http://www.madrimasd.org/formacion/Comercializacion/Comercializacion-Tecnologia-Propiedad-Intelectual/default.asp[19/02/2016 12:53:22]

COMERCIALIZACIÓN ESTRATEGIAPROFESIONAL

VII PROGRAMAMARCO

CALIDAD ENINVESTIGACIÓN

HORIZONTE2020

NUEVAS EMPRESASTECNOLÓGICAS

AÑOSANTERIORES

Comercialización tecnología.Impulsar la comercialización de la Propiedad Industrial

Comercialización tecnología.Valorar y licenciar Propiedad Industrial

Formación

Objetivos

Profesorado

Programa

Información e inscripciones

IV Curso práctico en Comercialización de la Tecnología: Impulsar lacomercialización de la Propiedad IndustrialLa Fundación madri+d para el conocimiento en colaboración con la Oficina de Licencia de Tecnología delInstituto Tecnológico de Massachusetts organiza un curso práctico sobre la Comercialización de la Tecnología con elobjetivo de formar a expertos en valoración y comercialización de las tecnologías desarrolladas por centros y grupos deinvestigación.

La Oficina de Licencia de Tecnología gestiona la explotación comercial de las invenciones y descubrimientos derivados de lainvestigación en el Instituto Tecnológico de Massachusetts y el Laboratorio Lincoln. Siendo una de las oficinas de transferenciade tecnología con mayor actividad a escala mundial, constituyen un modelo de referencia en la puesta en el mercado dedesarrollos tecnológicos.

La Fundación madri+d para el conocimiento en el marco del consorcio Madrid-MIT M+Visión, ha establecido una colaboraciónestratégica en transferencia de tecnología transnacional con la Oficina de Licencia de Tecnología del InstitutoTecnológico de Massachusetts para impulsar los procesos de innovación en el sistema regional de ciencia y tecnología.

Para más información y registro contacta con een@madrimasd.org

IV Curso práctico en Comercialización de la Tecnología: Impulsar la comercialización de la PropiedadIndustrial

Jornadas de Propiedad intelectual: Comercialización, Estrategia y Generación y, Alianzas, Socios yComercialización

Plazas limitadas.

sonda1@madrimasd.org sonda2@madrimasd.org

30 de noviembre al 2 de diciembre de 2015 - Cerrado el plazo de inscripción

3 y 4 de diciembre de 2015 (inscripción previa necesaria)

Comercializacion-Tecnologia. Profesorado

http://www.madrimasd.org/formacion/Comercializacion/Comercializacion-Tecnologia-Propiedad-Intelectual/objetivos/objetivos.asp[19/02/2016 12:53:31]

Objetivos

Público objetivo

Profesionales de la tecnología de transferencia de tecnología trabajando en universidades, centros de investigación y hospitalesde la Comunidad de Madrid El curso comprende una serie de sesiones prácticas interactivas, limitándose a la asistencia de 22personas por módulo. Los participantes serán aceptados por orden de entrada y registro.

sonda1@madrimasd.org sonda2@madrimasd.org

Comercializacion-Tecnologia. Profesorado

http://www.madrimasd.org/formacion/Comercializacion/Comercializacion-Tecnologia-Propiedad-Intelectual/profesorado/profesorado.asp[19/02/2016 12:53:38]

InstructoresEl curso será impartido por:

Afarin Bellisario

Technology Licensing Officer en el Massachusetts Institute of Technology. Doctora en Ingeniería y MBA por esta institución,cuenta con más de tres décadas de experiencia en la comercialización de tecnología emergente en el campo desemiconductores , materiales avanzados , comunicaciones y procesamiento de señales. Ha desarrollado su carrera profesionalen las áreas de estrategia y marketing en Intel Corp., Analog Devices , BBN (ahora parte de Raytheon ) , Booz- Allan yHamilton, Shawmut Materiales Avanzados y Fonix . Antes de incorporarse a La Oficina de Licencia de Tecnología de MIT ,fundó y presidió Transtrategy Inc. una firma de consultoría especializada en la comercialización de tecnología en materialesavanzados y semiconductores . Su experiencia en la concesión de licencias incluye la adquisición de tecnologías 3G por valorde 18M de dólares para Intel Corp que culminó con la entrada de Intel en los mercados inalámbricos y el establecimiento deuna división vendida a Marvel por valor de 600M de dólares . Es mentora del MIT Venture Mentoring Service ( VMS ) , asícomo catalizadora en Deshpande Centre.

sonda1@madrimasd.org sonda2@madrimasd.org

http://www.madrimasd.org/formacion/Comercializacion/Comercializacion-Tecnologia-Propiedad-Intelectual/programa/default.asp[19/02/2016 12:53:43]

Folleto del IV curso avanzadosobre Comercialización de laTecnología 2015(documento en formato PDF, 729Kb)

4th Edition advanced training on TECHNOLOGY COMMERCIALIZACIONEnhance Intellectual property commercialization Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

Session I: FundamentalsDiscuss the path from a concept to a commercially viable product and coverfundamentals.

Day 11. Introduction to the course, objectives, logistics and team

projects2. Fundamentals: Innovation & Impact:

a. Process of innovation & commercializationb. Why should we care: Decision Treec. Questions to ask: By the end of this course we should be able to

answer all3. The concept of commercial viability

a. Revenue, profit vs. costsb. Relationship to market

4. Risks and hurdles how they are accounted for5. Technology, applications and users6. Value Add and Target Customer

a. Vertical and horizontal applicationsb. Target customer profile

Timing, how it affects viabilitya. Complementary technologiesb. User acceptance, learning and penetrationc. Entrance of competition:

1. Is it important to be first to market?d. Window of opportunity

Revenue modelsPricing & ValuePricing Models:

a. a. Economic vs. Perceptual valueEconomic Value

a. Existing Applications:Value vs. CompetitorsValue of Savings

b. New ApplicationsFunctional value addSavings value add

Day 2Perceptual and Behavioral Value

a. Branding and TargetingPricing a component: Value chain analysis

a. Increasing performance/FunctionalityPricing manufacturing processes

a. Increasing performance, SavingsPlatforms & Contents

a. Platform Pricing Objectives: Under pricingb. b. Content Pricing

Session II: Markets, Players, Landscape, and DynamicsUnderstand Markets & their dynamics in order to select the right market.

Overview of market, why we careTarget marketMarket size: TAM, SAM: Fallacy of big marketsMarket share & mindshareMarket Life Cycle: Growth, saturation and shrinkage, causesInnovation and market renewalPenetration Rate:

Demand Side Rate of adoption:Ramp up

Market size estimation for an emerging marketTop down approachBottom up

Day 3Market Dynamics & Land scape

Why do we care?Market players:

Suppliers & Supply chainCompetitorsChannels: Customers and Customers of CustomersRegulators, Financiers, and Influencers,

Market Hurdles & EnablersPath to commercial productsIP Generation through commercializationBrief Discussion of Strategis

Open Session I: Commercialization Strategy & Generation, Protection, and its Role in Commercial Viabilityand Business StrategyDay 4

Commercialization Strategies: Balancing Risks & rewardsGeneral methods: value add, development costs, competitive, Factors to consider

Co-travelers, Alliances and PartnershipsRole of IP:

What is IP? What kinds?IP generation over the course of commercializationRole of IP in commercial viability and success

Monetizing IP & Valuation:

Open Session II: Alliances, Partnerships and CommercializationDay 5

Collaborative models of commercializationHow and when partnerships and alliance can expedite commercializationCollaboration pit falls (case studies)Ip and collaborations (case studies)

After noon

http://www.madrimasd.org/formacion/Comercializacion/Comercializacion-Tecnologia-Propiedad-Intelectual/inscripciones/default.asp[19/02/2016 12:53:50]

Folleto del IV curso avanzadosobre Comercialización de

la

Tecnología 2015(documento en formato PDF,

729

Kb)

PORTAL DE TRANSPARENCIAInformación institucionalInformación JurídicaInformación Económica yEstadísticaSolicitud de Información Pública

ACREDITACIÓNNosotrosCalidad InternaEvaluación y AcreditaciónRelaciones InstitucionalesPublicacionesNormativaEvaluación ENQA

INVESTIGACIÓN YEMPRESASTransferencia deTecnologíaEmprendedores deBase TecnológicaServicios Horizon 2020Empleo I+D+iM+Visión COFUND

CULTURA CIENTÍFICASemana de la CienciaNoche de los InvestigadoresPlazaScienceCiencia y CulturaCiencia y PatrimonioTalleres y Experimenta

NOTICIAS I+D+INoticiasAnálisisEntrevistasBibliotecaMultimediaAgenda

MADRID CIENCIA YTECNOLOGÍAConvocatoriasIndicadorese-cienciaPlanes RegionalesRed de LaboratoriosProgramas de I+D

contacto ayuda mapa registro suscripción Redes Sociales aviso legal política privacidad

Inscripción para la participación en:"IV Curso práctico en Comercialización de la Tecnología: Impulsar lacomercialización de la Propiedad Industrial. / Jornadas de Propiedad intelectual:Comercialización, Estrategia y Generación y, Alianzas, Socios y Comercialización"

Las Jornadas de Propiedad intelectual: son de participación gratuita, previa inscripción, para aquellos participantesen el curso y en anteriores ediciones.

Software necesario paravisualizar documentos en formato PDF

sonda1@madrimasd.org sonda2@madrimasd.org

Fecha de celebración:

30 de noviembre al 2 de diciembre 2015 Lugar de celebración:

Fundación para el Conocimiento madri+dCalle Duque de Medinaceli, 2 28014 Madrid

Horario: de 9:00 a 17:00 h

Idioma: el curso será impartido en inglés.

Carga lectiva: 24 horas.

Matrícula: 200 €

Fecha límite de Inscripción: miercoles 25 de Noviembre 2015

Forma de pago:

Una vez aceptado en el seminario deberá realizar el pago mediante transferencia bancariaNúmero de Cuenta: Caja Duero 2104-0636-00-9150138276Incluyendo Nombre y Apellidos del asistente. Ref. IV Comercialización MIT 2015..Se deberá enviar el comprobante por email a: een@madrimasd.org

Fecha de celebración: 3 y 4 de diciembre de 2015

Cerrado el plazo para la inscripción

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g IV EDICIÓN Curso aVaNzaDo sobrE

comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

4th EDITIoN aDVaNCED TraININg oN

technology commercialization Enhance Intellectual property commercialization

30 nov 4 dec

2015

CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN,JUVENTUD Y DEPORTE

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IV EDICIÓN Curso aVaNzaDo sobrE comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

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4th edition advanced training ontechnology commercialization Enhance Intellectual property commercialization

P r e s e n t a c i ó n

La Fundación para el Conocimiento madri+d en colaboración

con la oficina de Licencia de Tecnología del Instituto Tec-

nológico de Massachusetts organiza un curso práctico sobre

Comercialización de la Tecnología en el marco del Programa

Madrid-MIT M+Visión. Este curso ofrecerá a los participantes

la oportunidad de explorar los procedimientos de una de las

oficinas de transferencia de tecnología con mayor actividad a

nivel mundial, que constituye un modelo de referencia en la

puesta en el mercado de desarrollos tecnológicos.

o b j e t i v o

Llegar a entender cuando licenciar la PI como estrategia, como

fijar el precio y como estructurar el contrato de licencia.

P ú b l i c o o b j e t i v o

Profesionales de la tecnología de transferencia de tecnolo-

gía trabajando en universidades, centros de investigación y

hospitales de la Comunidad de Madrid.

El curso comprende una serie de sesiones prácticas inte-

ractivas, limitándose a la asistencia de 22 personas por

módulo. Los participantes serán aceptados por orden de

entrada y registro.

P o n e n t e

afarin bellisario, Technology Licensing officer en el Mas-

sachusetts Institute of Technology. Doctora en Ingeniería y

Mba por esta institución, cuenta con más de tres décadas de

experiencia en la comercialización de tecnología emergente

en el campo de semiconductores , materiales avanzados ,

comunicaciones y procesamiento de señales. Ha desarro-

llado su carrera profesional en las áreas de estrategia y

marketing en Intel Corp., analog Devices , bbN (ahora parte

de raytheon), booz- allan y Hamilton, shawmut Materia-

i n t r o d u c t i o n

Fundación para el Conocimiento madri+d in collaboration

with the Technology Licensing office of the Massachusetts

Institute of Technology is organizing a training course on

Technology Commercialization as part of the activites de-

veloped by Madrid-MIT M+Visión Consortium Programme.

This training will offer to the participants the opportunity

to explore the procedures followed by one of the most ac-

tive licensing offices worldwide, a reference in commercial-

izing technology developments.

o b j e c t i v e s

understanding when to IP licensing as strategy, how to price

and how to structure the licensing agreement.

t a r g e t a u d i e n c e

Technology transfer professionals, working in universities,

research Centres and Hospitals.

The course consists of a series of interactive practical ses-

sions, being the number of participant limited to 22 people.

registrations will be done on a first-come, first-served basis.

l e c t u r e r

dr. afarin bellisario is a Technology Licensing officer at MIT.

she has over three decades of experience in commercializing

emerging technology in semiconductors, advanced materials,

communications, and signal processing. she holds both a doc-

torate in engineering and an Mba from MIT. Professionally, she

has held executive strategy, marketing, and technical positions

with Intel Corp., analog Devices, bb N (now part of raytheon),

booz-allan and Hamilton, shawmut advanced Materials, and

Fonix. Prior to joining TLo, Dr. bellisario was the founder and

IV EDICIÓN Curso aVaNzaDo sobrE comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

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4th edition advanced training ontechnology commercialization Enhance Intellectual property commercialization

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les avanzados y Fonix. antes de incorporarse a La oficina

de Licencia de Tecnología de MIT, fundó y presidió Trans-

trategy Inc. una firma de consultoría especializada en la

comercialización de tecnología en materiales avanzados y

semiconductores. su experiencia en la concesión de licencias

incluye la adquisición de tecnologías 3g por valor de 18M de

dólares para Intel Corp que culminó con la entrada de Intel

en los mercados inalámbricos y el establecimiento de una

división vendida a Marvel por valor de 600M de dólares. Es

mentora del MIT Venture Mentoring service (VMs), así como

catalizadora en Deshpande Centre.

i n s c r i P c i ó n y m a t r í c u l a

cuota de inscripción: 200 euros

La cuota de inscripción incluye la participación en el pro-

grama, material de formación, certificado, coffee breaks y

almuerzo.

a las sesiones abiertas podrán asistir sin coste los asistentes

a este cursos y a cursos anteriores.

inscripción enviando un correo electrónico a: een@madrimasd.org

Fecha límite de inscripción: 25 de noviembre, hasta com-

pletar aforo.

lugar de celebración:Fundación para el Conocimiento madri+d

Calle Duque de Medinaceli, 2

28014 Madrid

carga lectiva: 24 horas + 2 sesiones libres

horario: · 9:00 - 17:00 h. – lunes a miércoles

· sesiones abiertas:

9:00 - 15:00 h. – jueves y viernes

idioma: Inglés

president of Transtrategy Inc. a consulting firm specializing in

commercializing technology in advanced materials and semi-

conductors. Her major clients included investment firms, ma-

jor manufacturers of semiconductor and materials, prominent

management consulting firms, venture capitalist, as well as

two major universities. Her experience in licensing includes

acquisition of $18 M 3g technologies for Intel Corp culminat-

ing in the Intel’s entry in wireless markets and establishment

of a division sold to Marvel for $600M. she is a mentor at

MIT Venture Mentoring service (VMs), as well as a Catalyst at

Deshpande.

r e g i s t r a t i o n f e e

registration fee: 200 euros

The registration fee includes Participation in the program,

Training material, Certificate, coffee and lunch breaks.

asistance to the open sessions are free to course partici-

pants and to previous courses participatns.

registration by email to:een@madrimasd.org

registration deadline: 25th November

venue: Fundación para el Conocimiento madri+d

Calle Duque de Medinaceli, 2

28014 Madrid

Workload: 24 hours + 2 open sessions

schedule: · 9:00 - 17:00 h. – Monday to Wednesday

· open sessions

9:00 - 15:00 h. – Thursday and Friday

language: English

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understand Market & their dynamics; viability, strategy,

size, growth and cycle.

Day 2

• Perceptual and behavioral value

a. branding and Targeting

• Pricing a component: value chain analysis

a. Increasing performance/Functionality

• Pricing manufacturing processes

a. Increasing performance, savings

• Platforms & contents:

a. Platform Pricing objectives: under pricing

b. Content Pricing

• overview of market, why we care

• target market

• market size: tam, sam: fallacy of big markets

• market share & mindshare

• market life cycle: growth, saturation and shrinkage, causes

• innovation and market renewal

• Penetration rate: · Demand side rate of adoption:

· ramp up

• market size estimation for an emerging market · Top down approach

· bottom up

c o u r s e : f u n d a m e n t a l s Discuss the path from a concept to a commercially viable

product and cover fundamentals.

Day 1

1. introduction to the course, objectives, logistics and team projects

2. fundamentals: innovation & impacta. Process of innovation & commercialization

b. Why should we care: Decision Tree

c. Questions to ask: by the end of this course we should

be able to answer all

3. the concept of commercial viabilitya. revenue, profit vs. costs

b. relationship to market

4. risks and hurdles how they are accounted for

5. technology, applications and users

6. value add and target customera. Vertical and horizontal applications

b. Target customer profile

• timing, how it affects viabilitya. Complementary technologies

b. user acceptance, learning and penetration

c. Entrance of competition:

· Is it important to be first to market?

d. Window of opportunity

• revenue models

• Pricing & value

• Pricing models:a. Economic vs. Perceptual value

• economic value a. Existing applications:

· Value vs. Competitors

· Value of savings

b. New applications

· Functional value add

· savings value add

IV EDICIÓN Curso aVaNzaDo sobrE comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

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4th edition advanced training ontechnology commercialization Enhance Intellectual property commercialization

o P e n s e s s i o n i : c o m m e r c i a l i z a t i o n , s t r a t e g y & g e n e r a t i o nProtection and its role in Commercial Viability and busi-

ness strategy. open to previous course attendances.

Day 4:

• commercialization strategies: · balancing risks & rewards

· general methods: value add, development costs,

competitive, Factors to consider

• co-travelers, alliances and Partnerships

• role of iP: · What is IP? What kinds?

· IP generation over the course of commerciali-

zation

· role of IP in commercial viability and success

• monetizing iP & valuation

o P e n s e s s i o n i i : a l l i a n c e s , P a r t n e r s h i P s a n d c o m m e r c i a l i z a t i o nopen to previous course attendances.

Day 5:

• collaborative models of commercialization

• how and when partnerships and alliance can expedite commercialization

• collaboration pit falls (case studies)

• ip and collaborations (case studies)

c o u r s e : f u n d a m e n t a l s

Day 3

• market dynamics & land scape · Why do we care?

· Market players:

· suppliers & supply chain

· Competitors

· Channels: Customers and Customers of Cus-

tomers

· regulators, Financiers, and Influencers,

• market hurdles & enablers

• commercialization strategies: balancing risks & rewards

• iP generation through commercialization

• brief discussion of strategis

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IV EDICIoN Curso aVaNzaDo sobrE

comercialización de la tecnología Impulsar la comercialización de la propiedad intelectual

4th EDITIoN aDVaNCED TraININg oN

technology commercialization Enhance Intellectual property commercialization

lugar de celebración:

Fundación para el Conocimiento madri+d

Calle Duque de Medinaceli, 2 · 28014 Madrid

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CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN,JUVENTUD Y DEPORTE