María Clara Malori

MS OEM Sales & Mktg. Lead

Source: OEM taxonomy

OD

R=

OEM

Dis

trib

uti

on

&

Rese

ller

Ch

an

nel

• MNA – OEMs

Multinacionales

MNA

• NA - OEMs Locales NA

• Resellers Alto Volumen Reseller/System

Builders

• Resellers Medianos Reseller/System Builders

• Canal Detalle Breadth Retailers

Dis

tis

Au

tori

zad

os

+ D

isti

s A

socia

do

s

3,246 4,281

5,062 5,475 6,403

7,289 262

379 262

291

287

300

1,431

1,248 1,185

1,481 1,086

987

FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14

Participación de Mercado - Canales OEM

MNA NA ODR

Source: PCMIT – July 2011

7%

12%

10% 76% 4% 20%

Em

barq

ues

Office +22.5%

Windows +5%

Servers +29%

•••

••••

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayoristas

Fabricantes • Generación de Demanda

• Entrenamientos

• Promociones

• Incentivos de Ventas

• Campañas

• Recursos Humanos

Champions

Squads

Promotores

FOS

APOYOS DE MKTG. PARA CANAL OEM

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayorsitas

Fabricantes

INVERSIÓN DE MKTG. EN MNAs y NAs

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayoristas

JMA, Jumpstart, MDF

Programas mundiales de

para generación de demanda

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayoristas

Fabricantes

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Fabricantes Coop, Rebates, MDF

Programas mundiales para

generación de demanda,

promociones e incentivos

de ventas

INVERSIÓN DE MKTG. EN MAYORISTAS

Retailers Retailers

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas

Mayorsitas

Fabricantes

Usuarios Finales

Resellers

Fabricantes Rebates, MDF

Programas Locales para

generación de demanda y

promociones Mayoristas

INVERSIÓN DE MKTG. EN SUB-MAYORISTAS

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayorsitas

Fabricantes

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas

Fabricantes Retail 2.0, P@R

Programas para incentivar

la demanda de PCs con

Windows Premium Mayoristas

INVERSIÓN DE MKTG. EN RETAILERS

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayorsitas

Fabricantes

Usuarios Finales

Sub

Mayoristas Retailers

Fabricantes MDF, Rebates

Promociones, rebates e

incentivos a la fuerza de

ventas y entrenamientos Mayoristas

INVERSIÓN DE MKTG. EN RESELLERS

Usuarios Finales

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Mayorsitas

Fabricantes

Resellers

Sub

Mayoristas Retailers

Fabricantes Campañas

Publicidad y campañas para

transmitir el valor de la marca y

generación de demanda Mayoristas

INVERSIÓN DE MKTG. EN USUARIO FINAL

G E N E R AC I O N D E D E M A N DA PA R A P C s CO N W I N D O W S 7

ATL

Oct. 31 – Dic. 23 (87% TV/ 10% Digital/ 3%

SEM)

BTL

Oct. 31 – Ene. 15 (POP and Offers)

Campaña de Publicidad TV

Multi-Producto

Inversión: $3.2M

6.22 7.09

7.91 8.70

9.42

0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

7.00

8.00

9.00

10.00

2010 2011 2012 2013 2014

Mil

lon

es

de U

nid

ad

es

Embarques PCs

Fuente: IDC LatinAmerican PC Tracker Forecast 2011Q2

12% YOY

2.28 2.62

2.97

3.52 3.93

0.70

0.70

0.73

0.81

0.83

0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

2010 2011 2012 2013 2014

Mil

lio

nes

de U

nid

ad

es

Consumo MiPyME Empresas Medianas/Grandes (250-499) Empresas Grandes (500-999) Grandes Corporativos (1000+) Educación Gobierno

Fuente: IDC LatinAmerican PC Tracker Forecast 2011Q2

69%

17%

15%

YOY

6%

YOY

62% 65% 71% 72%

38% 35% 29% 28%

FY09 FY10 FY11 FY12

Licencias Genuinas %

Genuine UPC

3,085 3,863 4,631 5,020 1,854

2,045 1,878 1,936

FY09 FY10 FY11 FY12

Licencias Genuinas M

Lics UPC

Source: PCMIT – July 2011

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