją po ję cia, w ja ki spo -

sób prze nieść swo ją dzia łal ność

do mo de lu biz ne su spo łecz no ścio -

we go... Ta ki sys tem czę sto trak tu ją

ja ko stra tę cza su, a nie na rzę dzie

do po pra wy swo jej wy daj no ści...

–�Rze�czy�wi�ście,�wie�le�eu�ro�pej�skichfirm�jest�dość�kon�ser�wa�tyw�nych,�aleja�na�dal�wie�rzę,�że�mo�del�współ�pra�-cy�spo�łecz�no�ścio�wej�bę�dzie�się�roz�wi�-jał,�a scep�ty�cyzm�bę�dzie�zni�kał.�Fir�myczę�sto�mó�wią,�że�nie�chcą�pra�co�waćw ta�kim�mo�de�lu,�na�to�miast�nie�zda�-ją�so�bie�spra�wy,�że�w pew�nym�stop�-niu� już� w nim� pra�cu�ją,� wy�sy�ła�jącpocz�tę�elek�tro�nicz�ną�czy�ko�rzy�sta�jącz ko�mu�ni�ka�to�rów.� Ale� oczy�wi�ście,kwe�stia�wy�daj�no�ści�i pro�duk�tyw�no�ścijest�tu�waż�na,�bo�wy�ko�na�nie�od�po�-wied�nich�po�mia�rów�nie� jest�pro�ste,a ca�łe�przed�się�wzię�cie�ma�zwią�zekz dzie�le�niem�się�i po�zy�ski�wa�niem�wie�-dzy,�któ�ra� jest�nie�mie�rzal�na.�W fir�-mie� mu�si� też� roz�wi�jać� się� kul�tu�radzie�le�nia� się� wie�dzą� i za�rzą�dza�niaprze�pły�wem�in�for�ma�cji.�Tam,�gdzieto�się�uda,�wśród�uczest�ni�ków�ta�kichpro�jek�tów� bar�dzo� szyb�ko� bę�dziemoż�na wy�łu�skać�li�de�rów,�po�wie�rza�-jąc� im�kie�row�nic�two�nad ko�lej�ny�mipro�jek�ta�mi.�To�zaś�pro�wa�dzi�do sku�-tecz�niej�sze�go�za�rzą�dza�nia�i jest�nie�-wąt�pli�wą�ko�rzy�ścią�dla�fir�my. z

WYWIAD


nawigacja

Na ca łym świe cie pra cu je bli sko

ćwierć mi liar da urzą dzeń GPS. Wśród

kie row ców ko rzy sta ją cych z na wi ga cji

prze wa ża ją użyt kow ni cy wy spe cja li zo -

wa nych prze no śnych urzą dzeń PND.

Ich udział oscy lu je wo kół 60 proc. Nie -

wie le po nad 20 proc. po słu gu je się te -

le fo na mi ko mór ko wy mi z mo du łem

GPS, a po zo sta łym dro gę wska zu je

na wi ga cja wbu do wa na w de skę roz -

dziel czą sa mo cho du. Pre fe ren cje po -

szcze gól nych na cji są bar dzo od mien -

ne. I tak, za Oce anem bry lu ją PND;

z ba dań ABI Re se arch wy ni ka, że sta -

no wią one aż 85 proc. urzą dzeń

do na wi ga cji. Od mien ne są zwy cza je

Fran cu zów, któ rych aż 45 proc. wy ko -

rzy stu je do na wi ga cji te le fo ny ko mór -

ko we z mo du łem GPS, a 39 proc.

Niem ców sta wia na na wi ga cję wbu -

do wa ną w bel kę roz dziel czą po jaz du.

Wpraw dzie da ne ABI Re se arch nic nie

mó wią o pre fe ren cjach Po la ków, ale

by ły by one zbli żo ne do śred niej świa -

to wej, choć za pew ne z mniej szym

udzia łem na wi ga cji sta no wią cej część

wy po sa że nia sa mo cho dów. Więk szość

aut po ru sza ją cych się po pol skich dro -

gach to mo de le sprzed 10 i wię cej lat,

cha rak te ry zu ją ce się z re gu ły skrom -

nym wy po sa że niem.

Jaz�da�w dół�

Ry nek PND przez kil ka lat roz wi jał się

w za wrot nym tem pie, ostre wy ha mo -

wa nie na stą pi ło w 2009 r. Ale na wet

dziś, kie dy go spo dar ka wró ci ła na wła -

ści wie to ry, pro du cen ci ma ją do po -

ko na nia kil ka po waż nych prze szkód.

Ana li zy firm ba daw czych nie po zo sta -

wia ją złu dzeń – zło te la ta PND to już

hi sto ria. Berg In si ght wy li cza, że

w ubie głym ro ku na świe cie sprze da -

no 41 mln urzą dzeń. W 2011 r. ich

licz ba wzro śnie o 1,2 proc. To cał kiem

do bry wy nik, bio rąc pod uwa gę pro -

gno zy obej mu ją ce ko lej ne la ta. Już

od 2012 r. roz pocz nie się zjazd w dół,

a w 2015 r. pro du cen ci sprze da dzą

za le d wie 35 mln urzą dzeń. Wy ją tek

sta no wić bę dą ryn ki wscho dzą -

ce – w Chi nach, Eu ro pie Wschod niej,

Ame ry ce Ła ciń skiej, na Bli skim

Wscho dzie i Afry ce słup ki sprze daż bę -

dą piąć się do gó ry. Rów nież ABI Re -

se arch ry su je przy szłość PND w ciem -

nych bar wach. We dług da nych tej

fir my, za pięć lat z urzą dzeń do na wi -

ga cji GPS bę dzie ko rzy stać pół mi liar -

da miesz kań ców glo bu, ale użyt kow -

ni cy PND sta no wić bę dą już tyl ko 40

proc. Ten spa dek ma być re zul ta tem

eks pan sji te le fo nów ko mór ko wych

z mo du łem GPS. Część ryn ku za bio rą

tak że pro du cen ci sa mo cho dów, co raz

czę ściej mon tu ją cy na wi ga cję w de -

skach roz dziel czych. Nie mniej kon ku -

ren cja z ich stro ny bę dzie do tkli wa dla

pro du cen tów PND w bo gat szych kra -

jach. O wie le groź niej sza jest in wa zja

te le fo nów z na wi ga cją GPS. Jesz cze

do nie daw na mo duł GPS mia ły wy -

łącz nie smart fo ny, acz kol wiek w ostat -

nim cza sie to się zmie nia i funk cjo nal -

ność ofe ru ją rów nież prost sze mo de le

te le fo nów. Berg In si ght in for mu je, że

w ubie głym ro ku licz ba sprze da nych

Rynek PND osiągnął swoje apogeum. Marzeniem producentów jest stabilizacja poziomu

sprzedaży. Ale czy to możliwe?

PND – walka o przetrwanie?

WOJCIECH URBANEK

Na

te�le�fo�nów� z mo�du�łem� GPS� wzro�sła

o 97�proc.,�osią�ga�jąc�po�ziom 295�mln

sztuk.�Na�to�miast�za czte�ry�la�ta�użyt�kow�-

ni�cy�ku�pią 940�mln�ko�mó�rek�z na�wi�ga�-

cją�GPS.�Oli�wy�do ognia�do�dat�ko�wo

do�le�wa�ją�No�kia�oraz�Go�ogle,�udo�stęp�-

nia�jąc�użyt�kow�ni�kom�te�le�fo�nów�dar�mo�-

we�ma�py.�Co�cie�ka�we,�nie�któ�re�mo�de�-

le� naj�now�szych� ko�mó�rek� ma�ją� mieć

na swo�im�po�kła�dzie�oprócz�ame�ry�kań�-

skie�go�sys�te�mu�GPS,� rów�nież� ro�syj�ski

GLO�NASS.�Ta�za�ska�ku�ją�ca�kom�bi�na�-

cja�ma�uła�twić�do�kład�ne�okre�śle�nie�po�-

ło�że�nia,�m.in.�we�wnątrz�po�miesz�czeń.�

PND jak apa ra ty cy fro we?

Pro�du�cen�ci�PND�nie�za�mie�rza�ją�po�dzie�-

lić� lo�su�pro�du�cen�tów�apa�ra�tów�sta�cjo�-

nar�nych�czy�pa�ge�rów.�O ile�te�pierw�sze

wciąż�funk�cjo�nu�ją�w biu�rach�i go�spo�dar�-

stwach�do�mo�wych,�o ty�le�te�dru�gie�już

daw�no� znik�nę�ły� z ryn�ku.�Ale�przy�kład

apa�ra�tów�cy�fro�wych�po�ka�zu�je,�że�in�wa�-

zji�ko�mó�rek�moż�na się�oprzeć,�pod wa�-

run�kiem,�że�ma�się�w za�na�drzu�kil�ka�sil�-

nych� atu�tów.� Tom�Tom,�Gar�min� i in�ni

pro�du�cen�ci�nie�sto�ją�na stra�co�nej�po�zy�-

cji� w kon�fron�ta�cji� z No�kią,� Ap�ple� czy

Sam�sun�giem.�Tym,�co�po�win�no�za�trzy�-

mać� przy�naj�mniej� część� klien�tów

przy urzą�dze�niach�do na�wi�ga�cji,�jest�wiel�-

kość�wy�świe�tla�cza.�–�Na�szą�od�po�wie�dzią

na dzia�ła�nia�pro�du�cen�tów�te�le�fo�nów�jest

sprze�daż�urzą�dzeń�o prze�kąt�nej 5�ca�li.

Ich�dy�na�mi�ka�ro�śnie�w bar�dzo�szyb�kim

tem�pie.�Na�to�miast�na�wi�ga�cje 3,5-ca�lo�-

we�sprze�da�ją�się�sła�biej�i po�wo�li�scho�dzą

ze�sce�ny�–�tłu�ma�czy�z Adam�Szo�sta�kow

zNa�vi�gon.�Dla�czę�sto�po�dró�żu�ją�cych�kie�-

row�ców�du�ży�ekran�ma�istot�ne�zna�cze�-

nie.�W tym�przy�pad�ku�er�go�no�mia�użyt�-

ko�wa�nia� zde�cy�do�wa�nie� prze�ma�wia

na ko�rzyść�PND.�Nie�moż�na też�za�po�-

mi�nać� o kosz�tach� za�ku�pu� urzą�-

dzeń.�–�Pro�du�cen�ci� te�le�fo�nów�po�więk�-

sza�ją�swój�udział�w ryn�ku�na�wi�ga�cji.�Jed�-

nak�nie�ozna�cza�to�zu�peł�nej�re�zy�gna�cji

z te�go�pro�duk�tu.�Prze�ma�wia�za tym�cho�-

ciaż�by�ce�na te�le�fo�nu�z wy�świe�tla�czem

4-5�ca�li,�któ�ra�jest�obec�nie�znacz�nie�wyż�-

sza�niż�ce�na na�wi�ga�cji.�Po�nad�to,�z na�wi�-

ga�cji�mo�że�ko�rzy�stać�kil�ka�osób,�na�to�-

miast�z te�le�fo�nu�ko�mór�ko�we�go�za�zwy�-

czaj� tyl�ko� jed�na oso�ba� –� za�zna�cza

To�masz�Le�wan�dow�ski�z In�com.�

Pro�du�cen�ci� zwra�ca�ją� tak�że� uwa�gę

na za�kres� usług� ofe�ro�wa�nych� przez

PND.�Ich�za�sto�so�wa�nie�po�zwa�la�skró�-

cić�czas�do�jaz�du,�zwięk�szyć�kom�fort�po�-

dró�ży�czy�jej�bez�pie�czeń�stwo.�Wie�lo�funk�-

cyj�ność�smart�fo�nów�z jed�nej�stro�ny�jest

ogrom�ną� za�le�tą� tych�urzą�dze�nia,�ale

z dru�giej,�mo�że�być�kło�po�tli�wa.�In�ten�-

syw�na eks�plo�ata�cja�spra�wia,�że�ba�te�ria

już�po kil�ku�go�dzi�nach�wy�ma�ga�do�ła�-

do�wa�nia.�W re�zul�ta�cie�użyt�kow�nik� jest

po�zba�wio�ny�za�rów�no�te�le�fo�nu,�jak�i na�-

wi�ga�cji.�–�Część�ryn�ku�bę�dzie�na�le�żeć

do pro�du�cen�tów� smart�fo�nów,� jed�nak

jest�to�bar�dzo�ma�ła�część.�GPS�w te�le�-

fo�nach� wy�ko�rzy�sty�wa�ny� jest� głów�nie

do na�wi�ga�cji�pie�szej,�a w sa�mo�cho�dzie

tyl�ko�oka�zjo�nal�nie�–�pro�gno�zu�je�Adam

Wa�wiń�ski�z Tom�Tom.

Li de rzy i ich cu dow ne ga dże ty

Wśród�pro�du�cen�tów�PND�prym�wio�dą

dwaj�gra�cze�–�Gar�min�oraz�Tom�Tom.

Obie� fir�my� kon�tro�lu�ją� ra�zem� po�nad

60�proc.�glo�bal�ne�go�ryn�ku�i ma�ją�naj�-

sil�niej�szą�po�zy�cję�w Eu�ro�pie�Za�chod�niej

i Ame�ry�ce�Pół�noc�nej.�To�re�gio�ny,�gdzie

ce�na nie�jest�klu�czo�wym�kry�te�rium�wy�-

bo�ru,�a na�byw�cy�czę�sto�kie�ru�ją�się�mar�-

ką�pro�du�cen�ta.�Sy�tu�acja�na ro�dzi�mym

ryn�ku�przed�sta�wia�się�zgo�ła�od�mien�nie.

W Pol�sce�już�od kil�ku�lat�naj�więk�szą�po�-

pu�lar�no�ścią�cie�szą�się�urzą�dze�nia� taj�-

wań�skie�go�pro�du�cen�ta�Mio�Tech�no�lo�-

gy.�W ubie�głym� ro�ku� fir�ma� dzier�ży�ła

pry�mat�nad Wi�słą,�a we�dług�da�nych

GfK�Po�lo�nia,�na�le�ża�ło�do niej 22�proc.

ryn�ku�pod wzglę�dem�ilo�ści�sprze�da�nych

urzą�dzeń.�Co�cie�ka�we,�li�der�mu�siał�po�-

go�dzić� się� z kil�ku�pro�cen�to�wym� spad�-

kiem�sprze�da�ży.�Nie�ste�ty,�ten�den�cja�do�-

ty�czy�ła�ca�łe�go�ryn�ku.�W 2010�r.�w Pol�-

sce�pro�du�cen�ci�sprze�da�li�oko�ło 660�tys.

urzą�dzeń�PND,�co�ozna�cza 20-pro�cen�-

to�wy�spa�dek�w od�nie�sie�niu�do po�przed�-

nie�go�ro�ku.�Po�la�cy�naj�chęt�niej�ku�po�wa�li

sys�tem�Mio�Mo�ov 500PL.�–�Na�wi�ga�cja

zo�sta�ła�do�ce�nio�na przez�użyt�kow�ni�ków

przede�wszyst�kim�za po�łą�cze�nie�ni�skiej

ce�ny�z sa�tys�fak�cjo�nu�ją�cą�ga�mą� funk�-

cjo�nal�no�ści�–�mó�wi�Ta�rik�Has�san�z Mio

Tech�no�lo�gy.

A jak�ra�dzi�li�so�bie�w Pol�sce�kon�ku�ren�-

ci�Mio�Tech�no�lo�gy?�Wśród�na�wi�ga�cji

sa�mo�cho�do�wych�ofe�ro�wa�nych�przez

Gar�min� naj�więk�szym� po�wo�dze�niem

cie�szy�ły�się�pod�sta�wo�we�mo�de�le,� ta�-

kie� jak�nüvi 1350�oraz�pro�duk�ty�wy�-

po�sa�żo�ne�w TMC�–�nüvi 1200T.�Z ko�-

lei�klien�ci�wy�bie�ra�ją�cy�pro�duk�ty�Tom�-

Tom� naj�czę�ściej� się�ga�li� po mo�de�le


nawigacja

ADAM WAWIŃSKIcountry sales manager

w firmie TomTom

Największą barierą dla

rozwoju rynku

zaawansowanych

rozwiązań GPS jest fakt,

że w dużym stopniu nasz

rynek jest cały czas

determinowany przez

cenę, będącą jednym

z głównych czynników

wpływających na decyzje

zakupowe. Oferujemy najbardziej zaawansowane

rozwiązania, technologie oraz najlepsze wykończenie i jakość

urządzeń. Nasze produkty są produktami najwyższej klasy,

a uwzględniając wszystkie dodatkowe funkcje i zalety

naszych urządzeń, ich cena jest atrakcyjna. Ostatnio

widoczna jest zmiana podejścia klientów podczas

podejmowania decyzji zakupowych. Stają się oni coraz

bardziej świadomi i zwracają uwagę na jakość urządzeń

i połączonych z nimi usług.

JAKUB SZAŁAMACHAmarketing manager

Garmin Polska

Wielkość rynku polskiego

to niezmienny atut. O ile

nasycenie urządzeniami

PND osiągnęło pewien

próg, o tyle z perspektywy

segmentu fitness

i outdoor jest jeszcze

bardzo wiele miejsca

do zagospodarowania.

Ponadto, coraz więcej

klientów sięga po nawigacje specjalistyczne, takie jak np.

seria zümo dla motocyklistów, czy dēzl przeznaczoną dla

kierowców ciężarówek. Jeśli mowa o problemach na polskim

rynku, z pewnością należy do nich zaliczyć proceder piractwa.

Jest to czynnik, który niezmiennie ma wpływ na modyfikacje

strategii wielu dostawców. Rynek stopniowo przyswaja

wkalkulowanie ryzyka wahań kursu, które jeszcze

do niedawna były dużo większym problemem niż ma to

miejsce obecnie. W naszej ocenie, największym problemem

jest ogólna kondycja finansowa spowodowana kryzysem.

W efekcie, klient końcowy rzadziej sięga po GPS, który nie

jest produktem pierwszej potrzeby.

nawigacja


z se rii z se rii XL, XXL oraz GO. Urzą dze nia

z wy mie nio nych se rii sta no wi ły po nad

po ło wę sprze da ży te go pro du cen ta. Adam

Wa wiń ski za uwa ża, że to urzą dze nia ze śred -

niej i wyż szej pół ki, wy bie ra ne przez bar dziej

wy ma ga ją cych klien tów. Do po dob nej gru py

do ce lo wej tra fia ją pro duk ty nie miec kiej fir my

Na vi gon. Naj więk szym po py tem cie szy ły się

na wi ga cje z ekra na mi 4,3-ca lo wy mi i 5-ca lo -

wy mi – NA VI GON 40 Easy, NA VI GON 40

Plus, NA VI GON 70 Plus. – Na prze strze ni

ostat nich lat ce ny PND wy raź ne spa dły. Jesz -

cze nie daw no urzą dze nia kosz to wa ły 1,5 tys.

zł, ale ostat nio ta gra ni ca moc no się ob ni ży -

ła – dziś bar dzo trud no sprze dać urzą dze nie

po wy żej 900 zł – pod kre śla Adam Szo sta kow.

No�we�funk�cje.�Za du�żo�czy�za ma�ło?�

Urzą dze niom do na wi ga cji z ro ku na rok przy by -

wa in te li gen cji. Nie by ło by to moż li we bez in ge -

ren cji w ich opro gra mo wa nie. Nie któ re pro duk ty

po tra fią od bie rać ko mu ni ka ty TMC (Traf fic Mes -

sa ge Chan nel), au to ma tycz nie prze ka zu ją ce in -

for ma cje o utrud nie niach w ru chu dro go wym.

Po uwzględ nie niu ko mu ni ka tów na wi ga cja wska -

zu je al ter na tyw ną tra sę. W pro duk tach Gar min

po ja wi ły się funk cje zwią za ne z in te li gent nym wy -

zna cza niem tra sy – Traf fic Trends i my Trends, któ -

re do sto so wu ją wy bór tra sy do in dy wi du al nych

na wy ków kie row cy i ru chu na dro dze. Z ko lei

Tom Tom cią gle roz wi ja swo ją tech no lo gię IQ Ro -

utes. Po le ga ona na ze bra niu da nych hi sto rycz -

nych od użyt kow ni ków Tom Tom, a na stęp nie wy -

ko rzy stu je prze two rzo ne da ne do wy zna cze nia

tra sy i okre śle nia z du żą do kład no ścią cza su jaz -

dy. Do dat ko wy ele ment sta no wi apli ka cja Map

Sha re uła twia ją ca na no sze nie zmian na wła snej

ma pie i dzie le nie się in for ma cja mi z in ny mi użyt -

kow ni ka mi.

No wa li nia pro duk to wa Mio Tech no lo gy ma

funk cjo nal ność Smart Ro utes, na któ rą skła da ją

się: in te li gent ne wy zna cza nie tra sy, wy bór tra sy

oraz Le arn Me Pro – urzą dze nie uczy się przy -

zwy cza jeń kie row cy i wy zna cza tra sę, bio rąc

pod uwa gę je go pre fe ren cję i styl jaz dy. Nie któ -

rzy z uzna niem przy glą da ją się po czy na niom pro -

du cen tów, ale nie bra ku je rów nież gło sów kry -

tycz nych. – Ostra woj na ce no wa po mię dzy pro -

du cen ta mi PND spra wia fał szy we wra że nie, że

ry nek jest bar dzo sil ny. Tym cza sem jed nym z jej

re zul ta tów jest za ha mo wa nie in no wa cji. A kon -

ku ren ci ofe ru ją cy al ter na tyw ne roz wią za nia wy -

raź nie się wzmoc ni li – prze ko nu je Pa trick Con -

nol ly z ABI Re se arch.

Kto ma w tym spo rze ra cję? Czy pro du cen ci

chwa lą cy się swo imi osią gnię cia mi, a mo że ana -

li ty cy? Na od po wiedź trze ba po cze kać przy naj -

mniej do koń ca bie żą ce go ro ku, kie dy bę dzie my

mo gli po rów nać wy ni ki sprze da ży po szcze gól nych

urzą dzeń do na wi ga cji. Nie wy klu czo ne, że PND

za cho wa ją sta tus quo, co za pew ne ucie szy ło by

pro du cen tów.

Ma�py�–�li�czy�się�każ�dy�szcze�gół�

Twór cy map do na wi ga cji dba ją o naj drob niej -

sze szcze gó ły, a ich kre atyw ność nie zna gra nic.

Naj now sze wer sje map są co raz do kład niej sze

i jesz cze bar dziej atrak cyj ne.

Ma py cy fro we zmie nia ją się rów no le gle z dro go -

wym kra jo bra zem, a ich au to rzy nie mo gą na -

rze kać na nu dę. W każ dym mie sią cu na ca łym

świe cie po ja wia się bądź zmie nia kil ka ty się cy ki -

lo me trów dróg, miejsc uży tecz no ści pu blicz -

nej. – Nie ustan nie po pra wia my ja kość na szych

map. Nie mo że my uznać ich za dzie ło skoń czo -

ne, bo zmia ny w siat ce dróg, szcze gól nie w Pol -

sce, są sta łym ele men tem na szej co dzien no -

ści – przy zna je Ja kub Sza ła ma cha z Gar min.

Ale na no sze nie zmian to tyl ko część pra cy. Pro du -

cen ci do da ją sze reg no wych funk cji, ta kich jak in -

for ma cje o ogra ni cze niach pręd ko ści, stre fach

płat ne go par ko wa nia, fo to ra da rach czy kor kach

na dro gach. Cią gle po ja wia ją się no we po my sły.

W na wi ga cji Ma pa Map, obok in for ma cji o płat -

nych stre fach par ko wa nia w du żych aglo me ra -

cjach, po ja wi ły się da ne do ty czą ce wy so ko ści opłat.

Nie któ re ma py, jak np. Ci ty Explo rer, po zwa la ją

ko rzy stać z na wi ga cji rów nież po za sa mo cho dem

i przy da ją się pod czas pie szej wę drów ki czy ko rzy -

sta nia ze środ ków trans por tu pu blicz ne go.

In nym, co raz bar dziej po pu lar nym tren dem jest

wy ko rzy sta nie ob ra zu 3D, choć zda nia na te mat

po trze by wy ko rzy sta nia trój wy mia ro we go ob ra zu

w na wi ga cji są po dzie lo ne. Zda niem An drze ja

Jasz kie wi cza z Na viE xpert, to in te re su ją cy ga dżet,

ale nad miar szcze gó łów mo że tak na praw dę

utrud niać na wi ga cję. – Ja dąc przez gó ry,

na ekra nie na szej na wi ga cji ma my do stęp ny rze -

czy wi sty wi dok do li ny, na te re nie któ rej się znaj -

du je my. To już nie tyl ko kwe stia ma łych sze ścien -

nych bu dyn ków, ale praw dzi wy wi dok rzeź by te -

re nu w for ma cie 3D i bu dyn ki z wy raź nie

za zna czo ną tek stu rą – chwa li za le ty trój wy mia -

ro wych ob ra zów Ja kub Sza ła ma cha.

Pol ski ry nek jest cięż kim ob sza rem dla pro du cen -

tów cy fro wych map. Jed ną z je go naj więk szych

bo lą czek jest pi rac two. Po za tym, ro dzi mi kie row -

cy r nie chęt nie ak tu ali zu ją ma py. Za le d wie 10

proc. użyt kow ni ków Ma py Map ak tu ali zu je swo je

ma py raz w ro ku. Po zo sta li ro bią to jesz cze rza -

dziej. Nie mniej pro du cen ci map, po mi mo co raz

ostrzej szej kon ku ren cji – bę dą cej po czę ści re zul -

ta tem dzia łań No kii czy Go ogle, ofe ru ją cych nie -

od płat ne ma py – nie za mie rza ją od pusz czać. Co

cie ka we, ża den z li czą cych się gra czy nie ob ni żył

cen map i je śli wie rzyć za po wie dziom pro du cen -

tów, w naj bliż szym cza sie nic się w tym za kre sie

nie zmie ni. z

TARIK HASSAN

CEE marketing manager,

Mio Technology

W skali europejskiej polski rynek nawigacji

jest przede wszystkim znaczący objętościowo,

co stanowi jego zaletę. Z naszej perspektywy,

jego wadą jest relatywnie niska średnia cena

sprzedaży urządzeń GPS w porównaniu

z cenami na pozostałych rynkach

europejskich. Obecnie w sektorze nawigacji

dominuje handel wielkopowierzchniowy, ale

udział resellerów w sprzedaży jest stabilny.

ANDRZEJ JASZKIEWICZ

prezes Zarządu NaviExpert

W systemie NaviExpert, który działa w trybie

on-line, użytkownicy zawsze korzystają

z najnowszej wersji mapy. Dodatkowo,

na bieżąco nanosimy zmiany wynikające

z remontów i nowo oddanych odcinków dróg.

Dla przykładu, trasa S8 w Warszawie była

dostępna w naszej nawigacji dla wszystkich

użytkowników w ciągu kilku minut

od oddania jej do użytku. Według mojej

wiedzy, większość użytkowników PND

korzysta z seryjnie zainstalowanych map

i nigdy ich nie aktualizuje.

Wy�bie�ram�pro�grampart�ner�ski�z roz�wa�gą!

Do�bry� pro�gram� part�ner�ski� jestjak�krwio�bieg�–�je�śli�dzia�ła�po�praw�-

nie� to�od�ży�wia� i do�tle�nia�wszyst�ko,�za�-rów�no�pro�du�cen�ta,�jak�i je�go�part�ne�ra.�Dla�-

te�go,� chcąc� dzia�łać� sku�tecz�nie,� wy�bie�raj�my�naj�lep�sze�pro�gra�my�part�ner�skie,�któ�rych�ja�sne�i ko�-

rzyst�ne�re�gu�ły�współ�pra�cy�po�mo�gą�nam�pro�wa�dzić�biz�-nes.�Je�śli�pro�gram�part�ner�ski�jest�nie�pre�cy�zyj�ny,�po�zba�wio�-

ny�ja�snych�re�guł,�pro�mu�ją�cy�by�le�ja�kość,�nie�ma�pra�wa�od�nieśćsuk�ce�su. I to�głów�nie�z punk�tu�wi�dze�nia�re�sel�le�rów,�któ�rzy�nie�jed�no�-

krot�nie�łą�cząc�się�z pro�du�cen�tem X,�nie�za�wsze�za�po�zna�ją�się�z za�ło�-że�nia�mi�pro�gra�mu�pro�du�cen�ta�Y.�Za�nim�po�dej�mie�my�de�cy�zję�war�to�za�po�-

znać�się�ze�szcze�gó�ła�mi�wy�mo�gów�da�ne�go�pro�gra�mu�i po�znać�naj�waż�niej�szekry�te�ria,�na któ�re�po�win�ni�śmy�zwra�cać�uwa�gę.

Co�ro�ku�re�dak�cja�„IT�Re�sel�le�ra”�sta�ra�się�po�móc�re�sel�le�rom�w pod�ję�ciu�traf�nej�de�cy�-zji.�War�to�więc�po�świę�cić�tro�chę�cza�su�na za�po�zna�nie�się�z no�mi�no�wa�ny�mi�w na�szym�kon�-

kur�sie�kan�dy�da�ta�mi�do ty�tu�łu�„Naj�lep�szy�pro�gram�part�ner�ski”.�Lau�re�atów�po�zna�my�w paź�-dzier�ni�ku�pod�czas VII�GA�LI�„IT�Re�sel�le�ra”.

VII edycja konkursuNajlepszy Program Partnerski


Maksymalne wykorzystanie profilu biznesowego i kluczowych kompetencjiW struk tu rze pro gra mu Part ner znaj du je się w jed -

nym z czte rech po zio mów, co za pew nia mak sy mal -

ne wy ko rzy sta nie je go pro fi lu. Naj pierw part ne rzy są

kla sy fi ko wa ni we dług śro do wi ska (sie ci dla przed się -

biorstw – po miesz cze nie z oka blo wa niem, ser we -

row nia, cen trum da nych – ma łe i śred nie, du że

cen trum da nych). Na stęp nie w każ dym śro do wi -

sku po szcze gól ne ro dzi ny pro duk tów z ofer ty APC

zo sta ły przy dzie lo ne do róż nych klu czo wych „dys cy -

plin” (za si la nie i dys try bu cja za si la nia, sza fy i obu do -

wy, bez pie czeń stwo i wa run ki oto cze nia, za rzą dza -

nie, chło dze nie). Po ziom pro gra mu, do któ re go na -

le ży re sel ler, jest okre ślo ny przez dwa kry te ria:

kom pe ten cje Part ne ra w od nie sie niu do istot nych

dys cy plin w każ dym śro do wi sku oraz za an ga żo wa -

nie Part ne ra we współ pra cę i sprze daż roz wią zań

APC. Róż ne po zio my kom pe ten cji i za an ga żo wa nia

są okre śla ne w za leż no ści od speł nie nia wy raź nie

sfor mu ło wa nych ocze ki wań do ty czą cych zna jo mo -

ści pro duk tów APC, wy ma gań zwią za nych ze szko -

le nia mi i dal szą edu ka cją, wy daj no ści sprze da ży

oraz bie gło ści w za gad nie niach tech nicz nych

(od pro jek tu do wdro że nia), po par cia ka dry za rzą -

dza ją cej i pla no wa nia biz ne so we go.

Ustawiczna edukacja pozwalakorzystać z nadarzających się okazji handlowychNaj lep sze w swo jej kla sie szko le nia umoż li wia ją

bu do wa nie kom pe ten cji w za kre sie roz wią zań

i pro duk tów APC, w ce lu roz wią zy wa nia naj bar -

dziej wy ma ga ją cych pro ble mów u klien tów. Są

do stęp ne w tem pie de fi nio wa nym przez uczest ni -

ka, on -li ne i na żą da nie, a tak że ja ko szko le nia

w biu rze APC pro wa dzo ne przez in ży nie rów,

w przy pad ku apli ka cji wy ma ga ją cych za awan so -

wa nej wie dzy tech nicz nej. Szko le nie jest po dzie -

lo ne na dwie czę ści: do ty czą cą sprze da ży i część

tech nicz ną. Część do ty czą ca sprze da ży jest prze -

zna czo na do bu do wa nia bie gło ści w sprze da ży,

w ce lu roz po zna wa nia wy zwań sto ją cych

przed fir ma mi, wy kry wa nia i de fi nio wa nia po -

trzeb klien tów, a tak że prze zwy cię ża nia trud no ści.

Część tech nicz na sta no wi dla Part ne rów nie zbęd -

ne źró dło prak tycz nej wie dzy tech nicz nej, in for -

ma cji na te mat naj lep szych prak tyk po stę po wa -

nia oraz prze ło mo wych roz wią zań w za kre sie mo -

de lo wa nia kon cep cyj ne go, pro jek to wa nia oraz

wdra ża nia klu czo wych roz wią zań z za kre su za si -

la nia i chło dze nia u klien tów. Pro gram szko leń

jest upo rząd ko wa ny we dług cer ty fi ka tów, śro do -

wisk, dys cy plin i ro dza jów za jęć.

VII edycja konkursu Najlepszy Program PartnerskiVII edycja konkursu Najlepszy Program Partnerski

Program dla PartnerówHandlowych W 2011 roku firma APC by Schneider Electric wprowadziła nowy program dla Partnerów Handlowych.Program, został opracowany tak, aby ułatwić prowadzenie działalności zorientowanej na rozwiązaniaz zakresu zasilania i chłodzenia – przy wykorzystaniu większej wiedzy, specjalistycznych kwalifikacjii doskonalszych narzędzi – w celu wyróżnienia firmy partnerskiej na tle konkurencji.

Skorzystaj z wzorca aby zwiększyć zyski

Pro gram dla Part ne rów Han dlo wych

APC ofe ru je wię cej zróż ni co wa nych po -

zio mów, któ re od zwier cie dla ją klu czo -

we kom pe ten cje i ob sza ry spe cja li za cji

Part ne rów. Dzię ki czte rem po zio -

mom – Re gi ste red, Se lect, Pre mier i Eli -

te – ko rzy ści, ja kie osią ga ją re sel le rzy

z uczest nic twa w pro gra mie, zmie nia ją

się w mia rę ich po stę pów. Czę ścią pro -

gra mu są rów nież szko le nia, na rzę dzia

i wspar cie, któ re uła twia ją roz wój fir -

mom. Ko lej ne po zio my w struk tu rze po -

ma ga ją zdo by wać upraw nie nia do ko -

rzy ści i przy wi le jów, a tak że pro wa dzić

co raz bar dziej za awan so wa ne pro jek ty.

Ko rzy ści fi nan so we, ja kie Part ne rzy osią -

ga ją z uczest nic twa w pro gra mie, są

uza leż nio ne od ich współ pra cy z APC.

Pro gram Re je stra cji Pro jek tów (ORP),

pro gram Na gród APC i in ne pro gra my

zo sta ły stwo rzo ne w ce lu za pew nie nia,

że uczest nic two Part ne ra w pro gra mie

bę dzie dla nie go ko rzyst ne, a współ pra -

ca z APC opła cal na. W za leż no ści

od za an ga żo wa nia Part ne ra oraz je go

sta tu su part ner skie go w struk tu rze pro -

gra mu, uzy skać moż na wię cej ko rzy ści

i przy wi le jów. Na le żą do nich: do stęp

do stron part ner skich, pro mo wa nie

na stro nie APC, pro gram na gród APC,

Pro gram Re je stra cji Pro jek tów, fun dusz

mar ke tin go wy, de dy ko wa ne wspar cie

han dlo we, prio ry te to we wspar cie tech -

nicz ne, Pro gram Pro jek tów APC dla

Part ne rów oraz pro gram de mo.

Odwiedź stronę http://www.apc.com/personalpage lub witrynę http://reseller.apc.com


VII edycja konkursu Najlepszy Program Partnerski

D-Link Business Solutions Partner+ skierowany do integratorów systemówinformatycznych. W ramach programu D-Link oferuje partnerom wsparcie w sprzedaży i promocjiproduktów D-Linka. Główną platformą komunikacyjną programu jest portal partnerskiwww.portal.dlinkpartnerplus.com, dostępny jedynie dla zarejestrowanych partnerów biznesowych.Business Solutions Partner+ jest systematycznie rozbudowywany i aktualizowany, wzbogacany o nowenarzędzia. Aby zapewnić dopasowane do potrzeb partnerów wsparcie, D-Link zachęca użytkownikówdo dzielenia się opiniami i wskazówkami.D-Link oferuje Partnerom zrzeszonym w programie specjalne ceny projektowe oraz umożliwiarejestrację projektów biznesowych. Wśród pomocnych narzędzi, na stronach portalu znajdują się m.in.konfiguratory urządzeń, pozwalające na dobór odpowiednich produktów pod konkretne wymaganiaklienta, i emulatory interfejsów graficznych urządzeń, umożliwiające poznanie specyfiki zarządzaniaurządzeniami D-Linka. Dla partnerów zrzeszonych w ramach programu D-Link oferuje także specjalny system szkoleńprowadzonych w dwóch ścieżkach – warsztatów technicznych oraz szkoleń handlowych. Spotkaniatechniczne prowadzone są w małych, dedykowanych grupach i poświęcone konkretnym technologiomi grupom produktowym, w zależności od potrzeb partnerów. Szkolenia handlowe, ze względuna specyfikę, mogą być prowadzone w siedzibie firm Partnerskich.

Aby przy stą pić do pro gra mu na le ży wy peł nić apli ka cję do stęp ną na stro nie:por tal.dlink part ner plus.com

iBard24 Backup Online to profesjonalne oprogramowanie do backupu i archiwizacjidanych, skuteczne narzędzie zapewniające najwyższy poziom bezpieczeństwa danych dlafirm oraz osób fizycznych. Usługa, po wybraniu przez użytkownika folderów, które mają byćzabezpieczone, sama nadzoruje wszelkie dokonywane w nich zmiany i automatycznienadpisuje je na dysku internetowym. Cechy, warunki bezpieczeństwa oraz możliwościusługi znajdują się na stronie:www.iBard24.pl/backup-online

Program Partnerski iBard24 charakteryzuje się prostotą, brakiem zobowiązań, wysokimiprowizjami (20-40 proc.), wygodnym modelem rozliczeń oraz zerowym kosztem wejścia.Po podpisaniu umowy Partner otrzymuje dostęp do własnego panelu administracyjnego,gdzie może przeglądać ilość sprzedanych usług, założyć konto dla klienta i obliczyć należnąprowizję. Dodatkowo Partnerowi generowany jest indywidualny link do zamówienia usługi.Każde zamówienie złożone przez formularz z linku liczone jest jako sprzedaż usługi przezPartnera. Jest to bardzo wygodna forma sprzedaży przez mailingi oraz strony internetowe.Producent usługi (iComarch24 – firma należąca do grupy kapitałowej Comarch) oferujetakże pełne wsparcie sprzedażowe dla Partnerów.

backup online dla każdego

Napisz do nas: [email protected]

o



Program motywacyjny dla Partnerów Fujitsu w nowej odsłonie to nowe korzyści, nowy wyglądi nowe możliwości. W tej edycji usprawniamy i przyspieszamy tempo zarówno w naliczaniupunktów jak i wydawaniu nagród. Co pozostaje niezmienne to rozpoznawalna już w świecieIT nazwa CYBERBONUS, tym razem opatrzona numerem 13 oraz hasłem „Kupujeszi zyskujesz!”.

Co czeka na Cybergracza? Partner w nowej edycji otrzymuje do dyspozycji portal w nowymwydaniu, spersonalizowany, zawierajacy informacjeo najnowszych promocjach, stanie konta w programie, bogatykatalog nagród oraz przydatny FAQ.

Po rejestracji i zalogowaniu gracz zobaczy na swoim konciemenu zawierajace m.in. pozycje:

1. Moje punkty, w podziale na punkty podstawowei promocyjne, wraz z personalizowaną komunikacją dotyczącąpromocji oraz szansach na dodatkowe punkty.

2. Moje faktury zakupu, gdzie znajdą się wszystkie fakturyzakupu przypisane do konta gracza i ich szczegóły oraz ichprzypisanie do promocji.

3. Moje nagrody, w której uczestnik zobaczy, kiedy i jakienagrody wybrał oraz będzie mógł śledzić status realizacjizamówień.

4. Aktualne promocje, które będą prezentowane każda z osobna na oddzielnych podstronach z tekstem,grafiką, tabelami, regulaminem, itp.

Promocje bedą organizowane w ośmiu wariantach, w których promowane będą różne wartości, np. mnożeniepunktów za produkt, za parę produktów czy za pozycję w rankingu.

– Cyberbonus 13Kupujesz i zyskujesz!

Zapraszamy do rejestracji i przypominamy, że w Programie Cyberbonus kupujesz i zyskujesz!Zespół Fujitsu

W obecnej edycji Cybergracz ma możliwość wyboru nagrodyna bieżąco lub kumulowanie punktów przez dowolny okrestrwania edycji, podczas gdy w poprzedniej wersji nagrodywydawane były kwartalnie. Nagrody będą prezentowanew katalogu nagród dostępnym na stronie Programu. Katalog jestbardzo rozbudowany, co daje możliwość wyboru wielu atrakcyjnychnagród nawet za niewielką ilość posiadanych punktów i otrzymaniaich w ciągu kilku dni od zamówienia.

W 13. edycji naliczanie punktów zarównopodstawowych, jak i promocyjncychbędzie dokonywane automatycznie, jak również częściej niż dotychczas, bo w systemie tygodniowym. Graczsystematycznie będzie informowanyo stanie swojego konta za pomocąemailingów oraz SMS-ów.

Zbieraj punkty, odbieraj nagrody!

Zbieraj punkty, odbieraj nagrody!



Rejestracja

Odwiedź portal KYI i zarejestruj się: www.ibm.com/partnerworld/knowyouribmPomoc w rejestracji można uzyskać pod numerem infolinii IBM PartnerWorld: 0801 131 404

Know Your IBM (KYI)to programlojalnościowy,w którym PartnerzyHandlowi gromadząpunkty za ukończoneszkolenia on-line orazza rejestrację faktursprzedaży wybranychproduktów IBM.Punkty możnanastępnie wymienićna nagrody rzeczowe.KYI opiera sięna prostej zasadzie:im większezaangażowaniePartnera wewspółpracę z IBM,tym większa liczbauzyskanych punktów,a tym samymatrakcyjniejszenagrody. Uczestnikprogramu KYIzdobywa punktyza każdym razem,gdy ukończyszkolenie lubzarejestruje sprzedażproduktów i usługIBM objętychprogramem.

KNOW YOUR IBM ZDOBYWAJ NAGRODY ZA NAUKĘ I SPRZEDAŻ

AKTUALNE PROMOCJE KYI:Bilet do przygody Za zarejestrowanie w konkursie „Bilet do przygody” pierwszych 15 macierzy dyskowych DS3500zamówionych u Autoryzowanych Dystrybutorów IBM przyznajemy Karty Premiowe bonus+ o wartości500 PLN każda. Promocja obowiązuje pomiędzy 25 maja a 24 czerwca 2011 r. Ponadto wybrane opcje do serwerów IBM System x Express nawet 12 % taniej.Dodatkowo faktury sprzedaży zarejestrowane w Know Your IBM premiujemy punktami wymienianymina nagrody. Szczegóły konkursu na stronie: www.biletdoprzygody.pl

Nawet 500 USD za rejestrację sprzedaży usług MMS i ETSUczestnicy KYI mogą zdobyć 2000 punktów KYI (ok. 500 USD) za każdą nową sprzedaż usług MMSoraz ETS powyżej 20 000 USD. Promocja dotyczy sprzedaży do klienta końcowego dokonanej w okresieod 1 marca 2011 r. do 30 czerwca 2011 r. Jedna osoba może zdobyć maksymalnie 20 000 punktówKYI. Podczas rejestracji faktury należy podać kod promocji: SRCM12.

NAUKAW ramach programu KYI uczestnicy mogą zapoznawać się z modułami edukacyjnymi dotyczącymitechnologii IBM. Na ukończenie jednego szkolenia wystarczy ok. 30 minut. Zdany test nagradzany jestpunktami KYI, a zdobyta wiedza pozwala lepiej rozumieć i realizować potrzeby klientów.

SPRZEDAŻPunkty KYI przyznawane są również za rejestrację faktur sprzedaży do klienta produktów i usług IBMobjętych programem. Lista produktów dostępna jest pod adresem: ibm. com/partnerworld/knowyouribmIm większa ilość zarejestrowanych faktur w serwisie programu KYI, tym więcej punktów.

NAGRODYPunkty uzyskane za naukę i sprzedaż kumulują się i mogą być wykorzystane na kilka sposobów.Najprostszy to wymiana punktów na produkty dostępne w Katalogu Nagród. Niezwykle wygodna jestrównież karta MasterCard, którą można doładowywać punktami KYI i płacić za zakupy w dowolnymmiejscu na świecie. Nieograniczony wybór nagród daje usługa Concierge – jeśli uczestnik KYI nieznajdzie wymarzonego prezentu w Katalogu Nagród, zespół wykwalifikowanych sprzedawców jestw stanie go dla niego sprowadzić.

Tak było 2010 r.


akademia resellera

Przy�po�mnij�my,�że�RSA�–�je�den�znaj�więk�szych�pro�-

du�cen�tów�sys�te�mów�za�bez�pie�cza�ją�cych�–�wpro�-

wa�dził�nie�daw�no�zna�czą�ce�zmia�ny�w pro�gra�mie

part�ner�skim�oraz�roz�po�czął�eks�pan�sję�w seg�men�-

cie�ma�łych�i śred�nich�firm.�W ofer�cie�RSA�po�ja�wi�-

ły� się�no�we�pro�duk�ty�do�sto�so�wa�ne�do po�trzeb

i moż�li�wo�ści�użyt�kow�ni�ków�z na�sze�go�re�gio�nu�Eu�-

ro�py.�Pro�du�cent�pod�pi�sał�rów�nież�umo�wę�dys�try�-

bu�cyj�ną�z RRC�Po�land,�dzię�ki�któ�rej�w cią�gu�naj�-

bliż�szych� dwóch� lat� li�czy� na po�zy�ska�nie

kil�ku�dzie�się�ciu�no�wych�part�ne�rów�na na�szym�ryn�-

ku�(wię�cej�na ten�te�mat�w„IT�Re�sel�ler”�nr9/2011,

„RSA�–�no�we�otwar�cie”).�

We�dług�spe�cja�li�stów�RRC�Po�land,� roz�wią�za�-

nia�mi�RSA�po�win�ni�za�in�te�re�so�wać�się�zwłasz�-

cza�in�te�gra�to�rzy,�któ�rzy�z po�wo�dze�niem�in�sta�lu�-

ją� u klien�tów� pro�duk�ty� peł�nią�ce� przede

wszyst�kim�funk�cje�bez�pie�czeń�stwa.�Wśród�istot�-

nych�gra�czy�na ryn�ku,�któ�rych�pro�duk�ty�są�do�-

stęp�ne�w sprze�da�ży�RRC,�mo�że�my�wy�mie�nić

Ci�sco,�Check�Po�int,�So�ni�cWALL.�Szcze�gól�nie

ko�rzyst�na, z punk�tu�wi�dze�nia�użyt�kow�ni�ków,

mo�że�być�moż�li�wość�wpro�wa�dze�nia�bez�piecz�-

ne�go,�dwu�skład�ni�ko�we�go�uwie�rzy�tel�nia�nia�do�-

stę�pu�do da�nych.�

–�Zdal�ny�do�stęp�do da�nych�sta�je�się�co�raz�bar�-

dziej�po�wszech�ny�w fir�mach�i in�sty�tu�cjach.�Z te�-

go�wzglę�du�ro�śnie�pre�sja�na co�raz�sku�tecz�niej�-

sze�spo�so�by�uwie�rzy�tel�nia�nia�użyt�kow�ni�ków,�np.

pra�cow�ni�ków� mo�bil�nych.� Do�brym� roz�wią�za�-

niem� jest� za�sto�so�wa�nie� jed�no�ra�zo�wych�ha�seł

i to�ke�nów,� co� dla� użyt�kow�ni�ków� sys�te�mów

Check��Po�int�i So�ni�cWALL�nie�mu�si�ozna�czać

re�wo�lu�cji.�Pro�duk�ty�RSA�moż�na bez�tru�du�nie�-

ja�ko�wkom�po�no�wać�w do�tych�cza�so�wą� in�fra�-

struk�tu�rę,�a tym�sa�mym�zna�czą�co�zwięk�szyć

ochro�nę�do�stę�pu�–�mó�wi�Mar�cin�Szew�czuk,�se�-

cu�ri�ty�sys�tems�en�gi�ne�er�RRC�Po�land.�

Ochro�na do kwa�dra�tu�

W ten�spo�sób�przed�się�bior�stwo� lub� in�sty�tu�cja

pu�blicz�na mo�że�sto�sun�ko�wo�ła�two�wpro�wa�dzić

bez�piecz�ne,�dwu�skład�ni�ko�we�uwie�rzy�tel�nia�nie.

Wy�mu�sza�ono�wy�ko�rzy�sta�nie�dwóch�nie�za�leż�-

nych� spo�so�bów� po�twier�dza�nia� toż�sa�mo�ści.

W przy�pad�ku� roz�wią�zań�RSA� jest� to�„coś�co

oso�ba�ma”�i „coś�co�oso�ba�wie”.�A za�tem,�że�-

by�uzy�skać�do�stęp�do za�so�bów�mu�si�naj�pierw

po�sia�dać�taj�ne�in�for�ma�cje,�ta�kie�jak�ha�sło�lub

kod�PIN.�Do�dat�ko�wo�po�win�na dys�po�no�wać

uni�ka�to�wym�sprzę�to�wym� lub�so�ftwa�re’owym

roz�wią�za�niem.�Do�brym�przy�kła�dem�jest�to�ken

lub�te�le�fon�ko�mór�ko�wy,�na któ�ry�tra�fia�ją�in�for�-

ma�cje�o ha�śle�za po�śred�nic�twem�SMS�-a.�In�for�-

ma�cje�ge�ne�ro�wa�ne�przez�to�ken�czy�też�otrzy�my�-

wa�ne�na te�le�fon�to�tzw.�ha�sła�jed�no�ra�zo�we.�Co

waż�ne,�raz�uży�te�ha�sło�nie�mo�że�być�wy�ko�rzy�-

sta�ne�po�now�nie.�

–�Dzię�ki�te�mu�na�wet,�je�śli�w ja�kiś�spo�sób�wy�pły�-

nie�in�for�ma�cja�na te�mat�pierw�sze�go�czyn�ni�ka,

to�bez�do�stę�pu�do to�ke�na czy�te�le�fo�nu�ko�mór�-

ko�we�go�in�truz�nie�ma�moż�li�wo�ści�do�sta�nia�się

do za�so�bów�przed�się�bior�stwa.�Jest�to�szcze�gól�-

Tegoroczna�ofensywa�RSA

w polskim�kanale�IT�to,

nieco�paradoksalnie,�duża

szansa�dla�integratorów,

którzy�mają�w ofercie

produkty�Cisco�Systems,

Check�Point�oraz

SonicWALL.�W tych

przypadkach�rozwiązania

RSA�są�nie�tylko

komplementarne,�ale

pozwalają�na wprowadzenie

dodatkowych�mechanizmów,

które�chronią�infrastrukturę

IT�użytkownika

przed nieautoryzowanym

dostępem.�W ten�sposób

integrator�może�zwiększyć

możliwości�już�działającego

systemu,�bądź

zaproponować�zupełnie

nowy�i unikalny�projekt

w ramach�przetargu�czy

zapytania�ofertowego.�

Bezpieczne związki

Użyt�kow�nik,�że�by�uzy�skać�do�stęp�do za�so�bów,�mu�si�naj�pierw�po�sia�dać�taj�ne�in�for�ma�cje,�ta�kie�jak�ha�sło�lub�kod�PIN.�Do�-dat�ko�wo�po�wi�nien�dys�po�no�wać�uni�ka�to�wym�sprzę�to�wym�lub�so�ftwa�re’owym�roz�wią�za�niem.�Do�brym�przy�kła�dem�jest�to�kenlub�te�le�fon�ko�mór�ko�wy,�na któ�ry�tra�fia�ją�in�for�ma�cje�o ha�śle�za po�śred�nic�twem�SMS�-a.�

nie przy dat ne w sys te mach o

pod wyż szo nym bez pie czeń stwie,

a więc w ban kach, in sty tu cjach

rzą do wych, dzia łach R&D du żych

firm czy też w przed się bior stwach

prze cho wu ją cych in for ma cje

na te mat klien tów – ar gu men tu je

Mar cin Szew czuk.

Zda niem spe cja li sty RRC Po land

ma to sens wszę dzie tam, gdzie

du ża licz ba użyt kow ni ków czę sto

łą czy się z cen tral nym sys te mem

przez ka na ły Se cu re Re mo te Ac -

cess (VPN). Bez piecz ne, dwu -

skład ni ko we uwie rzy tel nia nie war -

to sto so wać rów nież wów czas,

gdy w grę wcho dzi ochro na da -

nych oso bo wych i fi nan sów. Dzię -

ki te mu roz wią za niu zwy kłe ata ki

sie cio we na za so by fir my są sku -

tecz nie ni we lo wa ne.

Do dat ko wa sztucz na in te li gen cja

Co waż ne, kom ple men tar ność

ofert trzech pro du cen tów – RSA,

Check Po int i So ni cWALL – nie

ogra ni cza się do dwu skład ni ko we -

go uwie rzy tel nia nia. In te gra to rzy,

któ rzy in sta lu ją u klien tów na przy -

kład sys te my Check Po int w ar chi -

tek tu rze So ftwa re Bla des, mo gą

roz wa żyć ich in te gra cję z roz wią -

za niem Au then ti ca tion Ma na ger

Express. To no wy pro dukt RSA,

któ ry słu ży do uwie rzy tel nia nia

klien tów sie cio wych. Na rzę dzie

prze zna czo ne jest dla klien tów,

któ rzy z róż nych wzglę dów nie de -

cy du ją się na to ke ny. Na le żą

do nich głów nie mniej sze przed -

się bior stwa, któ re, na przy kład, nie

są w sta nie za pew nić użyt kow ni -

kom to ke nów do stę pu do nie -

zbęd nej po mo cy tech nicz nej. Nie

bez zna cze nia jest tak że spa dek

kosz tów wdro że nia – niż szych mię -

dzy in ny mi o ce nę urzą dzeń.

Dzię ki in te gra cji pro duk tów

dwóch róż nych ma rek, użyt kow -

nik mo że ko rzy stać z jesz cze lep -

szej ochro ny da nych. Sys tem

AMX wy ko rzy stu je bo wiem za -

awan so wa ny sys tem Risk En gi ne,

któ ry na bie żą co two rzy mo de le

za cho wań użyt kow ni ków. W efek -

cie na rzę dzie RSA ca ły czas „uczy

się”, zbie ra jąc przy dat ne da ne.

W ten spo sób gro ma dzo ne są

mię dzy in ny mi in for ma cje o tym,

ja ki jest sys tem ope ra cyj ny, roz -

dziel czość ekra nu czy prze glą dar -

ka in ter ne to wa w kom pu te rze

kon kret ne go użyt kow ni ka. Risk

En gi ne był do tej po ry uży wa ny

w du żych sys te mach, na przy kład

ban ko wo ści elek tro nicz nej. Te raz

mo gą z nie go ko rzy stać mniej sze

or ga ni za cje – tak że ta kie, któ re

już ko rzy sta ją z pro duk tów Check

Po int, a te raz zin te gru ją z ni mi

sys tem Au then ti ca tion Ma na ger

Express.

Lep sza dia gno sty kaw krót szym cza sie

Ko lej ną gru pą użyt kow ni ków pro -

duk tów Check Po int lub So ni c

WALL, któ rzy mo gą wy ko rzy stać

moż li wo ści apli ka cji RSA są przed -

się bior stwa, w któ rych znacz ną

część cza su pra cy dzia łu IT zaj -

mu je dia gno sty ka sprzę tu i kon -

tro la zda rzeń wy stę pu ją cych w fir -

mo wej in fra struk tu rze. Wów czas

do brym roz wią za niem bę dzie

wdro że nie enVi sion, co umoż li wi

skró ce nie cza su po trzeb ne go

na ana li zę zda rzeń te le in for ma -

tycz nych. enVi sion zbie ra da ne

z wie lu urzą dzeń i apli ka cji w sie -

ci, two rząc od po wied nie ra por ty,

po wia do mie nia i tzw. aler ty.

Na tej pod sta wie użyt kow nik mo -

że wy kry wać nie pra wi dło we czy

nie ty po we sy tu acje, któ re wy ma -

ga ją in ter wen cji ze wzglę dów bez -

pie czeń stwa.

Sys tem RSA mo że, mię dzy in ny mi

po bie rać in for ma cje z po szcze gól -

nych mo de li sprzę tu Check Po int

i So ni cWALL, jak rów nież z ma -

szyn wir tu al nych, ser we rów i apli -

ka cji. enVi sion ko rzy sta mię dzy in -

ny mi z tech no lo gii DLP (Da ta

Loss Pre ven tion) i SIEM (Se cu ri ty

In for ma tion and Event Ma na ge -

ment). Pol scy in te gra to rzy po win -

ni zwró cić uwa gę na dwie no we

wer sje eVi sion – mo del 160

oraz 260. Zo sta ły opra co wa ne

z my ślą o mniej szych użyt kow ni -

kach. To ozna cza, że moż na sto -

so wać je w fir mach, któ re ma ją

do 40 źró deł da nych. W po rów -

na niu z do tych cza so wą wer sją,

ce na wdro że nia jest oko ło po ło wę

niż sza. z


akademia resellera

Integracja zwiększa ochronę

marcin szEwczuk

security systems Engineer

rrc Poland

Zdalny dostęp do danych staje

się coraz bardziej powszechny

w firmach i instytucjach. Z tego

względu rośnie presja na coraz

skuteczniejsze sposoby

uwierzytelniania użytkowników,

np. pracowników mobilnych.

Dobrym rozwiązaniem jest

zastosowanie jednorazowych

haseł i tokenów, co dla użytkowników systemów CheckPoint

i SonicWAll nie musi oznaczać rewolucji. Produkty RSA

można bez trudu niejako wkomponować w dotychczasową

infrastrukturę, a tym samym znacząco zwiększyć ochronę

dostępu. Warto przy tym podkreślić, że na przykład rozwiązania

RSA i Check Point – takie, jak FireWall-1 czy VPN-1 – przeszły

rygorystyczny program certyfikacyjny i współdziałają

w doskonały sposób.

Do dwóch razy sztuka

Jarosław GaJdamowicz

distribution account manager

Eastern Europe, rsa

Najbardziej popularną metodą

uwierzytelniania na świecie

i w Polsce jest tzw.

uwierzytelnianie dwuskładnikowe.

Jest ono zbudowane w ten sposób,

że system bezpieczeństwa

porównuje parę elementów: coś co

wiesz (PIN lub hasło), coś co

masz (token) i coś czym jesteś

(odcisk palca, urządzenie

biometryczne lub zestaw standarowych zachowań). System ten jest

podobny do tego, który wszyscy znamy doskonale, a stosowanego

w bankomatach: musimy posiadać kartę bankomatową i znać do niej

PIN. Każdy z tych elementów używany osobno jest bezwartościwy.

Firmy używające dwuskładnikowego uwierzytelniania są lepiej

chronione przed atakami oszustów czy też przypadkową utratą

istotnych danych niż organizacje stosujące tylko hasła. W ramach

programu RSA SecurID Ready Program, rozwiązania ponad 350

innych dostawców firewalli, zdalnego dostępu VPN – jak

CheckPoint, Cisco czy SonicWAll – współpracuje z naszym

rozwiązaniem wieloskładnikowego uwierzytelniania SecurID. To

pozwala naszym partnerom na łatwą integrację rozwiązań RSA

z produktami innych dostawców.


aktualności

Na wysokichobrotach

Odpołowy maja do30 czerwca 2011 r.HP uruchomiło

promocję dla PartnerówHandlowych. Firmy gromadząpunkty za zakupy stacjonarnychi przenośnychkomputerów osobistych HP,wyposażonych w systemoperacyjny Microsoft WindowsPremium Professional, Enterpriselub Ultimate. Konkurs„Na wysokich obrotach” to 50nagród, w tym samochody AlfaRomeo Mito, komputery HPPavillion oraz konsole Xbox 360.Do konkursu zgłaszają się osobyodpowiedzialne za zakupyzatrudnione u PartnerówHandlowych firmy HP Polska.Zadaniem uczestników jestzgromadzenie co najmniej 50punktów, by wziąć udziałw losowaniu nagród. Punktyprzyznawane są za zakupyprzenośnych i stacjonarnychkomputerów z systememoperacyjnym Microsoft WindowsPremium Professional, Enterpriselub Ultimate. Dodatkowe punktyw Konkursie można zdobyćza zakupy pakietów Office Homeand Business 2010 Polish PCAttach Key PKC Microcaselub Office Pro 2010 Polish PCAttach Key PKC Microcase.Jest o co walczyć ponieważw konkursie „Na wysokichobrotach” nagrodami są trzysamochody Alfa Romeo MiTo 1.4MultiAir 16v S&S Distinctive, 10notebooków HP PavilionRossignol Edition i 37 konsolido gier Xbox 360 250 GB.By wziąć w nim udział należywypełnić formularz zgłoszeniowy,który znajduje się na stronie:http://www.nawysokichobrotach.pl/. Na wspomnianej witrynieznajduje się również szczegółowyregulamin konkursu.

Dru kar ki Ky oce ra w ofer cie Tech Da ta Pol ska Na pod sta wie pod pi sa nej umo wy mię dzy

Tech Da ta Pol ska a Ar cus (je dy nym dys try -

bu to rem Ky oce ra Mi ta w Pol sce), w ofer cie

han dlo wej Tech Da ta Pol ska zna la zła się

ca ła ga ma pro duk tów KY OCE RA: dru kar -

ki la se ro we mo no chro ma tycz ne i ko lo ro we

(za rów no A4 jak i A3) oraz urzą dze nia wie -

lo funk cyj ne dru kar ka+ko piar ka+ska ner,

tak że w wer sji z fak sem.

Dru kar ki i urzą dze nia wie lo funk cyj ne

Ky oce ra zo sta ły wie lo krot nie wy róż nio -

ne w te stach i po rów na niach spe cja li -

stycz nych la bo ra to riów, ta kich jak: Buy -

er’s Lab Inc., (BLI) czy Bu si ness Equ ip -

ment Re se arch and Test La bo ra to ries

(BERTL). Te sty po rów naw cze po ka zu ją, że koszt eks plo ata cji dru ka rek Ky oce ra mo że być do

4 ra zy niż szy od naj droż szych w użyt ko wa niu urzą dzeń kon ku ren cyj nych.

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

FEN dys try bu to rem ma cie rzy dys ko wych mar ki Are na Fir ma Ma xTro nic In ter na tio nal Co., wła ści ciel mar ki

Are na, pod pi sa ła umo wę współ pra cy z Kon sor cjum

FEN – po znań skim dys try bu to rem IT spe cja li zu ją cym

się w roz wią za niach dla sek to ra SMB/En ter pri se. Za -

awan so wa ne ma cie rze dys ko we Are na to roz wią za nia Sto ra ge z seg men tu, któ ry do tej po ry był

przez FEN nie za go spo da ro wa ny. Włą cze nie ich do port fo lio jest na tu ral nym na stęp stwem bu do -

wa nia kom plet nej ofer ty i uzu peł nie niem o tech no lo gię DAS, SAN, Fi bre Chan nel, in fra struk tu ry sie -

cio wej Ci sco i Al lied Te le sis.

Ma cie rze Are na ob słu gu ją dys ki SAS oraz SA TA. Pod sta wo wy mo del ba zu je na 4 dys kach, w naj -

więk szym moż na za im ple men to wać aż 24 dys ki. Je że li za sto su je my funk cję stac ko wa nia, stwo rzy -

my sys tem prze cho wy wa nia na wet 240TB! Ma cie rze Are na wy stę pu ją z kon tro le ra mi RA ID oraz

JBOD i in ter fej sa mi: SAS, SCSI, FC, iSC SI, USB, eSA TA.

Sys te my skła do wa nia da nych Are na ob ję te są 3-let nią gwa ran cją i moż na je już za ma wiać w sys -

te mie de aler skim dys try bu to ra.

KONSORCJUM FEN , tel. 61 66 90 700, www.fen.pl

Incom poszerzył ofertę marki Incore Fir ma In com po sze rzy ła ofer tę mar ki In co re o peł ną ga mę obu dów z za si la cza mi. Obu do wy In co -

re to de li kat ny oraz no wo cze sny de sign. Ide al nie na da ją się do użyt ku do mo we go oraz biu ro we go.

Ce chu je je ła twość mon ta żu - po sia da ją zgię te me ta lo we kra wę dzie oraz moż li wość otwie ra nia bez

uży cia na rzę dzi. Do dat ko we otwo ry wen ty la cyj ne na bo kach za pew nia ją pra wi dło we chło dze nie ele -

men tów kom pu te ra. Naj now sze mo de le: Obu do wa IN CO RE Stan dard ZEUS 400W Black, Stan -

dard HA DES 400W black -si lver, Stan dard HER MES 400W black -si lver oraz Stan dard Pro me -

theus 400W black -si lver

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

Nowa odsłonawww.itreseller.pl

Azlan Part ner Sum mit to cykl do rocz nych spo -

tkań, na któ re za pra sza ni są naj waż niej si part -

ne rzy dys try bu to ra. Te go rocz na edy cja kon fe -

ren cji upły nę ła pod zna kiem clo ud com pu ting:

Azlan wraz z ven do ra mi przed sta wiał sy tu ację

na ryn ku, dzie lił się pro gno za mi roz wo ju oraz

przy bli żał roz wią za nia tech no lo gicz ne.

Kon fe ren cja po dzie lo na by ła na dwie od by wa -

ją ce się rów no le gle czę ści: pa nel biz ne so wy

oraz pa nel tech no lo gicz ny. W pierw szym przy -

pad ku uczest ni cy mo gli za po znać się z wy ni ka -

mi ba dań ryn ko wych, pro gno za mi roz wo ju,

struk tu rą wy dat ków po no szo nych przez przed -

się bior stwa oraz roz wią za niami, któ re bę dą się

cie szyć w naj bliż szej przy szło ści naj więk szą po -

pu lar no ścią. Oprócz pre zen to wa nia ko rzy ści

biz ne so wych wy ni ka ją cych ze sto so wa nia po -

szcze gól nych pro duk tów i usług, ven do rzy

przed sta wia li tak że wa run ki współ pra cy.

Biz�nes

Pa nel biz ne so wy zo stał za in au gu ro wa ny przez

wy stą pie nie Grze go rza Bar tosz cze, dy rek to ra

Azlan w Pol sce. Bar tosz cze stwier dził, że po -

czą tek XXI wie ku to czas dy na micz nych i ra dy -

kal nych zmian biz ne so wych i tech no lo gicz nych,

w wy ni ku cze go ry nek ewo lu uje w kie run ku

usług prze twa rza nia w chmu rze. Dla co raz

więk szej licz by przed się biorstw struk tu ra wy dat -


producent-dystrybutor

GRZEGORZ BARTOSZCZE

dyrektor generalny Azlan Polska

Rok 2010 był dla nas dobrym rokiem – odnotowaliśmy

kilkudziesiącioprocentowy wzrost. Inwestujemy przede wszystkim

w wiedzę i usługi, na co często nie stać naszych partnerów. Zapraszam

do naszego Centrum Szkoleniowo – Kompetencyjnego w Warszawie,

w którym znajduje się sprzęt naszych strategicznych partnerów

biznesowych służący do pokazywania w praktyce rozwiązań

wirtualizacyjnych. Otwieramy także projekt Azlan Academy, mający na celu

podnoszenie kwalifikacji naszych pracowników.

Ponad 150 osób

uczestniczyło w jedenastym

już spotkaniu

najważniejszych partnerów

Azlan, które w tym roku

odbyło się w maju

w Hotelu 500 w Zegrzu.

Azlan Partner Summit 2011

ków na IT sta je się nie do za ak cep to wa -

nia: obec nie 75 proc. bu dże tów prze zna -

cza ne jest na utrzy ma nie ist nie ją cej in fra -

struk tu ry, w związ ku z czym na kła dy

na in no wa cje oraz wspar cie no wo two -

rzo nych pro ce sów biz ne so wych są zbyt

ma łe i prze kła da ją się na zbyt dłu gi czas

ocze ki wa nia na wpro wa dze nie no we go

pro duk tu na ry nek.

Rów no cze śnie przed się bior stwa zma ga ją

się z pro ble mem ni skie go wy ko rzy sta nia

po sia da nych za so bów. Sza cu je się, że

śred nio klien ci ko rzy sta ją z 10 pro c. moż -

li wo ści za ku pio nych ser we rów i 20 pro c.

po jem no ści pa mię ci ma so wych. Roz wią -

za niem tych pro ble mów jest za sto so wa -

nie wir tu ali za cji oraz zde cy do wa nie się

na ko rzy sta nie z clo ud com pu tingu.

Grze gorz Bar tosz cze pod su mo wał tak że

ostat ni rok dzia łal no ści Azlan i przed sta wił

pla ny na przy szłość. Na prze ło mie ma ja

i czerw ca dys try bu tor otwo rzy w War sza -

wie Cen trum Szko le nio wo–Kom pe ten cyj -

ne, któ re go głów nym za da niem bę dzie

umoż li wie nie part ne rom za po zna nia się

z roz wią za nia mi ofe ro wa ny mi przez

Azlan. Ośro dek bę dzie wy po sa żo ny

w sprzęt IBM, HP, Ci sco, Fu jit su, APC

i Extre me Ne tworks. Ja ko na rzę dzia wir tu -

ali za cyj ne za sto so wa ne bę dą roz wią za -

nia VMwa re.

W spo tka niu uczest ni czy li przed sta wi -

cie le APC, Axis Com mu ni ca tion, Ci sco,

Eaton, Extre me Ne tworks, Fu jit su, HP,

IBM, Sam sung i VMwa re. Ven do rzy by -

li do dys po zy cji part ne rów, od po wia da -

jąc na py ta nia, pre zen tu jąc naj now sze

roz wią za nia oraz wska zu jąc szan se biz -

ne so we.

Tech�no�lo�gia

Część tech nicz na od by wa ła się w spe cjal -

nie przy go to wa nym De mo Ro omie. Ven -

do rzy przy go to wa li i udo stęp ni li no wo cze -

sną in fra struk tu rę IT, de mon stru jąc

za sto so wa nia i ko rzy ści pły ną ce z wir tu ali -

za cji za so bów sprzę to wych.

Wraz z no wym part ne rem Azlan, czy li

VMwa re, stwo rzo no śro do wi sko Vir tu al

De sk top In fta stru cu re, po zwa la ją ce

na do stęp do sper so na li zo wa ne go sta no -

wi ska pra cy prak tycz nie z każ de go

kom pu te ra, nie za leż nie od je go mo cy ob -

li cze nio wej. Uczest ni cy Azlan Part ner

Sum mit 2011 mie li oka zję stwo rzyć wła -

sne kon to i uzy skać do stęp do śro do wi -

ska VDI bądź to ko rzy sta jąc ze sprzę tu

przy go to wa ne go przez pro du cen tów,

bądź z wła snych kom pu te rów.

Prak tycz nie na każ dym do stęp nym sprzę -

cie – ter mi na lach Fu jit su i Sam sun ga, mi -

kro ser we rach od HP i na wet na spe cjal -

nie do star czo nych sta rych kom pu te rach

w sła bych kon fi gu ra cjach – bez pro ble mu

uru cha mia no sper so na li zo wa ne śro do wi -

sko Win dows 7 wraz z do stę pem do żą -

da nych apli ka cji.

Ja ko pod sta wę sprzę to wą in fra struk tu ry

zo sta ły wy ko rzy sta ne dwie sza fy Bla de ze

sprzę tem HP oraz Fu jit su. He te ro ge nicz -

ne śro do wi sko zo sta ło bez pro ble mów

zwir tu ali zo wa ne i słu ży ło ja ko de mon stra -

cja nie tyl ko moż li wo ści VDI, ale tak że in -

nych roz wią zań przy go to wa nych przez

VMwa re. O bez pie czeń stwo prze cho wy -

wa nych da nych dba ło opro gra mo wa nie

Si te Re co ve ry Ma na ger, któ re w przy pad -

ku wy stą pie nia sy mu lo wa nej awa rii na -

tych miast mi gro wa ło da ne na spraw ną

część śro do wi ska.

Ruch po mię dzy po szcze gól ny mi ele men -

ta mi in fra struk tu ry re ali zo wa ny był po -

przez prze łącz nik Extre me Ne tworks, zin -

te gro wa ny z roz wią za niem vCen ter.

Na ser we rach IBM, wpię tych w sieć po -

przez prze łącz ni ki HP, uru cho mio no usłu -

gę ser we ra pocz ty ko rzy sta jąc z opro gra -

mo wa nia Zim bra do star czo ne go przez

VMwa re.

Da ne prze cho wy wa ne by ły na ma cie-

rzach Fu jit su, któ re w cza sie rze czy wi -

stym re pli ko wa ły mię dzy so bą da ne,

przy czy nia jąc się do wzro stu bez pie -

czeń stwa prze cho wy wa nych in for ma -

cji. Do po trzy ma nia za si la nia pre zen -

to wa nej w De mo Ro om in fra struk tu ry

sie cio wo -ser we ro wej po słu ży ły za si la -

cze awa ryj ne UPS fir my APC, do dat -

ko we funk cje za si la nia wspie ra ne by ły

przez pro duk ty Eaton.

W De mo Ro om za in sta lo wa na zo sta ła

rów nież ka me ra Axis pod łą czo na do

40-ca lo we go mo ni to ra Sam sung usta -

wio ne go w sa li wy kła do wej pa ne lu biz ne -

so we go – dzię ki te mu roz wią za niu uczest -

ni cy pa ne lu biz ne so we go mie li sta ły

pod gląd wy da rzeń w czę ści tech nicz nej.z


producent-dystrybutor

JAROSŁAW RAĆKOWICZ, VMware

Rozpoczęliśmy współpracę biznesową z Azlanem pod koniec stycznia bieżącego roku,

chcemy dotrzeć w ten sposób do partnerów, którzy koncentrują się na obsłudze małych

i średnich przedsiębiorstw. Z naszego punktu widzenia jest to w Polsce znacząca grupa

klientów. Chcemy także rozpocząć promować nasze nowe produkty, między innymi

wirtualizację desktopów, i rozpocząć współpracę z regionalnymi, lokalnymi integratorami.

ROBERT LACHOWIECKI, Extreme Networks

Kontynuujemy strategię zwiększania dostępności naszych produktów i usług – stąd decyzja

o podjęciu współpracy z Azlanem. Chcemy dotrzeć do partnerów, którym zależy

na oferowaniu wartości dodanej. Nasza oferta kierowana jest do większych przedsiębiorstw,

nastawionych technologicznie – w naszym portfolio znajduje się zaawansowany sprzęt

sieciowy. Rozwijamy się także mocno w kierunku mobility i obsługi centrów danych.

ha no wer ski ce BiT, naj więk szena świe cie tar gi icT, od cza su glo bal -ne go kry zy su od czu wa ją istot ny re -gres i cho ciaż licz ba wy staw ców niespa da, utrzy mu jąc się na po zio mieok. 4,2 tys. w ostat nich dwóch la -tach, to da je się od czuć brak do staw -ców z gór nej pół ki, mi zer ność ofer tyoraz nie obec ność waż nych z punk tuwi dze nia te go biz ne su osób.

Co no we go

Tar gi w hong kon gu po ka za ły, żeryn ki icT i oświe tle nia co raz bar -dziej za zę bia ją się z ryn kiem elek -

tro ni ki, w efek cie cze go wie le roz -wią zań tech no lo gicz nych znaj du jeza sto so wa nie we wszyst kich tychob sza rach.Na icT expo po raz pierw szy wy dzie -lo no sek to ry po świę co ne ta ble tomi smart fo nom oraz roz wią za niom icTdla go spo darstw do mo wych XXi wie -ku, któ re wcze śniej by ły czę ścia mi tar -gów elek tro ni ki użyt ko wej. uru cho -mio no tak że SMe iT cli nic, gdzie fir -my sek to ra MŚP mo gły sko rzy staćz po ra dy, jak za po mo cą tech no lo giiicT uspraw nić swój biz nes. iPad ja ko pro to typ przy czy nił siędo po wsta nia no wej ka te go rii urzą -


Targi Elektroniki, ICT i oświetlenia w Hongkongu

korespondencja z hongkongu

hongkońskie targiwyrastają na drugienajwiększe na świecietargi elektronikiużytkowej, ustępującjedynie consumerelectronics Showw Las Vegas. corazwięcej pojawia się teżna nich polskich firm,chociaż niew charakterzewystawców.

Wojciech Gryciuk

W Wiosennych Targach Elektroniki, ICT i Oświetlenia w Hongkongu wzięło udział 3650 wystawców oraz 113,5 tys. gości biznesowych.

Zwiedzający oglądają urządzenie do zamontowania iPada w samochodzie.

dzeń z pła skim ekra nem, co za owo co -wa ło wy sy pem na ryn ku wie lu róż nychmo de li róż nych pro du cen tów. Po dob -nie jak je go mniej szy ekwi wa lent,smart fon, pła skie kom pu te ry usta na -wia ją no we stan dar dy w er go no miii w pi sa nych na nie apli ka cjach. Po -cho dząc od kom pu te rów, de fi niu jąkom plet nie no wy, in tu icyj ny spo sóbdo stę pu do ca ło ści cy fro we go świa ta.Co wię cej, apli ka cje na ta ble ty i smart -fo ny za czy na ją od gry wać ro lę bra ku ją -ce go łącz ni ka do elek tro ni ki użyt ko -wej: dzię ki nim na wet naj bar dziej zło -żo ne funk cje sie cio wej elek tro ni kikon su menc kiej mo gą być ła two kon -tro lo wa ne i pre zen to wa ne w atrak cyj -nej wi zu al nie for mie. Po zwa la toza po mo cą ta ble tu czy smart fo -na na np. dys try bu owa nie mu zy kiw ca łym do mu, wy bie ra nie w do god -ny spo sób ka na łów te le wi zyj nychi usług in ter ne to wych, a na wet za rzą -dza nie ca łą sie cią do mo wą w prost szyi tań szy spo sób niż za po mo cą spe -cja li zo wa nych pi lo tów. To za in te re so -wa nie ta ble ta mi i smart fo na mi do pro -wa dzi ło tak że do re wo lu cji w bu do wiepro ce so rów, bo te naj now sze są obec -nie in te gro wa ne z kar tą gra ficz nąna jed nym chi pie, nie mó wiąc o sys te -mach ope ra cyj nych, któ re na bie żą cosą do sto so wy wa ne do moż li wo ścisprzę tu. Ma to spek ta ku lar ny wpływna wy daj ność wi deo, po zwa la jąc wy -świe tlać fil my w ja ko ści HD – na ra ziena ta kich prze no śnych kom pu te rach,jak net bo oki, ale już wkrót ce tak żena smart fo nach.

Na Tar gach Elek tro ni ki Użyt ko wejnaj więk szym po wo dze niem cie szy łysię z ko lei stre fy z pro duk ta mi au dio --wi deo (m.in. te le wi zja 3D z oku la ra -mi i bez, z moż li wo ścią do stę pudo In ter ne tu), dru kiem cy fro wym,elek tro ni ką do mo wą, elek tro ni ką sa -mo cho do wą i sys te ma mi na wi ga cyj -ny mi, ba te ria mi sło necz ny mi orazosprzę tem te le ko mu ni ka cyj nym. Po -ja wie nie się no wych stan dar dów, jakUPnP i DLNA, istot nie upro ści ło słu -cha nie mu zy ki i oglą da nie zdjęć orazfil mów wi deo przy wy ko rzy sta niu bez -prze wo do wych sie ci do mo wych. Sto -sow ne urzą dze nia, któ rych na tar -gach by ło ca łe mnó stwo, mo gą au -to ma tycz nie się roz po zna wać i w tenspo sób wy mie niać mię dzy so bą cy -fro wy kon tent. Od po wia da jąc na po -trze by ryn ku, po raz pierw szy uru cho -mio no też stre fy o na zwach „Si lvermar ket”, gdzie pre zen to wa no urzą -dze nia elek tro nicz ne dla osób w po -de szłym wie ku, np. słu chaw ki z czte -re ma koń ców ka mi, z któ rych dwiewkła da się do uszu, a dwie po zo sta -łe na uszy, istot nie wzmac nia jąc sy -gnał au dio, a tak że eAc ce so -ries – róż ne go ro dza ju ga dże ty elek -tro nicz ne pod łą cza ne do In ter ne tu.Był tak że Hall of Fa me, gdzie swo jesto iska mia ło 500 naj więk szych wy -staw ców, m.in. Hy un dai, Mo to ro laoraz Phi lips.Wresz cie na Tar gach Oświe tle nianaj wię cej wy staw ców by ło obec -nych w sek to rach tech no lo gii cie -kło kry sta licz nych (LED) oraz ener -

go osz częd nych (w su mie wy sta wia -ło się tu 460 firm spo śród 650wszyst kich obec nych, dwa ra zy wię -cej niż przed ro kiem), a tak że pro -duk tów de ko ra cyj nych, ak ce so riów,czę ści i kom po nen tów oraz tech no -lo gii oświe tle nio wych.

Hong�kong�o Pol�sce

Na szczę ście Pol ska mo gła za ist niećna Tar gach w in ny spo sób, a by ło toza spra wą HKTDC, któ ry po razpierw szy w hi sto rii zde cy do wał się zor -ga ni zo wać bli sko 4-go dzin ne se mi -na rium na te mat pol skie go ryn kuelek tro ni ki, ICT i oświe tle nia, i nie za -wiódł się, bo wzię ło w nim udział po -nad 80 biz nes me nów z Hong kon gu.Ja ko pierw szy o sy tu acji go spo dar -czej Pol ski wy po wia dał się eko no mi -sta z HKTDC Re se arch. Je go zda -niem, Pol ska jest obec nie dru gimnaj więk szym ryn kiem w Eu ro pieŚrod ko wo -Wschod niej (po Ro sji)oraz je dy nym kra jem eu ro pej skim,któ ry, mi mo glo bal nej re ce sji, od no -to wu je w ostat nich la tach nie ustan nywzrost, bar dzo otwar tym tak żena im port. Pod kre ślił rów nież fakt,że, we dług Ban ku Świa to we go, naszkraj jest obec nie na 49. miej scuna świe cie pod wzglę dem pro wa dze -nia biz ne su, znacz nie wy prze dza jącCze chy (62. miej sce), Wę gry (73.)i Sło wa cję (102.). Za uwa żył jed nak,że w Pol sce na dal bar dziej do ce niasię prak tycz ność ar ty ku łów elek tro -nicz nych niż ich in no wa cyj ność – je -

go zda niem, w prze ci wień stwiedo Eu ro py Za chod niej, Po la cy sąbar dziej za in te re so wa ni pro duk ta midłu go obec ny mi na ryn ku (jak kom -pu te ry PC czy no te bo oki) niż smart -fo na mi, od twa rza cza mi au dio, e -czyt ni ka mi czy ta ble ta mi, i to po -mi mo co raz częst szej obec no ści tychostat nich w me diach. Nie bez zna -cze nia jest tu ich wy so ka ce na, a tak -że gor sza funk cjo nal ność w ob sza -rach, z któ rych naj czę ściej ko rzy sta jąpo ten cjal ni klien ci. W pod su mo wa -niu pre le gent pod kre ślił, że Pol skęwar to roz wa żać ja ko miej sce ulo ko -wa nia re gio nal ne go cen trum dys try -bu cji na Eu ro pę. z


korespondencja z hongkongu

Po raz pierwszy w historii Targów uruchomiono sektor „Silver market”, w którym prezentowano produkty dlaoldboy’ów. Na zdjęciu komórka firmy Desay Electronics wyposażona w dużą klawiaturę, GPS i usługę SOS.

Ogromnym zainteresowaniem zwiedzającychcieszyła się telewizja 3D.

Jak przystało na targi elektroniczne, uczestnicy mogli bezpłatnie ściągnąć na iPada i iPhone’a aplikacjeułatwiające nawiązywanie kontaktów, wyposażone m.in. w funkcje wyszukiwania wystawców, robienia zakładek,prowadzenia notatek, nagrywania rozmów oraz prezentowania produktów w postaci multimedialnej.

aktualności


REDAKCJA04–205 Warszawa, ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2B

tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 [email protected]

REDAKTOR NACZELNABeata Tallar-Zakrzewska

tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 [email protected]

ZESPÓŁBarbara Mejssner

[email protected]

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18, [email protected]

Grzegorz [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065, [email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15, [email protected]

SKŁAD i ŁAmANiE Ryszard Łempicki

FOTOREPORTERAndrzej Smoliński

tel. 501 096 453, [email protected]

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAmA i mARKETiNg Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy

tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 [email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUmERATA

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18, [email protected]

DRUK

Kengraf

WyDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewskaprezes zarządu

Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu

Superszybka strategia EVEREVER, dostawca systemów zasilania gwarantowanego, zaprezentował nową strategię

handlowo-wizerunkową w związku z 20-leciem działalności. W ciągu najbliższych dwóch lat

producent zamierza położyć szczególny nacisk na sprzedaż

nowych zasilaczy UPS szybkiego ładowania Sinline Evolution

z superkondensatorem. W tym celu EVER zdecydował się

na wykorzystanie w działaniach promocyjnych superszybkich

samochodów, między innymi Ferrari F430 oraz Lamborghini

Gallardo. Przedstawiciele EVER zapowiadają, że w latach 2011-

2012 supersamochody będą szeroko wykorzystywane

w działaniach promocyjnych i materiałach marketingowych.

Będą pojawiać się na targach, szkoleniach i integracyjnych

spotkaniach z partnerami, jak również stanowić element działań

handlowych w kanale dystrybucyjnym. Dzięki temu wybrane

osoby będą miały możliwość przejażdżki na siedzeniu pasażera

oraz za kierownicą tych prawdziwych monstrów, z których

większość rozpędza się od zera do setki w zaledwie 4 sekundy.

Po takiej próbie sił tradycyjne męskie rozmowy o motoryzacji nabiorą zupełnie nowego wymiaru.

www.ever.eu

TTiTC : bramka GSM

2N Vo ice Blue Next to bram ka z no wej li nii pro duk tów cze skie go pro -

du cen ta 2N prze zna czo nych

dla in te gra to rów sie ci Vo IP i GSM. Urzą dze nie umoż li wia in te gra cję

te le fo nii Vo IP i sie ci GSM ob ni ża jąc jed no cze śnie kosz ty po łą czeń.

Bram ka współ pra cu je ze wszyst ki mi cen tra la mi IP za pew nia ją cy mi

wspar cie dla pro to ko łu SIP oraz umoż li wia wy sy ła nie i od bie ra nie

SMS’ów za po mo cą stro ny www. Wy so ką ja kość pro duk tu po twier dza

nie daw no na by ty cer ty fi kat CI SCO Com pa ti bi li ty. Po nad to bram ka

mo że być za si la na ze switch’a za po mo cą PoE oraz za rzą dza na za po -

mo cą www. Dzię ki po wyż szym moż li wo ściom pro dukt sta je się ide al -

nym kom po nen tem struk tu ry sie ci te le fo nicz nej „w chmu rze”.Gwa ran -

cja : 24 mie sią ce. Ce na re sel ler ska : 1990 PLN net to

Dystrybutor: TTiTC , tel. 58 742 56 35, [email protected]

Documents

IT Reseller 11/2011