IT媒体细分和媒体关系管理

梅花信息 首席架构师 任向晖2007.12.27

如何细分IT媒体

如何定位出和您相关的媒体？

庞杂的IT传媒细分

IT媒体计划的检查清单

单期发行量

发行周期

地区针对性

内容针对性

读者决策层次 （B2B类）

发行渠道

印刷质量

广告形式多样性

广告价格（千人成本）

广告协作能力

和同类媒体的受众交叉度

和企业营销策略的对照检查

Reach Target

广告频度

渠道策略

市场细分策略

产品贩买决策流程调研

市场细分策略

创意策略

创意策略和营销组合策略

媒体花费策略

是否有协力的广告代理商

媒体花费策略

庞杂的IT传媒细分

向上下扩展到相关类别

向前扩展到综合类别

以目标细分媒体为重点

从媒体细分建立媒体关系圈

甄选和排列

• 发行量• 内容、受众和地理的针对性• 对读者影响力• 市场协作能力• 过往合作情况 … …

媒体关系数据库

媒体名称，分类和指标数据对口部门联系人和跟踪点

（广告，采编，评测，市场，活动，读者）

大多数CRM系统均支持非客户类型的对象存储

管理和媒体的关系

全面媒体关系管理

媒体关

系管理

营销职能

营销组合

产品生命

周期管理

市场情报

搜集

营销职能与媒体关系

营销职能和媒体关系管理

媒体

产品研发

品牌推广

公关传播

广告

市场研究

用户俱乐部

职能 媒体关系对口部门

产品研发 评测部门

品牌推广 市场和活动

公关传播 采编和评测，广告

广告 广告

市场研究 市场研究，广告

用户俱乐部

读者俱乐部

营销组合与媒体关系

营销组合和媒体关系管理

媒体

产品

定价

渠道广告

公关

营销组合 媒体关系管理活动

产品 研发和支持部门的公共博客内容产品应用案例产品路线图，型号比较表

定价 来自商情媒体的定价情报来自广告监测的定价情报

渠道 经销商情报采集区域经销商分布分析

广告 A/B稿测试竞争品牌广告监测媒体跟踪号码广告询问单

公关 产品测评邀请消费者博客监测采访

产品生命周期与媒体关系

产品生命周期和媒体关系管理

媒体

引入期

成长期

成熟期

衰退期

生命周期 媒体关系使用

引入期 公关手段比重大，降低广告费用投入风险；充分使用产品评测，读者活动形式跨媒体传播策略，迅速测试丌同媒体的效率；媒体沟通以产品规格，特性为主

成长期 集中使用转化效率高的针对性媒体广告；媒体沟通以体验、感官和拥属感为主不媒体市场和活动部门协作增多

成熟期 沟通对象转向渠道成员和与业市场；媒体沟通以销量，市场占有率为主

衰退期 停止广告投入

市场情报与媒体关系

市场情报搜集和媒体关系管理

媒体

经营环境

战略情报

产品情报

资源情报

情报类型 媒体使用

经营环境 宏观经济运行数据行业经济动态调控政策（货币金融）导向性和限制性政策区域经济和政策行业立法和地方法规（劳动，广告等）

战略情报 供应链渠道消费者舆论与家观点

产品情报 竞争产品路线图和规格广告策略价格情报消费者舆情

资源情报 针对性的新媒体出现媒体内容设计的改变消费者博客传播者博客

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12.3 计算机世界 广告投放

案例：BENQ MP771投影仪

应用 图示

发布会

评测与编辑选择奖

区域推广

行业推广

与业推广