Linkedin como herramienta para el desarrollo del negocio€¦ · No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar empleo, es mucho más . Fomento de la Cultura Emprendedora y del Autoempleo

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Linkedin como herramienta para el desarrollo del negocio

Financiado por:

Málaga 08 de febrero del 2.018


CONTENIDOS DEL SEMINARIO

•  Linkedin: conceptualización y contextualización •  La digitalización de la empresa y el papel de Linkedin en este

nuevo paradigma •  ¿Qué soluciones ofrece Linkedin para el desarrollo del negocio? •  Cómo desarrollar una estrategia empresarial •  Linkedin y su aplicación a la gestión de personas. Captación,

selección y desarrollo del talento •  Linkedin y su aplicación al área comercial. ¿Cómo generar

negocio? •  Linkedin y su aplicación al área de Comunicación y Marketing.

Campañas focalizadas y orientadas al target objetivo.


LinkedIN: conceptualización y contextualización


LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo. (no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y perfiles profesionales cualificados.

•  530 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos). •  10,2 millones en España


No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar empleo, es mucho más


¿Para qué voy a estar en linkedin si no busco trabajo?



misión: conectar a profesionales para que sean más productivos y exitosos.

visión: crear oportunidades económicas para cada profesional del mundo.


network




La digitalización de la empresa


Inteligencia artificial, automatización y nuevas

tecnologías

Revolución 4.0


Inteligencia artificial, automatización y nuevas

tecnologías

Revolución 4.0


VIDEO Revolución 4.0





No desaparecerán las personas, sino que se tendrán que adaptar

Algunas profesiones se destruirán, otras se reinventarán


Diferentes tipos de trabajadores en una misma compañía



Soluciones de LinkedIN para profesionales y negocio


A nivel particular -

profesional §  Contactos. Colaboradores. §  Posicionamiento personal (personal

branding). §  Información. §  Formación Learning con Linda

(workshop, talleres, …). §  Compartir el expertise (compartiendo

- escribiendo - recomendando - comentando artículos) en formatos plano, video, imagen, PDF, slideshare, etc.)




profesional



profesional



profesional



profesional



profesional



profesional



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profesional



profesional



¿Qué puede aportar LinkedIN a mi negocio?


A nivel empresarial


A nivel empresarial


A nivel empresarial





A nivel empresarial


A nivel empresarial


A nivel estrategia

Cómo captar clientes (leads) usando LINKEDIN


A nivel estrategia

Mi objetivo

Conseguir que el mayor número de personas que me interesen

vengan a mi que yo a ellas.

Significará que he creado marca de confianza.


A nivel estrategia

1.  Mantén un perfil atractivo y activo.

2.  Genera contenido de calidad y compártelo con tu red.

3.  Crea una red de calidad (no de cantidad) y mantenla.

4.  No uses la red para vender, sino para crear conexión y, sobretodo, confianza (el medio plazo funciona)


A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?


A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?


¿Generas

confianza?


Mantén tu perfil

atractivo y activo






PALABRAS CLAVE

Cuantas más veces, a lo largo de todo el perfil

LinkedIN, repitas las palabras clave que representa el cargo en cuestión, mejor posicionamiento obtendrás en los resultados de búsqueda.





profesional



profesional



profesional



profesional



profesional



profesional



profesional



profesional


•  El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”

profesional.

•  No personalizar la URL del Perfil Público. •  No introducir enlaces a sitios Web o Blog. •  No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de

desarrollar el Perfil Linkedin.

•  Tener un Extracto que no engancha al lector. •  No introducir “Skills” o que sean muy genéricas. •  No mantener a tu red actualizada. •  No participar en grupos profesionales. •  No disponer de un Blog profesional.

Errores a evitar…


Aspectos a trabajar

•  Contacto •  Proyectos •  Certificados •  Contactos •  Mensajes •  Publicaciones •  …

•  Foto •  Titular •  Extracto •  Contacto amigable •  PPT y fotos •  Contenidos •  Experiencia •  Formación •  Idiomas •  Voluntariado


Genera contenido de calidad

compártelo


MI ACTIVIDAD



profesional


CONSEJOS SOBRE CONTENIDOS 1.  No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc. 2.  Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas. 3.  Qué no se debe hacer en Linkedin

•  Publicar contenido no relevante a nivel profesional. •  Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto

cuando buscas trabajo) •  Para contacto personales (ligar). •  Lenguaje profesional •  Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales. •  Entrar en polémicas. •  Pedir validaciones (poner en compromisos). •  Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio… •  Incluir información falsa



profesional



profesional



profesional


Crea una red de calidad y

mantenla


Crea una red de calidad y

mantenla


Expansión 12.12.17


MI A

CTIVID

AD





•  No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza. •  Solicita una invitación comentando los motivos de por qué

quieres contactar. •  Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo impacto.

Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu interés. •  No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también cómo

spam. •  En un tercer impacto puedes mandar información sobre algún

documento que has generado (un evento que le pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)

•  Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista personal, skype, etc.)

•  En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de contacto.


BÚSQUEDA DE PERFILES LINKEDIN


¿Qué fuerza me da la red de

contactos de LinkedIN ?












GRACIAS


Gracias

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