· ~SEPUTAR INDONESIA

ORIAS PETRUSMOEDAK, PRESIDENDIREKTURPT RELIANCESECURITIESTBK

Turunke Lapangan- '-_. ---.--

saat Krisis--

Krisiskeuangan yangmembuat pasar modal diseluruhIndonesia terpuruk dianggap mimpiburukbagi perusahaan sekuritas diIndonesia. Namun,tidakdemikian bagiPTReliance SecuritiesTbk.

DibawahkepemimpinanOrias Petrus Moedak,Reliance malah mam-

pu menambah jumlahnasabahnya.

Orias yang baru sekitar 11bulan menjadi presiden direkturmengambillangkah untuk turunke lapangan menerangkankepadainvestor mengenai kondisi krisisyang terjadi saat ini. "Semua di.reksi ditugasi untuk ke kantor ca.bang di daerah bertemu denganin-vestor dan menjawab semua per.tanyaan mereka," kata pria kela.hiranKupang26Agustus 1967itu.

Hasilnya, sekitar 1.000 orangbergabungdenganReliance untukmenjadi nasabah baru. MenurutOrias, tidak banyak direksi per.usOOaansekuritasyangmauturun,terlebihdimasakrisis,karenaakanmenambOObiayaoperasional.

Sudah berapa bulanmemimpinReliance?

SudOOsekitar 11bulan.

Apa yangAnda rasakan?Ini merupakan barang baru

buat saya karena sebelumnya diDanareksa saya mengurusi ma.salah investment bank yang nasa.bahnya kebanyakan institusi. Se.karang di sini saya harusmengurusnasabah ritel. Dan itu perbedaan-nya cukup jauh. Jadi mengurusiritel itu sangat menarik dan unik.

Uniknyadimana?Karena nasabOOritel ini hanya

ingin tOOutentang kesimpulannya

saja. Mereka tidal{ mau tahu ten.tang latar belakang. Nasabah ritelitu menganggap background me.ngenai suatu saham tidak terlalupenting, beda dengan institusiyang ingin mengetOOui detail ten-tang seluk beluk perusahaan se-

belummenginvestasikan uangnya.Asumsi dasarnya apa, kenapa bisaada krisis, apa dampaknya dan se-

~ bagainya. Kalau ritel itu yang

pentingmereka bisa untung.Misal-nya sOOamBUMlbisa berapa? BNImaukehargaberapa? Jadimerekalebihketeknis dan targetpricesaja.

ltu buatmerekasudOOcukup.Bukannya mengurusi klien ins-

titusi lebih enak?Institusi itu karena tidak

terlalu banyakkliennya dan inves-tasinya besar jadi gampang me-ngurusnya.Kalaudi ritel kliennyabanyak tetapi investasinya me.mangtidakterlalu besar.

Jadi fokus bisnis Reliance .Securities ini apa?

Kita masih brokerage denganmemfokuskan diri pada nasabahritel. Jadi ketika sOOamnyaanjlokkemarin, banyak yang konsolidasimengecil, kita malah konsolidasi.nya membesar dengan membukabeberapa cabang.

Kenapa itu bisa terjadi?Pasalnya, kita melihat ketika

zaman susah, kalau kita memper.hatikan orang, maka ketika zamansenang orang juga akan mem-perhatikan kita. Banyak yang akanbertransaksi diReliance.

Hasilnya?Meski krisis jumlah nasabah

barukami bertambOOsekitar1.000orang

Dalamzamankrisisinikok bisame1akukanekspansi?

Ekspansi ini bukan dalam artikita memberikan margin ke nasa-bootetapilebih pada penambOOanfasilitasseperti pembukaankantorcabang seperti di Tasikmalaya,Panglima Polim, Surabaya, Ban.dung,dan pojok.pojokbursa.Yangpojok bursa iniuntuk jangka pan-jang dengan mengenal terlebihdOOulutentang Reliance diharap-kan mereka ke depan para maha.siswa ini banyak yang akan men-jadi nasabOOkami.

Saat ini indeks mulai rebound

kembalidengankenaikan yangcu.kup signifikan dan telah menem.

bus level 1.600. Menurut pandang.an Anda, apakOO krisis di pasarmodal sudah terlewati?

. Kalausayamelihat,ini baruawal di mana kita kena dampakpositifhasil pemiluyanglancardanaman serta adanya gonjang.ganjing diThailand. Jadi memanguang asing dari luar banyak yangmasukke sini.

Jadi ini hanya dampak sesaatsaja?

Ya untuk jangka panjangnyakita mesti lihat lagi bahwa ini be-rapa lama bertahannya, sayapikirbisabertOOansekitarsatubulanan.

Nanti kita akan lihat lagi dampakdari pemilu presiden, paketnyaseperti apa. Calonwakilpresidenjuga menentukan. Kalaucalonnyabisa diterima pasar akan ber.dampak positif.

Jadi tren buUishitu belumterjadi?

Sustain atau tidaknya itu sayalihat belum. Tren bullish harus di-

lihat lagi apakah ini bisa berjalanpanjang atau tidak karena ini baruminggu pertama.

Tetapi apakOO bottom.nyasudah terlewati?

Saya tidak berani bilang apa-kOOindekssudOOlewatbottomatau

belum. Karena laporan keuanganperjalanan tOOunpertama setelahkrisis ini kan belum keluar. Jadikita belum tahu angkanya yangakan keluar karena banyak per-

usahaan yang terkena imbasnyapada tOOun ini.

Lalu bagaimana strategi Re.liance untuk bisa bertaban padasaat krisisini?

Nah saat market gonjang-gan-jing, kami direksi malah turun kelapangan datang kekantor cabangmenerangkan kepada nasabah-nasabah ritel kami yang ada didaerah-daerah. Nasabah banyakyang bertanya mengenai kondisiini. Turun langsung ke lapanganharus dilakukan agar nasabOOme.ngetahui apa yang terjadi dariorang yang tepat dan bisa melihatlebih jauh. Karena memang.krisisini membuat orangkaget danshock

<Ii mana sabam mereka banyak

:,,11111' ',,1',1",.1 U."III 11."'"'. I .111I11.11 \ i .Ihfll . MIIIUIJIl' > " .1 !, II I " ., 10 " 12 1:1 1-' 15 16" ,,, '11 ;'>(1 :II ;.t , :l :. ;.>.1

@;17 :III 211 :10 :11

__ Jill' () P('/)( 1M;,,. .Api ( ) MI'l \ )JIIII ( ) Jill ) Ags ( ) Scp OOkt ONov ODes

rNama :OriasPetrusMoedakKelahiran : Kupang.26Agustus 1967Status : MenikahIstri :Junita DOloebisAnak :SolaGracia.EzraTimothy.dan RozalinaPriscillaAgama : Kristen

Pendidikan:. SMAN 1 Garut lulus tahun 1986

. Fakultas Ekonomi. Jurusan Akuntansi Universitas Padjajaran Bandung lulus tahun 1990

Riwayat pekerjaan:1991-1994 Senior Auditor Ernst &Young Intenasional1994- I 998 Associate Oirectore Corporate Finance PTBahana Securities1998-1999 Assisten Vice President Invesment Banking PTBahana Securities

1999-2001 Oirektur Corporate Finance PTBahana Securities2001-2002 Oirektur Pengembangan Usaha dan Investasi PTBahanaArtha Ventura2003-2008 Oirektur Invesment Banking PTOanareksa Sekuritas2008-kini Presiden Oirektur PTReliance Securities Tbk

yang anjlok. Kalau direksinya Taboo2009iniapayangakantidakturun,merekamaubertanya dilakukanReliance?kesiapa,sales-nyamaumenerang- Kitaakanbukacabanglagidikanapa?Jadikamisemuanyatu- beberapa kota dan pojok-pojokrunkedaerah-daerah. bursadiperguruantinggi.Bebera-

Jaditidakadapengaruhnyater. paharilalusayabamkeSurabayahadapjumlahnasabahkrisissaat danGresikootukmembukapojokini? bursa.

Kalau penurunan laba pasti Apakahhal itu efektif untukterjadikarenaseluruhperusahaan menambahjumlahinvestor? akan membukalapangan kerjasekuritasjugamengalamihalini. Secara cost memang tidak yanglebihbesarlagidibidanginiTentupenurunanlabadiperusaha- tertutup,makanyakamiadashar- karenayangtahumengenaipasaransekuritaslebihdisebabkantran- ing revenuedengan kampusnya. modalinisedikitsekali.saksiharian di bursa yang ju~a Tetapikalau secarajangkapan- Anda mencalonkandiri se.menurun pada kuartal terakhir jangkita berharapmerekakenaI bagaicalonDirekturUtamaBEl.tahoolalu.Jadibukandisebabkan namakamisehinggakalaunanti Apakahitukarenabentukkerisau.nasabahhengkang. mereka ingin investasidi pasar anAndaterhadappasarmodalIn-

Saat ini jumlah nasabahada modalmereka akan ingat nama donesia?berapa? Reliancedantidakakanketempat Sayamajukarenamemangdi-

Nasabahsekitar 3.000orang lain. Jadi memangpembukaan dukungteman-temananggotabur-lebih. pojok bursa itu untuk jangka sa (AB),jadi merekayangmeng-

Sistemyangditerapkan apa. panjangbamdirasakanlimaatau inginkansayamaju.Saat ini du-kah sudah online trading atau 10 tahoo kemudian hasilnya. koogan terus dicari.Prinsipnyamasihkonvensional? Namootetap harnsmulai.Kalau saya maju, yang penting tidak

Kamisudahonlinetrading.Se- tidakdimulai,kapanpasarmodal hanyasatupaketsaja.Kalausudahjak tahunlalusudahmulaitetapi akan dikenal di kampuskarena adaduapaket,yaknipaketItoWar-belumdi-launchsecarabesar-be- memangtidakadakurikulumnya sito danAbiprayadi,sebenamyasaran.Namoobanyakjuganasabah disekolah? sayajuga tidak terlalurisau.Na-kamiyangmasihmelakukansis- Jadi harns ada kurikulumdi mookarenateman-temanmeng-tem konvensionallewattelepon sekolahdanperguruantinggiten- inginkansayaootukmaju,kenapaataudatangkegaleri. tangpasarmodalagar target pe. tidak saya ambil?Yangpenting

Lebihmengootoogkanmana menuhan jumlah investor bisa teman-temanyangcobamencarionlinetradingataukonvensional? tercapai? dukungankeanggotabursalain.

Adakelebihanmasing-masing. Saya kira demikian karena ApayangperludibenahidariKalauonlinetradingitukansering pembukaanpojokbursadansosia- bursakitaini?bertransaksinya,tetapikalauyang lisasihanyamerupakansalahsatu Sebenamyakalaubursainikankonvensionaldengansistemfull cara untuk menambahinvestor. sederhanasepertipasar,hanyame-servicedi mana kita yangDJ.ene- Memangperluadakurikulumyang nyediakanlapak atau meja sajaleponbiasanyameskitransaksinya diajarkankepadasiswadan ma- untuk orangdagang.Namunse-kurang, tetapi nilainya cukup hasiswaagarmerekakenaldengan bagaipemberifasilitaskitahamsbesar.Jadi saatini masihbanyak pasarmodal.Kalaubanyakyang makesurebahwabarangyangdi-nasabahyangdatangkegaleri. !.~hutentangpasar modal,t~~ _ ~nitu bena~m£m'!!lg

II

emas 24 karat, yah yang dijualharus emas 24karat dan hams di-

ceritakan kesemuaorang.Lalu apa lagi yang mesti di.

benahi?Keterbukaan informasi dan

sistem perdagangannya di manakalau orangmaudagangsistemnyajangan sampai down.Jadi prinsip-nya bursa yang wajar dan efisien.Jangan sampai kita sib\lk, tetapiyang basicini tidak diperhatikan.Selain itu, perlu ditingkatkanpengawasan dan koordinasi, baikdengan selfregulatoryorganization(SRO)lain maupoo dengan BadanPengawas Pasar Modal dan Lem-bagaKeuangan (Bapepam-Uq.

Pooya obsesi yang ingin di.capai?

Saya ingin membangoo kam-pung halaman, Nusa TenggaraTimur (NTT).Saya kira nanti adamasanyaketika sayahams balikkeNIT. Ini provinsi palingmiskin diIndonesia yang jarang mendapatperhatian. Untung saja dulu sayadapat beasiswake Garut sehinggabisa menerusk"n pendidikan diluar NTT.Kalau tidak dapat beasiswa, moogkin lain jadinya. Iniidealismeyangharus diwujudkan.

(rakhmatbaihaqi)--- -----