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7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
1/6
Consejos para e l Principe Moderno
La mercadotecnia politica
Maquiavelo
U n o de lo s
pr i m e ros po l it o logos
qu e s e
o c u p o
d e l
es tud io
d e l
p o d e r
y su
c o m e r v a d o n f
N i c o l d s M a q u i a v el o ,
u n
in t e le c tua l f lo rm t ino que a lgunos con s ide ran e lc
r e a d o r d e l
c i e nc i a po l i ti ca m ode m a. Es t e pe m ado r i ta l i
ano d i c t o de de r t a f o rm a , lo s pro le gom e n
d e
l o
q u e
h o y
d ia
s e
c o n o c e c o m o m e r c a d o t e c n ia p o l iti ca e n su
a c e p d o n g u b e m a m e n t
la mercadotecnia poli'tica la
podemos dividir en dos
grande.s vertientes. Por un
lado. la mercadotecnia elec-
toral que se ocupa de pro-
porcionar a candidatos y partidos una se-
rie de contK'imienlos. tecnicas. estrategias
y saberes para alcanzar el poder y. por el
otro. la mercadotecnia gubernamental pre-
ocupada centralmente por la conservacion
del poder y la construccion de legitimi-
dad poli'tica.'
En otras palabras: e poder politico
es parte central de las preocupaciones
y estudios de la mercadotecnia poli'ti-
ca. La lucha por el poder le da razon
de su existencia en su dimension elec-
toral y la conservacion del poder es el
tema principal, aunque no el unico. de
Ia mercadotecnia en su dimension gu-
bernamental.
Este poder politico ha sido tema de
anaiisis y estudio por parte de varios
filosofos. sociologos, historiadores y
teoricos de la poli'tica. boy di'a llama-
dos politologos. Uno de los primeros
politologos que se ocupo del esludio
del poder y su conservacion tue Ni-
colas Maquiavelo. un intelectual flo-
rentino. que algunos consideran el
creador de la ciencia politica moderna.
Autor de uno de los l ibros mas
polemicos de los ultimos afios {E l
P r i n c i p e ,
escrito a inicios del siglo
A n d r e s V a i i e z Z e p o d a
el precursor de lo que boy se conoce
como mercadotecnia poli'tica en su ver-
tienlc gubernamental. Es decir, este pen-
sador italiano dicto. de cierta forma, ios
prolegomenos de lo que boy dfa se co-
noce como m ercadotecnia polftica.
Sin embargo. Maquiavelo fue estrate-
ga y teorico de gobiernos totalitarios. por
lo que no puede considerarse, estricta-
mente hablando. el creador de la merca-
dotecnia gubemamental, caracten'stica de
los sistemas democraticos. Tampoco le in-
teresaba a Maquiavelo la construccion
la iegitimidad. preocupacion central de
mercadotecnia gubernam ental. sino la i
gitimidad de los gobiernos. Empero. cr
yo.
a Maquiavelo si puede considerars
le como el precursor de esta disciplin
en la medida en que tue el primero
interesarse en el arte de la poli'tica y
conservacion del poder. En su obra
encuentran una serie de consejos y rec
mendaciones practicas que todo gobe
nante debe seguir para mantener y afia
zar el poder.
De esa forma, su principal con trib
cion es la creacion de una serie de pri
cipios y regias de gobierno que ha
sido aplicadas por distintos jefes
Estado. Maquiavelo combino el pe
samiento politico y militar. lo que
fue de gran utilidad en la formulacio
de sus reconiendaciones. Decfa q
todo gobernante debia conocer
arte de la guerra. mismo que le ser
de suma utilidad en la politica. Sena
que hay dos caracterfsticas que un g
bernante debe poseer: la astucia de
zorra y la fuerza del leon. La astuc
para reconocer las trampas. y la fue
za para alejar a los eneinlgos. Pero M
quiavelo. tambien. sefialo que no
necesario poseer todas estas caract
rfsticas o cualidades. sino aparent
que se poseen.
Habia, tambien. dc la virtud polfti
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7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
2/6
bueno, acufiando lafrase el finjustifica
los medios". Maquiavelo crei'a queelexi-
tode un soberano radica en tomadeel
pulsoa lassituaciones y a la gente.va-
Iorarlas
y
armonizar
su
conducta
con la
dinamica inberente
a
ellas.
En el presente artfculo se analiza
la
obra
maestra
de
Maquiavelo
ElPn ncipe). Se
parte
de la
exposicion
de los
consejos
y
los textos escritos por este politologo
renacentista, para iuego bacer
una
inter-
pretacionde susseiialaniientos. adecuan -
dolosa las nuevas circunstancias poli'ti-
c a s
Es un
modesto intento para entender
a Maquiavelo bajo
una
mirada diferente,
bajo la lupade loqueboy dfahemosde-
nominado mercadotecnia polftica.
os consejos
ElPn ncipeno esotra cosa queun ma-
nual para
la
conservacion
del
poder.
De
hecbo. constituye
un
texto
que
ayuda
a
dominarelartede laconquistayconser-
vacion
del
poder. Esta obra
fue
escrita
conelobjetivo decongraciarsecon Ce-
sar Borgia, gobernante italiano.a quien
Maquiavelo guardaba ciertas considera-
ciones
y
respeto. /,Que
es lo
que escribio
Maquiavelo
y
como podemos interpretarlo
a la luz de las nuevas circunstanciasque
se estan viviendo a principio del siglo XX ?
onocer y ser gente
Maquiavelo setialaba que "para cono-
cer
la
naturaleza
de los
pueblos
bay que
ser pn'ncipeypara conocerladelos pri'n-
cipeshayque pertenecer al pueblo" . Esto
significa
la
necesaria simbiosis. comuni-
cacionyretroalimentacion que debe exis-
tir entre gobernantes y ciudadanos.Po-
nemosen loszapatosde losdemasnos
ayudara
a
conocer mejor
a la
gente.
Un
polftico necesita vivirlareaiidad.nosolo
conocerlosproblemas. necesidadesy as-
piraciones
de la
gente desde
la
comodi-
dadde suoficina o la mesade un cafe,
sino tratar de vivir.decierta manera. esos
problemas. Debe pertenecer
al
pueblo,
"bajarse de la nube",ser massencilloy
accesibie
a la
gente.
En este pasaje. Maquiavelo sefiala. ade-
m a s
laimportancia para Ios pn'ncipesde
conocertanaturaleza de tos pueblos. Ello
implica
et que
todo poti'tico debe preocu-
parse por indagar, informarse e investi-
garto que ia gente piensa, siente, quiere
y aspira.
Es
decir: reatizar
una
investiga-
cion de mercado para tomar decisiones
acertadas.
sesoria
al
politico
Maquiaveto
le
dice
a
Cesar Borgia
lo
siguiente:
Si lo lee y meditaconatencion,des-
Obra controversial
de que Vuestra Magnificencia lleguen
la grandeza que el destinoy .su.svirtu-
de s
le
auguran.
Es decir:et propositodellibroes ayu-
da r
al
polftico.
Eso
mismo pasa
con la
mercadotecnia potftica y losconsultores.
Su proposito centrat no cs desplazaral
poti'tico, sino apoyarlo
at
incorporar
co-
nocimientos y experiencias para lograr
queet polftico pueda Itegara tagrande/.a
del poder y togre conservarto.
De cierta manera.
en tal
pasaje
y por ta
obra misma Maquiavelo inicia to que boy
se conoce como consulton a.,actividad
central
que
desarroltan muchos expertos
en mercadotecnia poli'tica. aunque to bace
en forma de libro: escribeunmanual para
ayudar
al
pn'ncipe
a
dominar
el
arte
de
conquistaryconservarelpoder.
onservar el poder
Mas adelante. Maquiavelo apunta; Me
dedicarc .solo
a los
prineipados. para
ir
tejiendo
la
urdimbre
de m i s
opiniones
y
establecer como pueden gobernarse y
conservarse tales principados.
Estos sefialamientos confirman Ios ya
.sefialados anteriormente. Maquiavelote-
ni'a
tas
mismas preocupaciones
que boy
dfa tiene la mercadotecnia polftica.aun-
qu ea lotargode suobra siempre enfatiza
la conservacion del poder, mas que en
su conquista.
Comoseobserva.la forma comopue-
den conquistarse
y
conservarse
los
prin-
cipados.
que hoy dfa
serian
los
Estados
modernos o los cargos publicos. es el
tema central
de las
preocupaciones
y tra-
loque sf es posible trazar ciertos para
lismos
con los
objetivos centrales
dc
mercadotecnia polftica.
El poder de los
ciudadanos
Maquiavelo tambien dice:
Porque nadabay mejor para cons
va r -si se la quiere conservar- u
ciudad acostumbrada
a
vivir libre
q
haceria gobernar
por.su.s
mismos
c
dadanos.
Aquf
lo
importante
es
sefialar tres c u
liones. Primero: Maquiavelo sabfa de
importanciade ladem ocracia,apesar
que
ba
pasado
a la
historia com o
el
tco
co de los sistemas autoritarios. Seg
d o : Maquiavelo es enfatico al comen
t|ue
las
sociedades libres deben
ser g
hernadaspor los mismos ciudadanos.
sea. tos candidatos deben buscar po
ciones
de
poder como parte
de la
soc
dad civil,
mas que
como parte
de la
ciedad polftica. Tercero: Maquiavelo
veel poder quelosciudadanos tienen
una sociedad libre. siendo estos quien
definen el caracterde ta representaci
pubtica y a quien todo potftico debe
ber cortejar y persuadir.
Lo efimero de la lealta
Maquiavelo apunta:
Hay queagregar.adem as, que los p
blos son tomadizos:y que.sies facil co
vencerlosdealgo.es dificit mantener
fieles
a
esa conviccion.
Enese punto, Maquiaveto descubre
naturateza motdeable
y
plastica
det bo
brey de lospueblos. Esta naturaleza el
ticadet serbumanoes la que da sust
to
y
razon
de ser a ta
mercadotec
potftica, pues
tat
discipiina parte
det b
cb ode que todo ciudadanoes sujeto
persuasion, de cambiar de ideas y o
niones,
por to que
orienta
sus
accione
conquistarsumenteycorazon.
Maquiaveio. ademas, seiialaladific
tadquetodo principe enfrenta param
tener fieles
a los
pueblos
en
torno
de
idea
o
conviccion.
En ese
sentido,
el
telectual fiorentino tambien apunta to q
boydfa es unaprioridadde lamercad
tecnia: crear tealtades potiticas
mas p
manentesyreducir to effmerodetos ap
yos poti'ticos.
Enel mismo ordende ideas,mas a
lante. Maquiavelo tambien comenta
s
bre ia necesidad de reforzar la leait
polfticade losciudadanos,al senalar
El que Haguea pn ncipe mediante
favor del pue blo debe e.s for/arseen c
servar
su
afecto.
Esto
es
lo que.
en
littima instancia. to
estrategiade mercadotecnia gubername
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7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
3/6
timidad social, manifestadoatraves del
afecto
y
apoyo
de
los ciudadanos.
Licenciar los eJ rcitos
Maquiavelo senala,enreferenda aal-
gunos gobemantes exitosos
de la
epoca:
[El principe] Licencio
el
antiguo ejerci-
to
y
creo uno nuevo; dejo las amistades
viejas
y
se hizo
de
otras:
y
asf. rodcado
de soldados
y
amigos adictos pudo cons-
truir sabre tales cimientos cuanto editi-
cio quiso;
y lo
que tanto
le
habm costa-
do adquirir. poco
le
costo conservar.
Este pasaje
de su
libro pudiera
ser in-
terpretado.
a la
iuz de los tiempos moder-
n o s como la disponibilidad que todo po-
litico debe tener hacia el cambio. Lo que
en los tiempos de Maquiavelo eran ejer-
citos, hoy di a son
equipos
de
trabajo
o
de campaiia. Si los antiguos aliados, amis-
tades
0
equipos
no
funcionan
o ya no
son utiles para enfrentar
los
nuevos
re-
tos
y
desafi'os de
la
modernidad politica,
lo recomendable para el principe es licen-
ciarios, fomiar n uevos y trabajar duro para
seguir edificando el futuro politico.
Un principe culto
Maquiavelo senala, tambien,
la
impor-
tancia de que todo politico se prepare in-
telectualmcnte
y
conozca
de la
historia
para asi poder gobernar mejor. Al respe-
to apunta:
El pnncipe debe estudiar
la
historia
examinar
las
acciones
de los
hombres
ilustres
En la misma tesitura, Maquiavelo sefia-
la lo siguiente:
Un hombre prudente debe discurrir
siempre
por las
vias trazadas
por los
grandes hombrese imitar a aquellos que
han sobresalido extraordinariamente por
encimndelos demas conel tin deque.
aunque no se alcancc su virtud. algo
nos quede sin embargo de su aroma.
Lo mismo recomienda todo consultor
de mercadotecnia politica para construir
una candidatura exitosa y. eventualmen-
t e
un buen gobiemo:
el
estudiar
la
histo-
ria, conocer las acciones de los hombres
ilustres y tener un amplio bagaje cultural.
Todo ello proporciona ventajas compara-
tivas,
otorga legitimidad basada en el co-
nocimiento
y
ubica en perspectiva histo-
rica las acciones que se realicen.
Ser amado o temido
Maquiavelo pone
un
dilema imptirtante
vinculado con lu forma de hacer politica en
una sociedad modema, al senalar que "sur-
ge
de
esto una cuestion:
si
vale mas
ser
amado que temido o temido que amado".
Sin embargo, Maquiavelo anota
que
El principe debe hacerse temer de ma-
neraque si le es imposible ganarseel
amor del pueblo consiga evitarelodio
porque puede combinarse perfectamen-
teel .ser temidoy el noser odiado.El
prfncipe debe evitar todo aquello
que
lo pueda hacer odioso
o
despreciado.
Indudablemente
que en
todo sistema
autoritario
o
tot l
itario. la
capacidad
de
introducir miedo en los individuos es par-
te
de las
estrategias
de
control politico,
pero
en una
sociedad dem ocratica,
sus-
tentada
en la
libertad, ello
no
funciona.
AI contrario: un politico en una sociedad
democratica siempre busca ser amado por
los electores
o los
ciudadano s, aunque
puede ser temido por sus adversarios.
Los valores de la gente
Maquiavelo serialu
la
importancia que
los bienes materiales tienen para
el ser
humano y
la
valoraci6n que dste hace de
los bienes tangibles e intangibles, al apun-
tar que:
Se puede decirde loshombres lo si-
guiente: son ingratos volubles simulan
lo
que no
son
y
disimulan
lo que son,
huyen
del
peligro estan avidos
de ga-
nancias:ym ientrasks haces tavores son
todos tuyos te ofrecen la sangre los bie-
n s la viday los hijos cuando la necesi-
dad esta lejos: pero cuando esta se te
viene end ma
le
vuelven
la
cara.
Los
hombres olvidan
con
mayor rapidez
la
muerte de su padre que la perdidade su
patri mania.
Esto puede
ser
cierto
o
no, pero aquf
lo importante
es el
enfasis
en la
valora-
cion
que
hace
la
gente sobre
la
econo-
mi'a, el dinero y el patrimonio, en compa-
racion con bienes menos tangibles, como
puede
ser la
muerte
de un ser
querid
De cierta manera, aqui Maquiavelo de
enmascara
el
caracter egoi'sta
y
materi
lista
del ser
humano, caracteristica
qu
todo polftico jamas debe o lvidar.
Si trasladamos tal precepto u los tiem
pos actuales, bien pudieramos decir qu
la economfa vota y crea legitimidad soc
l
por lo que tos poli'ticos
y
partidos d
ben preocuparse por el mejoramiento
d
las condiciones materiales
de ia
gent
antes
que
otra cosa. James Carville
l
apunto con mucha precision
en la
cam
pafia presidencial de Bill Clinton en Est
dos Unidos: ;/(
is the ecanamy.estupi
(;Es la economfa, estiipido ). De esta fo
ma, Carville advertfa al equipo de camp
fia que
el
tema central que interesaba
movi'a a los electores no rteamericanos e
la economfa. Por tanto era obligado ce
trar la estrategia de comunicacion en asu
tos de caracter economico.
En America Latina pasa algo similar. D
acuerdo
con una
encuesta levantada
e
el 2002 (Latino Barometro), 52%
de i
encuestados considera que
el
desarrol
economico es mas importante que
la
d
mocracia; 50';^ sefialo que estaba dispue
to
a
aceptar gobiemos autoritarios
si
est
resoivfan los problemas: y 37% acepto qu
se puede pasar por cncima de las leyes.
La astucia del zorro
Maquiavelo senala que un principe deb
poseer
la
astucia de
un
7.orro
y la
fuer
de un Icon. La astucia para reconocer la
trampas y evadir los problemas. y la fue
za para alejar a sus enemigos. Sin emba
g o
considera mas importante
la
astuc
qu e
la
fuerza,
al
sefialar: "El que mej
ha sabido ser zorro, e'se ha triunfado".
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7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
4/6
Desde entonces,laastuciase hacon-
vertido en la caracterfstica mas importan-
te de un principe, ya que el mundo de
la
polftica es un territorio anegado, minado
y llenodetrampasy dificultades. Esto
mismo es lo que consideran muchos con-
sultores de mercadotecnia, por lo que re-
comiendan usar la astucia,lainteligencia
y el sentido comun en el desarrollo y des-
empefio polftico.
Como parte del talante del zorro, Ma-
quiavelo ofrece varios consejos al prfnci-
pe de tal forma que puede lograr una bue-
na reputacion. Por ejemp lo, senala:
Hay mucha gente que estima que un
prfncipe sahia debe, cuando tengala
oportunidad. fomentarse con astucia
al-
guna aposicion a tin de que una vez ven-
cida, brilleamayar llur su grandeza.
Imagen y apariencia
Sienalgucsmas cxplfcito Maquia-
velo
con sus
consejos
al
prfncipe
en
relacion con lo que hoy dfa se conside-
ra una parte muy importante
de
las ac-
ciones
y
preocupaciones
de la
merca-
dotecnia polftica- es en el tema de la
imagen. Al respecto sostiene:
No espreciso qu e un prfncipe posea
tadas las virtudes citadas. peroesindis-
pen.sablequeitpiircnic paseerlas.
Es decir, ya desdeel siglo XVI se ad-
vertfa que lo importante en polfticu no es
como son
las
cosas, sino como aparen-
tan ser. Esto pasa hoy
dfa
muy frecuen-
temente. La imagen es la perccpcion que
los otros tienendenosotrosy denues-
tras acciones. En polftica nosotros somos
lo que otros pcrcihen, no lo que rcalmen-
te somosocreemos que somos. Deesa
forma, la realidad polftica es lo que otros
perciben, no lo que realmente somos. De
allf Ia importancia de cuidar nuestra ima-
geny las apariencias. Por ello, Maquia-
velo recomienda que esta bien mos-
trarse piadoso, fiel, humano, rectoy
religioso .
En este mismo sentido, Maquiavelo se-
fiala que no hay mejor lortale /a queel
no ser odiado por el pueblo .
Si tal
pre-
cepto
era
valido durante
los
regfmenes
autoritarios, adquiere unamay or fuerza
durante los democraticos, quesesusten-
tan en la construccion deconsensosy
mayorfas e lectorales.
Ademas, Maquiavelo sabfa de la impor-
tancia de la cultura visualydelapropia
naturaleza de las percepciones del ser hu-
mano. Al respecto, el intelectual florenti-
no apunto:
Los hombres en general ju/gan mas
con las ajas que can las manas. parque
todos pueden ver. pera pacas locar. To-
dos venlo que pareces ser, mas pocas
saben ta que eres.
Finalmente, sefiala que un principe debe
saber simularydisimular sus atributos:
Es necesario ser ungran simulador y
disimulador y se someten hasta tal pun-
la a las necesidades presenles qu e el que
engaiiaenconlr r siempre quien se deje
enganar. Cada
uno ve to que
parece,
pero pocos palpan
lo
que eres.
uena reputacion
Maquiavelo no solo se preocupo de las
apariencias del prfncipe, sino tambien de
su reputacion,
al
sostencr:
Trateelpnncipe de huir de las casas
qu e
la
hagan adiasa
a
desprcciable,
y
una vez lograda. habra cumplido con su
deber.
En ese mismo orden de ideas, agrega:
Hace despreciable
el
ser considerada
valuble, fn vala. a feminado. pusilanime
e irresaluta. defeclas de las cuales debe
aleiarsc cama una navedeun cscallac
ingeniarse para que
en
sus actos
se
re-
conozca grandeza, valentfa. seriedady
fuerza.
En otras palabras: Maquiavelo traza ya
un perfil de personal idad que debe
privilegiarse enlapolftica y otro del que
debe alejarse todo polftico inteligente.
Asf, se preocupa mas porlaaparien
que por ia esencia, que en polftica es m
importante. De esta forma, en diferen
fragmentos
de sus
libros sefiala
que
importante es serconsideradoo ser
conocido como tal, no necesariamente
ser de esa forma.
Por otro lado, Maquiavelo aborda
tema del prestigio y sefiala que se requ
re definicion porpartedelprfncipe,
vaguedades.
Al
respecto resalta:
Tambien
.se
adquiere prestigia cu
do se es un
vcrd der
amigayun ver
dero enemiga. es decir cuanda sepa
resueltamentea tavor de alguien con
atgun otro. E.sta fumm de ctu res s
pre mas util que pennanecer
neutral
que cuanda d as E.stadas vecinas entr
en guerra. como son
de
tales caracte
cas que .s) vence uno de ellos haya de
mer al vencedor.El vencedarna qu
amigos dud osos que no lo d efiendan en
adversidad:
el
derrolado
na te
canc
refugia parna haber querido campa
su suerte con las annas en la mano.
Grupos de interes
Los gruposdeintcrcs jticganunpa
muy importante en la polftica. Lease: e
presarios, sindicatos, curas, maestros.
riodistaso estudiantes, todos ejercen,
una u otra forma, influencla en la toma
decisionesy sepueden constituir en
tores que apoyen
o
detengan
las
acc
nesde losgobem antes. En talsent
Maquiavelo advertfa lo siguiente:
Todas las ciudades estan divididas
gremiasocarparacionesalas cuales
convienc queelpnncipe les canceda
atencian.
Los Ifderesde los gremiosycorpo
ciones influyen en laformacion deo
nion publica,
en la
toma
de
decisio
polfticas de lagente y participan en
proceso de legitimacion de los polftic
Debido
a su
importante papel, siem
deben ser consideradospor los polf
astutos, buscados si esquesemuest
evasivos
y
persuadidos
por los
med
mas convenientes.
Virtud y fortuna
La polftica siempre hadependido
dos grandes cuestiones: la virtud y la f
tuna. La fortuna tiene que ver con la su
t
la casuaiidad y et destino. Como de
Ortega y Gasset: 'Estar en el lugar jus
enel momento precisoyconlapers
indicada . Por su parte,
la
virtud
se
cula con la capacidad, el trabajo. el tal
to y la competencia.
Sin embargo,
la
suerte no puede se
responsabledelas acciones del hom
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7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
5/6
Eslas prfncipes nuestros
que
acupa-
ba n
el
poder desde hacfa muchos anos
no acusen
a la
fortuna par haberia per-
dida, sina
a su
ineptitud.
Bntretener a la gente
Maquiaveio recomienda saber entrete-
ner al pueblo realizando diferentes activi-
dades que atraigansuatencion:
Se debe entretener
al
pueblo
en las
epacas convenientes
del
ano con fie.stas
y espectaculas.
Hoy
dfa
muchos gobemantes, candi-
datos y partidos organizan festivaies mu-
sicales, charreadas, encuentros deporti-
vos
y
muchos de sus eventos de campafia
son acompafiados
con
presentaciones
de
artistas
y
personajes del espectaculo, que
logran entretener
al
elector, mientras tra-
tan
de
persuadirlo.
lianzas
Maquiavelo sefiala que
las
alianzas
en
la polftica son muy importantes. Sin em-
bargo, advierte se tengan loscuidados
necesarios para evitar sorpresas. Sobre
ese tema apunta:
Hay queguardarse de entablaruna
alianza
con
alguien
mas
poderoso
que
(u para atacar
a
otros.
a no
.ser qu e
te
veas forzado
a
ella.
La
ra/an
es
que
en
casa de victariatehaces su prisioneray
las principes deben evitar eniamedida
de lo posibleelestar a discre cionde lo s
demas.
Las alianzas
son
parte primordial
que
todo estratega de mercadotecnia polftica
sugiere analizarporparte departidosy
candidatos. Estas se contemplanen la le-
gislacion electoraly son partedelas op -
ciones
que se
encuentran
en la
polftica.
Siempre
y
cuando
se
aumenten las posi-
bilidades
de
exito
en
las campafias
y no
exista un aitu riesgo de perder capital po-
lftico, las alianzas son reeomen dables.
In formar
Uno
de
los p rincipios
de la
mercado-
tecnia polftica,
en su
dimension guber-
namental, senalaque lo importantede
un gobierno no solo es ser eficiente
sino tambien parecer eficiente. Por ello
se debe informar con oportunidad
e in-
teligencia sobre Ios avances, resultados
y logros obtenidos.
En
terminos colo-
quiales se puede decir que no basta
poner el huevo, sino tambien hay que
cacarear lo . AI respecto, Maquiaveio
sefiala
lo
siguiente:
Ayuda tambien bastante dar ejemplos
sorprendentes
en su
administracion
de
las asuntos interiares.
de
forma
que
cuando algun subordinado lleve a cabo
o
P O R
P R E S I D E N C Y
D E M E X I C O
La politica depende de la virtud la fortuna
que de suficiente mativo p r qu e s e h a-
ble de el. Hay que
ingeniar. ielas.
por en-
cima de todo, para quec d una de nues-
tras accianes
nos
proporciane lama
de
hombres gr ndesy de ingenia excelentc.
onsideraciones finales
Nicolas Maquiavelo ha sido fuertemen-
te cuestionado por sus pensamientosy
recomendaciones polfticas alejadas de los
principio s eticos.- La frase el fin justifi-
ca
los
medios , atribuida
a su
persona.
se
ha
satani/.ado.
Sin
embargo, nadie
le
ha restado merito com o politico
e
intelec-
tual de renombre. Al contrario: varios es-
tudiososloconsideran comoelpadrede
la ciencia polftica renacentista. Elhom-
bre
y sus
acciones
y
pasion es polfticas
f u e ,
en
suma,
el
gran tema central
en la
meditacion de Maquiavelo.' Como un in-
telectual que
ha
estudiado
la
polftica
no
como deberfa ser, sino como es en la rea-
lidad.
De
hecho,
su
texto
se
considera
comoun manual para conquistary con-
servar el poder.
Las principales preocupacionesdel
pensador florentino eran el poder y la po-
lftica.Elpoder, por un lado, considerado
como uno
de los
ambitos
de
realizacion
del espfritu humano
y
como
la
expresion
suprema
de la
existencia historica
que
invoiucra todos
los
aspectos
de la
vida.
La polftica entendida. por el otro iado.
como un arte para conquistarymantener
el poder, como una especie de juego per-
manente
por
tomar
el
poder,
que
todos
debemos ensefiarnos
a
jugar.
Folo:
Pedro Valtlerra
Cuarioscum
investigador historico
y el
analistapo
tico,
qu e
se
sumerge
en
los hechos
y
qu
vive intensamente Ios aeontecimientos po
lfticos
de su
epoca; no rifie con
el
obse
vador que luego los mide
y
los confron
con
su
vision
del
Estado
y de la
natur
leza humana. '
Quienes
nos
dedicamos
a la
merc
dotecnia polftica,
no
podemos ignor
los consejos
y
recomendaciones
qu
Maquiavelo
ha
legado, desde
el
sig
XVI,
a las
nuevas generaciones
de p
lfticos.
Por lo
tanto,
no nos
resta
m
que recomendar leer
y
releer
su
obra,
la luz
de
los nuevos avances
y
desarr
llos
de la
disciplina.
X
Notas
11 Como pane tie la niercadutecnia j iubern
mentul enconiramos a la mercad otecnia par
mentaria. la cual se ret'iere a las accionesd
poder legislativo, CD I TK insli tucion, y de s
actores orientadas a informar y crear legitim
dad pnlflica.
2) Maquiavelo ha tenido. a lo largo de ios
glos. muchos apologistas y detractores de s
obras. Enire sus apoyadores se encontrabaN
poleon. Thomas Cronwell y Thomas Hohbe
Sus cn'litiis masconocidos fueron Bacon,Ro
sseau. Montesquieu, Diderot y Bodino, ent
o t ro s .
3) Antonio G6mez Robledo. Prologo a El Pr
cipe, Editorial Porrua,1991.
4) Luis Miguel Medel Valtierra. alumno unive
s i tar io .
Doctor en estud ios lat inoaniericanos miembro de l
S N I
Actualme nte se desempeha co mo catedrat ico d
-
7/26/2019 La Mercadotecnia Poltica Segn Maquiavelo
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