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LA GESTION DIRECTIVALA GESTION DIRECTIVA
EN ESCENARIOS DEEN ESCENARIOS DE
ALTA INCERTIDUMBREALTA INCERTIDUMBRE
AMENAZASAMENAZASYY
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ANTIGUOANTIGUO PROVERBIOPROVERBIO CHINOCHINO
A A MENOS QUE CAMBIEMOSMENOS QUE CAMBIEMOSDE DIRECCIDE DIRECCIÓÓN,N, ES MUYES MUY
PROBABLE QUEPROBABLE QUELLEGUEMOS LLEGUEMOS A ADONDE VAMOSDONDE VAMOS
ANÓNIMOANÓNIMO
EXISTENEXISTEN TRESTRES TIPOSTIPOS DEDEORGANIZACIONESORGANIZACIONES
AQUELLAS QUE HACEN QUEAQUELLAS QUE HACEN QUE LAS COSAS SUCEDANLAS COSAS SUCEDAN,, AQUELLAS QUE VEN LAS COSASAQUELLAS QUE VEN LAS COSAS QUE SUCEDIERONQUE SUCEDIERON YY,, EEL RESTO QUE SE PREGUNTAL RESTO QUE SE PREGUNTA QUE FUE LO QUE SUCEDIÓQUE FUE LO QUE SUCEDIÓ..
P O D E RP O D E R
L I D E R A Z G OL I D E R A Z G O
YY
D I R E C C I O ND I R E C C I O N
D I R E C C I Ó ND I R E C C I Ó N NO ES UN PUESTO; SINO UNA FUNCIÓN.NO ES UN PUESTO; SINO UNA FUNCIÓN.
ES LA TAREA DE LA TOMA DE DECISIONES ES LA TAREA DE LA TOMA DE DECISIONES Y EL EJERCICIO DEL PODER.Y EL EJERCICIO DEL PODER.
ES LA ACCION DE SINTESIS, DE LA TOMA ES LA ACCION DE SINTESIS, DE LA TOMA DE DECISIONES Y EL EJERCICIO DEL DE DECISIONES Y EL EJERCICIO DEL PODER.PODER.
L A S Í N T E S I SL A S Í N T E S I S
ES UNA FUNCION MAS DIRECTIVA QUE ES UNA FUNCION MAS DIRECTIVA QUE ADMINISTRATIVA.ADMINISTRATIVA.
ES MAS UN ARTE, QUE UNA CIENCIA O ES MAS UN ARTE, QUE UNA CIENCIA O TÉCNICA.TÉCNICA.
EL HOMBRE MAS NACE, QUE SE HACE, EL HOMBRE MAS NACE, QUE SE HACE, CON LA ACTITUD DE SÍNTESIS.CON LA ACTITUD DE SÍNTESIS.
LA TOMA DE DECISIONES EN LA LA TOMA DE DECISIONES EN LA DIRECCIÓNDIRECCIÓN
EXPERIENCIA; CON APERTURA DE MENTE Y EXPERIENCIA; CON APERTURA DE MENTE Y FIRMEZA DE CRITERIO.FIRMEZA DE CRITERIO.
APRENDIZAJE; QUE ES PERMANENTE, Y NO APRENDIZAJE; QUE ES PERMANENTE, Y NO MOMENTANEO.MOMENTANEO.
NO ES APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS, SINO NO ES APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS, SINO DESARROLLO DE CAPACIDADES.DESARROLLO DE CAPACIDADES.
CREATIVIDAD E INNOVACION ; CREATIVIDAD E INNOVACION ; FUNDAMENTOS DE LA DECISION.FUNDAMENTOS DE LA DECISION.
P O D E RP O D E R AUTORIDAD :AUTORIDAD :
“ “ ES LA CAPACIDAD DE ES LA CAPACIDAD DE INDUCIR A ALGO A INDUCIR A ALGO A ALGUIEN, CON ALGUIEN, CON PROBABILIDAD DE PROBABILIDAD DE ADHESION.”ADHESION.”
LA VIA DE ADHESION ES LA VIA DE ADHESION ES EL PRESTIGIO, LA RAZON EL PRESTIGIO, LA RAZON Y LA EMOCION DEL Y LA EMOCION DEL LIDER.LIDER.
FUERZA :FUERZA :
“ “ ES LA CAPACIDAD DE ES LA CAPACIDAD DE INDUCIR A ALGO A INDUCIR A ALGO A ALGUIEN, CON LA CASI ALGUIEN, CON LA CASI TOTAL CERTEZA DE TOTAL CERTEZA DE LOGRARLO.”LOGRARLO.”
LA VIA DE LOGRO ES LA LA VIA DE LOGRO ES LA COERCION FISICA, COERCION FISICA, MORAL O ECONOMICA MORAL O ECONOMICA DEL DICTADOR.DEL DICTADOR.
EL P. A. N.EL P. A. N.
EL PODER.EL PODER.
LA AUTORIDAD.LA AUTORIDAD.
LA NECESIDAD.LA NECESIDAD.
CONVENCER VS. VENCERCONVENCER VS. VENCER
EJERCER EL LIDERAZGO, ES EL ARTEEJERCER EL LIDERAZGO, ES EL ARTE
DE CONVENCER.DE CONVENCER.
MANEJAR LA DICTADURA, ES LAMANEJAR LA DICTADURA, ES LA
MANERA DE VENCER.MANERA DE VENCER.
ANALISIS DEL ANALISIS DEL ENTORNOENTORNO
ECONOMICO-POLITICO-ECONOMICO-POLITICO-SOCIALSOCIAL
EN UN CONTEXTO EN UN CONTEXTO
GLOBALIZADOGLOBALIZADO
ANALISIS DEL ENTORNOANALISIS DEL ENTORNO
E L E V E N T O :E L E V E N T O :
ES LA SITUACION OES LA SITUACION O CIRCUNSTANCIA, EN QUE SE NOS CIRCUNSTANCIA, EN QUE SE NOS PRESENTA Y PLANTEA EL PROBLEMA.PRESENTA Y PLANTEA EL PROBLEMA.
CONSIDERANDO LASCONSIDERANDO LASACEPCIONES DE TIEMPO Y ESPACIO, Y ACEPCIONES DE TIEMPO Y ESPACIO, Y QUE SOBRE LOS ACONTECIMIENTOS NO QUE SOBRE LOS ACONTECIMIENTOS NO EJERCEMOS CONTROL.EJERCEMOS CONTROL.
ANALISIS DEL ENTORNOANALISIS DEL ENTORNO
L A A C C I O N :L A A C C I O N :
ES EL EJERCICIO DEES EL EJERCICIO DE
ACTIVIDADES, ENCAMINADAS EN UNACTIVIDADES, ENCAMINADAS EN UN
SENTIDO, PARA LOGRAR LA SOLUCIONSENTIDO, PARA LOGRAR LA SOLUCION
DE UN PROBLEMA.DE UN PROBLEMA.
CONSIDERANDO QUE SOBRECONSIDERANDO QUE SOBRE
ELLAS EJERCEMOS CONTROL.ELLAS EJERCEMOS CONTROL.
LA LA CONTINGENCICONTINGENCIAA
LA LA CONTINGENCICONTINGENCIAA
ANALISIS Y
DIAGNOSTICO
ANALISIS Y
DIAGNOSTICO
PLAN PLAN ESTRATESTRATÉÉGICOGICONUEVAS NUEVAS REALIDADESREALIDADES
PLAN PLAN ESTRATESTRATÉÉGICOGICONUEVAS NUEVAS REALIDADESREALIDADES
EL ANALISIS DEL ENTORNOEL ANALISIS DEL ENTORNO
ENTORNO.ENTORNO.
MEZZOTORNO.MEZZOTORNO.
DINTORNO.DINTORNO.
DIRECCION
PRODUCCION
VENTAS
OPERACIONES
ADMINISTRA- CION
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
CARACTERISTICAS DE LA CARACTERISTICAS DE LA POSMODERNIDADPOSMODERNIDAD
RACIONALISMO NATURALISTARACIONALISMO NATURALISTA “ “ EL HOMBRE ES UN PRODUCTO DE UN PROCESO NATURAL DE EL HOMBRE ES UN PRODUCTO DE UN PROCESO NATURAL DE
EVOLUCION, QUE PUEDE EXPLICARSE MEDIANTE LA RAZON EVOLUCION, QUE PUEDE EXPLICARSE MEDIANTE LA RAZON CIENTIFICA SIN RECURRIR A FUERZAS AJENAS AL PROCESO.”CIENTIFICA SIN RECURRIR A FUERZAS AJENAS AL PROCESO.”
INDIVIDUALISMO MATERIALISTAINDIVIDUALISMO MATERIALISTA “ “ TODAS LAS MANIFESTACIONES DE LA VIDA HUMANA SE TODAS LAS MANIFESTACIONES DE LA VIDA HUMANA SE
ENCUENTRAN MOVIDAS POR EL INTERES INDIVIDUAL Y MATERIAL.”ENCUENTRAN MOVIDAS POR EL INTERES INDIVIDUAL Y MATERIAL.”
INSTINTIVIDADINSTINTIVIDAD “ “ ADEMAS EL HOMBRE SE MUEVE BAJO EL IMPULSO DE FUERZAS ADEMAS EL HOMBRE SE MUEVE BAJO EL IMPULSO DE FUERZAS
INSTINTIVAS SUBCONSCIENTES.”INSTINTIVAS SUBCONSCIENTES.”
CARACTERISTICAS DE LA CARACTERISTICAS DE LA POSMODERNIDADPOSMODERNIDAD
RELATIVISMORELATIVISMO “ “ EL CONOCIMIENTO HUMANO DEBE DE ACEPTAR SU EL CONOCIMIENTO HUMANO DEBE DE ACEPTAR SU
RELATIVIDAD.”RELATIVIDAD.”
EMPIRISMOEMPIRISMO “ “ HA DE ACEPTAR IGUALMENTE SU CARÁCTER EMPIRICO, DE HA DE ACEPTAR IGUALMENTE SU CARÁCTER EMPIRICO, DE
MANERA QUE TODO CONOCIMIENTO DEBE BASARSE EN HECHOS MANERA QUE TODO CONOCIMIENTO DEBE BASARSE EN HECHOS OBSERVABLES.”OBSERVABLES.”
LALA ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN DELDEL SIGLOSIGLO XXIXXI MEGATENDENCIASMEGATENDENCIAS GLOBALIZADORASGLOBALIZADORAS
GLOBALIZACIGLOBALIZACIÓÓNN // ABAJO FRONTERAS.ABAJO FRONTERAS.
DESREGULACIDESREGULACIÓÓN / ABAJO RESTRICCIONES. N / ABAJO RESTRICCIONES.
DIGITALIZACIDIGITALIZACIÓÓN / INTERNET.N / INTERNET.
UN CONSUMIDOR HOY MEJOR INFORMADO, UN CONSUMIDOR HOY MEJOR INFORMADO, CON MCON MÁÁS OPCIONES PARA SELECCIONAR.S OPCIONES PARA SELECCIONAR.
CONDICIONESCONDICIONES DEDE UNUN ENTORNOENTORNO GLOBALIZADOGLOBALIZADO
GLOBALIZACIGLOBALIZACIÓÓN DE LAS SOCIEDADES.N DE LAS SOCIEDADES.
SITUACIONES MUY COMPLEJAS.SITUACIONES MUY COMPLEJAS.
INESTABILIDAD POLINESTABILIDAD POLÍÍTICA, ECONTICA, ECONÓÓMICA YMICA Y SOCIAL.SOCIAL.
DETERIORO MORAL. (CRIMEN ORGDETERIORO MORAL. (CRIMEN ORGANIZADOANIZADO))..
DETERIORO MENTAL. (ADICCIONES)DETERIORO MENTAL. (ADICCIONES)..
CONTEXTOCONTEXTOINTERNACIOINTERNACIO
NALNAL
CONTEXTOCONTEXTOINTERNACIOINTERNACIO
NALNAL
CONTEXTOCONTEXTONACIONALNACIONAL
CONTEXTOCONTEXTONACIONALNACIONAL
APERTURA APERTURA DE DE
MERCADOMERCADOSS
APERTURA APERTURA DE DE
MERCADOMERCADOSS
COSTOCOSTOPAPAÍÍSS
COSTOCOSTOPAPAÍÍSS
ENTORNOENTORNODE LADE LA
ORGANIZAORGANIZACICIÓÓNN
ENTORNOENTORNODE LADE LA
ORGANIZAORGANIZACICIÓÓNN
CONTEXTOCONTEXTO INTERNACIONALINTERNACIONAL
GLOBALIZACIGLOBALIZACIÓÓN.N.** FINANCIERA FINANCIERA** COMERCIAL COMERCIAL** PRODUCTIVA PRODUCTIVA
BLOQUES ECONBLOQUES ECONÓÓMICOS.MICOS. APERTURA VAPERTURA Vss. PROTECCIONISMO.. PROTECCIONISMO. COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. CAMBIOS POLCAMBIOS POLÍÍTICOS.TICOS. TRANSFORMACIONES RTRANSFORMACIONES RÁÁPIDAS YPIDAS Y PROFUNDAS EN LAS SOCIEDADES.PROFUNDAS EN LAS SOCIEDADES.
N U E V A É P O C AN U E V A É P O C A
AMENAAMENAZAZAAMENAAMENAZAZA
OPORTUNIOPORTUNIDADDADOPORTUNIOPORTUNIDADDAD
ESTRUCTUESTRUCTURARA
DDÉÉBILBIL
ESTRUCTUESTRUCTURARA
FUERTEFUERTE
EMPREEMPRESASA
NEGOCNEGOCIOIO
NEGOCNEGOCIOIO
ALTOALTO RRIESGIESGOO
ALTOALTO RRIESGIESGOO
PROCESPROCESOODEDE
CAMBIOCAMBIO
PROCESPROCESOODEDE
CAMBIOCAMBIO
SUSTITUTSUSTITUTOSOSSUSTITUTSUSTITUTOSOS
COMPETIDOCOMPETIDORESRESCOMPETIDOCOMPETIDORESRES
CONSUCONSUMI-MI-DORESDORES
CONSUCONSUMI-MI-DORESDORES
PROVEEDOPROVEEDORESRESPROVEEDOPROVEEDORESRES
ENTRANTENTRANTESESENTRANTENTRANTESES
BARRERBARRERASASBARRERBARRERASAS
GLOBALIZACGLOBALIZACIIÓÓNN
GLOBALIZACGLOBALIZACIIÓÓNN
DESREGLAMENTDESREGLAMENTACIACIÓÓNNDESREGLAMENTDESREGLAMENTACIACIÓÓNN
DIGITALIZACDIGITALIZACIIÓÓNN
DIGITALIZACDIGITALIZACIIÓÓNN
1.1. Compromiso de la Dirección GeneralCompromiso de la Dirección General Dar seguimiento a resultadosDar seguimiento a resultados
2.2. Qué los mandos manden lo que tienen Qué los mandos manden lo que tienen que Mandarque Mandar Proceso para asegurar sus competenciasProceso para asegurar sus competencias
3.3. Coherencia de las PolíticasCoherencia de las Políticas Alineación con la estrategiaAlineación con la estrategia
4.4. Apoyos del Área de Recursos HumanosApoyos del Área de Recursos Humanos Prestigio y servicioPrestigio y servicio
Principios básicos Principios básicos de la Dirección de Personasde la Dirección de Personas
Fuente: S.Gómez
ESTRATEGIA ESTRATEGIA N
EG
OC
ION
EG
OC
IO
PER
SO
NA
SPER
SO
NA
S
OPERACIÓN OPERACIÓN
Socio deSocio de negocionegocio
FacilitadorFacilitador(cultura)(cultura)
Experto Experto (Oficio)(Oficio) LíderLíder
Fuente: D.Ulrich “HR Champions”
Alineación deAlineación dePolíticas y HerramientasPolíticas y Herramientas
De RRHHDe RRHH
ESTRATEGIAESTRATEGIADE NEGOCIODE NEGOCIO
CONCEPCIONCONCEPCIONORGANIZATIVAORGANIZATIVA
VALORESVALORESA IMPULSARA IMPULSAR
MOTIVACIÓN MOTIVACIÓN DE LA PERSONADE LA PERSONA
Escenarios de trabajoEscenarios de trabajo
La mujerLa mujer EstudiantesEstudiantes JubiladosJubilados EmpresariosEmpresarios Trabajo a distanciaTrabajo a distancia DiscapacitadosDiscapacitados
Empresas virtualesEmpresas virtuales Redes de Redes de
conocimientoconocimiento Diversidad culturalDiversidad cultural Fusiones y Fusiones y
adquisicionesadquisiciones Roles de familiaRoles de familia AsociadosAsociados SociosSocios
Jornada y paga flexible, anualizada,
compartida, en equipo, por proyecto, etc.
E S
G
COMPETITIVIDADLABORAL
GLOBALIZACION ECONOMIA ABIERTA
SINDICATOS •OFICIALES
•INDEPENDIENTES
REGLASINTERNACIONALES
E S
G
PAZ LABORAL
GENTE PEQUEÑA
ECONOMIA CERRADA
SINDICALISMO OFICIAL
Fuente: DP IPADE
MODELO DUAL YMODELO DUAL Y ECONOMIA DUALECONOMIA DUAL
EMPRESAS FLEXIBLES
RELACIONERELACIONESS
DE DE TRABAJOTRABAJO
Son características que identifican Son características que identifican
aquellas conductas que los individuos aquellas conductas que los individuos
con desempeño sobresaliente en con desempeño sobresaliente en
un puesto:un puesto:
hacen con más frecuenciahacen con más frecuencia
en un mayor número de situaciones en un mayor número de situaciones
y con mejores resultados que el y con mejores resultados que el
personal con desempeño promediopersonal con desempeño promedio
¿QUÉ SON LAS ¿QUÉ SON LAS COMPETENCIAS?COMPETENCIAS?
Fuente:”Hay Group” México
Competencias de la Competencias de la organizaciónorganización
Habilidad para Habilidad para
cambiar y adaptarse.cambiar y adaptarse. Habilidad para Habilidad para
implementar proyectos implementar proyectos
o iniciativas rápida y o iniciativas rápida y
eficientemente.eficientemente. Desarrollar o adquirir Desarrollar o adquirir
capacidades técnicascapacidades técnicas Habilidad para Habilidad para
manejar múltiples manejar múltiples
relacionesrelaciones
Son características que Son características que
identifican (Diferencían)identifican (Diferencían)
Son factores de éxito en Son factores de éxito en
su girosu giro
Son acciones con Son acciones con
desempeño sobresaliente desempeño sobresaliente
que reflejan una cultura que reflejan una cultura
de trabajode trabajo
No son fáciles de copiar No son fáciles de copiar
¿ QUE ES LA GESTION ¿ QUE ES LA GESTION DIRECTIVA ?DIRECTIVA ?
PODEMOS ENTONCES DEFINIR A LA GESTION PODEMOS ENTONCES DEFINIR A LA GESTION
DIRECTIVA, COMO :DIRECTIVA, COMO :
EL IGUALAR LA EXPECTATIVA DEL RESULTADO AEL IGUALAR LA EXPECTATIVA DEL RESULTADO AOBTENER, CON LA PERCEPCION DEL RESULTADOOBTENER, CON LA PERCEPCION DEL RESULTADOOBTENIDO.OBTENIDO.
EJEMPLO :EJEMPLO :
ALINEAR A LA EMPRESA CON SU MERCADO Y ALINEAR A LA EMPRESA CON SU MERCADO Y CONSUMIDOR, BASADO EN SUS NECESIDADES Y SUCONSUMIDOR, BASADO EN SUS NECESIDADES Y SUPROCESO DE SATISFACCION.PROCESO DE SATISFACCION.
LA NATURALEZA DE LA FORMULACION DE UN PLAN DE ACCION , NOS PERMITE CONOCER CLARAMENTE LA PARTE OBJETIVA Y SUBJETIVA DE LA ORGANIZACION.
LAS PERSONAS HACEN LO QUE SE MIDE, NO LO QUE SE DICE EN FORMA DIFUSA O CONFUSA.
LA OPERACIÓN SE MIDE HOY, EN EL PRESENTE; EL FUTURO SE CREA CON LA ESTRATEGIA.
EL DIA DE HOY, SE HACE CON TRAZOS FIRMES Y DEFINIDOS, EL FUTURO SE BOSQUEJA.
EL DESPLIEGUE EL DESPLIEGUE DE LA DE LA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
LA BRECHA DEL SABER LA BRECHA DEL SABER AL HACERAL HACER
TRANSFORMACIONTRANSFORMACION
DONDE ESTOY HOYDONDE ESTOY HOY DONDE QUIERO DONDE QUIERO ESTARESTAR
¿ QUE REQUIERO PARA ¿ QUE REQUIERO PARA TRANSFORMAR MI _______? TRANSFORMAR MI _______?
ENLISTAR ACCIONES A SEGUIR :ENLISTAR ACCIONES A SEGUIR :
¿ QUE NECESITO ?¿ QUE NECESITO ?
RECURSOSRECURSOS HABILIDADESHABILIDADES
ESTABLECIMIENTO DE ESTABLECIMIENTO DE COMPROMISOS COMPROMISOS
FECHAS Y TIEMPOSFECHAS Y TIEMPOS DESCRIPCION DE DESCRIPCION DE OBJETIVOSOBJETIVOS
MONITOREO Y EVALUACIONMONITOREO Y EVALUACION
CALIFICACION Y CALIFICACION Y COMENTARIOSCOMENTARIOS
ACTIVIDADES ACTIVIDADES DESARROLLADASDESARROLLADAS
INDICADORES DE INDICADORES DE GESTIONGESTION
La medición de indicadores, es un La medición de indicadores, es un procedimiento de evaluación que se ha procedimiento de evaluación que se ha desarrollado bajo la premisa de una mayor desarrollado bajo la premisa de una mayor objetividad en los juicios sobre la toma de objetividad en los juicios sobre la toma de decisiones.decisiones.
El concepto clave de indicador es del “ de El concepto clave de indicador es del “ de variable “, que denota un aspecto particular de variable “, que denota un aspecto particular de la realidad que se quiere estudiar, aspecto que la realidad que se quiere estudiar, aspecto que puede aislarse de los demás analíticamente, y puede aislarse de los demás analíticamente, y que no permanece constante sino que, que no permanece constante sino que, precisamente, adopta valores distintos.precisamente, adopta valores distintos.
ALINEACIONALINEACION DEDE LASLAS COMPETENCIASCOMPETENCIAS DEDE LALA ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN CONCON LASLAS COMPETENCIASCOMPETENCIAS
INDIVIDUALESINDIVIDUALES
COMPETENCIASCOMPETENCIAS
INDIVIDUALESINDIVIDUALES
COMPETENCIASCOMPETENCIAS
ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES
EN BASE A TU PLAN DE ACCION, CUALES SON LAS EN BASE A TU PLAN DE ACCION, CUALES SON LAS COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES CLAVE DE ACUERDO A COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES CLAVE DE ACUERDO A
LA SITUACION ACTUAL DE TU EMPRESA, A SU LA SITUACION ACTUAL DE TU EMPRESA, A SU NATURALEZA ; NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS NATURALEZA ; NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS
CONSUMIDORES, Y A TU COMPETENCIA EXTERNA E INTERNACONSUMIDORES, Y A TU COMPETENCIA EXTERNA E INTERNA EVALUAR LAS CAPACIDADES DE EVALUAR LAS CAPACIDADES DE
LA COMPETENCIA.LA COMPETENCIA. CREAR Y COMPARTIR UNA CREAR Y COMPARTIR UNA
VISION ESTRATEGICA.VISION ESTRATEGICA. PRESUPUESTOPRESUPUESTO LIDERAZGO EFECTIVO.LIDERAZGO EFECTIVO. INNOVAR.INNOVAR. ADMINISTRACION DE LA ADMINISTRACION DE LA
ORGANIZACION.ORGANIZACION. UNIDAD CULTURAL.UNIDAD CULTURAL. SISTEMAS DE TRABAJO SISTEMAS DE TRABAJO
EFECTIVOS.EFECTIVOS. COMPARTIR INFORMACION.COMPARTIR INFORMACION. AGILIDAD DE PROCESOS.AGILIDAD DE PROCESOS.
TENER ALTA PRODUCTIVIDAD.TENER ALTA PRODUCTIVIDAD. TENER TECNOLOGIA DE PUNTA.TENER TECNOLOGIA DE PUNTA. MOSTRAR FLEXIBILIDAD.MOSTRAR FLEXIBILIDAD. DAR FORMACION CONTINUA.DAR FORMACION CONTINUA. POCOS NIVELES JERARQUICOS.POCOS NIVELES JERARQUICOS. CORRER RIESGOS.CORRER RIESGOS. TENER GENTE COMPROMETIDA TENER GENTE COMPROMETIDA
Y SATISFECHA.Y SATISFECHA.
SER LIDER EN SERVICIO.SER LIDER EN SERVICIO. SER LIDER EN CALIDAD.SER LIDER EN CALIDAD. TENER LOGISTICA EFECTIVA.TENER LOGISTICA EFECTIVA. FORMALIZAR ALIANZAS FORMALIZAR ALIANZAS
ESTRATEGICAS.ESTRATEGICAS.
FORMULACION DE MI PLAN DE FORMULACION DE MI PLAN DE ACCION PARA OBTENER UNA MEJORA ACCION PARA OBTENER UNA MEJORA
SENSIBLE EN MIS RESULTADOSSENSIBLE EN MIS RESULTADOS
PLAN DE ACCION EN FORMA INDIVIDUAL Y POR EQUIPO DE PLAN DE ACCION EN FORMA INDIVIDUAL Y POR EQUIPO DE TRABAJO.TRABAJO.
REDACTAR UN PLAN DE ACCION, TOMANDO EN CUENTA LA REDACTAR UN PLAN DE ACCION, TOMANDO EN CUENTA LA NOTA TECNICA ANTES ANALIZADA.NOTA TECNICA ANTES ANALIZADA.
TENIENDO COMO BASE UNA VISION ESTRATEGICA Y TENIENDO COMO BASE UNA VISION ESTRATEGICA Y OPERACIONAL DE LA ORGANIZACIÓN.OPERACIONAL DE LA ORGANIZACIÓN.
ENFOCADO A LA MEJORA DE RESULTADOS Y AL AUMENTO DE ENFOCADO A LA MEJORA DE RESULTADOS Y AL AUMENTO DE LA INTEGRACION DE LAS PERSONAS.LA INTEGRACION DE LAS PERSONAS.
DESARROLLANDO MIS HABILIDADES Y COMPETENCIAS DESARROLLANDO MIS HABILIDADES Y COMPETENCIAS DIRECTIVAS, EN UN ENFOQUE DE CALIDAD.DIRECTIVAS, EN UN ENFOQUE DE CALIDAD.
DEFINIENDO METAS Y OBJETIVOS CLAROSDEFINIENDO METAS Y OBJETIVOS CLAROS
L A N E G O C I A C I O NL A N E G O C I A C I O N
EL VERDADERO ARTE DE EL VERDADERO ARTE DE NEGOCIAR, CONSISTE, EN NEGOCIAR, CONSISTE, EN AYUDAR A LOS DEMAS A AYUDAR A LOS DEMAS A DESCUBRIR COMO PUEDEN DESCUBRIR COMO PUEDEN ALCANZAR LO QUE QUIEREN, ALCANZAR LO QUE QUIEREN, SATISFACIENDO SUS DESEOS CON SATISFACIENDO SUS DESEOS CON LO QUE NOSOTROS LO QUE NOSOTROS PROPORCIONAMOS.PROPORCIONAMOS.
EL PROCESO DE LA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIONNEGOCIACION
ANALISIS DE LA POSICIONANALISIS DE LA POSICION
NEGOCIADORA.NEGOCIADORA.
FUERZAS Y DEBILIDADES DE CADA PARTE.FUERZAS Y DEBILIDADES DE CADA PARTE.
MANEJO DEL TIEMPO ANTES Y DURANTE LA NEGOCIACION.MANEJO DEL TIEMPO ANTES Y DURANTE LA NEGOCIACION.
NOMBRAMIENTO DEL LIDER DE LANOMBRAMIENTO DEL LIDER DE LA
NEGOCIACION.NEGOCIACION.
EL PROCESO DE LA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIONNEGOCIACION
EL GRUPO NEGOCIADOR.EL GRUPO NEGOCIADOR.
DAR CAPACIDAD DE DECISION, LIMITADA O TOTAL.DAR CAPACIDAD DE DECISION, LIMITADA O TOTAL.
DEFINIR LOS ROLES DEL DEFINIR LOS ROLES DEL “BUENO”“BUENO” Y EL Y EL “MALO”“MALO”..
EL MEDIADOREL MEDIADOR COMO LIDER DEL PROCESO.COMO LIDER DEL PROCESO.
LA VALUACION.LA VALUACION.
SOPORTE DE LOS PARAMETROS A UTILIZAR.SOPORTE DE LOS PARAMETROS A UTILIZAR.
RANGOS DE NEGOCIACION.RANGOS DE NEGOCIACION.
PRIORIDADES Y JERARQUIAS, QUE CEDER Y QUE NO.PRIORIDADES Y JERARQUIAS, QUE CEDER Y QUE NO.
EL PROCESO DE LA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIONNEGOCIACION
DE LA OTRA PARTE.DE LA OTRA PARTE.
ANTECEDENTES.ANTECEDENTES.
MOTIVOS PARA HACER LA NEGOCIACION.MOTIVOS PARA HACER LA NEGOCIACION.
BENEFICIOS ESPERADOS CON LOS RESULTADOS.BENEFICIOS ESPERADOS CON LOS RESULTADOS.
RAZONES ESTRATEGICAS.RAZONES ESTRATEGICAS.
TIEMPOS.TIEMPOS.
HABLAR EN EL MISMO LENGUAJE.HABLAR EN EL MISMO LENGUAJE.
COMO VALUA LAS OPCIONES, QUE JERARQUIZA.COMO VALUA LAS OPCIONES, QUE JERARQUIZA.
ENTENDER LA INFORMACION PRESENTADA.ENTENDER LA INFORMACION PRESENTADA.
EL PROCESO DE LA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIONNEGOCIACION
CONTROLANDO EL PROCESO.CONTROLANDO EL PROCESO.
PROPONER LA AGENDA.PROPONER LA AGENDA.
ACORDAR LO MAS SENCILLO AL PRINCIPIO.ACORDAR LO MAS SENCILLO AL PRINCIPIO.
NUNCA PERDER EL CONTROL DEL PROCESO.NUNCA PERDER EL CONTROL DEL PROCESO.
MANTENER “EL MANTENER “EL RITMORITMO Y EL Y EL MODOMODO”.”.
EL PROCESO DE LA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIONNEGOCIACION
LAS CINCO REGLAS.LAS CINCO REGLAS.
SUBIR AL BALCON.SUBIR AL BALCON.
PONERSE DEL OTRO LADO.PONERSE DEL OTRO LADO.
REPLANTEAR.REPLANTEAR.
TENDER UN PUENTE DE ORO.TENDER UN PUENTE DE ORO.
USAR EL PODER PARA EDUCAR.USAR EL PODER PARA EDUCAR.
R E F L E X I O N E SR E F L E X I O N E SLA IMPORTANCIA DE ESCUCHAR Y LA IMPORTANCIA DE ESCUCHAR Y ENTENDER A LA OTRA PARTE.ENTENDER A LA OTRA PARTE.
PLANTEAR SOLUCIONES BASADAS EN PLANTEAR SOLUCIONES BASADAS EN ENTENDER LA MOTIVACION DE LA OTRA ENTENDER LA MOTIVACION DE LA OTRA PARTE.PARTE.
RESOLVER LOS PROBLEMAS Y LAS DUDAS RESOLVER LOS PROBLEMAS Y LAS DUDAS DE LA OTRA PARTE, AL MISMO TIEMPO DE LA OTRA PARTE, AL MISMO TIEMPO QUE RESOLVEMOS LAS NUESTRAS, CON QUE RESOLVEMOS LAS NUESTRAS, CON ACUERDOS COMUNES.ACUERDOS COMUNES.
R E F L E X I O N E SR E F L E X I O N E S
CONVENCERSE DE QUE ES BUENO PARA CONVENCERSE DE QUE ES BUENO PARA AMBAS PARTES, SOBRE TODO EN AMBAS PARTES, SOBRE TODO EN ALIANZAS.ALIANZAS.
IDENTIFICAR Y AISLAR LOS PUNTOS EN IDENTIFICAR Y AISLAR LOS PUNTOS EN CONFLICTO.CONFLICTO.
TRATAR DE LLEGAR A UN ACUERDO DE TRATAR DE LLEGAR A UN ACUERDO DE AMBAS PARTES EN CADA ETAPA DE LA AMBAS PARTES EN CADA ETAPA DE LA NEGOCIACION.NEGOCIACION.
R E F L E X I O N E SR E F L E X I O N E S
APORTAR IDEAS Y OPCIONES PARA APORTAR IDEAS Y OPCIONES PARA LOGRAR SOLUCIONES.LOGRAR SOLUCIONES.
TOMAR TOMAR
DECISIONES.DECISIONES.
LA DECISION COMO UN LA DECISION COMO UN COMPROMISO DE VIDACOMPROMISO DE VIDA
ES UN RETO, PERSONAL Y PROFESIONAL.ES UN RETO, PERSONAL Y PROFESIONAL.
NO LO HACEMOS SOLO POR DINERO.NO LO HACEMOS SOLO POR DINERO.
LO HACEMOS POR VALORES SUPERIORES; POR LO HACEMOS POR VALORES SUPERIORES; POR NUESTROS HIJOS, POR NUESTRO PAIS, POR NOSOTROS.NUESTROS HIJOS, POR NUESTRO PAIS, POR NOSOTROS.
VALE LA PENA, AUNQUE EL COSTO ES MUY ALTO, EL VALE LA PENA, AUNQUE EL COSTO ES MUY ALTO, EL BENEFICIO ES MUY SUPERIOR.BENEFICIO ES MUY SUPERIOR.
UNA DECISION BIEN TOMADA SIEMPRE ACABA UNA DECISION BIEN TOMADA SIEMPRE ACABA PAGANDO ALTOS BENEFICIOS.PAGANDO ALTOS BENEFICIOS.
PUNTOS DE REFLEXIÓN PUNTOS DE REFLEXIÓN ACERCA DE LAACERCA DE LA
SITUACIÓN ECONÓMICA SITUACIÓN ECONÓMICA NACIONALNACIONAL
" ENTORNO ECONÓMICO " ENTORNO ECONÓMICO ESPERADO AESPERADO A
DICIEMBRE 2003.” DICIEMBRE 2003.”
PIB: % DE CRECIMIENTO ANUALPIB: % DE CRECIMIENTO ANUAL( VALOR DE LOS BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN EL ( VALOR DE LOS BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN EL
PAIS )PAIS )
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
-8-6-4-202468
%
FUENTE: BANXICO
A PRECIOS CONSTANTES DE 1994
.
TASA DE INFLACION: % DE INCREMENTO TASA DE INFLACION: % DE INCREMENTO ANUALANUAL
( INCREMENTO PORCENTUAL DEL I.N.P.C. )( INCREMENTO PORCENTUAL DEL I.N.P.C. )
0
10
20
30
40
50
60%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003•FUENTE : BANXICO
1993 = 100
COMPORTAMIENTO % ANUAL COMPORTAMIENTO % ANUAL ( PIB E INFLACION )( PIB E INFLACION )
-10
0
10
20
30
40
50
60%
CRECIMIENTO DEL P IB (%) TASA DE INFLACION
CRECIMIENTO DEL P IB (%) 4,4 -6,2 5,2 7 4,8 3,7 6,9 -0,3 0,9 1,25
TASA DE INFLACION 7 52 27,7 15,7 18,6 12,3 8,96 4,4 5,7 4,4
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
CETES (28 DIAS): TASA DE RENDIMIENTO AL CETES (28 DIAS): TASA DE RENDIMIENTO AL FINAL DE CADA PERIODOFINAL DE CADA PERIODO
(TASA LIDER EN EL MERCADO DE DINERO)(TASA LIDER EN EL MERCADO DE DINERO)
0
5
10
1520
25
30
3540
45
50%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003FUENTE: BANXICO
CUENTA CORRIENTE: CUENTA CORRIENTE: SALDO EN MMD AL FINAL SALDO EN MMD AL FINAL DE CADA PERIODODE CADA PERIODO
(SALDO ENTRE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE BIENES Y (SALDO ENTRE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS INCLUYENDO EL PAGO DE INTERESES SOBRE LA DEUDA SERVICIOS INCLUYENDO EL PAGO DE INTERESES SOBRE LA DEUDA
EXTERNA)EXTERNA)
-30.000
-25.000
-20.000
-15.000
-10.000
-5.000
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003FUENTE : BANXICO
COMPORTAMIENTO DE LA INVERSION COMPORTAMIENTO DE LA INVERSION EXTRANJERA DIRECTA: ENTRADA DE DIVISAS EXTRANJERA DIRECTA: ENTRADA DE DIVISAS
APLICADAS A INVERSION PERMANENTEAPLICADAS A INVERSION PERMANENTE
0
5
10
15
20
25
30MMD
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
FUENTE: BANXICO
COMPORTAMIENTO ANUAL DE LA COMPORTAMIENTO ANUAL DE LA CUENTA CORRIENTE Y LA I.E.D. CUENTA CORRIENTE Y LA I.E.D.
(MILES DE MILLONES DE DLS. USA.)(MILES DE MILLONES DE DLS. USA.)
0
5
10
15
20
25
30
35
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
CUENTA CORRIENTE INV. EXT. DIR.
SALDO EN RESERVAS: MMD AL CIERRE SALDO EN RESERVAS: MMD AL CIERRE DE CADA PERIODODE CADA PERIODO
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003•FUENTE: BANXICO
SIN CONSIDERAR COMPROMISOS DE PAGO DE CORTO PLAZO CON EL FMI
TASA DE DESEMPLEO:TASA DE DESEMPLEO: % DE LA % DE LA POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVAPOBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA
(PERSONAS ENTRE 12 Y 65 AÑOS DE EDAD EN POSIBILIDAD (PERSONAS ENTRE 12 Y 65 AÑOS DE EDAD EN POSIBILIDAD DE TRABAJAR Y BUSCANDO HACERLO, QUE NO HAN DE TRABAJAR Y BUSCANDO HACERLO, QUE NO HAN
ENCONTRADO EMPLEO EN LA SEMANA ANTERIOR A LA ENCONTRADO EMPLEO EN LA SEMANA ANTERIOR A LA ENCUESTA)ENCUESTA)
0
1
2
3
4
5
6
7%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003FUENTE: INEGI
EMPLEO POR SECTORES DE ACTIVIDAD EMPLEO POR SECTORES DE ACTIVIDAD ECONOMICA % DE LA P.E.A. A DICIEMBRE DEL ECONOMICA % DE LA P.E.A. A DICIEMBRE DEL
2002.2002. SERVICIOS SERVICIOS 37.237.2
INDUSTRIAL INDUSTRIAL 27.527.5
COMERCIO COMERCIO 21.921.9
COMUNICACIONES Y COMUNICACIONES Y TRANSPORTESTRANSPORTES 6.36.3
OTRAS OTRAS 7.17.1Fuente.- INEGI
CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA 1994 / DICIEMBRE 20001994 / DICIEMBRE 2000
INDICADORES 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000CRECIMIENTO DEL PIB (%)
4.4 -6.2 5.2 7.0 4.8 3.7 6.9
TASA DE INFLACION (%) 7.0 52.0 27.7 15.7 18.6 12.3 9.0
TIPO DE CAMBIO (I) 5.15 7.6 7.9 8.1 9.9 9.5 9.7
CETES (%) 28 DIAS (II) 10.4 48.7 27.3 19.0 31.2 16.3 17.6
DEFICIT PUBLICO (IV) 0.2 0.0 0.0 -0.7 -1.2 -1.2 -1.1
CUENTA CORRIENTE (III) -29.7 -1.6 -2.3 -7.4 -15.7 -14.0 -18.1
INV. EXT. DIR. (III) 8.0 6.7 9.0 12.5 10.2 11.6 13.2
SALDO RESERVAS (V) 8,180 15,522 17,465 27,808 30,140 30,733 33,555
DESEMPLEO (U)(I) 3.6 6.3 5.5 3.7 3.2 2.4 2.2
AÑOS
(I) Y (II) FIN DE PERIODO; (III) Y (V) CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE U.S.D. AL FINAL DEL EJERCICIO; (IV) COMO PORCENTAJE DEL PIB ANUAL ; (U) EN AREAS URBANAS.
FUENTE: BANXICO, S.H.C.P. SRIA. DE ECONOMIA E INEGI
CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA 2000 / JUNIO 20032000 / JUNIO 2003
INDICADORES 2000 2001 2002 2003
CRECIMIENTO DEL PIB (%) 6,9 -0,3 0,9 1.2TASA DE INFLACION (%) 9,0 4,4 5,7 4.3
TIPO DE CAMBIO (I) 9,7 9,16 10,39 10,76
CETES (%) 28 DIAS (II) 17,6 6,75 7,8 5.43
DEFICIT PUBLICO (IV) -1,1 -0,7 -1,13 N.D.
CUENTA CORRIENTE -18,1 -18,0 -14,0 N.D.
INV. EXT. DIR. (III) 13,2 25,3 13,6 N.D.
SALDO RESERVAS (V) 33.555 40.890 47.931 51.096
DESEMPLEO (U)(I) 2,2 2,4 2,7 5.1
AÑOS
(I) Y (II) FIN DE PERIODO; (III) Y (V) CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE U.S.D. AL FINAL DEL EJERCICIO; (IV) COMO PORCENTAJE DEL PIB ANUAL ; (U) EN AREAS URBANAS;
FUENTE: BANXICO, S.H.C.P. SRIA. DE ECONOMIA E INEGI
LA ECONOMÍA MUNDIAL AL CIERRE LA ECONOMÍA MUNDIAL AL CIERRE DEL 2002 Y DEL 2003 DEL 2002 Y DEL 2003
EL CRECIMIENTO ECONÓMICO SE MANTIENE, AUNQUE A UNA EL CRECIMIENTO ECONÓMICO SE MANTIENE, AUNQUE A UNA TASA MODERADA, DE UN 1.9 A UN 2.50% (A DICIEMBRE DEL TASA MODERADA, DE UN 1.9 A UN 2.50% (A DICIEMBRE DEL 2002 EN UN 1.80%)2002 EN UN 1.80%)
E.U.A MANTIENE UN CRECIMIENTO PORCENTUAL EN EL PIB: E.U.A MANTIENE UN CRECIMIENTO PORCENTUAL EN EL PIB: ENTRE 2.40% Y 2.8% (A DICIEMBRE DEL 2002 2.6%) Y LA ENTRE 2.40% Y 2.8% (A DICIEMBRE DEL 2002 2.6%) Y LA COMUNIDAD EUROPEA EN UN 1.8% (0.8% EN 2002)COMUNIDAD EUROPEA EN UN 1.8% (0.8% EN 2002)
AMERICA LATINA: CRECIMIENTO REGIONAL APROX. EN EL PIB DE AMERICA LATINA: CRECIMIENTO REGIONAL APROX. EN EL PIB DE 1.6% (A DICIEMBRE DEL 2002 -0.1% POR EFECTO ARGENTINA 1.6% (A DICIEMBRE DEL 2002 -0.1% POR EFECTO ARGENTINA CON –12%)CON –12%)
LA INFLACIÓN SE MANTIENE BAJA, ALREDEDOR DEL 2.5%. LA INFLACIÓN SE MANTIENE BAJA, ALREDEDOR DEL 2.5%.
E.U.A. 2.5%, EUROPA 2.2%, AMERICA LATINA 5.9% Y E.U.A. 2.5%, EUROPA 2.2%, AMERICA LATINA 5.9% Y ASIA 2.8%ASIA 2.8%
PROBABLE IMPACTO ADICIONAL POR EL PRECIO DEL PROBABLE IMPACTO ADICIONAL POR EL PRECIO DEL PETROLEO PETROLEO
MERCADOS FINANCIEROS CON VOLATILIDAD, LIQUIDEZ MERCADOS FINANCIEROS CON VOLATILIDAD, LIQUIDEZ CONCENTRADA Y BUSQUEDA DE MENOR RIESGO CONCENTRADA Y BUSQUEDA DE MENOR RIESGO (CONTABILIDAD CREATIVA, ARGENTINA, BRASIL, (CONTABILIDAD CREATIVA, ARGENTINA, BRASIL, GUERRA CON IRAK? Y TERRORISMO).GUERRA CON IRAK? Y TERRORISMO).
AJUSTES EN LOS MERCADOS CAMBIARIOS Y AJUSTES EN LOS MERCADOS CAMBIARIOS Y REPLANTEAMIENTO INTERNACIONAL DE LAS FORMULAS REPLANTEAMIENTO INTERNACIONAL DE LAS FORMULAS A SEGUIR PARA ENFRENTAR LAS CRISIS (VARIACIÓN EN A SEGUIR PARA ENFRENTAR LAS CRISIS (VARIACIÓN EN LAS TASAS DE INTERES EN E.U.A. Y EUROPA, LAS TASAS DE INTERES EN E.U.A. Y EUROPA, REUNIONES DEL FMI, DAVOS Y OMC) REUNIONES DEL FMI, DAVOS Y OMC)
POSIBLES ESCENARIOS PARA 2003 VARIABLE PESIMISTA NORMAL OPTIMISTA PONDERADO 2003 Ofic. CRECIMIENTO DEL P.I.B. ( % )(I) 0.0 Y 0.9 0.9 Y 1.7 1.7 a 2.0 0.0 VS. 1.5 3.0
INFLACION ANUAL ( % )II) 4.9 Y 5.3 4.5 Y 4.9 4.0 Y 4.4 4.60 VS 5.0 4.0
TIPO DE CAMBIO (II) 11.07 Y 11.48 10.65 Y 11.06 10.23 Y 10.64 10.84 VS. 11.16 10.90
CETES 28 DIAS (II) ( % ) 7.9 Y 8.9 6.75 Y 7.8 5.7 Y 6.7 5.5 VS 7.5 7.6 DEFICIT PUBLICO (II Y IV) 0.71 Y 0.80 0.65 Y 0.70 0.50 Y 0.64 0.68 VS. 0.7 (0.6)
CUENTA CORRIENTE (II Y III) (16,236) (15,333) (14,000) (15,5) VS. (17,5) (17,9) TASA DE DESEMPLEO ( U, )(I) 3.6 Y 3.8 2.5 Y 2.6 2.3 Y 2.4 2.8 VS 3.5 2.7
(I) promedio anual, (II) fin de periodo; (III) cifras en miles de millones de U.S.D. al final del ejercicio; (IV) como porcentaje del PIB ; (U) EN AREAS URBANAS. ESTIMACION PROPIA CON DATOS DE: ENCUESTAS DE BANXICO, S.H.C.P., CRITERIOS GENERALES DE POLÍ- TICA ECONOMICA PARA EL 2003 Y ESTIMACIONES DE CONSULTORES PRIVADOS EXTRANJEROS.
P I B M U N D I A LP I B M U N D I A L
PIB MUNDIALPIB MUNDIAL;
RESTO DEL MUNDO; 1.000.000;
3%
PIB MUNDIAL; SUDAMERICA;
900.000; 3%
PIB MUNDIAL; E.E.U.U.;
11.500.000; 37%
PIB MUNDIAL; C.E.E.; 9.000.000;
28%
PIB MUNDIAL; ASIA; 8.000.000;
25%
PIB MUNDIAL; MEXICO; 650.000;
2% PIB MUNDIAL; CANADA; 685.000;
2%
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004MEXICO 2004
o PRECIO DEL BARRIL DE PETROLEO POR DEBAJO DE LOS PRECIO DEL BARRIL DE PETROLEO POR DEBAJO DE LOS 18.35 DÓLARES, PRESUPUESTADOS.18.35 DÓLARES, PRESUPUESTADOS.
o INCREMENTO EN LA TASA DE INFLACION MUNDIAL INCREMENTO EN LA TASA DE INFLACION MUNDIAL COMO CONSECUENCIA DE VARIACIONES COMO CONSECUENCIA DE VARIACIONES EXTRAORDINARIAS EN EL PRECIO DEL PETROLEOEXTRAORDINARIAS EN EL PRECIO DEL PETROLEO
o MENOR CRECIMIENTO ECONÓMICO DE ESTADOS MENOR CRECIMIENTO ECONÓMICO DE ESTADOS UNIDOS Y EN LA UNIÓN EUROPEA.UNIDOS Y EN LA UNIÓN EUROPEA.
o VARIACION EN LAS TASAS DE INTERES EN LOS E.U.A. VARIACION EN LAS TASAS DE INTERES EN LOS E.U.A. (PARADOJA) Y DEVALUACION DEL DÓLAR U.S.A. ANTE (PARADOJA) Y DEVALUACION DEL DÓLAR U.S.A. ANTE EL EURO.EL EURO.
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004MEXICO 2004
PROBABLE VOLATILIDAD CONSTANTE EN LOS PROBABLE VOLATILIDAD CONSTANTE EN LOS MERCADOS FINANCIEROS (ARGENTINA, BRASIL, MERCADOS FINANCIEROS (ARGENTINA, BRASIL, GUERRA EN IRAK).GUERRA EN IRAK).
PRESIONES EXTRAORDINARIAS ESPECULATIVAS PRESIONES EXTRAORDINARIAS ESPECULATIVAS Y DE INSEGURIDAD, CON EFECTOS EN EL TIPO Y DE INSEGURIDAD, CON EFECTOS EN EL TIPO DE CAMBIO PESO/DÓLAR.DE CAMBIO PESO/DÓLAR.
DISMINUCION DE ENTRADA DE INVERSION DISMINUCION DE ENTRADA DE INVERSION EXTRANJERA DIRECTA COMO CONSECUENCIA EXTRANJERA DIRECTA COMO CONSECUENCIA DE LA INCERTIDUMBRE INTERNACIONAL Y DEL DE LA INCERTIDUMBRE INTERNACIONAL Y DEL RUMBO QUE TOMEN LAS REFORMAS RUMBO QUE TOMEN LAS REFORMAS ESTRUCTURALES.ESTRUCTURALES.
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004MEXICO 2004
ACTUACION DEL PLURAL CONGRESO MEXICANO ACTUACION DEL PLURAL CONGRESO MEXICANO FRENTE A LA REALIDAD DE TENER QUE NEGOCIAR Y FRENTE A LA REALIDAD DE TENER QUE NEGOCIAR Y TOMAR ACUERDOS CONSENSADOS.TOMAR ACUERDOS CONSENSADOS.
ENFRENTAR Y RESOLVER LOS CONFLICTOS SOCIALES ENFRENTAR Y RESOLVER LOS CONFLICTOS SOCIALES PENDIENTES (SINDICATOS, E.Z.L.N., SECTOR PENDIENTES (SINDICATOS, E.Z.L.N., SECTOR AGROPECUARIO, ETC)AGROPECUARIO, ETC)
APLICAR EL ESTADO DE DERECHO EN TODOS LOS APLICAR EL ESTADO DE DERECHO EN TODOS LOS ORDENES DEL ACONTECER NACIONAL E ORDENES DEL ACONTECER NACIONAL E INTERNACIONAL. INTERNACIONAL.
CONSEGUIR RESULTADOS ECONÓMICO-POLITICO-CONSEGUIR RESULTADOS ECONÓMICO-POLITICO-SOCIALES ESPERADOS DEL CAMBIO Y ATENUAR LAS SOCIALES ESPERADOS DEL CAMBIO Y ATENUAR LAS EXPECTATIVAS CREADAS EN CAMPAÑA.EXPECTATIVAS CREADAS EN CAMPAÑA.
POSIBLES ESCENARIOS PARA 2004 VARIABLE PESIMISTA NORMAL OPTIMISTA PONDERADO 2004 Ofic. CRECIMIENTO DEL P.I.B. ( % )(I) 0.0 Y 0.9 0.9 Y 1.7 1.7 a 2.5 0.0 VS. 1.5 3.5
INFLACION ANUAL ( % )II) 4.5 Y 5.5 4.0 Y 4.5 3.5 Y 4.0 4.60 VS 5.0 3.5
TIPO DE CAMBIO (II) 11.10 Y 11.70 10.65 Y 11.06 10.23 Y 10.64 10.84 VS. 11.16 10.90
CETES 28 DIAS (II) ( % ) 7.0 Y 8.9 6.75 Y 7.8 5.7 Y 6.7 5.5 VS 7.5 5.7 DEFICIT PUBLICO (II Y IV) 0.71 Y 0.80 0.65 Y 0.70 0.50 Y 0.64 0.68 VS. 0.7 (0.5)
CUENTA CORRIENTE (II Y III) (16,500) (15,333) (14,000) (15,5) VS. (17,5) (15.9) TASA DE DESEMPLEO ( U, )(I) 4.6 Y 4.8 3.5 Y 3.6 2.5 Y 2.9 2.8 VS 3.5 3.1
(I) promedio anual, (II) fin de periodo; (III) cifras en miles de millones de U.S.D. al final del ejercicio; (IV) como porcentaje del PIB ; (U) EN AREAS URBANAS. ESTIMACION PROPIA CON DATOS DE: ENCUESTAS DE BANXICO, S.H.C.P., CRITERIOS GENERALES DE POLÍ- TICA ECONOMICA PARA EL 2003 Y ESTIMACIONES DE CONSULTORES PRIVADOS EXTRANJEROS.
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA
MEXICO 2004MEXICO 2004
MANTENER LA ORGANIZACION ALERTA Y DISPUESTA MANTENER LA ORGANIZACION ALERTA Y DISPUESTA PARA LA ADAPTACION, EN PREVISION DE PROBABLES PARA LA ADAPTACION, EN PREVISION DE PROBABLES CONTINGENCIAS DEL ENTORNO.CONTINGENCIAS DEL ENTORNO.
COMPROMISO EN LA EJECUCION DE LOS PLANES Y COMPROMISO EN LA EJECUCION DE LOS PLANES Y LIDERAZGO CONGRUENTE, POR PARTE DE LA PLANTA LIDERAZGO CONGRUENTE, POR PARTE DE LA PLANTA DIRECTIVA. DIRECTIVA.
CUIDAR EL BALANCE DE DIVISAS.CUIDAR EL BALANCE DE DIVISAS.
ESTABLECIMIENTO DE ALIANZAS DE ESTABLECIMIENTO DE ALIANZAS DE COMPLEMENTACION Y POSICIONAMIENTO.COMPLEMENTACION Y POSICIONAMIENTO.
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA
MEXICO 2004MEXICO 2004 MEDICION CONSTANTE DE LA POSICION COMPETITIVA DE LA MEDICION CONSTANTE DE LA POSICION COMPETITIVA DE LA
EMPRESA, COSTOS EN CONSTANTE VIGILANCIA Y ADAPTACION :EMPRESA, COSTOS EN CONSTANTE VIGILANCIA Y ADAPTACION :
a.- LA INNOVACION COMO ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION a.- LA INNOVACION COMO ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION (BUSQUEDA DE NUEVOS CAMINOS).(BUSQUEDA DE NUEVOS CAMINOS).
b.- INYECCION DE NUEVOS RECURSOS EN BASE CERO.b.- INYECCION DE NUEVOS RECURSOS EN BASE CERO.
c.- LA PRODUCTIVIDAD Y LA EFICIENCIA, PARA CONTRARESTAR LA c.- LA PRODUCTIVIDAD Y LA EFICIENCIA, PARA CONTRARESTAR LA DISMINUCION DEL MARGEN DE UTILIDAD.DISMINUCION DEL MARGEN DE UTILIDAD.
USO DE FUENTES ALTERNATIVAS NO BANCARIAS DE USO DE FUENTES ALTERNATIVAS NO BANCARIAS DE FINANCIAMIENTO INTERNO ( MERCADO DE VALORES, SOFOLES, FINANCIAMIENTO INTERNO ( MERCADO DE VALORES, SOFOLES, ORGANIZACIONES AUXILIARES DE CREDITO, NAFIN Y ORGANIZACIONES AUXILIARES DE CREDITO, NAFIN Y BANCOMEXT ).BANCOMEXT ).
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA EMPRESAS EN EL ENTORNO PARA
MEXICO 2004MEXICO 2004 ORIENTACION AL MERCADO INTERNO:ORIENTACION AL MERCADO INTERNO:
a.- ASEGURAR LA CAPACIDAD DE ATENCION AL CLIENTE CON a.- ASEGURAR LA CAPACIDAD DE ATENCION AL CLIENTE CON CALIDAD.CALIDAD.
b.- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Y DIVERSIFICACION.b.- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Y DIVERSIFICACION.
c.- DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS TOMANDO EN CUENTA c.- DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS TOMANDO EN CUENTA LAS PERSPECTIVAS DE COMPORTAMIENTO DE LOS LAS PERSPECTIVAS DE COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES Y DE LA COMPETENCIA.CONSUMIDORES Y DE LA COMPETENCIA.
ATENCION ESPECIAL AL FLUJO DE EFECTIVO: BUSCAR A TODA ATENCION ESPECIAL AL FLUJO DE EFECTIVO: BUSCAR A TODA COSTA EL AHORRO, EN PREVISION DEL FUTURO.COSTA EL AHORRO, EN PREVISION DEL FUTURO.
G R A C I A G R A C I A S S
P O R S UP O R S UA T E N C I O A T E N C I O
NN
