Kaj je SEM?

• Oglaševanje na spletnih iskalnikih-plačljivo• Začeli smo s spletnim oglaševanjem preko pasic, le

omejene SEM aktivnosti• Manja rast števila obiskovalcev, ki smo jo želeli pospešiti• Povečati zavedanje o znamki Slovenije • Podpora off-line oglaševalskim aktivnostim

Začetna točka

• Izbira ciljnega trga (VB, DE, AT, IT, FR)

• 4 jeziki

• Več kot 2.000 ključnih besed in fraz

• Cilj: minimalno 120.000 dodatnih obiskovalcev na portal v 8 mesecih

Kako se lotiti SEM

• Analiza trga• Priprava strukture oglaševalske akcije• Priprava seznama ključnih besed• Zaokrožiti ključne besede v logične skupine• Priprava oglasov IN hiperpovezav znotraj portala, kamor

oglas kaže• Določanje nastavitev ujemanja ključnih besed glede na

vnesene iskalne pojme t.i. keyword matching• Točno ujemanje, ohlapno ujemanje (z negativnimi ključnimi

besedami)

• Razpoložljiva sredstva

Med potekom kampanje…

• Identifikacija manj odzivnih oglasov• Testiranje novih oglasov in skupin oglasov, nakar sledi

preureditev kampanje• Vsaka skupina ključnih besed naj ima vsaj tri različice oglasov, ki

jih sproti testiramo

Relevantnejši oglasi so boljše pozicionirani

Povezava s SEO aktivnostmi

• Organsko optimizirane ključne besede ni potrebno še dodatno plačevati z oglasi

Primerjava SEM SEO

Source: Non-linear creations

Strategije porabe sredstev

• Začetni strošek na klik (CPC) (STO: 0,09 €)

• Prenizko za večino ključnih besed, ki smo jih specificirali

• Obdržati CPC pod 0,2 €

• Nujno spremljanje in prilagajanje kampanje med potekom oglaševaja!

Rezultati

Povprečen CPC = 0,14 €

Izziv - kako ohraniti nizek CPC in zvišati CTR?

• Povprečni CTR je bil 2,8%

Primer: “country map”

CTR

CPC

Najbolj uspešne ključne besede

€0.1111.45%1691.476itinerari in SloveniaSTO_ITA

€0.1011.86%1291.088Campingplätze SlowenienSTO_GER

€0.1312.19%97796LubianaSTO_ITA

€0.1013.25%4173.147Angeln SlowenienSTO_GER

€0.0813.68%5484.005Camping SlowenienSTO_GER

€0.0914.16%6.17443.609Landkarte SlowenienSTO_GER

€0.0717.67%2181.234Veranstaltungen SlowenienSTO_GER

€0.1218.40%2391.299Küste SlowenienSTO_GER

€0.0923.43%112478slowenische KüsteSTO_GER

€0.1535.88%1.7534.886terme SloveniaSTO_ITA

Avg CPCCTRClicksImpressionsKeywordCampaign

Rezultati

• Več kot 230.000 klikov na portal iz naslova PPC oglaševanja v 8 mesecih

• Skoraj 100% nižji CPC v primerjavi z začetnim CPC

• Visoka kredibilnost oglasov za podane ključne besede

Kaj smo se naučili?

• Testiranje in optimizacija kampanje je pomembno• Ne pozabite spremljati kampanj med potekom• Pazite na najete agenvcije, če to delo opravljajo

namesto vas• Ne samo kliki, predvsem je važna kakovost klikov• Enostavno je najbolj učinkovito• SEO in SEM sta medsebojno odvisna in prinašata

sinergične učinke

Kam naprej?

• Več poudarka na SEO aktivnostih kot na SEM• SEM: sodelovanje neposredno z Googlom, ne preko

agencij• SEM: oglaševanje preko t.i. Google Content Network

(slike, videi…)• Druge Google and web 2.0 storitve, alternative SEM