FomentodelaCulturaEmprendedoraydelAutoempleo Participaen#masempresas
Linkedin como herramienta para el desarrollo del negocio
Financiado por:
Málaga 08 de febrero del 2.018
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CONTENIDOS DEL SEMINARIO
• Linkedin: conceptualización y contextualización • La digitalización de la empresa y el papel de Linkedin en este
nuevo paradigma • ¿Qué soluciones ofrece Linkedin para el desarrollo del negocio? • Cómo desarrollar una estrategia empresarial • Linkedin y su aplicación a la gestión de personas. Captación,
selección y desarrollo del talento • Linkedin y su aplicación al área comercial. ¿Cómo generar
negocio? • Linkedin y su aplicación al área de Comunicación y Marketing.
Campañas focalizadas y orientadas al target objetivo.
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LinkedIN: conceptualización y contextualización
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LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo. (no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y perfiles profesionales cualificados.
• 530 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos). • 10,2 millones en España
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No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar empleo, es mucho más
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¿Para qué voy a estar en linkedin si no busco trabajo?
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misión: conectar a profesionales para que sean más productivos y exitosos.
visión: crear oportunidades económicas para cada profesional del mundo.
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network
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La digitalización de la empresa
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Inteligencia artificial, automatización y nuevas
tecnologías
Revolución 4.0
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Inteligencia artificial, automatización y nuevas
tecnologías
Revolución 4.0
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VIDEO Revolución 4.0
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No desaparecerán las personas, sino que se tendrán que adaptar
Algunas profesiones se destruirán, otras se reinventarán
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Diferentes tipos de trabajadores en una misma compañía
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Soluciones de LinkedIN para profesionales y negocio
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A nivel particular -
profesional § Contactos. Colaboradores. § Posicionamiento personal (personal
branding). § Información. § Formación Learning con Linda
(workshop, talleres, …). § Compartir el expertise (compartiendo
- escribiendo - recomendando - comentando artículos) en formatos plano, video, imagen, PDF, slideshare, etc.)
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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profesional
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A nivel particular -
profesional
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¿Qué puede aportar LinkedIN a mi negocio?
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A nivel empresarial
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A nivel empresarial
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A nivel empresarial
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A nivel empresarial
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A nivel empresarial
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A nivel estrategia
Cómo captar clientes (leads) usando LINKEDIN
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A nivel estrategia
Mi objetivo
Conseguir que el mayor número de personas que me interesen
vengan a mi que yo a ellas.
Significará que he creado marca de confianza.
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A nivel estrategia
1. Mantén un perfil atractivo y activo.
2. Genera contenido de calidad y compártelo con tu red.
3. Crea una red de calidad (no de cantidad) y mantenla.
4. No uses la red para vender, sino para crear conexión y, sobretodo, confianza (el medio plazo funciona)
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A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?
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A nivel estrategia ¿cuál es tu índice de vengas SSI?
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¿Generas
confianza?
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Mantén tu perfil
atractivo y activo
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PALABRAS CLAVE
Cuantas más veces, a lo largo de todo el perfil
LinkedIN, repitas las palabras clave que representa el cargo en cuestión, mejor posicionamiento obtendrás en los resultados de búsqueda.
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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profesional
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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• El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”
profesional.
• No personalizar la URL del Perfil Público. • No introducir enlaces a sitios Web o Blog. • No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de
desarrollar el Perfil Linkedin.
• Tener un Extracto que no engancha al lector. • No introducir “Skills” o que sean muy genéricas. • No mantener a tu red actualizada. • No participar en grupos profesionales. • No disponer de un Blog profesional.
Errores a evitar…
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Aspectos a trabajar
• Contacto • Proyectos • Certificados • Contactos • Mensajes • Publicaciones • …
• Foto • Titular • Extracto • Contacto amigable • PPT y fotos • Contenidos • Experiencia • Formación • Idiomas • Voluntariado
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Genera contenido de calidad
compártelo
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MI ACTIVIDAD
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CONSEJOS SOBRE CONTENIDOS 1. No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc. 2. Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas. 3. Qué no se debe hacer en Linkedin
• Publicar contenido no relevante a nivel profesional. • Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto
cuando buscas trabajo) • Para contacto personales (ligar). • Lenguaje profesional • Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales. • Entrar en polémicas. • Pedir validaciones (poner en compromisos). • Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio… • Incluir información falsa
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A nivel particular -
profesional
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A nivel particular -
profesional
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profesional
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Crea una red de calidad y
mantenla
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Crea una red de calidad y
mantenla
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Expansión 12.12.17
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MI A
CTIVID
AD
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• No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza. • Solicita una invitación comentando los motivos de por qué
quieres contactar. • Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo impacto.
Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu interés. • No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también cómo
spam. • En un tercer impacto puedes mandar información sobre algún
documento que has generado (un evento que le pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)
• Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista personal, skype, etc.)
• En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de contacto.
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BÚSQUEDA DE PERFILES LINKEDIN
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¿Qué fuerza me da la red de
contactos de LinkedIN ?
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GRACIAS
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Gracias
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