Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015

met magazine

25 c

igs

NEW6,20 €

FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK.RAUCHEN IST TÖDLICH.

B E L G I A N S P I R I T

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Cigarettes_B_138x212_220115_HR.pdf 1 22/01/15 16:04

Pierre Durinck (BAT) over accijnzen en andere corporate affairs

Walter Agosti (Prodipresse) geeft zijn nieuwjaarsbrief af

Vera

ntw

oord

elijk

e ui

tgev

er: V

FP -

Rugg

evel

dlaa

n 52

2 - 2

100

Ant

wer

pen

(Deu

rne)

- A

fgift

ekan

toor

Gen

t X -

P509

183

Speel voor uw plezier, ken uw limieten.

Enjoy life. Know your limits.

VU: N

atio

nale

Lote

rij n

v van

pub

liek r

echt

– Be

lliard

stra

at 2

5-33

– 10

40 B

russ

el.

A4_Jeux_Resp_2014_AFF_FRNL.indd 2 10/06/14 15:25

vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopersverschijnt 8 x per jaar

11de jaargang nr. 1 - februari 2015Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden

Verantwoordelijke uitgeverBonny Goossens

Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne)Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - info@vfp.be

RedactieGuy Reynaerts, Wouter Temmerman,

Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet

FotografieAnne Deknock - GSM 0475 33 25 00

Lay-out & drukGraphius

Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 GentTel. 09 251 05 75

info@graphius.com - www.graphius.com

VFP, de redactie en deverantwoordelijke uitgever zijn in geengeval verantwoordelijk voor de inhoud,weergave van foto’s, allerhande teksten

en opmaak van advertenties en/ofingezonden mededelingen.

Niets uit deze uitgave mag wordenovergenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder

toestemming van de verantwoordelijke uitgever.

Coverfoto’s: linksboven en achtergrond: Anne Deknock

linksonder: Prodipresse

Lid van de Unie van deUitgevers van de Periodieke Pers

inhoud5-7 Walter Agosti: “Internet wordt de hefboom

van een nieuwe dynamiek”9-12 Tabakskatern • BAT: “Verhoging accijnzen moet

gemodereerd gebeuren” • Nieuw jaar, nieuwe accijnsverhoging16-23 VFP Magazine • Rechtszaak transportkosten opnieuw

in beroep • AMP en Betapress praten over

verregaande samenwerking • VFP vraagt nieuw overleg over

de ‘Verkoperdeal’ van Mediahuis • Commissie ‘onafhankelijke dagbladhandel’

levert eerste verslag af • Gokautomaten en dagelijks spel

bij de Loterij26-27 Nationale Loterij duikt met nieuw

bonussysteem 2015 in29 Hete Hangijzers door

Wilfried Vandenbroucke30 Kruiswoordraadsel

Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015

metmet magazine

25 c

igs

25 c

igs

NEW

25 c

igs

25 c

igs

NEW6,20 €

FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK.RAUCHEN IST TÖDLICH.

B E L G I A N S P I R I T

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Pierre Durinck (BAT) over accijnzen en andere corporate affairs

Walter Agosti (Prodipresse) geeft zijn nieuwjaarsbrief af

Maandelijks - 11de jaargang nr. 1 - februari 2015

Vera

ntw

oord

elijk

e ui

tgev

er: V

FP -

Rugg

evel

dlaa

n 52

2 - 2

100

Ant

wer

pen

(Deu

rne)

- A

fgift

ekan

toor

Gen

t X -

P509

183

met magazine

De voorbije maanden interviewde Radar topmensen bij de vier grote tabaksfabrikanten. De lijn die ze uitzetten, is duidelijk: de overheid moet meer focussen op preventie, luisteren naar lokale expertise bij het omzetten van de nieuwe tabaksrichtlijnen en doordacht omgaan met accijnzen op rookwaren. Pierre Durinck, Corporate & Regulatory Affairs manager bij British American Tobacco (BAT) bevestigt. En ja, ook voor BAT mag de minimale verkoopleeftijd stijgen naar 18 jaar.Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock

� U bent sinds twee jaar Corporate & Regulatory Affairs manager voor de Belux bij BAT, maar werkt al zestien jaar voor het bedrijf. Kan u zichzelf eens voorstellen aan de lezers die u niet kennen?

Pierre Durinck: “Reeds zestien jaar werk ik bij BAT, waar ik ben begon-nen als Merchandising verantwoordelijke voor de Belgische/Luxemburgse markt. Als economist, met specialisatie in de marketing, ben ik vervolgens terechtgekomen bij de Brand Marketing afdeling, verantwoordelijk voor het toenmalige merk Barclay. Na twee jaar wou ik me echter terug bezighouden met de verkoop en ben ik terug-gekeerd naar Trade Marketing, waar ik onder andere Field Force verantwoorde lijke was en vervolgens 6 jaar National Accountmanager Belux. Twee jaar geleden hebben ze me gevraagd om een nieuwe uit-daging aan te gaan als Corporate & Regulatory Affairs manager voor Belux, wat ik tot op vandaag met alle plezier en overtuiging uitoefen.”

BAT: “Verhoging van de accijnzen moet gemodereerd gebeuren”

� Wat zijn de belangrijkste lessen die u uit uw periode als National Accountmanager en Field Sales verantwoordelijke hebt mee-genomen naar Corporate & Regulatory Affairs?Pierre Durinck: “Als Corporate & Regulatory Affairs manager ben je

bezig met heel veel verschillende aspecten van de business, zowel accijnzen, regulering in de markt, logistieke veranderingen,… Ervaring binnen de sales heeft me dan ook – tot nog toe – enorm geholpen om de gevolgen van bepaalde nieuwe reguleringen te kunnen inschatten, zowel binnen als buiten het bedrijf. Daarenboven zijn de trade part-ners, welke ik heb leren kennen in mijn vorige functies, eveneens zeer belangrijke stakeholders in de huidige functie.”

� Wat vindt u na twee jaar als Corporate & Regulatory Affairs (CORA-) manager de belangrijkste algemene bevindingen?

Pierre Durinck: “In die kleine twee jaar dat ik verantwoordelijk ben binnen CORA, is er al enorm veel gebeurd, zowel op fiscaal vlak met bijvoorbeeld de nieuwe anti-forestalling wetgeving (die bij een gewij-zigde fiscaliteit levering verplicht tegen de laatste dag van de maand die volgt op de wijziging, nvdr) als op regulerend vlak (met onder andere de nakende implementatie van de Europese tabaksrichtlijn). Dit alles maakt deze rol uitermate boeiend, al zij het in soms moeilijke omstandighe-den. In deze gecompliceerde marktcontext is de con currentie bikkel-hard, maar, als voorzitter van Cimabel kan ik wel bevestigen dat alle discussies van de sector met de overheid uiter mate professioneel en constructief gebeuren, wat goed is voor alle betrokken partijen.”

Tabak

9

februari 2015

pag. 10

Mediahuis: business as usualNa de aanslag op Charlie Hebdo schreef AMP CEO Guillaume Beuscart: “Met deze aanslag werd niet alleen de persvrijheid, maar ook de versprei-ding ervan aangevallen. Als persverdeler veroordelen wij ten stelligste deze moorddadige aanslag op de vrijheid van meningsuiting.” Een reactie die ons herinnert aan de Algemene Voorwaarden Levering Pers (AVLP … ofte “het AMP-contract”), waarvan de inleiding leest als een soort grondwet voor de sector: pers is geen economisch product als een ander, schrijft men daar, maar een fundamenteel element van de democratische grond-slagen en een belangrijk gegeven in de culturele ontwikkeling. En men vervolgt: “Om die essentiële prioriteit niet in de weg te staan is het distri-butienet gebaseerd op een heel specifiek grondprincipe dat stelt dat de kleinhandelaars volledig van de financiële risico’s voor het in de handel brengen van de producten vrijgesteld zijn. Deze risico’s worden integraal door de Uitgevers en/of Leveranciers gedragen.”

Het hoeft niet echt te verwonderen dat Mediahuis de eerste en (voorals-nog?) enige uitgever is om tegen dit grondprincipe te zondigen. Deze uit-gever heeft immers een lange traditie als olifant in de porseleinkast, ook in zijn vorige gedaanten: denk maar aan Nieuwsblad op Zondag, of het verlagen van de commissie op winkelabonnementen, of het eenzijdig opgelegde contract voor ronde-abonnementen. Besluiten die ook al een bedreiging vormden voor ons beroep. Wij kunnen niet tegen elke prijs aan iedereen kranten blijven leveren, zegt Mediahuis nu: waar de verkoop van Standaard en Nieuwsblad minimaal is moeten wij geld toeleggen. Dus oordeelt men dat de persverkoper zelf dat risico maar moet dragen, geheel tegen de geest van de grondwet voor onze sector in: hij moet één of meerdere abonnementen aankopen, telkens voor een periode van drie maand. De marge die hij daarop krijgt is iets hoger dan tevoren, maar aanzienlijk lager dan de marges die aan de abonnee gegeven worden. Je vraagt je af waar de logica blijft.

Tot zover dus het idealisme van deze krantenuitgever, met 550.000 kran-ten veruit de grootste van het land. Groot, maar niet groots: Mediahuis gedraagt zich als een kleine kruidenier met een hakbijl in de ene hand en een rekenmachine in de andere. Het mag dan een goeie zaak voor de pers zijn dat de verzuiling binnen de krantenwereld vervaagd is of bijna helemaal verdwenen, dat redacties nu niet langer de slippendragers van een ideologie moeten zijn; maar het is nog erger als daarmee elk

Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

Column

“De onverkochtenstroom is natuurlijk dankzij De Persgroep Publishing als een komeet omhooggeschoten. Méér verkooppunten aan lager %. Ze vergaten dan wel dat er wat onverkochten bijkwamen.”“Persoonlijk vind ik dit een gevaarlijk systeem. We zullen met

reserveringslijsten moeten werken voor vaste klanten. Voor het aantal toevallige klanten word het gokken. Wat als er klanten afhaken om

diverse redenen? Stelselmatig je diensten verlagen?”“Er is maar één oplossing, dat elke (aangeschreven) winkel de verkoperdeal afwijst en opzegt, een schokgolf door krantenland

en ze komen terug naar het oude systeem! Reken zelf maar uit, als je in 1 week 2 onverkochte hebt, zit je met verlies te verkopen! (zaterdag niet meegerekend!).”“Hier brief ontvangen voor één winkel. Daar vliegen ze dus door de

week uit ons assortiment. In de andere winkels krijgt De Vum (Mediahuis, red) een verloren plaatsje om hun producten te slijten, niet

meer tussen de krantentitels. Ze doen al 25 jaar hun best om hun verkopers te pesten. Voor mij is Vum al langer persona non grata.”“… voor een dagproduct (dat je ’s anderendaags ook niet kan braderen

dus) hoort zelfs méér dan 50%. 70 of 80% zou er meer op lijken. Dit is ook een héél andere situatie hé: géén retouren meer, alleen aanlevering, die voor een abonnee normaal gratis is, geen retourkosten dus, minder administratie.”“(indien dit veralgemeend wordt…) Maak dan van AMP een zuivere transporteur (voor het binnenland in elk geval), schoei die

vergoedingen op een andere leest (minstens 50%), laat ons met de uitgevers contracten afsluiten (…/…) en laat die uitgever

het transport betalen, zoals de meeste andere leveranciers dat doen. Je kan niet aan cherry picking doen, het is of het ene of het andere

model. En zolang men dit model niet overboord gooit, moet men de bluts met de buil nemen. Overigens: het is ook niet onze schuld dat door de wildgroei aan verkooppunten leveringen onrendabel worden.”“(nav brief van Mediahuis) wat Ysebaert & Van Rossum zeggen is dus:

WIJ willen in jouw winkel liggen, en GIJ moet dat betalen!!!! Heren Ysebaert & Van Rossum: dat is een brug te ver…”

idealisme verdwijnt; dat nu de boekhouder het reilen en zeilen bepaalt. Een kranten uitgever (en zeker de grootste) heeft de verdomde PLICHT te zorgen voor de maximale verspreiding van zijn kranten, en moet daarbij de bluts met de buil nemen. n

29

februari 2015

16

februari 2015

magazinefebruari 2015

Vlaamse Federatie van Persverkopers

Persdistributie

Rechtszaak transportkosten

opnieuw in beroepEind vorig jaar heeft het Hof van Cassatie het arrest verbroken van het Hof van Beroep te Brussel over de eenzijdige

verhoging van de transportkosten door AMP. Cassatie beoordeelde daarbij de procedure en niet de grond van de zaak

en verwijst de zaak naar het Hof van Beroep te Antwerpen. Radar zocht uit hoe we dit vonnis het best interpreteren.

Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: GF

Om het arrest van het Hof van Cassatie op

26 december volledig te begrijpen, kijken

we even terug in de tijd. We schrijven

november 2008 wanneer AMP, gesterkt

door een quasi-monopolie op de markt voor

de levering van persartikelen aan persver-

kooppunten, laat weten dat zij haar tarie-

ven voor de verdeling van kranten en tijd-

schriften met zo maar even 119% verhoogt.

Drie vakverenigingen –  VFP, Prodipresse en

Buurtsuper.be  – trachtten vruchteloos met

AMP te onderhandelen over die beslissing

en trokken finaal naar de Rechtbank van

Koophandel te Brussel om de onmiddellijke

stopzetting van deze eenzijdige verdubbe-

ling van de transportkosten te eisen. De

impact van de maatregel was voor de kran-

tenwinkels immers zeer ingrijpend: door de

verhoging betaalden persverkopers sinds-

dien maandelijks om en bij 240 euro voor de

levering en ophaling van persartikelen door

AMP. Op jaarbasis komt dit voor een pers-

verkoper met gemiddelde omzet neer op

een bedrag van bijna twee maanden loon.

Het gaat bovendien om een bedrag dat de

persverkopers niet aan hun klanten kunnen

doorrekenen als gevolg van de vaste prijs

van tijdschriften en kranten. De procedure

mondt drie jaar later uit in een veroordeling

van AMP voor het Hof van Beroep te Brus-

sel. Het Hof kwalificeert de verhoging van

de transportkosten als misbruik van machts-

positie en dwingt AMP om nieuwe tarieven

te onderhandelen. Bovendien moet de dis-

tributeur terugbetalen wat het de kranten-

winkels te veel heeft aangerekend (wat tot

op heden nog niet gebeurde).

Indirecte kosten

Na die uitspraak besloot AMP om de zaak

voor het Hof van Cassatie te brengen. Cas-

satie spreekt zich nooit uit over de feiten,

maar wel over de wettigheid van de rechter-

lijke beslissingen. Op 22 januari van dit jaar

publiceerde Cassatie haar uitspraak en daar-

uit bleek dat ze het arrest uit 2012 ver-

breekt en de zaak opnieuw naar een Hof

van Beroep (ditmaal in Antwerpen) verwijst.

Op de publicatie volgde een persbericht van

AMP (via Belga), waarin AMP al aangaf op

welk punt Cassatie het arrest dat AMP ver-

oordeelde in twijfel trok. AMP wijst naar de

onderwaardering van de indirecte kosten.

Het arrest van het Hof van Cassatie beves-

tigt de economische noodzaak voor AMP

om haar transportkosten aan te passen, een

onvermijdelijke maatregel om een alomvat-

tende service en kwalitatieve verdeling van

de pers in België te kunnen behouden”,

klinkt het.

Het persbericht van VFP bevestigt dat Cassa-

tie inderdaad over de indirecte kosten viel.

“AMP voerde een reeks cassatiemiddelen

tegen het zeer uitgebreid gemotiveerde

arrest aan, waarvan thans door het Hof van

Cassatie slechts één subonderdeel gegrond

werd geacht. Het betreft de door AMP aan-

gevoerde indirecte kosten, die door het hof

van beroep waren afgewezen omdat AMP

geen voldoende verantwoording voor deze

kosten had bijgebracht”, schrijft VFP.

Inhoud of procedure?

De twee citaten lijken op het eerste zicht

eerder gelijkend, maar hebben een andere

invalshoek. Het citaat van AMP stelt dat

blz.29blz.16 blz.26

blz.9blz.12

� Wat heeft u voor onze sector onthouden van 2014?

Walter Agosti: “Het is een overgangsjaar geweest. Zowel voor de sec-

tor als voor Prodipresse. En het is zeker niet het laatste overgangsjaar.

De digitalisering blijft de economie, de manier van leven en de manier

van consumeren op zijn kop zetten. Het onmiddellijke effect van dit

fenomeen bestaat uit een herdefinitie van de strategieën van de

ondernemingen, die het digitale centraal stellen in hun manier van

werken. We zien duidelijk dat de lijnen aan alle kanten bewegen, waar-

door grote stukken van de economie anders gaan werken, te beginnen

met de onze. Onze sector verandert beetje bij beetje van gezicht. AMP

is niet langer de oude persverdeler van vroeger, maar wijzigt beetje bij

beetje in een logistieke medewerker 2.0. De uitgevers voegen nieuwe

beroepen in en maken zich sterk tegen de radicale evoluties binnen de

media. De Nationale Loterij maakt hier geen uitzondering op en moet

rekening houden met een omgeving die voortdurend in verandering

is. De operatoren van sportweddenschappen verdubbelen hun inspan-

ningen om met hun merk een plaatsje te veroveren, om de verhou-

ding met de klant te verbeteren en om te steunen op een fysiek net-

werk. En ook het boek, dat in zee is gegaan met de planeet Amazon,

zoekt andere wegen om zich te ontwikkelen.”

De vakverenigingen VFP en Prodipresse staan

schouder aan schouder in hun ambitie om de

belangen van de persverkopers zo optimaal

mogelijk te verdedigen. Dat neemt echter niet weg

dat elke organisatie de bestaande problemen ook

steeds vanuit zijn eigen culturele achtergrond en

regionale business analyseert. Omdat die analyse

interessant is en omdat het f ijn is om elk jaar eens

over de taalgrens te gluren, schoven we aan bij

Prodipresse-voorzitter Walter Agosti voor zijn

kijk op de sector.

Tekst: Prodipresse Mag en Guy Reynaerts | Foto’s: Prodipresse

“Internet wordt

de hefboom van een

nieuwe dynamiek”

februari 2015

5

Interview

pag. 6

Nieuw jaar, nieuweaccijnsverhoging

Sinds 1 januari zijn de accijnzen op tabak en sigaretten opnieuw gestegen. Vooral de prijs van roltabak

gaat daardoor stevig omhoog. En als we de regering Michel mogen geloven, is dit niet de laatste

accijnsstijging.

Tekst: Wouter Temmerman

Door de nieuwe accijnzen op tabak en sigaretten is een pakje

roltabak tot 45 cent duurder geworden. Voor een pakje van

19 sigaretten bedraagt gaat het om een stijging met 0,13 cent, voor

een pakje roltabak van 50 gram bijvoorbeeld gaat het dan weer om

10 cent. Dat roltabak in het vizier komt van de overheid, is niet

on logisch. Van een pakje sigaretten dat 5,5 euro kost, int de overheid

4,2 euro via btw en accijns. Een pakje roltabak van 6,8 euro levert

4 euro aan de schatkist op. De accijnsverhoging zou de regering

Michel in 2015 om en bij 100 miljoen euro moeten opleveren.

Minister van Financiën Johan Van Overtveldt was overigens duide-

lijk: “Ook de volgende jaren komen er nog accijnsverhogingen”, liet

zijn kabinet weten. Vanaf 2016 rekent de overheid elk jaar op

75 miljoen euro extra inkomsten tegenover het voorgaande jaar.

“Gezien de economische situatie hadden we deze prijsverhoging

ook verwacht”, liet Pierre Durinck van BAT in Het Nieuwsblad

op tekenen. “Het is een belangrijke stijging, maar wel een faire: ze is

niet zo bruusk als in sommige andere landen, waar de accijnzen

ondertussen zo hoog liggen dat steeds meer rokers hun tabaks-

producten in de buurlanden inslaan.” Zijn collega Chris De Baets bij

Imperial Tobacco wijst op het effect dat de ingreep heeft in de hele

keten. “Door de hoge taksen is de marge voor de producenten zeer

klein”, verklaarde zij. “Als we dezelfde marge willen behouden, zal er

ongeveer 50 cent voor een pakje tabak van 50 gram bijkomen en 20

tot 30 cent voor een pakje van 20 sigaretten.”

Kort nieuwsKort nieuwsKort nieuwsJTI lanceert Camel XXLJTI heeft begin dit jaar de Camel XXL op de markt gebracht en stuurde in dat

kader volgende informatie de wereld in. “Na het succes van de Camel XL Tin

vorig jaar, besloot JTI in te spelen op het groeiende XXL-segment en lanceerde

het in januari de “Camel XXL”. Het Make Your Own-segment vertegenwoor-

digt immers al meer dan een derde van de Belgische tabaksmarkt. Binnen het

segment winnen de XL-formaten steeds aan populariteit en recenter zelfs de

XXL-formaten. Camel XXL bevat een competitieve tabaksmengeling waaruit

men een hoog aantal sigaretten kan halen. Tegelijkertijd behoudt het de ver-

trouwde kwaliteit en smaak van Camel. Hiermee is het ook meteen het meest

competitieve merk binnen de XXL-formaten.”

12 februari 2015

Tabak

blz.5

Nationale Loterijduikt met nieuwbonussysteem 2015 inIn 2015 vervangt de Nationale Loterij haar jaarlijkse Sales Bonus door vier trimestriële Sales Bonussen. Op die manier wil het de krantenwinkels een heel jaar lang gemotiveerd houden en zijn de best verkopende winkels zeker van een bonus, zelfs als onverwachte tegenvallers (wegwerkzaamheden, tijdelijke arbeids-ongeschiktheid) opduiken. Volgens de loterij beantwoordt de nieuwe regeling aan de verwachtingen van de uitbaters. Tekst en uitleg van Arnaud Hermesse, Sales Director van de Nationale Loterij.

• Speelpotbonussen waarmee we de verkooppunten belonen die voor hun klanten in de loop van het jaar speelpotten organiseren in het kader van de trekkingsspelen Lotto, Super Lotto, Euro Millions en Keno. De Bonussen in kwestie bedragen 2% op het omzetcijfer dat op die speelpotten betrekking heeft.”

� Wat blijft er in 2015 over van dat systeem?Arnaud Hermesse: “De wekelij kse Speelpotbonussen van 2% blijven in 2015 ongewijzigd. Wij willen dus de krantenwinkels blijven belonen die speelpotten voor onze trekkingsspelen organiseren. De uitbetaling van die Speelpotbonussen gebeurt elke week automatisch via de domiciliëring van de desbetreffende krantenwinkel. Tussen de regis-tratie van een speelpot en de uitbetaling van de Bonus verlopen er negen tot veertien dagen. Wat betreft de jaarlijkse Visibiliteitsbonus verandert er in 2015 weinig. De krantenwinkels die aan onze loterij-spelen een fraaie visibiliteit verlenen, kunnen op een beloning blijven rekenen. Ook het aantal controlebezoeken door onze commerciële vertegenwoordigers blijft identiek, namelijk drie per jaar. De kranten-winkels krijgen de mogelijkheid om tot 0,3% aan Visibiliteitsbonus te verdienen op het totale omzetcijfer dat zij in de loop van 2015 heb-ben verwezenlijkt. De Visibiliteitsbonus voor het jaar 2015 wordt begin 2016 uitgekeerd. Er is echter één belangrijke vernieuwing: een kranten winkel kan enkel aanspraak maken op een Visibiliteitsbonus

� Kan u ons even in herinnering brengen hoe de Nationale Loterij in 2014 haar verkooppunten heeft beloond?Arnaud Hermesse: “In 2014 heeft de Nationale Loterij haar verkoop-punten willen motiveren door hen de mogelijkheid te bieden om, bovenop hun commissies van 6% op de verkoop, drie types van gelde-lijke bonussen op te strijken.• Een jaarlijkse Sales Bonus ter waarde van 0,7% op de jaaromzet. Het was de bedoeling om op het einde van het jaar de verkoop-punten te belonen die deel uitmaken van de x% die in hun res-pectievelijke segment de sterkste omzetstijging hebben laten optekenen in vergelijking met de omzet die ze hebben verwezen-

lijkt in het voorgaande jaar, en rekening hou-dend met eventuele sluitingsperiodes.

• Een jaarlijkse Visibiliteitsbonus van ten hoogste 0,3% op de jaarom-

zet. Daarmee wil de Nationale Loterij de verkooppunten belo-nen die een heel jaar lang vol-

doen aan hun visibili-teitsverplichtin-

gen.

februari 2015

26

Interview

We zijn toe aan de eerste Radar van dit nieuwe jaar en het zit er weeral bovenarms op met onze perspartners! Eind vorig jaar lanceerde de ‘nieuwe uitgever’ Mediahuis zijn zogenaamde ‘Verkoperdeal’. Het is niet uitgesloten dat die deal je nog zeer onbekend in de oren klinkt, want het concept mikt momenteel op winkels die een laag aantal exemplaren van De Standaard of Het Nieuwsblad verkopen. Toch is het een goed plan om eens aandachtig het artikel te lezen vanaf pagina 19. Wat vandaag nog niet voor jouw verkooppunt geldt, kan je morgen ook overkomen. VFP vreest dat het teruggaverecht van de ‘onverkochten’ (een fundament

van onze winkels) en de pluraliteit van de pers via dit systeem in gevaar komen. De arrogantie waarmee de uitgever deze verkoperdeal opdringt aan de betrokken winkels is bovendien onaanvaardbaar.

Ook in de procedureslag tussen de sectororganisaties en AMP viel bij de start van dit nieuwe jaar nieuws te rapen (lees pagina 16). Belangrijk voor de bijna 500 VFP-leden die via een procedure de te veel betaalde transportkosten van AMP terugvorderen, is dat deze procedure gewoon verder loopt volgens het kalender dat het Hof van Beroep in Brussel eerder oplegde.

Naar jaarlijkse gewoonte nemen we ook de tijd om even over de taalgrens te kijken. Dat sommige praktijken anders worden gepercipieerd in Wallonië dan in Vlaanderen is een eufemisme. Lees het interview met Walter Agosti (pagina 6) en ontdek de verschillen.

En het overlegorgaan ‘onafhankelijke dagbladhandel’ dat nu bijna twee jaar geleden werd georganiseerd in opdracht van het federale parlement en van de toenmalige minister van Economie Vande Lanotte leverde haar eerste ‘halfjaarlijkse’ verslag af (lees pagina 22)… en keuvelt rustig verder? Of zal dit overleg eindelijk haar opdracht ter harte nemen en de zonet beschreven evoluties fundamenteel aanpakken? VFP heeft de ‘verkoperdeal’ van Mediahuis alvast op de agenda van de vergadering van februari gezet.

We staan al te popelen om aan de volgende Radar te beginnen en jullie te kunnen berichten over de vorderingen in al deze dossiers.

Veel leesplezier,

Onaanvaardbare arrogantie

Tony Vervloet

Sercretaris-generaal VFP - info@vfp.be

3

■ Wat heeft u voor onze sector onthouden van 2014?

Walter Agosti: “Het is een overgangsjaar geweest. Zowel voor de sec-

tor als voor Prodipresse. En het is zeker niet het laatste overgangsjaar.

De digitalisering blijft de economie, de manier van leven en de manier

van consumeren op zijn kop zetten. Het onmiddellijke effect van dit

fenomeen bestaat uit een herdefinitie van de strategieën van de

ondernemingen, die het digitale centraal stellen in hun manier van

werken. We zien duidelijk dat de lijnen aan alle kanten bewegen, waar-

door grote stukken van de economie anders gaan werken, te beginnen

met de onze. Onze sector verandert beetje bij beetje van gezicht. AMP

is niet langer de oude persverdeler van vroeger, maar wijzigt beetje bij

beetje in een logistieke medewerker 2.0. De uitgevers voegen nieuwe

beroepen in en maken zich sterk tegen de radicale evoluties binnen de

media. De Nationale Loterij maakt hier geen uitzondering op en moet

rekening houden met een omgeving die voortdurend in verandering

is. De operatoren van sportweddenschappen verdubbelen hun inspan-

ningen om met hun merk een plaatsje te veroveren, om de verhou-

ding met de klant te verbeteren en om te steunen op een fysiek net-

werk. En ook het boek, dat in zee is gegaan met de planeet Amazon,

zoekt andere wegen om zich te ontwikkelen.”

De vakverenigingen VFP en Prodipresse staan

schouder aan schouder in hun ambitie om de

belangen van de persverkopers zo optimaal

mogelijk te verdedigen. Dat neemt echter niet weg

dat elke organisatie de bestaande problemen ook

steeds vanuit zijn eigen culturele achtergrond en

regionale business analyseert. Omdat die analyse

interessant is en omdat het f ijn is om elk jaar eens

over de taalgrens te gluren, schoven we aan bij

Prodipresse-voorzitter Walter Agosti voor zijn

kijk op de sector.

Tekst: Prodipresse Mag en Guy Reynaerts | Foto’s: Prodipresse

“Internet wordtde hefboom van een

nieuwe dynamiek”

februari 2015 5

Interview

pag. 6

■ Bij de uitgevers ontwikkelt de dynamiek van de winkelabonne-

menten zich verder, met naast Corelio en De Persgroep in

Vlaanderen ook Sanoma in het hele land. VFP publiceert in Radar

geen advertenties voor het Sanoma-aanbod, Prodipresse doet

dat wel in Prodipresse Mag. Waarom?

Walter Agosti: “Omdat ik van oordeel ben dat Sanoma ons hierdoor

nieuwe klanten kan aanbieden. Mocht het tegendeel blijken, dan zul-

len we op gepaste wijze reageren.”

■ Welke rol wil een vakvereniging als Prodipresse in dit verhaal

spelen?

Walter Agosti: “Wij moeten continu beter worden in het verdedigen

van de belangen van het beroep en in het op gang brengen van een

eigen dynamiek. Om het anders te stellen, op het gevaar af in her-

haling te vallen: onze partners zijn in beweging gekomen, het is aan

ons om hetzelfde te doen. Het tijdperk dat wij doorkruisen, heeft als

eigenschap dat de kaarten opnieuw worden geschud. Dit brengt

zowel bedreigingen als kansen met zich mee. We moeten ons vragen

stellen over de plaats die we morgen kunnen innemen en aan de slag

gaan.”

■ Wat voor vragen stelt u zich zoal?

Walter Agosti: “De voornaamste vraag is de volgende: welk nieuw

commercieel rechtmatig kader moeten we installeren om ons voor te

bereiden op de wereld van morgen? Vierduizend zelfstandige verkoop-

punten voor 489 gemeenten bieden structureel een mooi wettelijk

kader. Dit kan ons in staat stellen om op een natuurlijke manier de

belangstelling te wekken van zowel de merken, de operatoren als de

klanten. Een initiatief als operatie Néo heeft bewezen dat onze manier

van werken op interesse kan rekenen. Operatie Néo dankt zijn naam

aan een partner die onder meer elektronische sigaretten aanbiedt. Bij

elke zes verkochte producten, werd een zevende gratis aangeboden.

Dergelijke inspanningen tonen het potentieel van ons netwerk. De uit-

daging zit hem in het naar buiten brengen van dat potentieel. Dat is

niet de meest eenvoudige zaak.”

■ In Vlaanderen is operatie Néo niet echt bekend, wat de moeilijk-

heid die u aanhaalt net onderlijnt. Hoe ziet u dat?

Walter Agosti: “Het was een eerste poging. Als dusdanig heeft die het

mogelijk gemaakt de vinger te leggen op een zeker aantal punten. Of

het nu gaat over het soort producten, de verkoopsvoorwaarden, de

logistieke aspecten of het gemak een bestelling te plaatsen… we heb-

ben veel geleerd. Eerlijk gezegd zoeken we naar onze ankerpunten,

zowel wat betreft strategie, financiering of uitvoering. Maar met deze

eerste ervaring in het achterhoofd willen we teruggaan naar het net-

werk met een praktisch, overtuigend en voordelig voorstel. We wensen

dat een operationele oplossing ons in 2015 zal toelaten te genieten

van goede zaken.”

■ Hebt u andere projecten voor 2015?

Walter Agosti: “We hebben er zelfs te veel en moeten een keuze

maken. Concreet willen we dat een collectieve website voor het grote

publiek het daglicht zou zien. We kunnen er voorlopig niet meer over

zeggen, tenzij dan dat deze site het dagdagelijkse leven moet ver-

gemakkelijken. Wat ik wel kan toevoegen, is dat de site een ontmoe-

tingsplaats zou moeten zijn voor alle dagbladhandelaars, maar waarbij

ook andere geïnteresseerden hun voordeel zouden kunnen doen.

6 februari 2015

Interview

pag. 5

Dit project zal ongetwijfeld duur zijn en het op gang brengen moei-

zaam. Maar we moeten vooruit gaan. Onze overtuiging is dat het web

moet gebruikt worden als hefboom voor het dynamiseren, voor de

groei en voor de diversificatie.”

■ Waar wil u nog zoal op inzetten dit jaar?

Walter Agosti: “Wij moeten ons laten horen bij onze zakenpartners.

Dit gaat echter om het geheel van sectoren die rondom ons draaien,

wat het zeker niet makkelijker maakt. De sector van pers wordt volledig

door mekaar geschud. Wij vangen een aantal signalen op die laten ver-

onderstellen dat de economie van de perssector zich zal moeten her-

uitvinden. Dit zal zeker een aantal spanningen aan de oppervlakte

brengen. We verwachten er ons aan zeer actief te moeten zijn op dit

vlak. De andere sectoren laten niet op zich wachten: of het nu gaat om

de Nationale Loterij, de operatoren van sportweddenschappen, van de

tabak, enz. We moeten zowel de rol van animator als die van verde-

diger kunnen spelen en sterk staan met voorstellen.”

■ Bent u als voorzitter van Prodipresse tevreden over de werking

van de vereniging?

Walter Agosti: “Ja en nee. Ja, omdat we wel voelen dat onze beroeps-

vereniging meer en meer interpelleert. De acties ten gronde die wij

voeren naar onze partners en de politieke wereld toe, hebben ons toe-

gelaten onze positie te verstevigen. In sommige gevallen heeft ons dat

toegelaten ons standpunt door te drukken. Nee, omdat, hoewel we

wel bewust zijn van de uitdagingen en van de te bewandelen weg, we

beseffen dat we veel beter kunnen doen. Dit om te beantwoorden aan

de verwachtingen van de zelfstandige dagbladhandelaars, maar ook

omdat het elke dag een beetje vanzelfsprekender wordt dat de toe-

komst ligt in een gemeenschappelijke dynamiek.”

■ Prodipresse heeft een ambitieuze nieuwjaarsbrief geschreven (zie

kaderstuk). Is die realistisch?

Walter Agosti: “Als we erin slagen al deze doelstellingen te bereiken,

zullen we een grote stap voorwaarts hebben gemaakt. Wij botsen

echter op structurele problemen en op problemen qua middelen. Qua

human resources schatten wij dat we over vijf voltijdse werkkrachten

moeten beschikken. En dat zou zeker geen overbodige luxe zijn. Wij

weten dat, om ons werk beter te kunnen doen, we over meer finan-

ciële middelen zouden moeten beschikken. De lidgelden zijn belang-

rijk, maar helemaal niet toereikend. Wij moeten op zoek gaan naar

andere bronnen van inkomsten.”

■ Naast de nieuwjaarsambities heeft Prodipresse ook een memo-

randum klaar over de subsidiëring van de pers. Welk punt wil u

maken?

Walter Agosti: “Prodipresse wil het volgende duidelijk maken: als het

mogelijk is een subsidie te geven voor het leveren van abonnementen

dan moet het even goed doenbaar zijn om eenzelfde subsidie toe te

kennen aan de dagbladhandelaars, die instaan voor de losse ver-

koop.” n

De Prodipresse-ambitiesvoor 20151. Meer aanwezigheid, meer luisterbereidheid, meer raad.2. Meer ondersteuning en service requests.3. Meer interactiviteit en uitwisselingen tussen de dagbladhande-

laars en hun partners.4. Regeling van het geschil met AMP.5. Nieuwe reglementen voor het beheer van de pers.6. Onze partners-uitgevers overtuigen om ons meer volume toe

te vertrouwen.7. Onze bekwaamheid versterken om voorstellen te doen en win-

keliers extra activiteiten te bezorgen.8. Prodipresse beter financieren om zo doeltreffender te zijn.9. Een website voor het grote publiek op poten te zetten voor het

netwerk van de zelfstandige dagbladhandelaars.10. Enkele dagen voor Black Friday 2015 een Dag van de

Persverkoper te organiseren (Black Friday is in de Verenigde Staten de dag na Thanksgiving, die de koopjesperiode van het ein-dejaar inluidt, nvdr). n

7 februari 2015

Interview

Information commerciale exclusivement destinée aux détaillants en tabac. Ne peut être en aucun cas affiché, distribué ou jeté sur la voie publique.Commerciële informatie uitsluitend bestemd voor tabakshandelaren. Mag in geen geval geafficheerd, verspreid of op de openbare weg gegooid worden.

Roken is dodelijk. Fumer tue. Rauchen ist tödlich.

De voorbije maanden interviewde Radar topmensen bij de vier grote tabaksfabrikanten. De lijn die

ze uitzetten, is duidelijk: de overheid moet meer focussen op preventie, luisteren naar lokale expertise

bij het omzetten van de nieuwe tabaksrichtlijnen en doordacht omgaan met accijnzen op rookwaren.

Pierre Durinck, Corporate & Regulatory Affairs manager bij British American Tobacco (BAT)

bevestigt. En ja, ook voor BAT mag de minimale verkoopleeftijd stijgen naar 18 jaar.Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock

■ U bent sinds twee jaar Corporate & Regulatory Affairs manager

voor de Belux bij BAT, maar werkt al zestien jaar voor het bedrijf.

Kan u zichzelf eens voorstellen aan de lezers die u niet kennen?

Pierre Durinck: “Reeds zestien jaar werk ik bij BAT, waar ik ben begon-

nen als Merchandising verantwoordelijke voor de Belgische/

Luxemburgse markt. Als economist, met specialisatie in de marketing,

ben ik vervolgens terechtgekomen bij de Brand Marketing afdeling,

verantwoordelijk voor het toenmalige merk Barclay. Na twee jaar wou

ik me echter terug bezighouden met de verkoop en ben ik terug-

gekeerd naar Trade Marketing, waar ik onder andere Field Force

verantwoorde lijke was en vervolgens 6 jaar National Accountmanager

Belux. Twee jaar geleden hebben ze me gevraagd om een nieuwe uit-

daging aan te gaan als Corporate & Regulatory Affairs manager voor

Belux, wat ik tot op vandaag met alle plezier en overtuiging uitoefen.”

BAT: “Verhoging van de accijnzen

moet gemodereerd gebeuren”

■ Wat zijn de belangrijkste lessen die u uit uw periode als National

Accountmanager en Field Sales verantwoordelijke hebt mee-

genomen naar Corporate & Regulatory Affairs?

Pierre Durinck: “Als Corporate & Regulatory Affairs manager ben je

bezig met heel veel verschillende aspecten van de business, zowel

accijnzen, regulering in de markt, logistieke veranderingen,… Ervaring

binnen de sales heeft me dan ook – tot nog toe – enorm geholpen om

de gevolgen van bepaalde nieuwe reguleringen te kunnen inschatten,

zowel binnen als buiten het bedrijf. Daarenboven zijn de trade part-

ners, welke ik heb leren kennen in mijn vorige functies, eveneens zeer

belangrijke stakeholders in de huidige functie.”

■ Wat vindt u na twee jaar als Corporate & Regulatory Affairs

(CORA-) manager de belangrijkste algemene bevindingen?

Pierre Durinck: “In die kleine twee jaar dat ik verantwoordelijk ben

binnen CORA, is er al enorm veel gebeurd, zowel op fiscaal vlak met

bijvoorbeeld de nieuwe anti-forestalling wetgeving (die bij een gewij-

zigde fiscaliteit levering verplicht tegen de laatste dag van de maand die

volgt op de wijziging, nvdr) als op regulerend vlak (met onder andere de

nakende implementatie van de Europese tabaksrichtlijn). Dit alles maakt

deze rol uitermate boeiend, al zij het in soms moeilijke omstandighe-

den. In deze gecompliceerde marktcontext is de con currentie bikkel-

hard, maar, als voorzitter van Cimabel kan ik wel bevestigen dat alle

discussies van de sector met de overheid uiter mate professioneel en

constructief gebeuren, wat goed is voor alle betrokken partijen.”

Tabak

9 februari 2015

pag. 10

■ Welke van de dossiers die u behartigt, vindt u – ook in functie van

de winkeliers – momenteel de meest prioritaire en waarom?

Pierre Durinck: “Het is volgens mij moeilijk om te spreken over ‘de

meest prioritaire’ dossiers, aangezien er zeer uiteenlopende dossiers

worden behandeld. Ongetwijfeld is de nakende implementatie van de

Europese tabaksrichtlijn van cruciaal belang. Er zullen verregaande

maatregelen genomen moeten worden die zware investeringen

vereisen voor alle fabrikanten en met belangrijke gevolgen eveneens

voor de winkeliers. Daarom is het van uitermate groot belang dat onze

expertise – vanuit de industrie – gehoord wordt en dat de juiste lokale

beslissingen genomen worden om tijdig deze richtlijn te kunnen

implementeren. Daarnaast is het – zoals enkele van mijn conculega’s

aanhaalden in vorige edities – belangrijk om aan te tonen dat bepaal-

de extra maatregelen, zoals generieke verpakkingen en uitstalverbod,

nog niet bewezen hebben effectief te zijn (in andere landen), maar eer-

der de illegale handel hebben doen groeien.”

■ Welke impact verwacht u op de business?

Pierre Durinck: “Dit zal ongetwijfeld een grote impact hebben op de

business. Het is moeilijk uit te maken wat dit zal betekenen voor het

volume en eventuele herverdeling binnen de markt, maar elke consu-

ment en tabakswederverkoper zal met deze veranderingen te maken

hebben. Zo zal de visibiliteit van onze producten er helemaal anders

uitzien, vermits we op beide kanten een gezondheidswaarschuwing

met foto van 65% bovenaan het pakje moeten plaatsen. Bepaalde pro-

ducten, al dan niet onmiddellijk, zullen van de markt gehaald worden,

omwille van hun kenmerkende smaak, grootte van het pak of omwille

van bepaalde additieven die verboden zullen worden.”

■ Enkele van uw collega’s hekelden de overheid en haar beleid

inzake rookwaren. De kritiek luidde enkele malen dat er geen

doordachte strategie te ontwaren is. Dat de focus te weinig op

preventie ligt ook. Wat vindt u daarvan?

Pierre Durinck: “De overheid heeft inderdaad reeds lange tijd een

beleid gevoerd met steeds meer verregaande regulering. Dit heeft

echter niet altijd de beoogde doelstellingen bereikt en is in vele geval-

len in tegenstrijd met het objectief naar administratieve vereenvoudi-

ging. Verder hebben sommige maatregelen eerder geleid naar econo-

mische tegenvallen, zoals de verschillende faillissementen in onder

andere krantenwinkels. Wij begrijpen uiteraard de bezorgdheid van de

overheid en ondersteunen dat er een beleid moet gevoerd worden

om de bewustwording van de gevaren van ons product te verhogen

bij de bevolking. Echter merken we op dat er te veel wordt gestreefd

naar regulering, in plaats van naar effectieve preventie. Uit onderzoek

bleek bijvoorbeeld dat preventie in Duitsland meer resultaat heeft

opgeleverd bij het stoppen bij jongeren, ondanks het feit dat de regu-

lering daar minder verregaand is dan in België. Tot slot, is BAT echter

ook voorstander om de huidige leeftijdgrens van 16 jaar te verhogen

naar 18 jaar.”

■ De meest recente accijnsverhoging (zie p.12) laat ook de accijns

op RYO/MYO stijgen. Dat sluit aan bij wat Philip Morris in Radar

bepleitte. Robert Wassenaar wees op substitutiegedrag door het

prijsverschil met als gevolg lagere inkomsten voor de overheid en

minder marge voor de winkeliers. Andere fabrikanten, zoals ITB,

hadden daar dan weer grote bedenkingen bij. Welke redenering

volgt u?

10 februari 2015

Tabak

pag. 9

Pierre Durinck: “Dat er een lagere accijnsdruk op tabak (RYO / MYO) is,

lijkt me correct, aangezien je tabak als een halfafgewerkt product

moet zien. Echter is het verschil in accijnsdruk tussen beide vandaag

de dag vrij groot en is het aannemelijk dat er in de komende jaren

inderdaad een sterkere accijnsverhoging zal komen op tabak dan op

sigaretten, aangezien de accijnsdruk op deze laatste nu al bij de hoog-

ste van Europa ligt. Desalniettemin, moeten we erover waken dat een

verhoging op accijnzen enigszins gemodereerd gebeurt. Een té sterke

plotse stijging leidt immers tot een verdere groei van de illegale

handel.”

■ Nog bij ITB kwam de oproep om de prijsconcurrentie los te laten

en weer volop in te zetten op productdifferentiatie. Hoe stelt BAT

zich daarin op?

Pierre Durinck: “Prijsconcurrentie is nu eenmaal het gevolg van een

goed werkende markt. Uiteraard is het minstens even belangrijk dat er

niet alleen focus wordt gelegd op prijs, maar ook op productdifferen-

tiatie en innovatie.”

■ Nog over de accijnsverhogingen hadden we vorig jaar in Radar

een fijne discussie over net available. Conway vroeg de actieve

steun van de fabrikanten om de hort op te gaan om over het

systeem te sensibiliseren. Philip Morris en JTI reageerden eerder

afwijzend, ITB eerder positief. Hoe kijkt BAT aan tegen zo’n

vraag?

Pierre Durinck: “Het spreekt voor zich dat wij ons evenmin kunnen

inmengen in een discussie die enkel de grossiers en hun klanten aan-

belangt. Deze partijen dienen in volledige onafhankelijkheid hun

condities en de berekening ervan zelf vrij te bepalen.”

■ Hoe wil u de relatie met de verkooppunten zien evolueren?

Pierre Durinck: “Zoals de meeste bedrijven willen wij eerder een part-

nership creëren met onze verkooppunten dan een pure klant-leveran-

cier-relatie. In dit opzicht spelen vooral productdifferentiatie en inno-

vatie een voorname rol. Verder moeten wij ook – als experten – de

gevolgen van TPD terdege uitleggen, zodat ook de winkels op tijd vol-

ledig in orde zullen zijn.”

■ Welke ambities heeft British American Tobacco met zijn e-sigaret

Vype?

Pierre Durinck: “Dit merk hebben we reeds in het Verenigd Koninkrijk

gelanceerd en doet het zeer goed. De ambities, gezien de evolutie van

de e-sigaretten in bepaalde landen, zijn uiteraard groot, maar het zal

vooreerst van belang zijn dat er – op Europees en lokaal niveau – een

duidelijke regulering komt met betrekking tot deze nieuwe categorie.”

■ Het debat over de e-sigaret is bijzonder. Veel fabrikanten schui-

ven een mogelijke verkooptroef (stoppen met roken makkelijker

maken) aan kant omdat het tot exclusieve verkoop in apotheken

zou leiden. Wat vindt BAT prioritair?

Pierre Durinck: “Zoals in vorige vraag aangehaald, moet er een duide-

lijke regulering vanuit de overheid komen. We vinden inderdaad dat de

verkoop van deze producten niet exclusief in apotheken moet plaats-

vinden, maar veel breder, zoals in krantenwinkels onder meer.” n

Tabak

11 februari 2015

Nieuw jaar, nieuweaccijnsverhoging

Sinds 1 januari zijn de accijnzen op tabak en sigaretten opnieuw gestegen. Vooral de prijs van roltabak

gaat daardoor stevig omhoog. En als we de regering Michel mogen geloven, is dit niet de laatste

accijnsstijging.Tekst: Wouter Temmerman

Door de nieuwe accijnzen op tabak en sigaretten is een pakje

roltabak tot 45 cent duurder geworden. Voor een pakje van

19 sigaretten bedraagt gaat het om een stijging met 0,13 cent, voor

een pakje roltabak van 50 gram bijvoorbeeld gaat het dan weer om

10 cent. Dat roltabak in het vizier komt van de overheid, is niet

on logisch. Van een pakje sigaretten dat 5,5 euro kost, int de overheid

4,2 euro via btw en accijns. Een pakje roltabak van 6,8 euro levert

4 euro aan de schatkist op. De accijnsverhoging zou de regering

Michel in 2015 om en bij 100 miljoen euro moeten opleveren.

Minister van Financiën Johan Van Overtveldt was overigens duide-

lijk: “Ook de volgende jaren komen er nog accijnsverhogingen”, liet

zijn kabinet weten. Vanaf 2016 rekent de overheid elk jaar op

75 miljoen euro extra inkomsten tegenover het voorgaande jaar.

“Gezien de economische situatie hadden we deze prijsverhoging

ook verwacht”, liet Pierre Durinck van BAT in Het Nieuwsblad

op tekenen. “Het is een belangrijke stijging, maar wel een faire: ze is

niet zo bruusk als in sommige andere landen, waar de accijnzen

ondertussen zo hoog liggen dat steeds meer rokers hun tabaks-

producten in de buurlanden inslaan.” Zijn collega Chris De Baets bij

Imperial Tobacco wijst op het effect dat de ingreep heeft in de hele

keten. “Door de hoge taksen is de marge voor de producenten zeer

klein”, verklaarde zij. “Als we dezelfde marge willen behouden, zal er

ongeveer 50 cent voor een pakje tabak van 50 gram bijkomen en 20

tot 30 cent voor een pakje van 20 sigaretten.” n

Kort nieuwsJTI lanceert Camel XXLJTI heeft begin dit jaar de Camel XXL op de markt gebracht en stuurde in dat kader volgende informatie de wereld in. “Na het succes van de Camel XL Tin vorig jaar, besloot JTI in te spelen op het groeiende XXL-segment en lanceerde het in januari de “Camel XXL”. Het Make Your Own-segment vertegenwoor-digt immers al meer dan een derde van de Belgische tabaksmarkt. Binnen het segment winnen de XL-formaten steeds aan populariteit en recenter zelfs de XXL-formaten. Camel XXL bevat een competitieve tabaksmengeling waaruit men een hoog aantal sigaretten kan halen. Tegelijkertijd behoudt het de ver-trouwde kwaliteit en smaak van Camel. Hiermee is het ook meteen het meest competitieve merk binnen de XXL-formaten.” n

12 februari 2015

Tabak

FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK. RAUCHEN IST TÖDLICH.

14499_CAMEL_CNF_PRESS5_A4_BEL_PROD.indd 1 14/01/15 13:56

De dochters van Eva ontdekken dat Eva en Nel samen een groot geheim verborgen hebben gehouden. Zal dit geheim worden onthuld op de begrafenis van Eva? Ontdek nu het vervolg op de succesvolle Eén-reeks ‘Vriendinnen’.

Vanaf woensdag 11 februari

+

Het grote geheim van de vriendinnen ... dat je niet zag op tv.

NOVELLE 1WOE 11/02

NOVELLE 2WOE 18/02

€24 novelles voor maar

Verzamel de

per boek

NOVELLE 3WOE 25/02

NOVELLE 4WOE 04/03

99

De dochters van Eva ontdekken dat Eva en Nel samen een groot geheim verborgen hebben gehouden. Zal dit geheim worden onthuld op de begrafenis van Eva? Ontdek nu het vervolg op de succesvolle Eén-reeks ‘Vriendinnen’.

Vanaf woensdag 11 februari

+

Het grote geheim van de vriendinnen ... dat je niet zag op tv.

NOVELLE 1WOE 11/02

NOVELLE 2WOE 18/02

€24 novelles voor maar

Verzamel de

per boek

NOVELLE 3WOE 25/02

NOVELLE 4WOE 04/03

99

16 februari 2015

magazinefebruari 2015

Vlaamse Federatie van Persverkopers

Persdistributie

Rechtszaak transportkosten opnieuw in beroepEind vorig jaar heeft het Hof van Cassatie het arrest verbroken van het Hof van Beroep te Brussel over de eenzijdige verhoging van de transportkosten door AMP. Cassatie beoordeelde daarbij de procedure en niet de grond van de zaak en verwijst de zaak naar het Hof van Beroep te Antwerpen. Radar zocht uit hoe we dit vonnis het best interpreteren. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: GF

Om het arrest van het Hof van Cassatie op

26 december volledig te begrijpen, kijken

we even terug in de tijd. We schrijven

november 2008 wanneer AMP, gesterkt

door een quasi-monopolie op de markt voor

de levering van persartikelen aan persver-

kooppunten, laat weten dat zij haar tarie-

ven voor de verdeling van kranten en tijd-

schriften met zo maar even 119% verhoogt.

Drie vakverenigingen –  VFP, Prodipresse en

Buurtsuper.be  – trachtten vruchteloos met

AMP te onderhandelen over die beslissing

en trokken finaal naar de Rechtbank van

Koophandel te Brussel om de onmiddellijke

stopzetting van deze eenzijdige verdubbe-

ling van de transportkosten te eisen. De

impact van de maatregel was voor de kran-

tenwinkels immers zeer ingrijpend: door de

verhoging betaalden persverkopers sinds-

dien maandelijks om en bij 240 euro voor de

levering en ophaling van persartikelen door

AMP. Op jaarbasis komt dit voor een pers-

verkoper met gemiddelde omzet neer op

een bedrag van bijna twee maanden loon.

Het gaat bovendien om een bedrag dat de

persverkopers niet aan hun klanten kunnen

doorrekenen als gevolg van de vaste prijs

van tijdschriften en kranten. De procedure

mondt drie jaar later uit in een veroordeling

van AMP voor het Hof van Beroep te Brus-

sel. Het Hof kwalificeert de verhoging van

de transportkosten als misbruik van machts-

positie en dwingt AMP om nieuwe tarieven

te onderhandelen. Bovendien moet de dis-

tributeur terugbetalen wat het de kranten-

winkels te veel heeft aangerekend (wat tot

op heden nog niet gebeurde).

Indirecte kosten

Na die uitspraak besloot AMP om de zaak

voor het Hof van Cassatie te brengen. Cas-

satie spreekt zich nooit uit over de feiten,

maar wel over de wettigheid van de rechter-

lijke beslissingen. Op 22 januari van dit jaar

publiceerde Cassatie haar uitspraak en daar-

uit bleek dat ze het arrest uit 2012 ver-

breekt en de zaak opnieuw naar een Hof

van Beroep (ditmaal in Antwerpen) verwijst.

Op de publicatie volgde een persbericht van

AMP (via Belga), waarin AMP al aangaf op

welk punt Cassatie het arrest dat AMP ver-

oordeelde in twijfel trok. AMP wijst naar de

onderwaardering van de indirecte kosten.

“Het arrest van het Hof van Cassatie beves-

tigt de economische noodzaak voor AMP

om haar transportkosten aan te passen, een

onvermijdelijke maatregel om een alomvat-

tende service en kwalitatieve verdeling van

de pers in België te kunnen behouden”,

klinkt het.

Het persbericht van VFP bevestigt dat Cassa-

tie inderdaad over de indirecte kosten viel.

“AMP voerde een reeks cassatiemiddelen

tegen het zeer uitgebreid gemotiveerde

arrest aan, waarvan thans door het Hof van

Cassatie slechts één subonderdeel gegrond

werd geacht. Het betreft de door AMP aan-

gevoerde indirecte kosten, die door het hof

van beroep waren afgewezen omdat AMP

geen voldoende verantwoording voor deze

kosten had bijgebracht”, schrijft VFP.

Inhoud of procedure?

De twee citaten lijken op het eerste zicht

eerder gelijkend, maar hebben een andere

invalshoek. Het citaat van AMP stelt dat

17 februari 2015

ACTUEEL

VFP-lidmaatschap!?➲ Hoe?Aansluiten bij de Vlaamse Federatie voor Persverspreiders (VFP) kan door gebruik te maken van het overschrijvingsformulier op de keerzijde van de deze pagina.Vermeld in het vakje ‘Mededeling’ uw telefoonnummer.

➲ Hoe lang?Een aansluiting geldt steeds voor 1 jaar (vb. februari 2015 tot januari 2016)

➲ Hoeveel?Het lidgeld bedraagt 177 euro + 21 % btw = 214,17 euro,het eerste aansluitingsjaar is dat slechts 120 euro + 21 % btw = 145,20 euro.

➲ Wat?Voor inlichtingen over de voordelen van een aansluiting, neem contact op met ons secretariaat.

Vlaamse Federatie voor Persverkopers vzw – ERKENDE BEROEPSORGANISATIEAangesloten sectororganisatie van UNIZO

Ruggeveldlaan 522 – 2100 Antwerpen (Deurne)

Tel. 03/324.70.01 Fax. 03/324.70.03 e-mail : info@vfp.be

Cassatie de economische noodzaak van een

prijsverhoging bevestigt, VFP daarentegen

wijst op een mankement in de procedure

van het Hof van Beroep. Dat Cassatie een

economische noodzaak zou bevestigen,

lijkt echter eerder in strijd met de taak van

dit hof.

Cassatieberoep is een bijzondere rechtsple-

ging. Het Hof van Cassatie gaat enkel na of

een “in laatste aanleg gewezen” vonnis of

arrest de wet schendt of een rechtsregel

miskent. Als dat zo is, dan vernietigt het Hof

van Cassatie de bestreden beslissing en

verwijst het de zaak naar een ander rechts-

college. Dit moet dan opnieuw over de

grond van de zaak oordelen. Cassatie kan

eind vorig jaar dus geen uitspraak gedaan

hebben over de grond van de zaak, maar

enkel over de procedure.

Bij VFP preciseert men dat het bovendien

om een kleiner onderdeel gaat. “Het arrest

is verbroken op één subonderdeel om louter

bewijstechnische redenen”, staat te lezen in

een reactie. “Het Hof van Cassatie heeft nu

geoordeeld dat het Hof van Beroep daar-

mee ten onrechte de regels inzake de

bewijslast heeft geschonden. Het Hof van

Cassatie heeft dus helemaal niet beslist dat

AMP geen misbruik heeft gemaakt van haar

machtspositie. In tegenstelling tot wat AMP

in haar persbericht voorhoudt, heeft het

Hof van Cassatie geen uitspraak gedaan

over de noodzaak van AMP om haar trans-

portkosten eenzijdig te verhogen.”

Naar Antwerpen

Door de uitspraak van Cassatie verhuist de

zaak over de transportkosten naar Antwer-

pen. Dit arrest verandert op dit moment

ook niets aan de collectieve procedure om

de te veel gerekende transportkosten van

AMP terug te eisen. VFP zet die procedure

verder net omdat het cassatiearrest geen

afbreuk doet aan de elementen die de col-

lectieve procedure mogelijk maken. “Even-

eens zullen de beroepsverenigingen van-

zelfsprekend de collectieve procedure

verderzetten waarbij bijna 800 leden zich

hebben aangesloten, en waarbij het te veel

betaalde wordt teruggevorderd, laat VFP

weten. “Het cassatiearrest doet immers

niets af van de in die procedure ontwik-

kelde contractuele argumenten.”

“Geen eenzijdige beslissingen”

Last but not least is het opmerkelijk dat de

persberichten van AMP en VFP nog steeds

een slag om de arm houden op vlak van

dialoog. Guillaume Beuscart, gedelegeerd

bestuurder van AMP, laat optekenen dat

“AMP het altijd uiterst belangrijk heeft

gevonden om permanent een open dialoog

met de federaties van verkooppunten te

onderhouden en zo tot een oplossing te

komen die beide partijen schikt. We hopen

dat dit arrest zal leiden tot een duurzame

relatie met onze partners, waarin we door

samenwerking en ontwikkeling samen de

confrontatie aan kunnen gaan, en dit in

een dalende markt vol uitdagingen voor de

pers in losse verkoop.” Ook VFP benadrukt

haar voorkeur om oplossingen te creëren

die in overleg worden genomen. Enkel met

de eenzijdig opgelegde acties (zoals het

verhogen van de transportkosten) heeft de

federatie het moeilijk. “De beroepsvereni-

gingen blijven ijveren voor structurele

oplossingen die na overleg samen worden

genomen”, bevestigt de federeatie. “Zij

zullen zich echter blijven verzetten tegen

eenzijdige maatregelen die door grotere

en machtigere spelers in de sector eenzijdig

worden opgelegd.” n

18 februari 2015

ACTUEEL

B E 1 3 3 1 0 1 1 2 8 4 5 1 3 9

B B R U B E B B

V L A A M S E F E D . P E R S V E R K O P E R SR U G G E V E L D L A A N 5 2 22 1 0 0 D E U R N E

T E L E F O O N N R .

Actueel

AMP en Audax (Betapress) praten over verregaande samenwerkingEen jaar geleden intussen berichtten Amerikaanse bronnen over de plannen van Lagardère om AMP ook in ons land in de etalage te plaatsen. Tot een verkoop kwam het nog niet, maar intussen laat de Nederlandse pers weten dat AMP en Audax praten over een samenwerkingsakkoord waarbij ze de tijdschriften- en boekendistributie onderling verdelen. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: Anne Deknock

Het was het Nederlandse Financieel Dagblad

dat begin januari meldde dat AMP en

Audax werken aan een vrij verregaand

samenwerkingsakkoord. AMP is zoals

bekend quasi-monopolist voor persdistribu-

tie op onze markt, terwijl Audax met zijn

dochter Betapress in Vlaanderen eigenaar is

van de zowat enige concurrent van AMP.

Onze landgenoot Erik Willems (foto), die tot

eind januari CEO was van Audax, bevestigde

de gesprekken, maar benadrukte evenwel

dat nog niets definitief is beslist. Volgens FD

zouden Audax en Lagardère werk maken

van een akkoord waarbij Betapress de boe-

kendistributie in België in handen zou krij-

gen, terwijl AMP de tijdschriftendistributie

voor zijn rekening zou nemen. Dat scenario

wou Willems echter nog niet bevestigen.

Willems kondigde overigens zijn vertrek aan

in Nederland nadat hij voor Audax een deal

met Sanoma had gesmeed. Audax versterkte

zich gevoelig bij onze noorderburen nadat

Aldipress, onderdeel van Sanoma, zijn logis-

tieke activiteiten onderbracht bij Audax.

Audax gaf te kennen zich meer op logistiek

te willen richten.

Nog meer monopolie

Als het akkoord tussen AMP en Audax reali-

teit wordt, dan dreigt met name de Vlaamse

markt voor tijdschriftendistributie van een

quasi-monopolie naar een volledig monopo-

lie te verschuiven. En net het tijdschriften-

segment bestempelt het eerste halfjaar-

verslag van de Commissie Onafhankelijke

Dagbladhandel (zie verderop) als de markt

die “echte corrigerende maatregelen” ver-

eist (zie p. 22). n

19 februari 2015

ACTUEEL

pag. 20

Persdistributie

VFP vraagt nieuw overleg over de ‘Verkoper deal’van MediahuisDecember was een warme maand voor de persdistributie. Net voor het bezoek van Sinterklaas liet Mediahuis weten dat het in verkooppunten met een laag volume zou overschakelen op vaste dienst (geen retours en creditering meer) met een hogere marge. Na “administratieve problemen” en veel protest stelde de uitgever zijn idee uit. Een reconstructie gespekt met de belangrijkste inhoudelijke kapstokken van dit debat Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Mediahuis

Begin december laat uitgever Mediahuis de

persverkopers weten dat het van plan is om

begin dit jaar over te schakelen naar een

nieuw distributieconcept. De ‘Verkoper-

deal’, zoals Mediahuis het nieuwe concept

doopt, richt zich in de eerste plaats op ver-

kooppunten met een eerder lage losse ver-

koop van Het Nieuwsblad/De Gentenaar en

De Standaard. Voor de winkels met een laag

verkoopvolume geeft Mediahuis te kennen

dat het wil overschakelen naar een systeem

van vaste dienst. De niet-verkochte exem-

plaren neemt de uitgever in dat geval niet

terug, maar de marge ligt wel hoger. Per

verkocht exemplaar stelt Mediahuis in dit

scenario een commissie van 30% voor.

Mediahuis verantwoordt het nieuwe con-

cept vanuit de druk op de krantenverkoop.

“In binnen- en buitenland zijn dagbladver-

kopers, distributeurs en uitgevers op zoek

naar manieren om het hoofd te bieden aan

de moeilijke economische context waarin ze

werken in het algemeen, en in het bijzonder

aan de structurele daling in de losse ver-

koop”, zo klinkt het. De opsomming van

voordelen geeft meer in de diepte aan wat

dit voor Mediahuis betekent: de verkoper-

deal zorgt voor een beperking van de druk-

en distributiekosten door het wegvallen van

de onverkochten, voor een hoger rende-

ment per verkocht exemplaar en voor een

administratieve vereenvoudiging.

Eenzijdige deal

Wat opvalt in het schrijven van Mediahuis is

dat de ‘deal’ eenzijdig is. Een akkoord is

doorgaans een afspraak waar beide partijen

over praten, maar hier stelt Mediahuis

onomwonden dat de verkoopdeal te nemen

of te laten is. Zonder tegenbericht gaat het

verkoopsysteem in op 2 januari en het

bestaande systeem behouden is niet moge-

lijk, zo klinkt het. Enkel aanpassingen van

de volumes (driemaandelijks) behoren tot

de mogelijkheden en naar aanleiding van

bijzondere omstandigheden is het ook

mogelijk om tijdelijk de oplage voor het

winkelpunt te verhogen. Nog een opvallend

element: de deal gaat enkel over de voor-

malige Corelio-kranten. De twee Concentra-

titels van Mediahuis maken geen deel uit

van het nieuwe systeem. Aanvankelijk

“omdat de voorbereiding al aan de gang

was voor de lancering van Mediahuis”, later

klinkt het dat het probleem van verlies-

latendheid bij lage volumes minder opgaat

voor de twee regionale kranten.

VFP stelt in gebreke, maar houdt de deur

open

Vanop een afstand lijkt de gekozen termi-

nologie (‘deal’!) wat haaks te staan op de

eenzijdige beslissing, maar zo kwam de

boodschap ook aan bij VFP, zegt secretaris-

generaal Tony Vervloet. “Wij hebben Media-

huis begin december laten weten dat wij

een dergelijke eenzijdige wijziging van de

bestaande voorwaarden namens onze leden

betwisten.” VFP stuurt Mediahuis een inge-

brekestelling, maar klapt inhoudelijk de

deur allerminst dicht. De brief zegt letterlijk

dat VFP voorstander is van “wijzigingen aan

het bestaande distributiesysteem, maar die

dienen in onderling overleg te worden over-

eengekomen, en niet eenzijdig te worden

opgelegd.” Op dat alles volgt de vriende-

lijke uitnodiging om een overleg te organi-

seren.

Mediahuis: “Verlieslatend om kleine volu-

mes te leveren en terug te nemen”

Ook individuele winkeliers bezorgen Media-

huis een ingebrekestelling of laten weten

dat ze niet wensen mee te stappen in het

nieuwe systeem. Net voor de feestdagen

ontvangen zij een antwoord. Wie liet weten

niet mee te stappen, krijgt een mail die

meldt dat Mediahuis die beslissing respec-

teert en vervolgens nog eens de voordelen

aanstipt. Wie een aangetekende ingebreke-

stelling opstuurde, krijgt een iets uitgebrei-

der antwoord op papier. Mediahuis drukt

het vermoeden uit dat de winkelier geen

kaas lust van de eenzijdige deal en vraagt

nogmaals begrip, zo blijkt uit een brief die

Radar kon inkijken. “Van onze kant vragen

20 februari 2015

ACTUEEL

pag. 19

we begrip voor het feit dat we onmogelijk

kranten kunnen blijven leveren aan ver-

kooppunten als die verkoop op dat punt

voor ons verlieslatend is, rekening houdend

met alle kosten die wij moeten dragen om

die verkooppunten met deze kranten te

beleveren”, schrijft field sales manager

Robby Van Rossum. “Dat is onvermijdelijk

het geval met leveringen van te kleine aan-

tallen waarbij dan nog eens onverkochten

moeten worden teruggenomen. Liever dan

geen kranten meer te leveren, hebben wij

een alternatief gezocht dat de kosten drukt

maar ons tegelijkertijd toelaat om verder

kranten aan u te blijven leveren.”

VFP: “Ook AMP blijft in gebreke”

Dat Mediahuis beslist om eenzijdig door te

gaan met het plan en beslist om winkeliers

met bedenkingen niet meer te beleveren,

vindt VFP bedenkelijk. Het stuurt Mediahuis

in de laatste dagen van vorig jaar een

nieuwe ingebrekestelling, die voortbouwt

op de eerste. “We hebben inderdaad her-

haald dat bij elke dergelijke wijziging over-

leg nodig is tussen handelspartners”, zegt

Tony Vervloet, “en we hebben ook aange-

geven dat het niet kan dat je zo’n deal een-

zijdig oplegt onder dreiging van een druk-

kingsmiddel als het stopzetten van de

levering.” De tweede ingebrekestelling

neemt echter ook AMP in het vizier. De dis-

tributeur heeft namelijk evenzeer een over-

eenkomst met de winkeliers over een con-

signatiesysteem en een recht op retour. “Wij

wijzen er op dat ook AMP haar overeen-

komst met de persverkooppunten, waarin

een consignatiesysteem en een recht op

retour is voorzien, moet respecteren”,

schrijft VFP. “Een stopzetting van levering

kan in geen geval worden aanvaard, en zal

onmiddellijk leiden tot gerechtelijke actie.”

Toch geen stopzetting

De winkeliers die eerder te horen kregen

dat ze na de ingebrekestelling vanaf januari

geen De Standaard of Het Nieuwsblad/De

Gentenaar zouden kunnen verkopen, ont-

vangen nog voor het jaareinde een tweede

brief. Die slikt de druk van de stopzetting in.

“Ons vertrouwen in de positieve afloop is zo

groot, dat wij onze oproep herhalen om de

aan u voorgestelde verkoperdeal een kans

te geven”, schrijft Robby Van Rossum. “Om

die reden zullen we Het Nieuwsblad en De

Standaard aan uw verkooppunt blijven aan-

leveren, met dien verstande dat we de

onverkochte exemplaren dus niet zullen

terugnemen en niet zullen crediteren. Maar

ook, dat u de verhoogde commissie van

30% zal bekomen.” Tegelijk meldt de brief

een eerste uitstel: de start verschuift naar 6

januari.

Scherpere toon

Ook de toon van de brief die Radar in han-

den kreeg, is opvallend verschoven. “Wij had-

den u al uitgelegd dat wij eigenlijk gewoon

zouden kunnen laten weten dat De Stan-

daard en Het Nieuwsblad niet langer kunnen

worden geleverd aan uw verkooppunt omdat

die verkoop verlieslatend is”, herhaalt Van

Rossum. “Het VFP heeft op dit punt niet

gereageerd omdat het weet dat wij niet

verplicht zijn De Standaard en Het Nieuws-

blad aan zulke verkooppunten te leveren. Wij

zijn ervan overtuigd dat niemand ons kwalijk

zal nemen dat wij niet langer met verlies

willen leveren.” Met deze opmerking verwijst

Mediahuis naar de verplichting die bijvoor-

beeld Bpost wel heeft om als gesubsidieerde

verdeler van abonnementen in alle uithoeken

van het land te leveren. Mediahuis heeft die

verplichting niet. De brieven van VFP zagen

echter een andere verplichting om te leveren:

de bestaande overeenkomsten over de dis-

tributie.

21 februari 2015

ACTUEEL

Verkoperdeal uitgesteld

Finaal eindigt de eindejaarssaga rond de ver-

koperdeal op de laatste dag van het jaar.

Mediahuis laat weten dat het zijn plannen

uitstelt. Volgens de aankondiging is het uit-

stel toe te schrijven aan “onvoorziene pro-

blemen bij de administratieve voorberei-

ding”. Het nieuwe jaar schiet vervolgens op

gang zoals het oude werd afgesloten. In ver-

kooppunten met een laag verkoopvolume

levert AMP De Standaard en Het Nieuwsblad/

De Gentenaar nog steeds met recht van

retour en zonder verhoogde commissie. Op

dat moment is nog niet duidelijk hoe ver dat

uitstel rijkt en gezien de argumentering van

het uitstel wijst weinig erop dat Mediahuis

van plan is de deal af te voeren. Daarom

bezorgt VFP via zijn raadsheren midden janu-

ari een nieuw schrijven aan Mediahuis. Die

brief aan afgevaardigd bestuurder, en in lang

vervlogen tijden retailmanager bij Corelio,

Gert Ysebaert (foto) somt de argumenten op

die beide partijen ook tijdens een ontmoe-

ting uitwisselen. Ook in de laatste twee

weken van januari wisselen Mediahuis en

VFP per brief nog argumenten uit. Het

inhoudelijke debat over de verkoperdeal

staat dan definitief op de rails en focust zich

op drie grote discussiepunten.

Drie grote inhoudelijke discussiepunten

1. Economische druk als argument?

Het eerste punt van discussie gaat terug op

de eerder geschetste basisargumentering van

Mediahuis: in de huidige economische situa-

tie is het niet meer rendabel om aan ver-

kooppunten met een lage oplage te blijven

leveren en die kranten ook nog eens terug te

nemen. Mediahuis benadrukt dat “een

bedrijf niet verplicht kan worden met verlies

te verkopen (…). Eerder al hebben verschil-

lende rechtbanken en hoven, in verschillende

procedures die tegen uitgevers werden inge-

steld door kandidaat-persverkopers geoor-

deeld dat uitgevers niet economisch onver-

antwoord moeten handelen en dat

economische rendabiliteitsoverwegingen een

uitgever dus toelaten te leveren aan een

punt dat niet rendabel is.” VFP onderlijnt

echter dat de winkeliers aan het einde van

de keten de prijs betalen. “Wij hebben op

geen enkel ogenblik beweerd dat Mediahuis

met verlies moet verkopen”, schrijft Tony

Vervloet. “Mediahuis dient bij wijzigingen

aan de bestaande contractuele situatie ech-

ter rekening te houden met zowel contractu-

ele beperkingen als het verbod op misbruik

van haar machtspositie.” VFP noemt de eco-

nomische situatie “hoegenaamd geen gel-

dige reden voor de sterkere contractspartij

om via eenzijdige maatregelen haar econo-

mische problemen af te wentelen op de

zwakkere contractspartij.” Tegelijk wijst VFP

erop dat het initiatief ingaat tegen de geest

van het parlementaire overlegorgaan, dat

gezamenlijke oplossingen wil realiseren voor

de sectorproblemen en waar Mediahuis dit

lang geplande initiatief (“nog voor Media-

huis er was”) nooit ter sprake bracht.

2. Morrelen aan één element of aan het

hele systeem?

Mediahuis brengt de verkoperdeal aan van-

uit een win-win. De verkoper krijgt meer

marge, de uitgever heeft door het wegval-

len van de retours minder kosten, zo klonk

het eerder in dit artikel. Volgens VFP gaat

het niet op om – zonder overleg – één ele-

ment uit het systeem te lichten. “Deze wijzi-

ging ondergraaft de essentie zelf van het

overeengekomen systeem”, dixit VFP.

“Indien het de bedoeling is dat structureel

wordt ingegrepen in het retoursysteem,

moet dit evident in zijn geheel worden her-

zien, en in overleg.” Mediahuis haalt een

eigen analyse aan die aantoont dat de ver-

koperdeal echt wel de beste oplossing is,

maar in de stukken die de redactie kon inkij-

ken, geeft Mediahuis nergens precieze cij-

fers van die analyse. Enkel waar het systeem

verlieslatend is, stelt Mediahuis een aanpas-

sing voor en het gaat ervan uit dat het con-

tract met AMP (het A.V.L.P.-contract) “de

uitgever de ruimte biedt om dit soort beslis-

singen te treffen. Juridisch kan dit dus niet

in vraag gesteld worden”, klinkt het. Dat is

volgens VFP echter niet het geval. “Media-

huis beseft blijkbaar niet dat de weigering

om in een consignatiecontract artikelen

terug te nemen de essentie van de overeen-

komst uitholt. Clausules die afbreuk doen

aan de essentie van de overeenkomst zijn

nietig”, vindt de federatie.

3. Discriminatie of niet?

Daarop aansluitend wijst VFP Mediahuis op

de te gerichte invoering van de nieuwe sys-

tematiek. Mediahuis redeneert vanuit de

winkels waar het zelf verlieslatend moet

leveren en terugnemen, VFP bekijkt dat van-

uit het verschil dat dit oplevert binnen het

netwerk van krantenwinkels. Dat verschil is

er zowel in volume als regionaal, zegt de

federatie. “U creëert een discriminatie tus-

sen enerzijds de door u geselecteerde ver-

kooppunten met een kleine omzet voor de

betrokken kranten en de verkooppunten

met een grotere omzet voor die kranten.

Bovendien creëert u een discriminatie tussen

de regio waarin u het systeem invoert en de

andere regio’s. En tenslotte voert u het sys-

teem slechts voor enkele titels in en niet

voor andere.” Mediahuis betwist echter dat

het opsplitsen tussen punten met hoge en

lage volumes een discriminatie zou zijn.

Aanvullend op de volumediscriminatie laat

VFP ook verstaan dat deze overstap in com-

binatie moet worden bekeken met het suc-

ces van de winkelabonnementen. De uit-

gevers tellen deze abo’s niet bij de losse

verkoop, maar bij de abonnementen. De

lage volumes houden geen rekening met

die winkelabo-exemplaren. De verkoperdeal

van Mediahuis kan op die manier een zeer

wrang smaakje krijgen bij verkopers die het

systeem de voorbije tien jaar actief hebben

gesteund en een laag volume in ‘pure’ losse

verkoop overhielden.

VFP: “Wij hebben niets tegen vaste dienst

met hogere marge”

Op het moment dat we dit artikel neer-

schrijven, is een nieuwe startdatum voor de

verkoperdeal nog niet in zicht. En ondanks

de uitkristallisering van het debat blijven

enkele vragen open. Vragen die aansluiten

op zowel de logica van Mediahuis als op die

van VFP. Dat Mediahuis brood ziet in een

besparing door het wegwerken van de

retourregeling, is verstaanbaar, maar

waarom blijft ze dan die winkelpunten aan-

doen om wel Het Belang van Limburg en

Gazet van Antwerpen te retourneren? En als

het deze kranten nog blijft retourneren,

waarom dan niet de mogelijkheid laten om

De Standaard en Het Nieuwsblad in één

moeite mee te retourneren?

Nog een vreemde economische kronkel gaat

over de schaal van de operatie: als een sys-

teem zonder retours een belangrijk econo-

misch voordeel oplevert voor de uitgever,

waarom past hij het dan niet toe op grote

schaal en dus ook bij de winkels met een

groot volume? De financiële opsteker die

dat creëert, zou dan weer de mogelijkheid

kunnen bieden om in het systeem meer vrije

keuze in te bouwen. En dat blijkt nu net het

kernpunt van VFP. “VFP is voor alle duide-

lijkheid niet principieel tegen vaste dienst

met hogere marges. Maar daar gaat het nu

niet om”, zegt Tony Vervloet. “Ofwel is dit

systeem voor iedereen gelijk, ofwel geef je

winkeliers de keuze om erin te stappen of

niet. Zo speel je in op de gevoeligheden:

winkels met een klein volume willen graag

alle titels blijven aanbieden. Winkels met

een groot volume zijn wellicht net degene

voor wie het risico van werken met vaste

dienst de moeite waard kan zijn.” n

22 februari 2015

ACTUEEL

Persdistributie

Commissie ‘onafhankelijke dagbladhandel’ levert eerste verslag afMidden maart zal het precies twee jaar geleden zijn dat het federale parlement besliste om een overlegorgaan te installeren dat de problemen op vlak van persdistributie van naderbij zou bekijken. Na een convenant begin vorig jaar, volgt nu het eerste ‘halfjaarverslag’ van dit orgaan. Tijd voor een round-up. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: FOD Financiën

Op de definitieve tekst van het eerste half-

jaarverslag aan de Kamer van Volksverte-

genwoordigers was het even wachten.

Reeds in oktober wisselden de deelnemers

aan het overlegorgaan vertrouwelijke ver-

sies uit. Uiteindelijk was het wachten tot

december alvorens de nieuwe minister van

Economie Kris Peeters (CD&V) de definitieve

tekst aan het parlement bezorgde en op die

manier openbaar maakte. Het verslag komt

er dus net geen twee jaar na het stemmen

van de krantenwinkelresolutie in de Com-

missie Bedrijfsleven van het federale parle-

ment. Die resolutie engageert zich om

belangrijke knopen in de sector van de pers-

distributie te helpen ontwarren. Toenmalige

minister van Economie Johan Vande Lanotte

(SP.A) organiseerde vervolgens met de steun

van de FOD Economie een overleg tussen

dagbladhandelaars, uitgevers en persdistri-

buteurs. Op een studie die de problemen

blootlegt, volgde een periode van vier

maanden onderhandelen en een convenant

dat verkopers, uitgevers en distributeurs in

februari 2014 ondertekenden (foto).

Van convenant tot commissie

Dat convenant legde de spelregels van het

overleg vast en plaveide de weg voor de

start van de ‘Commissie Onafhankelijke

Dagbladhandel’. Missie: “bijdragen tot de

leefbaarheid van de dagbladhandels door

ruimte voor bespreking en overleg te bie-

den met betrekking tot een aantal zaken,

waaronder vooral: leveringen, retours, fac-

turatie, opleiding, diversificatie, toezicht

op het netwerk, promotie en ondersteu-

ning door de overheid.” Het convenant

geeft de commissie de taak om adviezen en

aanbevelingen te formuleren, maar preci-

seert ook wel dat de commissie geen alter-

natief is voor de beslechting van handels-

conflicten. In de commissie zetelen naast

de winkeliers drie distributeurs (AMP, Beta-

press, Tondeur Diffusion) en acht uitgevers

(Mediahuis, De Persgroep, Roularta,

Sanoma, IPM, Rossel, Editions de l’Avenir

en Keesing). In het eerste verslag blikt de

commissie terug op de werkzaamheden

tussen maart en juni 2014. Met de onder-

breking in juli en augustus meegeteld, ver-

klaart dat waarom we momenteel over het

eerste ‘halfjaarverslag’ praten.

Thema 1: professionalisme

Wat leverden de gesprekken in de commis-

sie in die eerste vier maanden op? Een eer-

ste thematiek die de commissie aankaartte,

was de professionalisering van het beroep

van dagbladhandelaar. De commissie

focuste op het voorstel om een permanente

structuur te creëren met de nodige hulp-

middelen. Die structuur moet niet enkel het

beroep stimuleren, maar ook de bereik-

baarheid van de winkels en de ontwikke-

ling ervan. Om advies in te winnen, bestu-

deerde de commissie het voorstel met een

specialist op vlak van de stopzetting van

boekhandels. De commissie onderscheidde

op basis daarvan vier risicofactoren: “een

gebrekkige basiskennis van bedrijfsbeheer

en een ontbrekende diversificatie van de

handelsactiviteit als endogene factoren; de

inertie van de professionele boekhouders

en ongunstige uitgangshouding van de

banken als exogene factoren.”

23 februari 2015

ACTUEEL

En nu? De commissie heeft besloten om

terug te komen op het professionalisme en

de competenties te bepalen die vooraf

nodig zijn om het beroep te kunnen uitoe-

fenen. De commissie wil ook maatregelen

overeenkomen om het beroep aantrekkelij-

ker te maken.

Thema 2: de AMP-dossiers

De commissie catalogeert dit thema eerder

onder ‘verkoop en productgamma’, maar

een inspectie van de procedures waarmee

een winkelier werkt, opende de deur naar

het in vraag stellen van de werking van de

persdistributie. “Elke distributeur en elke uit-

gever past namelijk ondanks de evidente

convergenties zijn eigen regels toe”, meldt

het verslag. Vervolgens distilleert het een lijst

van pertinente vaststellingen. We citeren:

1. Voor AMP is geen enkele van de geldende

regels herzienbaar zolang er geen oplos-

sing is voor het hangende juridische con-

flict met betrekking tot de transportkos-

ten die voor de dagbladhandelaars van

toepassing zijn.

2. De dagbladhandelaars beklemtonen de

negatieve impact van de bestaande proce-

dures op hun financiële situatie en hun

vragen.

3. AMP is een hoofdrolspeler voor een tech-

nische verbetering van de procedures,

zonder daarom de enige partij te zijn die

hierover beslist.

4. De uitgevers vrezen voor een overdreven

inmenging in hun handelsbeleid.

5. De distributie van kranten levert geen

noemenswaardige problemen op.

6. De distributie van tijdschriften –  behalve

de weekbladen  – vereist echte corrige-

rende maatregelen.

Bij het bespreken van de procedures botste

de commissie volgens haar verslag ook op

een aantal praktijken die tot moeilijke con-

currentie leiden. In die categorie noemt de

commissie “aanbiedingen die enkel gelden

voor de winkelketens en/of de supermark-

ten, de verspreiding buiten de klassieke

kanalen ter ondersteuning van een promo-

tiecampagne, de gratis verdeling van

nieuwe tijdschriften buiten het persnetwerk

om, of de frauduleuze praktijken van som-

mige dagbladhandelaars.”

En nu? Op basis van deze bevindingen kreeg

de commissie een reeks suggesties die ze

concreet kan uitwerken. Een voorbeeld is de

uitwerking van een AMP-initiatief op vlak

van assortimentsbeheer in samenspraak met

Betapress en Tondeur Diffussion.

Op basis van het eerste verslag kunnen we

stellen dat de ‘Commissie Onafhankelijke

Dagbladhandel’ zijn huiswerk achter de

kiezen heeft. De lijn zijn uitgezet, enkele

gevoeligheden in kaart gebracht. Afwach-

ten wat het overleg op basis van deze pre-

missen mag opleveren. Afspraak bij een vol-

gende halfjaarverslag. n

ACTUEELKansspelen

Gokautomaten en dagelijks spel bij de LoterijDe Nationale Loterij heeft haar resultaten van het afgelopen jaar bekendgemaakt. Die zijn wederom bevredigend en dus springen vooral de nieuwe plannen in het oog. De Nationale Loterij plant een nieuw spel dat 7 op 7 beschikbaar zal zijn en wil ook gokautomaten installeren in winkels, cinema’s en tankstations. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: Nationale Loterij

Vorig jaar heft de Belg alles samen 1,211

miljard euro gespendeerd via de producten

van de Nationale Loterij. Dat is een tik meer

dan in 2013 (1,210 miljard) en dus net als in

2013 het op één na beste resultaat ooit (het

topjaar is 2012). Niets nieuws onder de zon

dus, tenzij de onderlinge verhoudingen tus-

sen de spelen: Euro Millions steekt voor het

eerst Lotto voorbij, samen zijn de twee goed

voor 75% van de omzet. De krasloten (Win

for Life, Presto, Subito) tekenen voor 20%.

Over Scooore! bleef de directie vaag tegen-

over de pers. Het had over “een superjaar”,

met een inkomstenstijging van 92%. Maar

welk resultaat dat precies oplevert en ten

opzicht van welke omzet die stijging bere-

kend is, bleef geheim “om concurrentiere-

denen”. De stijging komt op het conto van

het WK Voetbal, het live wedden en ligt aan

het feit “dat winkeliers zich het product

meer hebben eigen gemaakt.” Digitaal gok-

ken tot slot was in 2014 goed voor 100 mil-

joen euro omzet (+21%) via 55.000 unieke

gebruikers. Zeven procent van de digitale

verkoop gaat via mobiele toestellen.

Gokautomaten met uitbetaling via winkels

De krantenwinkels nemen nog steeds het

leeuwendeel van de omzet voor hun reke-

ning (90%), maar zien binnenkort toch een

nieuw concurrerend kanaal opdoemen. Dit

voorjaar installeert de Nationale Loterij 150

gokautomaten op plaatsen “waar veel men-

sen komen of waar ze lang moeten wach-

ten”. De voorkeur gaat uit naar winkelcen-

tra, bioscopen of petrol shops langs

autostrades. De automaten zullen Lotto,

EuroMillions en Joker+ verkopen en ook

voorzien in de mogelijkheid om te scannen

om eventuele winst vast te stellen. De uitbe-

taling van de winst blijft echter via de kran-

tenwinkels lopen, wat volgens de Loterij

voor extra bezoekers kan zorgen. Evenzeer

liet de Loterij optekenen dat het niet van

plan is om de automaten in de buurt te

plaatsen van dagbladhandels die de produc-

ten van de Nationale Loterij aanbieden.

Tweede belangrijke nieuwigheid voor 2015:

de Loterij plant een dagelijks trekkingsspel,

maar blijft verder vaag. “We zullen dat

apart aankondigen”, liet gedelegeerd

bestuurder Jannie Haek (foto) optekenen. n

Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63

klantendienst@betapress.be

TROJAANSE ODYSSEE –CLIVE CUSSLER

VIJFTIG TINTEN GRIJS

BESTELLEN VAN DEZE BOEKEN KAN VIA ONZE KLANTENDIENST

DE HAAS MET DE AMBERKLEURIGE OGEN

IK MIS MEZELF

Dirk Pitt heeft zojuist tot zijn schrik ontdekt dat hij twee volwassen kinderen

heeft. Ze werken voor het onderwaterstation van de NUMA, voor de kust van

Nicaragua. Een spannend avontuur, beleefd en opgelost door Clive Cussler’s

fantasie. art. nr. 04611 – vkp: € 4,95

Wereldwijd meer dan 100 miljoen ex verkocht. Nu ook de filmeditie verkrijgbaar

bij Betapress. Bestel met recht van retour. art. nr. 03123 – vkp: € 10

Het is 1870 als Charles Ephrussi, een steenrijke telg uit een joodse familie,

een bijzondere collectie Japanse mini-beeldhouwwerkjes aanschaft.

Deze netsukes – gemaakt van ivoor, hout of steen – komen uiteindelijk bij

Edmund de Waal terecht, die ze van een oudoom erft. Dit vormt de start

van de zoektocht naar de geschiedenis van zijn familie en van dit schitterende

familiebezit. art. nr. 04617 – vkp: € 9,99

Ontroerende roman over een 50-jarige vrouw met beginnende alzheimer.

De auteur Lisa Genova woont en werkt in Boston. Haar interesse in en kennis

van de ziekte van Alzheimer komt van haar studie Neurowetenschappen aan

Harvard. art. nr. 04610 – vkp: € 15

24 februari 2015

Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63

klantendienst@betapress.be

ALS JE HET LICHT NIET KUNT ZIEN

DOODSVLUCHT – DAN RANGER

BESTELLEN VAN DEZE BOEKEN KAN VIA ONZE KLANTENDIENST

HMS SOVEREIGN OF THE SEAS

HET MEISJE DAT DE HEMEL AANRAAKTE

De jonge Marie-Laure is blind. Ze woont met haar vader in Parijs naast het

Natuurhistorisch Museum, waar hij werkt als curator. Als Marie-Laure twaalf is,

bezetten de nazis Parijs en vader en dochter vluchten naar het Bretonse Saint-

Malo. Ze hebben de grootste en meest waardevolle schat van het museum

meegenomen. art. nr. 04621 – vkp: € 19,95

Dan Ranger is ex-militair van de SAS en runt het succesvolle outdoorbedrijf

Enduro Adventures. Rijke zakenmensen, sporters, ex-militairen en

beroemdheden beproeven met hem hun geluk in de wildste en meest

uitdagende survivals ter wereld. art. nr. 04627 – vkp: € 19,95

HMS Sovereign of the Seas is een wekelijks verzamelwerk (magazine +

aantal scheepsonderdelen). Bouw deze replica in museumkwaliteit,

het ultimatieve model van het grootste Britse oorlogschip van de 17e eeuw.

De totale serie zal uit 135 delen bestaan.

art. nr. 04095 – vkp deel 1: € 2,95, vanaf deel 2: € 7,95.

Een duizelingwekkende liefdesgeschiedenis in het Venetië van de

16e eeuw Venetië 1515: Mercurio, een straatarme jongen, zwerft door

de straten van Venetië op zoek naar vrijheid en de warmte van een

gezin. art. nr. 04618 – vkp: € 9,99

25 februari 2015

Nationale Loterijduikt met nieuwbonussysteem 2015 in

In 2015 vervangt de Nationale Loterij haar

jaarlijkse Sales Bonus door vier trimestriële

Sales Bonussen. Op die manier wil het de

krantenwinkels een heel jaar lang gemotiveerd

houden en zijn de best verkopende winkels zeker

van een bonus, zelfs als onverwachte tegenvallers

(wegwerkzaamheden, tijdelijke arbeids-

ongeschiktheid) opduiken. Volgens de loterij

beantwoordt de nieuwe regeling aan de

verwachtingen van de uitbaters. Tekst en uitleg

van Arnaud Hermesse, Sales Director van de

Nationale Loterij.

• Speelpotbonussen waarmee we de verkooppunten belonen die

voor hun klanten in de loop van het jaar speelpotten organiseren in

het kader van de trekkingsspelen Lotto, Super Lotto, Euro Millions en

Keno. De Bonussen in kwestie bedragen 2% op het omzetcijfer dat

op die speelpotten betrekking heeft.”

■ Wat blijft er in 2015 over van dat systeem?

Arnaud Hermesse: “De wekelij kse Speelpotbonussen van 2% blijven

in 2015 ongewijzigd. Wij willen dus de krantenwinkels blijven belonen

die speelpotten voor onze trekkingsspelen organiseren. De uitbetaling

van die Speelpotbonussen gebeurt elke week automatisch via de

domiciliëring van de desbetreffende krantenwinkel. Tussen de regis-

tratie van een speelpot en de uitbetaling van de Bonus verlopen er

negen tot veertien dagen. Wat betreft de jaarlijkse Visibiliteitsbonus

verandert er in 2015 weinig. De krantenwinkels die aan onze loterij-

spelen een fraaie visibiliteit verlenen, kunnen op een beloning blijven

rekenen. Ook het aantal controlebezoeken door onze commerciële

vertegenwoordigers blijft identiek, namelijk drie per jaar. De kranten-

winkels krijgen de mogelijkheid om tot 0,3% aan Visibiliteitsbonus te

verdienen op het totale omzetcijfer dat zij in de loop van 2015 heb-

ben verwezenlijkt. De Visibiliteitsbonus voor het jaar 2015 wordt begin

2016 uitgekeerd. Er is echter één belangrijke vernieuwing: een

kranten winkel kan enkel aanspraak maken op een Visibiliteitsbonus

■ Kan u ons even in herinnering brengen hoe de Nationale Loterij

in 2014 haar verkooppunten heeft beloond?

Arnaud Hermesse: “In 2014 heeft de Nationale Loterij haar verkoop-

punten willen motiveren door hen de mogelijkheid te bieden om,

bovenop hun commissies van 6% op de verkoop, drie types van gelde-

lijke bonussen op te strijken.

• Een jaarlijkse Sales Bonus ter waarde van 0,7% op de jaaromzet.

Het was de bedoeling om op het einde van het jaar de verkoop-

punten te belonen die deel uitmaken van de x% die in hun res-

pectievelijke segment de sterkste omzetstijging hebben laten

optekenen in vergelijking met de omzet die ze hebben verwezen-

lijkt in het voorgaande jaar, en rekening hou-

dend met eventuele sluitingsperiodes.

• Een jaarlijkse Visibiliteitsbonus van

ten hoogste 0,3% op de jaarom-

zet. Daarmee wil de Nationale

Loterij de verkooppunten belo-

nen die een heel jaar lang vol-

doen aan hun visibili-

teitsverplichtin-

gen.

februari 201526

Interview

wanneer hij een geldig e-mailadres aan de Nationale Loterij heeft

meegedeeld. Bij ieder controlebezoek van de commerciële vertegen-

woordigers zal er voortaan worden nagegaan of die voorwaarde wel

degelijk wordt nageleefd.”

■ De verandering schuilt hem met andere woorden in de verkoop-

bonus?

Arnaud Hermesse: “Inderdaad. De jaarlijkse Sales Bonus van 0,7%

wordt in 2015 vervangen door vier trimestriële Sales Bonussen, even-

eens ter waarde van 0,7%. Die aanpassing biedt ons de mogelijkheid

om een groter aantal krantenwinkels het hele jaar door gemotiveerd

te houden. Het gaat in het bijzonder om de krantenwinkels waarvan

de activiteiten tijdelijk hinder ondervinden, bijvoorbeeld door

werken of door ziekte. De eerste drie trimestriële Sales Bonussen van

2015 worden uitbetaald via domiciliëring in de loop van het kwartaal

dat volgt op de respectieve actieperiode waarop zij betrekking heb-

ben. De vierde en laatste trimestriële Sales Bonus van 2015 wordt

uitgekeerd begin 2016, samen met de jaarlijkse Visibiliteitsbonus

wanneer die werd behaald. Kortom: deze overgang van één enkele

jaarlijkse Sales Bonus naar vier trimestriële Sales Bonussen biedt onze

krantenwinkels de mogelijkheid om op een regelmatiger basis aan-

trekkelijke inkomsten op te strijken.”

■ En hoe staat het dan met de segmentering van de verkooppunten?

Arnaud Hermesse: “Welnu, de jaarlijkse segmentering van de ver-

kooppunten blijft behouden. Een krantenwinkel die in 2015 aan geen

enkele van de vier trimestriële Sales Bonussen deelneemt, wordt begin

2015 niet gesegmenteerd. Inzake segmentering dient er echter wel de

volgende vernieuwing te worden genoteerd: het segment D zal voort-

aan uitsluitend bestaan uit verkooppunten die in 2014 een gemiddel-

de weekomzet hebben geboekt van minder dan 1.200 euro. Met ande-

re woorden: vanaf begin 2015 stappen wij af van de regel die begin

2014 nog bij de segmentering werd toegepast.

Die bepaalde dat verkooppunten die in de loop van de eerste negen

maanden van het voorgaande jaar werden opgericht, zich opnieuw

vestigden of verhuisden op een afstand van meer dan 2 km, auto-

matisch werden ondergebracht in segment D. Dat gebeurde ook wan-

neer het tijdens hun activiteitsweken in de referentieperiode verwe-

zenlijkte omzetcijfer hoger lag dan 1.200 euro. Een en ander betekent

dus het volgende: in de segmentering van 2015 zal het segment D

uitsluitend verkooppunten omvatten die gedurende het jaar 2014 een

gemiddelde weekomzet lieten optekenen van minder dan 1.200 euro.

En aan gezien de quota aan verkooppunten die in elk segment worden

beloond, groter zijn in de hogere segmenten dan D … is dat alles uit-

stekend nieuws voor de krantenwinkels die in de loop van de eerste

negen maanden van 2014 werden opgericht, zich opnieuw vestigden

of verhuisden op een afstand van meer dan 2 km en die in de loop van

het jaar 2014 een gemiddelde weekomzet hebben laten noteren van

méér dan 1.200 euro! Ten slotte is het goed om te weten dat de in

percenten uitgedrukte quota aan verkooppunten die in ieder segment

worden beloond met een ‘Sales Bonus’ ongewijzigd blijven voor het

jaar 2015.” n

Segment

Percentage van de

verkooppunten van het

desbetreffende segment

die een “Sales Bonus”

zullen opstrijken

Gemiddelde weekomzet ≥ 15.000 € 60%

10.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 15.000 € 50%

5.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 10.000 € 40%

3.000 € ≤ gemiddelde weekomzet < 5.000 € 30%

1.200 € ≤ gemiddelde weekomzet < 3.000 € 20%

0 € ≤ gemiddelde weekomzet < 1.200 € 10%

februari 2015 27

Interview

THE FALL 2DE MEEST BEKLIJVENDE DRAMAREEKS

OP DE BBC IN JAREN

Nu al bij De Morgen: The Fall seizoen 2 voor maar 24,95 euro.De Morgen selecteert voor u seizoen 2 van The Fall, de best bekeken tv-serie op BBC. The Fall is een aangrijpende psychologische thrillerserie met glansrollen voor ‘50 Shades of Grey’-ster Jamie Dornan en Golden Globe-winnares Gillian Anderson, bekend van The X-Files. In dit tweede seizoen gaat detective Stella Gibson onvermoeibaar door met de jacht op seriemoordenaar Paul Spector.

Bestel nu op demorgen.be/thefall met gratis thuislevering.Seizoen 1 gemist? The Fall seizoen 1 + 2 is beschikbaar voor maar € 39,95.

Exclusieve DVD-première

DM_TheFall_1_1p_Radar_ZonderBon.indd 1 26-01-15 15:38

Mediahuis: business as usualNa de aanslag op Charlie Hebdo schreef AMP CEO Guillaume Beuscart:

“Met deze aanslag werd niet alleen de persvrijheid, maar ook de versprei-

ding ervan aangevallen. Als persverdeler veroordelen wij ten stelligste

deze moorddadige aanslag op de vrijheid van meningsuiting.” Een reactie

die ons herinnert aan de Algemene Voorwaarden Levering Pers (AVLP …

ofte “het AMP-contract”), waarvan de inleiding leest als een soort grondwet

voor de sector: pers is geen economisch product als een ander, schrijft

men daar, maar een fundamenteel element van de democratische grond-

slagen en een belangrijk gegeven in de culturele ontwikkeling. En men

vervolgt: “Om die essentiële prioriteit niet in de weg te staan is het distri-

butienet gebaseerd op een heel specifiek grondprincipe dat stelt dat de

kleinhandelaars volledig van de financiële risico’s voor het in de handel

brengen van de producten vrijgesteld zijn. Deze risico’s worden integraal

door de Uitgevers en/of Leveranciers gedragen.”

Het hoeft niet echt te verwonderen dat Mediahuis de eerste en (voorals-

nog?) enige uitgever is om tegen dit grondprincipe te zondigen. Deze uit-

gever heeft immers een lange traditie als olifant in de porseleinkast, ook

in zijn vorige gedaanten: denk maar aan Nieuwsblad op Zondag, of het

verlagen van de commissie op winkelabonnementen, of het eenzijdig

opgelegde contract voor ronde-abonnementen. Besluiten die ook al een

bedreiging vormden voor ons beroep. Wij kunnen niet tegen elke prijs

aan iedereen kranten blijven leveren, zegt Mediahuis nu: waar de verkoop

van Standaard en Nieuwsblad minimaal is moeten wij geld toeleggen.

Dus oordeelt men dat de persverkoper zelf dat risico maar moet dragen,

geheel tegen de geest van de grondwet voor onze sector in: hij moet één

of meerdere abonnementen aankopen, telkens voor een periode van drie

maand. De marge die hij daarop krijgt is iets hoger dan tevoren, maar

aanzienlijk lager dan de marges die aan de abonnee gegeven worden. Je

vraagt je af waar de logica blijft.

Tot zover dus het idealisme van deze krantenuitgever, met 550.000 kran-

ten veruit de grootste van het land. Groot, maar niet groots: Mediahuis

gedraagt zich als een kleine kruidenier met een hakbijl in de ene hand en

een rekenmachine in de andere. Het mag dan een goeie zaak voor de

pers zijn dat de verzuiling binnen de krantenwereld vervaagd is of bijna

helemaal verdwenen, dat redacties nu niet langer de slippendragers van

een ideologie moeten zijn; maar het is nog erger als daarmee elk

Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

Column

“De onverkochtenstroom is natuurlijk dankzij De Persgroep Publishing als een komeet omhooggeschoten.

Méér verkooppunten aan lager %. Ze vergaten dan wel dat er wat onverkochten bijkwamen.”

“Persoonlijk vind ik dit een gevaarlijk systeem. We zullen met reserveringslijsten moeten werken voor vaste klanten. Voor het aantal

toevallige klanten word het gokken. Wat als er klanten afhaken om diverse redenen? Stelselmatig je diensten verlagen?”

“Er is maar één oplossing, dat elke (aangeschreven) winkel de verkoperdeal afwijst en opzegt, een schokgolf door krantenland

en ze komen terug naar het oude systeem! Reken zelf maar uit, als je in 1 week 2 onverkochte hebt, zit je met verlies te verkopen!

(zaterdag niet meegerekend!).”“Hier brief ontvangen voor één winkel. Daar vliegen ze dus door de

week uit ons assortiment. In de andere winkels krijgt De Vum (Mediahuis, red) een verloren plaatsje om hun producten te slijten, niet

meer tussen de krantentitels. Ze doen al 25 jaar hun best om hun verkopers te pesten. Voor mij is Vum al langer persona non grata.”

“… voor een dagproduct (dat je ’s anderendaags ook niet kan braderen dus) hoort zelfs méér dan 50%. 70 of 80% zou er meer op lijken. Dit is

ook een héél andere situatie hé: géén retouren meer, alleen aanlevering, die voor een abonnee normaal gratis is, geen

retourkosten dus, minder administratie.”“(indien dit veralgemeend wordt…) Maak dan van AMP een zuivere

transporteur (voor het binnenland in elk geval), schoei die vergoedingen op een andere leest (minstens 50%), laat ons

met de uitgevers contracten afsluiten (…/…) en laat die uitgever het transport betalen, zoals de meeste andere leveranciers dat doen. Je kan niet aan cherry picking doen, het is of het ene of het andere

model. En zolang men dit model niet overboord gooit, moet men de bluts met de buil nemen. Overigens: het is ook niet onze schuld dat door de wildgroei aan verkooppunten

leveringen onrendabel worden.”“(nav brief van Mediahuis) wat Ysebaert & Van Rossum zeggen is dus:

WIJ willen in jouw winkel liggen, en GIJ moet dat betalen!!!! Heren Ysebaert & Van Rossum: dat is een brug te ver…”

idealisme verdwijnt; dat nu de boekhouder het reilen en zeilen bepaalt.

Een kranten uitgever (en zeker de grootste) heeft de verdomde PLICHT te

zorgen voor de maximale verspreiding van zijn kranten, en moet daarbij

de bluts met de buil nemen. n

29 februari 2015

Oplossing puzzel Radar 8 (2014)

Puzzelen!

Oplossing

30 februari 2015

Vertier

IN 20

14

MILJONAIR

S

33€ 11.183.816

30 WINNAARS VOOR HET LEVEN!

DE WINNAARS VAN 2014:

1 x4 x

16 x9 x € 500 PER MAAND, LEVENSLANG

€ 2.000 PER MAAND, LEVENSLANG

€ 3.000 PER MAAND, LEVENSLANG

€ 5.000 PER MAAND, LEVENSLANG

2014

DE GROTE WINNAARS

GROOTSTE WINST VAN 2014 :

MILJONAIRS

MILLIONNAIRES

€ 67.902.166WAARVAN 1 MET

VU: N

atio

nale

Lote

rij n

v van

pub

liek r

echt

– Be

lliard

stra

at 2

5-33

– 10

40 B

russ

el.

A4_AFF_GRAND_GAGNANTS_2014_LOTERIE_NL.indd 1 19/01/15 14:46