M onitoring rynku reklamy i sprzedaży - źródła informacji

www.samar.pl, www.expert-monitor.pl

Jaka reklama, taka sprzedaż?Samochody osobowe, a reklama.

Wojciech Drzewiecki (SAMAR),Robert Siadak (Expert-Monitor)

16.10.2003


Monitoring rynku reklamy i sprzedaży - źródła informacji

2002 Samochody osobowe (SO) - reklama vs. sprzedaż

Dane o wydatkach reklamowych pochodzą z monitoringu Expert-Monitor (TV 27 stacji, radio ok.60 stacji, prasa ok. 1300 pozycji).

Dane w prezentacji dotyczące sprzedaży samochodów osobowych pochodzą z monitoringu rynku prowadzonego przez firmę SAMAR.


Samochody osobowe - reklama i sprzedaż 1999-2002

0 zł

100 000 000 zł

200 000 000 zł

300 000 000 zł

400 000 000 zł

500 000 000 zł

1999 2000 2001 2002

PLN

0

100 000

200 000

300 000

400 000

500 000

600 000

700 000

SZT

Reklama Samochody Osobowe Sprzedaż Samochody Osobowe


Samochody osobowe (nowe) 2002Sprzedaż:

308 158 szt.

2002 Samochody osobowe (SO) - sprzedaż

Wartość sprzedaży:

ok. 15,6 mld PLN

Średnia cena samochodu: 50 729 zł


Nakłady na reklamę:

437 548 170 zł

2002 Samochody osobowe (SO) - reklama

Udział reklamy w cenie 1 sztuki sprzedanej:

1 420 zł

Średnia cena samochodu: 50 729 zł


Wydatki reklamowe:

437 548 170 zł (SO)

9 617 547 160 zł (Cały rynek)

2002 Samochody osobowe (SO) - reklama4.5%

Liczba emisji:

75 227 szt. (SO)

2 717 758 szt. (Cały rynek)

2.8%


2002 Samochody osobowe (SO) - reklama


2002 Wydatki reklamowe vs. Sprzedaż - cały rynek SO

22 000

23 000

24 000

25 000

26 000

27 000

28 000

29 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

SZT

0 zł

10 000 000 zł

20 000 000 zł

30 000 000 zł

40 000 000 zł

50 000 000 zł

60 000 000 zł

70 000 000 zł

PLN

Miesięczna sprzedaż nowych samochodów osobowych w roku 2002

Wydatki na reklamę samochodów osobowych w roku 2002


2002 Wydatki reklamowe vs. Sprzedaż - cały rynek SO

0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

30 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

SZT

0 zł

10 000 000 zł

20 000 000 zł

30 000 000 zł

40 000 000 zł

50 000 000 zł

60 000 000 zł

70 000 000 zł

PLN

Miesięczna sprzedaż nowych samochodów osobowych w roku 2002Wydatki na reklamę samochodów osobowych w roku 2002


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż (narastająco)

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

300 000

350 000

400 000

450 000

500 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

SZT

0 zł

50 000 000 zł

100 000 000 zł

150 000 000 zł

200 000 000 zł

250 000 000 zł

300 000 000 zł

350 000 000 zł

400 000 000 zł

450 000 000 zł

500 000 000 zł

PLN

Narastająco sprzedaż nowych samochodów osobowych w roku 2002

Narastająco wydatki na reklamę samochodów osobowych w roku 2002


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg klas

0 zł

20 000 000 zł

40 000 000 zł

60 000 000 zł

80 000 000 zł

100 000 000 zł

120 000 000 zł

140 000 000 zł

160 000 000 zł

MA

ŁE

NIŻ

SZA

ŚR

ED

NIA

WY

ŻSZA

ŚR

ED

NIA

VA

NY

MA

ŁE

MIN

I

WY

ŻSZA

TER

EN

OW

ED

UŻE

MIN

I PLU

S

LUK

SU

SO

WE

VA

NY

SP

OR

TOW

EW

IĘK

SZE

TER

EN

OW

EM

AŁE

PLN

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

SZT

Wydatki na reklamę w 2002 - AdEx

Samar - sprzedaż wg klasy w 2002 - Car Sale


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg klasmałe niższa średnia wyższa średnia


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg klas

0 zł

2 000 zł

4 000 zł

6 000 zł

8 000 zł

10 000 zł

12 000 zł

14 000 zł

16 000 zł

MA

ŁE

NIŻS

ZA Ś

REDN

IA

WY

ŻSZA

ŚRE

DNIA

VA

NY M

AŁE

MIN

I

WY

ŻSZA

TERE

NOW

E DU

ŻE

MIN

I PLU

S

LUKS

USO

WE

VA

NY

SPO

RTO

WE

WIĘ

KSZE

TERE

NOW

E M

AŁE

PLN

72%


2002 Reklamodawcy i ich sprzedaż - TOP5

0 zł

10 000 000 zł

20 000 000 zł

30 000 000 zł

40 000 000 zł

50 000 000 zł

60 000 000 zł

70 000 000 zł

80 000 000 zł

FIAT AUTOPOLAND (Fiat,

Alfa Romeo,Lancia)

RENAULTS.A.R.L. POLSKA

(Renault)

SKODA AUTOPOLSKA S.A.

(Skoda)

GENERALMOTORS CO.

(Opel)

VOLKSWAGENGROUP -KULCZYK

TRADEX (Audi,Volkswagen)

PLN

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

SZT

Wydatki reklamowe Sprzedaż wg Samar [szt]


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg marek

0

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

FIA

T

RE

NA

ULT

SK

OD

A

OP

EL

TOY

OTA

PE

UG

EO

T

VO

LKS

WA

GE

N

SE

AT

CIT

RO

EN

FOR

D

PLN

Wydatki reklamowe na 1-ną szt. sprzedaną (/10)

Wydatki reklamowe w tyś. PLN

sprzedaż samochodów wg SAMAR szt.


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg marekPrzykłady dla TOP3 marek


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg modeli

Zestawienie TOP10+ (wg wydatków reklamowych)


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - wg modeliSKODA FABIA FIAT STILO FIAT SEICENTO


2002 Wydatki reklamowe vs. sprzedaż - 4 modele


* reklama SO to ok. 1/20 wszystkich wydatków reklamowych w Polsce

* globalne wydatki reklamowe SO miały w ciągu roku znaczne wahania (+600%), przy dosc ustabilizowanej sprzedaży (+20%) na poziomie ok. 26 000 szt miesięcznie

* globalna sprzedaż SO odbywała się w rytm reklamy - duże wydatki reklamowe wspierają duża sprzedaż, ale z widocznym wpływem siły nabywczej klientów.

* reklamodawcy globalnie wydają na reklamę więcej niż wynikałoby to z ich sprzedaży - efekt walki konkurencyjnej oraz siły nabywczej klientów, inwestycja w przyszłość i budowanie rynku

* Liderami rynku reklamy i sprzedaży SO są auta małe (Fabia, Punto, 206, C3, ...)

* W cenie zakupu samochodów popularnych (małe, niższa średnia, wyższa średnia) pokrywamy ok. 1500 PLN wydawanych na reklamę

* Fiat liderem wydatków reklamowych oraz sprzedaży SO. Konkurenci są blisko z wydatkami (-20%), ale wciąż w tyle ze sprzedażą (-50%)

* Duże nakłady reklamowe, nie gwarantują sukcesu w sprzedaży modelu (Stilo).

Podsumowanie


Dziękujemy za uwagę Wojciech Drzewiecki (SAMAR),Robert Siadak (Expert-Monitor)

Documents

M onitoring rynku reklamy i sprzedaży - źródła informacji