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Lic. Oscar Javier Amaya
Cómo
•Los participantes conocerán los objetivos que se
persiguen con la elaboración del merchandising y la
descripción de las cualidades que éste debe de reunir
para su efectividad, visibilidad, unidad, simplicidad e
innovación.
Técnicas de merchandising efectivas
Qué es
Qué es
Significado
Funciones y competencias
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
No es la venta de productos y objetos diversos
Qué es
Técnicas de Merchandising efectivas
No es la bufanda de un equipo o camiseta de equipo
Qué es
Técnicas de Merchandising efectivas
Es la parte esencial del Mkt
Qué es
Técnicas de Merchandising efectivas
Su objetivo es aumentar la rentabilidad
Qué es
Técnicas de Merchandising efectivas
Técnicas de merchandising efectivas
Significado
Qué es
Significado
Funciones y competencias
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Significa mercancía en acción
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Conjunto de técnicas basada en la presentación
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Conjunto de técnicas basada en La rotación
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Conjunto de técnicas basada en La rentabilidad
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Acción en el PdV destinada a aumenta la rentabilidad
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Colocando producto en el lugar adecuado
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
En la forma , precio y cantidadmás conveniente
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Toma como elemento básico la presentación del producto
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Así como la percepción del posible consumidor
Técnicas de Merchandising efectivas
Significado
Técnicas de merchandising efectivas
Campos de acción
Qué es
Significado
Funciones y competencias
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Trabaja en el espacio
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
El tiempo y la forma
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
EL merchandising sustituye la presentación pasiva
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
Producto adecuado
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
Momento y lugar adecuado
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
Apoyo adecuado
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
Cantidad y precio adecuado
Técnicas de Merchandising efectivas
Campos de acción
Técnicas de merchandising efectivas
Valoración
La estrategia
El origen y evolución
Funciones y competencias
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Mantener producto actualizado
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Actuando en su exterior
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Captar la atención del consumidor
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Reforzando las campañas de comunicación
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Apoyando los efectos de la publicidad
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Cuidando la coherencia del mensaje
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Debe realizarse de forma adecuada para sea efectivo
Técnicas de Merchandising efectivas
Valoración
Técnicas de merchandising efectivas
Origen y evolución
La estrategia
El origen y evolución
Funciones y competencias
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Para ello se debe incrementar su diseño gráfico y estructura
Técnicas de Merchandising efectivas
Origen y evolución
Producto al alcance del consumidor
Técnicas de Merchandising efectivas
Origen y evolución
Vendedor actúa como consultor
Técnicas de Merchandising efectivas
Origen y evolución
Su función es cubrir las necesidadespara que hagan el menor esfuerzo
Merchandising
de seducción
Origen y evolución
Técnicas de merchandising efectivas
Componentes
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Conocimiento del comportamiento del consumidor
La investigación
Componentes
Conocimiento de la competencia
La investigación
Componentes
Se trata de llamar la atención del consumidor
Emplazamiento idónea del PdV
Componentes
Que tipo de artículos ofreceremos
Elección de política comercial
Componentes
Cómo crearemos un ambiente de compra
Elección de política comercial
Componentes
Todo lo que se ve se vende
Colocación del producto en el lineal
Componentes
Unos productos ayudan a la venta de otros
Colocación del producto en el lineal
Componentes
Por lo tanto el mensaje debe ser eficaz
Animación del punto de ventas
Componentes
Atraer la atención del posible cliente
Animación del punto de ventas
Componentes
Para provocar la compra de producto
Animación del punto de ventas
Componentes
Etimología
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Viene del latín ad vertere “moverla mente hacia”
…
Etimología
Proviene de la palabra inglesa Advertising
…
Etimología
Es un componente del plan de Marketing.
Características
Es unidireccional.
Características
Es un instrumento de comunicación con una finalidad comercial
Características
Va dirigido a un grupo objetivo
Características
“Su objetivo es persuadir a los clientes “
Características
Para vender más productos a
más personas, la mayor cantidad de veces
Características
Pilares: la persuasión, otorgar
información, lograr un determinado comportamiento y conseguir que
recuerden el producto presentado.
Características
Para lograr dicho propósito, la publicidad se encarga de informar al consumidor sobre un producto determinado
Características
Pero destacando la diferencia que posee, respecto a otros
Características
Por qué nos van a creer?
Características
Pensar: ¿Qué queremos que piense el consumidor?
Características
Sentir: ¿Qué queremos que sienta el consumidor?
Características
Actuar: ¿Qué queremos que haga?
Características
Objetivos
El merchandising y la animación del punto de ventas
Valoración del merchandising
Conceptos de
publicidad
Objetivos y tipos
de publicidad
Según su finalidad: Informativa,
Persuasiva, recuerdo
Objetivos
Dar a conocer el producto
Objetivos
Servir como recordatorio de
uso.
Objetivos
Cambiar la actitud acerca
del uso de la forma
Objetivos
Cambiar las percepciones
sobre atributos de marca
Objetivos
Cambiar las creencias hacia
la marca
Objetivos
Reforzar actitudes hacia las marcas
Objetivos
Obtener una respuesta directa
Objetivos
Venta de productos y servicios
Objetivos
Transmitir información sobre los productos
Objetivos
Incidir en al conducta de compra
Objetivos
Objetivos
• Cobertura
• Frecuencia
• Imagen
• Notoriedad
• Nuevos productos
• Competencia
• Distribución
• Ventas
• Aspectos Sociales
• Crear, Reforzar
• Cambiar actitudes
Objetivos Publicitarios (empresas)
