LOI MO DAU

Ngay nay du lich la mot nganh kinh te dong vai tro quan trong va ngay cang khang dinh duoc vi tri cua mlnh trong nen kinh te quoc dan. Du lich khong nhtrng la SJ! giao hru gifra quoc gia nay Vt bien s6 chien thu~tchu yeu Vi no CO th duce thay d6i nhanh ch6ng d~ phuc V1=' cac muc dich canh

tranh.Ben canh d6 gia ca gifi' vai rro thier yeu trong marketing-mix cua mot dich

V1=' bai VI viec dinh gia thu hut doanh loi trong kinh doanh .Cac quyet dinh ve gia la quan trong trong viec xac dinh gia tri cho khach hang va gifi' vai tro trong viec tao dung mot hmh anh cua dich Y1=' Gia cfing dtra ra sir nhan thirc ve chat hrong.Cac quyet dinh ve gia thirong duce hlnh thanh trong each tang them mot ty l~

%trong chi phi. Su tiep can nay, tuy nhien lam mat di loi ich ma mot chien luge

gia c6 th~ dap irng trong chien luge chung marketing.

Cac doanh ngiep dich V1=1, nhat la cac thi tnrong canh tranh nr do can thiet phai si'.r dung viec dinh gia mot each c6 chien luge nham dat diroc loi the canh tranh.Thong tlurong trong Iinh VJ!C kinh doanh dich V1=1 th) gia Va chat hrong San phdm dich v1=1 c6 moi quan h~ mat thiet vci nhau.Viec dinh gia dich v1=1 c6 vai tro quan trong, n6 diroc xem nhu la mot dau hieu vat chat duy nhat d~ khach hang hinh dung lien nrong ra chat hrong dich v1=1 trong tnrong hop khach hang chira c6 chiit kinh nghiem nao ve dich V1=1 d6 .Nhirng quyer dinh ve gia co anh hirong nen cac phan cua kenh phan phci marketng nhir: nha cung cap, ngiroi ban .nha phan phoi .cac doi thu canh tranh va khach hang ,tat ca deu chiu tac dong cua ca che gia, Them vao d6 viec dinh gia anh lurong den sir nhan thirc cua ngiroi mua ve dich V1=1 diroc cung irng. Lay vi d1,1 mot h~ thong khach san phuc Y1=1 thi tnrong du lich tron g6i se dira ra mot mire gia re hon va nhirng khach hang cua n6 se trong doi ft hon vao chat hrong dich V1=' hon la doi voi khach san c6 gia cao hon.Hien nay, mac du tren thi tnrong canh tranh bang chat hrong san pham,thoi gian cung cap hang hoa, dich V1=' va dieu kien giao hang da dan thay the gia ca nhtrng khong VI the ma gia ca giam vai tro quan trong trong kinh doanh. Trong mot so hang hoa dtch V1=' trong d6 c6 hang hoa trong linh VJ!C khach s~n - du ljch, qnh tranh gia ca vein dien ra gay git. Gia ca vein la yeu to quyet djnh de

xac di.nh lgi fch kinh te cua ca nguoi mua va nguoi ban VI tru6c khi tieu dung m9t siin pha'.m djch VI,! cua khach s~n tht khach hang thuang tv hoi:"siin phAm c6 dap ung dugc nhu cau cua hQ khong?" va "gia siin pha'.m c6 hgp v6i tui tien cuaho khong?" con doi voi khach san thi chi cung cap san pham dich v1=1 cha khach hang khi ho nhan duoc tien.San pham dich Y1=1 trong khach san duoc san xuat ra de ban. Muon ban diroc va ban diroc nhieu, ban nhanh thl ngay sau khi xay dung cac chien luge kinh doanh , xac dinh mat hang kinh doanh, doanh nghiep phai xac dinh chfnh sach gia. M1,1c dfch cua chfnh sach gia la dinh huong cha viec tieu thu,Chfnh sach gia co moi quan he mat thiet voi chinh sach san pham. N6 phoi hop chat che, chfnh xac cac hoar dong san xuat v6'i thi tnrong, la don bay hoat dong huong toi thi tnrong. Neu thieu mot chinh sach gia dung dfo thl du chinh sach san pham c6 diroc xay dung chf nh xac den dau ciing khong mang lai nhieu hieu qua. Hang hoa se khong ban diroc, gia tri hang hoa se khong ducethirc hien neu gia ca khong diroc ngiroi mua chap nhan. Chfnh sach gia sai lam seJam mat di khoan loi nhuan Ian cua doanh nghiep (neu gia qua re) hoac se lam mat di uy tfn voi khach hang (neu gia qua cao). Nhir vay se da'.y doanh nghiepvao tlnh the bat 6n dinh ve tai chfnh. Chfnh sach gia gifr vai tro quan trong dac bier doi voi cac doanh nghiep ma ctra vao thi tnrong moi hoac cac doanh nghiep moi thanh lap vi cac loai doanh nghiep nay thirong dung chinh sach gia de thuhut khach hang nharn chiern hiru mot phan thi tnrong. 6 mroc ta, nhu cau an uong nghi ngoi cua phan Ian ngiroi dan chua cao, yeu cau ve chat hrong sanpham an uong va dich Y1=1 nhin chung con a rrurc d9 thap. Do d6 canh tranh banggia ca van diroc cac doanh nghiep coi trong,

1.4 Cac btIO'C xay dung chinh sach dinh gia

1.4.1 Lua chon muc tieu dinh gid

Tnroc tien cong ty phai quyet dinh xem minh muon dat diroc dieu gl voi san pharn c1=1 the d6. Neu cong ty da Iva chon thi t:ruang m1=1c tieu cua mlnh va diflh vi tren thi truang m9t each th~n tr9ng, thl khi d6 chien luge marketing-mix cua n6, trong d6 c6 gia, se rat de hieu. Vf d1,1, neu m9t cong ty kinh doanh phuang tin giiii trf muon siin xuat m9t kieu nha luu d9ng sang tr9ng cha khachgiau c6, thl dieu d6 da ham y vic tfnh gia cao. V1 v~y chien luge d~nh gia phanIan la do quyet dinh tnr6'c ve each diflh vi tren thi tnrang chi phoi.Dong thoi cong ty cting co th~ theo dudi cac muc tieu phu. M1=1c tieu cua cong ty cang r5 rang thl cang de an dinh gia. M8i gia kha di se co tac dong khac nhau den nhfrng rnuc tieu nhu loi nhuan, doanh so tir viec ban hang va thi phan. Dieu nay th~ hien tren hinh sau:Mot cong ty co the theo du6i bat ky mot muc tieu nao trong so sau muc tieu chfnh sau thong qua viec dinh gia.Ddm bdo song sot

Cac cong ty lay viec dam bao song sot lam muc tieu chinh cua mlnh, neu no dang gap kho khan do bi qua sue, canh tranh quyet lier hay nhfrng mong muon cua khach hang thay d6i. De duy trl SJ! hoat dong cua doanh nghiep va darn bao quay vong hang ton kho ho thirong phai cat giarn gia. Loi nhuan khong quan trong bing viec dam bao song sot. Neu gia trang trai diroc chi phf bien d6i va mot phan cac chi phi co dinh, thl cac cong ty vfo phai hoat dong. Tuy nhien viec dam bao song sot chi la muc tieu tnroc mat. Ve lau dai cong ty phai tirn each tang gia tri va doi pho voi SJ! diet vong.Tang t