LOGISTICA

El desempeño del proveedor tiene un impacto mayor sobre la productividad, calidad y competitividad de la organización compradora que el considerado por la mayoría de los administradores. La decisión sobre la selección del proveedor es la decisión más importante que se puede hacer en el departamento de compras. Mejorar las relaciones entre comprador y vendedor es uno de los aspectos claves, en general en el área de selección del proveedor.

Selección y relaciones con el proveedor

Las nuevas tendencias administrativas favorecen la flexibilidad y se enfocan a la fuerza corporativa, se acercan a la clientela y se aumenta el énfasis en productividad y competitividad, todo ello refuerza la idea de comprar. Si se compra a proveedores capaces aquellos requerimientos para los cuales la organización compradora no tiene ventaja de fabricación especial, la administración de la organización compradora se puede concentrar mejor en su misión más importante.

Producir o comprar

La alternativa de producir piuede ser una extensión natural de las actividades ya presentes

CAMPAÑAS PRODUCTOARS

Normalmente es una situación de servicios mas de productos

CAMPAÑAS NO PRODUCTORAS

Hay muchas razone que pueden llevar a una organización a producir con preferencia a comprar, las cuales señalaremos a continuación:

Puede requerir habilidades y capacidades especiales, debido a la cantidad y tipo de correspondencia, gráfica revisiones de programas e informes de administración los cuales son necesarios. Adicionalmente, el pago se puede manejar en forma diferente, y usualmente se negocia dentro de la cotización existente y los términos y condiciones del subcontrato. El uso de un subcontrato es apropiado cuando se asignan ordenes de trabajo que son difíciles de definir, que tomara un largo periodo de tiempo y será extremadamente costoso.

Razones

1. Ocasionalmente, se pueden requerir cantidades tan pequeñas de un artículo que su producción especial

prohibitiva para un vendedor a su costo.

2. Se puede considerar la producción para asegurar la

calidad deseada.

3. Se puede considerar la producción como una forma

de asegurar el abastecimiento.

4. En algunas industrias, los productores encuentran

como una forma de asegurar el abastecimiento.

5. Se pude ser más barato fabricar que pueden

comprar.La organización puede desear proteger al personal de la compañía y mantener la organización.

6. Finalmente, puede haber una razón puramente

emocional.

Subcontratación

Se considerará la decisión que se tomará para colocar un determinado volumen de negocio con un proveedor, siempre se basara en un conjunto razonable de criterios. El arte de comprar bien, consiste en un razonamiento detrás de eta selección, tan solidad como sea posible. Normalmente, la percepción del agente de compras de la capacidad del vendedor para lograr una calidad satisfactoria, o la cantidad, el envío, el precio y los objetivos del servicio regirá esta decisión.

El contar con buenos proveedores no sólo significa contar con insumos de calidad y, por tanto, poder ofrecer productos de calidad, sino también la posibilidad de tener bajos costos, o la seguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran. Por lo que cada vez que tengamos que elegir a nuestros proveedores, debemos tomarnos nuestro tiempo y evaluar bien las diferentes alternativas que existan.

Selección del proveedor

El conocimiento de las fuentes de abastecimiento es una calificación importante de cualquier comprador efectivo. Algunos agentes de compras, sólo cuentan con su experiencia y memoria para el conocimiento de estas fuentes, y sólo funciona este método, cuando los proveedores son muy limitados.

Son las siguiente

s

Catálogos: proporcionan información detallada del productor ofrecido, lista de productos, precio y descuentos como referencia hacia los clientes.

Directorios telefónicos: muchos países cuentan con un sistema integrado de empresas agrupadas en guías telefónicas, lo cual es fácil usar.

Guías de compradores: generalmente contienen datos sobre una industria en particular, y son incompletas en las descripciones del articulo deseado a menos que se a común o básico

Computadoras: debido al gran auge que ha tenido las computadoras, también por este medio es posible tener una fuente de información confiable y sobre todo con la llegada del internet

Revistas de comercio: son una valiosa fuente de información sobre proveedores potenciales, la lista de tales publicaciones es muy extensa y los artículos son similares varían en valor.

Fuentes de información respecto al proveedor

Los proveedores actuales tienen que ser supervisados para comprobar si el desempeño esperado se materializa. Las fuentes nuevas deben de ser analizadas para comprobar si su potencial garantiza una consideración seria en el futuro. Debido a que la mayor parte de las organizaciones tienen a asignar un porcentaje significativo de negocios respectivos con los mismos proveedores, se considerará primero la evaluación de las fuentes actuales.

Ejemplo

RELACIONES COMPRADOR-VENDEDOR

La evaluación del proveedor

La evaluación de los proveedores da lugar a una cadena de suministros más competitiva, con ventajas tanto para el comprador como para su cliente final. La metodología incluye criterios cuantitativos a

 Veamos a continuación los factores determinantes generales de la formación de una relación, esto es, independientes del tipo de relación. Se trata de factores dependientes entre sí, en continua interacción unos con otros.

Intención entre las partes

La intención de las partes de alcanzar un acuerdo y establecer una relación que beneficie a ambas partes es fundamental para una relación efectiva. Si no existe voluntad, difícilmente se podrá construir una relación, a menos que exista una obligación a ello.

La escasez de recursos

Cuando los recursos son escasos y las empresas son incapaces de generar los resultados requeridos, éstas estarán más proclives a establecer relaciones. Un ejemplo frecuente de esta situación tiene lugar cuando la demanda está disminuyendo, lo cual lleva a fabricantes y a distribuidores a cooperar para tomar acciones conjuntas que permitan hacer crecer esa demanda.

El consenso en el dominio

  Este consiste en el grado en que las organizaciones aceptan las funciones y objetivos pretendidos por cada una de las partes. Cuanto mayor sea ese consenso mayor es la probabilidad de formación de una relación. De hecho, la existencia de disensiones en el dominio es frecuentemente causa de conflicto.

La concentración entre las empresas

  Cuanto mayor sea el grado de concentración de una de las partes protagonistas del intercambio mayor será su grado de influencia sobre la otra parte. La tendencia actual en los mercados viene caracterizada por una situación cambiante conducente hacia una cada vez mayor concentración, tanto de compradores como de vendedores.

La necesidad

Son aquellos intercambios entre organizaciones que se llevan a cabo para cumplir con requerimientos legales o reguladores, los cuales pueden provenir de las administraciones públicas, la legislación vigente, el propio sector industrial o las entidades y organizaciones profesionales.

La asimetría en el poder

Este factor se refiere a la realización de intercambios motivados por el potencial de ejercicio de poder o control sobre otra organización o sobre sus recursos. La asimetría de la relación está determinada por el alcance de la valoración que las partes del intercambio hacen de los recursos de la otra parte. Si los recursos de las dos partes son equitativos, la relación es simétrica; si los recursos de una parte son valorados más que los de la otra parte, la relación es asimétrica.

La reciprocidad

 Como factor opuesto a la asimetría, la reciprocidad es un factor básico en la formación de relaciones, especialmente entre empresas. Este determinante enfatiza la cooperación, la colaboración y la coordinación entre las empresas más que el poder o el control. Según la perspectiva de la reciprocidad, las relaciones tienen lugar con el propósito de conseguir objetivos o intereses de mutuo beneficio para las partes.

La eficiencia

La eficiencia plantea que la formación de una relación es incitada por los intentos de una empresa de mejorar su ratio «input»/»output» interno, no por los deseos de la empresa de ejercer control sobre recursos externos, o por el deseo de obtener beneficios recíprocos. Así, podemos citar como factores de eficiencia el aumento de la rentabilidad de los activos, la reducción del coste unitario del producto o del coste por cliente.

La estabilidad

Frecuentemente la formación de relaciones ha estado caracterizada por una respuesta adaptativa a la incertidumbre del entorno. Una o ambas partes pueden adaptarse para conseguir un ajuste inicial entre sus necesidades y capacidades de cara a construir una relación, pero también esa adaptación es necesaria para el correcto funcionamiento y la expansión de las relaciones ya existentes. La importancia que estas adaptaciones tienen reside en que (Hallen, Johanson y Seyed-Mohamed, 1991):

Pueden implicar considerables inversiones por una o ambas partes (procesos de adaptación de productos a los clientes).Puede ser vital, sobre todo para el proveedor, para la supervivencia de sus relaciones comercia les con un cliente o grupo de clientes específico.Las inversiones efectuadas en adaptación entre empresas frecuentemente no pueden ser transferidas a otras relaciones comerciales. Por tanto, las partes quedan vinculadas.Las adaptaciones pueden tener importantes consecuencias para la competitividad a largo plazo de la empresa.

Asimismo, la incertidumbre del entorno conduce a las empresas a construir relaciones para alcanzar estabilidad.

La legitimidad

El entorno, en sus dimensiones social, cultural, legal y política, ejerce presiones sobre la empresa para que ésta justifique sus actividades. Estas presiones motivan a la organización a incrementar su legitimidad para aparecer en armonía con las normas, reglas, creencias y expectativas del mencionado entorno (por ejemplo, respecto al medio ambiente).

Atracción entre las partes

 La atracción constituye la iniciación en el desarrollo de las relaciones en el canal de comercialización. La atracción resulta del grado en que las partes alcancen unos ciertos beneficios o recompensas. La atracción incluye el dinero, la información, los servicios, la legitimidad o el estatus, ya que estos elementos estimulan la concepción del beneficio o carga que pueda suponer la relación.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Una compañía que conozca su objetivo de asignación de precios puede avanzar al centro de la administración del precio: La determinación del precio base del producto. El precio base,  o precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones, como la asignación de precios líder.Además de los objetivos, el precio se ve afectado por los siguientes factores:

Demanda estimada

En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto. Esto es más fácil para un producto establecido que para uno nuevo.

Pasos:

•          Determinar el precio esperado.•          El precio esperado es lo que piensan los clientes que vale el producto.•          Suele ser un intervalo.•          Determinar el posible volumen de ventas.•          Curva de demanda del producto.•          Elasticidad de demanda del precio.

Reacciones competitivas

La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de estas fuentes:

   Productos directamente similares.

   Sustitutos disponibles.

   Productos no afines que persiguen el dinero del consumidor.

Otros elementos de la mezcla de marketing

En el precio base de un producto influyen de manera considerable otros ingredientes de la mezcla de marketing.

Producto: Se debe tomar en cuenta; el hecho de que el producto sea nuevo o establecido, si puede ser alquilado o adquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio y el uso final del producto.Canales de distribución: si es vendido por mayoristas (precio más bajo) o por detallistas.Promoción: La medida en que el productor o los intermediarios promueven el producto también influye en el precio.Costo de un producto: La asignación de precios de un producto también debe considerar su costo. El costo unitario total del producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida.

RELACIÓN ENTRE PRECIO Y COSTO

Desde el punto de vista económico, el costo son las satisfacciones de los bienes que dejamos de obtener o utilizar para adquirir los bienes que hemos preferido. Para las disciplinas administrativas, contable y financiera, costo es la suma de los precios de los bienes utilizados para la obtención de otro bien.

El valor antecede al costo, a punto tal que si a la cosa no le asignamos valor, no estaremos dispuestos a realizar esfuerzo alguno. Y el valor asignado al bien, es causa del precio que estamos dispuestos a pagar para obtenerlo y satisfacer nuestra necesidad. Las cosas no tienen la propiedad implícita de ser bienes, las cosas por sí mismas no tienen valor.

Para muchos, costo, es determinante del efecto precio, para otros, precio y costo están interrelacionados, se afectan y determinan mutuamente.

El costo por ser tal, no puede ser otra cosa y por lo tanto no puede ser bien ni valor; además es así porque no produce utilidad sino esfuerzo, sacrificio, costo; en consecuencia no es un bien, es un mal. En la práctica, quienes más utilizan costo son los empresarios, por cuanto dicha información es vital para la empresa a los fines de conocer la rentabilidad de la actividad y su consecuencia, la permanencia o no en el mercado.

El precio está determinado por el valor y es lo máximo que el mercado está dispuesto a pagar por la totalidad de bienes que se pretende vender, dividido la cantidad de bienes.

Vs

La única relación existente entre precio y costo es que son las dos caras de una misma moneda, es cierto, pero para dos sujetos distintos, o sea que el precio para el vendedor es el costo para el comprador.

DESCUENTOS

LOS TIPOS DE COMPRAS

¿Qué son las compras?

Compra se define como el proceso y acción de obtener algún determinado bien o

servicio a cambio de dinero. Es la acción complementaria de la venta, es decir, al

Es la cantidad de dinero que se deduce del importe de un documento comercial (título-valor), cuando el mismo es cancelado en una fecha anterior a la de su vencimiento. La deducción se realiza utilizando una tasa de descuento y considera el tiempo entre estas dos fechas. . El importe recibido en el presente es el valor nominal menos el descuento. Es un tipo de financiamiento respaldado en títulos – valores (factura conformada, letras de cambio, pagarés, bonos, etc.). 

El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio. De este modo, el descuento es presentado como un beneficio para el comprador, pero para esto no es necesario que el vendedor pierda parte de la plata que ha invertido en comprar dicho producto para la venta o que el precio con descuento esté por debajo de sus honorarios por sus servicios prestados.

producirse una indefectiblemente se produce la otra. La compra es un hecho social y

se da en un ámbito de mercado.

Formas de compra

Tanto individuos particulares como corporaciones, empresas o entes

gubernamentales, realizan compras para satisfacer diferentes demandas,

dependiendo de la intención de compra como el tipo de objeto a adquirir o el sujeto

que realice tal operación podemos reconocer los siguientes tipos de compras:

-Según su proceso administrativo. Son las relacionadas generalmente a entidades

productivas, industriales o comerciales, a continuación veremos los tipos más

significantes:

MÉTODOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS

En base al costo: Toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:

Compras según frecuencia: Al realizar los procesos de compra, según esta calificación se tiene en cuenta con qué frecuencia se da uso a determinados objetos a adquirir.

Compras por tipo de material: Aquí se realiza una distinción entre las diversas materias que formen parte de los objetos a adquirir, pudiendo ser materia prima para la elaboración de determinada mercancía, como componentes de algún objeto.

Compras de Abastecimiento: Son las planificadas para mantener el stock de las mercaderías en uso que deben estar a disposición en todo momento dependiendo de su frecuencia de uso, utilidad, demanda, etc.

Compras según trayecto: Esto tiene que ver directamente con la distancia que se recorre entre la ubicación de la mercadería por parte del vendedor hasta que llega a manos del comprador, es necesario tener en cuenta los para calcular costos de transporte.

Compra a Plazos: Es una modalidad de compra bastante usual en la actualidad y se refiere a la acción de llevar a cabo una compra de cualquier bien y realizar el pago de la misma en diferentes instancias.

Costo directos de fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta

Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del punto de equilibrio es:

En base al retorno meta sobre la inversión: Para establecer este tipo de precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas ganancias.

En base a la demanda: La curva de demanda presenta la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.

Total de costos fijos / (Precio de venta unitario – Costo variable unitario)

(Costos fijos + Rendimiento requerido) / (Precio – Costo variables unitarios)

Por último, un criterio adicional en la fijación del precio, son los costos de transporte, y se puede hacer la siguiente clasificación:

COMPRAS ANTICIPADAS DE MERCANCIAS

Estas compras se realizan antes de que surja la necesidad, que tendrá lugar a medio o largo plazo. La compra anticipada es una estrategia que se puede aplicar en artículos básicos o con algunos tipos de mercancía. También podemos anticipar la compra cuando se anuncia la subida del precio de un producto. En pocas palabras son aquellas que pueden ser planeadas para llevarse a cabo mediante un programa, estas suelen ser de gran importancia en lo personal así como en las organizaciones.

Precios por zonas de envío: se ubica a los clientes en una zona geográfica y se cobran los precios respectivos.

Libre a Bordo Fábrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los costos de flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio.

Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los incluye en el precio.

Precios uniformes de envío: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de envío independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando el precio de venta del bien es muy grande en relación con el del flete.

USO DE COTIZACIONES Y LICITACIONES EN COMPETENCIA

PRINCIPIOS

Todas las compras y contrataciones se desarrollarán en todas sus etapas en un

marco que asegure la transparencia, que se basará en la publicidad y difusión de

las actuaciones emergentes de la aplicación del presente reglamento. Se

asegurarán los principios de libre competencia, igualdad, concurrencia, economía y

razonabilidad de las contrataciones.

A tal efecto, todas las compras y contrataciones se instrumentarán en un

expediente, en el que se dejará constancia de todo lo actuado desde el inicio de las

actuaciones hasta la finalización de la ejecución del contrato, debiéndose agregar

todos los documentos, actuaciones, informes, dictámenes y todo otro antecedente

relacionado con la cuestión tratada, originados a solicitud de la parte interesada o

de oficio y ordenados cronológicamente.

  

PROCEDIMIENTOS

Los procedimientos de selección del proveedor o contratante serán:

LICITACIÓN O CONCURSO PÚBLICO.

La licitación será pública cuando el llamado a participar esté dirigido a una cantidad indeterminada de posibles oferentes con capacidad para obligarse, sin perjuicio del cumplimiento de los requisitos establecidos en el pliego. El procedimiento de licitación pública se realizará de acuerdo con el monto que se establece en el Artículo 8.El procedimiento de licitación o concurso público se podrán aplicar válidamente cualquiera fuere el monto del contrato y a una cantidad indeterminada de oferentes.

El procedimiento de licitación pública se aplicará cuando el criterio de selección del contratante recaiga primordialmente en factores económicos, mientras que el de concurso público cuando el criterio de selección recaiga primordialmente en factores no económicos tales como la capacidad técnica científica, artística u otra, según corresponda.

LICITACIÓN PRIVADA O CONCURSO PRIVADO.

La licitación o concurso serán privados cuando el llamado a participar esté dirigido a determinada cantidad de oferentes y cuando los montos no superen los determinados en el Artículo 8 del presente reglamento.

CONTRATACIÓN DIRECTA.

La modalidad de contratación directa sólo será procedente en los casos que se establecen en el Artículo 5 del presente reglamento.

Todo poseedor de mercancías sólo quiere intercambiar la suya por otra cuyo valor de uso satisfaga su propia necesidad. En esta medida, el intercambio no es para él más que un proceso individual. Por otra parte, quiere realizar su mercancía como valor, y por ende convertirla en cualquier otra mercancía que sea de su agrado y valga lo mismo, siendo indiferente que su propia mercancía tenga para el poseedor de la otra valor de uso o carezca de éste. En esa medida el intercambio es para él un proceso social general. Pero el mismo proceso no puede ser a un mismo tiempo, para todos los poseedores de mercancías, exclusivamente individual y a la vez exclusivamente social general.

Los distintos modos de transporte varían según la posibilidad de proporcionar una conexión directa entre los puntos de origen y destino. Para propósitos de comparación del desempeño del transportista, es mejor medir el tiempo de tránsito de puerta a puerta incluso si está involucrado más de un modo. La variabilidad se refiere a diferencias ordinarias que ocurren entre los envíos por distintas modalidades.

Intercambio de mercancias

Servicio de transporte

EL COSTO : Es el pago que se realiza para el envío de un lugar a otro y que cubre los gastos relacionados con mantener el inventario en tránsito.

LA VELOCIDAD : Se relaciona con el costo directamente, ya que al seleccionar el método de transporte más conveniente se debe equilibrar la velocidad y el costo del servicio.

LA REGULARIDAD: Se refiere a las variaciones de tiempo necesarias para realizar un movimiento específico durante varios envíos.

Camión Ferrocarril Avión

Barco

Principios básicos

Se consideran estos 3 principios fundamentales:

Un problema típico es el de mover productos desde una instalación central (central facility) hacia otras instalaciones geográficamente dispersas incurriendo en un coste mínimo.

Los costes y tarifas de una operación de transporte aéreo deben asignarse a vendedor o comprador en función del INCOTERM aplicado a la operación: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP O DDP.

Estos costes nos van a venir, una vez solicitado su presupuesto y aceptado en el Air Waybill y el la factura posterior del agente de carga y se asocian básicamente a dos aspectos de la operación: el flete aéreo y los costes previos o posteriores al transporte aéreo.   1. Los costes previos o posteriores. En función del INCOTERM se puede acordar con el agente la gestión de otras operaciones, entre otras, las siguientes: - Transporte previo hasta aeropuerto

Selección del transportista y del itinerario

Tarifa de carga

Por ejemplo: El suministro de un producto está ubicado en una planta, almacén o centro de distribución y se tiene que repartir a los clientes y minoristas. Este trabajo acostumbra ser realizado por la flota de vehículos bajo el control, directo o no, de la compañía. El transporte es un área que absorbe una parte significante del coste de la mayoría de las compañías. Consecuentemente los métodos para tratas los problemas fundamentales del transporte como la elección del tipo de transporte, como la elección del tipo de transporte, los itinerarios y rutas son de mucha importancia.

- Despachos de exportación o importación- Gestiones documentales (certificados)- Cargo por valor- Recargo por mercancías peligrosas, etc.

Disposición de desechos, excedentes o material obsoleto

DISPOSICIÓN DE DESECHOS O MATERIALES SOBRANTES

1.

La ley de la conservación de los recursos y recuperación (RCRA), aprobada en 1976: la RCRA identifica cuales desechos son corrosivos, toxicos, infumables o radioactivas quimicamente.

2

Ley de control de sustancias toxizcas: tratas esta ley regula los procedimientos que se usan en la fabricación, usos y disposición de sustancias quimicas.

3.Ley de respuesta ambiental implica comprensión y responsabilidad.

Material en exceso o sobrante

DISPOSICIÓN DE MATERIALES OBSOLETOS

Compras en el extranjero.-Razones para comprar en el extranjero.-Problemas potenciales por comprar en el extranjero.-Organización para las compras en el extranjero

Compras al extranjero

En economía, las compras al extranjero se refieren a las importaciones que logran ejecutarse con el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero los cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

Razones para comprar en el extranjero

PrecioCalidadIndisponibilidad de artículos NacionalesEnvió más rápido y continuidad de abastecimientoMejor servicio técnicoTecnologíaHerramientas de mercadotecniaIntegración con subsidiarias extranjerasImpacto competitivo

Razones

Problemas potenciales por comprar en el extranjero.

¿Qué podría salir mal? ¿Que podríamos hacer al respecto ahora? Esto no es una búsqueda negativa de dificultades. Es una búsqueda positiva de modos de evitar y reducir las dificultades aun tiene probabilidades de presentarse en el futuro.

Organización para las compras en el extranjero

Contacto comercial con proveedores: Sobre la base de la política de compras, luego de analizar la oferta del mercado internacional, se debe iniciar el contacto comercial con el grupo de proveedores potenciales para poder conocer con más detalle sus ofertas. Se puede efectuar contacto con proveedores solicitándole sus cotizaciones, mediante vía telefónica, fax o correo electrónico.

Evaluación de ofertas y negociación con proveedores: Los comerciantes al recibir las ofertas del proveedor deben evaluar si estas son convenientes para realizar la compra, teniendo en cuenta si estas son convenientes para realizar la compra, teniendo en cuenta las obligaciones a asumir y el análisis de costo versus beneficio esperado.

Celebración de compra – venta internacional: El contrato de compra- venta internacional, es un acuerdo entre exportador e importador, en lo referente a la adquisición de mercancías y obligaciones a asumir por cada una de las partes respecto a la transferencia física y riesgos de las mercancías objeto de la transacción.

La integración no ha logrado ser completa, quedando muchas zonas marginadas y explotadas, generando una gran desigualdad.Las economías presentan una disminución del crecimiento y del empleo como consecuencia de la inversión extranjera directa (mal regulada) y de la mano de obra extranjera.Afectación de los pequeños empresarios que no pueden competir contra las grandes multinacionales, afectando en mercado interno.Asimetrías por las diferencias en las economías de escala.Muchas veces se cede la soberanía nacional de un país, quedando supeditado a otro más fuerte.

Problemas potenciales