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Large & Midcap Event 20165 – 6 octobre 2016

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INTERLOCUTEURS

Marie-Véronique était précédemment Directrice générale d’Oléane, premier fournisseur d’accès Internet pour les entreprises, acquis par France

Télécom en 1998.

Marie-Véronique LacazeCo-fondateur et PDG

Basée à New York

Jean-Michel est au cœur des innovations Internet et des technologies numériques depuis plus de 25 ans. Il est le fondateur d’Oléane, premier opérateur Internet en France, au début des années 90.

Jean-Michel PlancheCo-fondateur & Vice Président en charge de la technologie et de l’innovationBasé à New York

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LA QUALITÉ D’EXPÉRIENCE DE LA PLUPART DES SERVICES EST LOIN D’ÊTRE PARFAITE

Problèmes de connexion

Vidéos figées

Applications bloquées

Appelscoupés

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LES ROBOTS WITBE VOUS ASSURENT UNE QUALITÉ D’EXPÉRIENCE IRRÉPROCHABLE

Pour prévenir ces problèmes, les Robots Witbe utilisent et évaluent ces services 24H/24, 7 jours/7, automatiquement : ils passent des appels depuis leur mobile, regardent une vidéo sur leur tablette, se connectent à un compte bancaire, etc.

Ils détectent proactivement toute dégradation de service, et mesurent la qualité réellement délivrée à l’utilisateur final.

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NOS CHIFFRES-CLÉS

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UNE TECHNOLOGIE ADOPTÉE PARPLUS DE 300 CLIENTS* DANS PLUS DE 45 PAYS

* Clients actifs ayant fait l’objet d’au moins d’une facturation au cours des deux derniers exercices Source : Witbe

I. Une vision d’avance

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D’UN MONITORING PASSIF...

Sondes : mesurer la Qualité de Services (QoS) devient insuffisant.

Les réseaux ont drastiquement changé, mais le monitoring n’a pas évolué.

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... À UN MONITORING ACTIF PAR LES ROBOTS WITBE

La qualité à travers l’expérience utilisateur (QoE).

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Performance

Intégrité

Disponibilité

Mon service fonctionne-t-ilmieux qu’hier ?

Mon servicedélivré est-ilcorrect ?

Mon service fonctionne-t-il ?

WITBE OFFRE DES RÉPONSES SIMPLES AUX ENJEUX OPÉRATIONNELS DES CLIENTS

Bénéfices

Augmenter le revenu par abonné

Développer la base clients

Réduire le churn

Identifier les responsabilités

Optimiser les investissements

Diminuer les coûts de maintenance

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WITBE : UN SYSTÈME COMPLET

Les actions types sont transcrites en scénarios

1Les scénarios sont joués sur de vrais devices par des Robots

2Les Robots signalent toute erreur au fournisseur de services

3Les comportements des utilisateurs peuvent

être modélisés en « actions types »

Le fournisseur de services peut améliorer la Qualité d’Expérience des utilisateurs

Workbench Robots Portail

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UNE OFFRE UNIQUE SUR LE MARCHÉ

› Applications critiques

› Messageries

› Téléphonie

› VoD

› Télévision « live »

› OTT

› PC

› Set-Top Box

› Téléphones mobiles

› Tablettes

› Réseaux fixes (ADSL, Câble, Fibre, Ethernet, etc.)

› Réseaux mobiles (Wi-Fi, 3/4G, etc.)

MULTI-SERVICES MULTI-DEVICES MULTI-RÉSEAUX

› Witbe Vidéo MOS

› Smartping

› Remote Eye Controller

› Witbe Earth

› Facilité de mise en œuvre

› Simplicité d’exploitation

› « Scalabilité » de la solution

TECHNOLOGIES UNIQUES SIMPLICITÉ

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WITBE : LE SEUL ACTEUR DE LA QoE À PROPOSER UNE OFFRE COMPLÈTE

Source : Witbe

* Sociétés cotées

Remarque : Ces secteurs correspondent aux secteurs d’origine de ces sociétés, sur lesquels ils restent aujourd’hui essentiellement concentrés.

Voix / Mobile

Data / IT

Vidéo

Les différents acteurs du marché

de la QoE*

*

*

*

II. Activitéet résultats du

1er semestre 2016

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Chiffre d’affaires par lignes businessDonnées consolidées en M€

Top 10 Clients

EMEA Amérique du Nord

Le plus gros client représente 8% du CA S1 2016 Le Top 10 clients représente 50% du CA S1 2016 (*) : nouveau compte dans le Top 10

Chiffre d’affaires par zonesDonnées consolidées en M€

Amérique du Nord

EMEA

Asie

1,8

3,5

0,1

2,7

3,7

0,1

+53%

+6%

+10%

Chiffre d’affaires 5,4 6,5 +20%

S1 2015 S1 2016 Variation

Robots & Licences

Cloud (SaaS)

Maintenance

Services

2,6

0,6

1,2

1,0

3,8

0,4

1,4

0,9

+48%

-35%

+18%

-12%

Chiffre d’affaires 5,4 6,5 +20%

S1 2015 S1 2016 Variation

CROISSANCE SEMESTRIELLE : +20%

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REPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES AU 1er SEMESTRE 2016

58%

Robots & Licences

14%

Service

22%

Maintenance

Chiffre d’Affaires récurrent :

28%

6%

Cloud (SaaS)

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COMPTE DE RESULTAT

Marge brute

Taux de marge brute (en %)

4,343

80,9%

5,534

85,5%

+1,191 M€ 13,3

86,5%

Dotations nettes aux amortissements et provisions

Résultat d’exploitation

Résultat net

Marge nette (en %)

0,775

(1,860)

n.c.

n.c.

0,826

(1,094)

(1,230)

-

+0,051 M€

+0,766 M€

n.c

1,7

1,6

1,8

11,8%

Charges de personnel

Autres charges externes

Charges non récurrentes (Introduction en Bourse)

EBITDA

Marge d’EBITDA (en %)

4,056

2,167

0

(1,085)

-

4,172

2,155

0,604

(0,268)

-

+0,116 M€

-0,012 M€

+0,604 M€

+0,817 M€

8,4

3,7

0

3,3

21,7%

Chiffre d’affaires 5,371 6,470 +1,099 M€ 15,2

Données consolidées en M€Normes françaises S1 2015 S1 2016 Variation 2015

N.B : Compte tenu de la récente introduction en Bourse sur Alternext en avril 2016, il n’avait pas été établi l’an dernier de comptes semestriels consolidés au 30 juin 2015. Afin de permettre une lecture comparative des comptes et de la performance financière du groupe sur la période écoulée, un compte d’exploitation semestriel synthétique au titre du 1er semestre 2015 a été reconstitué.

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dont R&D activée nette

Actif immobilisé

Stocks et encours

Autres actifs circulants

Créances clients

Trésorerie disponible

Total Actif

3,633

4,339

0,301

2,401

4,514

0,702

12,257

3,375

4,188

0,543

3,222

4,335

5,043

17,331

Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 06/2016

dont produits constatés d’avance

Capitaux propres

Dettes fournisseurs

Autres passifs

Emprunts et dettes financières

Total Actif

4,216

2,160

1,213

6,688

2,196

12,257

4,426

8,555

1,031

5,973

1,772

17,331

Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 06/2016

BILAN

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Répartition du capital

En % du nombre d’actions (3 827 853 actions)

Conseil d’administration

Président-Directeur généralMarie-Véronique Lacaze

Vice-Président en charge de la technologie et de l’innovation

Jean-Michel PlancheDirecteur TechniquePaul Rolland

Fondateurs (Groupe familial Planche) : 54,50%

Membres du conseil d’administration et salariés* : 1,76%

Flottant : 43,74%

* Hors Jean-Michel Planche et Marie-Véronique Lacaze

ACTIONNARIAT & GOUVERNANCE

43,74%

1,76%

54,50%

III. Stratégie & Perspectives

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UN MARCHÉ MONDIAL EN PLEINE ÉVOLUTION

Witbe est « time-to-market » pour bénéficier de l’explosion de la QoE

Marché de la supervision

2000 2010 2020

QoS

QoE

Source : Witbe

Marché du Monitoring de la performance en 2013

$3,5 MdsSource : Gartner (02/15)

avec notamment

Marché du Monitoring de la QoE Vidéo en 2020

$477 MSource : ABI Research (12/15)

TCAM du marché du monitoring réseaux 2015-2019 : +10%Source : Markets & Markets (03/15)

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* Cette affirmation de la Société se fonde sur l’avance technologique acquise au cours de 15 années de développement dans le domaine de la QoE permettant au Groupe de disposer à ce jour sur le marché, de la seule offre de QoE multi-services (voix, données et vidéo), multi-réseaux et multi-devices du marché intégrant des fonctionnalités uniques (notamment le SmartPing et le Witbe Video Mos).

Accroissement descapacités R&D

Développement de nouvelles fonctionnalités

Robots Witbe plus puissants, et « All in One »

Robot 2 x 4K, unique au monde

Robot 24 Port

Nano All in One

5 équipes produits, 5 supports

+4 Ingénieurs R&D

UI

Systeme Central

Algorithmes

Maestro

Robot

Qualité

Infrastru. & IT

Produits

Marketing

Innovation

1ER AXE STRATÉGIQUE : CONFORTER LE LEADERSHIP* TECHNOLOGIQUE

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2EME AXE STRATÉGIQUE : DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ SUR TOUTES LES ZONES ACTIVES

Ouverture d’un nouveau bureau à Denver

+2 postes

Signature d’un contrat de partenariat stratégique mondial Wipro

Développement de l’entité Sales Canada

+2 postes

Renforcement des forces de vente directe / indirecte Recrutement d’un directeur des ventes EMEA +4 postes

Renforcement des forces de vente indirecte +1 poste

Création d’un pôle dédié à la publicité Création de l’entité IT Amériques Renforcement des forces de vente directe / indirecte +3 postes

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Equipe Marketing renforcée

Participation à de nombreux salons

Recrutement d’une Directrice Marketing

Recrutement de deux chefs de produits au 2nd semestre 2016

NAB Show (Las Vegas) INTX (Boston) Cable-Tec Expo (Philadelphie) SET Expo (Sao Paulo)

TV Connect (Londres) Angacom (Cologne) IBC (Amsterdam) CommunicAsia (Singapour)750+ leads220 meetings

3EME AXE STRATÉGIQUE : AFFIRMER WITBE COMME LA RÉFÉRENCE DE SON MARCHÉ

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PROCHAINS RENDEZ-VOUS

› Chiffre d’affaires du 3ème trimestre 201619octobre

2016

› Chiffre d’affaires annuel 201624janvier

2017

ParisNew-York

DenverMontréal

Singapour

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