Lap Ke Hoanh Kinh Doanh(San Bong Mini)

8/2/2019 Lap Ke Hoanh Kinh Doanh(San Bong Mini)

1/51

LP KHOCH KINH DOANH GV: NGUYN THNH TN

D n kinh doanh sn bng mini c nhn to Trang 1/51

Mc lc

Phn 1: GII THIU ...................................................................................................... 2

Phn 2: MC TIU CA DOANH NGHIP ................................................................ 3

Phn 3: M T CNG VIC V HOT NG KINH DOANH .............................. 4

A. M t cng ty ......................................................................................................................................................... 4

B. a im kinh doanh............................................................................................................................................. 4

C. Sn phm ............................................................................................................................................................... 5

D. M t khch hng.................................................................................................................................................. 6

E. La chn cng ngh v trang thit b .................................................................................................................. 8

F. Hot ng kinh doanh ........................................................................................................................................10

G. Phn tch Swot:....................................................................................................................................................11

H. T chc v qun l ..............................................................................................................................................15

I. u thc bit ca doanh nghip......................................................................................................................18

Phn 4: PHN TCH TNH HNH TH TRNG .................................................... 19

A. nh gi th trng.............................................................................................................................................19

B. Phn tch i th cnh tranh..............................................................................................................................23

Phn 5: K HOCH MARKETING............................................................................ 25

Chin lc kinh doanh tng th:.........................................................................................................................25

Phn 6: THNG TIN TI CHNH .............................................................................. 28

A. Ti sn cnh.....................................................................................................................................................28

B. Bng khu hao ti sn cnh ............................................................................................................................30

C. Ti sn lu ng ..................................................................................................................................................31

D. Dbo doanh thu ................................................................................................................................................33

E. Bo co lu chuyn tin t...................................................................................................................................35

G. Phn tch ho vn: ...............................................................................................................................................39

H. Cc gi thuyt chnh ............................................................................................................................................41

Phn 7: CHIN LC U T(DNH CHO CC NH U T) ...................... 42

A. L do u tvo th trng kinh doanh sn bng c mini c nhn to .........................................................42

B. L do u tvo cng ty ....................................................................................................................................42

C. Ri ro khi u t.................................................................................................................................................44

Phn 8: HIU QU KINH T - X HI .................................................................... 45

PH LC ....................................................................................................................... 46


2/51



Phn 1: GII THIU

Hin nay, bng l mn th thao vua, s lng fan thuc hng khng do xut hin

ngy cng nhiu cc gii bng c cht lng nh: Ngoi hng Anh, La Liga, Lega

Calcio, V-league, World Cup, Euro Cup,. Cng vi nhu cu gii tr ca nhiu ngi, sn

bng mini bng c nhn to l u tin hng u. l l do nhm chng ti chn lnh vc

kinh doanh dch v sn bng mini c nhn to t chun FIFA. n vi sn bng mini ca

chng ti, tt c mi ngi khng nhng cm nhn c mt sn chi cht lng cao, m

cn hi lng vi i ng lm vic c tri qua kho hun luyn bi bn, khoa hc phc

v tt cho khch hng vi tc phong chuyn nghip. Sn bng mini ngoi vic l mt nigii tr tp th, to chi giao lu gia cc i bng, cn l ni c trang by kin

thc v kinh nghim truyn t, hng dn k thut v li chi cho cc i bng.

y l bn yu cu cho khon vn 2,5 t (chim 68,5% tng vn u t ban u)

hp tc xy dng mt sn bng mini vi su sn, ti Thc, tp. H Ch Minh ca t

chc chng ti. Vi sn bng mini bng c nhn to theo chng ch cht lng t tiu

chun FIFA sem li cho ngi chi mt cht lng tt nht bi s mm mi ca c

nhn to v m bo bn chc, kh nng chu lc cao ca thm c, mang li s thch th

cho ngi chi. Sn chi bng c nhn to ca chng ti sem li cho tt c nhng ngi

yu thch bng nhng phc v tt nht v sn chi cng nh cc dch v khc.


3/51



Phn 2: MC TIU CA DOANH NGHIP

Mc tiu: cng ty TNHH DSS chuyn cung cp dch v sn bi cho khch

hng, gp phn thc y s pht trin th dc, th thao ni chung, s pht trin ca b mnbng ni ring v to mt ngun thu ng k cho cng ty trong nhim v kinh doanh

dch v.

S mnh ca doanh nghip: Khch hng khi n vi cng ty chng ti s

c phc v dch v sn bi mt cch tt nht v chuyn nghip nht vi mc gi c hp

l. Khch hng mc tiu ca chng ti khng ch l nhng ngi c thu nhp cao m cn

l nhng ngi c thu nhp trung bnh nhm to cho h mt sn chi nng ng v lnh

mnh.

Cu trc tng lai: chng ti s c gng trong vng 2 nm, khng nh c

v tr hng u ca mnh trn th trng kinh doanh sn bng mini c nhn to. Chng ti

s l u tin hng u trong tm tr khch hng vi cht lng phc v tt nht v chuyn

nghip nht. Trong vng nm nm, cng ty s mrng csra cc khu vc ln cn.


4/51



Phn 3: M T CNG VIC V HOT NG KINH DOANH

A. M t cng ty

Chng ti l nhng sinh vin trng i hc M, thnh ph H Ch Minh, ang ku

gi tt c cc nh u t hy gp vn cng chng ti thnh lp Cng ty TNHH hai thnh

vin DSS (Dynemic Sport Service), vi ngha mang li mt dch v tt nht phc v cho

tt c mi ngi c nhu cu v bng , mang li cho h mt sn chi chuyn nghip.

B. a im kinh doanhSau khi thng nht kin, chng ti cho rng, m bo thnh cng th a im kinh

doanh sn bng phi m bo cc yu t sau:

v trng ngi qua li

Gn cc trng THCS, THPT v c bit l cc trng H C v khu vc tp

trung nhiu doanh nghip.

C h thng in nc n nh

Din tch t phi rng (trong khong t 7500m2n 7600m2)

Chi ph thu t khng vt qu 2,5% tng doanh thu.

Cn c theo cc tiu ch trn, sn bng ca chng ti c t ti a ch: 33/4, ngs 8, phng Linh Chiu, qun Thc, tp. H Ch Minh.

( S sn bng xem phn ph lc)

Din tch s dng: 7544m2, vi 6 sn c thit k theo cng trnh.

y l mt a im c nhiu thun li:

+ Gn ng t Hong Diu 2 v T Vnh Din to iu kin thun li cho nhiu ngi

bit n v n tham gia.

+ L khu vc ng dn c, gn chung c nh Gia Phc, cc trng hc ( H S Phm

K Thut, H Ngn Hng, H Nng Lm, trung hc Cng An 2,..), cc khu cng nghipv qun caf( Khu CN Linh Trung,) . Nhng i tng ny s chi rt n nh trong

thi gian di nu chng ta bit cch khai thc.

+ H thng li in: in thnh ph (in kinh doanh) ngun in ny kh n nh.

+ H thng nc:


5/51



*Cp nc: gm nc my thnh ph v c mt ging khoan h tr (phng khi cp

nc).

*Thot nc: Trong qu trnh xy dng, chng ti thit k h thng thot nc tt

phng trng hp ngp nc vo ma ma.+ Chi ph thu t chim khong 1,9% tng doanh thu.

C. Sn phm

Sn bng v dch v km theo:

Tng din tch s dng: 7544m2Xy dng 6 sn bng chnh vi din tch: 22m x 42m/ sn. Thng thng cc sn bng

mini khc c xy dng vi din tch ch 20m x 40m/ sn. Nn din tch ca cng ty

chng ti mang li mt khong tri rng hn v thong hn em li cm gic d chu v

thoi mi hn cho ngi chi.

Xung quanh din tch s dng c xy dng tng gch cao 1m v trn l song st

cao 1m5 bao quanh, to s an ton cho khu vc chi, cng vi nhng cy xanh c trng

mt cch khoa hc mang li khng kh trong lnh, thong ng cho ngi chi.

Cht lng sn bng t tiu chun quc t FIFA. Mt sn l loi c tt nht hin nay:DTEX 11000, l loi c si n MonoFilament xut x Chu u, dy 300 micro met, cao

50 mm, 3 lp, 2 mu.

Sn bng hot ng t 5h- 22g hng ngy, v c th gia tng hot ng nu khch hng

c nhu cu t sn.

Ngoi dch v cho thu sn bng, cng ty cn h trnhiu dch v h trkhc nh:

cn tin, y t, thu v t chc nhiu gii u em li tinh thn th thao cho cc i

bng.


6/51



D. M t khch hng

Quy m khch hng:p ng nhu cu cho tt c cc sinh vin - hc sinh - cng

chc khu vc qun Thc v cc qun trong thnh ph HCM , thm ch c th m

rng ra cc vng ln cn.

Sn bng mini ca chng ti phc v cho tt c nhng ngi c nim am m bng

mi la tui, tt c cc thnh phn khc nhau. T nhng bn trang ngi trn gh nh

trng, n nhng ngi ang ngy m lm vic kim tin, hu c nhu cu rn luyn

sc khe sau thi gian lm vic v hc hnh cng thng. Tt cu c th tm n doanh

nghip chng ti nhng khong thi gian gii tr vui v bn bn b v ng nghip, mang

li sc sng v sinh lc cho mt ngy mi y nng ng.

Tt c mi ngi ,c bit l xung quanh qun Thc chnh l nhng khch hng u

tin s 1 ca chng ti. Ni sn bng chng ti xy dng l ni tp trung nhiu cquan, x

nghip, ngn hng, khu cng nghip,vv..khu vui chi, gii tr khc nh: trung tm vn

ha, trung tm th dc- th thao, khu ph c ph, trng hcnn khch hng tim nng

a dng v phong ph, em li ngun chi si ng v ng o.

Khch hng mc tiu: ch yu l nam thanh nin trong tui t 15-35.

Hnh vi khch hng:

Nhm khch hng l hc sinh:y l nhm khch hng tui thanh thiu nin,

am m bng , c nhiu thi gian rnh nm c nhu cu ny ca khch hng chng

ti lun c mt thi phc v mm do n khch hng, lun p ng c thi gian v

s lng sn cho khch, sn sng c hun luyn vin ra hng dn tn tnh cho nhng

khch hng c nhu cu v lut chi bng.

Nhm khch hng l sinh vin: y l nhm khch hng tui thanh nin, c

nhu cu v th thao cao, nhu cu giao lu kt bn, la chn mn bng l mn th thao

gii tr tt nht x stress trong hc tp, c bit khng b s qun l ca gia nh v thi

gian v tin bc v y l nhm khch hng c tim nng nht, chng ti lun c nhiu

u i v dch v ln thi phc vi vi nhm khc hng ny.

Nhm khch hng l cng chc:y l nhm khc hng tui trung nin c

nhu cu v sc khe, lun cng thng trong cng vic, v c bit h thng c nhu cu


7/51



gii - giao hu to mi quan hng nghip trong v ngoi cng ty, c bit h

c thu nhp n nh.

=> hiu r tm l khch hng chng ti lun p ng y nhu cu ca khch, lun

c sn i ng hun luyn vin, trng ti chuyn nghip, v c bit chng ti lun c snnhng trng ti l nhng ging vin gii c mi t trng i Hc Th Dc Th Thao

thnh ph, chng ti s c nhiu u i c bit cho nhng trn gii ln.


8/51



E. La chn cng ngh v trang thit bCng ngh xy dng sn bng:

Chng ti c dp gp gv trao i vi Sodex Toseco - nh phn phi c quyn

sn phm c nhn to ti VN ca tp on a quc gia Field Tarkett c k lc lp t

sn phm mt ph sn khp cc chu lc vi doanh s hng nm hn 1,6 t euro. Vi li

th ny, chng ti s cung cp cho ngi chi mt sn chi tt nht. Ngoi ra, cng trnh

v mt c nhn to do Sodex Toseco thi cng cn c chuyn gia nc ngoi kim

nghim m bo t tiu ch ca nh sn xut cng nh cc lin on th thao quc t.

Cng ngh mi, k thut mi, i ng k thut vin cng mi lm quen cng vic nn

chng ti s t m trong tng cng on thi cng, v ch cn mt mng khng ng quycch hoc s dng ty tin nguyn liu, lp tc nh hng xu cho mt sn. Vi Sodex

Toseco, nhc Fieldturf Tarkett truyn ngh v k thut thit k v thc hin kt cu

nn theo cng ngh ring, m bo khai thc mt sn vi mt cao v trong thi gian di.

La chn trang thit b:

Thit b chnh ca d n ny l: h thng n chiu sng (n pha metal 400w IP65)

Cc u im ca n chiu sng Metal 400w:

- Cha n pha metal 400w IP65- Tng ph metal 400w

- Bng n metal 400w - 220v

- Kch n metal 50/60Hz

- T b 20uf

- n pha c sn xut theo cng ngh tin tin chu u (Th NhK), tiu chun

IEC 60923:1995.

- kn khi quang hc IP 65, ngn linh kin IP54

- n c sn xut bng nhm chu lc, b mt c sn tnh in ngn tia UV v

yu t thi tit khc nghit.

- Knh c lm bng thy tinh chu nhit

Ngoi ra cn c h thng n ph nhn compact, n hunh quang


9/51



L do chn loi n ny l: Sn c xy dng vi tiu chun cht lng cao nn h

thng chiu sng phi c tnh hin i, cht lng tt (so vi khu vc). Nhng gi

khng hot ng chng ti linh hot dng n chiu sng l compact sn bng v

km theo l n hunh quang s dng trong cn tin, nh xe, kho, wc va tit kimin, gim chi ph nhng vn t cht lng tt.

Tiu chun la chn:

Nh cung cp c uy tn (Philips) s cung cp loi n chiu sng chnh cho sn

bng. Ngoi ra, cn c cc nh cung cp (Rng ng, in Quang) cho n

compact v hunh quang ch yu s dng cho gi ngh v nhng ni ph

khc.

Cht lng: m bo sng kthut yu cu, cht lng tt, n nh trong

qu trnh s dng v tnh m thut ca thit b.

Gi thit b:chng ti la chn thit b c mc gi hp l so vi quy m,

ng cp ca sn v kh nng ti chnh ca cng ty.

M t thit b

Bng danh mc thit b (xem bng trong phn ti sn cnh)

Danh mc nh mc tiu hao nng lng ca h thng chiu sng:

Thit b n v S lngMc tiuhao

Nng lng tiuhao (kwh)

n metal ci 72 400W 28.8

n compact ci 9 75 W 0.675

n hunhquang

ci 5 40W 0.2

TNG 29.675


10/51



F. Hot ng kinh doanh

Cng ty hot ng t 5h n 22h cng ngy, chia thnh 2 ca lm vic (mi ca lm 8h)

nh sau:

Ca 1: t 5h n 14h (cho nhn vin ngh tra t 12h n 13h)

Ca 2: t 14h n 22h

*Gingh tra nu c khch n th cho 1 nhn vin ra phc v v tr thm tin hoa

hng cho nhn vin (20.000vn/gi)

Dch v ca chng ti cung cp lin tc 7 ngy/tun v 355 ngy/nm (tr 10 ngy

ngh Tt Nguyn n v bo tr sn).

Khung giv gi dch v c th nh sau:

Khung giSng Tra Chiu Chiu mt Ti

5h 10h 10h 14h 14h 16h 16h 17h30 17h30 22h

Gi (1vn) 150.000 100.000 200.000 220.000 250.000

S gi hot

ng/sn

(gi)

5 4 2 1,5 4,5

Tng cng sut hot ng ca sn bng mini DSS:

Tng s githit k theo ngy cho 6 sn: 102h

Tng s githit k theo qu cho 6 sn: 9.180h

Hiu sut lm vic theo nm (xem s liu hot ng thc t trong bng doanh thu):

H =

=....

*100 = 62%


11/51



G. Phn tch Swot:Th mnh (S):

a im thun li: M quan p, khng gian thong, khu vc ng dn cc bit

l sinh vin cc trng i hc.

Chm sc khch hng: c nhiu dch v trong sn bi, nh t chc cc gii u

nhm p ng nhng nhu cu khch hng. Trm y t hot ng lin tc, scu kp

thi khi c chn thng xy ra.

i ng qun l chuyn nghip: c o to k, qua trng lp, nh nhn vi

khch hng.

Sn t tiu chun FIFA: Cht lng sn c tt v c u t xy mi hon ton.

C vn nhiu nm kinh nghim: nm bt c bin ng th trng, gii quyt,

khc phc nhanh chng bin ng, kh khn ca doanh nghip, a ra nhiu gii

php mang tnh chuyn nghip.

Doanh nghip tr nng ng.

im yu (W):

Mi hot ng: Cha c kinh nghim qun l, cha c khch hng quen thuc.

Ngun vn u t cn hn ch: cha huy ng c ngun vn cnh. Cha to dng c thng hiu trong mt ngi tiu dng: y l mt trong

nhng kh khn ln nht ca doanh nghip, cn khc phc nhanh chng t

c li nhun nh mong mun.

Thch thc (T):

Cng ngh ngy cng thay i: Khng nm bt kp snh hng n hot ng ca

doanh nghip.

C nhiu i th cch tranh: S cnh tranh gay gt ca i thi trc lm cho

cng ty gp khng t kh khn.

Tng lai c nhiu sn bng s m ra ( s lng i th cnh tranh tng) : doanh

thu c th gim mnh nu c qu nhiu i th cnh tranh.

Mt s khch hng khng quan tm n sn bng.


12/51



Thi tit nh hng mt phn khng nhn vic kinh doanh ca sn bng: vo

ma ma lng khch s gim ng k, b mt sn gim cht lng.

Nhu cu ca con ngi thay i theo thi gian: cn cung cp nhiu dch v chm

sc khch hng ngay trn sn c, c tn nhim. a im kinh doanh ca nhiu doanh nghip c thi mt vi cc d n huy

hoch ca nh nc.

Chi (O):

C hi m rng th trng: doanh nghip mi nhng c nhiu trin vng trong

tng lai, do nm bt c nhu cu th hiu ca x hi.

c sng h ca x hi: c bit l sng tnh ng h ca s th thao ban

ngnh. Sc kho ngy cng c nhiu ngi quan tm.

Thu nhp bnh qun u ngi ngy cng tng cao: ko theo nhu cu ca mi c

nhn cng tng, h cn c cung cp dch v tt nht, cng l l do h tm n

doanh nghip ca chng ti.

Tc th ha tng nhanh .

Nh nc ang c ch trng a cc trng i hc ra khu vc ngoi thnh, mang

lng khch hng tim nng ln cho doanh nghip.

Lnh vc u t ri ro: Bng l mt mn th thao c gii tra chung. Ngay

thi im hin ti hu ht cc sn trn a bn thnh ph ni chung Thc ni

ring u din ra tnh trng thiu sn phc v cho khch hng. y l mt chi

rt ln cho doanh nghip pht huy cc th mnh ca mnh.


13/51



Stregths:

a im thun li.

Dch v chm sc khch hng tt.i ng qun l chuyn nghip.Cht lng sn t tiu chun FIFA.C c vn nhiu nm kinh nghim.Doanh nghip tr v nng ng.

Weaknesses:

Doanh nghip cn tr cha c nhiu

kinh nghim v khch hng quenthuc.

Ngun vn u t cn hn ch. Cha to dng c thng hiu

trong mt ngi tiu dng.

Opportunities:

Chi mrng th trng. c sng h ca x hi. Nhu cu th thao ngy cng c

nhiu ngi quan tm. Thu nhp bnh qun u ngi ngy

cng cao. Tc th ha tng nhanh. Trong tng lai nh nc sa. tt

c cc trng i hc ra ngoi thnh. L lnh vc t ri ro.

Threats:

Cng ngh ngy cng thay i. Tng lai c nhiu sn bng s mra. Mt s khch hng khng quan tm

n sn bng. Thi tit nh hng n vic kinh

doanh. Nhu cu ca con ngi thay i theo

thi gian. a im kinh doanh c thi mt

vi cc d n quy hoch ca nhnc.

Yu cu v cht lng sn c v dchv ngy cng cao.


14/51



Chin lc ca cng ty:

PHN TCH SWOT

CHI ( O):

c s ng h ca xhiNhu cu th thao ngycng c nhiu ngiquan tm.Lnh vc u t t ri ro.

NGUY C(T):

Nhu cu ca con ngithay i kh nm btc tro lu.S xut hin nhiu ith cnh tranh vi mhnh tng t.Yu cu v cht lngsn c v dch v ngycng cao.

IM MNH (S)

Dch v chm sc khchhng tti ng qun l chuynnghip.Doanh nghip tr vnng ng.

CHIN LC (S/O):Chin lc a thng

hiu vo th trng nhanhchng.

Chin lc mrng thmnhiu c s ra nhngvng ln cn (Qun 9,Qun 12)

CHIN LC (S/T):Chin lc a dng ha

dch v khch hng p ng tro lu.

Chin lc phong cchha cng ty khngnh v tr ca thnghiu trn th trng.

IM YU (W)

Cng ty cn tr nncha c kinh nghim vcha c khch hngquen thuc.Cng ty phi lun imi ph hp vi trolu.Cha to dng cthng hiu.

CHIN LC (W/O):

Chin lc marketingmnh m a tnthng hiu vo thtrng.

Xy dng phong cchring bit ca DSS tov tr trn th trng vthu ht khch hng mctiu.

CHIN LC (W/T):

Chin lc a thnghiu vo th trng nhanhchng.

Chin lc phong cchhaDSS khng nhv tr lu di ca thnghiu trn th trng.


15/51

LP KHOCH KINH D

D n kinh doanh sn bng

H. T chc v qun l

ANH GV: NGUY

ini c nhn to

N THNH TN

Trang 15/51


16/51



Ngun nhn lc:

Qun l: Tuyn t ni b.

Thu ngn: Tuyn t ni b.

Bo v: Tuyn t bn ngoi.

Phc v v tp v: Tuyn t bn ngoi

STT CHC V S LNG TRNH YU CU

1 Qun l 2 i hc

- Nam

- t nht 1 nm kinh nghim- Tui 25 n 35.

- C kin thc v am m

bng

2 Thu ngn 2Trung cp k ton

trln

- N

- Tin hc vn phng(trnh

A)

- Kinh nghim lp s sch

kinh doanh, chi ph.

3 Bo v 4Tt nghip THPT

trln

- Nam c sc kho tt

- Trung thc

4Nhn vin

phc v4

Tt nghip THPT

trln

- N ngoi hnh a nhn,

giao tip tt,vui v.

- Tn tm, c thi nim

nvi khch hng

5 Tp v 1 Tt nghip THCS -

Sing nng- Tht th

- N t 30 n 50 tui.


17/51



Bng m t cng vic:

CHC V NHIM V V TRCH NHIM

Qun l

- qun l sn bng, nhn s v chu trch nhim nhn tin doanh

thu t cc hot ng kinh doanh. Nhn t sn, sp xp sn v cp

i.

Thu nhnC trch nhim thu tin t hot ng kinh doanh sn bng v cn

tin. Thng k, kim k hng, chu trch nhim v chng t thu chi.

Bo vQun l hot ng ca khu vc gi xe. Kim tra bo v sn bi,

bo co vi ngi qun l.

Nhn vin phc vPhc v bn thc ung v n nh trong cn tin v sn bng.

Dn dp cn tin, nht bng, kim tra bng.

Tp vLm ca gy: sng t 6h 10h, chiu t 16h 20h. Dn dp nh v

sinh, sn bng, git qun o cho thu.


18/51



I. u thc bit ca doanh nghip

n vi lnh vc kinh doanh ny cng ty chng ti lun t mc tiu nhu cu

khch hng ln hng u :

Tng 10% cho khch hng t gicht t thng mt thng trln.

10h/tun sc tng 1h

C i ng nhn vin scu chuyn nghip, nu c chn thng nng xy ra

cng ty chng ti s h trtn tnh xe cu thng v h tr35% vin ph cho

khch hng

o to i ng nhn vin chuyn nghiplun mcc bui trainning kin thc

th trng mi cho nhn vin nhanh chng kp thi a ra chin lc c th.

L mt trong nhng cng ty mi gia nhp th thng nhng y nng ng v nhit

huyt vi khch hng.

Dch v khch hng chu o c t bo qun cho khch hng, c sn , giy th

thao cho khch c nhu cu thu hay mua.

C trnh chiu tt c cc trn bng trong v ngoi nc p ng nhu cu cho khch

hng mi lc.

Sn ct tiu chun FIFA mang li s hi lng v thoi mi cho khch hng khi

s dng dch v ca chng ti.Chng ti rt t tin vo d n ca mnh, trong tng lai s mrng th trng

phc v th hiu cho nhng khch hng tim nng nhng khu vc ln cn.

Hin ti chng ti ang phi i mt vi nhng i th lu nm c dy dn kinh

nghim v s sn sng cnh tranh cng bng vi nhng i th mi trong tng lai

bi v cng ty chng ti lun c mt v kh ti tn nht chnh l i ng nhn

vin chuyn nghip, cht lng phc v hon ton hi lng khch hng.


19/51



Phn 4: PHN TCH TNH HNH TH TRNG

A. nh gi th trng

Nhu cu hin ti

Hin nay trn a bn thnh ph H Ch Minh c khong 1000 sn bng mini c nhn

to pht trin rng khp nhng vn cha p ng nhu cu ca ngi chi.

S lng sn ti 1 s khu vc vn cha p ng , c c sn chi mi ngi

phi lin h trc t nht 2-3 ngy trong nhng ngy thng t th 2 n th 6, vo cc gi

cao im v ngy cui tun th phi lin ht sn trc t 3-4 ngy thm ch l 1 tun

trc .

Cht lng sn 1 s ni ang xung cp m vn cha c nng cp.

Tnh trng th ha ngy cng tng dn n sn chi cng cng cho mi ngi

cng t i.

Thu nhp ngi dn ngy cng nng cao, p lc cng vic qu nhiu. iu ny lm

cho nhu cu tp luyn th thao cng nhiu ln.

lng cung khng p ng lng cu.Theo s liu kho st th trng trn a bn qun Thc v qun 9, cng sut phc

v ca cc sn so vi cng sut thit k (xem bng ph lc)

Gimt(6h-10h v 16h-18h): 94%

Ginng(10h-16h):77% v ang c xu hng tng thm

Gicao im(18h-22h):98%

Kt lun: s sn hin ti trn a bn qun Thc cha p ng c nhu cu

hin ti hay ni khc i l nhu cu hin ti l cao.

Dbo nhu cu trong tng lai

Theo phng php h s co gin ta phn tch vic tng thu nhp bnh qun u ngi ti

Tp. H Ch Minh vi vic gia tng s lng sn bng mini c nhn to.


20/51



Hn ch ca phng php ny: khi s dng phng php ny, chng ti mc nh rng

cc yu t nh lm pht, tnh hnh kinh t,vn n nh, khng c t bin tch cc hay

tiu cc (mc d thc t cc yu t ny s bin ng, v s bin ng thuc tm vm,

nm ngoi tm kim sot ca cng ty).

Cngthc:

=

Vi:I l dn s nam bnh qun ti qun Thc( ch xt tui t 15-35 tui)

Q l nhu cu v s gitp luyn ti Qun Thc

I l lng gia tng dn s

Q l lng gia tng nhu cu v s gitp luyn ti khu vc Thc

D liu thu nhp c ( ngun Cc thng k H Ch Minh v tng i 1080 thnh

phH Ch Minh)

Nm

Dn s

bnh

qun(I)

I

nhu cu

s

gitp(Q)

Q

2008 75.833 200853

2009 84.965 9.132 271.152 70.299

2010 92.692 7.727 311.323 40.171

(cc thng s xem bng ph lc)

Suy ra h s co gin trung bnh:E2009 2,41

E2010 1,55

ETB 1,98


21/51



H s ETB = 1,98 c ngha l khi dn s nam gii t 15-35 tui tng ln 1% th

nhu cu tp luyn tng ln 1,98%


22/51



D bo nhu cu tng lai: (theo phng php ng cong s hc)

Theo kt qu d bo

o Nhu cu cn thm s gi tp luyn vo cc nm 2012, 2013, 2014 trn a

bn u l 48.084 gi/nm

o D bo n nm 2014, trong khu vc c th s thm khong 10 sn(kh

nng tng cao nht) sc xy dng. D bo ny c ly t cc kin

chuyn gia.

Nh vy kh nng thm nhp th trng trong tng lai ca d n s l:

Nm

Nhu cu

v s gi

cn

thm ti

khu vc

S sn

bng c

th m

thm

S gi

cung

cp

thm

S gi

cung cp

ca DSS

Tng s gi

ung cp ca

khu vc

S d

nhu cu

2011 48.084 0

2012 48.084 4 22.400 22.476 44.876 3.208

2013 48.084 3 16.800 23.308 40.108 7.976

2014 48.084 3 16.800 24.240 41.040 7.044

Nm

Dn s

bnh qunt15-35

tui

% gia

tng

dn s

Nhu cu bnh qun tng ng Etb =1,98

% tng

nhu

cu

S ginhu cu

tng ng

S ginhu cu

cn thm mi

nm

2010 92.692 311.323 40.171

2011 99.922 7,80% 15,44% 359.406 48.084

2012 107.717 7,80% 15,44% 407.490 48.084

2013 116.119 7,80% 15,44% 455.574 48.084

2014 125.177 7,80% 15,44% 503.658 48.084


23/51



c lng s sn tng ln trong tng lai ti khu vc vo mi nm mang tnh

tng i. ng thi vic thnh lp vic thnh lp sn c nhn to phi thng qua quy nh

ca sTh dc- Th thao thnh ph H Ch Minh v cc yu cu khc nh: din tch t

trng, mi trng, khng gian trong tng lai. Nn n nm 2014 ch c th thm khong10 sn

S gicung cp thm ca cc sn mi trong khu vc sc tnh theo cng sut

thit k trung bnh 1 sn(16gi/ngy x 350 ngy = 5600 gi/nm/sn ) nhn vi s sn

S gicung cp ca sn DSS c tnh theo cng sut d kin phc v

Tcc nhn nh trn nu dn c thc hin v i vo hot ng th mc

xm nhp thtrng theo thit kl rt kh thi.

Bn cnh cn 1 s yu t khc nh:

Thu nhp bnh qun u ngi ngy cng nng cao nn vic chi tiu cho cc

trn bng khng ng k.

Ngi dn ngy cng thc vic tp luyn th dc th thao bo v sc

khe, gii ta cng thng, thng qua th thao xy dng cc mi quan h

Xy dng tnh on kt, ng i v khng nh bn thn ca mi c nhn

- Kt lun:

Thng qua vic phn tch nh tnh v nh lng trn.Ta nhn thy nhu cu chi

bng hin ti v tng lai l rt ln. Do , vic tin hnh thnh lp sn bng mini c

nhn to DSS ti khu vc qun Thc vo thi im ny l hp l v kh thi.

B. Phn tch i th cnh tranh

Hin ti s sn bng ti a bn qun Thc cha p ng c nhu cu ca th

trng. Tuy nhin trong tng lai s sn s tng ln t quy m c v s lng ln cht

lng. D bo cc i th cnh tranh sa ra cc hnh thc ci tin mc phc v,

nng cp sn bi,cc hnh thc khuyn mi Cc sn i vo hot ng t lu nh sn

ng s 16, sn cao ng cng ngh Thcli th cnh tranh mnh nht ca cc sn

ny l c mt lng khch ng v n nh.

V tr cnh tranh ca loi hnh dch v cho thu sn bng mini c nhn to:


24/51



- Th trng v i tng chnh ca sn bng mini c nhn to m doanh nghip

ang hng n l: hc sinh sinh vin, cn b cng nhn vin chc v dn c trn a bn

qun Thc v qun 9

- V th cnh tranh ca sn bng so vi cc sn cng cp trong khu vc l c v trkh p,giao thng thun li, cch ng t Thc i qun 9 hay vo Trung tm thnh

ph khong 2.5km, ngay i hc ngn hng, chung cu Gia Phc, v cc trng trung hc

ph thng ln cn, v cch 5km n khu ch xut Linh Trung, ni tp trung 1 lng

cng nhn di do, cng ang c nhu cu tp luyn th dc th thao


25/51



Phn 5: K HOCH MARKETING

V trc chng ti, cc i th cnh tranh ra i trc chim c th phn v c

mt lng khch hng kh n nh. V th, chng ti s trin khai mt s chin lc kinh

doanh nhm nhanh chng khng nh v tr ca mnh trn th trng v to cho khch hng

nhng n tng tt v dch v ca chng ti.

Chin lc kinh doanh tng th:

V chin lc marketing, DSS s tp trung vo cc mng th trng chnh sau:*Hc sinh cc trng THCS v THPT.

*Sinh vin cc trng i hc, cao ng, trung cp trong khu vc.

*Dn c (ch yu l nam) sng trong phm vi bn knh 10km tnh t sn bng.

*Nam cng nhn, vin chc lm vic ti cc khu cng nghip trong khu vc.

Chin lc kinh doanh ny c chng ti la chn v hin ti dch v kinh doanh

sn bi vn ang pht trin nhn nhp nhng vn cha cung cp cho nhu cu khch

hng. Th trng tim nng l rt ln nu bit cch khai thc.

Trc ngy khai trng 2 tun:

- Tin hnh dn poster, pano, treo bng rn ti cc a im ng ngi qua li

(nh gn siu th, cc tuyn ng ln trong khu vc, cc trng i hc cao

ng trong khu vc,).

- ng thi, mt i trong nhm s trc tip i trin khai, gii thiu v sn bng

cho sinh vin, hc sinh ti cc trng H C, THCS, THPT, trong khu

vc.

Ngy khai trng:

D kin ngy khai trng sn bng l ngy 01-01-20112

Chng ti s t chc mt gii u gm 4 i (trong c hay i quen bit v 2 i

c chng ti ku gi tham gia min ph trong thi gian i trin khai):

Bui sng, 2 trn, loi trc tip

Bui tra, mt trn, bn kt (gii 3 v gii khuyn khch)


26/51



Bui chiu mt, mt trn, chung kt (gii nht v gii nh)

Chng ti t chc gii u nh ny trong ngy khai trng v so vi cc hnh thc

khc (nh mi cu th chuyn nghip v th, cho min ph ngy u tin,) th cch

ny s thu ht c s ch nhiu hn, l khai trng si ng hn t to ra sc lanta rt ln.

Tun kinh doanh u tin:

Pht hnh 100 phiu gim gi 50% cho khch hng (do i i trin khai trc tip

pht): khi khch hng mang phiu n t sn tun trong u tin th sc gim gi 50%

v c tng thm 10 chai nc khong Aquafina 500ml.

Khch hng (mi i tng) n t sn m khng c phiu cng sc gim gi

30% v c tng km 10 chai nc khong Aquafina.

Khoch trung hn:

T chc cc gii u:

Vo cui qu 2 (gia thng 6) cho hc sinh

Vo cui qu 3 (gia thng 9) cho sinh vin

Mi gii gm 8 i:

o Vng bng gm 12 trn (chn ra 4 i cao im nht) 3 bui sng (4h/bui)

o Vng bn kt gm 2 trn ( loi)1 bui sng (2h)

o Vng chung kt gm 2 trn (tranh gii)1 bui ti (2h)

Mi gii din ra trong 5 ngy

Chi ph cho 1 gii:

Tin sn: 6h*150.000vn/h + 2h*250.000vn/h=1.400.000vn

Thu trng ti: 16 trn*30.000vn/trn=480.000vn

Chi ph khc: 500.000vn

Tng chi ph: 2.380.000vn/gii

Ph thu l phng k cho cc i tham gia: 200.000vn/i ph ny dng lm chi ph

cho gii thng

Vic t chc cc gii u s gip chng ta qung b sn mt cch tt nht. ng thi

cng gip nh v sn phm dch v ca cng ty trong tm tr khch hng.

Cc chnh sch u i cho khch hng:

Gim gi 10% cho khch hng t gicht t 1 thng trln.


27/51



Trong 1 tun, i no t 10h tr ln sc khuyn mi thm 1h min

ph.

Gim 5% cho i trng t sn thng xuyn.

Gim 10% cho hc sinh, sinh vin vo ginng. Khuyn khch t chc gii cho cc cquan, n v, trng hc,trong khu

vc cng nh cc hot ng phong tro do cng on t chc.

Cho cc n v c t gidi hn t bng qung co min ph trn sn.

Nu c chn thng nng xy ra cng ty s h tr tn tnh xe cu thng

ng thi h tr35% vin ph (khi vin ph >1.000.000vn)


28/51



Phn 6: THNG TIN TI CHNHA. Ti sn cnh

1. Thu thu xy dng: (c tham kho gi tthu xy dng)

Tn ti snChi ph

(vn)

Khu vc

tng ro

Tng (cao 1m) 192.500.000

Song st (cao 1.5m) 140.000.000

Cng ro 40.000.000

Cn tin v nh kho 156.000.000

Nh xe v li i 108.000.000

Nh v sinh (4 ci) 60.000.000

Sn bng (6 sn) 2.760.000.000

Tng: 3.456.500.000

Gii thch:

*Nh v sinh: 15.000.000vn/ci*4 ci = 60.000.000vn

*Sn bng: 460.000.000vn/sn*6 sn=2.760.000.000vn


29/51



2. Mt s ti sn cnh khc (cn tin v vn phng)

Tn thit b nv

Slng

n gi

(VN)

Thnh tin

(VN)Nh cung cp

Bn g lm vic Ci 1 500.000 500.000

Gh g Ci 2 100.000 200.000

My vi tnh B 1 4.200.000 4.200.000 Lenovo

in thoi bn Ci 1 235.000 235.000

Tivi LG 32 Ci 1 6.350.000 6.350.000 LG

n compact 4U-75W Ci 9 49.000 441.000 Rng ng

n hunh quang 40W Ci 5 133.000 665.000 in Quang

Qut my treo tng Ci 5 150.000 750.000 Asia

T lnh 405 lt ci 1 5.490.000 5.490.000 Sanaky

T knh Ci 2 500.000 1.000.000

K p ly Ci 1 85.000 85.000

Thng ng nc (10 lt) Ci 6 100.000 600.000 i ng Tin

Thng tr (mt) 1 100.000 100.000

Ly thy tinh 20 15.000 300.000

Phin c-ph ln 2 30.000 60.000

Phin c-ph nh 10 7.000 70.000

Mung 20 5.000 100.000


30/51



Bn nha 10 120.000 1.200.000 i ng Tin

Gh nha 100 20.000 2.000.000 i ng Tin

St rc 3 70.000 210.000 i ng Tin

T gng 1 2.000.000 2.000.000

Mua qun o cho thu v

dng c cho sn bng8.000.000

TNG 34.556.000

Tng ti sn cnh: 3.491.056.000VN

B.Bng khu hao ti sn cnh(n v tnh: 1.000vn)

Nm Tng 1 2 3 4 5

5 nm cnli

(Khu haou cho mi

nm)Thuthuxydng(10nm)

3.456.500 345.650 345.650 345.650 345.650 345.650 1.728.250

Tisncnhkhc

(5nm)

34.556 3.455,6 3.455,6 3.455,6 3.455,6 3.455,6 0

Tng cng 349.105,6 349.105,6 349.105,6 349.105,6 349.105,6 1.728.250

S dng phng php khu hao theo ng thng


31/51



C. Ti sn lu ng

- Lng nhn vin: (n v tnh: 1 vn)

Vtr Sl ng Lng/ ngi Thnh tin

Qun l sn bng 1 (cng

l Gim c cng ty)1 6.000.000 6.000.000

Qun l sn bng 2 2 4.000.000 4.000.000

Thu ngn 2 3.000.000 6.000.000

Bo v 4 3.000.000 12.000.000

Nhn vin phc v 4 2.000.000 8.000.000

Tp v 1 2.000.000 2.000.000

TNG 13 38.000.000

- Chi ph khc:

Chi ph n v n giThnh tin

(vn/thng)

Tin thu t VN/m

2

11.500 86.756.000Tin in VN /kWh 2.527 15.230

Tin nc VN/m3 13.500 675.000

Tin in thoi VN 150.000

Bo him VN 6.460.000

Marketing v kinh doanh VN 5.000.000

Sa cha v bo tr VN 5.417.000

Chi ph d tr VN 1.000.000

TNG 120.688.545

Gii thch:

- Tin thu t: 11.500 vn/m2 *7.544m2 = 86.756.000 vn/thng


32/51



- Tin in: 6.027,125Kwh*2.527vn=15.230.545vn/thng (tnh theo gi in kinh

doanh trong Thng ts05/2011/TT-BCT quy nh vgi bn in nm 2011)

Gi in ly trung bnh gia gi gicao im v gibnh thng

- Tin nc (d tnh s dng 50 m3 /thng): 50*13.500vn = 675.000vn/thng

- Sa cha v bo tr gm thay mi bng n sn bng (1ln/nm) v chi ph sa

cha khc: 65.000.000/nm ( 5.417.000vn/thng)

- Bo him gm bo him x hi (15%) v bo him y t (2%): 17% *38.000.000 =

6.460.000vn/thng

- Marketing v kinh doanh: 60.000.000vn/nm ( 5.000.000vn/thng)

Tng vn lu ng: 158.688.545vn/thng


33/51



D.Dbo doanh thuNm 2012: (n v tnh: 1.000vn)

Khung giSng Tra Chiu Chiu

mtTi

Tng(5h10h)(10h-14h)

(14h-16h)

(16h-17h30)

(17h30-22h)

Gi 150 100 200 220 250S githit k theo

ngy cho 6 sn30 24 12 9 27 102

S githit k theoqu cho 6 sn (90

ngy)2.700 2.160 1.080 810 2.430 9.180

Cngsut hotng

thc t(trungbnh)

Qu 1 60.% 30.% 62.% 85.% 76.%

Qu 2 60.% 45.% 55.% 72.% 65.%

Qu 3 62.% 45.% 55.% 72.% 65.%

Qu 4 70.% 40.% 65.% 90.% 85.%

S giphc vthc t(trung

bnh)

Qu 1 1.620 648 670 689 1.847 5.473

Qu 2 1.620 972 594 583 1.580 5.349

Qu 3 1.674 972 594 583 1.580 5.403

Qu 4 1.890 864 702 729 2.066 6.251

Doanhthu d

tnh(trungbnh)

Qu 1 243.000 64.800 133.920151.47

0461.70

01.054.890

Qu 2 243.000 97.200 118.800128.30

4394.87

5982.179

Qu 3 251.100 97.200 118.800128.30

4394.87

5990.279

Qu 4 283.500 86.400 140.400160.38

0516.37

51.187.055

Doanh

thu tcn tinv dch

v

144.000

Doanhthu tgi

xe72,000


34/51



Nm 2013: (n v tnh: 1.000 vn)

TNG DOANH THU 4.430.403

Khung giSng Tra Chiu

Chiumt

Ti

Tng(5h-10h)(10h-14h)

(14h-16h)

(16h-17h30)

(17h30-22h)

Gi 150 100 200 220 250S githit k theo

ngy cho 6 sn30 24 12 9 27 102

S githit k theoqu cho 6 sn (90

ngy)2.700 2.160 1.080 810 2.430 9.180

Cng suthot ng

thc t(trungbnh)

Qu 1 70% 40% 65% 90% 85%

Qu 2 62% 45% 55% 72% 65%

Qu 3 62% 45% 55% 72% 65%

Qu 4 70% 40% 65% 90% 85%

S giphc vthc t(trung

bnh)

Qu 1 1.890 864 702 729 2.066 6.251

Qu 2 1.674 972 594 583 1.580 5.403

Qu 3 1.674 972 594 583 1.580 5.403

Qu 4 1.890 864 702 729 2.066 6.251

Doanh thudtnh(trungbnh)

Qu 1 283.500 86.400 140.400160.38

0516.37

51.187.055

Qu 2 251.100 97.200 118.800 128.304

394.875

990.279

Qu 3 251.100 97.200 118.800128.30

4394.87

5990.279

Qu 4 283.500 86.400 140.400160.38

0516.37

51.187.055

Doanh thutcn tin

v dch v

144.000

Doanh thutgixe

72,000

TNG DOANH THU 4.570.668


35/51



Nm 2014 n nm 2017:

D bo t nm 2013 trv sau doanh thu tng trung bnh 2% hng nm

(n v tnh: 1.000 vn)

N m 2012 2013 2014 2015 2016

Doanh thu 4.430.403 4.570.668 4.662.081 4.755.323 4.850.429

E.Bo co lu chuyn tin tNm 2012

BO CO LU CHUYN TIN T NM 2012 (n v tnh: 1.000vn)Qy 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4

Lu chuyn tin vo

Thu nhp 1,054.890 982.179 990.279 1.187.055Khc (tin gi xe v cntin)

54.000 54.000 54.000 54.000

Tng lu chuyn tin vo 1.108.890 1.036.179 1.044.279 1.241.055

Lu chuyn tin ra

Maketing v kinh doanh 15.000 15.000 15.000 15.000

Bo him 19.380 19.380 19.380 19.380Lng 114.000 114.000 114.000 114.000

Tin thu t 260.268 260.268 260.268 260.268

Tin in thoi 450 450 450 450

Tin in 45.691,635 45.691,635 45.691,635 45.691,635

Tin nc 2.025 2.025 2.025 2.025

Sa cha v bo tr 16.251 16.251 16.251 16.251

Chi ph d tr 3.000 3.000 3.000 3.000

Tng lu chuyn tin ra 476.065,635 476.065,635 476.065,635 476.065,635

Li cui k 632.824,365 560.113,365 568.213,365 764.989,365

Tng li cui k nm 2012: 2.526.104.460vn


36/51



Nm 2013:

BO CO LU CHUYN TIN T NM 2013 (n v tnh: 1.000vn)

Qy 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4

Lu chuyn tin vo (thunhp)

Thu nhp 1,187.055 990.279 990.279 1.187.055

Khc (tin gi xe v cn tin) 54.000 54.000 54.000 54.000

Tng lu chuyn tin vo 1.241.055 1.044.279 1.044.279 1.241.055

Lu chuyn tin ra (chi ph)

Maketing v kinh doanh 15.000 15.000 15.000 15.000

Bo him 19.380 19.380 19.380 19.380

Lng 114.000 114.000 114.000 114.000

Tin thu t 260.268 260.268 260.268 260.268

Tin in thoi 450 450 450 450

Tin in 45.691,635 45.691,635 45.691,635 45.691,635

Tin nc 2.025 2.025 2.025 2.025

Sa cha v bo tr 16.251 16.251 16.251 16.251

Chi ph d tr 3.000 3.000 3.000 3.000

Tng lu chuyn tin ra

476.065,63

5

476.065,63

5

476.065,63

5

476.065,63

5Li cui k 764.989,365 568.213,365 568.213,365 764.989,365

Tng li cui k nm 2013: 2.666.405.460vn

Tnm 2014 dn nm 2016:

BO CO LU CHUYN TIN T NM 2014 N NM 2016 (n v tnh:1vn)

2014 2015 2016Lu chuyn tin vo (thu nhp) 4.662.081.000 4.755.323.000 4.850.429.000

Tng lu chuyn tin ra 1.904.262.540 1.904.262.540 1.904.262.540

Li cui k 2.757.818.000 2.851.060.000 2.946.166.000


37/51



F.Bo co thu nhp dkinNm 2012:

Bo co thu nhp dkin 2012

Ch tiu Qu 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4 Tng cngTng doanhthu

1.108.890 1.036.179 1.044.279 1.241.055 4.430.403

Tng chi phlu ng

476.065,635 476.065,635 476.065,635 476.065,635 1.904.262,540

Li gp 632.824,365 560.113,365 568.213,365 764.989,365 2.526.140,460

Khu hao 87.276,400 87.276,400 87.276,400 87.276,400 349.105,600

Li nhuntrc thu

545.547.965 472.836,965 480.936,965 677.712,965 2.177.034,860

Thu TNDN 136.386,991 118.209,241 120.234,241 169.428,241 544.258,715

Li nhunrng

409.160,974 354.627,724 360.702,724 508.284,724 1.632.776,145

Nm 2013:

Bo co thu nhp dkin nm 2013

Ch tiu Qu 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4 Tng cng

Tng doanhthu

1.241.055 1.044.279 1.044.279 1.241.055 4.570.668

Tng chi phlu ng

476.065,635 476.065,635 476.065,635 476.065,635 1.904.262,540

Li gp 764.989,365 568.213,365 568.213,365 764.989,365 2.666.405,460

Khu hao 87.276,400 87.276,400 87.276,400 87.276,400 349.105,600

Li nhuntrc thu

677.712,965 480.936,965 480.936,965 677.712,965 2.317.299,860

Thu TNDN 169.428,241 120.234,241 120.234,241 169.428,241 579.324,965Li nhunrng

508.284,724 360.702,724 360.702,724 508.284,724 1.737.974,895


38/51



Nm 2014 n nm 2016:

Bo co thu nhp dkin cc nm 2014 n nm 2016

Ch tiu 2014 2015 2016

Tng doanh thu 4.662.081,360 4.755.322,987 4.850.429,447

Tng chi ph lu ng 1.904.262,540 1.904.262,540 1.904.262,540

Li gp 2.757.818,460 2.851.060,460 2.946.166,460

Khu hao 394.105,600 394.105,600 394.105,600

Li nhun trc thu 2.408.713,220 2.501.954,847 2.597.061,307

Thu TNDN 602.178,305 625,488,712 649.265,327

Li nhu n rng 1.806.534,915 1.876.466,135 1.947.795,980


39/51



G.Phn tch ho vn:Phn tch Li/L:

n v tnh(1vn)

2011 2012 2013 2014 2015 2016Khon

mc 0 1 2 3 4 5Doanhthu

4.430.403.000 4.570.668.000 4.662.081.360 4.755.322.987 4850.429.447

Vn lung

3.773.877.090 1.904.262.540 1.904.262.540 1.904.262.540 1.904.262.540 1.904.262.540

Khuhao

0 349.105.600 349.105.600 349.105.600 349.105.600 349.105.600

Linhuntrcthu

-3.773.877.090 2.177.034.860 2.317.299.860 2.408.713.220 2.501.954.847 2.597.061.307

ThuTNDN

0 544.258.715 579.324.965 602.178.305 625.488.712 649.265.327

LinhunSau thu

1.632.776.145 1.737974.895 1.806.534.915 1.876.466.135 1.947.795.980

Chia liNh T

489.832.844 521.392.469 541.960.475 562.939.841 584.338.794.06

Cn li 1.142.943.302 1.216.582.427 1.264.574.441 1.313.526.295 1.363.457.186


40/51



Phn tch ngn lu dng tin:

PHN TCH NGN LU DNG TIN

2011 2012 2013 2014 2015 2016Dng

tin vo 0 4.430.403.000 4.570.668.000 4.662.081.360 4.755.322.987 4.850.429.447Dng

tin ra3.773.877.090 3.287.459.699 3.354.085.574 3.397.506.920 3.441.796.692 3.486.972.261

Tngdngtin

-3.773.877.090 1.142.943.302 1.216.582.427 1.264.574.441 1.313.526.295 1.363.457.186

Hin gi thun(NPV)

1.241.654.163

T sut thu hini b (IRR)

19%

Thi gian honvn vay (nm)

3,66

T sut chitkhu (%/ nm)

8%

vn ch shu 1.149.744.545

vn vay 2.500.000.000tng vn u t 3.649.744.545

li vay 0%

sut sinh li 25%

thu thu nhp doanh nghip 25%


41/51



Thi gian hon vn:

Vy thi gian hon vn l 3 nm 8 thng.

H. Cc gi thuyt chnh Cng ty DSS s bt u hot ng t ngy 01 01 2012.

Hp ng thu t c hiu lc trong 5 nm, v nu sau 5 nm cng ty mun tip tc

kinh doanh th c th tha thun gi li vi cht theo gi th trng nhng khng

c vt qu 5% gi c.

Phn tch thu nhp theo u ngi bng phng php h s co dn.

D bo nhu cu tng lai theo phng php ng cong s hc. Khu hao theo phng php ng thng.

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Ngn lurng -3.773.877.090 1.142.943.302 1.216.582.427 1.264.574.441 1.313.526.295 1,363.457.186Hin gidngngn lurng -3.773.877.090 1.059.502.070 1.045.431.987 1.007.339.277 969.945.342 933.312.578

Cng lyk -3.773.877.090 -2.714.375.020 -1.668.943.033 -661.603.757


42/51



Phn 7: CHIN LC U T(DNH CHO CC NH U T)

A. L do u tvo th trng kinh doanh sn bng c mini c nhn toNhu cu tp luyn th dc th thao ca mi thnh phn, mi la tui cng ngy cng

nng cao, v di mi hnh thc: cu lng, bi li, i b, tennis, bng r v 1 b mn

hu nh l mi la tui nam gii u am m l bng . Ngoi vic c v cho cc i

bng ln thi u hng tun trn tivi, th nhu cu ra sn thi u, tp luyn, rn luyn sc

khe cng nh gii trc gii sinh vin, hc sinh v cc nam gii t 15-35 tui rt quan

tm. Vic xy dng cc sn bng mini trn ton a bn thnh phc mi ngi rt

hng ng, v c sVH-TT Tp. H Ch Minh khch l.

V th 2 y l mng u t hp dn:

Vic kinh doanh v qun l sn bng tng i n gin, t ri ro, thi gian thu

hi vn nhanh.

V cui cng v quan trng nht l li nhun kh cao so vi cc ngnh u t

khc.

V vy tht ng n khi cc nh u t quyt nh dng ngun vn ca mnh

u t vo mng kinh doanh hp dn ny. Bi y l mi trng kinh doanh t bin ng

v ri ro hn so vi cc lnh vc khc.

B. L do u tvo cng tyV nu mun u t kinh doanh dch v th cng ty TNHH hai thnh vin DSS s l s

la chn hng u cho cc nh u t.

Vn tng u t ban u (ti sn cnh v vn lu ng thng u tin) gm:

Vn ch shu: 1.149.744.545 vn (chim 31,5% tng vn u t)

Vn u t t bn ngoi: 2.500.000.000vn (chim 68,5% tng vn u t)

Vi mc u t l 2,5 t vn, nh u t s nhn c mc li l 30% t li nhun

rng.


43/51



Nh vy, mc li ca nh u t qua 5 nm hot ng nh sau:

(Tnh ton da trn cc bo co ti chnh)

Nm 2012 2013 2014 2015 2016Linhunrng

1.632.776,145 1.737.974,895 1.806.534,915 1.876.466,135 1.947.795,980

Mcli

489.832,844 521.392,470 541.960,475 562.939,841 584.338,794

Cc nh u t c th tin tng vo d kin doanh thu nh trn. Bi:

Th trng tim nng ln.

Cng ty DSS c mt i ng nhn vin nng ng, lm vic chuyn nghip.

Cc chin lc kinh doanh ca chng ti rt thc t v khoa hc.

Cht lng dch v ngy cng c nng cao.


44/51



C. Ri ro khi u t

Ri ro tthin nhin: trong bn tai ha thy, ha, o, tc i vi kh

hu nc ta th nn phng thychng ti s lun chng trong vic cp nht

thng tin thi tit ma, bo, l lt kp thi la chn gii php thch hp trnh ri ro

gy thit hi ln n li nhun doanh nghip.

Ri ro tmi trng vn ha- o c: doanh nghip chng ti t xa

trung tm thnh ph v vy dn tr cn thp, y s khng trnh khi c s lng hnh

ca cc loi ti phm nh trm cp, cp bc, la o kinh t ngm, th hnv vy

chng ti lun nng cao tinh thn cnh gic , to mi quan h tt vi i th, v khng lm

mt lng khch hng, i tc ca mnh.

Ri ro tmi trng kinh t: nn kinh t nc ta ngy mt pht phin

iu l mt iu ng mng nhng mt tri ca chng li l s khng hong, lm pht

trin min, gi c bt thng, cung cu bt n, t gi thay i chng mt, hng ha dch v

khan him (tht v gi)chnh ci nn kinh t bt n ny lm cho khch hng khng cn

tm tr nghn nhu cu gii tr, th thao nhiu dn n lng khch hng s gim

xungnm c iu ny chng ti s nhanh chng iu chnh li lng chi ph

khng b gim doanh thu.

Ri ro n t i tc ca doanh nghip: hin nay c rt nhiu doanh

nghip, cng ty b ph sn bi nhng nh u t khng c o c, k nng, kinh

nghim, ti chnh, php lut , qun tr qoanh nghipv vy chng ti s rt k lng

trong vic la chn cc nh u t vo doanh nghip chng ti trnh c ri ro ln v

ti chnh.

Ri ro n ngay tchnh ni b doanh nghip: thi xem thng ri

ro ca doanh nghip, sai lm trong chin lc kinh doanh, qun l doanh nghip, s yukm ca cn b qun l v nhn vin, thiu on kt ni bchng ti s thng xuyn t

kim tra v kim tra i chng h thng t chc qun l ca mnh xem c hiu qu

khng,c minh bch khng, chn chnh ngay cc iu l, quy ch khng tt, lun pht huy

ht ngun lc trong doanh nghip sm pht hin c bnh ca chnh mnh.


45/51



Phn 8: HIU QU KINH T - X HI

Gp phn gii quyt tht nghip

To nh hng kch cu x hi (mt trong nhng ch trng ca nh nc)

Phc v nhu cu rn luyn, nng cao sc khe

Gp phn thc y phong tro tp luyn th dc, th thao

To mt mi trng vui chi th thao, gii tr nng ng v lnh mnh.

Vic ra i ca sn bng mini c nhn to DSS c rt nhiu tc ng tch

cc v mt x hi.


46/51



PH LC

Danh mc nh mc tiu hao nng lng:

Tn thit b(cng sut)

Slng

Nng lngtiu hao/thit

b(Kwh)

S gihotng/ngy (h)

Nng lngtiu hao/ngy

(Kwh)

n cao p(400W)

72 0,4

Mama

Manng

Mama

Manng

5 4,5 144 129,6

n compact(75W)

9 0,075 64 43,2

n hunh quang(40W)

5 0,04 25 5

My vi tnh(200W)

1 0,2 17 3,4

Tivi LG 32(150W)

1 0.15 17 2,55

Qut my(65W)

5 0,065 12 3,9

T lnh(500W)

1 0,5 24 12

TNG 214,05 199,65

Gii thch:n cao p (72 n):

Ma ma (qu 2,qu 3): bt n t 17h 22h (5h/ngy)

Ma nng(qu 1, qu 4): bt n t 17h3022h (4,5h/ngy)

n compact(9 n):

Khu vc tng ro: 6 bng

Nh xe: 2 bng

Nh kho: 1 bng

T 18h22h: bt 2 n nh xe(4h*2 n=8h/ngy)


47/51



T 22h5h: bt 8 n (7h*8 n=56h/ngy)

n compact bt: 8h+56h=64h/ngy

n hunh quang(5 n):

Nh v sinh:

Nam: 2 n

N: 1 n

Cn tin: 2 n

Bt n t 17h3022h30 (5h)

n hunh quang bt: 5h*5 n=25h

N ng l ng tiu hao/ngy=S lng*n ng l ng tiu hao/thit b*s gi hot

ng/ngy

Nng lng tiu hao/qu=nng lng tiu hao/ngy*90 ngy

(lu :qu 1 chc 80 ngy v phi cho nghTt v bo tr sn)

Qu 1: 214,05*80=17.124Kwh

Qu 2: 199,65*90=17.968,5Kwh

Qu 3: 199,65*90=17.968,5Kwh

Qu 4: 214,05*90=19.264,5Kwh

Nng lng tiu hao TB/thng=17.12417.968,517.968,519.264.5

12= 6.027,125Kwh


48/51



Kho st thc t:

**Cu hi kho st:

1. Anh/ ch bt u kinh doanh sn bng t khi no?2. Ch ca anh/ch c tng cng bao nhiu sn?

3. Kch thc mt sn ca anh/ch l bao nhiu?

4. Anh/ ch c csno khc na khng?

5. Trc v sau khi thnh lp, vic kinh doanh ca anh/ch c gp nhng kh khn g?

6. Anh/ch c th cho bit cng sut phc vt bao nhiu phn trm so vi tng tng

thi gian hot ng/ngy?

7. Anh/ch c nhng dch v g phc v khch hng? (v d cc dch v cho thu

trang phc, cung cp hun luyn vin,)8. Khch hng khi s dng dch v ca anh/ch,h sc nhng u i g? (v d

gim gi cho khch quen, gim gi cho khch t sn theo gi c nh hng

ngy/tun,.)

9. Sn bng ca anh ch chia khung giv gi nh th no?

10.Anh/ ch (dnh) kinh doanh trong bao lu th thu hi vn?

**Bng kt qu kho st:

Tn snS sn(RxD/sn)

Khung gi&gi

Dch v

Thigianhotng(nm)

Thigianhon vn(nm)

Ghi ch

Sn bngmini

(ng s16,qunThc

9

(22x40m)

*6h-10h: 150k*10h-14h: 100k*14h-16h:200k*16h-18h: 220k

*18h-2h: 260k( c hot ngngoi gi nukhch yu cu)

*khuynmi, gimgi ncung*Lin kt

HLV (gingvin hTDTT)*Cho thuy

3 1

1,5

-v tr:trungtm qunThc-Nhiucy ln-thong-

p-l 1trong st cc snmini rahotng u


49/51



tin Thc-c 2 cs

*SnThunPht(ng s17,qunThc)

3(20x40m)

*5h-15h: 120k*15h-18h: 220k*18h-24h: 250k(c hot ngngoi gi)

*Qu ttcho khchquen*C ibng ring*Min phtr *Gim gicho khchquen

3 11,5

*Khnggianthong*Dn ctha tht*Khngthuntin vng i(ghgh)

Sn iChu(ngManThin,qun 9)

4(20x40m)

Open: 6h22h*Sng: 90k*Chiu: 180k*Ti: 230k

*Cho thuy *min phtr

2

*vngkhch*Khnggian kn

Sn LamSn(L xunOai, qun9)

2(20x40m)

*6h11h: 90k*11h16h:60k*16h18h:130k*18h22h:210k

*H trvin ph nukhch chnthngnng*Cho thu

sn tchc gii*C ngib sung nui thiungi*Chothu+bny quno,.*Gim gicho khch

quen

13(d kin)

*Snbng kthp bida*70%thu nhpt snbng


50/51



Sn HipPh(ng LVn Vit,qun 9)

4(22x42m)

*3h-14h: 90k*14h-16h: 160k*16h-18h:220k*18h-22h: 230k

*Chothu+bnquno,giyv*t sn cnh: gim10%*i thngxuyn: gim20k*min phtr

2thng

22,5(d kin)

*Lin ktvi nhiu

t chct nhnv nhnc*Tai nncu tht x l

**Kt qu kho st cng sut phc v:Sn Gimt (%) Gin ng (%) Gicao im (%)

ng s 16 100 70 100

Thun Pht 95 80 100

i Chu 90 60 90

Lam Sn 95 90 100

Hip Ph 90 85 100


51/51


Documents

Lap Ke Hoanh Kinh Doanh(San Bong Mini)