Upload
chubathong
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 1/314
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 2/314
Luận Ngữ ứng dụng trong
kinh doanh
Tác giả: Thiệu Vũ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 3/314
Lời giới thiệu
Tôi được gặp Thiệu Vũ vào cuối năm2007, không thể không thừa nhận mộ
điều rằng, Thiệu Vũ là một nhà nghiê
cứu luôn phấn đấu không ngừng. Tronkhoảng thời gian gần bốn năm, việc tìm
òi và nghiên cứu của Thiệu Vũ đã trả
qua mấy lần lột xác, từ nghiên cứu tưởng quản lý phương Tây mà cuối cùn
Thiệu Vũ đã chọn đi theo con đường vă
hóa truyền thống Trung Quốc. Tron
khoảng thời gian này, với nghị lực và tố
độ làm việc cao, Thiệu Vũ đã cho ra đờ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 4/314
mấy chục tác phẩm chuyên ngành nghiê
cứu, thể hiện sức sáng tác đến khó tin
Khi rất nhiều người vẫn còn đang sasưa trò chuyện về khái niệm “Sức mạn
quản lý và điều hành” do Thiệu Vũ đư
ra năm 2008 thì Thiệu Vũ đã sớm đi vànghiên cứu vấn đề mới. Sau khi đọc xon
Luận Ngữ ứng dụng trong kinh doan
và Kinh Dịch ứng dụng trong kindoanh, chúng ta sẽ phát hiện ra rằng, tá
giả hy vọng mỗi nhân viên đều có thể tr
hành quân tử để xã hội ngày càng trở nê
ốt đẹp.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 5/314
Là một tập đoàn giáo dục đào tạo hàn
đầu tại Trung Quốc, Quần Phong đã c
bốn năm tổ chức lớp học thuật truyềhống. Trong bốn năm, chúng tôi đã đượ
iếp xúc với rất nhiều chuyên gia, học gi
về lĩnh vực nghiên cứu học thuật truyềhống, trong đó có một số còn là nhữn
cây đại thụ ở Trung Quốc, thậm chí là c
những người đức cao vọng trọng. Nhữnớp học thuật truyền thống do chúng tô
ổ chức nhận được sự hoan nghênh củ
rất nhiều học viên, nhưng bên cạnh đó
các học viên cũng đưa ra một số vấn đề
rong đó, vấn đề quan trọng nhất và cũn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 6/314
à hay gặp nhất chính là: Làm thế nào đ
dễ học, dễ hiểu và vận dụng kiến thứ
quản lý trong học thuật truyền thống?
Chính vì vấn đề này, chúng tôi cùng vớ
các giảng viên trong lĩnh vực học thuậruyền thống đã tiến hành trao đổi rấ
nhiều, cho đến nay vẫn chưa có đượ
phương án giải quyết hữu hiệu, cônbằng xác đáng. Nhưng, vào mùa xuâ
năm 2010, Thiệu Vũ đưa ra Luận Ng
ứng dụng trong kinh doanh, Kinh Dịcứng dụng trong kinh doanh”, hai quyể
này đã áp thuật lại những kiến thức quả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 7/314
ý trong Luận Ngữ và Kinh Dịch, đồn
hời kết hợp với việc vận hành của doan
nghiệp, đưa ra kim chỉ nam cho hànđộng thiết thực. Tôi không thể nào d
đoán được sức mạnh của hai quyển sác
này tạo ra sẽ lớn như thế nào, nhưng cmột điểm có thể khẳng định là, hai quyể
sách này đã mang đến một góc nhìn mớ
cho lĩnh vực nghiên cứu quản lý họhuật truyền thống.
Điều quan trọng nhất là, chúng thực sự lmột cuộc thử nghiệm đầy mạnh dạn, d
học, dễ vận dụng về tri thức quản lý họ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 8/314
huật truyền thống.
Lật mở từng trang của hai quyển sác
này, các bạn nhất định sẽ có một cảm
giác nhẹ nhàng khoan khoái, bạn chưa h
nghĩ rằng quản lý trong học thuật truyềhống lại được viết ra gần gũi, dễ hiể
đến thế, ở đó bạn không hề thấy bất k
hơi thở nào mang âm hưởng nghiên cứNho giáo, càng không hề thấy chỗ nà
khó hiểu cả. Đáng quý hơn là, bạn s
hấy mỗi một điểm trong quyển sách nàđều liên quan mật thiết đến công việc củ
bản thân mình, mỗi một quan điểm, mỗ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 9/314
một kiến giải trong đó đều giúp chúng t
hoát ra khỏi khó khăn và cản trở đ
rưởng thành trong côngviệc.
Hoa Mẫn
Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn
Giáo dục
Quần Phong, Giang Tô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 10/314
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 11/314
khiến nhiều người hơn nữa (đặc biệt l
đông đảo mọi người) đọc hiểu Luậ
Ngữ, đồng thời ý thức được mối quan hmật thiết giữa việc đọc hiểu Luận Ng
với cuộc sống và sự nghiệp của bản thâ
mình. Cho nên, trên cơ sở của Luận Ngữ Nhật kí của nhà quản lý, tôi đã đào sâ
phát triển thêm, cuối cùng đã tìm ra đượ
quyển Luận Ngữ ứng dụng trong kindoanh vừa gần gũi, vừa nhẹ nhàng.
Thứ nhất, tôi muốn định nghĩa về “cônsở”: Xã hội chính là một công sở lớn
mỗi người đều phải suy nghĩ và làm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 12/314
việc, mỗi người đều là người của côn
việc. Vì vậy, tôi cho rằng Luận Ngữ ứn
dụng trong kinh doanh thích hợp vớmọi độc giả.
Thứ hai, những điều đáng học tập tronLuận Ngữ vô cùng nhiều, nhưng do Luậ
Ngữ có kết cấu chữ viết đặc biệt, khiế
cho độc giả khó mà hình thành nên hhống lôgic nhất định, mà tôi thì mon
muốn có thể tạo lập nên một hệ thống, h
vọng là những độc giả có tâm huyết shiểu được sự cố gắng của tôi.
Thứ ba, hệ thống mà tôi tạo lập nên luô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 13/314
xoay quanh một hạt nhân, đó là “phẩm
chất”, tôi loại bỏ hết tất cả những nộ
dung không liên quan đến phẩm chất đnên quyển sách này mới ngắn gọn và đơ
giản như vậy. Nhưng để chọn lọc r
được sáu phẩm chất từ trong đó, tôi đbỏ ra rất nhiều thời gian, hơn nữa đ
không ít hơn mười lần sửa đổi mục lục
mục đích thì rất rõ ràng: tôi hy vọng chể tìm ra được sự tinh túy của Luậ
Ngữ . Còn về việc có làm được như vậ
hay không, xin nhường lại cho độc gi
đánh giá!
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 14/314
Thứ tư, có rất nhiều “nhân sĩ” đã đưa r
cho tôi những kiến nghị xuất sắc, từ đ
khiến cho việc đọc cuốn sách này trở nênhẹ nhàng, dễ hiểu, thậm chí còn có mộ
số điều rất gần gũi, giản dị nữa. Có l
như vậy lại đi ngược lại với nhữnhưởng thức học thuật nhất quán của tô
song đối với các độc giả, điều đó chắ
chắn là một phương thức dễ chấp nhậnPhương thức này khiến tôi có thêm niềm
in vào việc phổ biến những quan điểm
ư tưởng của Luận Ngữ .
Thứ năm, Luận Ngữ thực sự liên qua
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 15/314
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 16/314
Thiệu Vũ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 17/314
NO.1 NHÂN ÁI
Bạn nhấn mạnh nhiều lần về tầm quarọng của nhân ái, nhưng nhân ái thì c
quan hệ gì đến cuộc sống và sự nghiệ
của chúng ta?
Nhân ái không những rất gần chúng ta
mà còn có quan hệ mật thiết đến cuộsống và sự nghiệp của chúng ta, thậm ch
có thể nói rằng, đó là nền tảng căn bả
cho sự thành công trong cuộc sống và snghiệp của chúng ta.
Một nhân viên đạt tiêu chuẩn thì cần phả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 18/314
có những phẩm chất nào?
Quan tâm và tôn trọng đồng nghiệp, yê
nghề, mạnh dạn đảm nhận trách nhiệm m
không phàn nàn người khác, giúp đỡ v
ủng hộ người khác, kiên trì quan điểmđúng đắn, chính xác. Đó là những phẩm
chất mà một nhân viên cần có. Tất c
những phẩm chất này chính là yêu cầu mLuận Ngữ đặt ra đối với nhân ái.
Trong Luận Ngữ , nhân ái bao gồm cámặt sau: “nhân giả ái nhân” (người nhâ
ừ biết yêu thương người khác), “chấp s
kính” (làm việc phải nghiêm túc, cẩ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 19/314
hận), “kỉ sở bất dục, vật thi ư nhân
điều mình không muốn làm, thì khôn
bắt người khác làm), “thành nhân chmỹ” (ủng hộ điều tốt đẹp của ngườ
khác), “đương nhân bất nhượng” (làm
việc nhân đạo thì không phải khiêmnhường),…
Trong hội nghị bình chọn công nhân viêdiễn ra cuối năm 2009, Lưu Dương nhậ
được sự tán thành và ủng hộ cao, đượ
bầu chọn là một trong những nhân viêưu tú nhất của công ty. Sự thay đổi củ
Lưu Dương khiến tất cả mọi người đề
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 20/314
cảm thấy kinh ngạc. Trong hoạt độn
bình chọn nhân viên thường niên nửa đầ
năm 2009, dù là khả năng giao tiếphành tích của cá nhân, hay là cùng tậ
hể, biểu hiện của Lưu Dương đều rấ
kém, cấp trên thậm chí còn xếp cô vàdanh sách những nhân viên chờ ngày b
sa thải.
Vậy thì, điều gì đã làm Lưu Dương tha
đổi thành một nhân viên ưu tú? Đó chín
à nhờ đọc Luận Ngữ . Tháng 6 năm2009, để nâng cao tố chất nhân viên
công ty đã mua một số lượng lớn sác
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 21/314
Luận Ngữ về phát cho nhân viên. Rấ
nhiều người sau khi nhận sách, bỏ nga
vào ngăn kéo bàn làm việc, và chẳng bagiờ ngó ngàng đến nó nữa. Lưu Dươn
hì lại nghiền ngẫm đọc Luận Ngữ , v
viết ra những cảm nhận sau khi đọc, đángiá lại các vấn đề còn tồn tại của bả
hân, đồng thời dựa vào các bài họ
rong Luận Ngữ để lập ra phương áchấn chỉnh bản thân. Rất nhanh sau đó
các đồng nghiệp đều nhận thấy sự tha
đổi của Lưu Dương, không còn thấy Lư
Dương của ngày nào tâm hồn luôn tre
ngược cành cây, khi đối mặt vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 22/314
khó khăn thì đùn đẩy trách nhiệm, oá
rách người khác mà thay vào đó là mộ
Lưu Dương biết quan tâm, giúp đỡ ngườkhác, mạnh dạn nhận trách nhiệm, tậ
âm, tận lực thực hiện chức trách.
“… Tôi rất cảm ơn cấp trên đã cho tô
một quyển Luận Ngữ , không có Luậ
Ngữ , tôi không thể nào hiểu được nhân áà gì, không thể hiểu được thế nào là yê
nghề, lại càng không có cách nào có th
gần gũi, chan hòa, thân thiện với cáđồng nghiệp.” Lưu Dương đã xúc độn
phát biểu trong lễ nhận khen thưởng.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 23/314
Bài học:
1. Nhân ái có quan hệ mật thiết với cuộ
sống và sự nghiệp của chúng ta, là nề
ảng căn bản cho sự thành công tron
cuộc sống và trong sự nghiệp của chúna.
2.
Một người có nhân ái hay không, s
quyết định họ có thể trở thành một nhâ
viên đạt tiêu chuẩn hay không.
Phàn Trì vấn nhân,
Tử viết: “Nhân giả ái nhân”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 24/314
Phàn Trì hỏi thế nào là nhân, Khổng T
đáp: “Người nhân từ là biết yêu ngườ
khác”.
- Nhan Uyên – Chương 12.22
Phàn Trì là đệ tử của Khổng Tử. Có mộ
ần, Phàn Trì thỉnh giáo Khổng Tử rằng
Thế nào gọi là “nhân”, Khổng Tử trả lờ
rất ngắn gọn: “Ái nhân” (yêu người
“Yêu người” được chia ra làm hai cấp
rước tiên là tôn trọng người khác; sađó là quan tâm, yêu mến người khác
Không biết tôn trọng người khác th
không thể nào thực sự quan tâm và yê
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 25/314
mến họ được. Do đó, “yêu người” chín
à tôn trọng, quan tâm, yêu mến ngườ
khác, người có tấm lòng nhân ái là ngườbiết tôn trọng, quan tâm và yêu mế
người khác.
Bất kể khi nào, giao tiếp qua lại giữa co
người với con người đều là mối quan h
ương hỗ. Trong doanh nghiệp, mộngười biết tôn trọng, quan tâm, yêu mế
người khác nhất định sẽ nhận được s
ủng hộ và giúp đỡ của người khácNgược lại, nếu một người không biết tô
rọng, quan tâm, yêu mến người khác th
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 26/314
họ nhất định sẽ bị người khác bài xích
hậm chí là sẽ bị người khác bỏ rơi.
Tháng 4 năm 2010, Vương Khải bị côn
y cho thôi việc với nguyên nhân duy nhấ
à: Không tôn trọng, quan tâm và yêmến đồng nghiệp, khiến cho nội bộ ba
ngành thiếu cộng tác, không phối hợp ă
ý với đồng nghiệp. Trong khi đó, VươnKhải là một nhân viên kế hoạch rất thôn
minh, nhưng chính vì quá thông minh nê
anh luôn cho rằng, mình ở vị trí cao hơngười khác, bản lĩnh hơn người khác
uôn cười nhạo và công kích ý tưởng củ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 27/314
người khác trong các buổi thảo luận sán
kiến ý tưởng mới. Một lần, khi một đồn
nghiệp trình bày hết sáng kiến của mìnxong, Vương Khải nói: “Đây là một các
nghĩ cực kỳ ngu xuẩn, chỉ có thằng ngố
mới nghĩ ra được như vậy.” Sau đó, bấkể buổi thảo luận nào chỉ cần có Vươn
Khải tham gia thì mọi người đều giữ im
ặng, để tránh bị Vương Khải cười nhạvà phỉ báng. Cuối cùng, toàn thể nhâ
viên của ban kế hoạch đều gửi một bả
báo cáo, trong báo cáo có ghi rõ “nế
Vương Khải còn tiếp tục làm ở bộ phậ
kế hoạch, thì các nhân viên sẽ xin từ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 28/314
chức tập thể”, kết quả như thế nào chắ
ai cũng rõ.
Một người muốn đứng vững trong doan
nghiệp, muốn lập được thành tích xuấ
sắc, nếu chỉ dựa vào tài trí thông minh vnăng lực không thì chưa đủ, mà còn phả
có một trái tim “yêu người”.
Bài học:
Trong tập thể, học được cách tôn trọng
quan tâm, yêu mến người khác, bạn s
nhận được sự giúp đỡ và ủng hộ củ
đồng nghiệp cũng như lãnh đạo.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 29/314
Nhân thị kính nghiệp
Con người yêu quý nghề nghiệp
Cư xử cung, chấp sự kính, dữ nhâ
trung
Khi ở nhà, mình giữ gìn dung mạo ch
khiêm cung; khi ra làm việc, mình th
hành một cách kính cẩn; khi giao thiệpvới người, mình giữ dạ trung thành.
- Tử Lộ – Chương 13.19
Khi trả lời câu hỏi “nhân” của Phàn Tr
Khổng Tử đã nêu ra ba cách làm cụ thể
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 30/314
Bình thường khi gặp gỡ phải cung kính
àm việc phải nghiêm túc, cẩn thận; gia
iếp với người khác phải trung thành, gichữ tín.
Cũng có thể Phàn Trì muốn hiểu đượcách làm cụ thể của “nhân giả ái nhân”
cho nên, ông đã tìm cơ hội, xin thỉnh giá
hầy một lần nữa rằng: “thế nào lnhân‟?”
Khổng Tử vẫn nghiêm túc tuân thủ lờhứa “hối nhân bất quyện” (dạy ngườ
không biết mệt mỏi), không nề hà mà tr
ời rằng: “bình thường khi gặp gỡ phả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 31/314
rang trọng, cẩn thận, xử lý sự việc phả
nghiêm túc, tích cực, giao tiếp với ngườ
khác phải trung thành, giữ chữ tín. Chdù có rơi vào hoàn cảnh nào đi nữa cũn
phải kiên trì không buông xuôi.”
Đối với Khổng Tử, cả ba việc này đã tạ
nên chữ “nhân”, và lần lượt liên qua
đến ba phương diện sinh hoạt, công távà giao tiếp trong đời sống.
Trong đó “chấp sự kính” liên quan đếcông việc, khiến cho chúng ta đặc biệ
phải chú ý: “Chấp” là xử lý, “sự” l
chức trách công tác mà chúng ta phả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 32/314
đảm nhiệm, là nghiêm túc, tích cực
“chấp sự kính” có nghĩa là khi xử l
công việc phải thực hiện nghiêm túc, tíccực). Trong ba chữ “chấp”, “sự”, “kính
hì chữ “kính” là quan trọng nhất. Bởi a
cũng phải xử lý công việc, nhưng nếkhông có “kính”, không có thái đ
nghiêm túc, tích cực thì sẽ không bao gi
xử lý tốt được công việc cần phải xử lvà công việc đáng ra phải xử lý tốt s
không được xử lý thỏa đáng, như vậy tấ
sẽ nảy sinh vấn đề.
Người làm việc đạt yêu cầu luôn luô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 33/314
không bao giờ bỏ quên chữ “kính”, vớ
họ biểu hiện tôn trọng, yêu kính ngh
nghiệp quan trọng nhất là nghiêm túcích cực xử lý tốt sự việc thuộc phạm v
chức trách của bản thân.
“Chấp sự kính” chính là tôn trọng, yê
quý nghề nghiệp. Rất nhiều người khôn
hoàn thành được công việc trong phạm vnhiệm vụ của mình không phải là d
hiếu năng lực, mà là do thiếu tinh thầ
rách nhiệm, không đủ nghiêm túc, tíccực đối với công việc.
Tiên nan nhi hậu hoạch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 34/314
Trước khó sau dễ định ngày lên cao
- Ung Dã – Chương 6.20
Phàn Trì có thể là môn sinh có hứng th
với “nhân” nhất trong số các môn sin
của Khổng Tử, ông đã từng nhiều lầ
hỉnh giáo thầy thế nào là “nhân”, cò
Khổng Tử lại có nhiều đáp án khác nha
với mỗi câu hỏi của môn sinh. Ngoài “á
nhân” (yêu người), “Cư xử cung, chấp s
kính, dữ nhân trung” thì “tiên nan nhi hậhoạch” cũng là một trong những đáp á
của Khổng Tử.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 35/314
Có một lần, đầu tiên Phàn Trì thỉnh giá
Khổng Tử thế nào là “đức trí”, Khổn
Tử đáp: “Chuyên làm việc nghĩa giúngười, kính trọng quỷ thần, nhưng khôn
hay gần, tức là không ưa cầu thỉnh vá
van quỷ thần; như vậy có thể gọi là trí.Tiếp đó, ông lại thỉnh giáo thầy thế nà
à “nhân”, Khổng Tử đáp: Người nhâ
rước phải làm những việc khó, sau thhâu hoạch cuộc thành tựu của mình.
“Tiên nan nhi hậu hoạch” chính là “trướiên phải cho đi, sau đó mới thu về thàn
quả”. Điều mà “tiên nan nhi hậu hoạch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 36/314
heo đuổi chính là “phải cho đi mới c
nhận lại”, tương tự, đây cũng là biểu hiệ
của kính trọng nghề nghiệp.
Xét về mặt bản chất, trao đổi giữa doan
nghiệp và nhân viên là sự trao đổi ngangiá trị: Nhân viên bỏ ra kiến thức, thờ
gian và sức lực, còn doanh nghiệp chi tr
hù lao tương ứng, tạo môi trường làmviệc thuận lợi. Mỗi người đều phải tuâ
hủ theo nguyên tắc trao đổi “lao độn
nhiều hưởng nhiều, lao động ít hưởng íkhông lao động thì không được hưởn
hành quả”, nếu không sẽ không có cá
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 37/314
gọi là công bằng. Biểu hiện không tô
kính nghề nghiệp tương ứng của “có ch
đi mới có nhận lại” chính là có làm thmới có ăn, không dưng ai dễ đem phầ
đến cho – không chịu cho đi, nhưng lạ
mong muốn có được thành quả. Ngànay, chúng ta có thể gặp rất nhiều kiể
người không thích lao động, ngồi ch
sung r ụng, hay ngồi mát ăn bát vàng, hđã hoàn toàn quên đi đạo đức ngh
nghiệp và nguyên tắc nghề nghiệp tố
hiểu.
Hân Hân bốn năm liền được bình chọn l
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 38/314
nhân viên ưu tú của công ty, cũng giốn
như trước đây, cô có vẻ xấu hổ, gượn
gạo khi đứng trên bục lĩnh thưởng. Khcó người hỏi cô có cảm xúc gì khi lạ
một lần nữa được bình chọn là nhân viê
ưu tú, cô thực thà trả lời: “Kỳ thực, tôchỉ làm việc nên làm, chỉ cần là việc liê
quan đến công ty, thì nhất định là chuyệ
quan trọng, cũng nhất định phải có ngườàm. Nếu mọi người đều không tìn
nguyện làm thì tôi sẽ làm. Tôi không ng
àm những việc như vậy lại trở thàn
nhân viên ưu tú. Tôi chỉ hy vọng côn
sức của tôi có thể xứng đáng với tiề
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 39/314
ương mà công ty đã trả cho tôi.” Nế
mỗi một nhân viên đều có thể nghĩ đượ
như Hân Hân thì chắc hiện tượng khônôn kính nghề nghiệp sẽ không còn tồ
ại.
Bài học:
1. Nghiêm túc, tích cực xử lý tốt mọ
công việc trong phạm vi, nhiệm vụ củ
bản thân.
2.
Trước tiên phải nỗ lực làm việc, sa
đó mới thu được thành quả. Không c
cho đi, thì sẽ không thể nhận bất cứ thứ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 40/314
gì.
Kỉ sở bất dục, vật thi ư nhân
Điều mình không muốn làm thì đừng
àm cho người khác.
Kỉ sở bất dục, vật thi ư nhân
Điều mình không muốn làm thì đừngàm cho người khác.
- Nhan Uyên – Chương 12.2
Ý của câu nói này là: Bản thân mình
không muốn thì không làm với ngườ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 41/314
khác.
Dường như tất cả môn sinh đều từn
hỉnh giáo Khổng Tử thế nào gọi l
“nhân”, câu trả lời của Khổng Tử trướ
mỗi câu hỏi đều khác nhau. “Kỉ sở bấdục, vật thi ư nhân” là câu trả lời củ
Khổng Tử khi Trọng Cung thỉnh giáo th
nào gọi là “nhân”.
Một lần, Trọng Cung thỉnh giáo thầy giá
hế nào là “nhân”, Khổng Tử đáp: “Khra khỏi nhà, mình phải giữ cho nghiêm
rang, kính cẩn dường như sắp gặp khác
quý; Khi sai dân làm việc công, mìn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 42/314
hận trọng như thừa hành một cuộc cún
ế lớn. Điều mà mình không muốn làm th
không nên cố bắt người khác làm. Nhvậy, trong nước chẳng ai oán mình, ở nh
chẳng ai ghét mình”. Trọng Cung khiêm
ốn đáp: Học trò tuy không đủ thônminh, nhưng cũng sẽ cố gắng thực hiệ
heo câu nói này của thầy.
Liên quan đến “Kỉ sở bất dục, vật thi
nhân”, trước tiên phải trả lời câu hỏi l
ại sao phải: “Điều mình không muốàm, thì không nên bắt người khác làm”?
Muốn trả lời câu hỏi này, trong công việ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 43/314
phải tìm cho ra điều mình không muốn l
gì? Xoay quanh câu hỏi này, chúng tôi đ
ừng làm một cuộc điều tra rộng rãi: Cârả lời lần lượt là: Thất bại, trách mắng
phê bình...
Mọi người trong chúng ta sẽ không ai x
ạ với hai hiện tượng sau.
Thứ nhất, công ty đã đưa ra một dự á
hoàn toàn mới mà không hề có bất cứ c
sở thị trường nào, khi cần xác định ứncử viên phụ trách công việc, mọi ngườ
sẽ luôn mượn nhiều lý do để chứng thự
mình không có thời gian hoặc không c
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 44/314
sức lực để đảm đương nhiệm vụ này, nê
đổ cho người khác.
Thứ hai, sau khi nảy sinh vấn đề, tron
cuộc họp phân tích vấn đề, mọi ngườ
uôn than trách và đùn đẩy trách nhiệmai cũng muốn chứng minh vấn đề phá
sinh không hề liên quan đến mình.
Tại sao lại xuất hiện hai hiện tượng này
Nguyên nhân rất đơn giản: Ai cũng khôn
muốn thất bại, cũng không muốn bị phbình hay bị quở trách. Nếu đảm đươn
một dự án khó khăn, tính khả thi của thấ
bại sẽ rất lớn, vì vậy mỗi người đều h
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 45/314
vọng nhiệm vụ này sẽ được giao ch
người khác; Tương tự, thừa nhận vấn đ
à bởi vì sai lầm của bản thân gây ra, sphải đối mặt với sự quở trách và ph
bình của công ty. Bất kể là thất bại, ha
à quở trách và phê bình thì cũng đều lđiều mọi người không mong muốn, ch
nên đã xuất hiện tình trạng “mình khôn
muốn làm nhưng vẫn bắt người khác phảàm”.
Mục đích của “điều mình không muốàm nhưng vẫn bắt người khác làm” rấ
đơn giản: trốn tránh thất bại, quở trác
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 46/314
và phê bình. Nhưng, nếu mọi người tron
doanh nghiệp, ai ai cũng “điều mìn
không muốn làm nhưng vẫn bắt ngườkhác làm” thì nhất định sẽ gây ra một s
hậu quả đáng tiếc.
Thứ nhất, không có ai gánh trách nhiệm
cuối cùng dẫn đến hiện tượng rất nhiề
dự án quan trọng của công ty sẽ không cai chịu trách nhiệm thực thi, rất nhiề
doanh nghiệp do đó đã bỏ lỡ mất cơ hộ
phát triển.
Thứ hai, trao đổi nội bộ không thôn
suốt, giữa các bộ phận sẽ đùn đẩy trác
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 47/314
nhiệm, các nhân viên oán trách lẫn nhau
kết quả cuối cùng tất nhiên sẽ là nội b
doanh nghiệp đánh mất sự hài hòa vphối hợp nhịp nhàng, trao đổi nội b
không thông suốt là một trong nhữn
nguyên nhân quan trọng làm giảm hiệsuất của doanh nghiệp.
Thứ ba, oán trách và đùn đẩy trácnhiệm sẽ phát triển thành xung đột nộ
bộ, ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự ổ
định và phát triển của doanh nghiệp. Rấnhiều doanh nghiệp do mâu thuẫn nê
đoàn kết nội bộ đã bị tổn thất nghiêm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 48/314
rọng, thậm chí là đánh mất một số lượn
ớn nhân viên.
Mắc bất kì hậu quả nào trong ba hậu qu
rên đều có thể đi vào con đường thấ
bại, do đó, là một nhân viên coi trọng sphát triển của doanh nghiệp, thì phải làm
được “điều mình không muốn làm th
không bắt người khác làm”.
Liên quan đến “điều mình không muố
àm thì không bắt người khác làm”chúng ta cần phải làm rõ hai vấn đề: bả
chất của “điều mình không muốn làm th
không bắt người khác làm” là gì?
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 49/314
Bản thân mình không muốn, thì ngườ
khác nhất định sẽ không muốn, do đó
không được đùn đẩy cho người khácChúng ta có thể rút ra kết luận như th
này: Bản chất của “điều mình khôn
muốn làm thì không bắt người khác làmà đặt mình vào người khác – nghĩ đế
mình cũng phải nghĩ đến người khác. Bả
hân mình không muốn thì phải nghĩ chngười khác là bản thân họ cũng giốn
mình, cũng sẽ không muốn. Như vậy, nó
ngược lại, cái mà bản thân hy vọng
mong muốn đạt được thì người khác cũn
mong muốn, cũng hy vọng có được.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 50/314
Kỉ dục lập nhi lập nhân, kỉ dục đạt nh
đạt nhân
Mình muốn lập thân thì cũng phải giúp
người khác lập thân, mình muốn thàn
công thì cũng phải giúp người kháhành công.
- Ung Dã – Chương 6.28
Khi bản thân muốn đứng vững thì cũn
phải giúp đỡ người khác đứng vững, kh
bản thân muốn phát triển thì cũng phả
giúp đỡ người khác phát triển. Đây l
mặt tích cực có đi có lại, cũng là mộ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 51/314
rong những nội dung quan trọng củ
“nhân”.
Tử Cống là một trong những môn sin
hông minh nhất của Khổng Tử rất giỏ
về bàn luận.
Một lần, ông hỏi Khổng Tử: “Nếu c
người biết chăm sóc, lo lắng cho nhâ
dân, giúp đỡ mọi người, như vậy có th
gọi là người nhân được không?” Khổn
Tử nghe xong liền đáp: “Sao chỉ gọi lngười nhân thôi? Ắt gọi là bậc thánh mớ
xứng. Cho dù là vua Nghiêu, vua Thuấ
cũng khó có thể làm được! Người nhâ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 52/314
muốn đứng vững thì cũng giúp đỡ ngườ
khác đứng vững, bản thân mình muố
phát triển thì cũng giúp đỡ người kháphát triển. Hễ xử với mình thế nào th
cũng xử với người chung quanh mình th
ấy. Đó là những phương pháp thi hành đrở nên người nhân đức.”
Nếu nói “ái nhân” (yêu người) là khániệm cơ bản của nhân, thì “kỉ dục lập nh
ập nhân, kỉ dục đạt nhi đạt nhân” chín
à kim chỉ nam hành động của “yêngười” – khi bạn hy vọng thành công
cũng muốn giúp đỡ người khác thàn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 53/314
công. Khi bạn hy vọng phát triển, cũn
húc đẩy người khác phát triển.
Thử trắc nghiệm một chút: Ai khôn
mong muốn đứng vững trong công việ
đầy sự cạnh tranh khắc nghiệt, ai khônmong muốn con đường nghề nghiệp sin
nhai của mình thuận lợi, hanh thông
Nhưng nếu thành công của bạn có đượà do sự thất bại của người khác hoặ
gây tổn thất đến lợi ích của người khá
hì bạn đã đi ngược lại với “nhân ái”.
“Nhân ái” là chỉ khi bạn gặt hái đượ
hành công thì cũng thúc đẩy và giúp đỡ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 54/314
người khác gặt hái được thành công
“Nhân ái” là có đi có lại, là mọi ngườ
cùng trưởng thành, cùng nhau đi đếhành công.
Khi Lưu Vĩ mới vào bộ phận khai tháphát triển sản phẩm, bộ phận này có rấ
nhiều tiêu cực, tâm lý mọi người thì b
quan, tất cả các thành viên đều khônquan tâm đến công việc, bộ phận tồn tạ
như “được ngày nào hay ngày đấy”. Lư
Vĩ là người có mong muốn đạt đượhành tích xuất sắc trong lĩnh vực kha
hác phát triển sản phẩm, nhưng anh biế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 55/314
rất rõ nếu chỉ dựa vào sức lực của c
nhân thì không thể thực hiện được. An
hy vọng các đồng sự của cả bộ phận chể cùng nhau phấn đấu, cùng tham gi
khai thác, phát triển sản phẩm. Vì thế
anh bắt đầu áp dụng các phương phákhơi dậy lòng nhiệt tình của mọi ngườ
Ban đầu, chỉ có vài đồng nghiệp đứng v
phía anh, nhưng anh kiên trì không nảòng, cuối cùng tất cả thành viên của b
phận đều tham gia vào kế hoạch phá
riển sản phẩm mới.
Cho đến nay, sản phẩm mà họ khai thác
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 56/314
phát triển đã được thị trường chấp nhậ
và đánh giá cao, trở thành một tron
những sản phẩm có giá trị nhất của côny, và Lưu Vĩ cũng được đề bạt lên chứ
rưởng bộ phận này.
Bài học:
1.
Điều bản thân mình không muốn th
không nên ép buộc người khác.
2. Bản chất của “kỉ sở bất dục, vật thi
nhân” là có đi ắt có lại.
3. “Nhân ái” là khi bạn gặt hái đượ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 57/314
hành công, thì cũng phải thúc đẩy v
giúp đỡ người khác đạt được thành công
Thành nhân chi mỹ
Ủng hộ cái ác, cái xấu của người khác.
Quân tử thành nhân chi mỹ, bất thàn
nhân chi ác
Người quân tử ủng hộ cái tốt đẹp củ
người khác, không ủng hộ cái ác, cá
xấu của người khác.
- Nhan Uyên – Chương 12.16
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 58/314
So sánh với “kỉ dục lập nhi lập nhân, k
dục đạt nhi đạt nhân”, trở thành người c
ch cho người khác còn tiến thêm mộbước nữa. “Mình muốn thành công th
cũng giúp người khác thành công” là trê
cơ sở bản thân mong muốn, giúp đngười khác, cùng nhau đi đến thành công
còn “thành nhân chi mỹ” lại chỉ kh
người khác cần giúp đỡ, bạn giang tay rgiúp đỡ, để hỗ trợ đối phương thực hiệ
mục tiêu, kiểu giúp đỡ này cũng có th
không liên quan đến mong muốn của bả
hân. “Ủng hộ cái tốt đẹp của ngườ
khác” thể hiện được tấm lòng rộng mở
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 59/314
bao dung, là một mỹ đức cao thượng. A
có thể làm được việc “ủng hộ cái tốt đẹ
của người khác”, người đó nhất định sđược người khác ca ngợi, thậm chí l
được nhiều người ủng hộ, che chở.
Tháng 10 năm 2009, Ngô Kiến Ho
được đề bạt làm giám đốc bộ phận kin
doanh. Đối với anh, đây là sự kiện có nghĩa rất lớn bởi chỉ trong vài tháng và
công ty, anh đã chính thức bước vào tần
quản lý nòng cốt của công ty.
Do có năng lực đàm phán nghiệp vụ xuấ
sắc, nên Ngô Kiến Hoa thường đượ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 60/314
đồng nghiệp mời cùng đi đàm phá
nghiệp vụ, và phần lớn nghiệp vụ mà an
ham gia đàm phán đều thuận lợi ký kếđược hợp đồng. Kể từ khi vào bộ phậ
kinh doanh của công ty cho đến nay, ch
rong vài tháng, anh đã giúp đỡ đượmười mấy đồng nghiệp ký kết thành côn
gần 20 hợp đồng, thu được khoảng b
riệu Nhân dân tệ đạt doanh thu. Anh coviệc giúp đỡ đồng nghiệp là niềm vu
của chính mình, và kiên trì nguyên tắc
Chỉ cần đồng nghiệp cần, nhất định s
dốc sức trợ giúp.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 61/314
Ngô Kiến Hoa phát huy tinh thần làm
việc giúp đỡ người khác là nguồn vu
không ngừng giúp đỡ, ủng hộ người khádần dần thu hút sự chú ý của lãnh đạ
quản lý cấp cao của công ty, và anh cũn
được đồng nghiệp trong cùng bộ phậkinh doanh yêu mến, giúp đỡ. Đế
háng 10 năm 2009, tức là chưa tròn nử
năm từ ngày Ngô Kiến Hoa vào làm tạcông ty, công ty đã quyết định đề bạt an
àm giám đốc phụ trách bộ phận kin
doanh.
“Nhiệm vụ của giám đốc phụ trách b
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 62/314
phận kinh doanh không phải là theo đuổ
hành tích, nghiệp vụ cá nhân, mà phả
giúp đỡ đồng nghiệp giành được thàních xuất sắc. Ngô Kiến Hoa hoàn toà
có được năng lực và ý thức này...” Đâ
à đánh giá của tổng giám đốc công tdành cho Ngô Kiến Hoa.
“Giúp đỡ, ủng hộ người khác” là mộhái độ cho đi vô tư, cũng là sự qua
âm, yêu mến chân thành, xuất phát từ tấm
òng đối với người khác. Đương nhiênsự cho đi và quan tâm, yêu mến cuố
cùng nhất định sẽ được đền đáp tươn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 63/314
xứng, giống như trường hợp của Ng
Kiến Hoa. Bởi vì, giao tiếp là sự qua lạ
ương hỗ, một người khi giúp đỡ ngườkhác thì tài nguyên và mặt bằng mà bả
hân người đó đang sở hữu cũng khôn
ngừng được tích lũy và gia tăng.
Bài học:
1.
Giúp đỡ người khác là một phẩm chấ
ốt đẹp.
2.
Giúp đỡ người khác chính là tích lũ
ài nguyên, của cải cho chính bản thâ
mình.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 64/314
Cung, khoan, tín, mẫn, huệ
Cung kính, bao dung, giữ lời, cần mẫn
ân huệ
Trong Luận Ngữ , chữ “Nhân” tổng cộn
được nhắc tới 109 lần, ngoài “nhân ái”
“yêu quý đồng nghiệp”, “có đi ắt có lại”
“ủng hộ cái tốt đẹp của người khác”…
“nhân” còn bao gồm rất nhiều nội dun
khác, nhưng, nếu cần khái quát hành v
của “nhân” một cách cao độ thì nhất địnphải dựa vào năm điểm sau:
Cung, khoan, tín, mẫn, huệ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 65/314
Với người khác phải cung kính, ba
dung, giữ chữ tín, làm việc phải cầ
mẫn, với người khác phải ân huệ.
Dương Hóa – Chương 17.6
Đây là đáp áp của Khổng Tử khi T
Trương hỏi về “nhân”. Tử Trương thỉn
giáo Khổng Tử thế nào là “nhân”, Khổng
Tử nói rằng: “Người có thể thực hiệ
năm loại đức trong thiên hạ thì có th
được gọi là „nhân‟ rồi.” Tử Trương hỏ
iếp: “Đó là năm loại đức nào?” Khổn
Tử đáp: “Thái độ cung kính, đối vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 66/314
người khác phải khoan dung, độ lượng
có uy tín, làm việc phải cần mẫn, đối vớ
người khác phải nhân từ, ân huệ. Thái đcung kính là không làm nhục người khác
đối xử khoan dung với người khác s
được mọi người ủng hộ và che chở, gichữ tín với người khác sẽ được trọn
dụng, làm việc cần cù, chăm chỉ sẽ c
hành tích xuất sắc, với người khác phảnhân từ, ân huệ thì có thể lãnh đạo đượ
người khác.”
Cung, khoan, tín, mẫn, huệ là năm đứ
của người nhân ái, cũng là năm cách đ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 67/314
hực hiện “nhân ái”, và là năm đức m
một nhân viên cần phải có.
Cung, thái độ cung kính. Là một nhâ
viên, trong công tác trước tiên phải gi
hái độ cung kính, bất kể là với cấp trênđồng nghiệp, hay là đối với cấp dướ
Cung kính với cấp trên, sẽ không mạ
phạm tới cấp trên; Cung kính với đồnnghiệp sẽ tránh được tranh cãi không cầ
hiết; Cung kính với cấp dưới sẽ khiế
cho cấp dưới không cảm thấy bị cohường và bị sỉ nhục. Ngược lại, nếu mộ
người không có thái độ cung kính vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 68/314
người khác, hành vi cử chỉ sẽ hời hợ
khinh suất, và cũng không được ngườ
khác tín nhiệm, ủng hộ.
Khoan là khoan dung, nhân hậu vớ
người khác. Mọi người luôn dễ dãi vớsai lầm của bản thân, nhưng lại rất ch
âm, để ý đến sai lầm của người khác
Cho nên, Khổng
Tử đã đưa ra “khoan”: Đối xử khoa
dung, nhân hậu với mọi người, độ lượngbao dung với khuyết điểm của ngườ
khác, thông cảm cho sai phạm của ngườ
khác. Trong công việc, ai cũng khó trán
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 69/314
khỏi phạm phải sai lầm, là đồng nghiệ
hoặc cấp trên, chúng ta phải hướng dẫ
nhiều hơn, giúp đỡ nhiều hơn người mắsai lầm, chứ không phải một mực ch
rích và trừng phạt. Như vậy, bạn sẽ dầ
dần được đồng nghiệp, cấp dưới bảo vệche chở và kính trọng.
Tín là giữ uy tín với người khác. Chữ tíà một phẩm chất không thể thiếu tron
đối nhân xử thế của con người, không a
muốn giao tiếp, qua lại với một ngườkhông giữ chữ tín, thiếu uy tín. Tại côn
sở, uy tín vô cùng quan trọng. Trướ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 70/314
iên, bất kỳ một doanh nghiệp nào cũn
sẽ không chấp nhận một nhân viên khôn
giữ chữ tín. Tiếp đến, người mà thườnxuyên thất hứa với người khác nhất địn
sẽ giảm uy tín trong mắt cấp trên, lãn
đạo không dám tiếp tục giao công việquan trọng cho người đó. Đồng thời, mộ
người không có uy tín sẽ không thể nà
được đồng nghiệp chấp nhận và kínrọng. Một người muốn có thành côn
rong nghề nghiệp thì phải lấy chữ tí
àm gốc rễ căn bản để đối nhân xử thế
sao cho “nói là phải làm, làm phải c
hiệu quả”.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 71/314
Mẫn là làm việc phải chăm chỉ. Cái g
quyết định sự thành bại của doan
nghiệp? Câu trả lời là: Hiệu suất! Vậycái gì quyết định hiệu suất của doan
nghiệp? Tất nhiên là hiệu quả làm việ
của nhân viên. Cái mà “mẫn” nhấn mạnà sức phản ánh và sức hành động, sứ
phản ứng và sức hành động chính là c
sở của hiệu quả làm việc. Khi một nhâviên có đầy đủ sức phản ánh và sức hàn
động xuất sắc thì nhất định sẽ có thàn
ích, được cấp trên quan tâm, để ý.
Huệ là với người khác phải nhân từ, â
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 72/314
huệ. “Huệ” là tố chất lãnh đạo, muố
ãnh đạo người khác, muốn người khá
nghe theo chỉ huy của mình thì phải c“ân huệ”. Tình cảm giữa con người vớ
con ngườ i là loại tình cảm tương hỗ lẫ
nhau, bạn tốt với đồng nghiệp, với cấdưới, thì đồng nghiệp và cấp dưới tấ
nhiên sẽ dùng thái độ phối hợp tích cự
và chăm chỉ làm việc để báo đáp lại chbạn. Đây chính là sức mạnh của “â
huệ”. Khi bạn tập trung hết sức lực, phá
huy hết tính tích cực cho tập thể, vắt ó
suy nghĩ cho tập thể, chữ “huệ” củ
Khổng Tử sẽ giải quyết được vấn đề nà
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 73/314
hết sức nhẹ nhàng.
Bài học:
1. Trong công việc, phải giữ thái độ kín
rọng với cấp trên, đồng nghiệp và cấ
dưới.
2. Bao dung, độ lượng với sai lầm củ
người khác.
3. Là người giữ chữ tín, nói là làm, làm
phải có hiệu quả.
4. Tích cực chủ động, tự động xử lý tố
công việc và nhiệm vụ thuộc phạm vi
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 74/314
chức trách của mình.
5. Quan tâm, yêu mến , tôn trọng đồn
nghiệp và cấp dưới.
Đương nhân bất nhượng
Làm điều nhân thì không nhượng bộ
Có tấm lòng nhân ái, nhưng cũng phảgiữ nguyên tắc nhất định – biết cái gì nê
àm, cái gì không nên làm.
Đối với nhân viên mà nói, còn phải đứn
rên lập trường của tập thể để suy xét vấ
đề, kiên trì quan điểm chính xác, phả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 75/314
đấu tranh có sức thuyết phục khi đối diệ
với quan điểm và quyết sách sai lầm, k
cả là đối mặt với lãnh đạo cũng cần phảnhư vậy. Đó chính là “làm việc nhân đạ
hì không nên khiêm nhường” mà Khổn
Tử nói đến.
Đương nhân, bất nhượng ư sư
Làm điều nhân thì dẫu thầy mình, mìn
cũng không phải nhường.
- Vệ L inh Công – Chương 15.36
Đây là nguồn gốc của thành ngữ “đươn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 76/314
nhân bất nhượng”. “Đương nhân bấ
nhượng ư sư” là chỉ đối mặt với sự việ
phù hợp với đạo nghĩa thì làm ngaychẳng nhường thầy mình. Nó nhắc nh
chúng ta rằng: quyền uy không phải l
uyệt đối, chỉ cần những việc chúng tàm là đúng đắn, phù hợp với đạo đức
đạo nghĩa thì chúng ta phải kiên quyế
đến cùng. Vào thời cổ đại, thầy giáo lđại diện cho uy quyền, lời dạy “một ngà
à thầy, suốt đời là cha” được lưu truyề
hết đời này sang đời khác. Do đó, có th
hấy, tôn sư có lúc thậm chí còn qua
rọng hơn trung hiếu. Nhưng, Khổng Tử
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 77/314
nói với chúng ta rằng: Làm điều nhân th
dẫu thầy mình, mình cũng khôngnhường.
Đối với nhân viên, “thấy việc nhân đạ
hì không phải nhượng bộ” có nghĩa l
kiên trì bảo vệ ý kiến đúng đắn. Phải biếrằng, trong quá trình làm việc thực tế, a
cũng không thể tránh khỏi bất đồng qua
điểm, với cấp trên hoặc đồng nghiệpNếu quan điểm hoặc kiến nghị của bạ
sai, bạn nên loại bỏ. Nhưng nếu qua
điểm hoặc kiến nghị của bạn là đúng đắnhì nhất định phải, dùng sức mạnh lý l
để đấu tranh. Nhưng sự thực, nhiều kh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 78/314
mọi người luôn vì kiêng nể đối phươn
à cấp trên mà vứt bỏ ý kiến đúng đắ
của mình.
Mùa thu năm 2009, chúng tôi tiến hàn
điều tra nghiên cứu một doanh nghiệsữa đang rơi vào khó khăn do chất lượn
sản phẩm kém. Chúng tôi gặp một nhâ
viên và anh ta không ngừng kêu ca, oáhán với chúng tôi rằng: “Lúc đó, ý kiế
của tôi là không được đưa lô bột sữa c
vấn đề về chất lượng vào thị trườngnhưng cấp trên lại cho rằng việc đó s
gây tổn thất vài triệu Nhân dân tệ ch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 79/314
công ty. Bây giờ thì sao? Bởi vì sả
phẩm kém chất lượng trị giá chỉ có và
riệu Nhân dân tệ mà chúng tôi bị tổn thấgần 20 triệu Nhân dân tệ.” Giọng điệ
của anh này tràn đầy sự oán hận và trác
cứ.
Chúng tôi nghiêm túc nói với anh t
rằng: “Sự việc này cho thấy, anh khônphải là một nhân viên tận tâm. Một nhâ
viên đúng nghĩa không bao giờ nhượn
bộ khi đứng trước đạo đức và chínnghĩa, phải dùng lý lẽ đúng đắn để đấ
ranh, cho đến khi đối phương, dù đó l
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 80/314
cấp trên, chấp nhận quan điểm củ
mình.”
“Đương nhân bất nhượng” là khi cấp trê
đưa ra quyết định sai lầm, nhất định phả
đấu tranh, kiên trì bảo vệ quan điểm vkiến nghị đúng đắn.
Tại cuộc họp tổng kết tháng 5 năm 2010
Hà Phi của bộ phận kinh doanh nhậ
được 1000 Nhân dân tệ tiền thưởng v
một huân chương “cống hiến đặc biệt”Khi nhận tiền thưởng và huân chương
anh rất cảm kích, thậm chí còn bày tỏ
“Tôi không ngờ rằng tôi đã phản đối k
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 81/314
hoạch của Tổng giám đốc Dươ ng mà vẫ
được thưởng, nói thực, những ngày nà
ôi luôn cảm thấy bất an, tôi lo lắng srằng mình sẽ bị cho nghỉ việc.”
Đầu tháng 5, công ty quyết định cho thựhiện mô hình tiếp thị hội nghị. Tiếp th
kiểu hội nghị có thể giúp công ty nhan
chóng thực hiện mở rộng và thu lợnhuận, nhưng, tiếp thị hội nghị lại đ
ngược lại với sứ mệnh mà công ty đ
heo đuổi một thời gian dài, rất dễ làmmất khách hàng. Đương nhiên, đối vớ
rất nhiều nhân viên, chỉ cần là quyết sác
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 82/314
mà cấp trên đã đưa ra, thì sẽ thực hiệ
đầy đủ. Hà Phi lại cho rằng làm ng
rước quyết sách sai là một hành vi vrách nhiệm với công ty và thiếu trác
nhiệm với nghề nghiệp. Do đó, anh đ
gửi thư nêu ý kiến phản đối với Tổngiám đốc Dương, miêu tả cụ thể bất lợ
mà tiếp thị hội nghị có thể đem đến ch
công ty. Những miêu tả này đã làm Tổngiám đốc Dương suy nghĩ, và quyết địn
rì hoãn thực thi kế hoạch tiếp thị hộ
nghị.
Không lâu sau, nội bộ công ty cử hàn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 83/314
đại hội toàn thể nhân viên liên quan đế
việc có cần thực thi tiếp thị hội nghị ha
không. Sau hai ngày thảo luận gay gắcuối cùng, công ty quyết định từ bỏ m
hình tiếp thị này.
Việc giữ gìn sự chính trực của nhữn
người trong công sở gồm hai phươn
diện: lời nói của mình phải chính trựcvà khi gặp những lời nói, cử chỉ khôn
chính trực, quyết không hùa theo.
Bài học:
Kiên trì quan điểm đúng đắn, cho dù đố
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 84/314
mặt với cấp trên cũng phải như vậy.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 85/314
NO.2 THỦ CHÍNH
Thế nào là “thủ chính”? “Thủ” có nghĩà tuân thủ, giữ gìn; “chính”, có nghĩa l
chính phái, chính đạo.
“Thủ chính” có nghĩa là tuân thủ, giữ gì
đạo lý đúng đắn; không đi vào co
đường tà đạo, bất chính, tất cả lời nóhành vi, cử chỉ đều phải phù hợp với đạ
ý đúng đắn.
Đối với nhân viên, thủ chính vô cùn
quan trọng. Bất kỳ một nhân viên nào
nếu có lời nói, hành vi đi ngược lại vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 86/314
đạo lý nhất định sẽ không được ngườ
khác chấp nhận, bị ảnh hưởng nghiêm
rọng đến nghề nghiệp.
“Tôi thực sự rất hối hận về hành vi trướ
đây của mình” Trương Vĩ vô cùng ănăn, hối hận giãi bày.
Trương Vĩ vốn phụ trách tuyển chọn nhâ
ài ở một công ty của Đài Loan. Vào cuố
năm ngoái, công ty yêu cầu anh tuyển ha
giám sát tiếp thị, sau nhiều lần sàng lọcuyển chọn, trong gần hai trăm hồ sơ
cuối cùng anh đã chọn ra được 20 ngườ
vào phỏng vấn sơ bộ, xác định đượ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 87/314
mười ứng cử viên. Mười ứng cử viê
sau khi được tổng giám đốc phỏng vấn
còn lại sáu người được xác định thamgia thi viết. Đến giai đoạn này, Trươn
Vĩ đã có thể được xem là làm đúng chứ
rách. Nhưng, sau khi xác định nội dunhi viết, Trương Vĩ đã phạm phải một sa
ầm là nhận quà của ứng cử viên và tiế
ộ nội dung bài thi viết cho người nàyCuối cùng, người này đã trở thành mộ
rong hai giám sát tiếp thị mới của côn
y với thành tích thi viết ưu tú.
Nhưng, chuyện tiết lộ nội dung thi viết đ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 88/314
nhanh chóng đến tai các đồng nghiệp, rồ
đến tai tổng giám đốc, tổng giám đốc v
cùng tức giận, đầu tiên là cho giám sáiếp thị đó nghỉ việc, sau đó mới thự
hiện thủ tục cách chức Trương Vĩ.
Sau khi bị cách chức, Trương Vĩ đã xi
việc ở vài doanh nghiệp cùng ngành
nhưng khi đối phương biết chuyện thì đềừ chối Trương Vĩ. Cho đến nay, anh vẫ
à người thất nghiệp.
“Thủ chính” bao gồm hai mặt: ngôn ng
và hành vi của bản thân. Khi đối diệ
với hành vi và lời nói không đúng đắn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 89/314
uyệt đối không được hùa theo.
Trước tiên, “thủ chính” đại diện cho tấ
cả hành vi đều phù hợp với “nghĩa”. M
hế nào là “nghĩa”? Theo như lời củ
Mạnh Tử, “nghĩa” chính là đạo lý đúnđắn của nhân sinh, chính là chuẩn tắ
hành vi mà mỗi người chúng ta ai cũn
đều phải tuân thủ. Đương nhiên, vớKhổng Tử, “nghĩa” không chỉ là đạo l
đúng đắn của nhân sinh, mà còn đại diệ
cho cái “thiện”, bao gồm việc thiệnhành thiện và con người từ thiện, “th
chính” là làm việc thiện, làm ngườ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 90/314
ương thiện.
Thứ hai, “thủ chính” còn đại diện ch
việc không đi cửa sau, không tham cá
ợi nhỏ mọn.
Thứ ba, “thủ chính” có nghĩa là không lô
bè kéo cánh, không mượn việc công đ
ư lợi riêng.
Cuối cùng, “thủ chính” còn có nghĩa l
đối xử công bằng với người khác, khôn
vì tình cảm cá nhân mà làm mất đi s
công bằng.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 91/314
Bài học:
1.
Bất kỳ một nhân viên nào cũng phả
“thủ chính” (giữ gìn đạo lý đúng đắn).
2. “Thủ chính” của nhân viên bao gồm
hai phương diện: lời nói và hành vi củ
bản thân; tuyệt đối không được đồng lõa
hùa theo người không ngay thẳng.
Quân tử dụ ư nghĩa, tiểu nhân dụ ư lợi
Người quân tử chỉ biết đến việc nghĩakẻ tiểu nhân chỉ ham cái lợi.
-
Lý Nhân – Chương 4.16
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 92/314
Theo Khổng Tử, hành vi phù hợ
“nghĩa” là căn bản của đối nhân xử thế
Ông đã từng nói: “Quân tử không cphương thức cố định và cũng không c
mô thức cố định để đối xử với chuyệ
rong thiên hạ, chỉ mong là phù hợp vớnghĩa mà thôi.”
“Lợi” là lợi ích, nói một cách khácquan, trong thiên hạ không có người nà
à không thích chữ “lợi”. Tư Mã Thiê
đã nói trong Sử ký - Hóa Thực liệruyện: “Thiên hạ hy hy, giai vi lợi gia
hiên hạ nhưỡng nhưỡng, giai vi lợ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 93/314
vãng.” (Thiên hạ hớn hở đều vì lợi đư
đến, thiên hạ nháo nhác đều vì lợi mấ
đi). Cho dù là như vậy, nhưng tại saKhổng Tử lại nói “người quân tử chỉ biế
đến việc nghĩa, kẻ tiểu nhân chỉ ham cá
ợi ích”? Rất nhiều người cho rằng, đốvới Khổng Tử, “nghĩa” và “lợi” xung độ
với nhau. Cách nghĩ này đúng là sai lầm
Bởi vì, Khổng Tử chưa từng phủ địn
phú quý, ngược lại, Khổng Tử cho rằn
nếu có thể cầu được phú quý, cho dù làm một người đánh xe ngựa, ông cũn
cam lòng. Hơn nữa, Khổng Tử cũng từn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 94/314
hừa nhận phú quý là điều ai cũng mon
muốn. Nhưng, một người cho dù hy vọn
đạt được phú quý đến đâu cũng nên ghnhớ: không được đi ngược lại với đạ
ý.
Trong tư tưởng của Khổng Tử, “nghĩa
và “lợi” không xung đột với nhau. Kh
đối mặt với lợi ích, trước tiên phải suính xem “lợi” trước mắt có phù hợp vớ
“nghĩa” không, nếu phù hợp với “nghĩa
hì cố mà giành được; còn nếu trái vớ“nghĩa” thì phải cự tuyệt không chút d
dự. Đây chính là “thấy cái lợi phải ngh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 95/314
đến điều nghĩa”.
Nhưng trong thực tế có rất nhiều ngườ
không thể ngăn nổi sự cám dỗ của lợ
ch, cho dù là biết rất rõ lợi ích trướ
mắt trái với đạo nghĩa cũng thản nhiêiếp nhận, trở thành kẻ tiểu nhân “chỉ biế
đến cái lợi”.
Lưu Phong đảm nhận chức phụ trác
nhập nguyên liệu trong một doanh nghiệ
chế tạo. Anh ta mới bị khai trừ do nhậiền hoa hồng của nhà cung cấp. Khi v
việc vỡ lở, anh không những không
hức được sai phạm của bản thân, mà cò
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 96/314
rất hùng hổ nói rằng: “Tôi nói cho cá
anh biết, thứ nhất, ở vị trí của tôi khôn
có ai là không lấy tiền hoa hồng, tôchẳng qua là không may mắn, bị các an
phát hiện. Thứ hai, bản thân là nhân viê
nhập nguyên liệu, nhà cung cấp trả hohồng cho anh, anh mà không nhận thì qu
à thằng ngốc, tôi không phải là thằn
ngốc. Thứ ba, thế nào gọi là đạo nghĩaĐạo nghĩa chính là lấy tiền hoa hồng củ
nhà cung cấp, cố gắng để họ cũng kiếm
được tiền.”
Khi “lợi” và “nghĩa” xảy ra xung độ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 97/314
cũng chính là lúc kiểm tra xem cá nhâ
có giữ gìn sự chính trực hay không. Rấ
nhiều người không thể nào vượt qua cámdỗ này, đứng trước lợi ích, họ không ngh
gì đến đạo nghĩa. Cũng giống như Lư
Phong trong ví dụ này, họ cho rằng chcần là lợi ích thì phải lấy, nếu không s
à “thằng ngốc”. Số người có tư tưởn
này quả thực không phải là ít.
Ngược lại, người chính trực có thể trả
qua sát hạch kiểu này, họ coi phú quý bấnghĩa như phù du, khi lợi ích xung độ
với đạo nghĩa, sẽ không do dự lựa chọ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 98/314
đạo nghĩa mà vứt bỏ lợi ích. Đây chín
à điều mà Khổng Tử đề xướng. Ông đ
ừng nói:
“Cho dù là ăn cơm thừa canh cạn, đêm
kê tay làm gối thì niềm vui của cuộc sốncon người cũng là ở đó. Những ngườ
dùng cách không có đạo nghĩa để đạ
được phú quý, đối với ta mà nói cũngiống như những tảng mây trôi vậy.”
Cho dù là ăn cơm thừa canh cạn, đêm kay làm gối, cũng không thèm quan tâm
đến sự “phú quý bất nghĩa”.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 99/314
Đây là thái độ chính trực.
Bài học:
1. “Nghĩa” và “lợi” không đối lập vớ
nhau, càng không xung đột với nhau.
2. Khi “nghĩa” và “lợi” xảy ra xung độ
hãy lựa chọn “nghĩa”.
Đạo bất đồng, bất tương vi mưu
Người không cùng một đạo lý thì khônhể ngồi bàn luận công việc cùng nha
được.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 100/314
- Vệ L inh Công – Chương 15.40
Giữa tháng 11 năm 2009, sau gần ha
uần suy nghĩ, Khương Phong đã trìn
báo cáo từ chức cho cấp trên.
Khương Phong là một nhân tài công ngh
xuất sắc. Anh làm quản lý nghiên cứ
khai thác cho một doanh nghiệp gam
online (trò chơi trực tuyến). Tháng 1
năm 2009, tôi nhận lời mời đến làm
khách của chương trình “Kích thích tuệ”, chủ đề của kỳ này là “Việc nghiệ
game online từ đâu mà ra và hậu quả l
gì?” Khi bàn đến ảnh hưởng của Interne
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 101/314
đối với trẻ nhỏ, tôi đã nói đến “tội ác
của ngành công nghiệp game online
Điều này đã khiến Khương Phong chú cao độ – Lúc đó anh đang ngồi ở hàn
ghế khán giả của trường quay. Sau khi kế
húc buổi ghi hình, tôi vội đi ra phía hộrường, lúc đó, Khương Phong chặn tô
ại.
Ngày hôm đó, chúng tôi đã bàn luận rấ
nhiều về vấn đề liên quan đến ngàn
công nghiệp game online: Khương Phonđã nhận thức được rất nhiều tác hạ
nghiêm trọng của game online đối với tr
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 102/314
nhỏ. Đương nhiên, chúng tôi cũng thả
uận một vài phương án giải quyết, ví d
như dùng trò chơi “tam tự kinh”, “đệ tquy” với chủ đề nhân ái, chính trực, hiế
học để thay thế cho các trò chơi sặc mù
giết chóc, ái tình như hiện nay. KhươnPhong cho thấy nhiệt huyết muốn kha
hác những trò chơi kiểu mới này, nhưn
ôi biết ngành công nghiệp game onlinvới mục đích lợi nhuận duy nhất như hiệ
nay thì ý tưởng của anh có phần hơi ngâ
hơ và đơn giản. Quả nhiên không ngoà
dự đoán, kiến nghị của anh đã vấp phả
sự phản đối của cấp trên: “Phải biế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 103/314
rằng, chúng ta là doanh nghiệp, lợi nhuậ
à mục đích duy nhất, những việc có gi
rị xã hội đó hãy để các nhà từ thiện làmđi!”
Khi kiến nghị của mình bị từ chốKhương Phong đã gọi điện thoại cho tô
nêu ra ý tưởng của mình: “... Suy ngh
không giống nhau, khó mà cùng làm việvới nhau được. Tôi cảm thấy tôi khôn
hể nào tiếp tục làm việc ở công ty nà
nữa, tôi quyết định xin thôi việc!” Chdù ủng hộ cách nghĩ của anh, nhưng tô
vẫn khuyên anh hãy suy nghĩ cẩn trọn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 104/314
hêm.
Tôi rất tán đồng và tôn trọng lựa chọ
của Khương Phong, nếu tôi là anh, tô
cũng làm như vậy. Khổng Tử cũng đ
ừng có hành động tương tự như vậyngười nước Tề đã gửi một đoàn ca n
ặng cho thượng khanh cầm quyền lú
bấy giờ của nước Lỗ là Lý Hằng Tử. Sakhi nhận đoàn ca nữ này, Lý Hằng T
chìm đắm trong hoan lạc, ba ngày liề
không lên triều. Khổng Tử không thchấp nhận được việc này, nên đã t
chức.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 105/314
Đây đúng là “đạo bất đồng, bất tương v
mưu”.
Đương nhiên, để làm được “không cùn
suy nghĩ, chí hướng thì khó mà cùng làm
việc” là vô cùng khó khăn. Nhiều khphải trả một cái giá rất đắt, thậm chí l
sẽ bị mất việc, bất kể là Khương Phon
hời nay, hay là Khổng Tử thời xưa đềđã chứng minh được điều này.
Tải thêm ebook: © Tại đây ©
Trái với “đạo bất đồng, bất tương vi
mưu” là “đạo tương đồng nhi tương v
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 106/314
mưu” – Khi quan niệm giá trị thống nhấ
mới có thể cùng nhau mưu sự. Điều nà
có nghĩa là chúng ta phải phục vụ chdoanh nghiệp có cùng giá trị quan vớ
chúng ta, làm việc mà bản thân yêu thíc
và am hiểu, đây chính là mấu chốt củviệc đạt được thành tựu to lớn.
Bài học:
Là nhân viên, cần phải lựa chọn côn
việc và sự nghiệp mà bản thân mình yêhích, phục vụ cho tổ chức và doan
nghiệp có cùng quan niệm giá trị vớ
mình.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 107/314
Bất tẩu tiệp kính
Không đi đường tắt
Vô dục tốc, vô kiến tiểu lợi.
Dục tốc, tắc bất đạt; kiến tiểu lợi, tắcđại sự bất thành.
Chớ vội vàng, đừng tham lợi nhỏMuốn nhanh thì không đến đích, tham
ợi nhỏ thì bỏ mất việc lớn.
- Tử Lộ – Chương 13.17
Tử Hạ làm quan phụ mẫu ở một đị
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 108/314
phương, thỉnh giáo Khổng Tử về việ
àm thế nào mới có được thành tích tron
sự nghiệp. Khổng Tử biết Tử Hạ làmviệc hay nóng vội, nên đã nói với Tử H
rằng: Chớ vội vàng, đừng tham lợi nhỏ
Muốn nhanh thì không đến đích, tham lợnhỏ thì bỏ mất việc lớn.
Một số người thường phạm phải tật nónvội, đều hy vọng có thể tìm được phươn
pháp xử lý tốt công việc sao cho nhan
nhất, tiết kiệm thời gian và sức lực nhấnên chỉ chú tâm suy nghĩ tìm con đườn
ắt để đi cho nhanh. Nhưng, đường tắt ch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 109/314
được phát hiện sau khi đã tốn tương đố
hời gian và sức lực. Thực tế, làm việ
heo thứ tự là phương pháp tiết kiệm sứực nhất.
Cùng với sự mở rộng không ngừng củquy mô công ty, các bộ phận cũng nhiề
hêm, chế độ quản lý và quy tắc quản l
cũ đã không còn thích hợp. Thế là, chúnôi quyết định lập ra quy trình quản l
hoàn thiện phù hợp với nhu cầu phá
riển của công ty. Nhiệm vụ này giao chbộ phận nhân sự. Bộ phận nhân sự đ
iến hành tìm hiểu nhiệm vụ này, cuố
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 110/314
cùng phát hiện ra rằng đây là một nhiệm
vụ vô cùng phức tạp, khó khăn, cho nê
họ đã nghĩ ra phương pháp “nhanh, hiệquả cao” – tức là chỉ thị cho các bộ phậ
ự tiến hành lập ra quy trình quản lý củ
riêng mình, sau đó bộ phận nhân sự sập hợp và chỉnh lý lại.
Bộ phận nhân sự tự cho rằng đây là mộbiện pháp hết sức tuyệt vời, nhưng, thự
ế lại trái với kế hoạch Thời gian định s
phải xong trong hai tháng, cuối cùng kédài đến nửa năm cũng chưa hoàn thành
Các bộ phận viện lý do công việc bậ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 111/314
rộn nên đùn đẩy thời gian bàn giao côn
việc. Sau khi đốc thúc nhiều lần, cuố
cùng các bộ phận đã bàn giao quy trìncho cấp trên, nhưng lúc này nhân viê
của bộ phận nhân sự mới tá hỏa rằng
Những quy trình này căn bản không tháp dụng được, tất cả các quy trình mà b
phận nhân sự được bàn giao dường nh
đều là nội dung sao chép từ trên cárang web về, những quy trình này khôn
hề phù hợp với tình hình thực tế của côn
y.
Do đó, bộ phận nhân sự đã triệu tập
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 112/314
những người phụ trách của tất cả các b
phận và mở cuộc họp, hy vọng các b
phận có thể tiến hành cải tiến quy trìncho thiết thực với tình hình thực tế
Nhưng cuộc họp này đã thất bại hoà
oàn, kiến nghị của bộ phận nhân sự đvấp phải sự phản đối của tất cả mọ
người, ý kiến của mọi người đều thốn
nhất: Lập ra quy trình quản lý vốn lchức trách và nhiệm vụ của bộ phận nhâ
sự, dựa vào cái gì mà chiếm dụng thờ
gian làm việc của chúng tôi? Cho dù l
chúng tôi đồng ý phối hợp, thì cũng ch
à đưa ra một vài ý tưởng góp ý.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 113/314
Trong công việc, rất nhiều người luô
hích giở thói khôn vặt, tự cho rằng bả
hân mình đã tìm ra được lối đi tắt, tiếkiệm được thời gian và sức lực. Nhưn
đến cuối cùng, lại phát hiện rằng khôn
phải là lối đi tắt, cái gọi là “lối đi tắtuôn yêu cầu phải bỏ ra nhiều thời gian
sức lực. Cũng giống như bộ phận nhân s
của công ty chúng tôi, tự cho rằng mìnđã tìm được phương pháp “thông minh”
có thể ngồi mát để hưởng kết quả, cuố
cùng đã lãng phí gấp ba thời gian m
không đạt được mục đích.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 114/314
Bài học:
1.
Dục tốc bất đạt.
2. Trong thực tế, không hề có lối đi tắt.
Quần nhi bất đảng
Hòa hợp với người nhưng không kết bè
phái
Trong Luận Ngữ đã phân biệt rất nhiề
ần quân tử và tiểu nhân: “Quân tử chnhi bất tỉ, tiểu nhân tỉ nhi bất chu” (Quâ
ử đoàn kết rộng rãi mọi người ch
không kéo bè cánh. Tiểu nhân kéo bè kế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 115/314
cánh mà không đoàn kết). “Quân tử cầ
giả kỷ, tiểu nhân cầu giả nhân” (quân t
mọi thứ đều dựa vào mình, tiểu nhân đềdựa tất cả vào người khác), “quân tử hò
nhi bất đồng, tiểu nhân đồng nhi bất hòa
Quân tử hòa hợp nhưng không về hùvới ai, tiểu nhân thì về hùa với mọ
người mà không hòa hợp với ai) v.v…
“Chu nhi bất tỉ, hòa nhi bất đồng” nhấ
mạnh hài hòa, đoàn kết, hiệp đồng nhưn
không câu kết, không kết bè kết đảngĐối với doanh nghiệp, nhân viên có th
àm được “Chu nhi bất tỉ, hòa nhi bấ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 116/314
đồng” hay không là rất quan trọng. Rấ
nhiều doanh nghiệp còn tồn tại cạn
ranh bè phái, có một vài cạnh tranh thậmchí tạo ra tiêu hao nội bộ nghiêm trọng
ảnh hưởng đến hiệu suất và phát triển củ
doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp thực phẩm của Đôn
Bắc đã từng bị lao đao vì nhân viêrong nội bộ cạnh tranh với nhau. Từ v
rí đi đầu tạo ra thị hiếu trong thị trường
doanh nghiệp này trở thành kẻ chạy thehị trường. Trong doanh nghiệp này, t
chủ tịch hội đồng quản trị, phó chủ tịch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 117/314
ổng giám đốc đều có thân tín và trợ th
riêng, những thân tín và trợ thủ này bỏ l
chỉ thị của người khác nên rất nhiềquyết sách có lợi cho phát triển củ
doanh nghiệp đến tay họ đều bị biế
hành đống giấy lộn, căn bản không thhực thi, do đó đã ảnh hưởng nghiêm
rọng đến phát triển thị trường của doan
nghiệp này. Cuối cùng, cạnh tranh nội bcủa doanh nghiệp này đã phát triển thàn
đấu tranh nội bộ. Qua gần nửa năm tran
đoạt quyền lực, chủ tịch và tổng giám
đốc công ty đã bị đẩy lui khỏi cục diện
nhưng, họ đã mang theo thân tín, nhan
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 118/314
chóng thành lập ra một doanh nghiệ
hực phẩm mới. Còn doanh nghiệp kia d
đấu tranh một thời gian dài sức mạnh đbị suy yếu, nên đến nay vẫn chưa thể hồ
phục được quy mô thị trường ban đầu.
Hiện tượng này không hề hiếm gặp tron
doanh nghiệp tư nhân. Một doanh nghiệ
mong muốn được phát triển liên tục vâu dài, thì phải tránh không để xảy r
cạnh tranh đảng phái nội bộ. Điều nà
không chỉ quyết định bởi phẩm chất và tchất của người quản lý, mà còn đượ
quyết định bởi các nhân viên có thể c
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 119/314
ác phong quân tử – có thể làm đượ
“đoàn kết rộng rãi với mọi người chứ
không kéo bè kéo cánh” hay không.
Hòa mình vào tập thể có nghĩa là có th
đối xử hài hòa với người khác, đây lmột trong những tố chất mà một nhâ
viên phải có. Nhưng nếu hòa mình và
ập thể phát triển để kéo bè kết đảng thsẽ trở thành tai họa của doanh nghiệp
Do đó, là nhân viên, cần phải coi lợi íc
của doanh nghiệp là kim chỉ nam, đối xửphối hợp hài hòa với cấp trên, đồn
nghiệp và cấp dưới; chứ không được kế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 120/314
bè kết đảng.
Bài học:
Đối xử hài hòa với người khác, không
ôi bè kéo cánh.
Dĩ trực báo oán
Lấy ngay thẳng báo oán
Dĩ trực báo oán, dĩ đức báo đức.
Lấy chính trực mà đáp lại sự oá
nghịch, dùng ân đức để báo đáp â
đức.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 121/314
- Hiến Vấn – Chương 14.34
Có người hỏi Khổng Tử: “Lấy ân đức đ
báo đáp oán hận, như vậy có nê
chăng?” Khổng Tử đáp: “Vậy, lấy gì đ
báo đáp ân đức? Cần phải lấy công bằngngay thẳng để báo đáp oán hận, dùng â
đức để báo đáp ân đức.”
Khi mọi người khen ngợi một người c
ấm lòng lương thiện, thường nó
“Người này có thể lấy đức báo oán.Ngược lại, đối với một người vong â
phụ nghĩa, thì mọi người sẽ nói: “Ngườ
này khẩu phật tâm xà, chắc chắn sẽ lấ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 122/314
oán trả ơn, là lấy oán báođức”.
“Lấy đức báo oán” nghe thì rất hay
nhưng làm thì vô cùng khó khăn, thậm ch
có thể nói là phi hiện thực. Một ngườ
àm tổn thương bạn, làm cho bạn oáhận, bạn còn lấy ân đức để đối xử vớ
người đó, khó có thể chấp nhận điều này
Cho nên, Khổng Tử đã không đề xướn“lấy đức báo oán”, do đó, ông đã dùn
ngữ khí phản vấn để phủ định quan điểm
của người đặt ra câu hỏi: “Vậy, lấy gì đbáo đáp ân đức?”
Khổng Tử không đề xướng “lấy đức bá
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 123/314
oán”, là bởi vì ông biết làm được điề
này rất khó, đồng thời, một khi “lấy đứ
báo oán” thì dùng cái gì để báo đáp âđức của người khác? Vậy, cần phải dùn
cái gì để đáp trả lại oán hận? Câu trả lờ
của Khổng Tử là: “trực”.
“Trực” có nghĩa là công bằng, nga
hẳng. Tại sao phải “lấy trực báo oán”Điều này cần phải kết hợp với hiện thự
để phân tích: Khi chúng ta bị người khá
chỉ trích và phê bình trong công việc vcuộc sống, thâm tâm nhất định sẽ tạo r
âm lý bất mãn. Lúc này sẽ có tâm lý
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 124/314
không tốt “lấy oán báo oán”: nhất địn
phải tìm cơ hội để đáp trả đối phương
Như vậy, sẽ làm mất đi đánh giá cônbằng, công chính liêm minh với đố
phương. Sự việc như thế này không h
hiếm gặp.
Trước mùa xuân, Lưu Khải bị công t
khai trừ với lí do rất đơn giản: Ngụy tạsự thực để phỉ báng đồng nghiệp. Hóa ra
rong một cuộc họp, một đồng nghiệp đ
xảy ra tranh chấp với Lưu Khải, lần tranchấp này đã làm cho Lưu Khải mất mặ
với mọi người, cho nên Lưu Khải đã tìm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 125/314
cơ hội để trả thù người đồng nghiệp này
Nhưng, mãi anh ta không tìm ra cơ hộ
nên anh ta đã tạo ra một tội danh lngười đồng nghiệp này nhận hối lộ củ
công ty quảng cáo, rồi phát tán cho cá
đồng nghiệp khác biết. Thời gian sau đóngười đồng nghiệp này bị mọi người ch
rích, Lưu Khải rất thoải mái vì được trú
cơn giận. Nhưng, rất nhanh sau đó sviệc được bộ phận nhân sự điều tra làm
rõ.
Nếu Lưu Khải hiểu được “lấy trực bá
oán” thì có thể tránh được rủi ro bị kha
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 126/314
rừ.
Trong quá trình công tác, xảy ra xung độ
với đồng nghiệp là điều không thể trán
k hỏi, mấu chốt của vấn đề là: Sau kh
xảy ra xung đột, có thể tiếp tục giữ tháđộ khách quan với đối phương ha
không. Thực tế, trong cuộc sống rất nhiề
người do mâu thuẫn oán hận nảy sinhmong muốn tìm được cơ hội trả thù đố
phương, giống như Lưu Khải ở trong v
dụ trên.
“Lấy trực báo oán” nói cho chúng ta biế
rằng cần phải dựa vào sự việc, chứ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 127/314
không được tham gia vào thiên kiến v
ình cảm của bất kỳ một người nào, phả
coi sự thực là căn cứ, đối xử với đốphương công bằng, khách quan.
Chỉ có như vậy mới là một nhân viêđúng nghĩa.
Bài học:
Bất kể bạn có ân oán gì với đối phương
cũng đều phải đối xử công bằng, khác
quan với họ.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 128/314
NO.3 TUÂN LỄ
Lễ không chỉ bao gồm lời nói, hành vcử chỉ, mà còn bao gồm quan niệm gi
rị và nguyên tắc đối nhân xử thế... Tuâ
hủ lễ nghĩa chính là quy phạm xã hộKhông ai công nhận một người ngoà
mặt, lời nói, hành vi, cử chỉ rất lễ nghĩ
nhưng lại tàn bạo, độc ác là người “hiểễ nghĩa”.
Vậy tại sao “lễ” lại quan trọng đến nhvậy? Bởi vì “lễ” là biểu thị của “nhân”
Hành vi của một người phù hợp với “lễ”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 129/314
có thể chứng minh người đó là người c
ấm lòng nhân ái. Ngược lại, một ngườ
hiếu tấm lòng nhân ái, thì lời nói, cử chhành vi của người đó sẽ không tuân th
“lễ”. “Lễ” và “nhân” cùng song song tồ
ại và ảnh hưởng lẫn nhau, “lễ” là bề nổbên ngoài, còn “nhân” là ẩn sâu bê
rong.
Đồng thời, chúng ta sống trong phạm v
ễ nghĩa, một người không hiểu “lễ” th
không thể tồn tại trong phạm vi đó được
Đối với xã hội, “lễ” là quy phạm, ch
độ, quan niệm giá trị và nguyên tắc xử
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 130/314
hế mà mọi người phải tuân thủ;
Đối với tổ chức doanh nghiệp, “lễ” l
chế độ điều lệ doanh nghiệp, quan niệm
giá trị, khái niệm kinh doanh mà nhâ
viên phải tuân thủ.
“Lễ” trong doanh nghiệp bao gồm: lờ
nói, hành vi, cử chỉ; giá trị quan và khá
niệm kinh doanh. Đối với một nhân viên
ời nói, cử chỉ, hành vi phải phù hợp vớ
chế độ và quy phạm doanh nghiệp, nếkhông thể tuân thủ giá trị quan của doan
nghiệp thì không thể trở thành một nhâ
viên tốt.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 131/314
Chủ tịch hội đồng quản trị của Tập đoà
Trung Đại, khi bàn về đánh giá nhân tà
của doanh nghiệp đã dựa vào “phươnpháp phân chia bốn loại nhân viên” củ
Jack Welch[1].
1] Cựu chủ tịch kiêm Tổng giám đốc tậ
đoàn General Electric.
Loại thứ nhất: Nhân viên có thể thực hiệ
mục tiêu theo thời gian dự tính, đồng thờ
có thể chấp nhận và tuân thủ các giá trquan của công ty. Loại nhân viên này rấ
được cấp trên chào đón, và không ngừn
cho thăng chức, cũng như tạo môi trườn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 132/314
để phát triển.
Loại thứ hai: Nhân viên không có năn
ực thực hiện mục tiêu theo thời gian d
ính, đồng thời cũng không chấp nhận v
iếp nhận giá trị quan của công ty. Kếcục của những nhân viên này rất rõ ràng
bị đuổi việc.
Loại thứ ba: Nhân viên không có năn
ực thực hiện mục tiêu kế hoạch, nhưn
có thể chấp nhận và thực hiện nghiêm túgiá trị quan của công ty. Đối với loạ
nhân viên này, công ty thường tạo cơ hộ
bồi dưỡng, nâng cao năng lực công tá
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 133/314
cho họ.
Loại thứ tư: Những nhân viên hay làm
cho cấp trên đau đầu nhất: Họ có th
hực hiện mục tiêu đúng kỳ hạn, có thàn
ích kinh doanh xuất sắc, nhưng lại khônchấp nhận hoặc phản đối giá trị quan củ
công ty. Ban đầu, lựa chọn của vị ch
ịch này cũng giống với lựa chọn củJack Welch: nhẫn nhịn những kiểu nhâ
viên này, nhưng sau đó lại phát hiệ
những người đó có hại cho công ty nhiềhơn là cống hiến mà họ đạt được. Ch
nên, ông quyết định không do dự khai trừ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 134/314
họ.
Một nhân viên “tuân thủ lễ nghĩa” khôn
chỉ tuân thủ chế độ quy tắc của doan
nghiệp về mặt lời nói, hành vi, cử ch
mà còn phải thống nhất với doanh nghiệvề quan niệm giá trị.
Bài học:
1. Lễ và nhân là hai biểu hiện bề mặt v
chiều sâu, lễ là biểu hiện bên ngoài, cò
nhân là biểu hiện bên trong.
2.
Một nhân viên đúng nghĩa khôn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 135/314
những phải tuân thủ chế độ quy tắc củ
doanh nghiệp trên phương diện lời nó
hành vi, cử chỉ mà còn thống nhất vớdoanh nghiệp trên phương diện qua
niệm giá trị.
Nhân vị bản, lễ vị biểu
Nhân là gốc, lễ là biểu hiện bề mặt
Phi lễ vật thị, phi lễ vật thính, phi l
vật ngôn, phi lễ vật động.
Việc trái lễ chớ xem, không hợp lễ ch
nghe, không hợp lễ chớ nói, không hợp
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 136/314
ễ chớ làm.
- Nhan Uyên – Chương 12.1
Tổng quan toàn bộ Luận Ngữ , chúng t
sẽ phát hiện ra rằng, với Khổng Tử
“nhân” là gốc, là căn bản, còn “lễ” là b
mặt bên ngoài, ông cho rằng không c
“nhân”, thì không thể nói đến “lễ”. V
vậy, ông mới nói: “Nếu một người khôn
có nhân ái thì làm sao có thể hiểu thế nà
à lễ?”
Trong một lần nói chuyện, Khổng Tử đ
rực tiếp nói với các môn sinh rằng: “L
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 137/314
à cương lĩnh hành động của nhân”.
Nhan Uyên là môn sinh kiệt xuất nhấ
hiếu học nhất của Khổng Tử, cũng là đ
ử được Khổng Tử yêu mến nhất. Kh
Nhan Uyên mất, Khổng Tử vô cùnhương tiếc, than rằng: “Ôi! Ông trờ
muốn lấy tính mạng của ta sao! Ông trờ
muốn lấy tính mạng của ta sao!” Khi cngười hỏi Khổng Tử các môn sinh củ
ông ai hiếu học nhất, ông luôn trả lờ
rằng: “Là Nhan Uyên”. Thậm chí, tronmột lần nói chuyện với Tử Cung, Khổn
Tử đã thừa nhận rằng bản thân mìn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 138/314
không bằng Nhan Uyên.
Nhưng có một lần Nhan Uyên thỉnh giá
Khổng Tử thế nào là “nhân”, Khổng T
đáp: “Làm nhân là khắc kỷ, phục lễ, tứ
à chế thắng lòng tư dục, vọng niệm củmình và theo về lễ tiết. Ngày nào mà tấ
cả mọi người đều có thể ràng buộc bả
hân để mình phù hợp với lễ, thì ngày đoàn thiên hạ đều đã làm được „nhân‟ rồ
Làm điều nhân ái hoàn toàn dựa vào bả
hân, lẽ nào lại dựa vào người khásao?” Nhan Uyên hỏi tiếp: “Xin hỏ
cương lĩnh hành động cụ thể?” Khổng Tử
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 139/314
đáp: “không phù hợp với lễ không xem
không phù hợp lễ không nghe, không ph
hợp lễ không nói, không phù hợp lkhông làm.” Sau khi nghe xong, Nha
Uyên khiêm tốn nói: “Con tuy khôn
hông minh, nhưng nhất định sẽ làm theời thầy.”
“Bốn điều phi lễ” đã ràng buộc chúng trên bốn phương diện là nhìn, nghe, nó
àm. Bốn phương diện này là bốn loạ
hành vi quan trọng nhất trong quá trìncông tác hàng ngày của nhân viên. Muố
“tuân thủ lễ nghĩa” thì phải bắt tay từ bố
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 140/314
phương diện này, không xem cái khôn
nên xem, không nghe điều không nê
nghe, không nói điều không nên nói vkhông làm việc không nên làm.
Nhưng, trên thực tế, khi chúng ta đi sâđiều tra nghiên cứu một vài doanh nghiệ
mới phát hiện ra rằng rất nhiều nhân viê
doanh nghiệp đều xem nội dung khônnên xem, nghe lời nói bàn luận không nê
nghe, nói những lời không nên nói và làm
việc không nên làm. Họ không để tâmđến chế độ quy tắc và giá trị quan củ
doanh nghiệp, ở họ không thể tìm đượ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 141/314
bất kỳ tinh thần và khí chất cần có nà
của một nhân viên.
Phương Minh là nhân viên kỹ thuật côn
nghệ. Ở công ty, anh được đồng nghiệ
gọi là “túi thông tin”. Anh thích “dò hỏiình hình nội bộ công ty, ví dụ như lú
công ty phát lương, anh tìm cách để biế
được thông tin lương và đãi ngộ củngười khác. Khi có được một vài thôn
in thì rêu rao khắp công ty, trên thực tế
rất nhiều thông tin mà anh loan truyềkhông hề đúng với sự thực. Anh cũn
không quan tâm đến công việc của mình
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 142/314
àm việc tùy tiện, hễ có thời gian là lê
mạng chat, chơi điện tử.
Tháng 3 năm ngoái, cấp trên của Phươn
Minh đã tìm tôi, nói về tình hình củ
Phương Minh, hỏi tôi phải xử lý như thnào. Tôi kiến nghị để Phương Minh đọ
Luận Ngữ , xem “Bốn điều phi lễ” củ
Khổng Tử, “nếu anh ta vẫn không cảhiện được thì chỉ còn cách cho ngh
việc.”
Kiểu nhân viên như Phương Minh khôn
hề hiếm, họ vẫn tồn tại trong rất nhiề
doanh nghiệp. Họ hoàn toàn vi phạm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 143/314
“bốn điều phi lễ”: xem cái không nê
xem, nghe điều không nên nghe, nói điề
không nên nói và làm chuyện không nêàm. Nhân viên như vậy làm sao có th
được doanh nghiệp chào đón?
Bài học:
Mỗi người đều phải đào sâu suy ngh
hành vi của bản thân: Xem bản thân mìn
đã từng xem nội dung không nên xem
Nghe lời bàn tán không nên nghe? Nóời không nên nói? Làm việc không nê
àm hay không? Nếu có thì phải kịp thờ
sửa chữa ngay.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 144/314
Bất tri lễ, vô dĩ lập
Không biết lễ thì không thể lập thân
Chúng ta sống trong một vòng tròn l
nghĩa, đây là điều may mắn của chúng ta
nhưng đồng thời, điều đó cũng đặt ra yê
cầu với chúng ta: Đó là, mỗi lời nó
hành vi của chúng ta đều phải tuân th
“lễ”, không có “lễ” thì không thể nà
đứng vững trong xã hội được. Tron
Luận Ngữ , Khổng Tử đã nhấn mạnnhiều lần điều này.
Hưng ư Thi, lập ư Lễ, thành ư Nhạc.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 145/314
Thơ có thể gây cảm hứng làm điều tố
ễ giúp ta lập thân, âm nhạc giúp ta t
dưỡng, hoàn thành nhân cách.
- Thái Bá – Chương 8.8
Bất tri lễ, vô dĩ lập dã.
Không biết lễ thì không thể lập thân.
- Nghiêu Viết – Chương 20.3
Câu nói thứ nhất có nghĩa là thơ ca làmcho con người ta khởi phát, còn lễ nghĩ
àm cho con người ta đứng vững, âm
nhạc làm cho con người ta trở nên trưởn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 146/314
hành, chín chắn.
Câu nói thứ hai trích từ chương cuố
cùng của Luận Ngữ , có nghĩa là mộ
người không hiểu “lễ” thì không thể nà
đứng vững trong xã hội.
Bất kể là, lễ giúp ta lập thân hay khôn
biết lễ thì không thể lập thân đều nhấ
mạnh tầm quan trọng của “lễ”. Nếu mộ
người ngay cả lễ nghĩa tối thiểu nhấ
cũng không hiểu thì làm sao có thể cư xvà chung sống với người khác?
Chí Phong là nhân viên kỹ thuật IT v
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 147/314
cùng thông minh và có tư duy sáng tạo
Cấp trên đánh giá anh rất cao: “Anh ta l
một nhân viên kỹ thuật có tài năng thiêphú”. Nhưng anh lại suýt bị công ty kha
rừ. Nguyên nhân là do Chí Phong thiế
u dưỡng lễ nghĩa, có lời nói, hành vkhông đúng mực trong rất nhiều tìn
huống, thỉnh thoảng lại tranh cãi với cấ
rên và đồng nghiệp.
Một lần, trong cuộc họp khai thác v
phát triển sản phẩm, anh ta đã mâu thuẫvới phó tổng giám đốc kỹ thuật.
Anh không những phủ định đề nghị củ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 148/314
phó tổng giám đốc kỹ thuật, mà còn đậ
bàn lớn tiếng chỉ trích: “Đề nghị này an
đưa ra căn bản không hề có giá trị, lphó tổng giám đốc kỹ thuật của công ty
anh phải đề xuất những kiến nghị thiế
hực, có hiệu quả thúc đẩy công ty pháriển, tại sao lại có thể đưa ra kiến ngh
như thế này?” Lời nói của anh có ý rấ
rõ: “Anh căn bản không làm nổi chứphó tổng giám đốc kỹ thuật của công ty!
Chỉ trích này đã làm cho phó tổng khôn
nói được lời nào, lúc đó, không khí cuộ
họp trùng xuống. Còn Chí Phong lạ
không thèm quan sát mọi người, vẫn ca
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 149/314
giọng nói về ý tưởng của mình...
Cấp trên của Chí Phong vì muốn giữ lạ
“thiên tài kỹ thuật”, nên sau khi kết thú
cuộc họp, đã không ngớt lời xin lỗi ph
ổng giám đốc kỹ thuật, sau đó mời mộchuyên gia đào tạo kỹ năng mềm v
hướng dẫn cho Chí Phong. Sau khóa họ
đó, Chí Phong đã nhận thức được vấn đcủa bản thân, đã công khai xin lỗi ph
ổng giám đốc, và viết một bài viết t
kiểm điểm đăng lên mạng nội bộ củcông ty. Trong bài viết này, Chí Phong đ
nêu suy nghĩ về hành vi vô lễ của mình
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 150/314
và khẩn khoản xin các đồng nghiệp khá
hãy giám sát anh, giúp anh tự sửa chữa.
Nếu Chí Phong không kịp thời sửa chữa
ai cũng sẽ đoán ra được kết cục của an
ở công ty như thế nào.
Đến nay, dường như các doanh nghiệ
đều coi lễ nghĩa là một trong những t
chất cần có của nhân viên. Bất kể là nộ
bộ doanh nghiệp, hay là trong quá trìn
rao đổi với khách hàng, lễ nghĩa đều đrở thành một trong những tiêu chuẩ
quan trọng đánh giá xem một nhâ
viên có đạt tiêu chuẩn hay không.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 151/314
Bài học:
1.
Một người không hiểu thế nào là “lễ
hì không thể đứng vững và tồn tại tron
xã hội cũng như trong doanh nghiệp.
2.
Lễ nghĩa đã trở thành một trong nhữn
iêu chuẩn đánh giá xem nhân viên có đạ
yêu cầu đạo đức nghề nghiệp hay không.
Động dung mạo, chính nhan sắc, xuấ
từ khí
Cử chỉ khoan thai điềm đạm, sắc mặ
đoan trang, cất lời nói thì chú ý giọng
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 152/314
điệu tránh thô bỉ, sai sót.
Động dung mạo, tư viễn bạo mạn hĩ
Chính nhan sắc, tư cận tín hĩ; Xuất từ
khí, tư viễn bỉ bội hĩ.
Cử chỉ dung mạo nên tránh lối bạ
ngược, khinh hờn; Dáng mặt nên sử
cho thành tín, ngay thật; Lời nói ra nê
ránh lối thô bỉ, bội nghịch.
- Thái Bá – Chương 8.4
Lăng Tử lâm trọng bệnh, Mạnh Kính Tử
đi thăm. Tăng Tử bảo với ông rằng:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 153/314
“Con chim khi sắp chết sẽ kêu tiếng rấ
bi thương; Người khi sắp chết, những lờ
nói ra nhất định sẽ rất thực.
Lễ nghĩa mà người quân tử coi trọng c
ba điều: Cử chỉ nên khoan thai điềmđạm, ắt sẽ tránh được sự thô bạo và ngạ
mạn của người khác; Khi nói chuyện ch
ý đến ngôn từ và thanh điệu thì có thránh được thất thố và sai sót. Liên qua
đến các chi tiết khác, sẽ có người chuyê
phụ trách.”
Để Mạnh Kính Tử có thể thực sự lắn
nghe lời của mình, trước tiên, Tăng Tử
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 154/314
nhấn mạnh những lời mình nói là tổng kế
kinh nghiệm cả đời; là di ngôn. Trong đó
“Cử chỉ khoan thai, điềm đạm”, “Sắmặt đoan trang”, “nói chuyện chú ý đế
ngôn từ và thanh điệu” chính là “độn
dung mạo”, “chính nhan sắc”, “xuất tkhí”.
“Bốn điều phi lễ” nhấn mạnh nhìn, nghnói, hành động đều phải tuân thủ lễ tiế
à cương lĩnh hành động. Còn “độn
dung mạo”, “chính nhan sắc”, “xuất tkhí” lại nói cho chúng ta biết cách làm
cụ thể. Ba cách làm này có liên quan mậ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 155/314
hiết đến cuộc sống và công việc củ
chúng ta.
Tại sao mọi người lại thô lỗ, lãnh đạm
hậm chí là xem thường bạn? Đây tuyệ
đối không phải sai lầm của người khácmà là do bản thân không đủ nghiêm túc
rang trọng. Nếu bạn có thể làm cho c
chỉ khoan thai, điềm đạm, sắc mặt đoarang, người khác sẽ không thô lỗ, lãn
đạm với bạn, tất sẽ không thể coi thườn
bạn.
Tại sao người khác lại không tin lời bạn
uôn nghi ngờ bạn? Bởi vì thái độ củ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 156/314
bạn chưa đủ đứng đắn, hãy thử suy ngh
một chút: ai sẽ tin một người có thái đ
ùy tiện, lời nói hoa mỹ, xảo quyệt? Nếbạn mong muốn mọi người tín nhiệm bạ
hì trước tiên phải chỉnh đốn thái độ bả
hân cho trang trọng, đứng đắn.
Tại sao bạn lại luôn làm cho người khá
ghét bỏ, hoặc thường phạm phải một vàsai sót không đáng có? Bởi vì khi nó
bạn không chú ý đến ngôn từ và than
điệu của bản thân, lời nói tùy tiện, gặđâu nói đấy tự nhiên sẽ làm cho ngườ
khác ghét, thanh điệu không đúng tự
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 157/314
nhiên sẽ xúc phạm người khác, gây ra sa
phạm không đáng có. Vì vậy, khi nó
chuyện, nhất định phải chú ý ngôn từ vhanh điệu của bản thân.
“Động dung mạo”, “chính nhan sắc”“xuất từ khí”, là ba điều luôn phải chú
nếu muốn trở thành một nhân viên đún
nghĩa. Nên biết rằng đây là tổng kết cđời của Tăng Tử.
Bài học:
1. Cử chỉ khoan thai, điềm đạm.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 158/314
2. Sắc mặt đoan trang.
3. Khi nói phải chú ý đến lời nói và ng
điệu.
Lễ chi dụng, hòa vi quý
Giữ lễ mà đạt được niềm hòa khí l
quý.
- Học Nhi – Chương 1.12
Câu nói này có nghĩa là vận dụng lnghĩa, coi cái vừa khéo là đáng quý. Hữ
Tử là một trong những đệ tử xuất sắc củ
Khổng Tử, ông đã từng đưa ra quan niệm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 159/314
“hiếu đệ là căn bản của nhân ái”, có ản
hưởng rất lớn với hậu thế. Ông nói rằng:
“Vận dụng lễ nghĩa sao cho vừa khéo l
quý. Đạo của những vị vua xưa rất tốt
chỗ đó, từ những việc lớn cho chí nhữnviệc nhỏ, các ngài dùng niềm hòa khí m
phổ cập vào lễ. Nhưng, nếu mọi việc c
dùng lấy hòa khí chớ chả dùng lễ mkiềm chế cũng khôngđược.”
Câu nói này của Hữu Tử nhấn mạnh hađiều.
Thứ nhất, vận dụng lễ nghĩa, nhất địn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 160/314
phải làm sao cho vừa khéo, không đượ
quá đà, cũng không được hời hợt quá.
Mã Lộ không ngừng oán thán với chún
ôi rằng: “Không biết tại sao, tôi khôn
hể nào làm vừa ý lãnh đạo. Tôn trọnãnh đạo, thì lãnh đạo nói tôi nghiêm tú
quá; đùa cợt với lãnh đạo, thì lãnh đạ
ại nói tôi không đứng đắn. Các anh nóxem, tôi phải làm thế nào?”
Cùng nói chuyện lâu, chúng tôi rút ra kếuận rằng: Mã Lộ nghiêm túc quá, ví d
như khi cô nhìn thấy lãnh đạo thì cun
kính quá mức, thái độ biểu lộ không tự
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 161/314
nhiên, khi báo cáo với cấp trên lại phả
gõ cửa ba lần mới dám bước vào phòn
ãnh đạo; Lúc đừa cợt thì lại đùa cợquá, trong cuộc họp lại gọi lãnh đạo l
“này”, “helo”. Vì vậy, chúng tôi kiế
nghị cô thay đổi, tích cực học lễ nghĩa nơi làm việc. Không lâu sau, cô ấy vu
vẻ thông báo với chúng tôi rằng: “Bâ
giờ, quan hệ giữa cô với lãnh đạo đã hòhợp hơn rất nhiều.”
Thứ hai, không nên cố tình tìm kiếm hòkhí, nhiều khi, vì muốn hòa hợp vớ
người khác nên mọi người đã xem nhẹ l
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 162/314
nghĩa. Ví dụ rất nhiều người vì muốn làm
cấp trên vui, nên đã nghĩ cách để ngườ
đó vừa lòng, nhưng lại trái với lễ nghĩhông thường.
Một lần, tôi về quê, gặp một người anhọ, hành vi cử chỉ của anh ấy làm tôi rấ
kinh ngạc: Bất kể là với ai, anh cũng đề
hích kề vai bá cổ, ăn nói tùy tiện, lời nórất khoa trương, tự cao tự đại...
Tôi đã bớt chút ít thời gian để nóchuyện với anh ấy, được biết anh ấy tr
nên như vậy là do cấp trên. Cấp trên củ
anh ấy là một người tính tình tùy tiện
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 163/314
không để ý đến quy tắc, chế độ của côn
y, anh họ tôi rất ngưỡng mộ cấp trên củ
mình.
Bài học:
1.
Đối xử với đồng nghiệp, nhất địn
phải chú ý lễ nghĩa, nhưng không nên qu
cầu kỳ, và cũng không nên quá tùy tiện.
2. Không nên đi trái với lễ nghĩa ngh
nghiệp chỉ vì mục đích để hòa hợp vớ
cấp trên.
Tự trọng
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 164/314
Quân tử bất trọng, tắc bất uy, học tắ
bất cố.
Quân tử thiếu thái độ trang trọng th
không uy nghiêm; sự học cũng không
được kiên cố.
- Học Nhi – Chương 1.8
Ý của câu này nghĩa là, người quân tkhông tự trọng thì không oai nghiêm, s
không củng cố được tri thức đã họ
được.
Đối với tôi, bất kể là “động dung mạo”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 165/314
“chính nhan sắc”, “xuất từ khí”, đều l
biểu hiện của lòng tự trọng. Muốn biế
một người có tuân thủ lễ nghĩa hakhông, phương pháp phán đoán tốt nhấ
chính là xem người đó có tự trọng ha
không. Một người không tự trọng thì nhấđịnh là người không tuân thủ lễ nghĩa.
Tự trọng, đối với bất kỳ người nào tronchúng ta cũng đều rất quan trọng. Chỉ c
ự trọng, chúng ta mới có thể được ngườ
khác tôn trọng; Chỉ có tự trọng, nghiệhọc của chúng ta mới có thành tựu, mớ
được củng cố; Cũng chỉ có tự trọng
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 166/314
chúng ta mới có thể gạt bỏ khó khăn trê
con đường sự nghiệp, dũng cảm tiến lê
phía trước...
Vậy, tự trọng từ đâu đến? Câu trả lời là
Tự trọng chính là từ “lễ” mà đến.
Khi lời nói, hành vi của chúng ta ph
hợp với chế độ, quy định của doan
nghiệp, khi giá trị quan thống nhất vớ
văn hóa doanh nghiệp, chúng ta sẽ c
được tự trọng, sẽ có công việc và snghiệp, sẽ được đồng nghiệp và ngườ
khác tôn trọng.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 167/314
Khi chúng ta đối xử với người khác the
yêu cầu của lễ nghĩa thì tự nhiên có th
sẽ tránh không bị người khác coi thườnggiống như Hữu Tử đã nói: cung kín
người khác phù hợp lễ nghĩa sẽ trán
không bị làm nhục.”
Tương tự, khi chúng ta dùng lễ nghĩa đ
ràng buộc bản thân, chúng ta có thể tập, không đi ngược với bất kỳ đạo l
nào. Khổng Tử nói: “Người quân tử họ
văn hóa, dùng lễ nghĩa để ràng buộc bảhân, như vậy có thể không làm trái vớ
bất kỳ đạo lý nào”. Một khi như vậy
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 168/314
chúng ta tự nhiên sẽ có tự trọng.
Đồng Lỗi vào công ty nhờ có sự giớ
hiệu của một người bạn. Lúc đó, ngườ
bạn này nói với chúng tôi rằng:
“Đồng Lỗi là một người hướng nội, rất
bộc lộ cảm xúc, thái độ nên cô ấy thíc
hợp làm công việc máy móc”. Nhưn
rong quá trình tiếp xúc với Đồng Lỗ
chúng tôi phát hiện thấy cô ấy không phả
à “sống hướng nội, không biết cách biểđạt”, mà căn bản cô ấy là một ngườ
sống khép kín hoàn toàn, không nhữn
vậy, cô ấy còn không tự tin, thậm chí cò
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 169/314
cảm thấy mình là một người vô dụng.
Nhưng chúng tôi cũng có một phát hiệ
bất ngờ khác: Cô ấy rất có khả năng viế
văn, cũng có thể đời sống hướng nội đ
khiến cô ấy có thói quen biểu đạt tìncảm trên giấy. Chúng tôi cho rằng cô ấ
không thích hợp với công việc có tín
máy móc, mà cô ấy rất phù hợp với cônviệc có tính sáng tạo.
Vấn đề cốt lõi hiện tại trước mắt chúnôi là: Làm thế nào để Đồng Lỗi tr
hành một người tự trọng? Thế là chún
ôi tiến hành quan sát Đồng Lỗi, cuố
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 170/314
cùng phát hiện ra rằng: Trước mặt ai c
ấy cũng thu mình, cẩn thận, thậm chí l
không dám nhìn thẳng vào mắt đồnnghiệp. Rất nhanh, chúng tôi đã có đá
án: Phải để Đồng Lỗi tự lập, tự trọng th
sẽ làm cho cô ấy học được lễ nghĩa nghnghiệp, để cô ấy hiểu được phải gia
iếp với đồng nghiệp như thế nào tron
công việc. Thế là, chúng tôi bố trí mộchuyên gia đến phụ đạo cho cô ấy, đồn
hời nhấn mạnh mỗi một đồng nghiệ
phải dùng “lễ” để đối xử với Đồng Lỗi.
Quả nhiên, khi đã nắm được lễ nghĩa
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 171/314
Đồng Lỗi biểu hiện rất xuất sắc, hoà
hành rất tốt công việc...
“Lễ” có thể giúp chúng ta tự lập, tự trọn
ở chốn công sở, khi chúng ta dùng “lễ
để đối đãi với người khác, tự nhiên sđược người khác dùng lễ để đáp lại, mọ
người sẽ độc lập và tôn trọng nhau.
Bài học:
1. Tự trọng là tiền đề để người khác tô
rọng chúng ta.
2. “Lễ” có thể giúp cho chúng ta tự lập
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 172/314
ự trọng ở chốn công sở.
Bất khả vô lễ
Không được vô lễ.
Cung nhi vô lễ, tắc lao, thận nhi vô lễtắc tỉ, dũng nhi vô lễ, tắc loạn, trực nh
vô lễ, tắc giảo.
Cung kính quá lễ thành ra lao nhọc
cẩn thận quá lễ thành ra nhát gan
dũng cảm quá lễ thành ra loạn nghịchngay thẳng quá lễ thành ra gắt gỏng
cấp bách.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 173/314
- Thái Bá – Chương 8.2
Chúng tôi đã nhiều lần nhấn mạnh tầm
quan trọng của “lễ” ở chốn công sở, vậ
nếu không hiểu được “lễ” thì sẽ ra sao
Đây chính là vấn đề cần thảo luận.
Không hiểu “lễ” thì nhất định sẽ xảy r
bốn tình huống sau:
Cung kính mà không hiểu “lễ” thì sẽ mệ
mỏi không thể chịu nổi, cẩn trọng nhưn
không hiểu “lễ” sẽ cho thấy sự nh
nhược; Dũng cảm nhưng không hiểu “lễ
sẽ gây hỗn loạn; Thẳng thắn mà khôn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 174/314
hiểu “lễ” sẽ làm tổn thương người khác.
Đối với một người, cung kính, cẩn trọng
dũng mãnh, thẳng thắn đều là ưu điểm
nhưng, một khi họ không hiểu “lễ”, khôn
hực hiện “lễ” thì bốn điểm này đều biếhành khuyết điểm.
Mỗi lần gặp mặt, Tiêu Cường luôn mệ
mỏi nhìn như thiếu ngủ, điều này khiế
cho các bạn không thể lý giải được
“Mọi người có biết tôi rất mệt khôngTrong công ty không thể đắc tội với a
được, ai tôi cũng phải cung kính, tôi c
hân phận rất nhỏ bé” Tiêu Cường luô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 175/314
miệng giải thích như vậy.
Mỗi lần công ty có cuộc họp, Tinh Tin
đều giữ im lặng, mỗi khi người khác hỏ
ý kiến của cô, cô đều đỏ mặt, căng thẳn
rả lời: “Tôi, tôi… không có ý kiến gì.Trên thực tế, Tinh Tinh có nhiều ý tưởn
rất xuất sắc, nhưng cô chỉ nói cho vu
với đồng nghiệp. Có một lần, khi nóchuyện, đồng nghiệp hỏi Tinh Tinh: “Sa
cậu có ý tưởng xuất sắc như vậy lạ
không nói ra trong cuộc họp?” Tinh Tinrả lời: “Tớ không dám nói, tớ sợ nói r
không tốt lại bị mọi người cười.”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 176/314
Tổng giám đốc Vương tức giận đứng bậ
dậy, quay ngoắt người đi ra cửa, tất c
nhân viên có mặt đều ngẩn người ra mộúc, rồi cùng lúc hướng tầm nhìn về phí
Chu Hiển. Hóa ra là, Tổng giám đố
Vương triệu tập mọi người mở cuộc họ pmuốn thảo luận kế hoạch phát triển tiế
heo của công ty, đồng thời đưa ra
ưởng của bản thân. Ai ngờ đang lúTổng giám đốc Vương nói thì Chu Hiể
ại ngắt lời nói: “Tổng giám đốc Vương
ôi thấy ý tưởng của anh không có
nghĩa thực chất gì cho công ty cả, nếu l
vì thảo luận việc này, cuộc họp hôm na
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 177/314
coi như phí công.” Thế là xảy ra sự việ
như trên.
Có rất nhiều những việc như vậy đan
xảy ra trong các doanh nghiệp, hoặc đ
ừng xảy ra. Tiêu Cường, Tinh Tinh, ChHiển chính là những người “vô lễ” nh
Khổng Tử đã nói. Bọn họ có thể cun
kính, có thể cẩn trọng, có thể dũng mãnhhoặc có thể thẳng thắn, nhưng do “vô lễ
nên họ đã biến thành những người mệ
mỏi, nhát gan, sợ sệt, gây rối, gây tổhương cho người khác.
Do đó có thể thấy, là một nhân viên m
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 178/314
không hiểu “lễ” thì không những bản thâ
mình không đứng vững được mà còn gâ
ra hậu quả không tốt cho đồng nghiệpcấp trên, thậm chí là cho cả công ty.
Bài học:
Nếu một người không hiểu “lễ” thì ư
điểm vốn có cũng sẽ biến thành khuyế
điểm.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 179/314
NO.4 THÀNH TÍN
Chúng tôi đã từng điều tra nội bộ một vàdoanh nghiệp, với chủ đề: “Phẩm chấ
quan trọng nhất của nhân viên là gì?”
Kết quả điều tra, tất cả mọi người đề
cho là thành tín. Tầm quan trọng của lòn
hành tín không còn gì phải bàn cãKhông có lòng thành tín, thì không th
được người khác tôn trọng và yêu mến
Tương tự, đối với Khổng Tử, lòng thànín cũng là phẩm chất quan trọng nhất củ
người quân tử, ông đã từng nói như th
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 180/314
này:
“Nếu một người không có lòng thành tí
hì không biết người đó có thể làm đượ
gì. Giống như chiếc xe bò, mà không c
cái ách thì làm sao có thể chạy được.
Khổng Tử luôn coi lòng thành tín là gố
rễ của mọi vấn đề đối nhân xử thế, đồn
hời yêu cầu các đệ tử phải luôn có lòn
hành tín, không được gian dối. Tử Lộ đ
ừng bị Khổng Tử phê bình nghiêm khắvì tội gian dối:
Một lần, Khổng Tử lâm trọng bệnh, Tử
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 181/314
Lộ yêu cầu các đệ tử phải đi hầu hạ
phụng dưỡng. Sau đó, bệnh tình củ
Khổng Tử dần có chuyển biến tốt, biếđược hành động của Tử Lộ, ông tức giậ
nói: “Thật quá đáng, hành vi của Tử L
quả thực là hành vi chí trá! Ta rõ rànkhông có tư cách được hầu hạ, tại sao lạ
dám mạo phạm có kẻ hầu người hạ. T
ừa gạt ai? Lừa gạt ông trời ư? Hơn nữa thà chết trong tay kẻ được gọi là bề tô
còn hơn là chết trong tay những môn sin
như các ngươi! Cho dù ta không đủ để c
được tang lễ trọng đại, nhưng lẽ nào t
ại không đáng được quan tâm chân thàn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 182/314
hay sao?”
Trong Luận Ngữ , Khổng Tử đã nhiều lầ
uận đàm về lòng thành tín, căn cứ và
ngôn luận của ông, lòng thành tín ít nhấ
có ba điểm sau:
Thứ nhất, thực sự cầu thị. Biết thì nói l
biết, không biết thì nói là không biế
uyệt đối không được làm việc bản thâ
rõ ràng không biết nhưng lại mạo nhận l
biết để lừa gạt người khác.
Thứ hai, nói phải làm, làm phải có kế
quả. Lời nói ra cũng như giọt nước đ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 183/314
hắt đi, không thể lấy lại được, cần phả
nghiêm túc thực hiện. Đồng thời, hàn
động nhất định phải có kết quả.
Thứ ba, làm trước nói sau. Bất kể kh
nào, hành động cũng luôn luôn chiếhắng lời nói.
Đồng thời, Khổng Tử còn nói với học tr
rằng: giấu giếm nhất thời, nhưng khôn
hể giấu được cả đời, người không c
òng thành tín cuối cùng tất nhiên sẽ bật tẩy, bị người khác khinh bỉ, co
hường.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 184/314
Ngoài ra, Khổng Tử đã khuyên răn chún
a bằng chính giáo huấn của bản thâ
mình rằng: Không được dễ dàng tingười khác, phải “nghe người khác nó
và quan sát ngườ i đó làm”, nếu không s
gây ra tổn thất không cần thiết vì lòng tidễ dãi đó.
Bài học:
1. Không có lòng thành tín, không ai c
hể được người khác tôn trọng và yêmến.
2. Lòng thành tín là căn bản để mộ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 185/314
người có thể đứng vững, một khi khôn
có thành tín thì không thể làm được bấ
cứ việc gì.
Nhân nhi vô tín, bất tri kỳ hà
Người không có chữ tín, chẳng biết s
àm được việc gì.
Nhân nhi vô tín, bất tri kỳ khả dã
Người không có chữ tín, chẳng biết s
àm được việc gì.
- Vi Chính – Chương 2.22
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 186/314
Ở phía trên, chúng ta đã nhắc đến câu nó
này: “Nếu một người không có lòn
hành tín thì không biết người đó có thàm được gì.”
Bạn bè của Lý Nguyên cứ lần lượt rờkhỏi anh, còn công việc và cuộc sốn
của Lý Nguyên cũng ngày càng tồi tệ
“Không hiểu cái cậu này rốt cuộc là thnào nữa? Việc hứa rồi nhưng chẳng kh
nào thực hiện...” Các bạn khi nói đến L
Nguyên thì lắc đầu quầy quậy. Ai cũnđưa ra ví dụ để chứng minh Lý Nguyê
à một người không giữ chữ tín.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 187/314
“Tôi có ý định tạo ra một vài cơ hộ
giúp đỡ anh ta, nhưng lần nào anh ta cũn
nói là đồng ý rồi cuối cùng lại khônhành động gì cả... lần trước cũng vì an
ấy, tôi đã mất hơn trăm ngàn Nhân dân tệ
iền là chuyện nhỏ, nhưng danh dự, uy tícủa tôi trong mắt người khác coi như mấ
không.” Một người bạn chau mày nói v
Lý Nguyên.
“Anh còn may, lần trước, vì anh ấy m
ôi suýt chút nữa thì mất việc! Tôi đchuẩn bị xong hết các thủ tục, chỉ cần an
ấy bỏ ra chút thời gian và sức lực là c
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 188/314
hể kiếm ra nhiều tiền. Nhưng, cuối cùn
ôi đợi anh ấy đến hai tháng cũng khôn
hề có động tĩnh gì, giám đốc vô cùng tứgiận, đã tìm tôi nói chuyện mấy lần...
Một người bạn khác tiếp lời.
Khi nêu ra những việc thất hứa của L
Nguyên, ai nấy đều lộ rõ vẻ thất vọng.
Tôi cũng là một trong những người bạ
của Lý Nguyên, tương tự, tôi cũng v
cùng thất vọng về anh ta, và từ trướmùa xuân năm 2010, tôi đã không qua lạ
với anh ta nữa. Trước lúc đó, chí ít tô
đã cho anh ấy ba cơ hội để xuất bả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 189/314
sách, lần nào anh ấy cũng hứa như đin
đóng cột với tôi rằng: “Anh yên tâm đ
Em nhất định sẽ cố gắng!” Nhưng, chđến nay, tôi vẫn chưa thấy anh ta độn
ĩnh gì, còn nhà xuất bản lại chỉ trích tô
nói không giữ lời, khiến tôi không nóđược lời nào.
Bất kể làm công việc gì, cũng đều phảgiữ chữ Tín, một khi không giữ chữ Tí
sẽ khiến người khác không tín nhiệm bạn
Nếu bạn là cấp dưới, không giữ chữ Tíất sẽ khiến cấp trên của bạn thất vọng
Nếu bạn là cấp trên, không giữ chữ Tí
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 190/314
sẽ khiến cấp dưới không tin tưởng v
kính trọng bạn. Nếu bạn cũng giống nh
Lý Nguyên, thường vi phạm chữ Tín, thkết quả không còn gì phải nghi ngờ nữa
bạn sẽ bị mọi người xung quanh co
hường và bỏ rơi.
Bài học:
Người không có chữ Tín, sớm muộn g
cũng bị người khác bỏ rơi, coi thường.
Tri chi vi tri chi, bất tri vi bất tri
Biết thì nói là biết, không biết thì nói là
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 191/314
không biết
- Vi Chính – Chương 2.17
Ý của câu nói này rất đơn giản, biết th
nói là biết, không biết thì nói là khôn
biết, đây mới được coi là thông minh, t
uệ. Và cũng chính là thực sự cầu thị.
Thực sự cầu thị là căn bản của trunhực, một người đến thực sự cầu thị cũn
không làm được thì không có trung thực
Nhưng, hiện thực lại cho chúng ta thấy
Muốn thực sự cầu thị quả thực không dễ
một khi bạn quan sát kỹ thì sẽ phát hiệ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 192/314
hấy, xung quanh bạn đầy rẫy hiện tượn
giả dối, nói khoác…
Nơi công sở cũng vậy. Chắc rằng mọ
người trong chúng ta không ai xa lạ vớ
các tình huống sau:
Rất nhiều người rõ ràng không có năn
ực mà chức vụ tuyển dụng cần, nhưng đ
có cơ hội tìm kiếm việc làm nên đã làm
giả lý lịch, thậm chí là xem thành quả la
động của người khác là của mình;
Một vài người rõ ràng không có năng lự
xử lý sự vụ cần có, nhưng lại lớn tiến
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 193/314
khẳng định, vỗ ngực tự đảm bảo hoà
hành nhiệm vụ, nhưng cuối cùng kết qu
ại không ra gì;
Rõ ràng không biết vấn đề thảo luận l
chuyện gì, nhưng trong văn phòng hoặrên bàn họp lại lớn tiếng bàn luận, ra v
giống như chuyên gia.
Một trưởng bộ phận nhân sự của doan
nghiệp chế tạo đồ chơi trẻ em đã nói vớ
chúng ta rằng:
“Hiện tại muốn làm tốt công tác tuyể
dụng thật khó! Bạn căn bản không thể nà
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 194/314
phán đoán được câu nào của ứng viên l
hực, câu nào là giả. Khi bạn tự cho rằn
đã tuyển được một nhân tài kiệt xuất, cngười lại nói cho bạn biết lý lịch củ
người đó là giả, cũng có người sẽ nó
cho bạn biết người đó căn bản không cbản lĩnh gì, mà chỉ giỏi nói khoác. Tóm
ại, tuyển dụng hiện nay luôn là một việ
khó khăn, càng tuyển dụng nhân tài cấcao thì càng khiến người ta cảm thấy đa
đầu.”
Đó là cảm giác của đa số những ngườ
phụ trách tuyển dụng.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 195/314
Mọi người đều không ưa Đường Nhấ
Trạch, nhưng bản thân anh ta lại khôn
cảm nhận được điều đó. Kể từ sau khvào công ty, Đường Nhất Trạch đã tự co
mình là chuyên gia, bất kể là vấn đề g
anh ta đều vỗ ngực tự bàn. Nhưng trêhực tế, những điều anh ta nói hầu như l
không có giá trị gì hết, không có căn c
và nguồn gốc thực tế.
Dường như tất cả doanh nghiệp đều nhấ
mạnh thực sự cầu thị, dường như tất cnhững nhân viên đều biết thực sự cầu th
à chìa khóa để giành được thành côn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 196/314
nơi công sở. Nhưng, tại sao trong thực t
àm được thực sự cầu thị lại vô cùng kh
khăn đến vậy?
Thứ nhất, có tâm lý gặp may. Tự ch
mình có thể lừa gạt được người khácmột khi đã trôi chảy là có thể giải quyế
được vấn đề việc làm, hoặc là tăn
ương, đãi ngộ.
Thứ hai, tham lam. Một khi nhìn thấy d
án nào có lợi, là bất kể bản thân mình cnăng lực hay không, trước tiên cứ phả
nắm trong tay được dự án đó rồi mới tín
iếp, nhưng những người này không biế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 197/314
rằng nhiều khi thành bại của cả dự án lạ
có thể quyết định sự hưng vong của mộ
doanh nghiệp.
Thứ ba, chết vì sĩ diện. Đường Nhấ
Trạch đúng là như vậy, anh ta cho rằnanh ta có thể phát biểu về bất cứ vấn đ
gì, và những điều anh ta nói đều cho thấ
ri thức của bản thân anh ta rất uyên bácNhưng trên thực tế, anh ta nói càng nhiề
càng lộ rõ sự thiếu hiểu biết, người khá
cũng càng không tôn trọng anh ta.
Có thể, có rất nhiều nguyên nhân của s
giả dối, nói dối và nói khoác, nhưng b
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 198/314
nguyên nhân trên là thường thấy nhất.
Muốn tránh những vấn đề này, làm đượ
hực sự cầu thị, chúng ta cần phải tạo r
được ba loại ý thức trên.
Thứ nhất, trên thực tế tuyệt không tồn tạ
bất kỳ sự may mắn nào, đặc biệt, tron
xã hội mà mạng thông tin phát triển mạn
mẽ như hiện nay, bất kỳ sự gian dối nà
cũng không thể che giấu. Người phụ trác
nhân sự của một doanh nghiệp chế tạo đchơi trẻ em đã áp dụng một biện pháp
Công khai tất cả lý lịch của người d
uyển trên mạng, phương pháp này rấ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 199/314
hiệu quả, “rất nhiều người làm lý lịch gi
đã không dám tham gia.” Ông nói vớ
chúng tôi.
Thứ hai, chỉ có lợi ích đạt được nhờ và
năng lực bản thân mới là thứ thuộc vbản thân. Xã hội này là công bằng, lợ
ch thuộc về bạn, chỉ cần bạn nỗ lực nhấ
định sẽ đạt được, còn lợi ích khônhuộc về bạn, bạn vĩnh viễn sẽ không th
nào đạt được. Do đó, là một nhân viên
rước tiên cần phải biết mình là ai, lngười như thế nào, phán đoán thực s
cầu thị, khách quan thành khẩn đối vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 200/314
bản thân.
Thứ ba, thể diện chỉ có thể có được bở
một thứ - đó là sự chân thành. Người gi
ạo, nói khoác sẽ không được người khá
ôn trọng; Ngược lại, một người cànchân thành, càng thực sự cầu thị thì càn
được người khác tôn trọng.
Bài học:
1. Biết thì nói là biết, không biết thì nó
à không biết. Không nên giả dối.
2. Trên thế giới này không tồn tại bất k
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 201/314
sự may mắn nào.
3.
Chỉ có lợi ích mà bạn đạt được bằn
năng lực của chính mình mới thuộc v
bạn.
4.
Một người muốn có thể diện trước các
đồng nghiệp thì phải chân thành.
Ngôn tất hành, hành tất quả
Nói phải làm, làm phải quả quyết
Ngôn tất hành, hành tất quả
Nói phải làm, làm phải quả quyết
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 202/314
- Tử Lộ – Chương 13.20
Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng đề
không hoan nghênh những người nói m
không làm, làm mà không quả quyết. Kh
chúng tôi điều tra nghiên cứu ở một sdoanh nghiệp, thường nhìn thấy dòng ch
“ngôn tất hành, hành tất quả” trong vă
phòng làm việc hoặc phòng hội nghị, dđó có thể thấy, câu nói mà Khổng Tử nó
ra hơn 2500 năm trước có sức ảnh hưởn
rất rộng lớn.
Khi trở thành yêu cầu của nhân viên ngà
nay, mọi người hoặc không biết rằn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 203/314
rong mắt của Khổng Tử làm được “ngô
ất hành, hành tất quả” không phải l
quân tử gì cả, mà chỉ là điều của kẻ tiểnhân thường làm. Tử Lộ chương 20 củ
Luận Ngữ đã ghi lại đoạn đối thoại giữ
Tử Cung với Khổng Tử. Trong đoạn đốhoại, Khổng Tử đã nói rất rõ ràng.
Tử Cung thỉnh giáo thầy giáo rằng: “Làmhế nào mới có thể xứng đáng với dan
hiệu „sỹ‟ (tức là nhân viên ngày nay)?
Khổng Tử trả lời: “Phải biết xấu hổ vớhành vi của mình, khi đi làm sứ giả
nước khác thì không phụ lòng mong mỏ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 204/314
của đấng quân vương, là có thể được gọ
à „kẻ sỹ‟ rồi.”
Tử Cung lại hỏi: “Xin hỏi thầy, thấp hơ
một chút thì là người thế nào?” Khổn
Tử đáp: “Người trong gia tộc đều bảngười đó hiếu thuận, người trong làn
xóm đều ca ngợi người đó biết tôn trọn
người lớn tuổi.”
Tử Cung lại hỏi: “Xin hỏi thầy, thế thấ
hơn một bậc nữa thì là người thế nào?Khổng Tử trả lời: “Nói lời nhất địn
phải làm, làm nhất định phải quả quyế
à người bình thường lời nói kiên quyế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 205/314
có sức mạnh, nhưng đây cũng có th
được coi là một bậc thấp hơn của „k
sỹ‟.”
Cuối cùng, Tử Cung hỏi: “Vậy nhữn
người học ra làm quan hiện nay thì thnào?” Khổng Tử đáp: “Ôi thôi! Nhữn
người này rất hẹp hòi, chỉ là người c
ầm nhìn nông cạn, có gì đáng nói đâu?”
Đương nhiên, cần phải nhấn mạnh mộ
chút, “tiểu nhân” ở đây không có nghĩxấu, là chỉ những người bình thường, rấ
khác so với “tiểu nhân” trong “Quân t
chu nhi bất tỉ, tiểu nhân tỉ nhi bất chu
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 206/314
quân tử đoàn kết rộng rãi mọi người ch
không kéo bè cánh. Tiểu nhân kéo bè kế
cánh mà không đoàn kết).
Chu Tây An khiến cấp trên vô cùng thấ
vọng. “Tôi thực sự muốn đuổi việc ana”, mỗi lần nhắc đến Chu Tây An, cấ
rên của anh ta luôn bức xúc thế. Tại sa
Chu Tây An lại khiến cấp trên ghét nhvậy? “Mỗi lần bố trí cho anh ta làm việ
gì, anh ta đều hứa chắc như đinh đón
cột, khiến người khác thấy rằng anh tnhất định sẽ làm tốt việc này, nhưng cuố
cùng, anh ta lại nói với bạn rằng „tô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 207/314
quên mất‟ hoặc „dạo này không có đ
hời gian để xử lý việc này‟, tôi khôn
biết thời gian của anh ta dùng vào việgì, thậm chí tôi còn nghi ngờ không biế
đầu óc anh ta có vấn đề gì không nữa!”
Những người nói mà không làm giốn
như Chu Tây An rất nhiều. Tương tự
người làm nhưng không có kết quả cũnrất nhiều. Cho dù cấp trên có nói rát lưỡ
với cấp dưới rằng: “Hãy cho tôi thấy kế
quả, nói lý do thì có tác dụng gì?” nhưncuối cùng lý do vẫn luôn luôn nhiều hơ
kết quả.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 208/314
Nhưng, chỉ cần chúng ta phân tích kỹ mộ
chút là phát hiện được rằng: Nói m
không làm, làm mà không có kết quảngười chịu tổn thất không chỉ là doan
nghiệp, mà còn bao gồm cả bản thâ
chúng ta, tổn thất của bản thân có khi cònhiều hơn tổn thất gây ra cho người khá
Nói mà không làm, sẽ làm cho ngườ
khác mất tín nhiệm đối với chúng ta; Làmmà không có kết quả, người khác sẽ hoà
nghi năng lực của chúng ta.
Vậy, làm thế nào mới có thể tránh đượ
ình trạng nói mà không làm, làm m
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 209/314
không có kết quả? Khổng Tử cũng có đá
án rằng: Nói phải suy nghĩ, làm phải ch
đáo.
Việc không làm được tuyệt đối không th
nói ra lời quá dễ dàng, càng không đượhứa tùy tiện, đây chính là “ngôn chi bấ
xuất, sỉ cung chi bất đãi dã” (Người xư
hận trọng lời nói ra, bởi sợ xấu hkhông thực hiện được điều mình nói
Trước khi bắt đầu làm việc gì phải su
nghĩ cho thật cẩn trọng, lường đượnhững tình huống không tốt có thể xuấ
hiện trong quá trình thực hiện.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 210/314
Bài học:
1. Nói thì nhất định phải làm, làm nhất
định phải có kết quả.
2. Nói phải suy nghĩ, làm phải chu đáo.
Tiên tác hậu thuyết
Làm trước nói sau
Tiên hành kỳ ngôn, nhi hậu tòng chi.
Trước hết, thực hành lời mình nói, sau
mới nói ra.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 211/314
- Vi Chính – Chương 2.13
Ngôn tất hành, hành tất quả là chỉ nó
xong nhất định phải làm, làm rồi nhấ
định phải quả quyết. Đây chỉ là hành v
của người bình thường, cũng chính là nómỗi một nhân viên đều phải làm được
Vậy, nhân viên ưu tú thì phải làm th
nào? Khổng Tử nói: “Phải thực hiệnhững điều muốn nói trước, sau đó mớ
nói ra.”
“Tiên hành kỳ ngôn, nhi hậu tòng chi” r
ràng là cao minh hơn nhiều so với “ngô
ất hành, hành tất quả”. Thử suy nghĩ mộ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 212/314
chút, một người mà xử lý tốt tất cả mọ
việc, sau đó mới nói với bạn, bạn sẽ đố
xử với người đó như thế nào? Tất nhiêà trọng dụng.
Tháng trước, Chu Cẩm Cẩm được đề bạchức trưởng phòng kinh doanh của côn
y, nguyên nhân rất đơn giản: Trong b
háng, Chu Cẩm Cẩm không những làmốt việc kinh doanh bán hàng của bả
hân, mà còn ký kết được nhiều hiệp ngh
hợp tác với các kênh đại lý. Điều đánquý là: Trước khi ký được hiệp nghị hợ
ác, anh không đề xuất bất cứ yêu cầu g
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 213/314
với cấp trên, hoàn toàn dựa vào năng lự
đàm phán cá nhân và trong phạm vi chín
sách công ty đã có sẵn để ký hiệp nghhợp tác với các kênh bán hàng.
“Khi chưa hoàn toàn xác định có hợp táhay không, tôi không dám báo cáo vớ
cấp trên, bởi vì bất kỳ thay đổi nào cũn
đều có thể làm cho đàm phán thương mạban đầu trở thành lời nói sáo rỗng, tô
không muốn tạo cho cấp trên ấn tượng v
mình là một người chỉ biết nói suôngChu Cẩm Cẩm khẳng khái nói.
Nói trước làm sau đã khiến Chu Cẩm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 214/314
Cẩm nhận được sự quan tâm và trọn
dụng của cấp trên. Đây chính là “hàn
hắng vu ngôn” (hành động chiến thắnời nói) như mọi người vẫn thường ha
nhắc đến. Nhiều khi, nói thật nhiều nhưn
cũng không bằng làm cho trònmột việc.
Trên thực tế, khi một người thực sự hàn
động, cho dù là không nói, mọi ngườcũng sẽ thấy rất rõ. Cho nên, Khổng T
đã nhấn mạnh nhiều lần tầm quan trọn
của hành động. Chương 24, Thiên LNhân của Luận Ngữ , ông lại một lần nữ
nhấn mạnh: Quân tử nói năng chậm rãi
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 215/314
hực hành thì nhanh nhẹn.
Muốn trở thành nhân viên ưu tú đượ
doanh nghiệp chào đón, cần phải họ
cách “làm trước nói sau”, “nói năn
chậm rãi, thực hành thì nhanh nhẹn”.
Bài học:
Hành động luôn luôn chiến thắng lời nói
Mãn nhất thời, bất khả mãn nhất thế
Giấu được một lúc, không giấu được c
đời
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 216/314
Chương 26, Thiên Thuật Nhi của Luậ
Ngữ , Khổng Tử đã nói thế này: “Bậ
hánh nhân thì ta không được thấy, nhưnnếu thấy được bậc quân tử, như vậy cũn
khá rồi. Bậc thiện nhân thì ta không đượ
hấy, nhưng nếu thấy được bậc hữu bằngnhư vậy cũng khá rồi. Kẻ nào không c
mà làm cho như có, thiếu mà làm ch
như đủ, nghèo khó mà làm cho giốnphồn hoa, kẻ đó không đáng gọi là bậ
hữu bằng[1].”
1] Thánh nhân là người hoàn hảo, thôn
hiên lý. Thiện nhân là người không làm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 217/314
ác, đầy lòng nhân. Hai loại người nà
chẳng có ở đời, cho nên Khổng Tử chẳn
hấy. Kém hai hạng người trên, có hạnquân tử và hạng hữu bằng là bậc bền ch
heo đường lành.
Ý của câu nói này là, người làm ăn gia
dối, thì khó có tính hữu bằng, không th
ồn tại lâu dài được.
Tại sao người làm ăn gian dối lại kh
ồn tại lâu dài? Bởi vì giấy không góđược lửa, mọi người có thể bị che mắ
nhất thời, nhưng cuối cùng sự thật cũn
bị bại lộ.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 218/314
Gần đây, chúng tôi đã khai trừ một thàn
viên sáng tác, bởi vì chúng tôi dần phá
hiện ra rằng, cô ấy không hề có bất ckinh nghiệm viết lách gì. Phát hiện nà
àm cho chúng tôi ý thức được nhữn
giấy tờ tham gia dự tuyển của cô ấrước đây đều là ngụy tạo, bài kiểm tr
hi tuyển cũng là do người khác viết thay
Chúng tôi có thể chấp nhận một người truổi không có kinh nghiệm viết lách, bở
vì chỉ cần họ có hứng thú khi viết, sa
khi được bồi dưỡng nhất định sẽ tr
hành một tác giả xuất sắc. Nhưng, chún
ôi không chấp nhận sự lừa dối.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 219/314
Chuyện này không những làm cho chún
ôi buồn, mà còn khiến cho sự tín nhiệm
của chúng tôi đối với cô ấy bị tổn thươnnghiêm trọng.
Có thể bằng cách lừa gạt, bạn đượngười khác tín nhiệm nhất thời, nhưng
phải nhớ rằng: Giấu được một lúc, khôn
giấu được cả đời, chân tướng cuối cùnvẫn sẽ bị bại lộ. Năng lực bạn không c
sẽ không thể có bằng cách lừa gạt, tron
quá trình làm việc thực tế, những lời nódối của bạn sẽ dần dần bộc lộ ra hết, đế
úc đó, ngay cả cơ hội nhận sai, bạn cũn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 220/314
không có.
Bài học:
Giấu được một lúc, không giấu được c
đời.
Bất yếu khinh tín tha nhân
Không nên dễ dàng tin tưởng ngườkhác
Cuối cùng, chúng ta cần phải hiểu đượmột sự thực: Cho dù mọi người đều biế
òng thành tín là cần thiết, nhưng ngườ
chân thành không nhiều. Do đó, khôn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 221/314
nên dễ dàng đặt niềm tin vào người khác
Nghe người khác nói là đã tin ngay, đâ
chính là sai lầm thường gặp của chúng t
rong khi làm việc. Khi chúng ta ý thứ
được sai lầm của bản thân thì đã gây rổn thất không cần thiết, thậm chí còn l
nguồn gốc gây ra sai lầm lớn hơn.
Tâm trạng làm việc gần đây của Vươn
Nhân rất tồi tệ, bởi vì cô vừa bị mất mộ
hợp đồng gần ba trăm ngàn Nhân dân tệHợp đồng này bị mất rất oan uổng: Vố
à đã bước vào giai đoạn ký kết, nhưn
do hợp đồng gửi chậm nên bị đối th
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 222/314
cạnh tranh cướp mất.
Người chịu trách nhiệm chính của việ
này là Lưu Kỳ, một đồng nghiệp củ
Vương Nhân. Địa chỉ khách hàng là
Giang Âm, Vô Tích, đáng lẽ VươnNhân định đích thân gửi hợp đồng ch
khách hàng, nhưng Lưu Kỳ đúng lúc địn
đến Giang Âm thăm khách hàng, nên nóvới Vương Nhân rằng: “Việc này để tô
àm là được rồi, muộn nhất ngày hôm na
ôi sẽ chuyển hợp đồng đến tay kháchàng.”
Ai ngờ, Lưu Kỳ bị khách hàng giữ lại ă
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 223/314
cơm tối, nên đã quên mất vụ hợp đồn
của Vương Nhân. Ngày thứ hai, đến côn
y, Lưu Kỳ phát hiện hợp đồng củVương Nhân vẫn còn trong cặp mới biế
rằng mình đã quên. Còn Vương Nhân
sáng sớm hôm đó đã đi Côn Sơn, TChâu để thăm hai khách hàng lớn, Lư
Kỳ quyết định đợi Vương Nhân trở v
mới giao hợp đồng cho cô. Đợi đến ngàhứ ba, khi Lưu Kỳ giao trả lại hợp đồn
cho Vương Nhân, Vương Nhân lập tứ
gọi điện thoại cho khách hàng nói rõ s
việc, khách hàng lạnh lùng trả lời c
rằng: “Tôi còn tưởng cô không thèm để ý
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 224/314
đến hợp đồng này, hôm qua tôi đã ký hợ
đồng với công ty Hối Thành rồi.”
“Tôi đã quá dễ dàng tin người khác.
Nói đến việc này, Vương Nhân lại khôn
hể ngăn được sự bực bội.
Trên thực tế, những chuyện như thế nà
xảy ra xung quanh chúng ta hàng ngày
bởi vì tổn thất do dễ dàng tin người khá
nhiều không kể xiết. Vậy làm thế nào đ
không quá dễ dàng tin tưởng người khácKhổng Tử dạy chúng ta như sau:
Thính kỳ ngôn nhi quan kỳ hành
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 225/314
Nghe nhưng phải quan sát hành động
- Công Dả Tràng – Chương 5.10
Nghe lời đối phương nói, nhưng còn phả
xem hành động của đối phương làm. Ba
đầu, Khổng Tử cũng nghe lời người khá
nói là tin ngay, nhưng, một môn sinh đ
àm Khổng Tử thay đổi quan niệm, đó l
Tể Dư. Tể Dư đã từng thề với Khổng T
rằng: “Con nhất định sẽ học hành thậ
ốt!” Nhưng, khi những người khác cầcù tìm tòi, học hỏi thì người này lại ngủ
điều này làm cho Khổng Tử vô cùng tứ
giận, trách mắng thậm tệ: “Gỗ đã mụ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 226/314
ruỗng thì sao dùng để điêu khắc được
ường được xây bằng đất trộn phân th
sao tô vẽ được, đối với người như TDư, ta còn có thể nói được gì?” Ông nó
iếp: “Trước đây, đối với người khác
mọi người nói là ta tin; Nhưng bây giờnghe lời người khác, nhưng còn phả
quan sát hành vi của họ. Chính Tể Dư đ
àm ta thay đổi.”
So sánh một người với “gỗ mục”, “tườn
rát phân”, lời trách cứ nặng nề như vậcũng là lần duy nhất trong suốt cuộc đờ
Khổng Tử.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 227/314
“Thính kỳ ngôn nhi quan kỳ hành”, nế
úc đầu Vương Nhân làm được điều nà
hì có lẽ đã không có hậu quả đáng tiếnhư vậy. Bởi vì Lưu Kỳ là ngườ
hích hứa nhưng lại làm việc tùy tiện
việc này xảy ra với anh ta không phải lầđầu tiên, chỉ có điều những việc đã xả
ra chưa gây ra tổn thất trực tiếp.
Bài học:
Sau khi nghe lời người khác nói, còphải tiếp tục quan sát hành vi của anh ta
Chỉ có như vậy mới có thể tin tưởn
được đối phương.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 228/314
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 229/314
NO.5 TRUNG THÀNH
Xuất hiện không nhiều (tổng cộng là 1ần), nhưng, “trung” lại là một tron
những khái niệm quan trọng nhất tron
Luận Ngữ .
Tổng quan 18 chữ “trung” trong Luậ
Ngữ , đều có một nghĩa: Phải tận tâm, tậsức với những việc mình làm và với cấ
rên. Ví dụ “vi nhân mưu nhi bất trun
hồ” (mưu việc cho người khác đã thànâm hay chưa), “dự nhân trung” (Giú
việc người thì tận lực), “Sự quân d
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 230/314
rung” (thờ vua phải trung thành)…
Cho nên có thể thấy, “trung” trong Luậ
Ngữ có nghĩa là trung thành, liên hệ vớ
công sở, “trung” tức là kính nghiệp.
Trong Luận Ngữ đã nhấn mạnh nhiều lầ
rằng bề tôi cần phải trung thành với s
nghiệp của bản thân – làm chính trị, phả
rung thành với quân vương. Tương tự
ngày nay nhân viên cũng cần phải trun
hành với công việc của bản thân, trunhành với cấp trên.
Một người không trung thành với côn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 231/314
việc của mình thì sẽ không cố gắng làm
việc, bỏ qua nhiều cơ hội, kết
quả công việc cuối cùng cũng sẽ kh
khiến người khác hài lòng. Một ngườ
không thể trung thành với cấp trên thì svi phạm chỉ thị của cấp trên, đồng thờ
khi cấp trên đưa ra quyết sách sai lầm
họ sẽ làm ngơ như không biết. Có trườnhợp thậm chí, nhân viên còn chống đố
ại cấp trên, làm việc với một thái độ l
à, thậm chí còn gây chuyện thị phi troncông ty, gây mất đoàn kết, hoặc lợi dụn
quyền lực để mưu lợi cá nhân...
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 232/314
Là một trong những người sáng lập củ
ập đoàn, Từ Kiến Hoa đã trở thành tổn
giám đốc của công ty con, lương hànnăm cao đến hơn ba trăm ngàn Nhân dâ
ệ được công ty cấp cho một căn hộ b
phòng và một chiếc xe hơi. Nhưng, khhấy lợi nhuận của tập đoàn lên đến hàn
răm triệu Nhân dân tệ mỗi năm, Từ Kiế
Hoa thấy vẫn chưa hài lòng. Thế là, ônbắt đầu gây rối trong tập đoàn, trước tiê
à loại trừ hai người đồng sáng lập côn
y để bản thân kiêm nhiệm chức tổn
giám đốc của ba công ty con, tiếp đến
hông qua hình thức bỏ phiếu, ông cò
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 233/314
chiếm được vị trí phó chủ tịch của tậ
đoàn.
Ở vị trí phó chủ tịch tập đoàn chưa đượ
một năm, Từ Kiến Hoa đã nhận khoả
iền hoa hồng gần sáu triệu Nhân dân tệHội đồng quản trị tập đoàn đã triệu tậ
hội nghị, cuối cùng quyết định đưa v
việc này ra pháp luật.
“Trung thành? Đừng nói với tôi từ trun
hành, ban đầu nếu tập đoàn không có tôhì tuyệt đối không thể phát triển nh
ngày hôm nay. Dựa vào cái gì mà đòi tô
rung thành với bọn họ? Tại sao bọn h
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 234/314
không trung thành với tôi? Khi có ngườ
nhắc đến hai từ trung thành, Từ Kiến Ho
phẫn nộ.
“Việc ông nhận hoa hồng chúng tôi đ
sớm phát giác, nhưng niệm tình ông lngười sáng lập ra công ty, nên chúng tô
mới cảnh cáo, nhưng ông không chịu sử
đổi, cuối cùng, số tiền hoa hồng ông nhậđược là gần sáu triệu Nhân dân tệ th
khiến người khác không thể chịu đựn
nổi nữa!” Chủ tịch tập đoàn đã nói TKiến Hoa như vậy.
Nói một cách công bằng, Từ Kiến Hoa l
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 235/314
một người rất có tài năng. Nhưng, tron
ông thiếu lòng trung thành với sự nghiệp
với cấp trên. Với ông, tư lợi cá nhân lquan trọng nhất. Do đó, ông không ngừn
ranh quyền đoạt lợi, cuối cùng đã đi và
con đường phạm tội.
Một người không có lòng trung thành, s
hiếu tận tâm với công việc thành rkhông coi việc gì là quan trọng, thậm ch
à xem thường pháp luật, lợi dụng chứ
quyền để mưu lợi tư như Từ Kiến HoaVậy, thế nào mới được gọi là trun
hành? Khổng Tử đã giải thích như sau:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 236/314
Thứ nhất, trung thành với chức trách
Trung thành trước hết là phải trung vớ
chức vụ mình nắm giữ, phải làm đượ“Cư chi vô quyện, hành chi dĩ trung
Giữ chức vụ thì không mệt, không chán
chính lệnh thì trung thành.)
Thứ hai, trước tiên phải chăm chỉ làm
việc, sau đó mới tính đến được cônnhận và đãi ngộ, đó chính là “kính kỳ s
nhi hậu kỳ thực” (Phải tận tâm rồi mớ
nghĩ đến bổng lộc).
Thứ ba, “Bất tại kì vị, bất mưu kì chính
Không ở vị trí ấy thì đừng bàn về việ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 237/314
ấy). Không phải là chuyện trong phận s
của mình, thì tự nhiên không cần phải x
ý, nhưng, công việc trong phạm vi phậsự của mình thì phải xử lý thỏa đáng.
Thứ tư, không được lừa gạt người khácnhưng có thể trực tiếp trách mắng họ
Trung thành không có nghĩa là tuân th
mệnh lệnh mù quáng. Khi quan điểm củcấp trên chính xác thì phải thực hiệ
nghiêm túc chỉ lệnh của cấp trên; Nế
quyết sách của họ sai, thì có thể nóhẳng ra khuyết điểm, cho dù có xảy r
mâu thuẫn với họ.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 238/314
Bài học:
Nhân viên phải trung thành với công việ
của bản thân, trung thành với cấp trê
của mình.
Trung ư chức thủ
Trung thành với chức vụ
Cư chi vô quyện, hành chi dĩ trung.
Giữ chức không được trễ nải, làm việcphải giữ trung thực.
- Nhan Uyên – Chương
12.14
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 239/314
Một lần, Tử Trương đã thỉnh giáo Khổn
Tử về cách cai trị. Khổng Tử đáp
“Trong tâm mình lúc nào cũng lo việdân việc nước, chẳng biết mệt chán; Th
hành việc gì vẫn giữ niềm trung chính
hết tình.” Khổng Tử cũng nhấn mạnh hađiều: Không được coi thường chức trách
phải luôn luôn duy trì tr ạng thái công tá
ốt; thực hiện các sự việc trong phạm vnhiệm vụ mà không bớt xén. Ý tứ của ôn
cũng rất rõ ràng: Phải trung thành vớ
cương vị công tác.
Trung thành với chức trách là một tron
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 240/314
những tố chất quan trọng nhất của nhâ
viên, bởi vì, nó không chỉ quyết định s
hành bại của công việc, mà còn quyếđịnh sự thành bại cuộc sống, thậm chí l
quyết định sự phát triển và thành bại củ
doanh nghiệp.
Gần đây, Cố Cường đã từ chức. Trướ
đó, chủ tịch hội đồng quản trị của công tđã từng nhiều lần không hài lòng với kế
quả làm việc của anh ta. Từ khi đảm
nhận chức quản lý kinh doanh của côny, Cố Cường đã thay đổi thái độ làm
việc, suốt ngày chỉ tay năm ngón, rồ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 241/314
ngồi chơi không làm đúng chức trách củ
rưởng phòng. Anh ta đã phân hết côn
việc thuộc phận sự của mình cho cấdưới làm, cả ngày không làm việc gì cả
Không những vậy, anh ta còn không tô
rọng tổng giám đốc mới nhận chứchường xuyên xảy ra tranh chấp với tổn
giám đốc trong cuộc họp, thậm chí cò
bôi nhọ và nói xấu tổng giám đốc saưng.
Hành vi, cử chỉ của Cố Cường đã ảnhưởng nghiêm trọng đến công tác quản l
nội bộ của công ty. Mục đích tuyển dụn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 242/314
ổng giám đốc mới của công ty chính l
hoàn thiện hệ thống quản lý nội bộ, tạo r
nền tảng vững chắc cho việc chuyển đổmô hình tiếp theo của công ty. Bộ phậ
kinh doanh là bộ phận quan trọng nhấ
nhưng thái độ bất hợp tác và không làmđúng với chức trách quản lý của C
Cường khiến cho phương án quản lý củ
đội kinh doanh không thể nào thực thđược.
“Tôi tạm thời không nói đến việc anh vTổng giám đốc Ngô (tổng giám đốc mớ
bổ nhiệm) có chỗ nào bất hòa, tôi ch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 243/314
muốn bàn bạc với anh về tố chất cơ bả
nhất của một nhân viên. Anh hãy thử ngh
xem, là quản lý kinh doanh của công tyanh đã tận tâm tận sức vì chức trác
chưa? Anh có trung thành với cương v
công tác không?” Chủ tịch hội đồng quảrị đã nói với Cố Cường, trong khi k
vào đơn xin từ chức của anh.
Biểu hiện của Cố Cường đã khiến ngườ
a cảm thấy thất vọng. Nếu anh ta tiếp tụ
đảm nhận chức quản lý kinh doanh thì sgây ra hậu quả như thế nào?
Đọc thêm: Sách Kinh Doanh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 244/314
Thứ nhất, thành tích của bộ phận kin
doanh không tiến triển, điểm này đ
được chứng thực trong quá trình anh tđảm nhận chức quản lý kinh doanh.
Thứ hai, cản trở nghiêm trọng đến cơ cấchuyển đổi mô hình của công ty. Chuyể
đổi mô hình của công ty phải phối hợ
với mục tiêu chiến lược, một khi chuyểđổi cơ cấu thất bại, rất có thể sẽ khiế
công ty rơi vào khó khăn, thậm chí ph
sản.
Không còn nghi ngờ gì nữa, hai hậu qu
này sẽ gây ra tổn thất nghiêm trọng ch
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 245/314
công ty. Trên thực tế, mỗi một nhân viê
đều phải có liên quan mật thiết với vậ
mệnh của công ty, bất kể là người đđảm nhận chức vụ nào.
Bài học:
1. Không được coi thường chức trách
phải luôn luôn có thái độ công tác tốt.
2. Chấp hành công việc do cấp trên b
rí và nằm trong phận sự của mình, khôn
bớt xén việc gì.
3. Mỗi nhân viên đều có liên quan mậ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 246/314
hiết đến vận mệnh của doanhnghiệp.
Tiên nhận chân công tác, hậu kế giảo
báo thù
Trước tiên phải chăm chỉ làm việc, sau
đó mới tính đến thù lao, bổng lộc.
Sự quân kính kỳ sự, nhi hậu kỳ thực
Thờ vua phải tận tâm, sau mới nghĩ đến
bổng lộc.
- Vệ L inh Công – Chương 15.38
Kính là nghiêm túc, tích cực, “kính k
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 247/314
sự” là xử lý các sự việc nghiêm túc, tíc
cực. “Thực” là bổng lộc, cũng giống nh
“thù lao” mà nhân viên ngày nay nhậđược, “hậu kỳ thực” là đặt bổng lộc nhậ
được về phía sau. Tóm lại, ý nghĩa củ
câu nói này là: làm việc tích cực rồi hãính đến thù lao, bổng lộc – đây chính l
rung thành.
Ai cũng muốn bỏ ra sức lực và thời gia
hì sẽ được báo đáp xứng đáng. Nhưng
nếu một người chỉ làm việc vì báo đáhì không cần bàn đến lòng trung thàn
nữa. Nếu ở đâu trả mức lương cao hơ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 248/314
hì nhất định họ sẽ lựa chọn nhảy việc
Những trường hợp như thế không phải l
hiếm.
Chúng tôi đã làm bảng câu hỏi sau kh
kiểm tra nhân viên của mình:
“Khi có công ty trả lương cao hơn, bạ
sẽ lựa chọn thế nào?”
Lúc đầu, mọi người vẫn còn cẩn trọng
suy xét xem cấp trên của mình bây giờ c
đang thử mình hay không? Khi biết r
đây là tình huống giả định, có người đ
mạnh dạn nói ra suy nghĩ của bản thân
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 249/314
“Đến nơi nhiều tiền hơn mà không muố
hì há chẳng phải là thằng ngốc hay sao?
Câu này vừa thốt ra đã được mọi ngườnhiệt liệt hưởng ứng.
Chúng tôi hỏi tiếp rằng: “Vậy, là mộnhân viên có cần phải trung thành ha
không?”
“Anh đùa hả? Trung thành? Trung thàn
đáng giá bao nhiêu tiền?”
Rất nhiều người coi nhẹ giá trị củ
“trung thành”. Nhưng trong Luận Ngữ
rung thành là căn bản và nền tảng để làm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 250/314
người, một người không có lòng trun
hành thì sẽ không thể tồn tại và đứn
vững được.
Trên thực tế, trong chốn công sở ngà
nay, không có lòng trung thành cũng cnghĩa là không thể trụ vững được. Mộ
người không ngừng thay đổi công ty v
ương nhiều hơn, cao hơn, cuối cùng tấnhiên sẽ để lại ấn tượng không tốt ch
người khác, không có lòng kiên định, s
kiên trì, không hợp tác được lâu dàNhư vậy, sẽ không bao giờ được trọn
dụng.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 251/314
Tiền Phong được bạn bè gắn cho má
“nhảy việc”, bởi vì một năm anh đổi đế
bốn công ty, nhưng tự anh ta cảm thấy rấhài lòng. “Cứ mỗi lần chuyển công ty
iền lương lại tăng thêm một ít, như vậ
chẳng phải là rất tốt hay sao?”
Cuối năm 2009, khi các bạn đại học họ
ớp, Tiền Phong đã rất tự đắc khoe “bquyết không ngừng tăng lương” của mìn
cho mọi người.
“Vậy lương cậu hiện nay được ba
nhiêu?” Một bạn học hỏi.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 252/314
“4500 Nhân dân tệ” - Tiền Phong rất đắ
ý trả lời. Nghe câu trả lời này, mọi ngườ
cùng cười lớn.
“Nói cho cậu biết sự thực, tiền lươn
của cậu cơ bản không cao đâu, cậu biếương của Lưu Hải bao nhiêu không
Cao hơn gần gấp hai lần, ngay cả lươn
của tớ cũng cao hơn cậu một chút đấyMột bạn học khác nói với Tiền Phong.
Lưu Hải lúc ra trường đến nay vẫn làmviệc ở Tập đoàn công nghiệp Trung Đạ
hiện nay đã được đề bạt làm giám đố
cửa hàng của công ty. “Trong một thờ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 253/314
gian ngắn, trung thành không đem lại lợ
ch gì, nhưng trong một thời gian dài, bạ
sẽ phát hiện ra rằng, trung thành đích thà một phẩm chất không thể thiếu.” Đâ
à cách nhìn nhận của Lưu Hải về lòn
rung thành.
Tiền Phong không lâu trước đó cũng lạ
chuyển công ty, bởi vì anh ta không hàòng về mức lương hiện tại nữa. Nhưng
ần này anh không may, một vài công t
xem xong lý lịch của anh đều đặt câu hỏrước tần số chuyển công ty quá nhiề
của anh, và có yêu cầu Tiền Phong giả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 254/314
hích rõ lý do.
Một người luôn đòi hỏi lương cao khôn
có gì để phê phán hay chê trách họ được
nhưng khi không có lòng trung thành, ch
biết đòi hỏi lương cao, cuối cùng chnhận được kết quả trái ngược. Hơn nữa
bất kỳ công ty nào cũng không thể co
rọng nhân viên xem tiền lương là điềkiện hàngđầu.
Hoàng Vỹ bị công ty cho nghỉ việc. “Tôhực sự không thể nào chịu đựng nổi s
ồn tại của một nhân viên như vậy, bất k
ai nhờ anh ta làm chuyện gì, anh ta đề
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 255/314
hỏi: „Làm việc này, tôi có thể được ba
nhiêu tiền?‟ Vài ngày trước, tôi giao ch
anh ta một việc, anh ta nghĩ rất lâu, bướvào phòng tôi và nói: „Tổng giám đố
Vương, tôi không thể nhận công việc nà
được, bởi vì nó không phù hợp với đãngộ và mức lương của tôi. Nếu thực s
muốn tôi làm, tôi xin được nâng lương
Tôi tức giận đến mức không nói ra lời.Tổng giám đốc Vương phẫn nộ vớ
chúng tôi.
“Anh nghĩ xem anh ta chả làm gì cả, m
cứ đòi nâng lương. Nếu anh ta làm thự
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 256/314
sự xuất sắc, tôi tự nhiên sẽ nâng lươn
cho anh ta. Ai chả muốn giữ nhân viê
ưu tú? Như Từ Phương, cô ấy mới vàcông ty chúng tôi chưa được nửa năm
nhưng tôi đã nâng lương cho cô ấy. Nế
so với lòng yêu nghề của cô ấy thì HoànVỹ không bằng nổi 1/10, việc gì cô ấ
cũng xông xáo đi làm, nhưng chưa ba
giờ xin tôi nâng lương.” Tổng giám đốVương nói tiếp.
Những nhân viên luôn coi việc lương lậà hàng đầu như Hoàng Vỹ không h
hiếm. Những người này thực sự là nhữn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 257/314
nhân viên không có lòng trung thành
Vậy, một nhân viên như thế nào mớ
được xem là có lòng trung thành? Đâchính là “kính kỳ sự nhi hậu kỳ thực”
cũng giống như những gì Từ Phương đ
àm – “việc gì cũng xông xáo đi làmnhưng chưa bao giờ nhắc đến việc nân
ương.”
Hầu hết những người quản lý đều giốn
như tổng giám đốc Vương, mong muố
có thể giữ được những nhân viên có tinhần yêu nghề, kính trọng nghề nghiệp
uyệt đối sẽ không keo kiệt với nhữn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 258/314
cấp dưới có năng lực thực sự.
Bài học:
1. Trước tiên phải chăm chỉ làm việc, rồ
sau đó mới tính đến thành quả đượ
hưởng. Đây chính là trung thành.
2. Một người không có lòng trung thàn
hì cuối cũng sẽ không thể trụ vững được
3. Không ai chào đón một nhân viê
hiếu lòng trung thành.
Bất tại kì vị, bất mưu kì chính
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 259/314
Không giữ chức vụ ấy thì đừng bàn v
việc ấy.
- Thiên Thái Bá – Chương 8.14
Câu nói này hiện nay lưu hành rất ph
biến trong doanh nghiệp. Mỗi khi có vấ
đề xảy ra, khi truy cứu trách nhiệm, s
uôn có một vài người rất thẳng thắ
rằng: “Việc này không liên quan đến tô
các anh tìm tôi thì có tác dụng gì?”
“Bất tại kì vị, bất mưu kì chính”: Khôn
giữ chức vụ gì thì đừng lo nghĩ về chứ
vị ấy. Ai nên lo phận người nấy. Việ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 260/314
người khác mình không hiểu được nộ
ình nên nhận xét có thể sai lạc; lại làm
cho tình hình rối loạn hơn.
“Bất tại kì vị, bất mưu kì chính”: “Nhiệm
vụ của chúng ta là bán hàng, hoạt độniếp thị cho dù rất quan trọng, nhưng l
việc của bộ phận thị trường, họ không c
kế hoạch thì chúng ta không được tiếhành tùy tiện.” Đây là lời của người ph
rách công ty bán hàng.
“Bất tại kì vị, bất mưu kì chính”: “Nhã
hiệu sản phẩm có liên hệ gì với chún
ôi? Đây là việc của giám đốc, chúng tô
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 261/314
chỉ cần lên kế hoạch hoạt động thị trườn
hàng năm cho thật tốt, phối hợp với b
phận bán hàng nâng cao doanh thu lđược.” Đây là lời của người phụ trác
bộ phận thị trường.
“Bất tại kì vị, bất mưu kì chính”: “Sự ổ
định của nhân viên có quan hệ gì với tôi
Nhiệm vụ chủ yếu của chúng tôi là tuyểdụng, lựa chọn nhân tài ưu tú là nhiệm v
duy nhất của chúng tôi.” Đây là lời củ
chuyên viên bộ phận nhân sự.
Các trường hợp trên không hề hiếm gặp
Rõ ràng là có rất nhiều việc là của mình
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 262/314
nhưng họ lại đùn đẩy cho người khác. K
hoạch khuyến mại thúc đẩy tiêu thụ đán
ẽ phải do bộ phận thị trường lập, nhưnbộ phận thị trường lại không đưa ra yê
cầu, mục đích rõ ràng và thông tin th
rường chuẩn xác, bộ phận thị trường làmsao có thể lập ra phương án khuyến mạ
húc đẩy tiêu thụ được? Quảng bá thươn
hiệu rõ ràng là trách nhiệm của bộ phậhị trường, nhưng họ lại đẩy cho giám
đốc. Tương tự, duy trì sự ổn định củ
nhân viên chính là một trong nhữn
nhiệm vụ quan trọng của bộ phận nhâ
sự...
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 263/314
Trên một chức vị nào đó thì nhất địn
phải suy tính đến sự việc có liên quan
Tôi nghĩ đây mới là ẩn ý của Khổng TửTrên một cương vị mà không suy tính làm
hế nào để làm tốt công tác của chức v
đó, đây chính là sự coi thường cương vcông tác, cũng không xứng đáng ở vị t
này.
Vậy, thế nào mới có thể “bất tại kì vị, bấ
mưu kì chính”?
Thứ nhất, là nhân viên, chúng ta cần phả
hiểu đầy đủ ở chức vị này cần phải xử l
công việc như thế nào.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 264/314
Thứ hai, xử lý nghiêm túc, đầy đủ mỗ
một sự việc thuộc phạm vi công việc củ
bản thân.
Bài học:
“Bất tại kì vị, bất mưu kì chính” – làm
ốt tất cả công việc thuộc chức trách củ
mình.
Vật khi dã, nhi phạm chi
Không được lừa dối vua, dám can ngădù mạo phạm tới vua.
- Hiến Vấn – Chương 14.22
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 265/314
Một lần, Tử Lộ thỉnh giáo thầy về đạ
hờ vua, Khổng Tử đáp: “Vật khi dã, nh
phạm chi” (Không được lừa dối vuadám can ngăn dù mạo phạm tới vua).
Điều này có thể coi là trái với đạo. Hiệnay, rất nhiều người luôn lừa gạt cấ
rên, chứ tuyệt đối không xúc phạm cấ
rên. Bọn họ cho rằng: Lừa gạt cấp trêncó thể giấu giếm được vấn đề của bả
hân; không xúc phạm cấp trên, thì s
không lo lắng bị cấp trên ghét bỏ.
Nhưng sự thực thì sao? Khi một ngườ
bắt đầu nói dối lần thứ nhất, thì có nghĩ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 266/314
à người đó phải nói dối lần thứ hai, lầ
hứ ba, lần thứ tư..., cuối cùng lời nó
dối của người đó cũng sẽ tự bị bại lộ.
Trong lần đầu gặp mặt phỏng vấn, để làm
gia tăng cơ hội thành công, nhấn mạnkhả năng và sở thích ngoài việc viết lác
của bản thân, Thẩm Cao đã nhấn mạn
mình đã từng học qua hội họa, học đànđọc văn học cổ… Điều đó khiến tôi v
cùng chú ý đến người này.
Nhưng, khi triển khai công việc thực tế
chúng tôi phát hiện trong lời nói củ
Thẩm Cao có rất nhiều điểm đáng ngh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 267/314
ngờ. Ví dụ như có một lần, bộ phận k
hoạch của công ty muốn vẽ một bức phá
họa trên quyển tuyên truyền của công tychúng tôi đã giới thiệu Thẩm Cao, cô ấ
ại từ chối nói: “Đã nhiều năm rồi tô
không vẽ, tôi sợ không vẽ được...” Mộần khác, chúng tôi lập ra một tuyển tậ
có liên quan đến văn hóa truyền thống
bởi vì Thẩm Cao đã từng nói cô ấy giỏcổ văn, vì vậy chúng tôi đã giao cho c
ấy một phần công việc dịch có liên qua
đến Chu Dịch, cuối cùng cô ấy đã sa
chép trực tiếp bài dịch của Chu Chấ
Nam. Cô ấy giải thích rằng: “Bản thâ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 268/314
ôi rất tôn sùng Chu lão tiên sinh, vì vậ
đã sử dụng bài dịch của ông.”
Cho đến một lần, công ty tổ chức hoạ
động nội bộ, yêu cầu mỗi bộ phận có ha
iết mục, chúng tôi đã tiến cử Thẩm Cađàn một bài, lần này, cô ấy cuống cuồn
đáp: “Tôi không biết đàn…” Sau việ
này, cô ấy tìm cơ hội bộc bạch nói vớchúng tôi: “Lúc đầu, tôi chỉ là rất muố
gia nhập vào nhóm sáng tác của công ty
kỳ thực tôi vốn chưa từng học vẽ, cũnchưa từng học đàn, đối với văn học cổ
cũng chỉ là sở thích mà thôi, chứ chư
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 269/314
ừng học hay nghiên cứu...” Chúng tô
cười tiếp lời cô ấy: “Chúng tôi đã sớm
biết điều này, nói dối có phải rất mệkhông?” Cô ấy gật đầu nói: “Khi bắt đầu
bản thân đã bị cuốn vào nó, bây giờ nó
ra rồi, trong lòng thanh thản hơn nhiềuTiếp đến, cô ấy xin thôi việc, nhưn
chúng tôi từ chối yêu cầu của cô ấy.
Tương tự, không xúc phạm cấp trê
không có nghĩa là bạn có thể tồn tại lâ
dài trong doanh nghiệp, nếu bạn khôncó đủ năng lực, hoặc là thiếu đạo đứ
nghề nghiệp, bất kể bạn có quan hệ vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 270/314
cấp trên tốt như thế nào, kết cục cuố
cùng vẫn là phải rời khỏi doanh nghiệp.
Không lừa gạt cấp trên nhưng tại sao c
hể xúc phạm cấp trên?
Từ Kiến là người sáng lập kiêm chủ tịc
hội đồng quản trị của một công ty thờ
rang. Một lần, để giảm thiểu tổn thấ
ông quyết định cấp một lô hàng khôngđạ
chất lượng cho các cửa hàng bán hàn
rực tiếp. Phương Tiểu Minh (Giám đốkhu vực của công ty) đã rất tức giận, c
vỗ bàn nói với Từ Kiến rằng: “Hành v
của anh là hành động vô trách nhiệm vớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 271/314
người tiêu dùng, là hành động vô trác
nhiệm với bản thân và với công ty
Thương hiệu của chúng ta qua hai nămmới vừa khởi sắc, anh làm như vậy chín
à hủy hoại thương hiệu!” Chính vì qu
kích động, cô đã có lời nói không phâbiệt thứ bậc, sau khi nói xong, Phươn
Tiểu Minh đẩy cửa đi ra ngoài.
Hành động của Phương Tiểu Minh khiế
Từ Kiến giật mình, nhưng sau đó ông lạ
cảm thấy bản thân mình rất may mắn, bởvì có cấp dưới như Phương Tiểu Minh
Ngày thứ hai, trong buổi họp của công ty
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 272/314
Từ Kiến đã xin lỗi toàn thể nhân viê
của công ty, và cảm ơn Phương Tiể
Minh. Trong cuộc họp tháng, Từ Kiến đhưởng cống hiến đặc biệt cho Phươn
Tiểu Minh.
Bài học:
1. Không nên lừa gạt cấp trên, càn
không nên cho rằng, cấp trên có thể “lừ
gạt” được.
2.
Khi cấp trên đưa ra quyết sách sai lầm
nên đấu tranh bằng lý lẽ, cho dù là xú
phạm đến cấp trên.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 273/314
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 274/314
NO.6 HIẾU HỌC
Ngày nay, người nào không có khả nănhọc là không có khả năng cạnh tranh
Không có khả năng cạnh tranh có nghĩ
à không phát triển; Không phát triển cnghĩa là đối mặt với kết cục bị đào thả
Điều này đã trở thành sự thực không cầ
phải bàn cãi.
Ngược lại, ai có sức học, người đó sẽ c
nền tảng và căn bản của sự thành công.
Sự trưởng thành của Cảnh Hiền thực s
khiến cho tôi ngạc nhiên: Năm 2008, kh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 275/314
ôi vừa quen anh, anh vẫn là một sin
viên tốt nghiệp đại học chưa hề có kin
nghiệm công tác. Bất kể là làm việc, haquan hệ giao tiếp với người khác, an
đều có phần hạn chế, thậm chí là khôn
biết giao tiếp. Nhưng, hôm nay, anh đrở thành một nhà quản lý trẻ tuổi có chú
danh tiếng, đã xuất bản các đầu sách nh
Nhật kí quản lý dưới gốc thông, Bạnên làm việc thế nào, Sức mạnh hàn
động: chỉ nam hành động hiệu quả
Nhật kí quản lý của Lý Thế Dân,…
đồng thời thực hiện chủ biên các đầ
sách như Hòm dụng cụ quản lý đào tạo
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 276/314
Sáu kỹ năng cạnh tranh của giám đốc.
Tôi hỏi Cảnh Hiền: “Tại sao anh lại gặ
hái được thành công nhanh chóng nh
vậy?”
Anh cười, trả lời: “Học tập”.
Đúng vậy, đối với một người trẻ tuổi nh
Cảnh Hiền, bất kể là kinh nghiệm thựiễn, hay là tri thức đều chưa đủ. Muố
bù đắp những chỗ thiếu này, thì phả
không ngừng học tập, “học tập kin
nghiệm của người khác, để chúng nhan
chóng trở thành kinh nghiệm của bả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 277/314
hân. Đồng thời, không ngừng đọc sác
và bổ sung tri thức cần thiết cho mình
hai năm đó tôi hiểu rõ một đạo lý rằngChỉ có học tập mới là sức cạnh tran
hực sự của chúng tôi!” Cảnh Hiền tổn
kết nói.
Cho dù học tập quan trọng như vậy
nhưng rốt cuộc cần phải học cái gì, họnhư thế nào, rất nhiều người vẫn còn rấ
mơ hồ, chưa thực sự hiểu hết. Trên thự
ế, những vấn đề này đã được Khổng Trả lời từ cách đây hơn 2500 năm.
Khổng Tử có lẽ là người quan tâm đế
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 278/314
việc học nhất trên thế giới này, tron
Luận Ngữ , ông đã nhắc đến từ “học” hơ
64 lần, chỉ sau “nhân” (109 lần), “lễ75 lần), vào nhiều hơn hẳn so vớ
“hiếu” (19 lần), “nghĩa” (24 lần). Đặ
biệt, ngay chương mở đầu của Luận Ngà “học nhi thời tập chi” (học thì phả
uyện tập), do đó có thể thấy tầm qua
rọng của “học” trong con mắt của KhổnTử.
Khổng Tử cho rằng “học” đã tạo ra ôngông đã nhấn mạnh nhiều lần bản thân l
người “học nhi tri chi” (học rồi mớ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 279/314
biết). Đồng thời, Khổng Tử còn cho rằn
có rất nhiều người trung thành, uy tín
chân thực hơn ông, nhưng những ngườhiếu học hơn ông lại rất ít, mà hiếu họ
chính là ưu thế để ông so sánh mình vớ
người khác.
Khổng Tử đã nghiên cứu rất nhiều và c
kinh nghiệm phong phú đối với học tậpvậy, chúng ta hãy xem Khổng Tử học nh
hế nào.
Thứ nhất, Khổng Tử nhấn mạnh học tậ
không chỉ là học tri thức văn hiến, m
nhấn mạnh thực tiễn, không ngừng nân
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 280/314
cao thành tựu đạt được trong hành động
ời nói, cử chỉ và tự rèn luyện, chỉn
sửa, uốn nắn bản thân.
Thứ hai, mọi người đều có sở trường v
ưu điểm, vì vậy cần phải học tập nhữnngười xung quanh.
Thứ ba, Khổng Tử chú trọng “học dĩ ch
dụng” (học thì phải ứng dụng), học rồ
mà không dùng cũng bằng với không học
Thứ tư, học tập cần phải kết hợp với su
nghĩ, chỉ học mà không nghĩ, hoặc ch
nghĩ mà không học đều không đạt đượ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 281/314
gì cả.
Thứ năm, học tập cần phải có tâm thá
rống rỗng, chỉ khi nào làm được “hữ
nhược vô, thực nhược hư” (có tài năn
mà nhìn qua như không có, có học thứmà thể hiện như không) mới có thể họ
được tri thức thực sự.
Bài học:
Sức học tập quyết định sức cạnh tranh
sức học tập quyết định sức sống.
Nội dung học tập ọc tập cần phải giả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 282/314
quyết ba vấn đề: Học cái gì – đây là că
bản, không biết mình nên học cái gì thì s
học mơ hồ, lãng phí rất nhiều thời giancuối cùng phát hiện ra rằng là học v
ch; Học ai – ngoài những đầu sách cầ
hiết, chúng ta còn phải tìm ra tấm gươnhọc tập, tấm gương này có thể là chín
diện, cũng có thể là phản diện; Học nh
hế nào – học tập cần phải có phươnpháp.
Trong mục này, trước tiên chúng ta hãhảo luận một chút xem là học cái gì.
“Quân tử thực vô cầu bão, cư vô cầ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 283/314
an, mẫn ư sự, nhi thận ư ngôn, tựu hữ
đạo nhi chính yên, khả vị hiếu học d
dĩ”
Quân tử có chí học đạo ăn không cầ
no, chỗ ở không cần trang hoàng, làmviệc minh mẫn mà lời nói thận trọng
gặp từ người thường đến người có đạ
đức mà học hỏi, sửa mình, thế mới gọà người hiếu học.
- Học Nhi – Chương 1.14
Thế nào gọi là hiếu học? Khổng Tử nó
“quân tử, ăn không cầu no, chỗ ở khôn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 284/314
cần an toàn quá mức, làm việc minh mẫ
mà lời nói thận trọng, ở gần người c
đức hạnh không ngừng tu dưỡng, sửa đổbản thân, như vậy có thể gọi là ngườ
hiếu học.”
Chúng ta hãy phân tích một chút: Trướ
iên, học tập và ăn uống, nơi ở có qua
hệ không lớn. Tiếp đến, học tập cần phảnhấn mạnh hành động và lời nói, cũn
chính là ngôn hạnh. Tiếp đến, học tập c
iên quan đến đức hạnh. Cũng chính lnói nội dung của học tập phải là đứ
hạnh và ngôn hạnh.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 285/314
Thật kỳ lạ, ở đây Khổng Tử không nhắ
đến tri thức sách vở. Trên thực tế, Khổn
Tử không tán thành việc chỉ chăm chămvào sách vở, có thể nắm vững rất nhiề
chi tiết nhưng không biết áp dụng th
nào? Vì thế, có một lần, ông nói:
“Người trẻ tuổi, trong gia đình hiếu thuậ
với cha mẹ, ra ngoài kính trọng huynrưởng, thận trọng và trung thành, qua
âm, yêu mến người khác, thân thiện, gầ
gũi với người có nhân đức. Sau khi làmnhững điều này, nếu còn có sức mạnh d
hừa, thì hãy học tri thức văn hiến.”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 286/314
Từ những câu nói này có thể thấy, Khổn
Tử xếp việc học tri thức sách vở, sa
việc học cách làm người.
Tương tự, môn sinh của Khổng Tử là T
Hạ cũng từng nói những lời như thế này:
“Coi trọng đức hạnh hơn dung mạo
phụng dưỡng cha mẹ, có thể toàn tâm
oàn ý; Phụng dưỡng cấp trên, có thể h
sinh tính mạng; chơi với bạn bè, nói lờ
hành thực đáng tin. Người như vậy tunói là chưa từng đi học, tôi cũng nhấ
định nói rằng anh ấy đã học rồi.”
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 287/314
Một người hội tụ đủ tố chất làm ngườ
hì dù chưa từng đọc sách, chưa từng đ
học cũng được coi là đã đi học. Thực tếnhiều người đọc rất nhiều sách, nhưng lạ
không hiểu được đạo lý làm người tố
hiểu, đây là một trong những vấn đquan trọng nơi công sở.
Mọi người sẽ không ai xa lạ với tìnhuống sau:
Một người đang biểu đạt quan điểm bngười khác ngắt đoạn rất mất lịch sự;
Khi đang ngồi cùng bạn, không ngừn
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 288/314
nói xấu người khác, khi ngồi cùng ngườ
khác lại bắt đầu nói xấu bạn khôngngớt;
Việc đã bàn xong xuôi, khi đến thờ
điểm quan trọng lại đột ngột trở mặ
hậm chí là không vì bất kỳ lý do nào;
Muốn thay đổi tình trạng này thì phả
ắng nghe lời giáo huấn của Khổng Tử
phải thực hiện điều chỉnh nội dung họ
ập, từ chỗ học tập trên sách vở thôn
hường sang học đạo lý đối nhân xử thế.
Bài học:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 289/314
1. Học cái gì? Học ai? Học như thế nào?
Là ba vấn đề quan trọng của học tập.
2.
Nội dung chủ yếu của học tập là ngôn
hạnh và đức hạnh.
3.
Học cách làm người quan trọng hơn
nhiều so với học tri thức từ sách vở.
Tam nhân hành, tất hữu ngã sư
Ba người cùng đi, tất có người là thầy
a
Tam nhân hành, tất hữu ngã sư yên.
Trạch kỳ thiện giả nhi tòng chi, kỳ bấ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 290/314
thiện giả nhi cải chi.
Trong ba người cùng đi, tất có người l
hầy ta. Ta chọn điều tốt để đi theo, cò
điều không tốt thì tránh đi.
- Thuật Nhi – Chương 7.22
Tam nhân hành, tất hữu ngã sư yên, câ
nói này ai cũng biết, ai cũng nói, nhưnngười làm được thực sự rất ít. Tại sao
Bởi vì nhiều người cho rằng nhữn
người xung quanh không có gì đáng đ
học hỏi, họ không coi trọng việc: “Lự
chọn ưu điểm của người khác để học tập
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 291/314
nhìn thấy khuyết điểm của người khác đ
sửa chữa.”
“Tam nhân hành, tất hữu ngã sư yên” ch
chúng ta thấy cần phải học tập mỗi ngườ
xung quanh chúng ta, để giải quyết đượvấn đề “học ai”. Còn “Trạch kỳ thiện gi
nhi tông chi, kỳ bất thiện giả nhi cải chi
ại cho chúng ta thấy cần phải học tậngười xung quanh chúng ta như thế nào
Học hỏi ưu điểm của người khác. Nhì
hấy khuyết điểm của người khác thì phảxem lại xem mình có khuyết điểm tươn
ự hay không, nếu có thì phải sửa chữa.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 292/314
Bất luận là người ưu tú, hay là ngườ
kém cỏi, đều là thầy giáo của chúng ta
chúng ta đều có cái để học hỏi ở họ. Đâchính là “Tam nhân hành, tất hữu ngã s
yên”.
Vô hữu bất như kỷ giả
Không kết bạn với người không giốn
mình
- Học Nhi – Chương 1.8
Rất nhiều người đã lý giải sai câu nó
này, thậm chí cả môn sinh Tử Hạ củ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 293/314
Khổng Tử. Họ cho rằng câu nói này c
nghĩa là: “không kết bạn với người khôn
bằng mình.” Nhưng, nếu ai ai cũng ccách nghĩ này thì chúng ta còn có thể kế
bạn được hay sao? Người không bằn
chúng ta, chúng ta không bằng lòng kếbạn, còn người hơn chúng ta, cũng khôn
bằng lòng kết bạn với chúng ta, cứ nh
vậy, chẳng ai có bạn bè cả.
Ý mà Khổng Tử muốn biểu đạt ở đây là
Mỗi người bạn đều có điều đáng đchúng ta học hỏi, chúng ta cần phải tìm
ra ưu điểm và sở trường của bạn.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 294/314
Bài học:
1.
Mọi người ai cũng có điểm đáng đ
chúng ta học tập, đối với người ưu tú
chúng ta học tập ưu điểm của họ, ngườ
kém cỏi, chúng ta có thể coi đó là tấmgương để cảnh tỉnh và suy nghĩ lại nhữn
điều mà họ thể hiện, từ đó sửa chữ
khuyết điểm của bản thân.
2. Chỉ cần chúng ta quan sát kỹ sẽ phá
hiện ra rằng: ai cũng có ưu điểm và srường.
Học dĩ chí dụng
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 295/314
Học phải ứng dụng vào thực tế
Học nhi thời tập chi, bất diệc duyệt hồ
Học mà thực hành theo điều mình học
chẳng vui lắm sao?
- Học Nhi – Chương 1.1
Đây là câu mở đầu trong Luận NgữTrong một thời gian dài, tôi không thể l
giải được câu nói: “Học mà thực hàn
heo điều mình học, chẳng vui lắm sao?”
Về sau, tôi mới phát hiện mình đã hiể
sai chữ “tập”, chữ “tập” này không chỉ l
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 296/314
“ôn tập”, mà còn có nghĩa là học tậ
hực tiễn. Ý của câu nói này phải là: “Đ
học tập phải thường xuyên ôn tập, ứndụng thực tiễn, việc đó há chẳng phải l
rất đáng mừng hay sao?” Như vậy, rất d
ý giải. Khi chúng ta học được một số trhức mới, vận dụng tri thức này vào tron
hực tiễn, đạt được thành quả nhất định
ự nhiên sẽ thấy vui vẻ.
Tháng trước, chúng tôi tổ chức mộ
chuyến “du ngoạn hồ Thiên Đảo”, toàhể nhân viên ai nấy đều hết thảy vu
mừng. Lý do của lần du lịch này là chún
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 297/314
ôi đã có thành quả học tập, tạo ra thàn
ích tốt chưa từng có cho công ty.
Mùa xuân, công ty tổ chức mô hình bá
hàng trực tiếp, sau hơn hai tháng tìm
hiểu, học tập, toàn thể công ty đều cnhận thức đầy đủ và nắm được mô hìn
này. Do đó, vào trung tuần tháng trước
chúng tôi đã tổ chức một buổi bán hànrực tiếp ở Hồ Mục Thiên, Thường Châu
Bán hàng trực tiếp lần này đã giành đượ
hành quả ngoài sức mong đợi: Danh thại chỗ được hơn 3 triệu Nhân dân tệ, sa
đó nhận được đơn đặt hàng gần 5 triệ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 298/314
Nhân dân tệ.
Sau lần bán hàng trực tiếp này, tinh thầ
của toàn thể nhân viên trong công ty đề
đổi mới, phấn chấn hơn, vui vẻ hơn, trê
khuôn mặt lúc nào cũng rạng rỡ nụ cườnhiệt tình công tác cao hơn bao giờ hết.
Đây chính là vui vẻ đạt được sau “thự
iễn”.
Niềm vui của “học nhi thời tập chi” (họ
hì phải luyện tập) là niềm vui của “thự
iễn”, là niềm vui đạt được thành quả
Trong này bao gồm cả phương thức họ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 299/314
ập quan trọng: Học rồi nhất định phả
dùng, học mà không dùng thì cũng nh
không học. Quan điểm này Khổng Tử đừng nhắc đến trong Thiên Tử L
của Luận Ngữ :
Học tập là để vận dụng, học mà khôn
vận dụng thì có khác gì không học?
Năm ngoái, chúng tôi đã cử ba nhân viê
đến Thâm Quyến để học “phương phá
học tập hành động”. Sau nửa tháng họcba vị này trở về. Công ty đã tổ chức mờ
họ truyền đạt lại nội dung học tập, cuố
cùng chủ tịch hội đồng quản trị đề xuấ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 300/314
yêu cầu: Ba vị vận dụng “phương phá
học tập hành động” trong công việc hàn
ngày.
Nhưng, đến nay, bọn họ chỉ sử dụng thá
độ làm việc như cũ, không hề cải tiến gcả. Điều này khiến chủ tịch hội đồn
quản trị vô cùng tức giận. Không lâ
rước đây, ông đã phê bình họ nghiêmkhắc trong cuộc họp của công ty:
“Học rồi phải vận dụng, các anh học tậphương pháp học tập hành động‟, bả
hân cũng cho rằng đây là một khóa họ
rất tốt, nhưng tại sao lâu như vậy m
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 301/314
không hề thấy các anh áp dụng? Các an
học như vậy thì có tác dụng gì?”
Ba vị này đều biểu hiện giống hệt nhau
Cúi thấp đầu để nhận giáo huấn của ch
ịch hội đồng quản trị, nhưng sau đó vẫnhư cũ.
Mỗi nhân viên đều phải ghi nhớ: Học m
không dùng thì cũng như không học. Vậy
chúng ta cần phải làm thế nào để đảm
bảo rằng mỗi lần học tập đều có thể ứndụng vào thực tiễn, vào trong công việc
Điều này cần phải học hỏi Tăng Tử, ôn
cho rằng:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 302/314
“Nhất nhật tam tỉnh, vi nhân mưu, nhi bấ
rung hồ? Dữ bằng hữu giao, nhi bất tí
hồ, truyệt bất tập hồ?” (Mỗi ngày ta xéba điều: Làm việc cho ai có hết lòn
không? Đối với bạn có vẹn chữ tín ha
không? Đạo thầy truyền dạy, ta có họập hay chăng?)
Nếu mỗi ngày chúng ta cũng tự vấn mình“Tri thức mình học được gần đây đ
được mình vận dụng vào thực tiễn ha
chưa?” thì sẽ trở thành người “học dĩ chdụng”.
Bài học:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 303/314
1. Sau khi học xong không luyện tập
không đạt được thành quả nhất định thì s
chẳng có niềm vui nào cả.
2. Học rồi mà không dùng thì cũng nh
không học.
Học nhi bất tư, tắc võng; tư nhi bấ
học, tắc đãi
Học mà không suy nghĩ thì sai lầm, suy
nghĩ mà không học thì nguy hiểm
Học nhi bất tư, tắc võng; tư nhi bấ
học, tắc đãi
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 304/314
Học mà không suy nghĩ thì sai lầm, suy
nghĩ mà không học thì nguy hiểm
- Vi Chính – Chương 2.15
Đây cũng là một câu nói ám chỉ học m
không suy nghĩ thì cũng sẽ mù quáng m
hoang mang không biết làm thế nào; cò
chỉ suy nghĩ mà không học thì sẽ ngu
hiểm do hành động mù quáng.
“Học”, học tập; “tư”, suy nghĩ. Ý củ
câu nói là phải thống nhất giữa “học” v
“tư”, chỉ có “học và suy nghĩ”, “suy ngh
mà học” thì mới có ý nghĩa.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 305/314
“Võng” (bưng bít, không biết) là hoan
mang không biết làm gì, “đãi” là ngu
hiểm. Chỉ học mà không suy nghĩ thì lmọt sách, chỉ có thể trở thành con mọ
sách, sẽ chỉ làm mọi việc theo sách v
hoặc chỉ thị của người khác, mà không hcó sự tùy cơ ứng biến nào cả.
Tháng 3 năm 2010, chúng tôi đã phủ địnhoàn toàn đề nghị của Cố Nương (ph
ổng giám đốc của công ty). Tháng 2, ôn
đến Bắc Kinh học mô hình kinh doanhội nghị, sau khi trở về đã áp dụng mộ
cách rất cứng nhắc, đem toàn bộ sả
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 306/314
phẩm của công ty kết hợp với hình thứ
kinh doanh hội nghị.
Nhưng trên thực tế, rất nhiều sản phẩm
của chúng tôi không phù hợp với mô hìn
kinh doanh hội nghị, cho nên, tại cuộhọp, chúng tôi đã khoanh vùng triển kha
hảo luận đặc điểm của mô hình kin
doanh hội nghị, cuối cùng đã phủ địnhoàn toàn phương án của Cố Nương. C
Nương rất hoang mang: Tại sao mọ
người có thể, còn chúng ta lại không thvận dụng?
Do đó, chúng tôi lại một lần nữa đào sâ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 307/314
ìm hiểu căn của thành công của mô hìn
kinh doanh hội nghị, đồng thời chọn r
một vài sản phẩm thích hợp với mô hìnnày. Sau đó, Cố Nương đã chỉnh hợp mộ
oạt sản phẩm, những sản phẩm này c
hể thích hợp với mô hình kinh doanh hộnghị, trong hoạt động bán hàng hội ngh
vào tháng 5 đã thu được thành công chư
ừng có.
Chỉ suy nghĩ mà không học tập, thì sẽ su
nghĩ rất hỗn loạn, sẽ rơi vào trạng thái tđại mù quáng, một khi áp dụng hành độn
sẽ gặp rủi ro, nguy hiểm. Vì vậy, suy ngh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 308/314
của một người nhất định phải kết hợp vớ
học tập, nhiều khi, một người vùi đầ
vào suy nghĩ cả năm cũng không bằndốc sức học tập trong một khắc. Chín
bản thân Khổng Tử cũng đã từng trả
nghiệm như vậy:
“Tôi đã từng cả ngày không ăn cơm, c
đêm không ngủ để suy nghĩ, kết quả pháhiện ra rằng chẳng có chỗ nào tốt cả
không bằng học tập.”
Tân Vũ thành lập một công ty văn hóa
sản xuất một tờ tạp chí thương mạ
Trước đó, ông chưa từng có kinh nghiệm
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 309/314
àm tạp chí, và cũng chưa hiểu biết nhiề
về quảng cáo. Ông chỉ nghĩ rằng: Có tạ
chí, tôi sẽ tạo ra quan hệ giao tiếp giữngười và người; có tạp chí rồi, tôi sẽ c
mặt bằng tuyên truyền; có tạp chí rồi, tô
sẽ có thể tham gia vào rất nhiều hoạđộng thương mại...
Sau khi công ty vận hành được bốháng, ông đã tiêu hết sạch tích lũy củ
mình, và còn nợ mấy trăm ngàn Nhân dâ
ệ, nhưng tạp chí vẫn chẳng có gì khởsắc cả, tình hình triển khai nghiệp v
quảng cáo thì càng tồi tệ. Ông phát hiệ
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 310/314
ra rằng mình đã rơi vào hoàn cảnh v
cùng nguy hiểm, một khi bên phía in ấ
đến đòi nợ, công ty sẽ phải đối mặt vớnguy cơ đóng cửa...
Lúc này, một người bạn đã khuyên ông“Anh hãy tìm hiểu xem tạp chí rốt cuộ
phát hành như thế nào.” Câu nói này đ
àm ông tỉnh ngộ, thế là, ông bắt đầu thhập tài liệu có liên quan đến phát hàn
ạp chí, chưa đến nửa tháng, ông đã hiể
và nắm được trọng điểm phát hành mộờ tạp chí. Cho nên, ông đã thực hiệ
điều chỉnh đường lối tư duy kinh doanh
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 311/314
rất nhanh, tờ tạp chí thương mại của ôn
đã có lãi.
Chỉ suy nghĩ mà không học sẽ còn gây r
một hậu quả nữa là: Khi bạn cho rằn
mình đã phát hiện ra một quan điểm hoặmột ý tưởng mới, thì khi bạn mở sách, lạ
phát hiện tiền nhân đã nói vấn đề này rấ
rõ ràng từ lâu rồi. Bản thân cá nhân tôcũng từng có trải nghiệm như vậy, cảm
giác này sẽ làm con người cảm thấy v
cùng buồn bực, thậm chí là tiêu tan ý chí
Bài học:
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 312/314
1. Chỉ học tập, không suy nghĩ, sẽ the
đuổi mù quáng, cuối cùng rơi vào hoan
mang không biết làm thế nào.
2. Chỉ suy nghĩ, không học tập sẽ ngh
ngợi lung tung, rơi vào trạng thái tự đạmù quáng, khi áp dụng hành động sẽ rơ
vào hoàn cảnh khó khăn.
7/21/2019 Luan Ngu Ung Dung Trong Kinh Doanh - Thieu Vu.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/luan-ngu-ung-dung-trong-kinh-doanh-thieu-vupdf 313/314
Sách cùng tác giả:
Kinh Dịch ứng dụng trong kinh doanà cuốn sách kim chỉ nam trong cuộ
sống mà ai cũng phải nên đọc, cuốn sác
giúp chúng ta nên làm gì, nên chọn lựhế nào trong mỗi giai đoạn của cuộ
sống, khiến mỗi chúng ta bớt phạm phả
những sai lầm trong quá trình trưởnhành, từ đó dễ dàng thực hiện mục tiê
của cuộc đời.
Cuốn sách vận dụng phương pháp lý giả
dễ hiểu, thực tế để người đọc dễ dàn