La protecci³n del Software y de los Contenidos Digitales

La protección del Software y de los Contenidos DigitalesBurgos,18 de Febrero de 2011

Daniel Solís PortilloAsesor Jurídico: [email protected]

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Protección Jurídica del Software: Modelos de Negocio del Software LibreBurgos, 18 de Febrero de 2011

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¿Qué es CENATIC?

● Proyecto estratégico del Gobierno de España (MITYC + CCAA), para, según la LISI y el Esquema Nacional de Interoperabilidad (ENI):

– Promover, difundir y poner en valor las aplicaciones declaradas de fuentes abiertas.

– Asesorar en aspectos jurídicos, técnicos y metodológicos para la liberación de software.

● Nuestros objetivos estratégicos en función de lo anterior:

– Apoyar a la Administración Pública para liberar, compartir, colaborar y reutilizar software en proyectos TIC.

– Apoyar a las empresas TIC españolas en su desarrollo, estructuración y evolución, aprovechando las oportunidades que el software libre genera.

– Apoyar a las Comunidades de Desarrollo, claves en la evolución del Software Libre, y actuar como interlocutor con las AAPP y las empresas.


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¿Qué es CENATIC?

L 11/2007L 56/2007RD 4/2010


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Obras protegidas por la Ley de Propiedad Intelectual

ARTº 10, i1


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Licencias de Software

CONTRATO ENTRE EL TITULAR DE LOS DERECHOS Y EL USUARIO DEL SOFTWARE POR EL CUAL EL PRIMERO "CEDE" DERECHOS AL SEGUNDO.


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Libertades del Software Libre

0. La libertad de usar el programa, con cualquier propósito

1. La libertad de estudiar cómo funciona el programa, y adaptarlo a

sus necesidades.

2. La libertad de distribuir copias.

3. La libertad de mejorar el programa y hacer públicas las mejoras a

los demás.


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Los 10 criterios de la “Open Sources definition”

● Libre redistribución (regalado o vendido).

● El código fuente debe estar incluido u obtenerse libremente.

● La redistribución de modificaciones debe estar permitida.

● Integridad del código fuente del autor.

● Sin discriminación de personas o grupos.

● Sin discriminación de áreas de iniciativa

● Deben aplicarse los mismos derechos a todo el que reciba el programa.

● La licencia no debe ser específica de un producto.

● La licencia no debe restringir otro software.

● La licencia debe ser tecnológicamente neutral


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¿Qué puedo hacer con el SFA?

Puedo:

- Instalar y ejecutar el software

- Copiarlo

- Modificarlo

- Redistribuir el programa y cualquier modificación


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¿Qué debo respetar con el SFA?

Debo:

- Respetar las condiciones de las licencias

- Respetar las obligaciones sobre marcas


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¿Qué es el copyleft?

Grupo de licencias cuyo objetivo es garantizar que cada persona que recibe una copia de una obra pueda a su vez usar, modificar y redistribuir el propio trabajo y las versiones derivadas del mismo. Unas veces se permite el uso comercial de dichos trabajos y en otras ocasiones no, dependiendo que derechos quiera ceder el autor.


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Listado de Licencias de Software de Fuentes Abiertas

1.Academic Free License 3.0 (AFL 3.0) 2.Affero GNU Public License 3.Adaptive Public License 4.Apache License, 2.0 5.Apple Public Source License 6.Artistic license 2.0 7.Attribution Assurance Licenses 8.New and Simplified BSD licenses 9.Boost Software License (BSL1.0) 10.Computer Associates Trusted Open Source License 1.1 11.Common Development and Distribution License 12.Common Public Attribution License 1.0 (CPAL) 13.Common Public License 1.0 14.CUA Office Public License Version 1.0 15.EU DataGrid Software License 16.Eclipse Public License 17.Educational Community License, Version 2.0 18.Eiffel Forum License V2.0 19.Entessa Public License 20.European Union Public License (link to every language's version on their site) 21.Fair License 22.Frameworx License 23.GNU General Public License (GPL) 24.GNU General Public License version 3.0 (GPLv3) 25.GNU Library or "Lesser" General Public License (LGPL)

26.GNU Library or "Lesser" General Public License version 3.0 (LGPLv3) 27.Historical Permission Notice and Disclaimer 28.IBM Public License 29.IPA Font License 30.ISC License 31.Lucent Public License Version 1.02 32.Microsoft Public License (Ms-PL) 33.Microsoft Reciprocal License (Ms-RL) 34.MIT license 35.Motosoto License 36.Mozilla Public License 1.1 (MPL) 37.Multics License 38.NASA Open Source Agreement 1.3 39.NTP License 40.Naumen Public License 41.Nethack General Public License 42.Nokia Open Source License 43.Non-Profit Open Software License 3.0 (Non-Profit OSL 3.0) 44.OCLC Research Public License 2.0 45.Open Font License 1.1 (OFL 1.1) 46.Open Group Test Suite License 47.Open Software License 3.0 (OSL 3.0) 48.PHP License 49.Python license (CNRI Python License)

50.Python Software Foundation License 51.Qt Public License (QPL) 52.RealNetworks Public Source License V1.0 53.Reciprocal Public License 1.5 (RPL1.5) 54.Ricoh Source Code Public License 55.Simple Public License 2.0 56.Sleepycat License 57.Sun Public License 58.Sybase Open Watcom Public License 1.0 59.University of Illinois/NCSA Open Source License 60.Vovida Software License v. 1.0 61.W3C License 62.wxWindows Library License 63.X.Net License 64.Zope Public License 65.zlib/libpng license


12www.cenatic.es

Taxonomía de licencias libres

● Copyleft fuerte (GPL)● Copyleft débil (MPL)● Sin Copyleft (BSD)● Otras (Artistics License, etc)

● De uso general (Apache, BSD, ● GNU/GPL)● De ámbito específico (NASA OS

Agreement)● Con restricciones especiales (OSL)● No reusables (Apple Public Source)


13www.cenatic.es

PASOS PARA LA LIBERACIÓN DEL

CÓDIGO


14www.cenatic.es

Licenciamiento Directo

COLABORADORCOLABORADOR

AUTOR DEL PROGRAMA ORIGINALAUTOR DEL PROGRAMA ORIGINAL

LICENCIATARIOLICENCIATARIO

Derechos del programa original

Derechos del programa original

Derechos de las modificaciones del

colaborador


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Licenciamiento de Software Compuesto

CÓDIGO ESCRITO POR OTROSCÓDIGO ESCRITO POR OTROS

CÓDIGO PROYECTO FINALCÓDIGO PROYECTO FINAL

CÓDIGO PROPIOCÓDIGO PROPIO

Propietario = todos los derechos

LICENCIA QUE PERMITE DISTRIBUIR, COPIAR Y REALIZAR TRABAJOS

DERIVADOS

Licencia que permite sublicenciamiento para distribuir,

copiar.

LICENCIAESCOGIDA

LICENCIAESCOGIDA

ENTRADA

SALIDA

DISCREPANCIA


16www.cenatic.es

Puntos clave en la liberación

Es recomendable que el proyecto lleve a cabo las siguientes acciones:

– Incluir un proceso específico (listado de las licencia, versiones, excepción, links, etc.)

– Establecer una sección en la web del proyecto con la información legal útil para los usuarios.


17www.cenatic.es

Modelos de negocios


18www.cenatic.es

El Software Libre en el Mundo

No SL.

Siguen vendiendo licencias pero usan SL.

Usan y promueven el SL pero siguen con licencias.

Tienen un esquema mixto de negocio.

SL.


19www.cenatic.es

Metodología usada para explicar los Modelos de Negocio

● Generalidades sobre modelos de negocio basados en software libre.● Modelos de negocio para empresas usuarias.● Modelos de negocio para proveedores y fabricantes de software libre.● Modelo de negocio de software como servicio (SaaS).


20www.cenatic.es

Generalidades sobre los Modelos de Negocio basados en Software Libre.


21www.cenatic.es

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Un modelo de negocio (también llamado diseño de negocio o diseño empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:

* Cómo seleccionará sus clientes

* Cómo define y diferencia sus ofertas de producto

* Cómo crea utilidad para sus clientes

* Cómo consigue y conserva a los clientes

* Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)

* Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo

* Cómo configura sus recursos

* Cómo consigue el beneficio Wikipedia


22www.cenatic.es

Elementos de un Modelo de Negocio

ESTRATEGIA

Licencia

Producto

Servicio

TÁCTICA

Modelo de

negocio

OPERATIVA DE

NEGOCIOS

Relaciones exteriores

INTERNO EXTERNO


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24www.cenatic.es

Análisis situación actual

NUEVOS COMPETIDORES

PROVEEDORES

COMPETIDORES SECTOR INDUSTRIAL

Elevada rivalidadUso del SL para compartir

COMPETIDORES SECTOR INDUSTRIAL

Elevada rivalidadUso del SL para compartir

COMPRADORES

SUSTITUTIVOS

Menores barreras de entrada

Nuevos productosMayor poder de negociación


25www.cenatic.es

¿Por qué aparecieron los modelos de negocio Open Source?

Por un desequilibrio entre el proveedor y el cliente.


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Productos vs Servicios

VS


27www.cenatic.es

Factores que determinan un modelo de negocio

¿Qué factores determinan la calidad de un modelo de negocio?

● Potencial bruto de ingresos.● Inversiones que requiere.● Competencia presente y futura.● Carácter innovador.● Atractivo de venta.● Riesgos tecnológicos.● Riesgos legales.


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Factor I: Potencial

El potencial de ingresos crece geométricamente con el número de usuarios.

Generalmente, los negocios de software libre buscan aumentar el número de usuarios que no pagan para monetarizarlo después.

Ejemplos: MySQL, RedHat, eMule

0

1

2

3

4

5

6

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9

0

3

6

9

Número de Usuarios

Po

ten

cia

l de

Ing

reso

s


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Factor II: Inversión

En general, un producto de software libre es menos costoso que un análogo privativo.


30www.cenatic.es

Factor III: Grado de competencia

Este factor incide de la misma manera que en el Software Privado.

Como ventaja encontramos que los productos abiertos son más difíciles de monopolizar.


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Factor IV: Innovación en el modelo

Cuanto más grande es una empresa más le cuesta matar una línea de negocio. Esto proporciona una ventaja a las Pymes para ser más flexibles y rápidas


32www.cenatic.es

Factor V: Atractivo de venta

El sistema de distribución es uno de los principales atractivos de venta. El hecho de que podamos ver el código del producto disminuye el riesgo de equivocarnos.


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Factor VI: Riesgos tecnológicos

Cualquier tipo de software va a sufrir estos riesgos. Sin embargo, el software libre está sometido a escrutinio público, por lo que tiene tendencia a tener menos errores.


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Factor VI: Riesgos legales

Encontramos estos riesgos especialmente en aquellos países en los que existen patentes de software.

En cualquier plan de negocio se debe incluir una provisión monetaria para gastos legales.


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Alineamiento de objetivos

ALINEAMIENTO

OBJETIVOS EMPRESARIALES

OBJETIVOS PERSONALES


36www.cenatic.es

¿cuando NO iniciar un negocio?

Para explotar

una oportunidad

puntual Porque está

subven-ciondao

Para hacerse indepen-diente

Para demostrar

algo

Para ganar más dinero

que por cuenta ajena

Por diversión


37www.cenatic.es

Cuatro Ideas Ingenuas

El gran tonto. El gran creyente.

El gran ingeniero. El gran héroe.


38www.cenatic.es

4 Técnicas

Cuatro llaves de Judo para negocios (Usar la fuerza del ponente en su contra)

● La técnica del Hobbit.● La técnica SAW I.● La técnica del Cuco.● La técnica del Camello.


39www.cenatic.es

Modelos para empresas usuarias


40www.cenatic.es

Paradojas del software libre

“Muchos directores de informática aun declaran que no les interesa el software libre por comodidad, o por miedo a una carencia de soporte adecuada”.

“La gran paradoja del gasto en el software consiste en que no les interesa el software libre porque no es lo bastante caro.”


41www.cenatic.es

Clases de actividades

ACTIVIDADES ESENCIALES

ACTIVIDADES CONTEXTUALES

vs


42www.cenatic.es

Innovar

Solo los proyectos con un retorno obvio consiguen financiación y apoyo directivo.

El software de fuentes abiertas permite innovar prototipos operativos de bajo coste y experimentar con menos riesgo económico.

Coste

Riesgo Innovación


43www.cenatic.es

Criterios para elegir un un proyecto de software libre

1. Plataforma y estándares.

2. Tipo de licencia.

3. Estabilidad.

4. Actividad del desarrollo.

5. Comunidad de usuarios.

6. Calidad del código fuente.

7. Documentación.

8. Soporte y certificaciones.

9. Idoneidad.

10. Usabilidad.


44www.cenatic.es

Modelos de negocio para proveedores y fabricantes de

software libre


45www.cenatic.es

Gran problema del Modelo Privativo Clásico

El modelo privativo clásico carga un alto precio por la licencia de inicio, determinando posteriormente el de las actualizaciones. Este modelo es insostenible.


46www.cenatic.es

Valor del negocio

VALOR DEL NEGOCIO

Nº DE CLIENTES REALES Y

POTENCIALES


47www.cenatic.es

Diferencia de valores

VALOR DE USO

VALOR DE VENTA


48www.cenatic.es

El Valor del Software

¿Dónde está el valor del software?

Sólo una pequeña fracción se encuentra en el propio código, el resto proviene del posicionamiento en el mercado y de la capacidad para dar servicios.


49www.cenatic.es

Liberar o no el código

¿Cómo decidir si se debe liberar o no el código?

RENTAS POTENCIALES

SECRETOS CÓDIGO

¿?


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Ideas Principales

Lo más importante es el número total de clientes.

El valor de uso y el valor de venta son cosas totalmente diferentes.


51www.cenatic.es

Modelos de valor de venta indirectos

1. Posicionamiento en el mercado

2. Asegurar el futuro

3. Liberar el código y ofrecer servicios

4. Integrar componentes commodities

5. Accesorizar

6. Liberar el futuro y vender el presente

7. Liberar el software y vender la marca

8. Liberar el software y vender contenidos

9. Ofrecer licencias duales

10. Modelo híbrido


52www.cenatic.es

Posicionamiento del mercado

IBM WebSphere, Apache y Bitrock Installer


53www.cenatic.es

Asegurar el futuro

Modelo principal para fabricantes de hardware (liberar códigos de drivers).

Por ejemplo, IBM usa GNU/Linux en Mainframes.


54www.cenatic.es

Liberar el código y ofrecer servicios

Mayoría de vendedores de Linux


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Integrar componentes commodities

Se crea un paquete compuesto de otros componentes y se vende todo como un conjunto.

Por ejemplo, Stack LAMP.


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Accesorizar

Vender accesorios para software libre.

Por ejemplo, fabricantes de CRM.


57www.cenatic.es

Liberar el futuro y vender el presente

El software tiene la licencia cerrada con fecha de expiración.

Problema: limitada participación en las primeras fases.


58www.cenatic.es

Liberar el software y vender la marca

Se libera un código y se le vende a los usuarios una marca certificando que su implementación de tecnología es compatible con todas las demás que llevan esa marca.

Por ejemplo, Sun con Java o MySQL.


59www.cenatic.es

Liberar el software y vender contenidos

Se abre el código y se venden contenidos necesarios para que dicho software sea útil.

Por ejemplo, Doom.


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Licencia dual

Se ofrece una licencia libre a los clientes que no hagan un uso comercial, y una licencia privativa a aquellos que lo exploten comercialmente.

Por ejemplo, MySQL AB


61www.cenatic.es

Modelos híbridos

Retirar selectivamente alguna de las cuatro libertades básicas a un grupo de usuarios o a un uso concreto del producto.


62www.cenatic.es

Tres ideas claves

● Confiar en la venta de soporte y servicio sin una marca sólida que los respalde no es buena idea.

● No es fácil liberar un código que no se pensó desde el principio para ser abierto.

● El marco legal vigente juega un papel crucial en los posibles modelo de negocio.


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Software como servicio (SaaS)


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Tendencias en la demanda

● La demanda de CPU es exponencial.● El mayor crecimiento de demanda no es en aplicaciones

empresariales ni domésticos, sino en sistemas de computación masiva.

● CLOUD COMPUTING● Dos modalidades: propia estructura (google)/confiar en terceros.


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Próximas tendencias

● Software como servicio (mantenimiento y soporte)● Utility Computing (asegurar el suministro de procesamiento y

almacenamiento como servicio, como se usa en el agua y en la electricidad)

● SOA (arquitectura orientada al servicio)


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SaaS y Software Bajo Demanda

SaaS

Software bajo Demanda


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¿Por qué interesa el SaaS a lo desarrolladores?

● Mayor control sobre el cliente● Reducción de gastos en infraestructura y mantenimiento, por lo tanto,

lo difícil no es crear el software, sino la infraestructura para explotarlo.

Ejemplos: ● Google Apps for Your Domain● Google Analytics● Sun Grid Compute Utility● Amazon Simple Storage Service


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¿Cual es la lógica del negocio para una licencia libre?

● Cambiar de punto en la cadena.● Regalar el producto a quienes nunca podría vendérselos no causa

ningún perjuicio económico y sí un beneficio potencial.


69www.cenatic.es

Gráfica de la vida del Software

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Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

Inicio

CrecimientoMadurez

Declive

-Usuarios satisfechos-Actualizaciones innecesarias, sin valor añadido-Actualizaciones obligadas y caras

-Renuncia a actualizar versiones-Menores ingresos

-Expansión del mercado-Correcciones de errores e incremento de funcionalidad (versiones)

-Potencial sin desarrollar-Funcionalidad limitada


70www.cenatic.es

Modelo de Software Privativo

Empresas clientesde software

Usuarios de softwarecomercial

Empresas de servicio(partners)

Empresas de creación de software y servicios

Software comercial

Flujo de dinero

Flujo del valor añadido

-Única posibilidad de mejora-Importancia de los Dep. Márketing, CAUs


71www.cenatic.es

Modelo de Software Libre

Empresas clientesde software libre

Desarrolladoreslibres

Usuarios desoftware libre

Empresas de distribución, desarrollo y servicios

Empresas de desarrollosobre SL y servicios

Software libre

Flujo de dinero Flujo de

valor añadido


72www.cenatic.es

DAFO

Patentes de softwareCambios de modelo por falta de beneficiosNecesidad de control de versionesFalta de aplicaciones compatibles

Aprovechamiento de las ventajas de la competencia cooperativaMercado emergenteCompartir conocimientoAprovechar la comunidad de desarrolloEscaso soporte de determinadas aplicacionesEscasez de aplicaciones en determinados sectoresNuevas legislaciones que incentivan el uso del SL

Análisis externo

AmenazasOportunidades

Adopción de “tecnología emergente” y “no consolidada” (sic)Interrelación y dependencia tecnológica con sistemas privativos implantadosSupone un cambio en la forma de trabajarEscasez de aplicaciones en determinados sectoresNecesidad de una masa crítica de usuariosFalta de propietario del productoMenor usabilidad

Menor coste de desarrolloI+D Elevada frecuencia de versionesDesarrollo y pruebas paralelasSoporte de usuario ofrecido por empresas y comunidadAccesibilidad del producto aseguradaMenor TCO que el software privativoIndependencia de proveedorReusabilidad total

Análisis interno

DebilidadesFortalezasAnálisis

DAFO


73www.cenatic.es

Rivalidad entre competidores

Posición semi-monopolística de un competidor

Ambiente de “todos contra ese competidor”

Grandes empresas apoyan el SL para desgastarlo, tratando de reducir su cuota de mercado

El competidor empieza a tomarse en serio la competencia del SL: ● Amenazas de demandas ● Reducciones de precios ● Más innovación ● Liberación de código para algunos organismos...


74www.cenatic.es

Ventajas del software como servicio

Las ganancias dependerán de lo que los clientes estén dispuestos a pagar según la calidad y prestigio de la empresa

Se genera mayor competencia, pues iguala a todas las empresas en las mismas condiciones iniciales y de acceso al conocimiento

Consultoría, programación y atención al cliente más especializada y personalizada

Disminución de costes y tiempo: ● No se implementa lo mismo una y otra vez ● Mayor capacidad para la innovación ● Disminución de los costes de mantenimiento durante el ciclo de vida de un

producto ● Reducción de tiempos de desarrollo


75www.cenatic.es

El software como servicio creció un 48% en España en 2010

El estudio realizado por IDC sobre el mercado SaaS en España que desvela unas cifras de crecimiento del 48% respecto al 2009.

El mercado de software como servicio (SaaS) alcanzó los 153 millones de euros en España el pasado año, según los últimos datos de IDC. Esto supone un incremento del 48% respecto a 2009. La consultora prevé que esa cifra se eleve hasta los 475 millones en 2014.

Las empresas españolas empiezan a creer que contratar software como un servicio tiene sus ventajas. Al menos, eso es lo que demuestra el último barómetro de IDC que indica que este mercado movió 153 millones el pasado año, un 48% más que en 2009. La consultora prevé, además, que este crecimiento se mantenga y que llegue a facturar 475 millones en 2014."El SaaS crecerá en los próximos tres años aproximadamente cinco veces más rápido que el mercado tradicional y, por consiguiente, ganará peso en el conjunto total del mercado", explicó en rueda de prensa el analista de IDC Fernando Maldonado. Si en 2009 representó menos de un 3% del mercado global, en 2014 superará el 10%”

Leer mas http://www.quota.com.es/index.php/noticias


76www.cenatic.es

Casos de éxito: aplicaciones de servidor

Apache (servidor web)

70% de cuota de mercado 30% servidores Microsoft

SendMail (administración de cuentas de correo electrónico)

42% de cuota de mercado 18% Microsoft Exchange

MySQL (gestor de bases de datos)

20% de cuota de mercado, con crecimientos anuales del 30% GNU/Linux

70% de cuota de mercado en servidores


77www.cenatic.es

Casos de exito: aplicaciones de cliente

OpenOffice

19% de cuota de mercado empresarial

Mozilla Firefox

200 millones de descargas

Mozilla Thunderbird

cliente de correo electrónico ampliamente utilizado

Plataformas de e-learning

Moodle: 2600 sitios en más de 100 países

Claroline


78www.cenatic.es

Casos de éxito: administraciones públicas

gvSIG

Sistema de Información Geográfica de la Consellería de Infraestructuras y Transportes de la Comunidad Valenciana

Linex

Distribución de la Junta de Extremadura LinexPYME

distribución basada en Linex para la PYME

guadaLinex

Distribución de la Junta de Andalucía

Lliurex

Distribución de la Comunidad Valenciana


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Ayuntamiento de Munich

14.000 Estaciones de Trabajo

Propuesta Inicial de Microsoft: US$36.6 MM (Migración a nuevas versiones de Windows)

Propuesta de IBM & SuSE: US$35.7 MM

Segunda Oferta de Microsoft: US$31.9 MM

Oferta Final de Microsoft: US$23.7 MM (35% menos que la original)

Ganador:

IBM & SuSE (12 millones más caro)

Argumentos: costes de largo plazo de MS, independencia de proveedor, fomento de la industria local...


80www.cenatic.es

Daniel Solís Portillo

Daniel Solís PortilloAsesor Jurídico

[email protected] [email protected]

www.cenatic.esMuchas gracias

Agradecimientos a: Carolina Méndez y Javier Mendoza

mailto:[email protected]

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