Kontor | papir 2 2011

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Fagb

lad

for d

en d

ansk

e ko

ntor

artik

elbr

anch

e N

r. 2

Mar

ts-a

pril

2011

Sociale medier giver gevinst for få midler

Facebook

Twitter

LinkedIn

MySpace

Youtube

www

Indhold Image på nettet skaber handelRøsfeld bruger Facebook aktivtDet er nødvendigt at bruge de sociale medier – for der er kunderne. Og så er det en billig eksponering, mener virksomheden Side 4 og 6

B.N.T vokserB.N.T. Scandinavia er vokset kraftigt i de otte år, virksomheden har været på det danske marked. Læs reportagen Side 7, 8 og 10

Bong køber opBåde danske Bong Bjørnbak og moderselskabet Bong Ljungdahl har været på opkøb. Bong Ljungdahl er efter købet af Hamelins kuvertdimension blandt sværvægterne i Europa Side 12 og 14

Filia genopstår efter konkursEn styrket markedsførings- og salgsindsats skal få virksomheden på fode igen Side 16

Bantex-brandet fylder 50 årHovedproduktet var regnhætter ved virksomhedens beskedne start i 1961. Siden er det gået stærkt fremad Side 18

ZAP-in åbner sin 8. butikNu har Aalborg også fået et kontorsupermarked – og der kommer sikkert flere Side 20 og 21

Inventarland lever videreDen tidligere ejer af møbelkæden har købt resterne af konkursboet og driver fem butikker videre Side 22

HP bedst i testTænk har kåret HP-printere som bedste i tre ud af fire kategorier Side 23

Kaffen er bæredygtigLyreco serverer Merrilds bæredygtige kaffe til medarbejderne og har den også i vare sortimentet Side 24

4 mia. at spare på videomøderEt nyt værktøj skal hjælpe virksomhederne med at vurdere, om de kan betale sig for dem at anskaffe videomødeudstyr Side 24

Faste rubrikker:

Branchenyt Side 28, 27, 28 og 29KONPA Side 30Detailpapirhandlerforeningen Side 31Bestillingskupon Side 31

Forside: Colourbox/one2one

Nr. 2 Marts-april 2011 | ISSN-nummer 1603-8630 | Kontrolleret oplag: 3.375 eks. udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Frederiksberggade 30, 2. sal, 1459 København K, Telefon 74 43 14 44, e-mail: [email protected]

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected]

Journalister: Karin Kaas, e-mail: [email protected]. Telefon 21 74 57 07Benedikte Andersen, e-mail: [email protected]. Telefon 74 43 14 44

Annoncekonsulent: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected] Telefon 7443 1444

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet

Layout/tryk: one2one, Ove Gjeddes Vej 11-19, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121

Medlem af:

Medlem af: ISPA, International Stationery

Press Association

Rigtig mange af os har prøvet at være på forgæves jagt efter poser i den rigtige størrelse til støvsugeren derhjemme. Af en eller anden grund findes der stort set lige så mange forskellige poser, som der findes støvsugermodeller, og de lokale butikker har sjovt nok sjældent den mo-del, man er på jagt efter. Dette irriteren-de hverdagsproblem har et lille firma sat sig for at løse ved hjælp af hjemme-siden www.sug.dk, hvor man kan købe poser til ethvert gængs støvsugermærke.

Hjemmesiden er et godt eksempel på, hvordan man kan udnytte de mange muligheder, internettet giver til at finde sin egen lille niche, og det er en af man-ge grunde til, at internethandlen blom-strer mere og mere. Især herhjemme. Danske kunder lagde i gennemsnit 12.310 kr. på nethandel i 2010. Det er det højeste beløb i Europa, hvor de europæiske forbrugere i snit kun brugte omkring 8.000 kr. på e-handel.

Ingen er i tvivl om, at beløbet vil vok-se – og vokse dramatisk – i de kommen-de år. Derfor går flere og flere butikker og kæder på nettet. Det er nødvendigt, og om ikke af anden grund så for at hin-dre konkurrenterne i at snuppe marke-det og væksten. Dansk Erhverv vurderer, at tæt på hver anden fysiske butik i dag tilbyder nethandel. Men hvordan til-trækker man kunder til sin internetbutik, hvis man ikke har sin egen, helt speci-elle niche i fx støvsugerposer, men sæl-ger de samme varer som rigtig mange andre – fx clips, printerpatroner eller kuglepenne?

Et af svarene er at udnytte mulighe-derne for målrettet annoncering på net-tet ved hjælp af Googles Ad-words eller Facebooks annoncer. Et andet svar er at skabe sig et image på nettet, og her spil-ler de sociale medier som Facebook, YouTube, MySpace og andre en afgø-rende rolle. Det kræver en helt ny måde at tænke markedsføring, image og bran-ding på, og det er svært at markere sig og blive synlig, hvis man er den lille, lo-kale spiller, som ikke har de store res-sourcer til at analysere, investere og eks-perimentere.

Derfor kan man frygte, at den øgede nethandel vil være til fordel for de store spillere og gøre det endnu sværere for de små, uafhængige butikker at overle-ve. Især i en branche som denne, for kontorartikler er en af de produktgrup-per, forbrugerne synes det er mest op-lagt at købe på nettet.

Men nettet giver også hidtil ukendte muligheder for billigt og effektivt at få ”hul igennem” til en ny og større mål-gruppe end ellers. Næsten dagligt kan man læse om enkeltpersoner eller fir-maer, der lægger noget på nettet, som alle pludselig skal ind og se, som man linker til, og som man sender videre. Derfor er der kun én vej frem, og det er at gøre som Røsfeld fortæller om i en ar-tikel inde i bladet: at eksperimentere og undersøge mulighederne. God fornøjel-se.

Bjarke LarsenAnsvarshavende redaktør

2Nr. 2 | 2011 | KONTOR|papir

Annonce

Af Karin Kaas, [email protected]

Danske virksomheder er for alvor be-gyndt at tage de sociale medier som Facebook, LinkedIn og Twitter til sig. Og det giver gevinst for små midler.

Det viser en undersøgelse, som So-cialSemantic har gennemført i samar-bejde med mere end 60 rådgivnings-virksomheder, brancheforeninger og universiteter.

En af de – endnu få – kontorforsy-ninger, der satser på sociale medier, er Røsfeld A/S, hvor marketingchef Helle Bach Jørgensen ser Røsfelds Facebook-side som en naturlig for-længelse af Røsfelds øvrige aktiviteter på nettet.

”Vi er meget bevidste om, hvilken vej vi ønsker at gå inden for den elek-troniske verden. Men vejen er lang, og vi er langt fra i mål. Tålmodighed er en dyd, for nogle gange er der også lang vej fra idé til handling. Men vi har en masse ideer og er ikke bange for at prøve dem af. Også selvom ikke alle giver resultater,” siger Helle Bach Jør-gensen.

Fornyelse er nødvendigHun understreger, at det ikke er nyt for virksomheden at være med på den elektroniske bølge. Røsfeld har i lang tid opereret med nyhedsbreve og hjem-mesideoptimering, og virksomheden lancerer snart en ny netbutik med nye funktionaliteter som links direkte fra Google og ind på varen.

”Den fornyelse, vurderer vi, er nød-vendig for at være på markedet. Gene-relt har vi den holdning, at vi er nødt til at være der, hvor vores kunder er. Og der er ingen tvivl om, at de er mere ak-tive på nettet end nogensinde,” siger Helle Bach Jørgensen.

”Vi synes selv, at vi er modige og fremme i skoene, ikke mindst vores størrelse taget i betragtning. Men vi me-ner også, at det er vejen frem på sigt. Det næste store er mobilapplikationer-ne, som også er et område, vi vil kigge nærmere på,” fortæller hun.

Kræver disciplinHelle Bach Jørgensen siger, at det ikke er så lige til at vedligeholde en Face-book-side. Der skal disciplin til, når

marketingafdelingen ikke længere kun har en hjemmeside at vedligeholde, men også Facebook og med tiden helt sikkert også andre sociale medierne.

”Men vi har opdaget, at det været for-holdsvis enkelt at lægge nyheder ind, da Facebook-siden var lavet. Og det er en bil-lig måde at brande sig som virksomhed – ikke mindst overfor nye kunder,” siger hun.

Antal venner er ikke vigtigHvor succesen af privates Facebook-profiler som regel måles i antallet af venner, er det ikke det, der tæller, når en virksomhed vælger den markedsfø-ringskanal. Røsfeld har for øjeblikket 42 venner, men det er ikke det antal, der tæller. Det gør derimod antallet af vis-ninger. Og i samme øjeblik fx en med-arbejder trykker på knappen ”synes godt om” optræder et link på medarbej-dernes – eller de øvrige venners hjem-meside – og det giver trafik. Helle Bach Jørgensen fortæller således, at et nyt ka-talog lagt ind på Facebook kan give 120 visninger på 2-3 dage og sammenlignet

Fortsættes side 6

Røsfeld møder kundernepå FacebookDet er nødvendigt at møde kunderne, der hvor de er. Derfor er der ingen vej uden om de sociale medier, og så er det en billig eksponering, mener virksomheden. Det samme gør mange andre virk-somheder, viser en ny undersøgelse

Røsfeld A/S ser sin Facebook-profil som en naturlig forlængelse af virksomhedens øvrige netaktiviteter.


Annonce

Når dine kunder ønsker at være grønne, hvor går de så hen og finder et flot design? Den nye re:cycle serie fra Leitz giver dem alt det, de måtte ønske. Og nu gør holdbarhed, kvalitet og elegant udseende følgeskab med komplet genanvendelighed. Når du virkelig ønsker at værne om miljøet.

www.leitz.com

Resultater fra undersøgelsen

To tredjedele af de 1279 medvirkende virksomheder bru-ger en eller anden form for sociale medier, og over halv-delen siger, at de opnår gevinst i form af eksponering, branding, forøget trafik på deres egne websites og udbre-delse af deres budskaber. Men undersøgelsen viser også, at virksomhedernes største udfordringer er mangel på kompetencer til at løfte opgaven og manglende forståelse for potentialet. Alligevel forventer 93 procent at investere mere i området inden for de næste et-to år.

•Kommunikation og PR er det forretningsområde, der i dag oplever størst udbytte af de sociale medier. Ca. halvdelen oplever udbytte ved bedre branding, ekspo-nering og udbredelse af egne budskaber.

•Salgs- og marketingsafdelingerne anvender og ser po-tentialet i fremtidig brug af sociale medier. 41 procent henter allerede i dag udbytte i forbindelse med produkt-lanceringer. 40 procent tror på, at sociale medier kan skabe øget kundeloyalitet og øget salg til nye kunder i fremtiden.

•Produktudvikling og forskning og udvikling er det områ-de, hvor skepsissen er mindst. Det er kun 8-12 procent, der forventer, at de ikke får et udbytte af sociale medier

fremover. Allerede på nuværende tidspunkt oplever hver tredje forøget inspiration til produktudvikling, bedre kun-defeedback og forøget viden om tendenser.

•Personale og HR er det område, hvor færrest virksomhe-der (ca. 15-20 procent) i dag oplever værdi af sociale medier. Næsten halvdelen svarer enten ”ved ikke” eller, at de ikke forventer at få fordele af sociale medier. Lin-kedIn er det fortrukne værktøj i HR-afdelingerne.

•I IT- og webafdelingerne oplever 50 procent allerede nu, at sociale medier giver øget trafik til deres website. Hver tredje virksomhed oplever i dag øget engagement hos besøgende på sitet, og yderligere 40 procent har forventninger om det i fremtiden.

•Service og support er et område, hvor udbyttet af socia-le medier vurderes at være forholdsvis lavt i forhold til det forventede potentiale i fremtiden. Kun 9 procent har høstet besparelser på service- og support, og forventnin-ger til besparelser ligger lavere end forventningerne til at kunne levere bedre service.

•Ledelsen har især brugt sociale medier til at overvåge konkurrenter (32 procent). Hele 56 procent bruger eller forventer i fremtiden at ville bruge sociale medier til at skabe kontakt til nye samarbejdspartnere.

Fortsat fra side 4

med, hvad det ville koste at få fat på disse 120 på traditionel vis, koster det ikke mange anstrengelser at lægge kata-loget på Facebook.

Alle aktiviteter spiller sammenHun ser nærmest uendelige muligheder i Facebook. Alt anden markedsføring som nyhedsbreve, kundearrangementer, tilbudsaviser osv., kan med fordel pro-moveres på Facebook, så der opnås sy-nergi mellem alt markedsføringsmateri-ale. Det er så kunderne, der vælger i hvilken form, de ønsker materialet ser-veret.

Facebook siden kan dog ikke stå ale-ne, siger Helle Bach Jørgensen. Den skal være drevet af en velfungerende hjemmeside og netbutik. Der skal være en fornuftig forbindelse mellem de si-der, man ønsker at operere på, for at udbyttet er størst muligt.

I dag handler det om ren branding af Røsfeld. Men på længere sigt kan Helle

Bach Jørgensen sagtens forestille sig di-rekte salg via Facebook ind til netbutik-ken.

Uformel kommunikation”De mange nye medier kendetegnes ved at vende godt og grundigt op og ned på den traditionelle kommunikati-onsform mellem virksomheden og kun-den. I dag kan kunderne være en væ-sentlig medspiller i kommunikationen, og det betyder, at der er et stigende be-hov for at producere og dele indhold med andre. Det tror vi også lige så stille bevæger sin ind på B2B-markedet,” si-ger Røsfelds marketingchef.

Det indhold, der skal produceres til de sociale medier, skal være anderledes end det normale marketingmateriale, mener man hos Røsfeld. På Facebook skal der være plads til det sjove og eks-perimenterende, selvom der stadig skal være både fornuft og seriøsitet i det, man laver. Men formen er mere ufor-

mel. På Facebook-siden kan man fx give gode råd til kunderne og lægge re-levante links til leverandørerne.

Samspil med leverandørerne”Flere af vores leverandører er på Face-book, og den co-branding, det kan give at læne os op af dem ved at henvise til deres hjemmeside/Facebookside, ser vi også store muligheder i. Facebook-si-den kan gøres meget mere dynamisk og uformel end hjemmesiden, og den form for kommunikation, tror vi på, bliver fremtiden. Kunderne kan godt lide det,” siger Helle Bach Jørgensen.

Alt er ikke rosenrødt, bare fordi man opretter en Facebook-profil. Det indebæ-rer også en risiko for, at en eventuel kritik af Røsfeld bliver synlig. Og det er overve-jelser, der er væsentlige at gøre sig, inden man bevæger sig ind i de sociale medier, understreger Helle Bach Jørgensen.

”Men vi har altså vurderet, at det er risikoen værd.”


Af Benedikte Andersen, [email protected]

Det svenske firma B.N.T. Scandinavia AB, som bl.a. importerer og fremstiller kontorartikler og emballage, har øget firmaets volumen med 25 procent om året i de seneste mange år. De sidste fem år har firmaet også været på det danske marked, og her er det også gået frem år for år.

Men firmaet, som har til huse i Arlöv nær Malmø, har stadig bevaret sin sjæl. Bag vægge af glas på kontorgangen ses papa i foretagendet, Stefan Wendt, sid-dende på sit kontor omgivet af farve-strålende elektriske guitarer. På gange-

ne står endvidere op til flere piedestaler med flotte, blanke golftrofæer og des-uden findes både sauna og hjemmebio-graf på etagen. Der er en atmosfære af hjemlige omgivelser hos B.N.T. Scandi-navia, og firmaet oser af at være et fa-milieforetagende.

Ældste søn Martin Wendt blev som anden generation adm. direktør i 2001, da faderen Stefan Wendt gik af. Han er stadig aktiv og sidder nu med om bor-det som bestyrelsesformand. Broderen Fredrik Wendt er oprindelig uddannet kok, men har nu jobbet som firmaets salgsdirektør.

Plastfickor, pennor og påsarB. N. T. Scandinavia er vokset kraftigt i de 8 år, firmaet har været på det danske marked. Samtidig kan det i år fejre 25 års jubilæum

Fortsættes side 8

•B.N.T. Scandinavia har i alt 25 ansatte i Arlöv

•Importerer og fremstiller pro-dukter til kontor, skole, hjem samt emballage

•Har agenturer for bl.a. Texas Instruments, Stabilo, Edding, Folia og Elco

•Importerer fra hele verden, især fra Tyskland, England og Kina

•Markedsfører også B.N.T.’s egne varemærker


Ekspansion på det danske markedDet er de to danske sælgere Country Manager Robert Staszak og Åge Bod-dum Kristensen, som står for salget og kontakten til de danske kunder.

”Vi har haft en kraftig udvikling på det danske marked i 2010 – med en kæmpe stigning af salget til boghandlere og kon-torforsyninger på 30-40 pct. . En del skyl-des nok, at vi den 1. januar 2010 overtog agenturet på HD-registersystemet.”

”Om vi kan gøre det om her i 2011, er nok for tidligt at spå om, men vi prø-ver konstant at udvide vores sortiment med nye produkter inden for kontorfor-syning og emballage, ” fortæller Robert Staszak.

”Desuden forsøger vi at prikke lidt til dagligvarebranchen for at få nye kunder i detailleddet, det kan give vækst. Det er i sin spæde start, men vi henvender os til detailkæderne med forslag til te-maer rettet mod fx skole-/studiestart og homeoffice,” supplerer Åge Boddum Kristensen.

Kraftig ekspansion de sidste 5 årDen kraftige ekspansion de sidste fem år er bl.a. sket via en organisk udvikling, idet fir-maet nu foruden Danmark også eksporte-rer til Norge, Finland og Baltikum.

Fortsættes side 10

Fortsat fra side 7

Eksempler på bestsellere fra B.N.T. Scandinavia

Firmaet har altid været stærk på området med pakkesedler.Lynlåsposer i plastik – dem vi bl.a. kender, når vi skal ud at flyve.Notesbøger med silkeomslag, forhandles især til boghandlere. En hygiejnisk, antibakterielt, selvklæbende bogfilm, der for-hindrer spredning af bakterier – praktisk til biblioteker og skoler.For seks år siden opfandt Stefan Wendt et ”intelligent” arkive-ringssystem, Arkivera, der kan stable og flytte papirer på en hensigtsmæssig måde.

Robert Staszak i firmaets showroom.

Robert Staszak med en nyhed til boghandlere: 3D puslespil.


Annonce

”Vi stræber altid efter en gennemgå-ende høj kapacitet, og leverer normalt inden for 24 timer,” fortæller Martin Wendt, og tilføjer:

”I dag er kvalitet ikke en unik eller eksklusiv parameter, men en absolut nødvendighed for at overleve som virk-somhed. Konkurrencen er stor, og vi vil hellere slå på høj service og kvalitet frem for at konkurrere på prisen. Alle vore produkter er udviklet og designet for at imødekomme dette foruden naturligvis et ønske om høj anvendelighed. Det, vi tilbyder, er et bredt sortiment af kvalitets-produkter til konkurrencedygtige priser og med en høj service.”

Produktkatalog med alle varer fra A-ZLogistikken mellem Malmø og Dan-mark er ifølge Robert Staszak super. Det

tager kun en dag at levere til kunderne på Sjælland og to dage til Jylland.

Om der er forskel på de svenske og danske kunder?

”Ja, der er 10 mm’s forskel, forstået på den måde, at afstanden mellem hul-lerne i et svensk ringbind er 70 mm, men 80 mm i Danmark, så det skal der jo tages højde for,” siger adm. direktør Martin Wendt.

Det er bl.a. på Robert Staszak foran-ledning, at firmaet for nylig fik produce-ret et stort produktkatalog, hvor alle ca. 2500 varenumre er med.

”Det har jeg længe efterlyst. Det er

virkelig blevet flot og gør, at vi nu er blevet endnu mere synlige på det dan-ske marked, ” fortæller Robert Staszak og fortsætter:

”Både kataloget og vores hjemmesi-de gør det meget nemmere for vore kunder at handle, og handlen på vores hjemmeside er øget med 20 pct. i 2010.”

25 års jubilæumTil efteråret har B.N.T. Scandinavia 25 års jubilæum i kontorforsyningsbran-chen. Stefan Wendt købte i 1986

B.N.T., der er et firma med danske rød-der, idet det oprindelig var Børge Niel-sen med danske aner, der startede han-delsfirmaet op i 1968.

Firmaet flyttede for to år siden til større lokaler i Arlöv og drager især for-del af en stor lagerbygning på næsten 5000 kvm., hvor der dagligt pakkes over 100 forsendelser til firmaets ca. 1.600 kunder i ind- og udland.

Det er endnu en hemmelighed, hvad der kommer til at ske, når firmaet skal fejre sit jubilæum til efteråret. Men spekulationerne går allerede på, om medarbejderne mon igen skal ind-spille en cd? Musikglæden i firmaet af-spejledes nemlig sidste år i indspilnin-gen af en jule-cd indsunget af alle fir-maets medarbejdere og udleveret til kunderne.

Fortsat fra side 8

Om at forstå svensk:”Det var lidt svært at forstå svensk i begyndelsen, og der var nok nogle møder, hvor jeg gik glip af en hel del, men det hjæl-per da efter et stykke tid. En kän-guruficka havde jeg fx aldrig før hørt om! En fickor betyder en lomme, så kan man måske gætte sig til resten, fortæller Åge Bod-dum Kristensen.”

Fra venstre Fredrik Wendt, Åge Boddum Kristensen, Martin Wendt og Robert Staszak i kontorets biograf.

Arkivsystemet Arkivera, som Stefan Wendt har opfundet.


Annonce


Det går kun en vej med forbruget af ku-verter – nedad. Vi bruger færre og færre af slagsen i takt med, at vi sender flere og flere e-mails. Til gengæld køber vi flere varer på nettet, som skal puttes i en egnet emballage, før de overlades til forsendelse. Og fordi Bong Bjørnbak har et ben i begge lejre, ser fremtiden ikke så mørk ud endda.

Administrerende direktør Morgens Hallager, Bong Bjørnbak, ser i hvert fald mange muligheder for virksomheden også i fremtiden, selvom kuvertmarke-det er i et noget kraftigt fald (5-7 pct. om året). Produktlinjen ProPac, der om-fatter en række forskellige kuvertforsen-delsesemballager, går den stik modsatte

vej med en stigning i salget sidste år på 27 procent.

Både den danske virksomhed og det svenske moderselskab, Bong Ljungdahl, har været på opkøb. Bong Bjørnbak overtog ved årsskiftet Egå Offset, og blev dermed landets største kuvertpro-ducent. Og sidste efterår købte Bong Ljungdahl franske Hamelins kuvertdivi-sion og blev dermed en af Europas stør-ste producenter af kuverter og special-emballage.

Desuden har Bong Ljungdahl købt op i både Polen og Sverige, og virksom-heden er stadig på udkik, fortæller Mo-gens Hallager.

Størrelse alene gør det ikke”Vi ser på muligheder indenfor både kuverter, tiltryk og emballage – primært emballage. For internetsalget stiger og vil blive ved med det. 50 procent af det, der sælges over nettet, er varer, som jo skal forsendes, og her står vores ProPac stærkt,” siger han.

Han understreger, at størrelse alene ikke gør det på et trængt marked. Men med størrelsen følger også en række kompetencer, som er det, der skal sikre Bongs fremtid på et marked, hvor man-ge kuvertvirksomheder i Europa ifølge

Bong køber opBong Bjørnbak er i dag landets største kuvertproducent, mens moderselskabet Bong Ljungdahl med købet af Hame-lins kuvertdivision er blevet en absolut sværvægter i Euro-pa. Det er ikke mindst produktlinjen ProPac, der skal sikre virksomhedens position fremover, for forbruget af kuverter falder år for år

450 mio. af de konvolutter, som hver år bruges til danskernes breve, kommer fra Bong Bjørn-bak.Sortimentet rummer 250 stan-dardformater – dertil kommer specialformater, hvis forsendel-sen ikke kan passes ind i et stan-dardmål. På lageret i Hedehuse-ne ligger der konstant 100 mio. konvolutter.

Administrerende direktør Mogens Hallager, Bong Bjørnbak, er ikke skræmt over nedgan-gen i kuvertforbruget. Virksomheden har an-dre produkterlinjer - fx gaveposer.

Fortsættes side 14


Annonce

hans forudsigelser ikke vil overleve. Selvom om opkøbsblikket især er ret-

tet mod emballagevirksomheder, er virksomheden dog også åben overfor opkøb inden for både kuverttrykkerier og kuvertproducenter, ligesom produ-center af gavepapir også er interessante, fortæller Mogens Hallager. Bong Bjørn-bak sælger ganske mange gaveposer ef-ter at man fandt ud af at putte farve og lak på en almindelig brun prøvepose, så den pludselig lignede noget.

på spare, hvor det var muligt, men uden at tingene gik i stå.

”Det er klart, at finanskrisen gav en opbremsning i vores investeringer i Europa. Men nu er vi i gang igen. Og vi har da også sparet en del. Alle vores processer er gået igennem, og vi er her i Danmark gået fra 42 ansatte til 38. Til gengæld lykkedes det os at holde om-sætningen og også indtjeningen, siger Mogens Hallager.

Østeuropa er interessant”Vi kikker bredt i Europa, men mest mod øst. Der ligger vores vækst pri-mært, for det østeuropæiske marked sti-ger. I Rusland fx går det bare opad fra et meget lavt niveau, og den fabrik, vi byggede der for et par år siden, har væ-ret en god investering,” fortæller Mo-gens Hallager.

Bong Bjørnbak er ikke kommet urørt ud af finanskrisen, men man valgte fra starten en tostrenget strategi gående ud

Polske luftbobler

Da Bong i slutningen af 2010 overtog hele aktiepo-sten i virksomheden Bong CSK, som ligger i Poznan, Polen, betød det også en styrkelse af Bong som leve-randør til e-handel og postordreforretninger. Den polske virksomhed har nemlig de senere år opbygget en produktion af luftbobleposer, og det er en pro-duktgrupper, som er vokset hurtigt på grund af den store e-handelstrend i Europa. Satsningen har med-ført et hurtigt voksende salg både på de nationale polske marked og det internationale marked.

”Integrationen af Bong CSK i Bong-koncernen inde-bærer, at vi styrkes som leverandør til e-handel og postordreforetagender. Det er helt på linje med vores ProPac-strategi at vokse indenfor udvalgte specialfor-sendelses-nicher,” siger Bongs koncernchef Anders Davidsson.

Han tilføjer, at erhvervelsen af Bong CSK sammen med Hamelins kuvertdivision har givet Bong en stærk position på det polske kuvertmarked, som han siger er voksende og med stort potentiale.

Bong CSK har ca. 65 ansatte og en omsætning på omkring fem mio. euro. Virksomheden har en bag-grund inden for tiltryk og salg af specialkuverter til det poske marked. Og på dette område har Bong CSK og Bong-koncernen haft et nært samarbejde.

Bong-koncernen har fx været leverandør af hvide ku-verter og CSK har repræsenteret Bong i Polen inden for rammerne af en licensaftale.

Fusionen mellem Bong Ljungdahl og Hamelins kuvert-division kommer efter flere års strategisk samarbejde mellem de to virksomheder. Den fusionerede virksom-hed har en omsætning på ca. 3.500 mio. svenske kro-ner og omkring 2.400 ansatte. Det nye selskab hedder Bong.

For Bong betyder fusionen en betydelig udvidelse af den geografiske dækning især i Frankrig, Spanien og Polen. Selskabet ser med fusionen store muligheder for at udbrede ProPac på nye markeder, og ikke mindst via den store geografiske dækning at dække behovene hos store pan-europæiske kunder. Fusionen har også med-ført en betydelig udvidelse af Bongs produktudbud.

Efter fusionen har Bong således fået en række nye brands i sin portefølje, fx Plus Fabric, New Guardian, Mailman, Posthorn og Postac og brandlicenser som Oxford og Basildon Bond.

Fortsat fra side 12

Efter fusionen med Hamelins kuvert-division har Bong Ljungdahl udvidet sin geografiske dækning betydeligt.


Annonce

Farvekridt fra Filia er kendt af ethvert barn. Nu ser det ud til, at virksomheden er reddet.


Farvekridtvirksomheden Filia A/S gik konkurs i begyndelsen af februar, men genopstod allerede 15. februar under navnet Filia Denmark A/S.

Ny ejer er Jan Kirkeby, der har satset en sum penge og en del arbejde på at få den næsten 60 år gamle virksomhed på fode igen. Han driver i forvejen et gascenter i Slagelse og har desuden 20 års erfaring med produktions-, fabriks- og virksomhedsledelse inden for føde-varebranchen.

Den hidtidige ejer af Filia, Annelise Jørgensen, fortsætter som ansvarlig for salg og marketing. Hun købte i 2006 den allerede den gang skrantende virk-

somhed, men det lykkedes altså ikke at vende skuden. Blandt andet fordi en flytning af virksomheden gav et slip i produktionen og dermed manglende indtægter.

Jan Kirkeby siger til Kontor|papir, at det især er markedsføring- og salgsind-satsen, der skal satses på. Den har været underprioriteret i takt med, at økonomi-en blev dårligere. Det gamle firma endte ganske enkelt i en ond cirkel, fordi de økonomiske problemer tog energien.

Han tror på, at han kan få virksomhe-den på fode igen.

”Der ligger en del ordrer, der skal ef-fektueres og det er vi i fuld gang med. Filia-varemærket er kendt af de fleste, og det har jeg stor respekt for. Jeg synes, det ville være synd, at det hele bare skulle smuldre væk,” siger han.

Han lægger ikke skjul på, at det kan blive svært at få vendt udviklingen, men omvendt trives han med de udfordrin-ger, der ligger i at få det vanskelige til at lykkes.

”Det er det, der driver mig”, siger Jan Kirkeby.

Filia genopstårefter konkurs

Den nye ejer af virksomheden tror på, at en styrket mar-kedsførings- og salgsindsats vil betyde, at de kendte farver fortsat vil være at finde på hylderne


Af Steen Hoffmann, konsulent

Med mange års gang i branchen er man vidne til en række tendensen, der med-virker til at mange - måske især mindre - forhandlere taber både omsætning og indtjening.

Det samme sker for nogle leverandø-rer til branchen.

Måske skal årsagen findes i manglen-de kreativitet i udvikling af salget?

Tendensen er meget klar, nemlig at en del leverandører vælger at gå direkte til slutbrugeren. Det sker ofte med en god del af den rabat forhandleren skulle have, og dermed vinder de pågældende leverandører marked på bekostning af forhandleren.

Hvem har skylden?Det kan der diskuteres længe om, men der er nogle veje til salgsudvikling, som

den enkelte forhandler kan vælge for at fastholde og udvikle sin forretning. Det drejer sig om:• Nichesalg, segmentering og

diversitet• Partnerskaber• E-handel

Udbuddet hos de forskellige forhandle-re er ofte det samme. Det vil sige, at det i sidste ende er prisen, som afgør salget.

Ved at finde nicheprodukter og være mere specifik i sin segmentering af mar-kedet ville det uden tvivl kunne lade sig gøre at skabe reelle partnerskaber med leverandører, der dyrker den gensidige loyalitet.

Sortimentet kan også søges udvidet indenfor samme produktområde, så der ikke opstår for stor ensartethed.

Kombineret med en effektiv og mål-rettet salgsstyring åbner der sig nye mu-ligheder for en dialog med kunderne -

både nye og bestående. Så er det ikke længere et spørgsmål om kun at besva-re forespørgsler på kendte produkter.

Stil krav til leverandøren om gensi-digt salgsarbejde og loyalitet i stedet for kun at fokusere på rabatter og markeds-føringstilskud.

Etabler e-handel og optimer hjem-mesiden rettet mod lokalområdet og mod netop nichesalg. Dermed øges ad-gangen til virksomheden, og det kan åbne for mersalg og krydssalg.

Endelig er der meget få, som aktivt benytter storytelling, når virksomheden skal præsenteres. Der mangler fokus på den enkeltes historie og værdier. I stedet markedsfører man alt for ofte en leveran-dørs produkter. Det giver anonymitet, og øger ikke kendskabet til virksomheden overfor nye kundemuligheder.

Ved at tænke ud af boksen og udvikle nye strategier og kreativitet vil der kunne opnås meget. Ikke mindst skal man se bort fra at være en leverandørs salgska-nal, og i stedet udvælge de leverandører, som aktivt støtter udviklingen af både virksomheden og den fælles salgsopgave.

Vi kender alle udtrykket ’varer sælger varer’. Der findes et andet som siger ’aktivitet skaber aktivitet’.

Forhandleren er død - forhandleren længe leve

Debat


Bantex fejrer 50 års jubilæum som virksomhed og brand. Fra en beskeden start, hvor hoved-produktet var plastikregnhæt-ter, er Bantex i dag en del af Hamelin-koncernen, men Ban-tex-navnet lever videre i pro-dukterne


John F. Kennedy bliver præsident. Jurij Gagarin sendes som det første menne-ske ud i rummet. Opførelsen af Berlin-muren begynder. P-pillen kommer i handlen i England.

Året er 1961. I øvrigt også året, hvor Barack Obama bliver født, Ernest

Heming way dør og Harald Nielsen bli-ver kåret til Årets Fodboldspiller. Og en-delig er 1961 året, hvor Knut Gotfred-sen etablerede Bantex.

Starten var beskeden. For 50 år siden fyldte kontor, lager og administration tilsammen 150 kvadratmeter, og første års omsætning runder lige netop en million kroner – hovedsagelig skaffet hjem på salg af regnhætter, for marke-det for kontorartikler i plast var ikke stort for 50 år siden.

Siden er det kun gået en vej – frem-ad, og Bantex-brandet er i dag kendt af Gud og hver mand.

Opkøb på opkøbTo år efter firmaets start blev rammerne for små, og Bantex flyttede til Allerød, og så tog det for alvor fart. I 1965 nåede omsætningen 3,6 mio. kroner, og op gennem 90’erne blev der købt op, etab-

leret produktions- og salgsselskaber og licensproduktion i Malaysia, Polen, Rusland og Argentina.

Næste store milepæl kommer i 2000, hvor Bantex overtages af franske Hame-lin, der har specialiseret sig i papir, kon-volutter, kontorartikler og belysning. Samme år bliver størstedelen af virk-somheden i Allerød ødelagt af en brand, og året efter flytter Bantex til et nyopført domicil i Lynge nord for Kø-benhavn.

Sidste år valgte Bantex at skifte navn til Hamelin A/S for at ligestille Bantex med de øvrige brands, der produceres og forhandles af koncernen. Men Ban-tex lever videre som brand – og vil fort-sat blive videreudviklet.

Og 1. april fejrer virksomheden så, at den har eksisteret i 50 år – og ikke mindst, at brandet Bantex runder et halvt århundrede.

Det begyndte med regnhætter Der var engang, hvor blåt altid var

pænt. Nu skal farven på ringbindet matche kontorets øvrige indretning, hvad adm. direktør Nikolaj Petri, Ha-melin, her demonstrerer. Foto: Michael Altschul


Annonce

Det begyndte med regnhætter


”Den største åbningsfest, vi har haft, når det gælder antallet af besøgende. Så vi synes bestemt, der er taget godt imod os. Og så glæder det mig, at så mange af vores samarbejdspartnere dukkede op.”

Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard, ZAP-in er mere end tilfreds med åbnin-gen af virksomhedens ottende kontor-supermarked i Aalborg, hvor der både var rød løber, snoreklip og gæstetaler, nemlig salgschef Peter Krogh fra Carl F.

At det netop var ham, der bød ZAP-in velkommen, skyldes, at Carl F, der nu er en del af Sanistål, har holdt til i byg-ningerne i de 50 år, de har eksisteret. Så tilhørerne fik også lidt historie med hjem.

Ulrik Torp Kvistgaard fortæller, at ZAP-in længe har kredset om Aalborg, og da den rigtige beliggenhed blev le-dig, var det bare at slå til. Han anerken-der at der er stærke lokale konkurrenter i området, men fremhæver også ZAP-

in’s styrke og appel over for den spe-cielle kundegruppe – de helt små virk-somheder, der handler cash-og-carry.

”Selvfølgelig bliver der da konkur-rence, og vi kommer til at kæmpe om omsætningen fra bl.a. de lokale bog-handlere og supermarkeder,” siger han.

Flere planerDette ottende kontorsupermarked bliver ikke det sidste. I princippet er alle store danske byer interessante, og butikkerne behøver ikke starte på en bar mark. Ul-rik Torp Kvistgaard kan sagtens se en mulighed i at opkøbe mindre kontorfor-syninger, udbygge og udvikle dem og så måske flytte dem til større lokaler 500 meter længere nede af vejen.

”Men det er jo ikke et butikskapløb. Vi åbner butikker, når vi er klar til det, det vil sige, når det rigtige viser sig,” si-ger Ulrik Torp Kvistgaard.”

ZAP-in har nu kontorsupermarkeder i Roskilde, Vejle, Odense, Randers, Es-bjerg, Horsens, Århus og Aalborg.

ZAP-in åbner butik nr. 8Den røde løber var rullet ud og silkesnoren parat til at blive klippet, da gæsterne mødte op til stor åbningsfest i Aalborg

Salgschef Peter Krogh, Sanistål, klipper silkesnoren til den 8. ZAP-in. Carl F, nu en del af Sanistål, har nemlig boet i byg-ningen i de 50 år, den har eksisteret. Foto: Michael Bo Rasmussen, Baghuset


ZAP-in åbner butik nr. 8

Der var masser af gæster til åbningen. Foto: Michael Bo Rasmussen Baghuset.

ZAP-in er med den nye butik i Aalborg repræsenteret 8 steder i landet.



Inventarland er genopstået. Ganske vist i en mindre udgave end før konkursen 3. september og med et andet sorti-ment, men under samme navn og med samme ejer.

Det lykkedes nemlig stifteren og eje-ren af virksomheden gennem 28 år, Carsten Nissen, at købe resterne af In-ventarland af konkursboet, og 3. januar genåbnede butikkerne i Aalborg, Århus, Odense og Glostrup. Forretningen i Sla-gelse har ikke været lukket, men blev drevet videre med konkursboets velsig-nelse.

Scan Office tager det roligtUndervejs er dele af virksomhedens va-relager og en kopi af kundekartoteket overtaget af andre. Kundekartoteket sat-te Scan Office sig på, ligesom virksom-heden overtog en ordremasse og ud-valgte sælgere. Det har ikke mindst væ-ret Inventarlands offentlige kunder qua en SKI-aftale, der har været interessant for Scan Office.

SKI-aftalerne kan ganske vist ikke overdrages til en anden virksomhed, men ikke desto mindre har Scan Office fået endnu en fod indenfor det offentli-ge marked. Virksomheden havde i for-vejen – i øvrigt sammen med Inventar-land – salget af kontor- og konference-møbler til Region Hovedstaden.

Scan Office tager det roligt, at Inven-tarland er genopstået, selvom divisions-direktør Frank Lindhøj da siger, at hans virksomhed har fået henvendelser fra

kunder, der undrer sig over den genop-ståede møbelkæde.

”Det har da givet os lidt udfordringer at forklare det. Men det berører os nu ikke. Vi har købt den løsningsbaserede del af Inventarland, og det er et andet setup, Inventarland driver i dag. I øvrigt er der ikke noget, vi kan stille op rent juridisk,” siger Frank Lindhøj.

Satser på nicheCarsten Nissen ser ingen problemer i, at han med købet af resterne af Inventar-land også har fået adgang til kundekar-toteket igen. Han kan nemlig ikke bru-ge det til noget, siger han.

”Vi er en helt andet organisation i dag, hvor vi ikke kan køre land og rige rundt og indrette store kontorer. I dag er vi en nichevirksomhed, hvor Scan Offi-ce er landets største kontormøbeludby-der. Derfor ser jeg heller ikke Scan Offi-ce som nogen konkurrent i dag, og om-vendt ser de nok heller ikke Inventar-land som en konkurrent,” siger han.

Den niche, han har kastet sig over, er små og mellemstore virksomheder med fokus på specialmøbler, som fx stole til folk med ondt i ryggen og stole til me-get store og meget små mennesker.

”Vi har arbejdet hårdt på at få et me-get bredt stoleprogram, der går i nicher-ne i stedet for at tænke i mærker. Jeg har fundet leverandører rundt omkring i verden, der kan levere specialstole, det vil sige stole, der kræver, at kunderne kommer ind i butikkerne og prøver dem. Derfor har vi i alle fem butikker over 25 forskellige stole, som afviger fra hinanden. Det kræver plads, og derfor har vi også fastholdt de lidt store butik-ker, vi havde tidligere,” siger Carsten Nissen.

Lokal bank står bagVidereførelsen af Inventarland er mulig-gjort af den lokale bank – Maxbank – og af, at de fleste af de tidligere leveran-dører godt ville være med igen. Enkelte ville ikke handle med Inventarland igen, fortæller Carsten Nissen, der glæ-der sig over dem, der ville.

”Når hovedparten af leverandørerne sagde ja, skyldes det både, at de har gode erfaringer med at samarbejde med os, og at vi gennem hele forløbet har opført os ordentligt,” mener Carsten Nissen. Men de fleste har dog måttet indkassere et tab på konkursen.

”I forhold til vores omsætning var vo-res gæld til leverandørerne ikke stor. Vi har nemlig altid gået efter kontantrabat-ter og har også været rimeligt kapital-stærke lige til et halvt år før konkursen,” siger han.

Carsten Nissen er glad for at være i gang igen. Også på medarbejdernes vegne hvoraf en del af været med i 20 år, understreger han. I dag beskæftiger det nye Inventarland 25 ansatte.

Tidligere ejer driverInventarland videreEt halvt år efter at Inventarland gik konkurs, har den tidligere ejer købt resterne – det vil sige navnet, webshoppen og det reste-rende varelager ud af konkursboet. Det nye Inventarland er repræsenteret i fem byer, og dermed i et noget mindre setup end tidligere. Nu satser virksomheden på de små og mellemstore virk-somheder og på specialmøbler

Carsten Nissen, Inventarland


HP vinder tre ud af fire kategorier i stor printertest

Forbrugerrådets medlemsblad Tænk har testet 111 printere, og kårer HP som ”Bedst i test” i tre ud af fire forskellige kate-gorier. HP vinder i kategorierne familieprinteren, printeren til de mest basale behov og til hjemmekontoret


Forbrugerbladet Tænk, som udgives af Forbrugerrådet, har testet 111 forskelli-ge printere, som alle fås på det danske marked. Printerne er testet i printfunkti-on, scanning, kopiering, brugervenlig-

hed, ekstra funktioner og blækforbrug.I kategorien for ”Til familien – når

printeren skal kunne lidt af hvert” er printeren HP Photosmart Premium c309a og ePrint-modellen HP Photos-mart Premium Fax e-All-in-One C410a kåret som ”Bedst i test” og er også te-stens to absolutte topscorere med en hit rate på henholdsvis 74 og 73 procent.

Opfylder alle behovI kategorien for ”Basalt behov – ikke for meget, men af det gode” vinder modellen HP Photosmart Wireless B109n-z som

”Bedst i test”. Og i den sidste kategori, hvor HP lægger sig på en førsteplads med ”Bedst i test” er i ”Til kontoret – når der ikke skal printes til familiealbummet” med modellen HP Officejet Pro 8500.

”Vi er rigtig glade for, at vores printe-re er så flot repræsenteret i Tænks for-brugertest. Det fortæller os, at vores miks af produkter matcher de danske brugeres behov både hjemme og på kontoret. Vores HP Photosmart Premi-um, som er testvinderen, er ifølge Tænk endda den bedste printer, de hidtil har testet,” siger Consumer Market Manager Malene Fauerholm Christensen, HP.

HP bedst i stor printertest



Lyreco bar fokus på bæredygtighed og etik. Derfor drikker medarbejderne mil-jørigtig kaffe – Merrilds Good Origin – og kaffen er også med i varesortimentet.

”Lyreco har en Code of Ethics, som vi kræver, at alle vores leverandører føl-ger. Her ser vi Merrild Coffee Systems som en meget seriøs og løsningsoriente-ret samarbejdspartner. Vi har et stort fo-kus på miljø og socialt ansvar, og derfor er det vigtigt for os at være en ansvars-fuld virksomhed og et forbillede for vo-res kunder, medarbejdere og leverandø-rer”, fortæller Sami Akray, Marketing Director, Scandinavia fra Lyreco og til-

føjer, at mange medarbejdere mener, det er et godt bevis på, at virksomheden tager et miljø- og samfundsansvar, når der serveres bæredygtig kaffe.

”Bæredygtighed har stor signalværdi for os, fordi vi arbejder målrettet med at give kunderne en mere grøn profil. Og vi stræber efter hele tiden at blive bedre ved at udvide vores sortiment af grønne produkter. Som vi fx gør det ved at for-handle Good Origin kaffen”, siger Sami Akray.

Good Origin er UTZ certificeret. Der-med er der garanti for, at kaffen er dyrket og høstet på en social og miljømæssig

bæredygtig måde. UTZ Certified er en verdensomspændende, non-profit orga-nisation, der hjælper kaffefarmerne med at forbedre deres dyrkningsmetoder og bønnernes kvalitet. Samtidig giver UTZ-programmet farmerne ordnede arbejds-forhold, adgang til lægehjælp, skolegang til børnene og forpligter farmerne til at beskytte miljøet.

Merrild har netop lanceret Good Origin kaffe i en 500 gram pose og et nyt grønt design. Ideen med den større pose er, at kaffen skal passe til både små og store virksomheder.

Hos Lyreco erkaffen bæredygtigBåde medarbejdere og kunder har adgang til økologisk og bære-dygtig kaffe fra Merrild. Kaffen – Good Origin – er UTZ certifice-ret, hvilket sikrer, at kaffen er dyrket og høstet på en social og miljømæssig bæredygtig måde

Good Origin fra Merrild er netop lanceret i en 500 gram pose.

IT- og Telestyrelsen og DI ITEK har fået undersøgt potentialerne ved brug af videomøder i danske virksomhe-der. Undersøgelserne viser, at danske virksomheder kan spare op mod fire mia. kr. ved at bruge informations- og kommunikationsteknologi til at holde møder.

Samtidig har IT- og Telestyrelsen og DI ITEK lanceret et værktøj, som kan hjælpe den enkelte virksomhed med at vurdere fordelene ved at afholde møder ved hjælp af videomødeud-styr. Det giver virksomhederne et bedre grundlag for at træffe beslut-

ning om, hvorvidt de skal gå i gang med at bruge vi-deomøder.

”En lang række virksom-heder, særligt de helt store, har allerede taget teknolo-gien til sig. På den lange

bane er det forventningen, at video-kommunikation bliver lige så almin-deligt, som det i dag er at tale i tele-fon. Det giver en hel masse mulighe-der for nye arbejdsgange og samar-bejdsformer, og det er vigtigt, at de små og mellemstore virksomheder, der allerede nu kan have gavn af vi-deomøder, får vejledning til at gå i gang,” siger Marie Munk, vicedirek-tør i IT- og Telestyrelsen.

Beregneren giver et skøn over, hvor mange penge virksomheden kan spare i rejseudgifter og hvor mange lønkroner, der kan bruges mere pro-

duktivt end til transport i bil, ventetid i lufthavne og anden rejseaktivitet. Derudover viser beregneren også, hvor meget den enkelte virksomhed kan reducere CO2-udledningen.

”Der er et kæmpe uudnyttet poten-tiale for virksomheder i alle størrelser. Selvfølgelig er der stor forskel på, hvor stor nytte den enkelte virksom-hed kan få ved at holde møder som videomøder, og det er heller ikke alle møder, der egner sig. Men i mange tilfælde vil investering i udstyr til af-holdelse af videomøder på meget kort tid kunne frigive både økonomi-ske og tidsmæssige ressourcer,” siger Tom Togsverd, branchedirektør i DI ITEK.

Analyseværktøjet ligger på www.itst.dk/groenit/videomoeder

4 mia. at sparepå videomøder


Annonce


Forsvaret vælgerJesper Office/ErgoteamForsvarskommandoen har indgået enaftale med konsortiet Jesper Office/Er-goteam om at levere kontormøbler.

Forsvaret er det største ministerielleområde under den netop indgåede ram-meaftale, som staten efter et offentligtudbud på kontormøbler indgik med detdanske konsortium Jesper Office/Ergo-team og to svenske kontormøbelprodu-center i midten af december 2006.

”Vi har valgt Jesper Office / Ergoteamud fra kriterier som pris, kvalitet, designog ikke mindst på grund af deres synli-ge interesse for projektet, samarbejds-vilje og store kompetencer inden for er-gonomi,” siger Kristoffer Kruuse, dersidder i Forsvarskommandoens Strate-giske Driftsudviklingssekretariat. Hanhar deltaget i den 3-mandsgruppe, derfra Forsvarets side har vurderet og ud-valgt kontormøblerne.

Indkøbere ved Forsvarets myndighe-der får adgang til et begrænset sorti-ment af skriveborde (hæve-sænke), op-bevaring, mødeborde og –stole og skri-vebordsbelysning. Det er Forsvaretseget ønske, at valgmulighederne skalvære få og entydige.

Det er Jesper Office, der på fabrikkeni Ulfborg producerer skrivebordene ogopbevaringsserierne, og

Ergoteam og Jesper Office arbejdersammen om at servicere Forsvaret medindretningsforslag og ergonomisk råd-givning, samt det konkrete salg til deenkelte etablissementer.

Lokal møbelleverandørtil Region MidtjyllandRaidersborg Kontormøbler i Løsningbliver en af fire leverandører til institu-tioner og kontorer i Region Midtjylland.I licitationen deltog omkring 50 virk-somheder.

Aftalen med Region Midtjylland erden første store offentlige opgave forvirksomheden, der nu skal være med tilat totalindrette arbejdspladser som Hor-sens og Skejby Sygehus og en lang ræk-ke tidligere amtsinstitutioner, specialin-stitutioner og ældrecentre.

Møbler fra Raidersborg designes afvirksomhedens administrerende direk-tør Lars Djernes, og produceres af bl.a.Erik Jørgen, Magnus Olsen og OmanMøbler.

Nordea i sag om miljøsvineriNordea er med til at bygge en enormpapirfabrik på grænsen mellem Urugu-ay og Argentina, der har vakt stor vredei området. Op mod 100.000 borgerehar demonstreret, der er rejst erstat-ningssager i milliardklassen og de tolande har lagt sag an mod hinanden iDen Internationale Domstol i Haag.

Fabrikken skaber arbejdspladser iUruguay, mens Argentina frygter enmiljøkatastrofe. Der bruges nemlig gifti-ge kemikalier, til fremstilling af papir,og landet frygter for miljøet både tillands, vands og i luften.

Ved den Internationale Domstol harArgentina lagt sag an for at få flyttet fa-brikken, mens Uruguay har krævet enmilliarderstatning.

Nordea ser ingen problemer i atvære en af investorerne bag projektet,siger Nordeas Pressechef Claus Chris-tensen til Nyhedsavisen.

”Vores beslutning om at gå med iprojektet er baseret på fakta. Alle uaf-hængige internationale afgørelser viser,at papirfabrikken ikke udgør nogen mi-iljøtrussel,” siger han blandt andet.

Projektet er foreløbig blevet god-kendt af Verdensbanken og FN’s dom-stol.

26farverrigtig laserkopi4 gramvægtestort sortiment iA4 og A3

4 6 5 5 1 3 0 0

Kun

til

forh

and

lere

De store distributører sælger mereNye tal fra Global Technology Distribu-tion Council viser, at salget gennem de globale distributører stiger.

På det amerikanske marked solgte de store distributører over en kam for 15 procent mere end i tredje kvartal 2009. I Europa overstiger tallene nu salget fra før krisen i 2008. Det skriver CRN.dk

”Salget gennem it-distributører var stærkt i 3. kvartal. Den afgørende indi-kator på, at den samlede branche er ved at komme sig, er, at salget i både USA og Europa nu konstant overgår topniveauerne før nedturen i 2008,” si-ger Tim Curran, der er direktør for Glo-bal Technology Distribution Council.

Krisen har fået flere producenter til at skrinlægge en del af deres direkte salg.

”Nu erkender de typisk, at distributi-on er den mest cost-effektive og bedste vej til at nå og effektivt servicere for-handlerne. Denne kanal har helt klart en fordel, når der skal sælges til SMB’er, såvel som til store virksomhe-der over hele verden,” siger Tim Curran.

Røsfeld Data skifter navn Fremover hedder virksomheden Røsfeld IT A/S - et navneskifte, der skal signalere et stærkere fokus på de tekniske og råd-givende kræfter indenfor it. Røsfeld IT´s primære kompetencer er rådgivning og konsulentassistance indenfor it-drift, it-løsninger samt print/scan/kopi-løsninger. I samme ombæring har virksomheden foretaget en fornyelse af logoet.

Navneskiftet betyder også, at datter-selskabet Røsfeld Data Syd ApS skifter navn til Røsfeld IT Syd ApS.

SKI udskyder aftale om kontorvarerFristen for at give tilbud på kontorvarer til kommuner og regioner er udskudt til slutningen af april. Årsagen er ifølge SKI, at den ønskede konkurrencesituati-on ikke blev opnået i første omgang. Antallet af tilbud på de enkelte delafta-ler var for få i forhold til det forudsatte i udbudsmaterialet.

Ifølge planen vil besked om tildeling eller afslag af en aftale ske i midten af maj. Aftalerne skal ifølge planen træde i kraft til juni.

44 år hos Kontor & Papir44 år i papirets tjeneste er det blevet til, siden Gunnar Møller Sørensen kom i lære som papirhandler i 1965 hos Hjør-ring Papirlager – nu Kontor & Papir.

Det har været nogle spændende år med masser af arbejde, mange udfor-dringer og masser af glæde, når tingene lykkedes, fortæller han.

”Og tingene lykkedes for det meste, og det har været nogle gode år. Kontor & Papir har altid været en god arbejds-plads med stor frihed, der har givet triv-sel og resulteret i ideer, aktiviteter og virkelyst,” siger Gunnar Møller Søren-sen.

Gunnar Møller Sørensen stopper sit arbejdsliv den 31. marts. Det kommer til at foregå stille og roligt efter han eget ønske.

Duba-B8 skal møblere Nordea

Duba-B8 er blevet eneleverandør til Nordea. På billedet ses serien WorX fra virksomheden.

Kontormøbelproducenten Duba-B8 A/S, Bjerringbro, har sikret sig stor kon-trakt med Nordens største finanskon-cern, Nordea.

Aftalen, hvis omfang er uoplyst, lø-ber over flere år og gør Duba-B8 til en-eleverandør af møbler og indretnings-



AD_MP_A4_DK.fmx 21.02.2008 17:34 Uhr Seite 1

Probedruck

C M Y CM MY CY CMY K

For yderligereinformation–kontakt:

Schütt A/SOrmhøjgårdvej 8

8700 Horsens7564 2188

Jysk Stempel & Kliche ApSArresøvej 13

8240 Risskov8617 2111

ww

w.t

roda

t.ne

t

ENKELENHÅNDSBETJENING

STABILTSTEMPEL

KAN LIGGEI LOMMEN

LOMMESTEMPLET

STABIL PRAKTISKENKEL


Virksomhedsportalen Virk.dk er blevet relanceret med nyt design og nye mu-ligheder. Virksomhederne kan derfor se frem til langt nemmere at kunne finde netop de indberetninger, de skal bruge, blandt de mere end 1.300 offentlige e-løsninger og blanketter, som findes på portalen.

”Vi er glade for at kunne præsentere virksomhederne for en ny og forbedret version af Virk.dk,” siger kontorchef Carsten Loesch fra Center for Virk.dk, der har ansvaret for portalen.

Virk.dk har tidligere fået kritik for fejl og ustabil drift. Det seneste år har man dog haft en oppetid på 99,8 procent, oplyser Carsten Loesch, der også siger, at brugerne har belønnet denne stabilitet med en fremtang i antal indberetnings-transaktioner på mere end 250 procent.

”Al digitalisering er svær - det er det også her. Virk.dk er en stor og omfat-tende portal med komplekse integratio-ner til brugerrettighedsstyringssystem og myndighedernes mange løsninger. Som med andre store it-projekter er vi bevidste om, at der måske vil være problemer med version 2 i starten. Men vi vil arbejde målrettet sammen med vores leverandører på hurtigt at få rettet de fejl, der måtte opstå,” siger Carsten Loesch.

Fundament for udviklingVirk.dk version 2 er en helt ny portal, bygget op fra bunden - en proces der inklusiv de indledende designog arki-tekturfaser har taget næsten et år.

”Det har været en intensiv proces, men vi har nu bygget fundamentet for de kommende års udvikling af portalen, der bl.a. vil give brugerne en perso-naliseret indgang til de mange indbe-

retningsløsninger samt mulighed for mere direkte kommunikation med de offentlige myndigheder,” siger han

Elektronisk faktura Blandt de nye løsninger på Virk.dk er muligheden for at lave elektroniske fak-turaer, som det offentlige kræver af sine leverandø-rer. Tidligere har de små og mellemstore virksomhe-der måtte sende en kopi af papirfakturaen til et af de såkaldte læs ind-bureauer, der efterfølgende har di-gitaliseret fakturaen og sendt den til modtageren. En proces, der kan tage flere dage og indimellem også medfører fejl. Med e-fakturaløsningen på Virk.dk, kan virksomhederne selv sende e-fakturaen direkte til den offentlige myndighed.

Alle indberetninger ét sted På Virk.dk finder virksom-hederne alle offentlige ind-beretninger samlet på et sted. Desuden kan man på Virk.dk søge erhvervsrettet information fx om nye love og regler fra alle statslige myndigheder.

I januar 2008 havde Virk.dk ca. 290.000 unik-ke brugere, 170.000 bru-gere og mere end 75.000 indberetningstransaktioner.

Ny version af Virk.dk i luftenDet offentliges portal til virksomheder er relanceret. Det skulle gøre det lettere at finde frem til indberet-ningerne og så kan man via portalen også lave elek-troniske fakturaer til det offentlige

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Skandinaviens største

forhandler

Lagerfører alle

stempler

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Bestil dine stempler i dagog få dem leveret i morgen

rådgivning til Nordeas nordiske kontorer og mere end 1.000 fili-aler. Direktør Christian J. Flarup, Duba-B8, siger, at ordren sæt-ter en ny standard i kontormøbelbranchen og understøtter virk-somhedens vækststrategi, der går ud på at være totalleverandør til store kunder. Man har identificeret 175 store nordiske virk-somheder som potentielle kundeemner.

Vi hører ikke efter sælgeren

Forbrugerne er glade for deres Brother-printer.

Udvalget af funktioner og kvaliteten er det vigtigste, når danske-re skal købe ny printer eller alt-i-én maskine til firmaet eller hjemmekontoret. Prisen følger på tredjepladsen, mens it-sælge-rens anbefalinger af et bestemt mærke eller et bestemt produkt åbenbart preller af på danske forbrugere.

Det viser en ny analyse, som Brother har foretaget blandt godt 2.600 printer-ejere. Analysen viser samtidig, at Brother’s kunder er meget loyale: 87,8 pct. af Brother-brugerne oplyser, at de højst sandsynligt eller sandsynligvis vil vælge Brother igen, næste gang de skal købe printer.

Ser man på de tre mest populære printermærker på det dan-ske marked, er kundernes præferencer ret ens.

I alle tre tilfælde siger mellem 38 og 42 pct, at de vælger printer efter dens funktioner. Mellem 22 og 27 pct. køber efter kvalitet, mens mellem 11 og 24 pct. peger på prisen som vigtig-ste argument.

Derimod ignorerer de fleste købere printersælgerens anbefa-linger om et bestemt mærke eller et bestemt produkt. Kun mel-lem 7 og 11 pct. opgiver, at de følger sælgerens rådgivning, når de køber en printer blandt de tre mest udbredte mærker på det danske marked.

Fortsættes side 28


Brother’s analyse blev foretaget fra den 24. september til 20. oktober 2010. I alt 2.616 personer deltog i analysen, som var tilgængelig for dem på Brother’s danske hjemmeside. Der blev i undersøgelsen ikke lagt vægt på, om respondenterne anvendte deres printer-produkter til privat eller erhvervsbrug.

Færre konkurserAntallet af konkurser falder for tredje måned i træk, og der kommer også lidt flere nye virksomheder, flest i Jylland. Men det er for tidligt at afblæse kon-kursbølgen.

490 virksomheder gik konkurs i fe-bruar 2011, og sammenlignet med 533 konkurser i februar sidste år, er der tale om et fald på 8,1 pct. Samtidig er fe-bruar 2011 tredje måned i træk, hvor antallet af konkurser er faldet. Det viser en ny analyse fra kredit- og analysevirk-somheden Experian.

”Det er nu tredje måned i træk, at antallet af konkurser er for nedadgåen-de, og det er bemærkelsesværdigt, at vi også ser et fald i nogle af de større brancher inden for handels- og fremstil-lingssektoren, ligesom vi også ser flere nyetableringer. Dog er det for tidligt at vurdere, om tendensen med færre kon-kurser og flere nystartede virksomheder har bidt sig fast,” siger adm. direktør i Experian, Christoffer Spangenberg.

I februar 2011 blev der etableret 1.460 nye virksomheder i Danmark, og hermed fortsætter tendensen fra 2010 med en stigende etableringslyst blandt danske iværksættere. Sammenlignet med februar 2010 blev der i den for-gangne måned stiftet 21,4 pct. flere nye virksomheder.

Kabelfri pc-skærmeI løbet af det næste år præsenterer Fujit-su de første modeller med trådløs strømforsyning til serien af LED-skærme og dermed pc-skærme, der er uafhæn-gige af kabler.

Virksomheden fremviste en fungeren-de prototype på verdens første totalt tråd-løse pc-skærm på CeBIT 2011, der fandt sted i Hannover i begyndelsen af marts.

Fujitsus prototype bruger trådløs strømteknologi udviklet af Fraunhofer Institut og deres partnere i et tysk forsk-ningsprojekt. Skærmen er let at bære, helt uden kabler og den første, der modtager både strøm og signal trådløst. Teknologien baner vejen for ’park and play’-computerbrug, hvor skærme bare skal stilles på et skrivebord eller et hot-spot på et konferencebord for at virke.

De trådløse 22-tommers skærme bruger SUPA (Smart Universal Power Antenna)-teknologi, der overfører strøm via magnetisk induktion fra antenner, der kan bygges ind i skriveborde eller paneler på kontoret. Antennen rettes mod et bestemt punkt eller hot-spot, og er helt sikker på samme måde som in-duktion i køkkenet eller opladeren til den elektriske tandbørste er det. Skær-men får sine billeder via trådløs USB fra computeren, der kan stå op til 10 meter væk.

Pris og tilgængelighed for de helt trådløse skærme fra Fujitsu er stadig un-der udarbejdelse og vil blive offentlig-gjort ved produktlanceringen.

iPad overskygger lysten til ny PCTavlecomputere får folk til at tænke en ekstra gang, inden de køber en ny com-puter. Salget er faldet markant siden Apple lancerede iPad, viser ny rapport.

Der er ikke udsigt til, at tavle-PC’er skubber bærbare computere ud af mar-kedet, men de får tilsyneladende køber-ne til at tænke sig ekstra om, inden de investerer i nyt hardware. Resultatet er et fald i salget på cirka 10 procent, vi-ser en rapport fra konsulentfirmaet Gartner.

Derfor har Gartner nu nedjusteret deres forventninger til pc-salget i 2011 og 2012.

”Vi forventer, at den stigende entu-siasme for mobile PC-alternativer som fx iPad og andre tavlecomputere vil føre til en dramatisk sænkning i salget af hjemme-PC’er,” siger Gartners re-searchchef, George Shiffler, til CNN.

Mindre vægt og størrelse, længere batterilevetid og muligheden for at be-nytte online-software gør tavlecompu-

Fortsat fra side 27


terne mere og mere interessante. Gart-ner forventer således et globalt salg på 54 mio. tavlecomputere i 2011. Til sammenligning solgte Apple 15 mio. iPads i 2010.

”Forbrugerne er ikke bare tilbøjelige til at udskyde køb af bærbare compute-re, de er også tilbøjelige til at forlænge levetiden på de computere, de allerede har, mens de omstiller sig til at bruge tavle-PC’er som den primære ’anden computer’,” siger George Shiffler.

It-salget satte rekord i 2010Danske it-virksomheder har aldrig solgt så meget som sidste år. Erhvervslivets investeringer har aldrig tidligere været så høje som i 2010, og selv om største-delen af pengene blev brugt på at ud-skifte det gamle udstyr, spirer optimis-men.

Samlet set solgte it-virksomhederne computere, servere, software og andre it-tjenester for lige under 65 milliarder kroner. Dermed bliver 2010 nyt rekord-år og overgår 2008, hvor finanskrisen indtrådte sidst på året.

”It-markedet er tilbage på sporet og på et fornuftigt niveau efter dykket i 2009. Det lidt kedelige er, at basale ud-skiftninger af udstyr, som er ren nød-vendighed, driver rekorden. Det hand-ler ikke om produktions- og produktivi-tetsgevinster foranlediget af it, men virksomhederne har det lidt bedre og

tør derfor foretage udskiftningerne,” si-ger senioranalytiker Anders Elbak fra analysehuset IDC, der står bag kvartals-målingen for brancheforeningen IT-Branchen, der samler flertallet af de danske it-virksomheder.

IDC opjusterer forventningerne for it-markedet for 2011 og 2012 til en vækst på 5,3 og 4,0 procent. Det er mindre end væksten på 6,8 procent i 2010, men salget af hardware ventes at falde, uden at den ventede stigning i salget af software og it-ydelser udligner faldet.

”Der er stadig forsigtighed i at inve-stere i projekter og it-tjenester til mere strategiske løsninger, nye systemer og ændrede processer. Krisen har fået virk-somhederne til at gå efter de lidt min-dre og billigere løsninger i stedet for den store forkromede,” siger Anders El-bak.

IT-Branchen glæder sig over frem-gangen.

”Her er beviset på, at teknologi er drivkraften for vækst i Danmark. Inve-steringslysten er vendt tilbage, og gan-ske som vi har set i tal fra Danmarks Statistik, er vi på vej ud af krisen. Tople-delserne tænker nu it ind i deres vækst-strategi. Det så vi ikke i samme omfang før krisen,” siger direktør Morten Bangs-gaard.

Hardwaresalget steg i 2010 med 23,3 procent og ventes i år at stige med 12 procent og til næste år med 5,9 pro-cent.

iPad og andre tavlecom-putere har fået forbru-

gerne til at tænke sig om en ekstra gang inden de køber ny computer.


Hvad skal/vil KONPA gerne være kendt for i fremtiden?

KONPA vil gerne gøre en forskel for sine medlemmer og for branchen som helhed. I arbejdet med at udforme den helt rigtige profil for KONPA, er det vig-tigt, at bestyrelsen kender medlemmer-nes ønsker og forventninger til forenin-gen nu og i fremtiden.

Nedenfor er listet de fem punkter, som bestyrelsen i KONPA vil prioritere og arbejde for i fremtiden. 1. Fagligt netværk2. Inspirerende/udfordrende branche-

møder3. Vertikal brancheforening, der er

bredt funderet (leverandører, for-handlere, grossister, agenter)

4. Inspirerende/udfordrende branche-blad

5. Modig brancheforening med fri dia-log blandt medlemmerne

Med medlemsundersøgelsen ønsker be-styrelsen medlemmernes vurdering af ovenstående prioriteringer og endvidere input/ideer til, hvordan den ønskede pro-

fil kan opnås. Medlemsundersøgelsen er derudover tiltænkt som en temperaturmå-ling på bestyrelsens arbejde og skal an-vendes som et pejlemærke i fremtiden.

Der vil blandt besvarelserne blive trukket lod om 10 lækre vinpræmier. Find link til Medlemsundersø-gelsen på KONPA´s hjemmesi-de www.konpa.dk

KONPA legatetVi gør hermed opmærksom på mulig-heden for at ansøge om KONPA’s legat. KONPA’s legat bliver uddelt en gang om året i løbet af juni måned. Legatportio-nerne fordeler sig med 10.000 kr. 15.000 kr. eller 20.000 kr.

Legatet fundats er:1) Legatfondet har til formål at under-

støtte medlemmer – også forhenvæ-rende - af KONPA (tidl. Dansk Papir-handlerforening), disses efterladte ægtefæller eller børn under 18 år.

2) Personer, der har drevet papirforret-ning her i landet, enten som detail-list, grossist, fabrikant eller direktør for et aktieselskab eller sådanne, der er eller har været ansat hos en papir-handler samt disses ægtefæller eller børn under 18 år.

3) Endvidere har KONPA’s legatfond særlig fokus på at yde støtte til ud-dannelsesmæssige formål, og her kræves ingen særlig tilknytning til foreningen – dog vil der blive lagt vægt på dokumentation for uddan-nelsesforløbet.

Ansøgningsfristen er 9. maj 2011. Du kan rekvirere ansøgningsskema ved at sende en mail til [email protected] eller printe den ud fra www.konpa.dk. Ansøgningerne bliver sendt videre til Legatudvalgets medlemmer, der træder sammen medio juni. Ansøgerne vil få besked, om de har fået tildelt en legat-portion ultimo juni.

KONPA gennemførermedlemsundersøgelse


BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?Bliver KONTOR|papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privatadressen.

Sådan udfyldeskuponen:Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et leveringsnummer. Dette le-veringsnummer bedes skrevet nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Kuponen sendes til:Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410

Formand Adm. direktør Anders Geiker DK Paper ApS

Hellig Anders Vej 14 4200 Slagelse Tlf. 39 40 18 34, Fax 39 40 18 35 [email protected] www.dkpaper.com

NæstformandAdm. direktør Ulrik Torp KvistgaardZap-in Kontorsupermarked A/SSøren Frichs Vej 38000 Århus CTlf. 87 31 47 00, Fax 87 31 47 [email protected]

KassererDirektør Steen IversenMiller Pen Co. A/SSmedeland 62600 GlostrupTlf. 43 62 11 11, Fax 43 62 16 [email protected]

KONPABørsen, 1217 København KTlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 61 13 Mail: [email protected]ær Annette L. BuchmannTlf. 33 74 65 61 Mail: [email protected]

Klar til generalforsamling KONPAs generalforsamling finder i år, sædvanen tro, sted på Sølyst i Klampenborg.

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30. Det vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen og den efterfølgende middag. Efter middagen er der dans til et større levende orkester. Reserver allerede nu denne dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende med udsigt til Øresund.

Formand

Adm. direktør

Ulrik Torp Kvistgaard

ZAP-In Kontorsupermarked A/S

Søren Frichs Vej 3

8000 Århus

Tlf. 87 31 47 00

Fax 87 31 47 10

[email protected]

www.zap-in.dk

NæstformandAdm. direktør

Jørgen Foley

Esselte ApS

Smedeland 10

2730 Herlev

Tlf. 38 16 78 00

Fax 38 16 78 01

[email protected]

www.esselte.com

KassererAdm. direktør

Tommy Petersen

E. Michaelis & Co. A/S

Baldersbuen 10

2640 Hedehusene

Tlf. 46 55 02 00

Fax 46 55 02 01

[email protected]

www.igepagroup.dk

KONPABørsen, 1217 København K

Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80

Sekretariatschef

Thomas Klit Christensen

Tlf. 33 74 61 07

Mail: [email protected]

Sekretær Marlén Sandvik

Tlf. 33 74 65 02

Mail: [email protected]


BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?Bliver KONTOR|papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et ek-semplar af bladet? Så brug ne-denstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privat-adressen.

Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adressen på bagsiden):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Send ændringerne pr. mail til [email protected] eller udfyld kuponen og send den til Frederiksberggade 30, 2. sal, 1459 København K

Efter den meget vellykkede og lærerige studietur til MAPED i Annecy i Frankrig i 2010 er vi nu allerede i gang med at forberede Detailpapirhandlerforenin-gens studietur i 2011.

Sæt derfor allerede nu kryds i din ka-lender. Den vil finde sted i uge 41 i 2011.

Studieturen går til den gamle ver-densby Istanbul, hvor man får det bedste fra øst og vest: Byen med laby-rinske basargader med himmelstræ-bende minareter og smukke kultur-skatte, som bl.a. Den store Basar, Den blå Moske, Tokapi Paladset, Hagia So-fia og flere andre historiske bygnin-ger. Istanbul er også byen med Euro-pas største og mest moderne shoppin-gcentre, hvor vi i rigt mål kan se på

og studere moderne butiksindretning. Detailpapirhandlerforeningen håber

igen at se mange af vore medlemmer på denne fantastiske studietur.

Beløn en god medarbejderI øvrigt: Hvad med at belønne jeres gode trofaste medarbejdere med en spændende studietur.

Poul Blæsbjerg

Studietur til Tyrkiet 2011

Øst møder vest ved Bosperusstrædet i Istanbul. Foto: Colourbox

Formand: Elly NielsenStege Bøger og papirStoregade 12, 4780 StegeTlf. 5581 5333 – fax. 5581 1872E-mail: [email protected]

Næstformand:Poul BlæsbjergFredensborg BoghandelJernbanegade 9A, 348o FredensborgTlf. 4848 0173 – fax. 4848 5113E-mail: [email protected]

Kasserer: Henning SkaarupBorgmestervænget 353600 FrederikssundTlf. 4731 4915E-mail: [email protected]


Mag

asin

post

MM

PID

-nr.

4244

0

Documents

Kontor | papir 2 2011