OSCAR EDUARDO LÓPEZ RINCON

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

MERCADEO

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TEORIA LONG TAIL

Esta teoría fue expresada por Christian Anderson, en la reviste Wire Magazine. Traducido al español el termino Long Trail (larga cola). Dicha teoría muestra como de una u otra forma el internet y las nuevas tecnologías han contribuido de forma positiva tanto el mercado, como los productos en general, la reducción en costos basados en la distribución y la comunicación son muestra de ello.

La teoría expresa que gracias al internet y las tecnologías el mercado ha estado en constante cambio y por ende quienes están del otro lado también se ha visto en la obligación de responder a dicho cambio, se expresa que no es necesario dedicarse a unos pocos productos de éxito o de rápida frecuencia si no que existen otros tantos que pueden generar buena utilidad y no necesitan de tanto protocolo para su venta. Otro punto que se expresa en la teoría y quizá el más importante es la ayuda que brinda el internet para poder llegar de una forma más certera a nichos específicos de mercado y generar de esta forma mercados interesantes para la organización que le den paso al llamado mercado de masas y pueda recibir y satisfacer rápidamente a los nuevos nichos.

Así pues las organizaciones podrán estar en constante cambio e innovación y buscando nichos dentro de un ámbito geográfico bastante amplio y permitiendo que su negocio genere mayor rentabilidad. Esta teoría funciona en páginas como Amazon, Netflix entre otras donde los usuarios tienen la posibilidad de navegar hasta llegar al producto de su preferencia, pero para ello el internet cuenta dentro de sus páginas con buscadores, banners, chat, entre otros que permiten a los usuarios tener acceso a la información que están requiriendo.

La Long Tail se puede aplicar a todos los productos y mercados que se desee, el éxito radica en la facilidad y accesibilidad que se le brinde a los clientes o usuarios y la satisfacción que se les pueda generar a ellos.

BIBLIOGRAFIA

http://www.webseo.es/la-teoria-long-tail/