L I D E R S T V O

U modernim uslovima poslovanja ljudi sa svojim znanjem predstavljaju sveviše kapital a sve manje faktor proizvodnje. Liderstvo je jedna od najbitnijihosobina humanog kapitala.

Liderstvo inicira projekat kao trajnu i pozitivnu promenu,

Lidera karakteriše motivacija i entuzijazam, hrabrost donošenja odluka(posledice)

Dobar lider ima informacije, (vrednost tačne i potpune, pravovremeneinformac)informac)

osnova za donošenje ispravnih odluka

“Iza strategijske vizije stoji liderstvo, odnosno talenat donosioca odlukekoji je prepoznatljiv i prihvatljiv za druge.

Suština talenta svakog lidera je inteligencija, funkcionalana i osećajna”

Da li lider treba da bude najbolji stručnjak za posao koji vodi?

Jako je bitno kako lideri razmišljaju, moraju imati sposobnost “integrativnograzmišljanja”, korišćenje dve suprotne ideje u istom trenutku. Bez panike imasposobnost kreativnog rešavanja tenzije koju stvaraju alternativne ideje. Sagledavasituaciju nekonvencionalno i vidi rešenje i izlaz gde ga možda niko ne vidi.

NOVČANI TOK

KRVOTOK specifičnog organizma. Protok krvi kroz organizam govori o

njegovom vitalitetu, mogućnosti rasta i razvoja,

dobar krvotok je onaj sa adekvatnom količinom i brzinom protoka

NOVČANI TOK (cash flow)- adekvatan protok dovoljne količine gotovine zaobavljanje redovnih aktivnosti + ostvarenje projekta + odsustvoneuposlene

gotovinegotovine

Strategijski zadatak = pronaći unosne projekte i investirati slobodni novč . tok

Taktički zadatak = ubrzati novčani tok kroz menadžment novčanog toka

Novčani tok ima primenu:

-Nosi bitne informacije za interesne grupe (menadžeri, kreditori, dobavljači...

-suštinski elemenat poslovnog planiranja (potrebe za kratk gotovinom,upravljanje zalihama, tajming investicija, struktura spostvenih sredst ikredit

-baza za izračunavanje merila performansi

Baza za izračunavanje merila performansi

Manipulacijom novčanog toka dolazimo do vrednosnih merila performansi.

*U pitanju je diskontovanje novčanog toka odgovarajućom stopom rizika, pri čemu analizom novčanog toka analiziramo i investiranje u pogledu volumena, tajminga i izvora finansiranja, radi utvrđivanja korelacije između profita i vrednosti investicije.

Menadžment vrednosti je zapravo analiza uticaja menadžerskih odluka na novčani tok. novčani tok.

Pored rasta po ODRŽIVOJ STOPI kritična pitanja u vezi sa novčanim tokom su:

1. upravljanje obrtnim sredstvima(kratkoročne potrebe za gotovinom i upravljanje

zalihama)

2. tajming kapitalnih investicija

3. struktura kapitala (sopstveni i krediti)

Uticaj na vrednost se stvara pomoću različitih strategija i različitih nivoa projektovanog novčanog toka

Cilj različitih strategija je postizanje optimalne vrednosti

IZBOR STRATEGIJE

Izbor srategije podrazumeva nekoliko grupa aktivnosti:

1. Definisanje strategijskog fokusa

moramo videti stvarno stanje i položaj i gde smo u odnosu na nekadašnje planove

a gde želimo stići i na koji način. “Strategijski fokus se svodi na izbor specifičnih

pokretača vrednosti i njihovo kombinovanje u konkretnu strategiju. Pokretači

vrednosti su promenljive u obračunu diskontovanog novčanog toka.”

2. Predlog odgovarajućih projekata - daje se na bazi dva kriterijuma

projekti moraju da budu u skladu sa izabranim fokusom

svaki projekat mora da bude u stanju da generiše prinos na ulaganja koji je veći od svaki projekat mora da bude u stanju da generiše prinos na ulaganja koji je veći od

uloženog kapitala

3. Selekciju projekataOdrediti kriterijume, harmonizovati različita mišljenja. “Pri sagledavanju vrednosti

koju stvaraju alternativne strategije neophodna je spremnost da se prihvati

rizik postepenog, ali trajnog povećanja vrednosti, umesto naglog i

nestabilnog.”

4. Obračun vrednosti preduzeća “sa projektima”Određivanje potencijalne vrednosti posle prestruktuiranja i internog

prilagođavanja

Izbor strategije: 1.definisanje strategijskog fokusa 2.predlog odgovarajućih projekata3. selekciju projekata 4.obračun vrednosti “sa projektom”

pozicionirati se na odabranom tržištu prihvatljivom cenom, stvarati vrednost vlasnicima i za to upotrebiti oprimalnu konstrukciju finansiranja

STRATEGIJSKI FOKUS HARMONIZOVANJE RAZLIČITIH ODLUKA

NEKA OD PITANJA KOJA POSTAVLJAMO PRI ODREĐIVANJU ILI PROMENI STRATEGIJSKOG FOKUSA

Kako najefikasnije otkloniti uska grla

Da li je prodaja nedovoljno korišćenih sredstava pravo rešenje

Nabavka opreme na lizing, za i protiv

Da li smanjene zalihe mogu promptno odgovoriti na zahtev kupaca

Koliko je efikasna restriktivna politika naplate od kupaca

Da li smanjenje cena omogućuje rast prodaje koji nam povećava prihodDa li smanjenje cena omogućuje rast prodaje koji nam povećava prihod

Da li kreditno zaduživanje omogućava zadovoljavajuće povećanu prodaju koja pokriva kamatu i omogućava naš rast

Da li mala promena asortimana omogućava veću cenu na tržištu

Da li je paleta dobavljača jedina moguća

Koliko dobavljača gubimo promenom politike plaćanja

Može li se smanjiti nivo obrtnih sredstava bez posledica po poslovanje

V R E D N O S T

Vrednost je esencija poslovne aktivnosti preduzeća

Vrednost je osnovna performansa u radaru vlasnikaPreduzeća koja stvaraju vrednost nalaze se u “win-win” situaciji:

mnogo novca- mnogo nekretnina, veliki profiti – velike plate

visok volumen kredita - visok volumen sopstvenog kapitala

zadovoljni kupci - zadovoljni dobavljači

učestali kratkoročni uspesi - ostvarene dugoročne perspektiveučestali kratkoročni uspesi - ostvarene dugoročne perspektive

Od novostvorene vrednosti korist imaju i vlasnici, i zaposleni, i država krozporez

*Konvencionalni menadžment- cilj je uvećanje kapitalne supstance krozsmanjenje troškova, rast prihoda, rast tržišnog učešća, bolja internaekonomija (gotovina, kupci, zalihe)

*Menadžment vrednosti predpostavlja da je vrednost posledica investiranjakoje rezultira adekvatnim novčanim tokom koji omogućava da gotovinskiprinos na ulaganja prevaziđe trošak kapitala.

Menadžment zasnovan na vrednosti