L’analisi strategica per le decisioni aziendali · 22 aprile 2009 EGI – Prof. R. Faraci 1 L’analisi strategica per le decisioni aziendali Guida alla lettura del Grant (le prime

22 aprile 2009 EGI – Prof. R. Faraci 1

L’analisi strategica per le decisioni aziendali

Guida alla lettura del Grant (le prime quattro sezioni)


Temi e articolazione• Introduzione alla strategia

– Il concetto di strategia (cap.1)• Gli strumenti dell’analisi strategica

– Analisi di settore (cap.3)– Analisi dei concorrenti (cap.4)– Obiettivi, valori e risultati (cap.2)– Risorse e competenze (cap.5)– Forme organizzative (cap.6)

• L’analisi del vantaggio competitivo– Natura e fonti del vantaggio competitivo (cap.7)– Vantaggio di costo (cap.8)– Vantaggio di differenziazione (cap.9)

• Le strategie di business in diversi contesti competitivi– Evoluzione del settore (cap.10)– Tecnologia e gestione dell’innovazione (settori emergenti)

(cap11)– Settori maturi (cap.12)

• Le strategie di gruppo– Integrazione verticale (cap.13)– Strategie globali (cap.14)– Diversificazione (capp.15 e 16) – Tendenze attuali (cap.17)


Il concetto di strategia (Cap.1)• Cosa è per Grant? “Strategia di

successo” (pp.15-24)

• In che modo analizzarla? (pp.24-26) e pp.47-48 (schema libro)

• Cosa è in generale e come èstata studiata? (pp.26-37)

• Quali sono i livelli della strategia? (pp.37-39)

• Quali sono i diversi approcci alla strategia? (pp.39-43)

• Quali ruoli assegnare alla strategia? (pp. 43-47)

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Decisioni (un approfondimento in aula per capire la strategia)• Chi le prende? Da cosa sono influenzate?• In che modo le prende? Intuitive, Pianificate,

Negoziate,….• Relativamente a quale aspetto dell’impresa?

Strategiche, organizzative, operative• A che livello le prende? Di Business o di

Corporate– Di business: come competere? Con chi

competere?– Di corporate: dove competere? In più

business? In più aree geografiche? • Come pensa di attuarle?

– Decidere se allearsi, se “fare da soli”, se acquisire un’altra impresa

• Quale è il risultato delle decisioni? – Strategia deliberata, emergente ed attuata.

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Obiettivi, valori, risultati (Cap.2)

• Partire dalla fig.1.2 di pag.25

• Per Grant: obiettivo è la maxdel profitto a lungo termine; ma anche la creazione di valore (per le strategie di successo)

• Che significa valore? Come si misura? (pp.53-77) + fig. 2.4 di p. 83

• Cosa sono i valori? Cosa è la missione? Cosa è la visione? (pp.77-83)

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Impresa

Obiettivi & Valori

Risorse &Competenze

Struttura e Sistemi orga-nizzativi

Ambientesettoriale

ConcorrentiClientiFornitori

STRATEGYSTRATEGIA

Lo schema di analisi: la strategia come collegamento fra imprese e il suo ambiente

(fig.1.2 di pag.25)


L’analisi di settore (Cap.3)

• Dall’ambiente generaleall’ambiente settoriale (fig.3.1 pag.87)

• Cosa è un settore? In cosa èdiverso dal mercato? (pp.111-115)

• L’attrattività dei settori spiegata col modello di Porter (pp.88-105)

• Prevedere la redditività futura dei settori (pp.105-111) e i fattori critici di successo delle imprese (pp.115-121)

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Fornitori

PotenzialiEntranti Prod.sostit.

Clienti

ConcorrentiDiretti

Rivalità fraimprese esistenti

Potere contrattuale

Potere contrattuale

Minaccia Minaccia

Modello delle cinque forze di Porter

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Domanda 1. Quali sono le caratteristiche economiche dominanti del settore?

• Dimensione del mercato e tasso di crescita

• Numero di concorrenti• Ampiezza della concorrenza• Numero di acquirenti• Grado di differenziazione del prodotto• Innovazione del prodotto• Rapporto domanda/offerta• Ritmo del cambiamento tecnologico• Integrazione verticale• Economie di scala• Effetti della curva di esperienza

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Domanda 2. Quali tipologie di pressioni competitive affrontano le imprese?

• Pressioni competitive associate alle politiche delle imprese del settore

• Pressioni competitive associate alla minaccia di nuovi entranti

• Pressioni competitive derivanti dal tentativo di altri settori di attirare gli acquirenti con prodotti sostitutivi

• Pressioni competitive generate dal potere contrattuale dei fornitori e dalla collaborazione fra fornitori e venditori

• Pressioni competitive generate dal potere contrattuale degli acquirenti e dalla collaborazione fra venditori e acquirenti

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Dall’analisi di settore all’analisi dei concorrenti (Cap.4)• Premessa. Lo schema di Porter

presenta dei limiti (pp.123-124)

• Estendere il modello di Porter (pp.124-129)

• Andare oltre il modello di Porter(pp.129-138 su teoria dei giochi)

• Passare all’analisi dei concorrenti (pp.138-154: informazioni e comportamenti concorrenti; segmentazione; gruppi strategici). Vedere schema p.140


Le risorse e le competenze come base della strategia(Cap.5)• Premessa. Il nucleo del pensiero

strategico si sposta verso l’ambiente interno all’impresa (p.155)

• Il ruolo delle risorse e delle competenze nella strategia (pp. 155-164; pp.164-170 su risorse; pp.170-177 su competenze) fig.5.6 catena del valore

• Come utilizzare risorse e competenze per massimizzare il profitto a lungo termine, e dunque per ottenere il vantaggio competitivo? (pp.177-183)

• Come sviluppare le risorse e le competenze? (pp.191-202)

• Il capitolo contiene una guida pratica su come valutare risorse e competenze (pp.183-191) e un’appendice sulla KBV (pp.204 e segg.)

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22 aprile 2009 EGI – Prof. R. Faraci

Infrastrutture dell’impresa

Gestione delle risorse umane

Sviluppo della tecnologia

Approvvigionamento (procurement)

LOGISTICA PRODUZIONE LOGISTICA MARKETING SERVIZIO

IN ENTRATA IN USCITA & VENDITE

ATTIVITA’PRIMARIE

ATTIVITA’ diSUPPORTO

La catena del valore (fig.5.6 p.174)


Forme organizzative e sistemi direzionali(Cap.6)• Premesse. La strategia influenza

l’organizzazione o viceversa? Le caratteristiche organizzative sono importanti per l’implementazione efficace di una strategia di successo?

• Evoluzione verso la grande impresa: è una via obbligata? (pp.216-219)

• Principi di progettazione organizzativa (pp.219-224) ed importanza della gerarchia (pp.225-232)

• Applicazione dei principi di progettazione organizzativa (pp.232-235)

• Le diverse strutture organizzative risultanti dall’applicazione dei principi di progettazione organizzativa (pp.235-242)

• I sistemi di coordinamento e di controllo (pp.243-250)

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La natura e le fonti del vantaggio competitivo(Cap.7)• E’ un capitolo che propone un

quadro unitario degli elementi dell’analisi del vantaggio competitivo. La fig.7.1 di p.257.

• Spiega come nasce un vantaggio competitivo (pp.256-264), come si difende (pp.265-270), come può cambiare in differenti condizioni di mercato (pp.270-276)

• Spiega in cosa consiste il vantaggio competitivo: costo e differenziazione (pp.276-280).

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Fonte del vantaggio competitivoLow cost Differenziaz.

Settore COST DIFFERENZIAZ.Ambito LEADERSHIP

Competitivo

Segmento FOCALIZZAZIONE

Le strategie generiche di Porter fig.7.3 pag.278


Il vantaggio di costo(Cap.8)• Il capitolo analizza le

determinanti di costo, cioè le varie economie (pp.282-298).

• Individua attraverso lo strumento della catena del valore di Porter, dove si possono localizzare le fonti del vantaggio competitivo di costo (pp.298-301).

• Discutere il tema della riduzione dei costi e le sue implicazioni (pp.302-304)


Il vantaggio di differenziazione (Cap.9)• Analogamente al capitolo

precedente, analizza le determinanti della differenziazione (pp.307-309), soffermandosi prima sulla domanda (pp.311-319) e poi sull’offerta (pp.319-327)

• Individua attraverso lo strumento della catena del valore di Porter, dove si possono localizzare le fonti del vantaggio competitivo di differenziazione (pp.327-332).


L’evoluzione del settore (Cap.10)

• Il capitolo analizza lo strumento del ciclo di vita (pp.335-343)

• Tabella 10.1 di p.344 sintetizza le principali caratteristiche di ogni stadio del ciclo di vita del settore, illustrate a pp.343-350

• Il par.3 (pp.350-359) analizza diversi profili tematici legati al tema dell’adattamento organizzativo e del cambiamento, sottolineando la rilevanza dell’approccio contingentista (criterio della congruenza)


Fattori determinanti l’evoluzione del settore:• Sviluppo della domanda (pp.336-337)• Creazione e diffusione della conoscenza (pp.337-341)

Introduzione Crescita Maturità Declino

Ven

dite

sett

ore

Tempo

Il ciclo di vita del settore


Tecnologie e gestione dell’innovazione (Cap.11)• Il vantaggio competitivo in diversi

contesti settoriali: i settori ad alta tecnologia (pp.367-368)

• Il processo innovativo (pp.369-370) e la redditività dell’innovazione, spiegata attraverso il regime di appropriabilità (fig. 11.2) che viene spiegato a pp. 371-376.

• Come e quando entrare? Come sfruttare l’innovazione? (pp.376-386)

• Sfruttando l’innovazione, come competere per gli standard? (pp.386-394)

• Sfruttando l’invovazione, come utilizzarla a fini strategici? (pp.394-403)

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Il vantaggio competitivo nei settori maturi (Cap.12)• Il vantaggio competitivo in

diversi contesti settoriali: i settori maturi (407-408)e in declino (pp.423-427)

• I fattori critici di successo nei settori maturi (pp.408-419) e il concetto di innovazione strategica (fig.12.1)

• Se si compete in settori maturi, come si implementa (attua) la strategia? pp.419-423)

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La sezione V del libro: Le strategie di gruppo• Esistono due livelli della

strategia:– Di business– Di corporate.

• A livello di business, la domanda chiave è come competere (vantaggio competitivo)

• A livello di corporate (o gruppo), la domanda chiave è dove competere


Gli ultimi capitoli affrontano profili diversi del “dove competere”• In tutta o in parte la filiera?

(cap.13 sull’integrazione verticale)• Nei mercati nazionali o in quelli

esteri (cap.14 sulle strategie globali)?

• In un solo business o in più business (cap.15 sulle strategie di diversificazione e cap.16 sulla gestione delle imprese diversificate)

• Il capitolo 17 è conclusivo sulle tendenze attuali nella gestione strategica


I videos proiettati in aula

Videos Tema Capitoli di riferimentoMadonna (You tube) Strategia di successoDinamiche dominanti (You tube) Teoria dei giochiGladiator (film) Risorse e competenzeMr. Hula Hoop (film) Differenziazione - InnovazioneHenry Ford (film) Vantaggio di costoRenzo Rosso Diesel (You tube) Differenziazione e pubblicitàBarilla (miniclip su storia) Impresa ed ambiente esternoSunglasses Valley (Occhiali) Economie esterne Superga (spot istituzionale) DifferenziazioneCrisi (fimato autoprodotto) Ambiente esterno

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