MASFER.SU2013 年冬季商品培训 第一波（ 1A 、 2A 、 2B ）

SU 销售中心 黄雯馨

正能量法则——千万别把顺序搞反了不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望；不是因为有了机会才争取，而是因为争取了才有机会；

不是因为会了才去做，而是因为做了才能会；不是因为成长了才去承担，而是因为承担了才会成长；

不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有；不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破；不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功；

不是因为有了收获才去感恩，而是因为去感恩了才有收获；不是因为有了钱才去学习，而是因为学习了才有了钱。

13 冬商品概述

第一波商品知识

系列主题

单杆商品解读

单杆重点款式及搭配

13 冬商品概述◆ 商品结构：产品分类

款式量

梭织 193上衣 衬衣 小西

装棉娄 外套 羽绒 T 恤 裤子 中裙 连衣

裙大衣 皮衣 裘皮

21 13 3 7 15 22 1 29 18 24 21 8 11

针织 43

合计 236

◆ 13 冬季商品平均单价 1556 元，同比去年价格下降 13.2% 。性价比高

20%

8%

第一波段： 1A 、 2A 、 2B 第二波段： 1B 、 3A 、 3B

第四波段： 5B 、 6A 、 6B第三波段： 4A 、 4B 、 5A

◆ 本季商品分为四个波段上货：

二十天左右发出一波货， 12 月初发货结束。

D1A 系列—现代民俗经典

主题体现：极具特色的民俗大幅丝巾花结合时尚的搭配，展现现代时尚的民俗经典。

D1A 单杆

锈红

深蓝

D1A 单杆商品解读

花型名称：新意民俗大幅丝巾花

成分：人棉、羊毛 特性：在人棉羊毛

斜纹布上做定位印花，且每个成衣款式对应一个花型，耗费相当多的人力来达到在指定位置出现相应的印花。人棉带来飘逸的垂度，羊毛兼具一定的保暖性。

花型来源：英国。

1011

1031 1046

风格 休闲 / 职装 休闲 休闲 / 女性

特点

对称图案设计的衬衣，颜色鲜艳，时尚度高，面料垂软，穿着舒适。

【大货改为正常肩位】

大幅丝巾花设计，增强民俗感。宽松线条，包容性强。（大货下

摆有改动）

大幅丝巾花 H 型连衣裙，时尚感十足。

肤色 不挑肤色

1298

1698

1898

成分：棉、亚麻 特性：少见的牛仔

中加入亚麻的面料设计，使布面呈现微微的竹节感。且面料经过洗水，手感更加柔软、布面也呈现天蓝色的褪色效果。

1079 1086

风格 中性 / 职装 女性 / 休闲

特点有竹节感的牛仔布， 时尚帅气。十字绣工艺，细节表现

新意民俗感。

十字绣工艺，细节表现新意民俗感。且收腰设计，显腰部线

条。肤色 不挑肤色

成分：羊毛 特性：纯羊毛带来

极佳的保暖性和丰满的手感，面料挺括又不失温柔的女性气息。

风格 经典 / 职装 职装 / 女性

特点

袖子、背部螺纹拼接，提高舒适度，弹性好，性价比高。纽扣处、领子、袖子的撞色设计（撞绣红色），精致，

低调的时尚。

针织假领、撞色设计（撞绣红色），趣味时尚。背部螺纹拼

接，提高舒适度。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

1113

1126

这 2 个经典的款式有做哪些设计点？

面料产地：韩国 成分： 38%腈纶 ，

29% 棉， 19% 人棉， 7%锦纶， 3%

安哥拉兔毛， 4%

氨纶 特性：布面非常柔

软，亲肤性相对于其他面料更优，厚薄适中，安哥拉兔毛的加入使布面的绒感非常细腻，不但透气性好，吸湿性强，且提升了保暖效果。

1151 1161

风格 时尚 / 经典 时尚 / 经典

特点经典打底衫，弹力好，有绒感，亲肤性很好。 T 恤有做拼接双色的设计，增加服装

的趣味感。

经典打底衫，弹力好，有绒感，亲肤性很好。图案设计，趣味

十足。

肤色 不挑肤色

成分： 50% 羊毛， 30%

棉， 20%尼龙 特性：粗支混纺纱，手感膨松，柔

软，特殊的纺纱工艺，使织成的衣服既轻盈又保暖，透气性好。

注意事项： 1 、此组采用粗支羊毛/ 棉 /尼龙混纺纱精织而成，穿着时，避免被饰品等坚硬物品勾到且不可摩擦，以免受损，如勾到后不可随意拉扯，要慢慢的挪动还原。

2 、毛衣在穿着使用时，建议尽量避免背包，以免包包与毛衣之间产生摩擦起球现象。毛衣不可长时间穿着，穿过的毛衣因换季需储存时，必须经过洗涤、熨烫、晾干后再保存，这样可以减小霉菌蛀虫活动的范围。3 、此组纱不可水洗，常规干洗，不可漂白。

181M 182M

风格 时尚 / 休闲 时尚 / 休闲

特点简单针织外套，纽扣部分隐约撞色设计，增强年轻时尚感，大口袋设计趣味休闲。

配胸针。

连帽针织开衫，时尚休闲单品，易搭配。配胸针。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

成分： 50% 羊毛， 50%腈纶

特性： 细支羊毛混纺纱，手感柔软舒适，面感细致。保暖性好。

281M 282M

风格 经典 经典

特点套头针织衫，撞色拼接，且有明显的几何肌理效果，层次感强，时尚易搭配。

基本款针织外套，采用拼色设计，增强整体层次感，时尚度。

肤色 不挑肤色

成分： 60%

棉， 37% 人棉， 3%氨纶

特性：布面做磨毛工艺处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，使穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。

1195

1205

风格 经典 / 职装 职装 / 经典

特点水洗面料 ,有磨毛效果的棉絨 ,面感適合冬天，穿着舒适。略低档略松身。

水洗面料 ,有磨毛效果的棉絨 ,

面感適合冬天，穿着舒适。

肤色 不挑肤色

D1 、 D2系列基本通搭下半身款

面料产地：土耳其 成分：棉，涤纶，氨纶

特性：来自土耳其口碑极佳的牛仔工厂，面料手感丰润、修身显瘦。 风格 休闲 休闲 休闲

特点高弹棉牛仔裤，土耳其进口面料。异材质拼接设计，时尚百搭。

高弹棉牛仔裤，土耳其进口面料。穿着舒

适，易搭配。

高弹棉牛仔短裙，土耳其进口面料。不同程度洗水效果，简单

时尚。肤色 不挑肤色

7265

7275

7282

面料产地：台湾 成分： 100%锦纶 特性：面料织造密

度较高，布面做了压光防绒处理，布面光泽度好，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

748Y

749Y

风格 休闲 时尚

特点马甲式羽绒服，连帽设计，帽子可拆卸，增强实搭度。

可两面穿着。

基本款羽绒服，拉链采用撞色设计，时尚、简洁。且轻便无

负担。可两面穿着。肤色 不挑肤色

为什么这组羽绒服放在第一波段上货？

款号 1031

风格 休闲 休闲 休闲

特点

花稿长上衣 + 合身裤，正蓝色羽绒马甲的加入，年轻时

尚，有层次感。

长上衣 + 合身裤，花稿与绣红色搭配体现新意民俗感。适合不太冷的天气，大围巾的加入增添了时尚

与保暖。

花稿长上衣 + 牛仔裤， 外搭锈红色时尚 粗支连帽开衫，

有层次感。

体型 任何体型

D1A 重点款式及搭配

搭配风格—职装 休闲 中性 个性 女性

搭配的目的是什么？

款号 1046

风格 女性 休闲 女性

特点花稿连衣裙搭配简单针织外套，透出花稿

的新意独特。

花稿连衣裙搭配棕色棉娄，时尚保暖。

花稿连衣裙搭配锈红色经典双排扣外套，

经典时尚。

体型 任何体型

问题：

新意民俗大幅丝巾花的商品面料成分是什么？可以搭配哪些颜色？

羊毛 + 人棉；蓝色，锈红，棕色，白色，黑色

款号 1079

风格 职装 休闲

特点

搭配棕色小西装与锈红色长裤，年轻干练的职场风格。同系列花稿围巾的加入，为此套装扮加分不少。

搭配牛仔短裙，年轻活力。

体型 不适合大 A 型 任何体型新意色彩搭配：锈红 + 正蓝 + 棕色

款号 182M

风格 休闲 女性

特点搭配 T 恤牛仔裤，年轻

活力。搭配十字绣工艺的收腰连衣裙，休闲中透出女性气息。

体型 任何体型 任何体型

款号 1195

风格 职装 休闲

特点搭配有些许拼色的小西装，

为职场增添一丝亮色。搭配廓形的彩色外套，年轻

时尚。

体型 任何体型 任何体型

此裤在 1 、 2系列商品中扮演了什么角色？

问题：

1A 新意色彩搭配？

锈红 + 正蓝+ 棕

D2A 系列—摩登运动风

主题体现：廓形的线条，时髦的撞色结合些许运动的元素展现时尚摩登感。

D2A 单杆

D2A 单杆商品解读

成分：羊毛，涤纶 特性：羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感，布面经过短顺毛处理，顺滑有光泽，年轻帅气。 风格 时尚 / 职装 中性 / 职装

特点中性款式的西装，修身效果好，撞橘色领底和袖子里衬，可将领子竖起袖口卷起穿着，凸显帅气的感觉。（大货有改色）

中性风格长款大衣，偏职装风格，袖身和领子的撞色设计凸显个性，款式修身性好。（大货有改色）

肤色 不挑肤色

2013 202D

◆ 成分：羊毛，涤纶 特性：羊毛比例达

到 80% ，带来极佳的保暖性，面料挺括、帅气，价值感强。

2068 2078

风格 经典 / 女性 休闲 / 职装

特点经典双排扣，纽扣和扣眼的位置隐约撞色设计，增强时尚感， A 型线条简洁，百搭。

假两件式，增加层次感，提高搭配度，里层可拆卸。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

成分：莫代尔，涤纶

特性：非常优异的垂度，且由于莫代尔的存在，使得面料有着优雅的光泽和温润的手感，穿着舒适透气。

2159

2171

风格 时尚 / 职装 经典 / 女性

特点领子下面隐约撞色设计，配死领针，时尚职装风，易搭

配。

圆领白上衣，前片褶皱设计，增强层次感。背部纽扣设计，

趣味感十足。肤色 不挑肤色

◆ 成分：人棉◆ 花稿图案：独角兽

2209

2216

风格 职装 / 经典 女性 / 职装

特点双层领子，隐约撞色设计，

增强衬衣时尚感。A 摆连衣裙，包容性好，面料偏厚，保暖性佳。无配死皮带，可与不同色彩的腰带搭配。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

摸面料说特点？

◆ 特性：面料垂度好，稍偏厚的厚度，兼具一定的保暖性。

成分： 70%腈纶30% 羊毛

特性：面料虽轻薄，但羊毛的加入增加了面料的保暖性，使穿着既舒适，又保暖透气。

7021

7031

风格 时尚 / 休闲 经典

特点前短后长的打底衫，搭配性强。前片下端小小开叉设计，

增添趣味性。

高领修身打底衫，保暖性好，搭配性强。

肤色 不挑肤色

成分：超细羊驼毛，羊毛，尼龙，腈纶

特性：优质的羊驼毛混纺纱，手感蓬松柔软，有一定的弹性和韧性，细长的毛羽有一定的光泽。衣服织造时加入另外一组羊毛混纺纱，保暖的同时更添与众不同的感觉。

187M

风格 时尚 / 休闲

特点拼色针织套头衫，增强层次感，搭配性强，可与衬衣叠

穿。肤色 不挑肤色

成分： 70%兔毛， 30%尼龙 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔

软舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。

轻微掉毛属正常现象。

284M

风格 时尚 / 休闲

特点 连帽针织开衫，时尚休闲单品，易搭配。

肤色 不挑肤色

成分： 70% 羊毛， 30%腈纶 特性：细支羊毛混纺纱，手感柔

软蓬松，面感精致，颜色鲜艳。透气吸湿性，保暖性好。

286M

风格 经典

特点高领针织套头衫，前片织出肌理效果，有层次感，年轻时尚，

搭配性强。肤色 不挑肤色

成分： 100%锦纶 特性：面料织造密

度较高，纹理细腻，有微微的光泽，颜色亮丽。布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

744Y

风格 休闲

特点异材质拼接的羽绒棉衣，轻便是它的优势。可在外面搭配外套穿着。轻便无负担。

肤色 不挑肤色

面料产地：台湾 成分： 100%锦纶 特性：面料织造密

度较高，布面做了压光防绒处理，布面光泽度好，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

752Y

753Y

风格 休闲 时尚

特点马甲式羽绒服，连帽设计，帽子可拆卸，增强实搭度。

可两面穿着。

基本款羽绒服，拉链采用撞色设计，时尚、简洁。轻便无负

担。可两面穿着。肤色 不挑肤色

成分： 63%涤纶，33% 人棉， 4%氨纶

特性：面料新颖时尚。挺括性好，有弹力，布面有乱麻呈微颗粒状的组织，质感较厚实，既保暖又不失时尚。

风格 时尚 / 职装 时尚 / 个性 时尚 / 女性

特点 百搭经典职装裤型，颜色时尚艳丽。

时尚个性的锥形裤。 H 型连衣裙，色彩艳丽，包容性好。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

2105

2115

2126

D2A 重点款式及搭配

款号 2068

今冬主要穿着方式：衬衣 + 开襟毛衣 + 外套

新意色彩搭配：锈红 + 亮蓝 + 黑白

款号 2078

风格 职装

特点 衬衣 +开襟毛衣+ 外套，时尚敏睿。

体型 任何体型

风格 个性 休闲

特点 与蓝色锥形裤做大面积对比搭配，个性时尚。

衬衣 +开襟毛衣+ 外套，时尚休闲。

体型 任何体型

款号 2171

风格 个性 休闲

特点搭配短款设计的貉子毛裘皮外套与色彩亮丽的合身裤，

个性时尚。

搭配休闲感的大衣与牛仔，年轻活力。

体型 不适合 P 型 任何体型

款号 2216

风格 职装 女性

特点搭配假两件的大衣，具有

层次感。搭配时尚的针织开衫，色彩突显女性气质。

体型 任何体型

款号 744Y

风格 休闲 职装

特点搭配 T 恤与小哈的牛仔裤，

休闲轻便。衬衣 +开衫 + 外套的穿着方式，

时尚的职业装。

体型 大 A除外 任何体型

D2A 新意色彩搭配？

锈红 + 亮蓝 + 黑白

问题：

今冬主要搭配方式？衬衣 + 开襟毛衣 + 外套

D2B 系列—中性几何风

主题体现：立体几何花稿结合中性色彩，廓形线条，演绎中性几何风的独有特色。

D2B 单杆

2B 系列的色彩与 2A 系列有什么共性与差异？

D2B 单杆商品解读

花型名称：立体几何花

成分： 棉 特性：在棉提花布

的基础上做印花，会增加花型的立体度。加之印花图案为立体几何图形，则整体更加立体。

2246

2251

2265

风格 女性 / 职装 时尚 时尚 / 职装

特点甜美风格连衣裙，撞色拼接设计提升时尚度，穿着青春

有活力。

领子可拆卸，搭配方式多样性，且毛领增强价值感。（大货袖子改为

锈红色）

立体几何满版印花，撞色设计，增强层次

感。

肤色 不挑肤色

成分： 莫代尔，涤纶 特性：非常优异的垂度，

且由于莫代尔的存在，使得面料有着优雅的光泽和温润的手感，穿着舒适透气。

风格 时尚 / 女性 时尚

特点 圆领上衣，年轻时尚。背部纽扣设计，趣味感十足。

前短后长的长款衬衣，纽扣隐约撞色设计，低调的时尚感。

肤色 不适合肤色偏暗的客群

2361

2379

同样的面料还有什么款式？

2159,2171

成分： 羊毛、涤纶 特性：羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感。模仿粗棒针手织毛衣的风格，布面立体度极佳、风格新颖。

此面料是本季有特点的面料之一，织物立体新肌理感。

2458 2478

风格 时尚 / 休闲 时尚 / 职装

特点拉链采用拼色设计，袖口和下摆微微收紧，运动夹克时尚休

闲。

圆肩线条的外套，针织面感，肌理感很強。

肤色 不挑肤色

成分： 羊毛 特性：纯羊毛带来

极佳的保暖性和丰满的手感，面料挺括又不失温柔的女性气息。

2513

2528

风格 个性 / 职装 职装 / 休闲

特点采用螺纹拼接，提高舒适度和性价比。扣眼、领底和袖口等隐约撞色处理，时尚个性。

羊毛针织呢，质感很好，穿着舒适。撞色假两件，增加实搭

度。肤色 不挑肤色

灰色的单品，做了哪些时尚的设计？

成分： 80% 羊仔毛， 20%尼龙

特性：中支羊仔毛混纺纱，手感膨松，有挺阔感，保暖性能好。

289M

风格 时尚 / 休闲

特点 连帽针织开衫，时尚休闲单品，易搭配。

肤色 不挑肤色

成分：超细羊驼毛，尼龙，羊毛，腈纶

特性：优质的羊驼毛混纺纱，手感蓬松柔软，有一定的弹性和韧性，细长的毛羽有一定的光泽。衣服织造时加入另外一组羊毛混纺纱，保暖的同时更添与众不同的感觉。

风格 时尚 / 休闲 经典

特点深浅锈红拼色针织套头衫，增强层次感，搭配性强，

可与衬衣叠穿。

基本款针织开衫，撞色设计，简单且时尚，易搭配。

肤色 不挑肤色

291M

292M

成分： 100%锦纶 特性：面料织造密

度较高，纹理细腻，有微微的光泽，颜色干净，洁白。布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。

741Y

761Y

风格 职装 / 女性 时尚 / 休闲

特点简单款羽绒棉衣，非常轻便，且保暖性好，易搭配。

连帽羽绒服，拉链采用撞色设计，休闲时尚。帽檐皮草设计

（貉子毛），增强价值感。肤色 不挑肤色

成分： 60%

棉， 37% 人棉， 3%氨纶

特性：布面做磨毛工艺处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，便穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。略有挺度。

2415

风格 时尚 / 个性

特点 略微 O 型，面料有挺括感，时尚个性。

肤色 不挑肤色

D2B 重点款式及搭配

款号 2246

风格 女性 职装 职装

特点搭配基本款针织开衫，

简单大方。搭配撞色假两件大衣，提升职场时尚

度。

搭配经典双排扣外套，简洁时尚。

体型 不适合 P 型 任何体型

款号 2513

风格 中性 职装

特点西装的帅气穿着，再加上叠穿以及搭配艳色单

品，帅气时尚。

搭配花稿职装裤，时尚职装。

体型 任何体型

新意色彩搭配：锈红 + 天蓝 + 深灰

款号 2528

风格 职装

特点 衬衣 +开襟毛衣 + 外套，搭配花稿职装裤，时尚洋气。

体型 任何体型

今冬主要穿着方式： 衬衣 + 开襟毛衣 + 外套

款号 292M

风格 职装 休闲

特点锈红与亮蓝的对比搭配，

时尚气质。搭配 T 恤牛仔裤，年轻活力。

体型 任何体型

款号 761Y

风格 休闲 休闲

特点 搭配艳色单品，时尚靓丽。搭配短裤与长靴，既时尚却又不

失保暖。

体型 任何体型

问题：

锈红 + 天蓝 + 深灰

D2B 新意色彩搭配？

2B 系列主题是什么？

中性几何风

波段商品回顾：（根据关键词说出相对应的款式）

新意民俗大幅丝巾花，定位印花

牛仔亚麻，十字绣

棕色，羊毛，经典款

轻薄，两面穿，台湾锦纶

撞色假 2件外套，帽子可拆

必答

莫代尔+涤纶，温润舒适

独角兽，人棉印花

羊驼毛羊毛混纺，独特面感，柔软保暖

立体几何花，爆款延续款

粗棒针手织毛衣风格，廓形线条

羽绒，新设计

蓝色，面料新颖，布面有颗粒状，厚实有分量