Instituto politécnico nacional ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN.

PROFESORA: ANA LILIA LUNA GARCÍA.

“ANALISIS DEL MACROENTORNO DE LA COMPETENCIA.”

INTEGRANTES:

CRUZ MARTÍNEZ MAYRA ROXANA 100%

GUADARRAMA HERNÁNDEZ BEATRIZ 100%

JIMENEZ FLORES LIZETH 100%

SOLÍS GARCÍA SALVADOR 100%

ORTIZ SANTIAGO JUAN CARLOS 100%

1

INDICE

INTRODUCCIÓN………………………………… PÁG 2

INVESTIGACIÓN DE COMPETENCIA………….PÁG 3

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO……………...PÁG 11

FODA………………………………………………PÁG 13

BIBILOGRAFÍA……………………………………PÁG 14

2

INTRODUCCIÓN

El macro entorno lo integran las distintas variables que afectan ya sea de

manera directa o indirecta a la actividad comercial. Por lo tanto este tipo

de entorno esta formado por todas las variables que influyen sobre el

proceso social en el que se desarrollan las transacciones destinadas a la

satisfacción mutua.

La empresa no puede controlarlas, pero si puede desarrollar acciones para

tratar de influirlas. Para toda empresa es importante realizar el análisis del

macro entorno, ya que si queremos sacar ventaja competitiva debemos

anticiparnos ya sea a los cambio en el mercado o a nuestros

competidores. El análisis del macro entorno permite a la empresa

identificar tanto sus oportunidades como amenazas (que mas adelante

realizaremos con Monster), lo cual a veces puede demandar una

reorganización de las metas empresariales o un rediseño de la estructura

organizativa.

3

INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA

4

PRODUCTO

VARIABLE MONSTER

473ML C-

143mg

RED BULL 250ML

C-75mg

GLADIATOR 450

ML C-127

PENETRACION 40 % 55 % 5 %

PART. MERCA 46.52 % 50.64 % 2.82%

POSICIONA

MIENTO

35 % 60 % 5 %

RECORDACION 40 % 48.57 % 11.42 %

PRECIO POR CANAL

5

VARIABLE MONSTER 473ML

C-143mg

RED BULL 250ML C-

75mg

GLADIATOR 450

ML C-127

FRECUENCIA

DE COMPRA

1 vez x mes 2 veces x mes 1 vez x mes

VOLÚMEN

DE COMPRA

2 a 3 unidades 2 a 3 unidades 1 unidad

PUNTOS DE

VENTA

PREFERIDOS

•

Autoservici

o 52.38%

•

Convenien

cia 28.57%

• Abarrotes

19.04%

• Autoservicio

59.09%

•

Conveniencia

22.72%

• Abarrotes

18.18%

• Autoservicio

44.4%

•

Conveniencia

33.3%

• Abarrotes

22.2%

ENVASE • Agrada

71.42%

• No agrada

28.57 %

• Agrada

90.9%

• No agrada

9.10%

• Agrada

50%

• No agrada

50%

6

PRECIO POR CANAL DE DISTRIBUCIÓN

VARIABLE MONSTER

473ML C-

143mg

RED BULL

250ML C-

75mg

GLADIATOR

450 ML C-127

TIENDAS DE

CONVENIENCOXXO

50% 30% 20%

TIENDAS DE

AUTOSERVICIO

50% 10% 1%

TIENDAS DE LA

ESQUINA

50% 50% x

DISTRIBUIDOR

CENTRAL DE

ABASTO

50% 25% 25%

7

VARIABLE TIENDAS DE

CONVENIENCOXXO

TIENDAS DE

AUTOSERVICIO

Wall mart

TIENDAS DE

LA ESQUINA

DISTRIBUIDOR

CENTRAL DE

ABASTO

COBERTU

RA

5,958hab 384,829hab 3,000hab 8,851,080ha

TRANSPOR-TE CAMIONETAS DEL

DISTRIBUIDOS

TRAILERS A

CENTRO

DISTRIBUI

CAMIONETAS

PROPIAS Y DE

DISTRIB

TRAILERS DEL

PROVE O

INTERM

No

INTERMEDIARIOS

0 0 1 ó 2 1 ó 2

CANAL DE

PREFERENCIA

40% 50% 10% x

8

PROMOCIÓN

VARIABLE MONSTER

473ML C-

143mg

RED BULL 250ML

C-75mg

GLADIATOR

450 ML C-127

TIPO DE

PROMOCION

Producto Gratis Producto Gratis ---

RECORDA

CION

Poca

10%

Mediana

40%

Nula

PROMOCION

MAS

RECORDADA

--- • Cross

Fighters

• Air Race

---

VENTA

PERSONA

PERSONA

--- Conciertos ---

9

PUBLICIDAD

VARIABLE MONSTER

473ML C-

143mg

RED BULL 250ML

C-75mg

GLADIATOR 450

ML C-127

PORCENTAJE 40 % 55 % 5 %

EN QUE MEDIO

LA VIO

• TV - 12%

•

Espectacul

ar – 13.33%

• Revistas -

4%

• Transporte

- 4%

• Redes

Sociales –

6.66%

• TV –

17.34%

• Radio –

6.93%

•

Espectacul

ar – 5.20%

• Revistas –

5.20%

• Transporte

– 5.20 %

• Redes

Sociales –

8.67%

• TV – 4.28%

• Radio –

1.42%

• Espectacular

– 2.85%

• Transporte –

2.85%

RECORDACION 40 % 48.57 % 11.42 %

10

ESTRATEGIA PUBLICITARIA.

Su estrategia se basa principalmente en cualquier idea novedosa de

mercadeo, eventos, patrocinio de deportes extremos, cualquier

cosa que no lleve el producto al consumidor, sino traiga a los

consumidores al producto.

Monster Energy promueve todo lo que tiene que ver con el riesgo y

juventud:

• Free Skiing

• Windsurf

• Parapente

• Motociclismo

• Snowboard

• Formula uno

• Eventos de vuelo

• Hockey sobre hielo

• Futbol

• Conciertos de rock y música electrónica, y mucho más.

La empresa asegura que lo más importante es lo que el consumidor

piensa cuando tiene un Monster Energy en su mano.

11

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO.

Eventos:

1.- Legal y político

Prohíbase en todo el territorio nacional la venta de bebidas

energizantes a menores de dieciocho (18) años

El gobierno impone restricciones de seguridad y salud en la cantidad

de cafeína que contienen las bebidas energéticas.

Se introducen importación / exportación de cargas en el mercado

de bebidas energéticas

2 Económico

La inflación

3.- Tecnología

Se crea una embotelladora de alta tecnología

Aumento en adquisición de internet en diversos hogares ( marketing

directo)

4.- Social

Incremento en la población de jóvenes entre 19 y 25 años

5.- Espectaculos./ deportes

En el medio televisivo se ven a diferentes deportistas y cantantes

consumiendo bebidas 11nergéticas

12

Evento Oportunidad Amenaza

No menores de 18

años

Disminución de ventas,

parte de nuestro target

son estudiantes.

Restricciones de

salud

Montser contiene los gramos

de cafeína permitidos,

mientras que la competencia

tendrá que hacer ajustes en

sus ingredientes

Importación/

exportación

Se pueden distribuir mas

bebidas. Incremento en las

ventas.

Inflacion Aumenta el costo de las

bebidas, disminuye el

consumo.

Embotelladora alta

tecnología

Se producen mas bebidas en

menos tiempo

Mas hogares con

internet

Implementacion de

publicidad en este medio,

aumento de ventas

Mas jovenes Aumento en las bebidas.

Famosos consumo

de bebidas

engerticas

Mayor demanda

13

FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

+este producto aunque

no sea caliente, puede

sustituir ala empresa

cafetera por la cafeína,

y los efectos que esta

causa.

+monster otorga a sus

clientes mayor

rendimiento

+sus ventas son

igualables alas de

redbull por lo tanto con

alguna promoción que

otorguemos podemos

tener un mejor

posicionamiento ene le

mercado.

DEBILIDADES AMENAZAS

+este producto no se

vende en épocas de

frio.

+este producto solo es

para mayores de 18

años

+ este producto solo se

vende en tiendas de

conveniencia.

+dañino para la salud

+tomar el producto en

exceso produce

insomnio.

+tomar producto en

exceso produce altos

ritmos cardiacos.

14

BIBLIOGRAFIA

www.monsterenergy.com

http://funnychemistry.jimdo.com/bebidas-energizantes/

http://prezi.com/sjwgmy53qtf_/monster-marketing-plan/

http://www.scielo.sa.cr/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1409-

00152012000100004