Jak zarobić pierwszy milion?

dr Leszek Czarnecki

John D. Rockefeller (1839-1908) – W 1870 r. wraz w trzema wspólnikami założył spółkę naftową Standard Oil Standard. Rockefeller płacił swoim pracownikom więcej niż konkurencja oraz nagradzał pomysły ulepszające prowadzenie przedsiębiorstwa.

Firma prowadziła bardzo oszczędne wykorzystanie surowców, wszelkie odpady były restrykcyjne wykorzystywane. Dzięki tej polityce w 1880 r. Rockefeller przerabiał 85% ropy naftowej w USA.

Pierwszy Milion

Źródło: Rockefeller Archive Center

W Polsce sytuacja wyglądała o wiele łatwiej ze względu na wysoką inflację w latach 80-tych. Aby uzyskać 1 mln zł wystarczyło 100 USD.

Determinanty Sukcesu

SUKCES

ODPOWIEDNI LUDZIE

POMYSŁ NA BIZNES KAPITAŁ

SYNERGIA TRZECH ZAGADNIEŃ

Ludzie

Przedsiębiorca to sprzedawca!

Uważny obserwator rzeczywistości

Specyficzne połączenie umiejętności analityczo-syntetycznych

Cenniejsza inteligencja emocjonalna niż matematyczno-przestrzenna

Łatwość nawiązywania kontaktów międzyludzkich

Przedsiębiorca to naturalny lider

Przedsiębiorca to człowiek bardzo pracowity

Jeżeli zakładasz spółkę, to maksymalnie z jedną osobą (chyba, że z góry będziesz miał ponad 50%, bo ryzyko konfliktu przy 3

wspólnikach jest 3x większe niż przy 2 (3!=6,a 2!=2),a przy 4 wspólnikach, aż 12

Pomysł

Z jednej strony identyfikowanie istniejących, lecz niezaspokojonych potrzeb (np. odśnieżanie ulic, dachów w zimie) - usługi istnieją, lecz nie nadążają za popytem.

Przewidywanie i kreowanie nowych jeszcze nie uświadomionych potrzeb (np.iPod, lecz też Tax Care)

Na etapie pierwszego biznesu zawsze najintensywniej pracuje sam przedsiębiorca, nie będąc za to wynagradzany, więc biznes w zasadzie od startu powinien być dochodowy (teza, że w pierwszych lata muszą być straty to bajki - przecież na początku sprzedajesz przede wszystkim swoją pracę)

Biznes musi być wysokomarżowy, na początku będzie dużo błędów, więc musi istnieć naturalny margines bezpieczeństwa

Finansowanie

Startując z nowym biznesem bądź przygotowany na najgorsze; nie uda się i wszystko stracisz (nie rób biznesu na kredyt, inwestuj swój czas, ewentualnie oszczędności swoje lub swoje rodziny, z których utratą możesz się pogodzić)

Nie bierz kredytów ( a przynajmniej nie na siebie jako osobę fizyczną); „najpierw wydaje się cudze, potem trzeba oddać własne”

Fundusze unijne to bardzo dobry pomysł

Ta długo jak się da, finansuj rozwój z bieżących zysków

Pomyśl o kredytach, kiedy jesteś pewny swojej prognozy rynku, na którym planujesz działać przez najbliższe trzy lata; kiedy jesteś pewny standardu usług jakie świadczy twoja firma oraz stabilności dostawców i odbiorców

Następne Kroki

Zatrudniaj ludzi do pracy, żeby wykonywali proste czynności, które zajmują ci dużo czasu a nie przynoszą dochodu

Standaryzuj biznes i rozwijaj skalę, twórz sieć – niech ona pracuje dla ciebie

O wspólniku lub sprzedaży biznesu pomyśl dopiero wtedy, gdy według Ciebie biznes będzie się rozwijał wolniej niż 10-15% rocznie, a i wtedy pomyśl co będziesz robił po sprzedaży

Znajdź balans pomiędzy firmą a twoją rodziną (źle jest gdy firma zastępuje rodzinę)

Mój Pierwszy Biznes – Leszek Czarnecki

Prace podwodne (5-cio osoba grupa na początku), 2 –osobowa spółka, 1985 rok

Po roku 3-4 ekipy, a ja już swój czas dzielę 50% na bezpośrednie prace pod wodą, a 50% na zarządzanie i budowanie firmy

Po trzech latach ok. 50 zatrudnionych osób i jakościowa zmiana w charakterze prowadzonych prac (przejście od prostych prac podwodnych do skomplikowanych robót hydrotechnicznych i zamiana z funkcji małego podwykonawcy na generalnego realizatora kontraktów)

Sprzedaż firmy swojemu wspólnikowi w 1991 roku

Stworzenie Europejskiego Funduszu Leasingowego

Potrzeby – Piramida Masłowa

Potrzeba stabilizacji

Potrzeba szacunku i

uznania

Potrzeby miłości i

przynależności

Potrzeby bezpieczeństwa

Potrzeby fizjologiczne

Dlaczego chcesz założyć firmę?

Co na szczycie piramidy?

Proste Reguły

Na koniec:

Jeżeli myślisz że uda się opisać regułami i wzorami receptę na sukces zapoznaj się z historią Myrona Scholesa i Roberta Mertona, laureatów nagrody Nobla z Ekonomii i ich funduszy Long Term Capital Management (LTCM).

Życzę wielu sukcesów.

dr Leszek Czarnecki