Analiza pieeiKovcs Anita XII B

1|Pagin

CuprinsScurt istoric .......................................................................................................... 3 Analiza SWOT....................................................................................................... 5 Concureni pe pia ............................................................................................. 6 Natura pieei ........................................................................................................ 6 Segmentul de pia ............................................................................................. 6 Portofoliu de produse .......................................................................................... 7 Europa ................................................................................................................ 7 Romnia ............................................................................................................. 8

2|Pagin

Scurt istoricAcum mai bine de o sut de ani, un tnr ntreprinztor cu un cal, o cru i 65 de dolari n buzunar a nceput s vnd brnz. Numele tnrului de origine canadian este James Lewis Kraft, iar compania care i poart numele are un succes impresionant. Imaginaia, munca ndrjit i angajamentul de a oferi oamenilor alimentele lor preferate au ajutat compania s se dezvolte, s devin o companie ce ajunge astzi cu produsele sale la peste un miliard de consumatori, n peste 150 de ri. 1767 - Bayldon i Berry ncep s vnd fructe confiate cetenilor din York, Anglia. Curnd, se altura Joseph Terry iar afacerea se dezvolt devenind Terryas of York. 1825 - Philippe Suchard deschide primul su magazin de produse zaharoase n Neuchtel, Elveia. 1893 - Se formeaz compania britanic Halls Brothers. 1895 - Johann Jacobs i deschide la Bremen, n Germania, magazinul de specialiti Jacobs Kaffee. n cele din urm, acesta va deveni una din companiile de vrf din Europa n domeniul cafelei. 1901 - Compania Suchard introduce primul brand de ciocolat cu lapte, Milka. 1903 - James Lewis Kraft ncepe o afacere en-gros cu brnz n Chicago, Illinois SUA. 1908 - Theodore Tobler, productorul elveian de ciocolat, introduce Toblerone. 1914 - Compania i deschide prima fabric i ncepe producia proprie de brnz. 1928 - Compania Kraft Cheese achiziioneaz Corporaia Phenix Cheese, productorul cremei de brnz Philadelphia (introdus n S.U.A. n 1880), i i schimb numele n Kraft - Phenix Cheese Corporation. 1970 - Tobler i Suchard se unesc i devin Interfood S.A. 1978 - Ren Monnier creaz n Frana cafeaua Carte Noire. 1982 - Compania de cafea Jacobs i compania de produse zaharoase Suchard/Tobler (Interfoods) fuzioneaz pentru a forma Jacobs Suchard. 1989 - Kraft. Inc. i General Foods fuzioneaz ntr-o singur companie operaional, Kraft General Foods, Inc. 1990 - Kraft General Foods (KGF) International achiziioneaz Jacobs Suchard AG. Aceast achiziie include ciocolat Toblerone, Milka, CAte daOr, cafeaua Jacobs i alte mrci.3|Pagin

1994 - Kraft General Foods se schimb n Kraft Foods. 1994 - Pe 10 februarie 1994, Kraft Foods International achiziioneaz 82% din aciunile SC Poiana - Produse Zaharoase SA Braov, una dintre cele mai importante companii de produse zaharoase din Romnia. 1995 - Ciocolata Poiana este lansat pe pia din Romnia. 1999 - Kraft Foods Romnia lanseaz cafeaua Jacobs Kronung. 2000 - Companiile afiliate ale KFI i schimb numele n Kraft Foods, n contextul unui program intern amplu, care stabilete o viziune i o identitate comun tuturor filialelor i regiunilor Kraft Foods International. 2001 - Kraft Foods achiziioneaz marca de cafea Nova Brasilia. 2002 - Africana a fost inclus n portofoliul din Romnia. 2002 - Lansarea ciocolatei Milka pe pia din Romnia. 2004 - A fost lansat n Romnia marca de brnz Philadelphia. 2007 - Kraft Foods achiziioneaz afacerea cu biscuii a Grupului Danone, la nivel global. 2010 - Cadbury devine parte a marii familii Kraft Foods. Despre Kraft Foods astzi: Kraft Foods Inc., cu sediul n Northfield, este o for global n industria alimentar, cu un portofoliu de mrci fr egal, iubite de consumatori. Kraft Foods comercializeaz cu succes produse delicioase precum biscuii, dulciuri, buturi, brnzeturi, mezeluri i semipreparate n aproximativ 170 de ri. Compania a nregistrat n 2010 venituri de 49,2 miliarde de dolari, peste jumtate din aceast sum provenind din afara Americii de Nord. 12 dintre mrcile simbol ale companiei a Cadbury, Jacobs, Kraft, LU, Maxwell House, Milka, Nabisco, Oreo, Oscar Mayer, Philadelphia, Trident i Tang a genereaz venituri de peste 1 miliard de dolari anual, iar 40 dintre mrcile sale sunt iubite de consumatori de peste un secol. Lider n inovaie, marketing, sntate & wellness i dezvoltare durabil. Mrcile Kraft Foods din Romnia sunt: cafeaua Jacobs, Nova Brasilia, ciocolata Milka, Toblerone, Poiana, Africana, biscuiii Belvita, Barni, Oreo, UC.

4|Pagin

Analiza SWOTNou calitate a produsului: tehnologie, reet, ambalaj Pre competitiv Distribuie internaional Gramaje diferite Gam sortimental variat Investiia mare n marketing Notoritatea brandului Milka Lider pe piaa produselor zaharoase din Romnia Lider pe segmentul tabletelor de ciocolat Bugete mari allocate promovrii produselor Calitate foarte bun a produselor Focusare pe cercetare i dezvoltare

S WD

Costuri ridicate de depozitare Dificultate n lansarea noilor branduri

OCreterea cererii de produse sntoase O Piaa ciocolatei i a cafelei este ntr-o continu expansiune Existena unei infrastrucutri eficiente de distribuire a produselor

T

Promovarea agresiv a concurenei

Diversitatea gamei sortimentale a concurenei Scderea puterii de cumprare a consumatorilor Consumarea cu prioritate a produselor autohtone Efectele nocive ale consumului excesiv de produse

5|Pagin

Concureni pe piaSocietateCadbury Romania Supreme Chocolat Heidi Chocolat Suisse Strauss Romnia Maspex Tchibo Alka Nestl Rowntree lker

ProdusKandia, Sugus, Laura, Rom, Mgura, Silvana, Vis, Fgra Primola, Novatini, Ulpio, Anidor Heidi Doncaffe La Festa Tchibo Exclusive Alfers, Prjitura casei, Dr. Krantz, Zeo, Stretto Joe, Kit Kat, Lion Biskrem, Piknik

Natura pieeiKraft Foods Romnia se afl n situaia n care exist muli vnztori de bunuri asemntoare, adic concuren monopolistic. Caracteristici: atomicitate perfect- sunt foarte muli vnztori i consumatori pe pia, fiecare avnd o cot de pia mic; intrarea i ieirea liber pe pia; perfecta mobilitate a factorilor de producie.

Segmentul de piaSegmentul de pia cruia se adreseaz este clasificat prin venit: - Venituri mici i medii: ciocolata Africana, Poiana - Venituri medii i mari: ciocolata Milka, Toblerone, biscuiii Belvita, Pepito, Oreo, TUC, cafeaua Tchibo

6|Pagin

Portofoliu de produseEuropa Bassetts Belvita Bubbaloo Bubblicious Cadbury Creme Egg Cadbury Dairy Milk Carambar Carte Noire Cte dOr Cracotte Dairlylea El Caserio Flake Fontaneda Freia Gevalia Green & Blacks Grand Mre Hag Halls Hollywood Jacobs Jacques Vabre Kenco Lacta LU Malabar Marabou Maxwell House Maynards Mikado Milka Miracle Whip Miracoli Oreo

Ourson Pavlides Philadelphia Prince Ritz Royal Oro Saiwa Simmenthal Sottilette Stimorol Suchard Tassimo The Natural Confectionery Company Toblerone Trebor Trident Tuc V6

7|Pagin

RomniaNume marc Nume produs cu lapte cu arahide cu stafide i atahide cu cocos cu crem de ananas cu crem de cpune cu crem de banane cu crem de cappuccino cu crem de rom cu lapte cu ciocolat cu cpune cereale i fructe cereale i ciocolat cereale i lapte cereale, miere i alune de pdure

Africana

BarniBelvita start

Carte Noire

HallsJacobsNova Brasilia

Vita- C lime Extra Strong Original Calm Honey Lemon Kronung Kronung Intense Decaff Cafea mcinat Original

Oreo PepitoVanilie Choco Double Choco Lapte

8|Pagin

Nume marc

Milka

Pims JaffaSmash

Nume produs Caramell Chocolate Dessert Hazelnuts Milk Whole Hazelnuts Noisette Raisin&Nut Strawberry Yoghurt White Extra Cacao Happy Cows Coffe Pleasure Luflee Alpine Milk Luflee Noisette Luflee White Raspberry Diet M-Joy M-Joy alune Choco&Rice Alpine Milk Raisins&Hazelnuts Schoko&Keks Toffee Nuts Whole Nuts ChocoBiscuit ChokoCookie ChokoMinis ChocoJaffa Choclate Mousse ChocoJaffa Toffee Mousse ChocoJaffa Orange Jelly ChocoJaffa Rapberry Jelly I love Milka Nut Nougat I love Milka Strawberry I love Milka Nut Nougat Cream Thank You Dessert Lilla Collection Portocale Zmeur Ciree Caise

9|Pagin

Nume marc

Poiana

Toblerone

TUC

Nume produs Lapte Amruie Alune Stafide Alune i stafide Arahide Cu fric i cpune Cu caramel Amaretto Cappuccino Viine Chokotoff Chokotoff Intens Suchardine crem fric i cpune Suchardine crem de cappuccino Suchardine cirea ntreg n lichior Suchardine praline asortate Delicii arahide Delicii cocos Rom baton Dulce fric Dulce cacao White Dark Milk Original Paprika Cheese

10 | P a g i n