MASFER.SU2013 年冬季商品培训 第三波（ 4A 、 4B 、 5A ）

SU 销售中心 黄雯馨

第三波段商品知识

系列主题

单杆商品解读

单杆重点款式及搭配

D4A 系列—清新文艺复古风

主题体现：复古油画花结合天蓝，黄色，棕色，体现清新文艺范儿。

D4A 单杆

天蓝 黄 深黄

亮蓝

D4A 单杆商品解读

摸商品说面料

◆ 成分： 人棉、羊毛 特性：在人棉羊毛斜纹

布上做定位印花，花型颜色浓郁，带来浓浓的文艺复兴时代的气息。人棉带来柔软的手感，羊毛带来优良的保暖性。

◆ 花型名称：油画花

4016 4026 4032

1698 1998 898

风格 职装 女性 女性

特点

H 型连衣裙，撞色设计，图案新颖别致，有较浓郁的文艺复古气息，翻领设计凸显精致的职装感，穿

着舒适。

假两件娃娃连衣裙，拼接的裙褶设计精致有层次，包容性强。

小 A 型短裙，图案文艺复古，百搭款式。

肤色 不挑肤色

成分： 棉 特性：纯棉面料 , 且面

料经过洗水，手感更加柔软、布面也呈现浅天蓝色的褪色效果。

4069

风格 职装

特点 牛仔衬衫，穿着舒适，基本款式，撞深蓝色出芽设计（大货会有），百搭实穿。

肤色 不挑肤色

D4系列基本通搭内搭款

成分： 50% 羊毛， 50% 涤纶

特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，呈现隐约的粗斜纹效果，时尚，大方。羊毛带来优异的保暖性，涤纶带来挺括性，防皱性好。

416D 4178

风格 职装 时尚

特点休闲牛角扣大衣，柔和的色彩修饰肤色，穿着年轻有活

力。

时尚感很强的斗篷，绒毛的拼接提高价值感，领子可拆卸，拆卸后有假领片的设计，可以

单穿，保暖个性。肤色 不挑肤色

成分： 69% 涤纶， 31% 羊毛

特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，有茸感，面料虽比较薄，但有一定的垂度及挺括度，穿着既保暖又时尚。

4466

风格 女性

特点 假两件连衣裙，可拆卸的领片设计个性，细节感强，修身款式，甜美可爱。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

成分：羊毛 68.4% ，锦纶 31.6%

特性：布面的圈圈非常多且浓密，后处理上通过紧缩，使得圈圈立体和膨松，带来饱满的质感，属于较年轻时尚的面料。

风格 时尚

特点 圆领大衣，口袋采用撞色和拼皮设计，面料柔软保暖性好，可搭配围巾穿着。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

448D

成分： 50% 羊毛， 50% 涤纶

特性：布面呈大气的圈圈毛感，毛圈丰满浓密，大小和形状令布面风格活跃，动力感十足。

434D 433D 4352

风格 职装 时尚 职装

特点H 型长款大衣，偏职装风格，面料挺括有型，撞色设计时尚个

性。款式包容性强

彩色小圆肩 A 型大衣，撞色羊卷毛拼接设计的口袋新颖时尚，穿

着青春有活力。

小 A 型短裙，面料挺括有型。

肤色 不挑肤色

成分：兔毛，尼龙，羊毛，腈纶 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔软

舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。

兔毛因纱线特性，织成的衣物会有掉毛，属正常现象。穿着与保存时注意与深色分开，以免沾毛。

481M 482M

风格 时尚 时尚 / 经典

特点小蛋形针织衫，兔毛混纺开衫，毛羽丰满纤长，柔软舒适，色彩明亮，可修饰肤色。

基本款针织开衫，兔毛的加入增添柔软度。

肤色 不挑肤色

成分： 60% 棉， 37%

人棉， 3%氨纶 特性：布面做磨毛工艺

处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，便穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。

4205

风格 时尚 / 职装

特点 偏职装风格长裤，小哈伦裤型，时尚百搭款。

肤色 不挑肤色

D4A 重点款式及搭配

款号 4016

风格 职装

特点 搭配色彩和谐的各式大衣，端庄大方。

体型 任何体型

款号 4032

风格 职装 职装 女性

特点搭配职装感衬衣与基本款针织开衫，色彩靓丽、时尚。

搭配圆领大衣，两种穿着方式，简单方便。

搭配短外套，尽显女性身材。

体型 不适合 P 、 H 型 任何体型 任何体型

问题：

这组商品的花稿名称，面料成分是什么？可以搭配哪些颜色？

油画花；羊毛 + 人棉；蓝色，锈红，黄色，棕色，肤白色，黑色

款号 4205

风格 职装 个性 休闲

特点搭配大衣穿着，经

典实搭。搭配拼接卫衣，时尚个性。

搭配短款休闲羽绒服，加上叠穿的内搭，趣

味活泼。

体型 任何体型 P 型除外

款号 434D

风格 职装 职装

特点搭配修身款连衣裙，气质

女性美。搭配亮蓝色职装裤，大面积对比撞色时尚。

体型 不适合 P 、 H 型 任何体型

问题：

D4A 系列主题是什么？本杆商品是如何体现该主题的？

清新文艺复古风。复古油画花结合天蓝，黄色，棕色，体现清新文艺范儿。

D4B 系列—粉彩轻民俗

主题体现：较轻的民俗花稿结合较轻的色彩，体现清新轻盈的民俗感。

D4B 单杆

天蓝 深黄

深蓝

D4B 单杆商品解读

◆ 花型名称：丝巾花 成分：人棉、羊毛 特性：在人棉羊毛斜纹

布上做定位印花，且每个成衣款式对应一个花型，耗费相当多的人力来达到在指定位置出现相应的印花。人棉带来飘逸的垂度，羊毛兼具一定的保暖性。

欧洲跳蚤市场买回的花稿，独有。

风格 女性

特点 直身方巾花连衣裙，伞摆式设计和蝴蝶结的细节设计甜美可爱，款式包容性好。

肤色 不挑肤色

4246

成分：人棉、羊毛 特性：羊毛带来极佳的

保暖性。双面布底，布面经过顺毛的工艺处理，呈现柔顺爽滑的手感。

风格 时尚 / 休闲 时尚

特点小蛋形外套，修饰肤色。双面布，价值感强。（大货改

为湖绿色）

廓形感极强的蛋形外套，包容性好，适合冬季穿着。

（大货改为湖绿色）肤色 不挑肤色

4408 439D

成分：马海毛、羊毛、尼龙、腈纶 特性：此组为细支南非马海毛、澳洲羊毛等素材精纺而成，手感柔软，蓬松轻盈，内含金属光泽，流露高贵质感。在织的时候加入细支澳大利亚丝光羊毛与抗起球腈纶混纺纱，既保留了马海毛的风格，又使衣服更有型，保暖。衣服局部加入少部分亮光葱纱，更添时尚感。

488M

风格 休闲 / 时尚

特点 插肩袖设计的针织衫，色调柔和易搭配 .

肤色 不适合肤色偏暗的客群

成分： 25% 羊毛， 75% 涤纶

特性：面料挺括性，抗皱性好。穿着时尚，大方。

4366

风格 女性

特点中袖圆领洋装，采用几何色块拼接的设计，新颖时尚，款式挺括有型，蓬蓬的

裙型甜美可爱。肤色 不挑肤色

成分： 54% 涤纶， 46% 棉

特性：面料做了轻磨毛工艺处理，使手感柔软，有绒糯暖和感。涤纶的加入使面料挺括，防皱，且防风效果好。

444L 445L

风格 休闲 休闲

特点抽绳设计尼克服，休闲实穿

款式。（大货改色）撞白色毛领设计尼克服，穿着休闲有活力，保暖性好。

（大货改色）肤色 不挑肤色

4998 4998

成分： 100% 锦纶 特性：面料织造密度较

高，纹理细腻，有微微的光泽感，布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

758Y 759Y

风格 女性 时尚

特点修身短款设计的羽绒衣，取代一般羽绒衣的臃肿肥大，

轻便实穿。

设计感极强的长款羽绒衣，腰绳的设计修饰腰身线条，

保暖性好。肤色 不挑肤色

D4B 重点款式及搭配

款号 439D

风格 休闲

特点 价值感极高的双面布廓形大衣，包容性好，时尚易搭配。

体型 任何体型

款号 488M

风格 职装 女性 休闲

特点搭配大衣与职装长裤，大方得体且保暖度好。

搭配裘皮与迷你半裙，优雅且高贵时尚。

搭配休闲外套与迷你牛仔半裙，年轻

时尚。

体型 任何体型

款号 759Y

风格 休闲 女性

特点搭配毛衣打底裤，搭配方式虽简单却不失时尚。

搭配毛衣与迷你半裙，极具设计感的羽绒突显女性时髦。

体型 任何体型

D5A 系列—未来民俗感

主题体现：浓郁的民俗花稿结合蓝绿色以及廓形线条，展现现代时尚的未来民俗感。

D5A 单杆

浅蓝绿 海军蓝 湖水绿

黑

黄

D5A 单杆商品解读 花型名称：复古童话南瓜 成分： 100% 人棉 特性：在人棉布上做印花，花色浓

郁、复古。人棉带来飘逸的垂度。

花型名称：复古童话南瓜花 成分：涤棉混纺 特性：布面柔软有肌理，略有挺

度。

风格 时尚 / 职装 时尚 / 职装 时尚 / 休闲 时尚 / 休闲

特点复古童话南瓜花衬衣，

细节感强。印花连衣裙，收腰设计修饰身形，复古精

致感极强。

灯芯绒棉褛，布面柔软，罗纹领和袖子的拼接设

计增加休闲运动感。

小脚水洗长裤，时尚休闲。

肤色 不挑肤色 不挑肤色

5019 5026 506L 5055

成分： 69% 涤纶， 31% 羊毛

特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，有茸感，提花效果较细腻，面料虽比较薄，但有一定的垂度及挺括度，穿着即保暖又时尚。

5116 5102

风格 时尚 / 职装 时尚 / 职装

特点彩色中袖洋装，衬衣领的设计新颖时尚，袖身的撞黑色

设计复古精致。

彩色迷你短裙，面料挺括有型。配皮带，性价比高。

肤色 不挑肤色

成分： 50% 羊毛， 50% 涤纶

特性：布面呈大气的圈圈毛感，毛圈丰满浓密，大小和形状令布面风格活跃，动力感十足。

519D 520D

风格 时尚 / 个性 时尚 / 个性

特点 茧型大衣，异材质拼接的大口袋，时尚个性。

茧型长款大衣，时尚简约，包容性强。（袖子改为同大身面料）

肤色 不挑肤色

成分：兔毛，尼龙，羊毛，腈纶 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔软

舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。

兔毛因纱线特性，织成的衣物会有掉毛，属正常现象。穿着与保存时注意与深色分开，以免沾毛。

581M 582M

风格 时尚 / 休闲 时尚 / 休闲

特点 小蛋形针织衫，休闲款式，蓝绿色修饰肤色。

休闲风格开衫，兔毛的加入增添柔软度，实穿性好。

肤色 不挑肤色

成分： 5% 羊驼毛， 11% 羊毛， 50%腈纶，19% 锦纶， 15% 涤纶

特性： 意大利进口羊驼毛混纺纱，特殊的纺纱工艺，在保留纱线的膨松柔软保暖性能外，加入低调的亮光纱，衣服表层纯手工喷染工艺，更添年轻优美精致，与众不同感。

注意： B1134584M/585M 两个款整件喷染处理，因喷染工艺特点，每件衣服表面上色会有轻微的不均匀，且每件衣服颜色会有不一样，不影响风格及品质，属正常现象。

584M 585M

风格 时尚 / 休闲 时尚 / 休闲

特点 圆领套头针织衫，蝙蝠袖设计包容性好。

休闲款式，搭配性强。

肤色 不挑肤色

成分： 100% 锦纶 特性：面料织造密度较

高，纹理细腻，纱线能呈现出微微的光泽感，布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

742Y 743Y

风格 职装 / 女性 休闲

特点 修身款式轻便羽绒棉衣，可做内搭，且保暖性好。

基本款式羽绒衣，大领设计保暖性好。

肤色 不挑肤色

D5A 重点款式及搭配

款号 5026

风格 职装 个性

特点修身款连衣裙加上修身款羽绒衣，突显女性腰线，精致

富有女性美。

花稿连衣裙搭配裘皮卷毛马甲，复古个性。

体型 任何体型

款号 5055

风格 休闲 职装

特点搭配衬衣与套头毛衣，靓丽的职场装。

与毛衣及大衣的搭配方式，简单且复古时尚。

体型 P 型除外 任何体型

款号 519D

风格 职装 休闲

特点搭配 su 经典的花衬衣与小圆裙，甜美中透露出干练。

衬衣 +开衫毛衣 + 大衣新的搭配方式，时尚休闲。

体型 任何体型

波段商品回顾：（根据关键词说出相对应的款式）

油画花

羊毛 + 涤纶，时尚感强，领子可拆卸，拼貉子毛

羊毛 + 涤纶，圈圈呢

兔毛 + 羊毛混纺，柔软保暖

人棉 + 羊毛，双面布

必答

设计感，修身羽绒，拼貉子毛

复古童话南瓜花，人棉 + 羊毛

羊驼毛羊毛混纺纱，手工喷染

复古童话南瓜花，灯芯绒

搭配情景演练

顾客甲： x 小姐， 45岁，政府部门工作，店铺老 vip 、熟客，有消费实力。随着 su 商品的年轻化，总觉得在 su越来越挑不到衣服。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。

顾客乙： x 小姐， 35岁，自由职业，有消费实力，有主见，遇到喜欢的商品一般都会购买。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。

游戏规则：每组派出一人抽签，分别扮演顾客与员工，按照设置的情形自由发挥。时间： 10 分钟

顾客丙： x 小姐， 22岁，大学刚毕业参加工作，家里比较有钱，一般由妈妈陪同购物。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。