KOMERCIJALNO POSLOVANJE

VEŽBE

TEHNIKA KUPOPRODAJE

Primer broj 2

2

PRIMER br. 2

U tekstu koji sledi, dati su neki elementi kupoprodajnog ugovora Kupac i prodavac su ugovorili isporuku sledeće robe:

a) Frižider: 100 aparata po 20.000 dinarab) Šporet: 180 aparata po 15.000 dinarac) Mikser: 250 aparata po 1.100 dinara

(Napomena: sve cene su izražene bez PDV-a) Rok isporuke robe: 20 dana od dana potpisivanja ugovora. Za isporuku robe pre roka, odobrena je premija od 2.000 dnevno, a

za kašnjenje su određeni penali u istom iznosu Mesto isporuke: Fco skladište kupca Prijem robe vrši se u skladištu kupca, uz obavezno prisustvo

predstavnika prodavca i kupca Prodavac je kupcu odobrio redovan rabat i to za stavke a) i b) po 3%,

a za stavku c) 5% Pored redovnog, kupcu je odobren i super rabat za stavku c) i to, za

svakih 10.000 dinara vrednosti robe više od ugovorene po 2,5% Način plaćanja: za frižidere avans, a ostatak duga u roku od 15 dana

po prijemu robe. Za ostatak duga, prodavac odobrava kasa-skonto u visini od 0,2% dnevno.

3

Slede neke bitne činjenice o toku i načinu izvršenja navedenog ugovora:

Roba je u skladište kupca prispela 25 dana nakon zaključivanja ugovora

Prilikom prijema robe utvrđeno je: Isporučeno je 100 frižidera od kojih su 2 neispravna Isporučena je ugovorena količina šporeta Isporučeno je 302 miksera od kojih su 2 oštećena u transportu

Na osnovu zapisnika o prijemu robe, komercijala kupca predlaže da se višak prihvati (uz povećanje fakture) a da se neispravni i oštećeni aparati vrate (uz umanjenje fakture za odgovarajući iznos) i o tome obaveštava komercijalu prodavca koja prihvata predlog.

Plaćanje ostatka duga izvršeno je 10-og dana predviđenog roka.

4

Na osnovu navedenih elemenata kupoprodajnog ugovora i činjenica o toku i načinu njegovog izvršenja, treba da:

1. Sačinite zapisnik o prijemu robe2. Izračunate pojedinačne bonifikacije3. Izračunate ukupne bonifikacije4. Odredite prihod prodavca (bez obračunatog

PDV-a) i ukupan iznos koji je kupac platio za nabavljene aparate (sa obračunatim PDV-om)

Napomena: bonifikacije računati na cene bez PDV-a

5

REŠENJE

R.

br.Naziv artikla

Jed. mere

Cena

din/kom

Količine Razlike

Primedbe Ugovoreno Isporučeno + -

1 Frižider kom 20.000 100 (100) 98 / 22 neispravna aparata

2 Šporet kom 15.000 180 180 / / /

3 Mikser kom 1.100 250 (302) 300(52) 50

/Isporučeno 52 više, 2 oštećena

1. ZAPISNIK O PRIJEMU ROBE

6

Ugovorena realizacija

a) Frižider: 100 kom x 20.000 din = 2.000.000 dinb) Šporet: 180 kom x 15.000 din = 2.700.000 dinc) Mikser: 250 kom x 1.100 din = 275.000 din

Ukupno: 4.975.000 din

Ostvarena realizacija

a) Frižider: 98 kom x 20.000 din = 1.960.000 dinb) Šporet: 180 kom x 15.000 din = 2.700.000 dinc) Mikser: 300 kom x 1.100 din = 330.000 din

Ukupno: 4.990.000 din

7

2. POJEDINAČNE BONIFIKACIJE Redovan rabat (RR)

a) Frižider: 1.960.000 din x 3% = 58.800 dinb) Šporet: 2.700.000 din x 3% = 81.000 dinc) Mikser: 330.000 din x 5% = 16.500 din

Ukupno RR: 156.300 din Super rabat (SR)

Mikser (stavka c) – preuzeto 50 kom više od ugovorenog, odnosno izraženo vrednosno, to je 50 kom x 1.100 din = 55.000 dinara. Pošto se super rabat odobrava za svakih, više preuzetih 10.000 din vrednosti od ugovorene u iznosu od po 2,5%, u konkretnom slučaju je: (55.000/10.000)x2,5%=13,75%

SR = 55.000 x 13,75% = 7.562,50 din

Premija/Penali (Pr/P) P = (5 dana kašnjenje) x 2.000din = 10.000 din

8

Kasa-skonto (KS)

Avans uplaćen u iznosu 2.000.000 dinaraPlaćanje ostatka duga izvršeno je 10-og dana predviđenog roka (15 dana), znači 5 dana ranije. Za ranije plaćanje prodavac odobrava kasa-skonto u visini od 0,2% na dan, tako da se u ovom slučaju računa bonifikacija od 1% (5 dana x 0,2%) na ostatak duga (Ostatak Duga = Ostvarena Realizacija – Avans – Redovan Rabat – Super Rabat – Penali), ili:

OD = OR – A – RR – SR – P OD = 4.990.000 – 2.000.000 – 156.300 – 7.562,50 – 10.000OD = 2.816.137,50 din

KS = OD x 1% = 2.816.137,50 x 1% = 28.161,38 din

9

3. UKUPNE BONIFIKACIJE

UB = RR + SR + P + KSUB = 156.300 + 7.562,50 + 10.000 + 28.161,38

UB = 202.023,88 din

4. UKUPAN IZNOS PLAĆANJA

Prihod prodavca čine avans i ostatak duga koji je korigovan iznosom bonifikacija. Avans iznosi 2.000.000din, a ostatak duga (4.990.000-2.000.000=2.990.000) korigovan iznosom bonifikacija (RR,SR,KS i P) je: 2.990.000 - 156.300 - 7.562,50 - 28.161,38 - 10.000 = = 2.990.000 – UB = 2.990.000 - 202.023,88 = 2.787.976,12 dinPrema tome, prihod prodavca je:PP = 2.000.000 + 2.787.976,12 = 4.787.976,12 din

Ukupan iznos koji kupac plaća za nabavljene aparate iznosi:UI = 4.787.976,12 + 4.787.976,12 x 18% UI = 4.787.976,12 + 861.835,70 UI = 5.649.811,82 din

10

Avans 2.000.000,00din Ostatak duga + 2.787.976,12 din Prihod prodavca: 4.787.976,12din PDV (18%) + 861.835,70din Ukupan iznos za isporučenu robu: 5.649.811,82din

Prihod prodavca (bez obračunatog PDV-a) je 4.787.976,12 dinara

Ukupan iznos koji je kupac platio za nabavljene cipele (sa obračunatim PDV-om) iznosi 5.649.811,82 dinara