La discriminación de precios y el monopolio

7/29/2019 La discriminacin de precios y el monopolio

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Organizacin de la Empresa

Prof. Roberto Jimnez Cabrera


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Una empresa con poder de mercado enfrenta una curva de

demanda con pendiente descendente, as que si laempresa cobra el mimo precio a cada consumidor, el caso

normal de precios uniformes, el ingreso que recibe de

vender una unidad adicional de producto es menor que el

precio cobrado. Con el fin de vender esa unidad adicional

la empresa debe reducir su precio no slo al consumidor

que compra esa unidad, sino tambin a los dems

consumidores, ello limita a que el consumidor quiera

atender a ms clientes.

As, la aplicacin de precios no discriminatorios no slo es

una posible fuente de ineficiencia, tambin significa una

restriccin en la capacidad del monopolista para extraer el

excedente de los consumidores.


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El monopolista discriminador puede ser ms eficiente

porque vende a como los compradores consideran que elproducto vale. Para ello el monopolista necesita conocer

las curvas de demanda de los consumidores para calcular

el ingreso marginal (IMg) y dems operaciones

optimizadoras.

Por ejemplo, un contador o el vendedor de autos pueden

conocer la capacidad de pago de sus clientes preguntando

dnde viven, que trabajan o tienen negocio, etc. (el

contador sabe nuestras finanzas). Pero otros productores

no pueden conocer a sus demandantes, estos son ms

annimos.


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Otro problema es que a los consumidores a los que se les

vende ms barato estn tentados a revender (es decir, elmonopolista debe evitar lo que se denomina arbitraje).

De acuerdo con la tradicin econmica la discriminacin seclasifica de la siguiente manera:

Discriminacin de primer grado: preciospersonalizados.

Discriminacin de segundo grado: precios demen.

Discriminacin de tercer grado: precios de grupo.


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Definicin:

Estrategia o conjunto de estrategias que

consiste en establecer mecanismos deprecios no uniformes para el mismo bien

o bienes semejantes, con el objetivo de

extraer el excedente no explotado delconsumidor.


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Precio

Excedente del consumidor

P0

Prdida de eficiencia

Costo marginal

Q0 Cantidad

EXCEDENTE NO EXPLOTADO DEL CONSUMIDOR


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La discriminacin de precios no necesariamente reduce

el bienestar de la sociedad.

Algunos ejemplos de discriminacin de precios:

Los servicios de acceso a interneto de televisin por

cable (tarifa plana).

Los servicios de transporte terrestre y areo de

pasajeros (clase turista versusprimera clase).

Algunos clubes sociales en los que se cobra una

mensualidad o anualidad fija, pero tambin un plus

por el uso de la infraestructura (tarifa en dos partes).


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Segmentacin de mercados. Si un mercado es

separable en dos o ms segmentos, una empresapodra cobrar precios diferentes en cada uno de ellospor los bienes o servicios que provee. Lasegmentacin puede ser geogrfica (BMW) o enfuncin a las caractersticas del demandante (pasajes

para jubilados).

Precio en dos partes. El consumidor paga por elservicio un cargo fijo ms uno variable por unidad

consumida (club de golf). El gasto total delconsumidor en el bien est dado por la expresinT(Q) = A + PQ, donde A es el pago fijo, P es el pagovariables y Q es la cantidad consumida.


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Ataduras. El proveedor condiciona la compra

de un determinado bien o servicio a laadquisicin de otro. Las ataduras ms

comunes son las tecnolgicas (Nintendo,

Hewlett Packard) y las contractuales.

Discriminacin por calidad. Las firmas seencuentran incentivadas a establecer la

calidad de los bienes o servicios que proveenen niveles socialmente no eficientes

(aerolneas).


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Poder de mercado. Capacidad que registra una

firma o empresa para establecer los precios de losbienes o servicios que provee por encima de sus

costos marginales. Si la empresa no cuenta con

poder de mercado, el precio que prevalecer en el

mismo ser equivalente al costo marginal

(competencia).

Arbitraje o reventa. Los consumidores del bienubicados en el segmento de precios bajos estarn

incentivados a venderlo en el segmento de precios

elevados. Si la empresa no puede evitar el arbitraje,

la discriminacin de precios no ser efectiva.


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Clases de arbitraje:

Transferencia de bienes: mercados grises.

Transferencia de demanda.

El arbitraje no es posible por dos factores:

Costos de transaccin elevados.

Costos de transporte y aranceles elevados (arbitraje entre

espacios geogrficos).

Estrategias para restringir la posibilidad de arbitraje:

Garantas: En ocasiones las empresas que practican ladiscriminacin internacional de precios evitan la posibilidad

del arbitraje eliminando las garantas de los productos que

venden en mercados de precio bajo.


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Contratos:

La empresa puede incluir en el contrato de compra-venta unaclusula que impida la reventa, al menos por un periodo de

tiempo determinado.

Restricciones legales:

La empresa siempre puede convencer al algn funcionario

pblico para prohibir la reventa.


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La discriminacin de precios de primer grado se

refiere al caso de un monopolista que extraetodo el excedente de un conjunto deconsumidores heterogneos.

El modelo asume que el monopolista cobra a

cada consumidor exactamente el precio (de

reserva) que cada uno de ellos est dispuesto a

pagar por obtener una unidad del bien o servicio(v1 > v2 > v3 > v4 >> vn).


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Precio

v1

v2 Costo marginal

v3

v4

v5

v6

Cantidad

DISCRIMINACION DE PRECIOS DE PRIMER GRADO


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Dado que la empresa extrajo todo el excedente

del consumidor, los beneficios econmicos sonequivalentes al excedente total (excedente del

consumidor ms excedente del productor).

El consumidor marginal (registra la menor

disposicin a pagar y efectivamente compra el

bien o servicio) ser aqul cuyo precio de reserva

sea equivalente al costo marginal. En otraspalabras, el bien o servicio se vender hasta que

el beneficio marginal sea igual al costo marginal.


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Asignacin eficiente de recursos. Si el

monopolista puede apoderarse de todo el

beneficio econmico, sus decisiones deproduccin, cantidad producida y calidad sern

socialmente eficientes.

La discriminacin de precios de primer grado se

aplica tambin para el caso de n consumidores

con funciones de demanda idnticas para un

determinado producto. Si la empresa aplica unprecio en dos partes (A + PQ), extrae todo el

excedente y sus decisiones son socialmente

ptimas.


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Precio

Demanda

P = C

Cantidad

DISCRIMINACION DE PRECIOS DE PRIMER GRADO

CON PRECIOS EN DOS PARTES

A


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La discriminacin de precios de tercer grado osegmentacin de mercados se refiere al caso de un

monopolista que conoce la demanda de los diferentesgrupos de poblacin que conforman el mercado y puede

evitar el arbitraje entre estos.

El modelo asume que el monopolista cobra el mismo

precio al interior de cada grupo, pero a precios

diferentes entre grupos. Dado que el mercado se

encuentra segmentado, el precio que enfrenta cadagrupo depender de la cantidad del bien que el

monopolista destinar a cada segmento.


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Ejemplo:

Suponga que los editores del ltimo volumen de la serie de

Harry Potter, estiman que la demanda por este libro en E.U.

es de Pu = 36 4Qu y en Europa es de Pe = 24 4Qe, en

ambos casos los precios se miden es dlares y lascantidades en millones de ejemplares, en ambos casos el

costo marginal es similar, sean estos iguales a 4 dlares por

ejemplar, adems el editor incurre en otros gastos como

comercializacin, publicidad, que por simplicidad sern fijos.

Supongamos que se fija el mismo precio al libro en ambos

mercados . El ejercicio sera el siguiente..


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La discriminacin de precios puede considerar que los

bienes no sean homogneos. Hay muchos.


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