Masterclass Samenwerking

  • View
    216

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Theorie en praktijk samenwerken

Transcript

  • Samenwerking hoe werkt dat?

    Master Class IAB 4 Programma

    Contact :

    phone 040 267 6841

    e-mail: jac.goorden@bicore.nl

  • 26-Apr-11

    WELKOM

  • Ons programmavoorstel

    Samenwerking als strategisch middel

    Allianties, consortia,

    Raamwerk: Want-Find-Get-Manage

    Praktische aanpak samenwerking zorginstelling, MKB, overheid,

    kennisinstelling, grootbedrijf,

    verzekeraar, etc. etc.

    Interactief, maximaal resultaat

  • Voordelen van allianties

    Samen sterk, elkaars kennis

    Kritische massa/invloed/macht

    (h)erkennen probleem, wetgeving

    Sneller innoveren

    beter resultaat, implementeren

    Respectabele partner voor overheid

    Inlevingsvermogen, taakverdeling, specialisatie

    Vertrouwen ontwikkelen, visie

  • Nadelen van allianties

    Domeinbescherming

    Eigenbelang domineert

    3-dubbele belangen, verdelen van geld?

    Reputatie-afhankelijkheden

    Gebrek aan vertrouwen en belang

  • Nadelen van allianties

    1. Afhankelijkheid

    2. Ook samen de lasten (balans lusten-lasten?)

    3. Snelheid / flexibiliteit ?

    4. Spanningen intern

    5. Samenwerking tussen verschillende culturen ?

  • Oogmerken van allianties

    Complexiteit aankunnen

    Groter innovatiepotentieel

    Meer power

    Snelheid maken

    Positie versterken

    Kennis & competenties

    combineren/vergaren

    Horizon verbreden

    (technologie, markt)

    Schaalvoordeel

    realiseren

    Macht vergroten

    Bron: Ard-Pieter de Man

  • SAMENWERKINGSVORMEN

  • Samenwerkingsvormen

    ALLIANTIES

    Verschillende samenwerkingsvormen

  • Samenwerkingsvormen

    Markttransactie

    Licentie Joint venture Fusie/overname

    Uitbesteding

    (eenvoudig)

    Uitbesteding

    (complex)

    Contractuele

    allianties

    Deelneming

    Verschillende samenwerkingsvormen

  • Verschillende samenwerkingsvormen

    Samenwerkingsvormen

    Markttransactie

    Licentie Joint venture Fusie/overname

    Uitbesteding

    (eenvoudig)

    Uitbesteding

    (complex)

    Contractuele

    allianties

    Deelneming

    ALLIANTIES

    Bron: Ard-Pieter de Man (2006)

  • Definitie van alliantie

    Privaat samenwerkingsverband van 2 of meer onafhankelijke

    ondernemingen/organisaties, volgens de criteria:

    Gezamenlijk doel (geheel of gedeeltelijk)

    Gezamenlijke risicos, kosten en opbrengsten

    Regelmatig daadwerkelijke samenwerking

    Gezamenlijke besluitvorming

    Rode draad:

    Complementatiteit, synergie, afhankelijkheid

    Bron: Ard-Pieter de Man (2006)

  • Slaagkans van allianties

    10%

    20%

    30%

    respondente

    n (

    %)

    Succespercentage allianties (%) 0-20 21-40 41-60 61-80 81-100

    16%

    20% 22%

    27%

    15%

    Bron: Ard-Pieter de Man (2006)

    Circa 50% van allianties slaagt vs. 30% bij fusies en 20% bij reorganisaties

  • VOORBEELDEN VAN ALLIANTIES

  • FEI, Sioux & NTS

  • Heineken & Krups

  • HOE CREER JE ALLIANTIES?

  • Allianties is vorm van Open Innovatie

    Gebruik van resources (mensen, kennis, ideen,

    technologien) van buiten je eigen organisatie

    Goede ideen zijn wijd verspreid over de wereld

    Geen enkel bedrijf kan het monopolie hebben op nuttige kennis

    Innovatie wordt meer en meer gedaan in netwerken van organisaties i.p.v. binnen n organisatie

    Niet alle slimme mensen zullen voor jouw organisatie kunnen/willen werken

    Hoe kun je als bedrijf zo goed mogelijk de resources, die ook buiten de eigen organisatie beschikbaar zijn, inzetten voor

    eigen innovatie en daarmee business groei

  • Open Innovatie: de goeroes

    Henry Chesbrough

    beschrijft Open Innovatie a.d.h.v. de innovatie funnel en geeft aan dat deze funnel traditioneel gesloten was (binnen een bedrijf)

    propageert opening van deze funnel, om in alle stadia kijken waar je kennis kunt importeren en/of exporteren met oog op kennisexploitatie

    goede (open) business modellen zijn belangrijker dan goede technologie

    Gene Slowinsky

    beschrijft concreet hoe (grote) bedrijven Open Innovatie via alliantievorming moeten aanpakken

    focus op het ontwikkelen en/of naar de markt brengen van nieuwe producten/diensten i.s.m. een andere partij (dus niet gezamenlijke onderzoekstrajecten)

    onderscheidt vier globale stappen om dit voor elkaar te krijgen

    maakt concreet welke elementen er in een dergelijk samenwerkingscontract getackeld moeten worden en in welke volgorde

  • Chesbrough: open innovatie funnel

    By H. Chesbrough (adapted)

    Core

    Business

    License in

    Spin in

    Acquire

    License out

    Spin out

    Divest Outsource

    Non key

    Onderzoek Ontwikkeling Productie Marketing Sales Services

    Current

    Market

    New

    Market

    New

    Market

    New

    Market

    Onderzoeksprojecten

  • Slowinsky: praktisch 4-traps raamwerk

    (Ontwerp)

    Design

    (Ontwikkeling)

    Development

    (Onderhandeling)

    Decision making

    (Onderhoud)

    Doing

    want find get manage

    Doelen van de samenwerking als uitgangspunt

    Eigen doelen als uitgangspunt

    Gene Slowinsky; BO4

    WFGM

    O4 / D4

    Eenvoud van aanpak voor complex proces

  • Praktisch 4-traps raamwerk

    ONTWERP ~ WANT

    Wat zijn onze doelen en wie/wat hebben

    we nodig om die doelen te bereiken?

    ONTWIKKEL ~ FIND

    Hoe kunnen we partners vinden en erin

    betrekken en wat zijn hun doelen?

    ONDERHANDEL ~ GET

    Welke afspraken moeten we maken

    met de partners en hoe?

    ONDERHOUD ~ MANAGE

    Welke werkwijzen, tools en KPIs gebruiken voor monitoring en sturing?

  • Praktisch 4-traps raamwerk

    Inzicht en structuur creren in complex proces

    Minder in literatuur voorhanden

    Bespreekbaar maken in eigen organisatie en met partners

    Voorkomen van jumping to conclusions

    Goede onderwerpen op het goede moment aanpakken

    Goede afspraken op goede moment maken

    Waarom zo waardevol?

  • WFGM raamwerk: WANT

    ONTWERP ~ WANT Wat zijn onze doelen en wie/wat hebben

    we nodig om die doelen te bereiken?

    de WANTs scherp krijgen welke betrokkenen, hoe benvloeden initile propositie & business case matching technology & market (gaps) interne verankering realiseren inpassen in working practices

    ONTWIKKEL ~ FIND

    Hoe kunnen we partners vinden en erin

    betrekken en wat zijn hun doelen?

    ONDERHANDEL ~ GET

    Welke afspraken moeten we maken

    met de partners en hoe?

    ONDERHOUD ~ MANAGE

    Welke werkwijzen, tools en KPIs gebruiken voor monitoring en sturing?

  • WANTs uitwerken

    Intern gedeelde visie m.b.t.:

    Welk strategisch doel streeft de organisatie na waarvoor een alliantie nodig wordt geacht?

    Wat is het hoofddoel van de beoogde alliantie?

    Wat zijn de daarvan afgeleide subdoelen?

    Welke resources zijn nodig?

    Welke resources zijn via partners nodig?

    Hoe ziet de propositie en business case eruit? (conceptmatig, kwalitatief)

    ONTWERP ~ WANT Wat zijn onze doelen en wie/wat hebben

    we nodig om die doelen te bereiken?

    de WANTs scherp krijgen welke betrokkenen, hoe benvloeden initile propositie & business case matching technology & market (gaps) interne verankering realiseren inpassen in working practices

  • WFGM raamwerk: FIND

    ONTWERP ~ WANT

    Wat zijn onze doelen en wie/wat hebben

    we nodig om die doelen te bereiken?

    ONTWIKKEL ~ FIND Hoe kunnen we partners vinden en erin

    betrekken en wat zijn hun doelen?

    zoeken naar missende partijen/kennis match-making weten wat je nu wel/niet kunt zeggen fundering leggen voor het contract no fly zones, 1e voorwaarden inpassen in working practices

    ONDERHANDEL ~ GET

    Welke afspraken moeten we maken

    met de partners en hoe?

    ONDERHOUD ~ MANAGE

    Welke werkwijzen, tools en KPIs gebruiken voor monitoring en sturing?

  • onderzoek ontwikkeling productie services sales marketing

    onderzoek ontwikkeling productie services sales marketing

    onderzoek ontwikkeling productie services sales marketing

    A

    B

    C

    Partnering: met wie? ONTWIKKEL ~ FIND Hoe kunnen we partners vinden en erin

    betrekken en wat zijn hun doelen?

    zoeken naar missende partijen/kennis match-making weten wat je nu wel/niet kunt zeggen fundering leggen voor het contract no fly zones, 1e voorwaarden inpassen in working practices

  • Partnering: met wie?

    Precision

    mechanics

    Motion

    control

    .

    Te

    ch

    no

    log

    y c

    om

    pe

    ten

    cie

    s

    Application knowledge

    Bron: BOM-CPIM 2007

    Medical

    devices

    Precision

    machines

    Electron

    microsc.

    .

    Capability management

    ONTWIKKEL ~ FIND Hoe kunnen we partners vinden en erin

    betrekken en wat zijn hun doelen?

    zoeken naar missende partijen/kennis match-making weten wat je nu wel/niet kunt zeggen fundering leggen voor het contract