ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ

ОТНОШЕНИЙ (УНИВЕРСИТЕТ) МИД РОССИИ _______________________________________________________________

МАГИСТРАТУРА – НАПРАВЛЕНИЕ «МЕНЕДЖМЕНТ» Программа «Управление внешнеэкономической деятельностью малых и средних предприятий и современные маркетинговые технологии»

Кафедра Менеджмента и маркетинга

Вайнберг Екатерина Игоревна

«НОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ»

Диссертация на соискание

Академической степени магистра

Научный руководитель программы д.э.н., профессор

Соколова Мария Игоревна

Научный руководитель диссертации к.э.н., доцент

Хотяшева Ольга Михайловна

Москва 2014

   

2  

Содержание Введение .................................................................................................................. 3 Глава I. Предпринимательство как основа развития современной экономики .............................................................................................................. 8 1.1 Роль предпринимательства в современной экономической системе…….8 1.2 Построение инновационной экосистемы как неотъемлемый фактор развития предпринимательства……………………………………………18 1.3 Характеристика современного предпринимательства и ключевые тренды его развития………………………………………………………………………28 Глава II. Новый подход к предпринимательству и передовые международные технологии создания компаний ............ 37 2.1 Новая методология построения стартапов: Lean Startup .......................... 37 2.2 Бизнес-моделирование и модель развития потребителей как ключ к успеху в построении стартапа ................................................. 44 2.3 Бизнес-инкубирование и бизнес-акселерация ........................................... 52 Глава III. Международный опыт развития и поддержки предпринимательства ...................................................................................... 64

3.1 Специфика развития предпринимательства в США и основные инструменты поддержки предпринимателей ........................... 64

3.2 Европейская модель поддержки и развития предпринимательства на примере Великобритании ....................................................................... 77 3.3 Особенности развития предпринимательства в России ........................... 90

Заключение ......................................................................................................... 100 Список использованной литературы ................................................................ 104 Приложения ........................................................................................................ 109            

   

3  

Введение

“Сингулярность – это период ближайшего будущего, когда скорость технического развития будет настолько высока и изменения

окружающего мира будут настолько фундаментальны, что это кардинально изменит все наше существование за очень короткое время.”

Рэй Курцвейл В начале 21-го столетия человечество стоит на пороге кардинальных

трансформаций, которые затронут все сферы жизни: на биологическом,

материальном и интеллектуальном уровнях. Вместо «локального и

линейного» развития человеческого общества доминирующим становится

«глобальное и экспоненциальное» развитие в основе которого лежит

экспоненциальный рост технологий1.

Этот стремительный технологический прогресс наделил отдельных

индивидуумов и маленькие компании ресурсами, которые несколько

десятилетий назад были доступны только правительствам крупнейших стран.

Новые многомиллиардные стартапы возникают практически из ниоткуда, в

то время как многие старые компании со 100-летней историей изживают

себя. Если раньше компании могли развиваться не эволюционируя, то сейчас

такой подход перестает работать. Только компании, которые смогут

создавать «прорывные» инновации и строить инновационные бизнес-модели,

смогут выжить в новом столетии.

Инновации – это больше, чем просто улучшение или создание чего-то

нового. Это образ мышления, отношение к миру, подход к работе и

инструмент адаптации к новой формирующейся реальности, к новым

изменениям. Инновации неразрывно связаны с предпринимательством.

Предприниматели являются непросто генераторами новых идей, но и могут

придать своей идее форму, превратив ее в мощный бизнес-проект.

С наступлением XXI-м века можно наблюдать мощную волну

предпринимательства, которая охватила мир. По данным Глобального

                                                                                                                         1  P.  Diamandis,  S.  Kotler  «Abundance:  the  World  is  Better  than  You  Think»,  Free  Press,  New  York,  2012,  ch.1,  p.  3  

   

4  

мониторинга предпринимательства на 2012 г. около 70% китайцев, 60%

американцев, 50% европейцев и 65% русских выразили интерес к

предпринимательской деятельности2.

Изменился и характер предпринимательской активности. В начале 21-

го века стала формироваться новая концепция создания и ведения бизнеса.

Отправной точкой развития концепции стал успех таких технологических

гигантов, как Facebook, Google, Yandex, Skype, Groupon, которые за 10 лет

увеличились в размерах больше, чем промышленные корпорации выросли в

ХХ веке. Все эти компании были созданы «в гараже» несколькими

талантливыми людьми, без существенных ресурсных вложений и

выверенного бизнес-плана. Предприниматели руководствовались

«внутренним чутьем», но при этом постоянно взаимодействовали с

потребителем, получая от него обратную связь и моментально изменяя и

улучшая продукт в зависимости от рыночных условий. Вскоре стало

понятно, что только такой подход становится единственно приемлемым для

развития как технологических стартапов, так и стартапов в других отраслях.

Известная фраза автора книги Lean Startup Эрика Райса: «Успех стартапа

может быть достигнут путем следования определенному процессу, что

означает возможность научиться этому процессу, что означает возможность

ему научить,»3 - открыла новую страницу в подходе к созданию компаний и

их успешному функционированию.

Осознание того факта, что в основе создания успешного бизнеса лежит

четкий процесс с определенными элементами и этапами действий, дало

стимул к развитию бизнес-инкубационной и бизнес-акселерационной

программ, причем последняя, появившаяся в 2006 году в США, по мнению

многих предпринимателей стала лучшей альтернативой бизнес-школе.

В настоящий момент, передовой инновационной экономикой и

центром притяжения талантливых людей являются США. Именно в этой

                                                                                                                         2  The  World  Bank  “Global  Entrepreneurship  Monitor”,  2011  3  Eric  Ries  «Lean  Startup»,  Crown  Business,  New  York,  2011,  p.  10    

   

5  

стране исторически сформировалась самая крепкая предпринимательская

культура, а инновационные предпринимательские кластеры, такие как

Кремниевая долина, Бостон, Нью-Йорк занимают первые строчки в

рейтингах лучших предпринимательских экосистем. Именно в США

наблюдается самая большая концентрация креативного класса – драйвера

современной экономики, составляющая 38 млн. человек. В США получили

развитие такие важные институты поддержки предпринимателей как бизнес-

инкубаторы и бизнес-акселераторы и стала формироваться новая концепция

создания компаний.

Другой страной, показывающей существенные результаты в области

инноваций и предпринимательства является Великобритания. По

результатам на 2009 г. Великобритания входит в пятерку лидеров по

величине ВВП, 50% из которого генерируется за счет малого и среднего

бизнеса. Запущенная в 2012 г. после Олимпийских игр в Лондоне программа

экономического развития «British Innovation Gateway» ставит приоритеты

поддержки МСП и инноваций и развитие инновационной экосистемы на

региональном и национальном уровне.

Одним из самых престижных рейтингов, оценивающих

благоприятность условий ведения бизнеса в стране является Doing Business

Report4. По данным на 2014 г. США занимает в нем 4-ю позицию,

Великобритания – 10-ю. Россия же находится на 92 месте, уступая как

многим развитым, так и развивающимся странам. Несмотря на то, что Россия

занимает 2-е место по числу креативного класса (13 млн. человек), а в

«Стратегии-2020» взят курс на «использование высокого качества

человеческого потенциала, научного потенциала и приоритета

инновационного развития», такой результат рейтинга заставляет во многом

задуматься о правильности и эффективности политики России в области

предпринимательства и инноваций.

                                                                                                                         4  The  World  Bank,  IFC  “Doing  Business  Report”,  2014  

   

6  

Цель работы – рассмотреть новую концепцию развития

предпринимательства в современной экономической системе,

проанализировать передовые международные инструменты поддержки

предпринимателей, опыт развития предпринимательства в США и

Великобритании и возможности его применения в России.

Задачи работы: рассмотреть особенности развития экономики XXI века,

выявить сущность и особенности современного предпринимательства,

проанализировать новую концепцию создания и развития бизнеса,

рассмотреть фактор необходимости создания инновационной

предпринимательской экосистемы для стабильного развития

предпринимательской деятельности, изучить опыт развития малого и

среднего бизнеса в США и Великобритании, подробно рассмотреть модель

функционирования Инновационного центра Северо-Восточной Индианы (шт.

Индиана, США) и Бизнес-центров RiDO (регион Йоркшир, Великобритания)

и их вклад в экономику региона, оценить возможность использования этого

опыта в России.

Предмет исследования – современная концепция развития

предпринимательства в мире.

Объект исследования – передовые инструменты развития и поддержки

предпринимательства на примере США и Великобритании.

Данная работа состоит из трех частей. В первой главе будут

рассмотрены особенности развития современной экономики, ее ключевые

направления и тенденции. Будет проанализирована необходимость

построения инновационной предпринимательской экосистемы, ее основные

компоненты и приведен успешный пример формирования такой экосистемы

в Чили. В конце главы будет рассмотрен характер и тенденции развития

современного предпринимательства, дана новая классификация стартапов и

модели развития предпринимательской активности.

Во второй части будет подробно изучена новая концепция создания и

развития компаний Lean Startup. Отдельно будут проанализированы два

   

7  

важнейших элемента концепции и, одновременно, инструмента для

построения и развития стартапов: модель развития потребителей и

инновационное бизнес-моделирование. В конце главы будут рассмотрены

бизнес-инкубационные и бизнес-акселерационные программы поддержки

предпринимателей.

В третьей главе будет проанализирован опыт развития и поддержки

предпринимательства в США и Великобритании, рассмотрены ключевые

государственные направления поддержки МСП, результаты деятельности

МСП и их вклад в экономику страны. Отдельно будет изучен опыт

функционирования Инновационного центра Северо-Восточной Индианы и

Бизнес-центров RiDO и их вклад в формирование региональной

предпринимательской экосистемы. В конце главы будут рассмотрены

особенности развития и поддержки предпринимательства в России, роль

МСП в экономики страны и конкурентоспособность страны в этой области

на мировой арене.

Для написания данной работы использовались монографии российских

и зарубежных авторов таких как А. Долгин, Р. Курцвейл, П. Диамандис, Э.

Райс, С. Бланк, Д. Хокинс, учебники, периодические издания и интернет-

ресурсы по менеджменту, маркетингу, управлению организацией, бизнес-

инкубаторству, бизнес-акселераторству, предпринимательству, бизнес-

литература. Активно использовались глобальные исследования, отчеты,

рейтинги, обзоры, а также информация, предоставленная самими бизнес-

инкубаторами, бизнес-центрами и стартапами.

   

8  

Глава I. Предпринимательство как основа развития современной

экономики

1.1 Роль предпринимательства в современной экономической системе

«Новая экономика есть творчество плюс электроника»

Джон Хокинс

Современную экономическую систему сложно представить без

предпринимательства и инноваций. Впервые теория предпринимательства

была выдвинута в работах австрийского ученого Йозефа Шумпетера в конце

19-го века. На фоне экономического, политического, финансового кризисов,

происходящих в то время, предпринимательская деятельность показала свою

эффективность и зарекомендовала себя как инструмент для решения многих

экономических проблем. Экономическая система того времени не позволила

масштабно развиться предпринимательству, но первые успешные шаги были

сделаны именно тогда.

За несколько десятков лет экономические условия значительно

изменились. Во многом этому способствовал технологический прогресс.

Появление сети интернет создало киберпространство, открывшее новые,

невиданные до этого возможности и переведя существенную часть

экономической активности в «цифровое измерение». Между компаниями, а

затем и странами началась конкуренция за технологическое первенство, что

выдвинуло на первый план инновационную активность и привело к

появлению нового термина – «инновационной экономики».

Большинство инноваций генерирует бизнес. Именно на долю малого и

среднего бизнеса приходится большая часть нововведений и прорывных

технологий. Осознавая этот факт, многие правительства взяли курс на

инновации и развитие малого и среднего бизнеса, внедряя многочисленные

программы поддержки предпринимателей и стимулируя инновационную

активность.

Современную экономическую систему можно охарактеризовать

несколькими терминами: «новая экономика», включающая в себя

   

9  

«информационную или цифровую экономику»; «инновационная экономика»,

ставящая приоритетом инновационное развитие, «креативная экономика»,

выдвигающая на первый план человеческий потенциал и креативные

индустрии.

Впервые термин «новая экономика» появился в начале 1980-х годов и

использовался для описания экономики, в большей степени, опирающейся на

сферу производства. В 1990-х гг. термин стал использоваться в отношении

высокотехнологичной продукции, а обращение в 1993 г. к интернету средств

массовой информации и бизнеса и последующий выпуск акций компании

Netscape в 1995 г. стали отправными точками5 эпохи «новой экономики».

Таким образом, под «новой экономикой» понимается «совокупность

отраслей, отличающихся высокотехнологичными элементами, в

противоположность «старой экономике»» и «влияние высокотехнологичных

отраслей на экономическое окружение, которое ведет к изменению

макроэкономических параметров»6.

Итак, началом современной экономики можно считать конец 20-го

века, когда компьютерные технологии и интернет позволили создать новый

цифровой мир, открывший огромные возможности не только перед всем

человечеством, но и отдельным индивидуумом. Важнейшие из них:

открытый доступ к информации и коммуникациям - привели к взаимосвязи

множества как технологических так и нетехнологических процессов между

собой, которые раньше развивались отдельно друг от друга, либо связь

между ними была еле заметна и непрочна. Это выделяет еще один важный

аспект современной экономики – «информационную» или «цифровую

экономику». Таким образом, перед странами возникает необходимость

развивать новые технологии, в том числе, коммуникационные, без которых

конкуренция в 21-м веке не представляется возможной. Как выразился в

                                                                                                                         5  Эти  события  относят  к  4-­‐й    волне  технологической  революции,  которая  началась  с  1990-­‐х  гг.  и  связана  с  распространением  информационных  технологий  6  Стрелец  И.А.  «Инновационная  экономика»,  МГОУ,  Москва,  2012,  стр.  67-­‐68    

   

10  

своей знаменитой работе американский экономист К.Келли: «Мир тонких

технологий начинает управлять миром машин – миром реальности.»7

Перемещение значительной части экономической активности в

киберпространство, развитие высокотехнологичных отраслей, сформировали

новый приоритет в развитии экономик стран – ориентацию на инновации. По

результатам многих исследований именно компании, внедряющие

технологические нововведения и применяющие передовые методики ведения

бизнес-процессов, являются более конкурентоспособными в современных

условиях. На уровне правительств активно развиваются инициативы по

внедрению электронного правительства и автоматизации многих

бюрократических процессов. Технологические новшества находят

применения и в обеспечении функционирования инфраструктуры городов,

превращая их в «умные города» и создавая более привлекательные и

комфортные условия для жизни. Ориентация на инновации находит

отражение и в активной поддержке научной сферы, развитии исследований и

разработок, строительстве инновационной инфраструктуры: технологических

парков, технополисов, научных парков и целых инноградов. Такой

масштабный запрос на инновации выдвигает на первый план

предпринимательство – так как именно малые компании являются главными

новаторами и посредством их создания реализуется существенная часть

технологических разработок.

Еще одним важным элементом современной экономической системы

является сектор «креативной экономики», выдвинувшей на первый план

безграничные возможности человеческого потенциала как основную

движущую силу экономического развития. Культурные ресурсы и творчество

(как результат, имеющий экономическое применение) являются ее

основными компонентами. Концепция «креативной экономики» зародилась

                                                                                                                         7  Kelly K. “New Rules for the New Economy. Ten Radical Strategies for a Connected World”, N.Y., 1998, p.2

   

11  

совсем недавно, но по мнению многих авторитетных ученых и экспертов в

настоящий момент является преобладающей формой экономики.

Впервые термин «креативная экономика» был введен журналом

Business Week8 в 2000 году. Креативной экономикой было названо

формирование новых экономических условий для деятельности крупных

компаний, так и целых государств и индивидуумов. Предпосылками

введения термина креативной экономики было эссе немецкого социолога

Вальтера Беньямина «Произведение искусства в эпоху его технической

воспроизводимости» (1936 год), в котором он проанализировал

трансформацию произведений искусства как физических и эстетических

объектов в контексте развития техники и технологии. Мысль Беньямина

продолжили другие представители Франкфуртской школы социологии

Теодор Адорно и Макс Хорхайемер, которые ввели понятие “культурная

индустрия” и опубликовали в книге “Диалектика Просвещения” (1947 год) в

главе «Культурная индустрия: Просвещение как обман масс». В 2001 году

британский ученый, искусствовед и архитектор Джон Хокинс в своей книге

«The Creative Economy» сформировал определение креативной экономики и

основные ее принципы.

«Креативная экономика, - пишет Хокинс – состоит из транзакций

творческих товаров, которые представляют результат творческой

деятельности отдельного взятого индивидуума»9. Основой креативной

экономики является творческий потенциал каждого человека и бесконечное

количество идей, которые он может сгенерировать и превратить в проекты.

Креативная экономика включает в себя креативные индустрии, культурные

индустрии, креативные города, кластеры и креативный класс.10 Среди

креативных индустрий выделяется 15 ключевых направлений, растущих

быстрыми темпами и представляющими большой потенциал для развития

экономик. Это: реклама, архитектура, изобразительное искусство, ремесла,

                                                                                                                         8  Peter Coy «The Creative Economy» Business Week, Bloomberg, August 28, 2000 Issue 9 Джон Хокинс, «Креативная экономика», Открытие, Москва, 2011, стр. 36 10 Официальный сайт о креативной экономике http://www.creativeeconomy.com/thebasics.htm    

   

12  

дизайн, мода, кино, музыка, исполнительские искусства, издательское дело,

научные исследования и разработки, программное обеспечение, игрушки и

игры, телевидение и радио, видеоигры11. В 2011 г. мировой товарооборот

креативной продукции и услуг достиг рекордной суммы в 624 млрд.

долларов и более чем удвоился в период с 2002 по 2011 гг.12. Хокинс

выделяет 3 принципа функционирования креативной экономики:

универсальность, что предполагает наличие творческих способностей у

каждого человека; свободу – возможность следовать за своей идеей или

мечтой; взаимосвязи между рынками и людьми – то есть развитую

экосистему.

Серьезным вкладом в развитие концепции креативной экономики

являются работы Ричарда Флориды – американского ученого и социолога. В

своей книге «Креативный класс: люди будущего» автор анализирует

множество факторов и современных экономических гипотез о развитии в

будущем и приходит к выводу, что основной движущей силой прогресса

является человеческая креативность. Он определяет креативность «как

способность создавать значимые новые формы»13, которая превратилась в

основной источник конкурентного преимущества. Ядром креативной

экономики выступает креативный класс – люди, занятые в научной и

технической сфере, искусстве, архитектуре, образовании, а также креативные

специалисты – работающие в бизнесе, финансах и смежных областях и т.д.

Всех их объединяет одна основная функция – создание новых идей, новых

идеологий, нового креативного содержания. Каждый индивидуум

моделирует свое будущее и выдвигает собственные конструктивные

инициативы. Такое определение креативного класса очень напоминает

определение предпринимателя – как “смелого индивидуального новатора”.14

Именно предприниматель в современном мире является одним из главных

                                                                                                                         11 Джон Хокинс «Креативная экономика», Открытие, Москва, 2011, стр. 138 12 World Intellectual Property Organization Report, 2011 13 Ричард Флорида «Креативный класс: люди будущего», изд-во Москва, 2011 , стр. 15 14 Йозеф Шумпетер «Капитализм, социализм, и демократия», Москва Экономика, 1995 , стр. 21      

   

13  

генераторов креативности, обеспечивает реализацию креативного

потенциала в жизнь, способствуя инновационному развитию экономики.

Большой интерес представляет теория развития экономики будущего,

выдвинутая выдающимися учеными современности Питером Диамандисом и

Стивом Котлером. Концепция опирается на стремительное «высвобождение

ресурсов» за счет технологического прогресса, что в перспективе должно

привести к более равномерному распределению ресурсов на планете и

выведению многих развивающихся стран на новый качественный уровень

развития. Концепция дает ключ к пониманию роли предпринимательства в

современной экономике.

В основе данной теории лежат четыре быстроразвивающихся

процесса15: экспоненциальные технологии, предпринимательская революция

(DIY revolution), активное участие в экономике технофилантропов (the

Technophilanthropist) и «растущий миллиард» (the Rising Billion). Эти четыре

фактора способны кардинально изменить экономическую систему,

сложившуюся в мире и решить одну из труднейших проблем человечества –

сократить разрыв между богатым и бедным населением, создав условия

жизни, в которых каждый получит доступ к благам мира. То есть решить

задачу, которая была до этого не подвластна ни одним существующим

экономическим механизмам.

Основными катализаторами изменений в современной экономики

являются экспоненциальные технологии16: вычислительные системы, сети и

датчики, искусственный интеллект, робототехника, биотехнологии,

биоинформатики, 3-D печать, нано-технологии, человеко-машинный

интерфейс и биомедицинская инженерия. Особенность развития данных

технологий заключается в огромном потенциале как в каждом из

перечисленных направлений, так и в комбинациях этих направлений.

Развитие самих технологий согласуется с законом Гордона Мура, который

                                                                                                                         15  Официальный  сайт  П.  Диамандиса  http://www.diamandis.com/abundance/    16  P.  Diamandis,  S.  Kotler  «Abundance:  the  World  is  Better  than  You  Think»,  Free  Press,  New  York,  2012,  ch.1,  p.  10  

   

14  

гласит о экспоненциальном нарастании мощности вычислительных

устройств за относительно короткий промежуток времени. Эти технологии

открывают неограниченные ресурсы, за счет которых каждый может

создавать собственный мир и моделировать свою жизнь. Экспоненциальное

развитие технологий можно увидеть даже на примере iPhone. Рис.1. График экспоненциального роста производительности центральных

процессоров всех поколений устройств

Источник: Презентация iPhone5, www.apple.com/news/iphone5

Последняя модель в 40 раз мощнее самой первой. При этом между выпуском

самого первого iPhone и самого последнего прошло всего 6 лет (2007-2013).

Такую же экспоненту можно увидеть на графике производительности труда в

расчете на 1 работника, которая выросла с 20 тыс. долл. США в 1950 г. до

150 тыс. долл. США к 2010 г.

   

15  

Рис.2. График производительности труда в расчете на одного работника

Источник: U.S. Department of Commerce, Burea of Economic Analysis

http://www.bea.gov/Industry/Index.htm

Экспоненциальное развитие технологий затрагивает все сферы жизни

человека. График экспоненциального развития представлен в Приложении 1.

Другим важнейшим фактором является феномен “the

Technopilantropist”17, который означает инвестиции огромных денежных

средств в решение глобальных проблем человечества. Во главе этого

движения стоят “технофилантропы” - состоятельные предприниматели

нового поколения, которые создали свое состояние в сфере высоких

технологий и которые активно вкладывают эти средства в жизненно-важные

вопросы развития человечества. Примерами таких инициатив могут быть:

реформирование образования, которое продвигает создатель Facebook Марк

Цукерберг; проект освоения космоса как важный шаг сохранения

человеческой расы вне Земли, получающий инвестиции от создателя PayPal,

Xspace и SolarCity Элон Маск; развитие фонда “Scoll Foundation”,

нацеленного на поддержку социального предпринимательства, который был

основан создателем eBay Джеффом Сколлом, проект поиска жизни вне Земли

                                                                                                                         17 P. Diamandis, S. Kotler «Abundance: the World is Better than You Think», Free Press, New York,

2012, ch.1, p. 10  

   

16  

Virgin Atlantic, продвигаемый основателем Virgin Group Ричардом

Брэнсоном.

Третьим фактором, оказывающим влияние на изменение

экономической системы, является “The Rising Billion” – представители

бедного населения третьих стран мира, которые наконец интегрируются в

виртуальное экономическое пространство и будут играть важную роль в

формировании новых рыночных условий. Предпосылками такого процесса

стало развитие транспортной системы и интернета, микрофинансирование и

беспроводные коммуникационные технологии.

И, наконец, мощнейшим драйвером изменений в экономике будущего

является “DIY” – Do-It-Yourself Revolution или Предпринимательская

революция, которая в настоящий момент охватывает весь мир и отражает

желание многих людей использовать свой творческий потенциал и

современные технологии для решения множества проблем и обеспечения

лучших жизненных условий. Последний элемент теории подводит к тезису,

высказанному в начале данного пункта о том, что предпринимательство

способно решить проблемы мирового масштаба и стать ключом к счастливой

и обеспеченной жизни каждого человека на земле. Подтверждением этому

является также тот факт, что все больше и больше стран по всему миру

присоединяются к предпринимательскому движению, создавая условия для

развития предпринимательских инициатив, проектируя целые

инновационные пространства и города. А правительства ставят одним из

приоритетных пунктов своего развития – предпринимательство и инновации.

По данным престижного рейтинга Doing Business в 2012/13 гг. 114 стран

провели в совокупности 238 реформ, направленных на улучшение условий

ведения бизнеса, это число на 18% больше, чем годом ранее18.

Следует отметить еще один существенный фактор, оказывающий

влияние на развитие современной экономики. Это вклад женщин в мировую

экономику, получивший название “Womenomics”. По данным исследования

                                                                                                                         18  The  World  Bank,  IFC  “Doing  Business  Report”,  2014  

   

17  

журнала The Economist, переход женщин из сферы домашнего труда на

рынок платного труда в период с 1990 – 2010 гг. сделал для роста мировой

экономики больше, чем китайский промышленный бум и новые технологии.

Такие результаты связаны прежде всего с природными данными женщин

мыслить «правым полушарием», которое отвечает за креативность,

интуицию, гибкость и расположенность к сотрудничеству - ключевые

навыки, определяющие успех в современных экономических условиях.

Другое крупное исследование - Living Britain Report – показывает, что роль

женщин на глобальном рынке растет не только в качестве работников по

найму, но и потребителей, менеджеров, инвесторов и предпринимателей. По

данным за 2007 год19 80% всех покупок в США или решений, повлиявших на

покупку принято женщинами. Этот факт заставляет компании

пересматривать дизайн, позиционирование продукции, что влечет за собой

изменение в целых отраслях экономики. Можно наблюдать высокую

активность женщин и в предпринимательстве. С учетом выхода на первый

план сферы услуг, креативных и культурных индустрий, доля женщин в

предпринимательстве с мировом масштабе возросла с 20% в 2002 году до

35% в 2012 году.20

Подводя итог первого раздела можно сделать вывод, что ключевыми

особенностями развития современной экономики являются: информатизация

общества, глобализация и взаимосвязь всех процессов; ориентация на

инновации и предпринимательство; экспоненциальный рост технологий и

высвобождение огромного количества ресурсов, доступных каждому;

демографические изменения, связанные с существенным вкладом женщин в

экономику и возрастающей роли населения третьих стран мира, и, наконец,

рост креативного класса как движущая сила всех происходящих изменений.

                                                                                                                         19  Joyce  Rosenberg  «Women starting small businesses at torrid pace»,  Bloomberg  Business  Week,  18  May  2014  Issue  20  Официальный  сайт  Эрнст&Янг  http://www.ey.com/RU/ru/Services/Strategic-­‐Growth-­‐Markets/Entrepreneurial-­‐Winning-­‐Women  

   

18  

Экономический рост происходит там, где преобладают терпимость,

открытость и творческая атмосфера – в таких местах хотят жить творческие

люди всех типов. В значительной мере выбор работы людьми основан на

интересах и предпочтениях в образе жизни, выходящих далеко за пределы

стандартов качества жизни. Понимая этот феномен, государства стремятся

создать комплексные условия для обеспечения работы креативных,

талантливых людей, в числе, которых предприниматели. Ключевой задачей

становится создание инновационной предпринимательской экосистемы.

1.2 Построение инновационной экосистемы как неотъемлемый фактор

развития предпринимательства

Основной движущей силой прогресса в современной экономике

выступает креативный класс, в котором особенная роль отводится

предпринимателям. Именно креативный класс обеспечивает уровень

развития инновационной активности в стране. А важнейшей задачей

государств становится привлечение таких людей и обеспечение условий для

их работы.

С развитием креативного класса стала прослеживаться очевидная

тенденция – концентрация этих людей в местах, отвечающих их интересам,

стилю жизни, ценностям и образу мышления. Место превратилось в главный

организующий компонент и точку притяжения талантливых людей, (переняв

многие функции фирм и других организаций, которые выполняли их

раньше). То же самое можно сказать и про предпринимателей, точками

притяжения для которых являются места с наличием «предпринимательского

духа», системной связью с инновационными институтами, быстрым

доступом к другим участникам рынка и высокой инновационной

активностью.

Подтверждает эту тенденцию и исследование, проводимое Всемирным

банком “Doing Business” с 2003 года21, где наиболее привлекательным

                                                                                                                         21  The  World  Bank,  IFC  “Doing  Business  Report”,  2014    

   

19  

фактором для проживания и работы в стране является простота ведения в ней

бизнеса. Рейтинг представлен в Приложении 2.

В настоящий момент можно наблюдать нарастающее соперничество

между странами по созданию наиболее благоприятных условий ведения

бизнеса, привлечению талантливых специалистов и мотивированных

предпринимателей. Эта инициатива получила название построение

предпринимательской экосистемы, известнейшей из которых является

Кремниевая долина в США.

Впервые термин инновационной экосистемы был употреблен в книге

Майкла Ротшильда «Bionomics»22, опубликованной в 1990 году и книге

Джеймса Мура «The Death of Competition»23, опубликованной в 1996 году.

Авторы использовали принципы эволюционной экологии и биологии для

объяснения очевидного несоответствия между современными социальными и

экономическими реалиями и традиционными социальными и

экономическими моделями.

Официального определения инновационной экосистемы не существует.

Тем не менее стоит отметить несколько наиболее значимых трактовок самого

термина. Следующее определение дает Л. Копейкина: инновационная

экосистема - набор условий обеспечивающих успешное создание и развитие

предприятий. Субъектами инновационной экосистемы по ее мнению

выступают исследователи и ученые, научное сообщество, инновационные

менеджеры, инвесторы.24 Американский ученый Дебор Джексон определяет

экосистему как «динамичную экономическую модель сложных отношений,

которые образуются между участниками или организациями, чья

функциональная цель заключается в развитии технологий и инноваций.»25 По

его мнению, модель инновационной экосистемы состоит из двух различных

типов экономики: исследовательской экономики, движущей силой которой                                                                                                                          22  Michael  Rothschild  “Bionomics”,  Owl  Books,  1992,  p.7  23James Moore “The Death of Competition”, HarperCollins Publishers, 1996 24 Копейкина Л. «Экосистема для инновационного бизнеса», The Angel Investor. 2008, с.10-13. 25 Deborah Jackson “What is Innovation Ecosystem”, National Science Foundation Report, Arlington, 2003  

   

20  

являются фундаментальные исследования, а также коммерческой экономики,

которая приводится в движение рынком. Инновационная экосистема является

здоровой, когда ресурсы, вложенные в исследовательскую экономику (за счет

частных, государственных или прямых инвестиций) в дальнейшем

воплощаются в инновациях, приносящих прибыль, что отражается в

коммерческой экономике. В этот момент две экономики (исследовательская и

коммерческая) существуют в сбалансированном равновесии.

Цель построения инновационной экосистемы можно охарактеризовать

через ее функции: обмен и критика идей, поиск инвесторов,

коммерциализация новшеств или создание структур, которые будут

реализовывать эти новшества, формирование благоприятной атмосферы для

развития предпринимательства и инноваций.26 Особенное значение в

концепции инновационной экосистемы по мнению американского ученого

Ричарда Бендиса отводится непрерывному потоку информации и передаче

технологий между людьми, предприятиями и институтами развития, что

является ключевым условием формирования экосистемы27. Это важно для

обеспечения равномерного построения всей системы и получения эффекта

синергии от сотрудничества всех ее участников.

Инновационная экосистема включает в себя несколько уровней:

национальный, региональный, корпоративный28. Следует отметить, что чаще

всего экосистема выстраивается на региональном уровне. Это обусловлено

необходимой концентрацией ресурсов вокруг «ядра» инновационной

экосистемы, которым согласно многим исследованиям является крупный

университет или развитый с точки зрения социально-экономических условий

город. По данным Startup Ecosystem Report наиболее удачными примерами

развитой инновационной экосистемы на национальном уровне являются

инновационная система США, Финляндии, Германии, Канады, Сингапура;                                                                                                                          26  Яковлева А.Ю. «Инновационная экосистема – как ключевой фактор успеха «выращивания» малой венчурной компании», Креативная экономика, 2009, c. 24-28. 27 Richard Bendis “The Global Innovation Imperative”, presentation, AUTM, 2011 28 Яковлева А.Ю. «Инновационная экосистема – как ключевой фактор успеха «выращивания» малой венчурной компании», Креативная экономика, 2009, c. 24-28.  

   

21  

региональном – MIT (Массачусетский университет), Кремниевая долина

(Стэндфордский университет), Нью Джерси (Университет Принстона и

бывшая Bell-лаборатория), Тель-Авив в Израиле, Бангалор в Индии, Tech

City в Лондоне, район Чжонгуаньцунь в Пекине; корпоративном – Apple,

Facebook, IBM, Microsoft, GE, Google, Yandex.

Близким понятию инновационной экосистемы является понятие

предпринимательской экосистемы. Важнейшее различие между

«предпринимательской» и «инновационной» экосистемой состоит в том, что

первое понятие включает создание и развитие не только инновационных

бизнесов, но и традиционного, в том числе социального предпринимательства,

что в свою очередь, требует формирования большего количества условий для

запуска механизма саморазвития29. Ключевым участником

предпринимательской экосистемы выступает предприниматель, который

взаимодействует с другими ее институтами. Учитывая глобализацию всех

процессов и их взаимосвязь, все больше стираются барьеры между странами

для притяжения талантливых людей, готовых создать свой бизнес. Как было

отмечено ранее, точкой притяжения предпринимателей становится именно та

среда, которую сам предприниматель считает подходящей для развития

собственного дела. Именно с этой точки зрения имеет смысл рассматривать

необходимые составляющие предпринимательской экосистемы.

Предпринимательская экосистема – крайне мало изученное явление. Тем

не менее, есть несколько основополагающих исследований по ее

рассмотрению. По исследованию, проведенному Мировым экономическим

форумом, компанией Ernst&Young and Endeavor и Стэнфордским

университетом30, предпринимательская экосистема включает в себя 8

факторов развития: это доступ на рынок (как внутренний, так и зарубежный);

                                                                                                                         29  Thomas Peterson “Creating an Innovation Ecosystem”, presentation, National Science Foundation, 2011 30 WEF, E&Y, Stanford University “Entrepreneurial Ecosystems Around the Globe and Company Growth Dynamics”, September 2013

   

22  

человеческий капитал (бизнес-навыки, технологические навыки, аутсорсинг

некоторых услуг, доступ к иммигрантам как рабочей силе); финансирование

(семья и друзья, венчурные фонды, частный капитал, кредитование); систему

поддержки предпринимателей (менторов, бизнес-консультантов, бизнес-

инкубаторы и акселераторы, профессиональные предпринимательские

сообщества); законодательную базу и инфраструктуру (легкость открытия

бизнеса, система налогообложения, логистика, льготные условия для МСП,

инфраструктура); образование и тренинги (сотрудничество с

университетами, специальные предпринимательские тренинги); крупные

университеты как катализаторы развития системы (продвижение культуры

предпринимательства, обучение предпринимательским навыкам, генерация

бизнес-идей); культурную поддержку (толерантность к провалам в бизнесе,

истории успеха, позитивный имидж предпринимателя, ориентация на

инновации).

Рис.3. 8 элементов предпринимательской экосистемы

Источник: The World Economic Forum “Entrepreneurial Ecosystems Around the Globe and Company Growth Dynamics”, Report Summary, 2013

Интересный факт, отмеченный в исследовании – разное восприятие

развитости предпринимательской среды самими предпринимателями в

разных странах и регионах. Различается и то, что предприниматели

выделяют самыми важными факторами для ведения бизнеса, и то, что

правительство считает таковыми. Например, с точки зрения

предпринимателей, 3 самых важных фактора: доступ на рынок, человеческий

капитал, финансирование. Доступ на рынок предполагает наличие хорошего

   

23  

спроса на рынке и готовность потребителей пробовать новые предлагаемые

решения и технологии. Человеческий капитал – наличие образованных

людей с предпринимательским складом ума и профессиональными

навыками. Под фактором финансирования подразумевается развитость

венчурного рынка и равномерное обеспечение ресурсов на всех стадиях

развития компании. Правительства многих стран чаще всего делают акцент

на создании физической инфраструктуры, начиная создавать большие

технологические парки, инновационные центры и целые иннограды.

Безусловно, инфраструктура важна для развития инноваций и бизнеса, но не

менее важно привлекать в такие центры правильных людей, способных

динамично их развивать и умело реализовывать намеченные цели,

обеспечивать взаимодействие центр с другими инновационными

площадками, в том числе и мировыми, предоставлять доступ к лучшим

мировым практикам. Часто именно с этим фактором возникает основная

проблема и многие амбициозные проекты так и не получают успешного

развития.

Другим заметным исследованием, где было представлено похожее

видение предпринимательской экосистемы, является “Babson

Entrepreneurship Ecosystem Project”31, где выделяется 13 факторов построения

экосистемы. Это: лидерство (социальная легитимность,

предпринимательская стратегия, открытая поддержка предпринимательства),

правительство (исследовательские институты, финансирование исследований

и разработок, законодательная база), культура (толерантность риска,

креативность, инновации, социальный статус, амбиции), истории успеха

(видимый успех и влияние на экономику и общество, международная

репутация предпринимателей), человеческий капитал (квалифицированная

рабочая сила, серийные предприниматели), финансовые ресурсы (микро-

займы, ангельские инвестиции, венчурные фонды, долги, частная

собственность), предпринимательские организации и соревнования

                                                                                                                         31  Babson Global «Babson Entrepreneurship Ecosystem Project”, 2011  

   

24  

(конкурсы бизнес-планов, конференции, предпринимательские ассоциации),

образование (предпринимательские курсы и факультеты), инфраструктура

(телекоммуникации, логистика, энергия), экономические кластеры

(критическая масса созданных компаний, технологии), взаимосвязь людей

(предпринимательские ассоциации, транснациональные корпорации),

специальные услуги предпринимателям (бухгалтерский учет, вопросы права,

технологическая экспертиза, инвестиционные банкиры) и ранние покупатели

(новаторы, каналы дистрибуции). Схема данной предпринимательской

системы представлена в Приложении 7.

Оба предложенных подхода показывают комплексность экосистемы,

тесную взаимосвязь всех ее факторов и необходимость учитывать каждый из

них при построении экосистемы. Тем не менее, по мнению основателя

Babson Entrepreneurship Ecosystem project Даниэля Айзенберга, важнейшим

условием при построении предпринимательской экосистемы является

культурный фактор – расположенность к ведению бизнеса в той или иной

стране. Ведь именно культура, сформированная столетиями, формирует

мышление у населения этой страны или региона. Кроме того, с

психологической точки зрения, культура выступает сплачивающим людей

фактором, что крайне важно при создании единой команды в процессе

основания бизнеса. По результатам исследования, проведенного при

поддержке E&Y в Китае32, было выявлено, что важнейшим фактором

«экономического чуда» был именно культурный фактор, ставший базисом

изменений и давший мощный толчок развитию экономики Китая. То же

самое можно сказать и о США, где культура предпринимательства тесно

связана с историй страны, которая стала для многих иммигрировавших

людей страной новых возможностей и претворила в жизнь мечту о создании

лучшего будущего.

Если рассматривать предпринимательскую экосистему с точки зрения

                                                                                                                         32  Шаоминь Ли, Сын Хо Сэм Пак «Трудолюбивая культура», BRICs Business Magazine, Алмаз-пресс, 2013  

   

25  

ее ключевых участников – предпринимателей, важнейшую роль для них

будет играть «предпринимательский дух», который напрямую коррелирует с

фактором культуры, отмеченном в исследовании. Данный фактор включает в

себя менталитет, воображение и креативность, расположенность к

взаимоподдержке и сотрудничеству, обмену опытом и знаниями. То есть

открытую творческую среду, непрерывное и свободное взаимодействие и

передачу знаний и информации между всеми ее участниками. Но открытое

взаимодействие и свободная передача информации невозможна без

определенного уровня доверия между участниками, базы, которая

объединяла бы их и сплачивала в один коллектив. Любой успех основан на

крепкой, сплоченной команде, мотивированной одной общей целью. Именно

этот принцип объединяет ведущие предпринимательские экосистемы мира:

Кремниевую долину, Тель-Авив, Бостон, Бангалор и другие. Здесь, также,

уместно привести пример развития предпринимательской экосистемы в

Чили, где за несколько лет уровень предпринимательской активности вырос

в 5 раз и превратил Чили в одно из самых динамично развивающихся

предпринимательских сообществ в мире.

Программа «Startup Chile» мире была запущена в 2010 году при

поддержке чилийского правительства и управляемая чилийским Агентством

экономического развития Corfo. Целью программы было создание

предпринимательской экосистемы в Чили путем привлечения

предпринимателей со всего мира. На начальном этапе функционирования

программы было привлечено 22 стартапа из 14 стран мира, на втором этапе в

2011-2012 годах, к участию в программе было привлечено 100 стартапов из

30 стран мира, отобранных из 650 заявок. Каждой команде

предпринимателей было выдано 40 тысяч долларов венчурного

финансирования и годовая виза на развитие проекта в течение 6 месяцев с

доступом к человеческому капиталу и другим необходимым ресурсам для

работы. Желающие принять участие предприниматели были отобраны

специальный комиссией, состоящей из экспертов Кремниевой долины и

   

26  

Советом по инновациям Чили. Важным фактором отбора было

предпринимательское мышление и осознание предпринимателями того, что

путь к успеху лежит через сотрудничество и открытость, а не изоляцию.

На протяжении всей программы со стартапами работали менторы,

бизнес-коучи, инвесторы со всего мира. Обучение основным навыкам по

предпринимательству основывалось на передовых разработках и

инструментах в области ведения малого бизнеса. Деятельность стартапов

контролировалась по различным показателям, включая участие в местных

мероприятиях, презентации по результатам развития проекта, передача

накопленного в ходе работы опыта, привлечение местного и международного

капитала, вовлечение в работу стартапов талантливой молодежи. Команды

постоянно взаимодействовали с местным населением, активизируя

предпринимательскую активность и популяризируя культуру

предпринимательства. По результатам программы были выпущены

несколько десятков успешных стартапов, но главным результатом стал рост

уровня предпринимательской активности среди местных жителей и

превращение Чили в один из самых привлекательных предпринимательских

кластеров в мире. Программа получила международное признание и была

опубликована в таких авторитетных изданиях как Forbes, The Economist,

BusinessWeek, TechCrunch33.

Построение предпринимательский экосистемы – сложнейшая задача, в

которую должны быть вовлечены институты на всех уровнях, начиная от

государства и крупных компаний и заканчивая школами и детскими садами.

Единая цель должна стоять перед всеми участниками экосистемы и

постоянно отслеживаться прогресс на пути к ее осуществлению. План

развития инновационного предпринимательства должен содержать

прогрессивные задачи, поэтапные измеримые показатели, которые должны

обновляться не менее, чем раз в год. Такой мониторинг позволяет постоянно

отслеживать правильность выбранного курса и дает возможность во время

                                                                                                                         33  Официальный  сайт  Startup  Chile  http://www.startupchile.org/    

   

27  

принимать необходимые действия в зависимости от складывающейся

ситуации. Достижение показателей, также, может служить хорошей

мотивацией для вовлеченных в инновационный процесс институтов и давать

им стимул для дальнейших действий. Важным фактором, определяющим

характер и модель развития экосистемы, является культурный фактор,

сложившийся на данной территории. Где-то культура предпринимательства

имеет глубокие корни, а статус предпринимателя высоко ценится в обществе,

а где-то она только зарождается и требует внимательного подхода и

понимания особенностей менталитета населения. В этом случае необходимо

аккуратно и безболезненно развивать предпринимательский дух, иначе

любая искусственно навязанная деятельность не даст результатов. У истоков

любого дела стоит человек, а в случае такого масштабного проекта как

построение экосистемы – целые группы людей, работающие в

инновационных институтах. Уровень знаний этих людей, мотивированность,

профессионализм, вовлеченность в работу и доверие между ними оказывают

первостепенное влияние на качество построения самой системы и

закладывают фундамент для всей последующей деятельности.

Единого рецепта построения успешной экосистемы нет. Это долгий и

комплексный процесс, требующий времени и усилий всех его участников.

Для каждого города, региона, страны будет уместна собственная стратегия со

своими особенности, но обеспечивающая свободную и равномерную

передачу информации между всеми ее институтами, развитие

предпринимательского духа и создание хороших жизненных условий для

талантливых людей, в том числе предпринимателей. Среда, в которой

каждый человек мог бы придать собственным творческим идеям социальное

и экономическое измерение, обратить мечты в мощные проекты и внести

вклад в экономику региона и общества.

   

28  

1.3 Характеристика современного предпринимательства и ключевые тренды его развития

«21 век – век предпринимательства и инноваций» Всемирный конгресс предпринимателей 2014, Москва

В настоящий момент происходит Предпринимательская революция,

которая набирает обороты и все быстрее охватывает новые страны на карте

мира. Такой предпринимательский «бум» во многом связан с осознанием

творческих способностей отдельно взятого человека и высвобождением

беспрецедентно огромного количества ресурсов, что наделяет каждого

индивидуума широкими возможностями для самореализации и применения

своих талантов.

Предпринимательство перестает быть просто формой занятости, но

становится образом мышления, стилем жизни. А предприниматель – одним

из ключевых представителей креативного класса, непросто генерирующего

новые идеи, но и реализующего их. На настоящий момент в мире

насчитывается 380 миллионов предпринимателей.34 По прогнозам

авторитетного источника FundersandFounders35, к 2020 из 19 человек каждый

2,3 будет предпринимателем.

Возможно, это непросто предпринимательская революция, но новый

ренессанс всего человечества, который приведет к новым великим

открытиям и улучшит жизнь людей на всей земле. В самом термине

«стартап» заложена мысль создания чего-то нового, не скованного в

определенные рамки, формы и масштабы. Единственное, что объединяет

разные формы стартапа – общий процесс ведения бизнеса.

Первыми предпосылками развития современного предпринимательства

была середина 20-го века – период, который был назван австрийским ученым

Йозефом Шумпетером Первой предпринимательской революцией, а

                                                                                                                         34  Официальный сайт FundersandFounders http://fundersandfounders.com/the-next-billion-women-entrepreneurs/ 35 Аналитическая база информационного портала RusBase http://rusbase.vc/news/infographics-women-in-business/    

   

29  

личность предпринимателя рассматривалась как «новатора, создающего

добавленную стоимость в экономике».36

Предпосылками Первой предпринимательской революции стали такие

поворотные события как крах Бреттон-Вудской валютной системы,

перестройка цен в результате нефтяного кризиса, рост инфляции, крах

старых методов государственной экономической политики. Все это в

совокупности способствовало развитию первой мощной волны

предпринимательства и выхода на первый план “смелых индивидуальных

новаторов”, которые лучше приспосабливаются к быстрым изменениям в

экономике. Предпринимательство на тот момент было стабилизирующим

рычагом на фоне происходивших экономических кризисов, но не получило

настоящего развития, что отмечает Шумпетер в своей работе «Капитализм,

социализм и демократия». Во многом, это связано с экономическими

барьерами того времени, закрытостью, неготовностью многих стран

поддержать эту тенденцию, а главное, недостаточным технологическим

прогрессом.

Предпосылками Предпринимательской революции, которая

происходит сейчас, стала глобализация и взаимосвязь всех, в том числе,

экономических, политических, социально-культурных процессов;

высвобождение недоступных ранее ресурсов за счет технологического

прорыва; возможность постоянного обучения, в том числе он-лайн; выход на

первый план креативного класса, стремящегося реализовать свой

собственный индивидуальный потенциал; постоянные изменения,

требующие инновационного подхода как способа выживания и, наконец,

молниеносное развитие информационных технологий, ознаменованное

приходом, таких крупнейших компаний как Google, Facebook, Yandex,

Twitter, Skype. За 10 лет эти компании увеличились в размерах больше, чем

многие промышленные корпорации выросли за ХХ век. Последний фактор, в

каком-то смысле стал отправной точкой всего движения с такими героями

                                                                                                                         36  Й.  Шумпетер  «Теория  экономического  развития»,  Прогресс  Москва,  1982  г,  стр.  26  

   

30  

новой предпринимательской революции как Марк Цукерберг, Сергей Брин,

Элон Маск, Аркадий Волож, Давид Ян и другие.

С наступлением новой предпринимательской волны изменилось и

представление о предпринимательстве с точки зрения ведения бизнеса как

процесса. Предпринимательство больше не считается только «малым и

средним бизнесом», а гораздо более широким понятием, которое

предполагает, в первую очередь, новаторский подход к решению той или

иной проблемы как путем создания новой компании, так и в существующей

крупной компании и даже в государственной структуре.

Выражением такого кардинального подхода к предпринимательству и

его новой формой стал не так давно появившийся термин – «стартап». В

классическом смысле слова стартап это – молодая компания,

функционирующая менее 3 лет в основе которой лежит бизнес-идея. Еще

несколько лет назад, термин «стартап» был малознакомым и новым

понятием, в то время, как сейчас это понятие прочно закрепилось в бизнес-

среде.

Точное определение стартапа, характеризующим его как подход к

решению проблемы, о котором говорилось ранее, дает Эрик Райс, автор

книги «Lean Startup»: «Стартап – организация людей, целью которой

является создание нового продукта или услуги в условиях высокой

непредсказуемости.»37 Такое определение стартапа вытекает из его

нескольких важнейших характеристик: «организация людей» подразумевает

создание структуры для привлечения талантливых людей, координацию их

действий, создание корпоративной культуры, нацеленной на высокую

результативность; «создание нового продукта или услуги» означает, что в

основе деятельности любого стартапа лежат инновации, приносящие

ценность людям; «условия высокой непредсказуемости» характеризуют

контекст, в котором создается стартап – постоянные изменения, к которым

                                                                                                                         37  Официальный  сайт  книги  «The  Lean  Startup»  http://theleanstartup.com/principles    

   

31  

он должен приспосабливаться так, чтобы использовать эти изменения в свою

пользу. Стадии развития стартапа представлены в Приложении 5.

Концепция Lean Startup является отправной точкой к пониманию

сущности стартапа и в целом ведения бизнеса в 21 веке.

Предпринимательство в ней рассматривается как «научный, познавательный

процесс»38, которому можно научить. Это дает основание считать, что успех

в предпринимательстве опирается на модель с определенной

последовательностью действий, заданными элементами и принципами

функционирования, изменяющимися только исходя из рода деятельности

стартапа. Подробнее концепция Lean Startup будет раскрыта во второй главе.

По мнению известного предпринимателя Стива Бланка: «Стартап – это

временная структура, которая занимается поисками масштабируемой,

рентабельной, воспроизводимой бизнес-модели».39 Для понимания

концепции стартапа как способа ведения бизнеса целесообразно рассмотреть

одну из новейших классификаций предпринимательской деятельности,

которую предлагает Бланк. Она включает в себя 7 видов стартапов:

Lifestyle startups или «стартап как образ жизни» характеризует ведение

бизнеса, возникшего как профессиональное продолжение хобби или

интересов человека, открывающего бизнес. Часто Такие предприниматели

обычно хорошо знают целевую аудиторию, так как сами недавно были и

остаются ее частью. Например, многие люди, долгое время увлекающиеся

йогой, в настоящее время открывают собственные йога-студии, превращая

таким образом свое хобби в бизнес и получая от этого удовольствие.

Social startups или стартапы в сфере социального предпринимательства

– инновационные некоммерческие структуры, целью которых является

изменение мира к лучшему. Такие предприятия стремятся в первую очередь

найти решение, а не получить прибыль, они могут быть созданы в самых

разных сферах – от приложений до микрофинансирования, водоснабжения,

                                                                                                                         38  Эрик Райс «The Lean Startup», Crown Publishing Group, New York, 2011, р. 31 39 Стив Бланк, Боб Дорф «Настольная книга основателя», Альпина Паблишер, Москва 2014, стр. 29  

   

32  

сельского хозяйства и т.д.

Small Business Startups или предпринимательство в малом бизнесе –

приложений это стартапы, в основном относящиеся к сфере обслуживания:

мастерские, химчистки, небольшие магазинчики, кафе, рестораны,

небольшие отели, автозаправки. Успех данных предприятий зачастую

определяется как рентабельность бизнеса для владельца. Такие компании

стремятся занять лидирующее положение в отрасли и развернуть

многомиллионный бизнес.

Scalable startup или масштабируемый стартап обычно создаются в

сфере высоких технологий. Создатели таких компаний верят в то, что их

видение и предлагаемое решение может изменить мир, а итогом

деятельности будет компания, оцениваемая в миллионы или даже миллиарды

долларов. Основная задача таких стартапов – найти масштабируемую,

воспроизводимую бизнес-модель и затем привлечь венчурный капитал для ее

продвижения. В основном, такие стартапы сконцентрированы в лучших

инновационных экосистемах планеты: Кремниевой долине, Тель-Авиве,

Бангалоре, Шанхае, Сингапуре. И хотя на их долю приходится небольшой

процент предпринимателей, перспектива получения сверхдоходов

привлекает венчурный капитал и внимание прессы именно к ним.

Не так давно появился новый вид стартапов - Buyable startup или

стартапы «на продажу». Низкие затраты на разработку интернет- и

мобильных приложений позволяют основателям финансировать свои

стартапы самостоятельно, мобилизуя небольшие объемы рискового капитала

(обычно менее 1 млн. долларов). Успешным выходом считается продажа

такого стартапа крупной компании за 5 – 50 миллионов долларов. Часто

крупные компании приобретают такие стартапы не только ради бизнеса, но и

ради талантливых людей, работающих в стартапе.

К последним двум видам стартапов относятся на первый взгляд,

парадоксальные виды предпринимательской деятельности - это Large

Company Sustaining Innovation или стабилизирующие инновации в крупных

   

33  

компаниях и Large Company Disruptive Innovation – или революционные

инновации, осуществляемые в крупных компаниях. К стабилизирующим

инновациям относят предложение новых версий базового продукта. К

революционным инновациям – вывод новых продуктов на новые рынки с

новыми потребителями. Последний тип инноваций крайне важен в

современных экономических условиях для корпораций. Мир и вкусы

потребителей меняются настолько быстро, что порой только «прорывные»

решения могут обеспечить компании хоть какой-то отрыв от конкурентов и

привлечь покупателей к продукции. Но чаще всего размер крупных

компаний и сложившаяся культура мешают им создать такие инновации –

ведь по своей сути эти инновации и есть масштабируемый стартап внутри

компании. Таким образом, компании сталкиваются с необходимостью

предпринимательского подхода внутри компании, чтобы выжить в высоко

конкурентной среде.

Когда-то малый и средний бизнес было принято рассматривать как

уменьшенную версию крупных компаний. В настоящее время ключевым в

понимании сущности стартапа является то, что стартап – не аналог крупных

компаний. Стартап – это предпринимательская инициатива, направленная на

получение определенного результата, который зависит от того, к какому типу

стартапов принадлежит задуманная инициатива. В современном мире методы

управления стартапом получают активное распространение в крупных

компаниях, выступая ключом к инновационности. На протяжении 7 лет

лидер рейтинга Fortune 500 «самых уважаемых компаний», где одним из

важнейших критериев выступает инновационность, и лидер рейтинга

Bloomberg «50 самых инновационных компаний мира» – компания Apple

объясняет свой успех «функционированием как стартап». По словам Стива

Джобса40: «Apple — не та компания, у которой ресурсов больше, чем у всех

остальных в мире. Дело в другом. Мы — самый крупный стартап на

                                                                                                                         40  Кармин Галло «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от создателя компании Apple», Манн, Иванов и Фербер, 2012, стр. 75

   

34  

планете». Другая фраза, сказанная Джобсом еще в 1996 году: «На мой взгляд,

выход не в сгорании на работе, а в поиске новых путей,” – отражает подход

Apple к работе и подчеркивает необходимость как стартапам так и крупным

компаниям прежде всего искать новые прорывные решения.

Отдельно необходимо отметить еще одну тенденцию - рост доли

женского предпринимательства, которое по многим источникам и

исследованиям способствует экономическому росту и процветанию

экономики стран. Деятельность женщин в качестве предпринимателей в

сильной степени зависит от эффективности условий для ведения бизнеса в

стране. Многие страны всячески стимулируют развитие женского

предпринимательства, создавая специальные программы, как средства для

укрепления национальной экономики. Наиболее динамично процесс

становления женского предпринимательства развивается в США - свыше

30% женщин имеют собственное дело, и это число ежегодно возрастает. В

общемировом измерении женщины владеют более чем 1/3 бизнеса и

нанимают 1/4 рабочей силы.41

С учетом национальных особенностей, менталитета, культуры,

сложившейся в стране, характер предпринимательской деятельности

различается. Интересное видение развития предпринимательских моделей

было предложено в ежегодном обзоре «Path to Prosperity»42. Авторы

исследования выделяют 4 различных модели развития предпринимательства

в зависимости от экономических и промышленных условий:

- в классической модели (classical model) интеллектуальная собственность,

созданная на базе или около крупнейших исследовательских университетов,

коммерциализируется путем создания малых инновационных предприятий.

Зачастую для этого привлекается венчурный капитал. Правительство

стимулируют этот процесс, запуская специальные программы поддержки

                                                                                                                         41 Joyce Rosenberg «Women starting small businesses at torrid pace», Bloomberg Business Week, 18 May 2014 Issue  42  Fundation  de  la  Innovation  Bankiter,  “Path  to  Prosperity”,  Report,  2010  

   

35  

исследований и разработок и предоставляя государственные субсидии;.

- в модели «якорной компании» (anchor-company-model) крупные компании

создают предприятия путем «отпочковывания» компаний. Кроме того, в

последние несколько лет все чаще сотрудники, набрав необходимого опыта и

компетенций, увольняются из крупных компаний и открывают свой

собственный бизнес, создавая конкуренцию своим бывшим работодателям и

стимулируя конкуренцию между фирмами;

- в модели «основанной на мероприятиях» (event-driven model), активно

поощряется работа в престижных компаниях и исследовательских

организациях, что является катализатором предпринимательской активности

среди работающих там людей;

- в модели «местного героя» (local hero model), предприниматель, достигший

успеха в своем регионе, мотивирует и создает возможности для других

предпринимателей. Эта модель является одной из самых распространенных

и, главное, действующих среди предпринимателей. Именно личный контакт с

человеком, передача успешного опыта создает естественные условия для

развития предпринимательства. Многие образовательные программы для

предпринимателей, а также такой быстроразвивающийся инструмент

поддержки предпринимательства как бизнес-акселераторы, создаются

успешными предпринимателями и функционируют за счет привлечения

большого количества профессионалов, менторов, инвесторов из личных

контактов предпринимателя.

Какая бы модель не была выбрана в качестве реализации, любая

результативная предпринимательская деятельность должна строиться

разумно, рационально, мотивированно, систематично и с большой отдачей. 43

Подводя итог первой главы, в которой была проанализирована

современная экономическая система, рассмотрены необходимые факторы

успеха компаний в XXI веке, важнейшие тенденции, меняющие жизнь

обыкновенный людей и целых государств, можно сказать, что сейчас на                                                                                                                          43  Michael  Gerber,  «The  E-­‐Myth  Revisited:  Why  Most  Small  Businesses  Don't  Work  and  What  to  Do  about  It  »,  Free  Press,  N.Y.,  2011  стр.  265  

   

36  

наших глазах создаются новые правила игры в мире, где ключевое место

отводится предпринимательству и инновациям. Предпринимательство

становится новой, когда-то недооцененной формой занятости и стилем

жизни, а формы предпринимательства – стартапы – превращаются в

реализацию разного рода инициатив, основанных на инновационных бизнес-

моделях.

Создание стартапа требует определенных инструментов. Методика

«управления большим бизнесом», составляющая основу любого курса MBA

и применяемая к стартапам на протяжении последних десятков лет, не дает

больших результатов. 9 из 10 стартапов терпят фиаско. Не так давно

появилась концепция Lean Startup, отражающая новую методологию

создания и управление стартапом и предлагающая новый комплекс

инструментов для его успешного функционирования. На его основе было

создано движение Lean Startup, получившее активное распространение в

передовых школах бизнеса и разных странах. Подробно этот подход, а также

другие инструменты поддержки стартапов будут рассмотрены во второй

главе.

   

37  

Глава II. Новый подход к предпринимательству и передовые

международные технологии создания компаний

2.1 Новая методология построения стартапов: Lean Startup

«Рано или поздно в сфере предпринимательства должна появиться своя «таблица Менделеева», с помощью которой можно обнаружить

неизвестные «вещества» - создавать новые бизнесы с заранее заданными свойствами или конструировать бизнес-проекты, исходя из рассчитанных

параметров».44 C конца XX века был совершен огромный прогресс в сфере

предпринимательства: от понимания необходимости его развития до

разработки конкретных программ и методик, которые повышают шансы

стартапа на успех. Очевидным становится факт, что создание собственного

бизнеса далеко продвинулось за пределы традиционной модели, основанной

на реализации бизнес-плана или другой крайности - хаотичных действий без

опоры на какой-либо процесс. Методика по управлению компанией, которой

обучают в бизнес-школах не работает. Стартап – не миниатюра крупной

компании. Для его создания необходимо новое мышление, новый подход,

новые инструменты, новые умения и навыки, которые позволят

минимизировать риск и повысить шансы стартапа на успех.

Бизнес превращается в точную науку с заданной заранее структурой,

меняющейся от вводимых переменных (сути бизнес-идеи, направления

бизнеса, отрасли, размера рынка и т.д.). Происходит становление новой

модели создания и ведения бизнеса, учитывающей быстроизменяющиеся

социально-экономические условия. Модели, которая позволяет предельно

точно сфокусироваться на важнейших моментах таких как связь с рынком,

быстрая реакция на потребности покупателей, интерактивное изменение

продукта, использование огромных возможностей интернет-технологий.

Появляется «наука управления собственной компанией».

Постепенно все более четко разграничивается старый и новый подход к

предпринимательству. Можно говорить о Старой школе (Old School) и Новой

                                                                                                                         44 Юрий Милюков «Игра в машинки», Бизнес-журнал #13 (213), 2013

   

38  

школе (New School)45. Несмотря на то, что обе «предпринимательские

школы» ставят перед собой одни и те же цели, они используют разные

подходы и инструменты. В основе концепции «Старой школы» лежит

представление об «идеальном продукте с самого первого вывода его на

рынок». Для создания такого продукта требуются большие ресурсные

вложения: комплексное маркетинговое исследование, затраты на

производственный процесс, обеспечение рабочей силы, дизайна продукта и

т.д. В основе процесса выведения лежит исполнение бизнес-плана. Таким

образом, после окончательного формирования представления о продукте и

его запуска, практически, невозможно внести какие-либо изменения в

процесс его производства и реализации. Как показывают многочисленные

исследования, такой подход оказывается неэффективным в условиях

быстроизменяющийся среды и непредсказуемости – 75%46 стартапов не

выживают, а бизнес-планы показывают свою несостоятельность при первом

контакте с потребителем.

Концепция «Новой школы» начинается с развития компьютерных

технологий и социальных сетей. Она предполагает такой

предпринимательский подход, где несколько человек могут внедрить

продукт в кратчайшие сроки, постоянно его улучшать и изменять в

зависимости от потребительского спроса и делать это всего за несколько

часов или дней. Именно таким образом создавались такие известные

компании как Facebook, Google, Twitter, Skype, Groupon. Основное

«послание» Новой школы - предпринимательству можно обучить, при

желании - каждый может быть предпринимателем в современном мире. В

основу ее методологии легла концепция Lean Startup, поощряющая

эксперименты и «обучение на практике», а не пошаговое планирование,

обратную связь от потребителей и постепенную разработку дизайна

продукта, а не традиционную полную его «упаковку» до начала первых

                                                                                                                         45 Steve Frank «Innovation Rules and Tools», ZIP Innovation Park, Indiana, 2011, p. 42 46 Harvard Business School Research “Why Startups Fail”, Harvard Press, 2013    

   

39  

продаж. Несмотря на то, что методологии всего несколько лет, ее основные

инструменты: создание минимального работоспособного продукта -

«minimum viable product» и развороты - «pivoting» - плотно проникли в

предпринимательскую среду, а бизнес-школы активно внедряют новую

методику в свои курсы.

Основоположниками «Новой школы» cчитаются Стив Бланк, создатель

«Customer Development Approach», Александер Остельвальдер, автор

Business Model Canvas, Эрик Райс, идеолог и автор книги Lean Startup, Дэйв

Макклюр, предложивший новую шкалу для оценки технологических

стартапов AARRR, Боб Дорф, со-автор книги “Startup Manual”.

Ядром концепции Новой школы является методология Lean Startup,

предложенная Эриком Райсом. Lean Startup рассматривает

«предпринимательство как научный, познавательный процесс», из чего

вытекает определение стартапа как «организацию людей, целью которой

является создание нового продукта или услуги в условиях высокой

непредсказуемости.» Подход Lean Startup усиливает эффективность

функционирования компаний и использует человеческую креативность более

продуктивно. Корни данной методики были подчерпнуты автором из

методики «lean manufacturing», введенную Toyota и ставшей классикой

эффективного менеджмента. Метод Lean Startup основывается на обучении

на практики - «validated learning», быстром научном эксперименте, которые

уменьшают цикл разработки продукта, измеряют достигнутый прогресс, не

прибегая к размытым показателям и, главное, помогает предпринимателям

понять, что действительно хотят покупатели.

Методология Lean Startup разрабатывалась в процессе создания

технологической компании IMVU, со-основателем которой был Эрик Райс.

Инновационная идея компании заключалась в предоставлении клиентам

возможности обмена быстрыми сообщениями в виртуальном игровом мире,

используя аватары. Начав разработку продукта в 2004 г. создатели IMVU

сделали несколько «разворотов» в процессе его создания и выстраивали

   

40  

инновационную бизнес-модель, опираясь на постоянное взаимодействие с

потребителями. К 2011 г. покупатели создали более 60 млн. аватаров, годовая

прибыль компании на тот момент составила 50 млн. долларов США.

Компанией было создано более 100 рабочих мест.47

Концепция Lean Startup основана на 5 принципах48:

1) Предприниматели везде. Предпринимательский подход может работать

в компании любого размера, в любой индустрии

2) Предпринимательство предполагает новый подход в менеджменте в

условиях высокой непредсказуемости

3) «Validated learning» - знания, подтвержденные реальными действиями.

Стартапы создаются еще и для того, чтобы научиться, как превратить

бизнес в устойчивый - создать устойчивую бизнес-модель

4) Build-measure-learn. Построение-оценка деятельности-обучение.

Задача стартапа – превратить идею в продукт, оценить отзыв

покупателей, и понять, придерживаться ли выбранной стратегии или

изменить продукт с учетом потребительских замечаний, мнений.

5) Постоянный мониторинг и измерение результатов инновационной

активности. Оценка прогресса, построение milestones, выбор

приоритетов работы

Процесс Lean Startup строится на концепции «validated learning», что

означает приобретение критически необходимой информации для стартапа

по потребителям, рынку и т.д. за счет постоянной проверки гипотез

относительно продукта, сегмента, рынка и т.д., сопровождаемой реальным

действиями. То есть постоянной проверки – есть ли прогресс в работе

стартапа. Осуществляет этот процесс стартап через «Build-Measure-Learn

feedback loop», который включает в себя такие шаги как выдвижение гипотез

для их последующего тестирования; создание минимального

работоспособного продукта (MVP) - чтобы протестировать, сделанные

                                                                                                                         47 Eric Ries «Lean Startup», Crown Business, New York, 2011, p. 6 48 Eric Ries «Lean Startup», Crown Business, New York, 2011, p. 27  

   

41  

предположения; новой системы мониторинга, позволяющий проследить,

совершает ли стартап прогресс, и метода для принятия решения: изменять ли

выбранный ранее курс разработки товара, то есть сделать разворот, или

продолжать действовать в выбранном направлении.

Основным рычагом работы методологии Lean Startup является

техника «Build-Measure-Learn feedback loop». Она состоит из трех базовых

компонентов: изучении идей(предположений), создании продукта, оценке

функционирования стартапа (по определенным данным). Часто, работая над

стартапом, можно наблюдать чрезмерную увлеченность его основателей тем

или иным элементом: отработкой бизнес-идеи, максимальным улучшением

дизайна продукта на ранних стадиях, подсчетом точных финансовых

показателей. Это занимает огромное количество времен, при этом

результативность такого подхода не слишком высока. Цель технологии

«Build-Measure-Learn feedback loop» – в совокупности работать над всеми

элементами деятельности стартапа, минимизируя таким образом общее

время, потраченное на работу над всеми элементами по отдельности. Рис. 5. Технология «Build-Measure-Learn feedback loop»

Источник: официальный сайт http://theleanstartup.com/principles

Первым шагом к применению этой технологии является выдвижение

«leap-of-faith assumptions» - то есть предположений, основанных на

первичной оценке авторами потенциала своей бизнес-идеи и возможностях

ее развития. Важными составляющими этих предположений должна быть

   

42  

гипотеза относительно ценности предлагаемого решения для потребителей и

гипотеза относительно роста стартапа. Главная задача этой фазы – правильно

сформулировать предположения, чтобы заведомо не начать последующую

работу впустую. Как только предположения сформулированы, авторы

должны начать тестировать эти гипотезы на рынке, получая необходимую

информацию для создания первичной версии продукта/услуги.

Следующий шаг – создание минимального работоспособного продукта.

Первой версии продукта, которая позволит осуществить полный цикл «Build-

Measure-Learn feedback loop» с минимальными временными затратами и

минимальным потраченным временем на разработку продукта. В этой версии

продукта будут отсутствовать многие необходимые характеристики, которые

в дальнейшем окажутся крайне важными, но на данной стадии это

непринципиально. На этой стадии начинается тестирование первичной

версии продукта на потребителях и получения обратной связи от них, на

основе которой можно будет дополнять продукт другими характеристиками

или же менять сам продукт в зависимости от их потребностей. Для

разработки MVP лучшего всего использовать систему гибкой разработки и

выполнение итераций – инструментов, предложенных Стивом Бланком и

Бобом Дорфом.

Стадия «измерения полученных данных/информации» заключается в

правильной оценке полученной от потребителей информации с

использованием learning milestones – специальной метрики для оценке

прогресса стартапа. Метрика может быть использована как самими

предпринимателями, так и инвесторами. Наконец, в завершении цикла

«Build-Measure-Learn feedback loop» предпринимателям необходимо принять

важнейшее решение: продолжать ли развивать продукт/услугу в выбранном

направлении, дополняя необходимыми характеристиками или же

перестраивать концепцию продукта, выдвигать новые предположения и

тестировать уже новую, измененную версию.

Таким образом, применяя технику «Build-Measure-Learn feedback loop»,

   

43  

предприниматели могут точнее найти и определить ценностное предложение

для потребителей, разработать по-настоящему нужный им продукт или

услугу и оценить прогресс своей деятельности.

Подводя итог концепции Lean Startup, хотелось бы

процитировать известную фразу Эрика Райса: “Успех стартапа может быть

достигнут за счет следования определенному процессу, что означает

возможность изучить этот процесс, что означает возможность научить этому

процессу.” Это дает основание полагать, что построить современную

успешную компанию можно путем следования определенному процессу,

постоянному обучению в ходе создания стартапа, приобретению новых

навыков и компетенций, применения новых метрик по оценке его

деятельности и умению проводить логические связи между многими

процессами.

В настоящий момент тысячи предпринимателей по всему миру

следуют принципам Lean Startup и внедряют их в самые разные сферы.

Методология была успешно применена компанией Dropbox, известным

стартапом Кремниевой долины в сфере чистых технологий – Alphabet Energy,

американской компаний по дизайну – SGW Designworks, социально-

ориентированной компаний Wealthfront, обучающей платформой Grockit,

новой системой подсчета избирательных голосов Votizen и многими

другими. Методология применяется в крупнейших компаниях из списка

Fortune 500 (General Electrics, Qualcomm, Intuit), венчурными капиталистами

из Кремниевой долины, а недавно были «апробирована» в Пентагоне в

США.

Наиболее эффективно методика Lean Startup работает вместе с такими

инструментами, как модель развития потребителей, предложенная Стивом

Бланком и доработанная совместно с Бобом Дорфом, и построение бизнес-

моделей по шаблону бизнес-модели, предложенному Александром

Остервальдером.

   

44  

2.2 Бизнес-моделирование и модель развития потребителей как ключ к

успеху в построении стартапа

Новое предпринимательское мышление и подход не могут

осуществляться без новых стратегий, методов и инструментов. Пока этот

комплекс только формируется, но уже сейчас есть несколько инструментов,

составляющих основу его дальнейшего развития. Это по-настоящему

«прорывные» инструменты, способные снизить риск провала стартапа и

повысить его шансы на успех. К ним относится построение бизнес-моделей

по методике Александра Остервальдера и модель развития потребителей,

впервые предложенная Стивом Бланком в 2004 г. в книге «4 шага к

озарению» и доработанная совместно с Бобом Дорфом.

Инновационное бизнес-моделирование как инструмент в бизнесе

существует еще с середины ХХ века. Одними из первых компаний,

запустивших инновационные бизнес-модели были компании Diners Club,

предложившая рынку первую кредитную карту, и Xerox, которая начала

сдавать напрокат копировальные аппараты и ввела оплату по количеству

снятых копий. В XXI веке преобразования индустриального мира

посредством внедрения инновационных бизнес-моделей приобрели ни с чем

ранее не сравнимые масштабы и скорость. Построение устойчивой бизнес-

модели является «скелетом» всей организации. А его смысл сводится к

созданию ценности – для компаний, потребителей и общества в целом. Для

стартапа поиск устойчивой, масштабируемой, прибыльной бизнес-модели

является залогом успешной деятельности в будущем.49

Бизнес-моделирование – не совсем обычный инструмент. Бизнес-

моделирование заставляет думать “по-предпринимательски”, постоянно

учиться и каждый раз задавать себе вопросы – правильно ли строится бизнес-

процесс. Следующее определение бизнес-модели дает Александер

Остервальдер и Ив Пинье: «Бизнес-модель служит для описания основных

                                                                                                                         49  Ted Greenwald “Business Model Canvas: A Simple Tool For Designing Innovative Business Models”, Forbes, 31/11/2012

   

45  

принципов создания, развития успешной работы организации»50. Ее главный

смысл - создание ценности для компаний, потребителей и общества.

Успешными примерами построения инновационных бизнес-моделей

может служить пример компании Apple, которая первая предложила рынку

Ipod и услуги онлайн-магазина iTunes, перевернув представление о том, как

покупатели приобретают музыку. Эта бизнес-модель сделала компанию

лидером в сфере-онлайн музыки. Другой успешный пример – компания

Skype, предложившая инновационную бизнес-модель, построенную на

одноранговой сети, благодаря которой существует бесплатная

международная связь в любую точку мира. В настоящий момент компания

занимает первое место в мире по объему речевого трафика.

Любая бизнес-модель состоит из девяти блоков. Эти девять блоков

охватывают четыре основные сферы бизнеса: взаимодействие с

потребителем, предложение продукта/услуги, инфраструктура, финансовая

активность компании. Бизнес-модель выступает стратегическим планом,

который претворяется в жизнь через организационные структуры, процессы

и системы. Девять блоков бизнес-модели включают потребительские

сегменты, ценностные предложения, каналы сбыта, взаимоотношения с

клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды

деятельности, ключевые взаимоотношения с клиентами, структуру издержек.

Шаблон бизнес-модели представлен в Приложении 6. Каждый из блоков

взаимосвязан друг с другом и выдвигает ряд вопросов, на которые должен

ответить основатель, чтобы двигаться дальше. В зависимости от выбранной

компанией комбинации и «наполнением» этих блоков образует уникальную

бизнес-модель компании.

Работа по бизнес-модели начинается с подготовки большого шаблона,

изучения ряда вопросов, на которые нужно ответить и постепенного

заполнение каждого блока. В процессе составления эскиза бизнес-модели

                                                                                                                         50 Александер Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей», Альпина Паблишер, Москва 2012, стр. 20  

   

46  

формируется гипотеза о функционировании стартапа, которая потом

обязательна должна найти подтверждение в жизни путем общения с

покупателями, поставщиками, менторами и другими, имеющими отношение

к стартапу людьми. Как правило, составляется несколько альтернативных

вариантов бизнес-модели (чем больше – тем лучше), которые потом

изменяются, дополняются и обязательно проходят проверку путем контакта с

покупателем. По-другому эта техника называется прототипирование.

Процесс поиска можно разделить на две фазы: генерация идей и

предложений и синтез, в ходе которого идеи обсуждаются, комбинируются и

прорабатываются, чтобы найти лучший жизнеспособный вариант. Создание

инновационной бизнес-модели – творческий процесс, в ходе которого

постоянно генерируются идеи, обсуждаются, тестируются на практике и, в

конечном счете, выбираются лучшие комбинации для реализации.

Всего за несколько лет концепция инновационного бизнес-

моделирования по шаблону бизнес-модели Александра Остервальдера

получила распространение по всему миру. В своей деятельности ее

применяют американские, европейские, азиатские стартапы,

государственные структуры (например, Министерство общественных работ и

государственных служб Канады) и такие компании как IBM, Ericsson, Deloitte

и т.д. Такие престижные университеты как Стэнфорд, Гарвард, Массачусетс

внедряют методику бизнес-моделирования в учебный процесс.51

Другим универсальным инструментом построения стартапов, который

включает в себя процесс бизнес-моделирования, является Customer

Development Model или “модель развития потребителей”. Модель стала

толчком для развития концепции Lean Startup, а ее автор, Стив Бланк,

является одним из главных мыслителей Новой школы предпринимательства.

Впервые «модель развития потребителей» была сформулирована

Стивом в 2004 году в книге: “Четыре шага к озарению”. Всего за несколько

                                                                                                                         51  Официальный сайт Гарвардского университета http://www.dce.harvard.edu/professional/programs/business-model-innovation    

   

47  

лет теория получила такое признание, что стала преподаваться в лучших

университетах и бизнес-школах по всему миру. В 2011 году теория развития

потребителей была включена Национальным научным фондом США в

программу Innovation Corps, которая помогает ведущим ученым

коммерциализировать свои технологические разработки. В 2014 году Стив

Бланк совместно с основателем 6 успешных компаний Бобом Дорфом

выпускают “Настольную книгу основателя”, где более полно и точно

описывают процесс развития потребителей и дополняют его множеством

новых приемов.

Модель развития потребителей опирается на главный постулат Новой

школы предпринимательства: стартап – не уменьшенная версия крупной

компании. Сложившиеся компании реализуют бизнес-модели, в которых

потребители, их проблемы, желаемые характеристики известны заранее. В

стартапе же все происходит абсолютно наоборот. Стартапы ищут

воспроизводимую, прибыльную и масштабируемую бизнес-модель. Таким

образом, одной из важнейших задач стартапов становится проверка

выдвигаемых гипотез о продукте, о потребители, о рынке и проблеме,

которую они будут решать. Для этого основатели стартапа применяют

способ “выйти из здания и напрямую пообщаться с потребителем”. Для

стартапа это означает получение исчерпывающего представления о нуждах

потребителя и использование полученных знаний при разработке продукта. В

рамках модели развития потребителей миссия старатапа заключается в

постоянном поиске, целью которого является уточнить свое видение,

доработать идею, внести поправки, возможно, кардинально поменять

некоторые представления о стратегии развития компании. Успешный стартап

отличается тем, что с самого начала внедряет процесс развития

потребителей, тестирует гипотезы и вносит поправки практически в режиме

реального времени. Именно подход постоянного поиска как залог успеха

стартапа объединяет модель развития потребителей с концепцией Lean

Startup и построением бизнес-моделей Александра Остервальдера.

   

48  

Большинству стартапов недостает структурного подхода к

тестированию выдвинутых ими гипотез в рамках разработки 9 блоков

бизнес-модели. Модель развития предпринимателей предлагает такой

структурный подход, который состоит из 4 этапов52: выявление

потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы,

выстраивание компании. Первый и второй этапы представляет собой поиск

бизнес-модели. На третьем и четвертом этапах стартап занимается

реализацией бизнес-модели, которая была разработана, протестирована и

доказала свою эффективность на первых двух этапах.

Рис. 6. Схема модели развития потребителей.

Источник: Официальный сайт Стива Бланка http://steveblank.com/

Этап выявления потребителей предполагает формулировку видения

основателей и трансформацию его в ряд гипотез, связанных с бизнес-

моделью. При формулировке видения используется шаблон бизнес-модели.

Это необходимо для структурирования видения основателей по 9 важнейшим

элементам бизнес-модели. Команда должна подготовить краткую гипотезу по

каждому из блоков, которые в дальнейшем будут протестированы на рынке.

Необходимо постоянно обновлять бизнес-модель (1 раз в неделю) – это

позволит отслеживать прогресс в поисках устойчивой бизнес-модели. После

подготовки шаблона бизнес-модели составляется план, чтобы

протестировать, как потребители отреагируют на эти гипотезы и превратить

догадки в факты. Основатель выходит из офиса и идет общаться с

                                                                                                                         52  Стив  Бланк,  Боб  Дорф  «Настольная  книга  основателя»,  Альпина  Паблишер,  Москва  2014,  стр.  64  

   

49  

потенциальными покупателями, клиентами, партнерами, чтобы узнать их

мнение по всем элементам бизнес-модели, включая характеристику

продукта, цену, каналы дистрибуции, возможные каналы сбыта и т.д. Этот

процесс включает 2 аспекта. Первый – осознает ли проблему потенциальный

покупатель и нуждается ли в ее решении, а при появлении такого решения –

захочет ли его купить. Второй аспект - это быстрое создание MVP

«минимального работоспособного продукта» (о котором упоминалась в

концепции Lean Startup) и моментальное получение обратной связи от

потребителей. Несмотря на то, что большинство пользователей

предпочитают готовый продукт, у MVP есть свой целевой рынок – первые

покупатели, которые готовы тестировать продукт/услугу на самых ранних

стадиях. Именно эти люди в последствии (если продукт удовлетворит их

потребности) будут важным потребительским сегментом и возможно, станут

наиболее лояльными покупателями.

Получив необходимую информацию от своих потенциальных

покупателей, нужно принять решение: совершить разворот бизнес-модели, то

есть изменить некоторые элементы бизнес-модели, которые не получили

ожидаемого отклика, а возможно и полностью ее пересмотреть или

продолжать разработку продукта далее – если, предположения получили

позитивный отклик у покупателей. Следует особенно подчеркнуть факт, что

в процессе развития потребителей развороты происходят достаточно часто.

Гораздо лучше изменить что-то в бизнес-моделе на ранних стадиях, чем в

последствии терпеть фиаско.

На этапе верификации потребителей происходит проверка гипотез и

выявляется воспроизводимость и масштабируемость полученной на первом

этапе бизнес-модели. На этом этапе компания проверяет, способна ли она

расширить масштабы своей деятельности при увеличении числа

потребителей с помощью новой серии тестов, более тщательных,

масштабных и дающих большее число измеримых оценок. На этом же этапе

стартап разрабатывает стратегический план продаж, маркетинг-план,

   

50  

проверяет план создания спроса он-лайн. Итоговый план проверяется на

практике путем проведения тестовых продаж (используя минимальный

работоспособный продукт). Наличие устойчивых покупателей – главное

подтверждение того, что бизнес-модель можно масштабировать. Если

продаж не происходит и бизнес-модель не может быть масштабируема, то

нужно вернуться к первому этапу и сделать разворот.

После того, как первые два этапа подтвердили устойчивость бизнес-

модели, наличие значительного контингента потребителей и

воспроизводимый процесс сбыта, можно переходить на следующий этап -

расширение клиентской базы. Этот этап является началом реализации

бизнес-модели и выстраивания компании, наилучшим образом используя

имеющиеся ресурсы. На этом этапе стартап начинает формировать

потребительский спрос и активно продавать с целью масштабирования

бизнеса. Осуществляется это путем инвестирования больших средств в

маркетинг, максимального стимулирования продаж и наращивания оборотов

деятельности. Подход к созданию спроса зависит от типа стартапа. Одни

стартапы выходят на сложившиеся рынки, четко очерченные конкурентами,

другие создают новые нишевые рынки, третьи могут сочетать элементы

первого и второго подходов за счет ресегментации существующего рынка.

Стратегия выхода на разные рынки требует разных затрат и подходов, что

также должно учитываться при формировании стратегии выхода на рынки.

На этапе выстраивание компании организация из стартапа

превращается в компанию, применяющую проверенную, уже устойчиво

функционирующую бизнес-модель. Теперь организация, которая некогда

была ориентирована на поиск, переходит на режим исполнения бизнес-

модели. Вместо неформализованной группе, ищущей своих потребителей,

ориентированной на обучение и поиск решений, приходят традиционные

подразделения компании, включающие отдел продаж, маркетинга,

коммерческого развития и другие. Важным моментом на стадии

выстраивания компании является сохранение предпринимательского подхода

   

51  

в сочетании с достаточно жестким менеджментом компании.

Все перечисленные этапы учитывают все элементы деятельности

стартапа. Работа на каждом из этапов подразумевает поиск бизнес-модели

путем метода проб и ошибок. Стартап циклически проходит каждый этап

развития потребителей, пока не добьётся успеха в поиске бизнес-модели,

которую признает правление и команда стартапа. Стоит также отметить, что

прежде чем перейти на следующий этап работа, необходимо аккумулировать

собранные знания и факты, полученные в процессе работы, извлечь из них

необходимые уроки и еще раз объективно оценить, готова ли компания к

переходу на следующий этап. Только тогда можно сделать новый

качественный шаг в развитии компании.

Еще одним инструментом, предложенным Стивом Бланкам и Бобом

Дорфом, который является частью «модели развития потребителей»,

является постепенная разработка или “agile development/engineering”.53

Изначально словосочетание «agile development/engineering” возникло в сфере

программного обеспечения, что означает постепенную разработку

продукта/услуги посредством итераций – небольших изменений в бизнес-

моделе. Для стартапа это означает разработку продукта вместе с его

постоянным тестированием на рынке, что обеспечивает обратную связь от

покупателей на базе которой можно изменять или дополнять продукт/услугу

новыми характеристиками. Задача такого подхода – максимально точно

определить конечного покупателя и правильно сегментировать рынок.

Концепция построения бизнес-моделей и модель развития

потребителей напрямую предполагает «открытый подход к работе» и

постоянное взаимодействие другими участниками экосистемы: менторами,

покупателями, инвесторами, другими предпринимателями,

государственными органами, бизнес-акселераторами, бизнес-инкубаторами и

технопарками. Особенно важна связь стартапа на ранних стадиях с бизнес-

инкубаторами и акселераторами, которые помогают компании развиваться,

                                                                                                                         53  Steve Blank «Why Lean Startup is Important», Harvard Business Review, May, 2013  

   

52  

предоставляют необходимые услуги и обеспечивают связь с участниками

экосистемы.54

Максимального эффекта можно добиться путем интеграции в бизнес-

инкубаторы и акселераторы предложенной методики построения стартапа.

Структурирование услуг бизнес-инкубатора и акселератора по методологии

Lean Startup может дать эффект синергии и значительно повысить шансы

стартапа на успех.

2.3 Бизнес-инкубирование и бизнес-акселерация

Бизнес-инкубатор – достаточно гибкая и, в то же время универсальная

программа, которая не просто поддерживает предпринимателей, но и

развивается вместе с ними, быстро реагируя на изменения

предпринимательских потребностей и подстраиваясь под экономическую

конъюнктуру разных сообществ. Бизнес-инкубаторы предоставляют большой

спектр программ и услуг для предпринимателей, являются сплачивающим

звеном в сообществе, объединяя ученых, студентов, крупных

предпринимателей, менеджеров, инвесторов, политических деятелей и

других представителей сообществ.

С недавнего времени появился новый инструмент поддержки

предпринимателей, получивший популярность благодаря прорывному

развитию технологических стартапов, достигших колоссального успеха и

формирующих новый подход к построению компании. Это феномен получил

название бизнес-акселераторы. Всего за несколько лет бизнес-акселераторы

превратились в точки притяжения талантливых предпринимателей, а модели,

применяемые в бизнес-акселераторах, доказали свою эффективность. По

мнению многих предпринимателей лучшей «бизнес-школой» для развития

предпринимательских навыков становятся бизнес-акселераторы.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы выполняют важнейшую функцию

для экономического и научного развития - с одной стороны, они

                                                                                                                         54  “Difference Engine: Pilgrim’s Progress”, The Economist, 30/07/2012  

   

53  

предоставляют необходимую помощь предпринимателям и ученым по

доведению идеи или разработки до конца с точки зрения ее дальнейшего

применения и ее целевого рынка, с другой стороны, привлекают венчурные

фонды и инвесторов, предоставляя им возможность вложить деньги в уже

сформированный, готовый проект и получить прибыль.

Бизнес-инкубаторы играют важную роль в мировом

предпринимательстве. Их миссия - выпустить максимально выживаемые и

устойчивые компании к внешней среде. Жизнеспособность компаний,

прошедших через бизнес-инкубатор, повышается на 84%. Помогая стартапам

выживать на начальных этапах, бизнес-инкубаторы способствуют развитию

и расширению малого и среднего бизнеса, который является основой и

двигателем любой экономики.

В основе деятельности любого бизнес-инкубатора лежат инновации. В

настоящее время инновационная сфера как источник экономического роста и

увеличения ВВП все активнее развивается в мировых масштабах. Это можно

понять, исходя из того, что правительства множества стран вкладывают

серьезные инвестиции в инновационное развитие. По результатам

исследования, проведенного в 2007 году Р. Шапиро и Н. Фамом - 30-40%55

продуктивности и роста американской экономики приходится на инновации.

Для компании внедрение инноваций означает конкурентные преимущества,

рост производительности, сокращение издержек, расширение рыночных

возможностей.

Впервые термин «бизнес-инкубатор» появился примерно в 1959-1964 годах в Центральных Штатах Северной Америки. Это были своего рода прототипы современным бизнес-инкубаторам. Однако, сама концепция о предоставлении необходимых услуг стартапам в специально построенном и оборудованном здании стала развиваться только в конце 1970х годов.56 Одним из первых прототипов современным бизнес-инкубатором был Индустриальный центр Батавии, открытый в 1959 году в здании завода в                                                                                                                          55 Shapiro, Fam, Business Incubation Research, 2007, NBIA, p.17 56 Dinah Adkins, А Brief History of Business Incubation in the USА, NBIA, 2002, p.3

   

54  

Батавии, штат Нью-Йорк семьей Манкузо. Основой деятельностью Центра на тот момент была помощь в привлечении средств для развития бизнеса и предоставление необходимой практики и знаний. Исторически, источниками развития бизнес-инкубирования57 в США являются: развитие региональных областей для обобщения сообществ; инициатива Национального Научного Фонда способствовать развитию предпринимательства и инноваций в крупнейших университетах путем финансирования их инновационных программ и проектов; инициативы некоторых самостоятельных успешных предпринимателей и инвесторов передать свои знания и опыт в только что созданные компании в благоприятной для дальнейшего инновационного развития и коммерциализации разработок среде. В Европе бизнес-инкубирование стало зарождаться чуть позже чем в США. Как и в Америке основным стимулом создания бизнес-инкубационных программ стала необходимость развития малого и среднего бизнеса, что обеспечивало занятость населения и помогало коммерциализировать технологические разработки. В отличие от США, бизнес-инкубирование в Европе на начальных этапах получило широкую поддержку Европейской комиссии и региональных фондов развития. В целом, за основу создания многих бизнес-инкубаторов были взяты американские модели. Большой вклад в развитие отрасли бизнес-инкубаторства внесло исследование, проведенное в 1976 году Дэвидом Бирчем, профессором Массачусетского Технологического института и исследование, проведенное в 1980 году Михаило Темали и Кэндэсом Кэмбэлом, профессорами Социологического Института Минесоты. Эти работы отчетливо провели взаимосвязь между развитием предпринимательства и бизнес-инкубированием и показали, насколько бизнес-инкубаторы сокращают коэффициент неудач молодых компаний и повышают шансы начинающих предпринимателей на успех. Первое официальное определение бизнес-инкубатора сформулировала Национальная ассоциация по бизнес-инкубаторству США

                                                                                                                         57 Cambell,Business Incubators Profile, NBIA, 1980, р. 10

   

55  

(NBIA). Согласно NBIA58: «Бизнес-инкубатор - это комплексная программа по бизнес-ассистированию, нацеленная на помощь стартапам и молодым компаниям и увеличению их шансов стать здоровыми и устойчивыми на рынке компаниями.» В 2000 году NBIA также опубликовала первую книгу по бизнес-инкубированию, собравшую опыт лучших бизнес-инкубаторов - NBIA’s Principies and Best Practices of Successful Business Incubation. NBIA выделяет 3 принципиально важных черты бизнес-инкубатора: наличие миссии - помогать стартапам и молодым компаниям; персонал, который будет координировать программу бизнес-инкубатора и консультировать клиентов; деятельность должна быть организована таким образом, чтобы приводить стартапы к устойчивости. Средний срок нахождения компании в бизнес-инкубаторе 3-5 лет, далее компания выходит на рынок и функционирует самостоятельно. В настоящий момент NBIA представляет собой самую масштабную ассоциацию по бизнес-инкубаторам, включающую в себя более 2000 бизнес-инкубаторов по всему миру и обладающая самой большой аналитической базой. Выдвинутые ей принципы функционирования бизнес-инкубаторов, их лучший опыт и характеристики представляют большую ценность и значение для развития отрасли. Подробно лучшие практики указаны в Приложении 3 на странице 110. Большинство из бизнес-инкубаторов являются неприбыльными (около 85%) - целью их является достижение своей миссии, в отличие от прибыльных бизнес-инкубаторов, деятельность которых направлена на получение прибыли для акционеров. Прибыльные бизнес-инкубаторы принято разделять по 3 типам с точки зрения ожиданий инвесторов от участия в финансировании стартапов59: доход от арендной платы и предоставляемых услуг; участие в уставном капитале; отпочковывание технологий. Одним из известных прибыльных бизнес-инкубаторов является бизнес-инкубатор Plug and Play, расположенный в Кремниевой долине. Взятая за основу бизнес-модель позволяет полностью покрывать

                                                                                                                         58 Официальный сайт NBIA www.nbia.org 59 Adkins, A Brief History of Business Incubation,NBIA,2002, р.11

   

56  

операционные издержки и генерировать прибыль. NBIA классифицирует неприбыльные бизнес-инкубаторы по 3 разным организационным структурам, которые представлены в диаграмме 1 в Приложении 8. Классификация бизнес-инкубаторов по отраслям представлена в Диаграмме 2 в Приложении 8. С развитием отрасли бизнес-инкубаторы стали осваивать более сложные

виды деятельности и соответственно расширять сферу предоставляемых

услуг. В настоящий момент к основному набору услуг относят60:

предоставление рабочих мест/офисов; возможность использования

специального оборудования и лабораторий для тестирования разработок и

новых технологий; помощь в написании бизнес-плана; бухгалтерский и

управленческий учет; администрирование; помощь в привлечении бизнес-

ангелов и получении банковских кредитов; помощь в создании презентаций;

консультирование клиентов бизнес-инкубатора по любым другим

необходимым вопросам; предоставление широкой сети контактов

(networking); связь с научными и образовательными институтами.

Существуют разные источники и модели финансирования бизнес-

инкубаторов. Среди них принято выделяют следующие: рента, услуги; доход

от участия в уставном капитале стартапов; правительственные

гранты/субсидии; частные инвесторы; фонды при ВУЗе или технопарке.

Обычно персонал бизнес-инкубатора не превышает 4-8 человек,

включая администраторов. Это CEO, менеджер по операциям, ИТ

специалист, администратор, бухгалтер, директор по программам, менеджер

по подбору персонала. Для эффективного функционирования, персонал

бизнес-инкубатора должен постоянно взаимодействовать друг с другом и

клиентами. Важнейшим элементом функционирования бизнес-

инкубационной программы является формирование собственной базы

внешних контактов или «нетворкинг». Это могут быть эксперты из разных

областей, консалтинговые компании, высококвалифицированные юристы,

                                                                                                                         60 Adkins, A Brief History of Business Incubation, NBIA, 2002, р. 19

   

57  

профессора и академики, опытные предприниматели, специалисты по

финансам и бухгалтерии, банкиры, ИТ специалисты и другие люди,

заинтересованные в оказании поддержки стартапам и предоставляющие

консультации и помощь бесплатно или за небольшую плату. Такой

нетворкинг очень важен, так как значительно повышает шансы стартапов на

успех и позволяет взаимодействовать с другими участниками

инновационного сообщества.61

В настоящий момент, по данным NBIA в мире насчитывается около 7 тысяч бизнес-инкубаторов. Из них 1100 бизнес-инкубаторов находятся в США по сравнению всего с 12 в 1980 году. По оценкам NBIA в 2008 году бизнес-инкубаторы помогли более чем 27 000 стартапов, которые, в свою очередь, предоставили полные рабочие места более чем для 100 000 работников и принесли более 17 000 миллиардов долларов прибыли в американскую экономику62. Важнейшим эффектом функционирования бизнес-инкубаторов является стимулирование развитие инновационной экосистемы. Бизнес-инкубаторы часто выступают площадкой, на которой встречаются и объединяют усилия участники инновационной экосистемы: предприниматели, ученые, инвесторы, представители государственных структур, провайдеры бизнес-услуг, менторы, бизнес-консультанты. Такая совместная работа, с общей для всех целью создания устойчивых компаний, дает гораздо большей эффект и синергию, чем работа разрозненно. Понятие «бизнес-акселераторство» зародилось совсем недавно, и во

многом напоминает бизнес-инкубационные программы. В каком-то смысле,

«бизнес-акселераторы» можно назвать трансформированными «бизнес-

инкубаторами». Тем не менее, между ними существуют значительные

различия. Одна из ключевых задач бизнес-акселераторства – как можно

скорее «протестировать» предпринимательскую бизнес-идею и выявить ее

«жизнеспособность», в то время как бизнес-инкубаторы, в основном,

                                                                                                                         61  InfoDEV  «Promoting  Business  Incubator  Initiative»,  report,  2011  62 Официальный сайт NBIA www.nbia.org/resources - данные на 2006 год

   

58  

развивают готовую бизнес-идею и команда бизнес-инкубатора не

вмешивается в деятельность компаний-резидентов, а лишь мониторит ее.

Команда бизнес-акселератора напрямую участвует в развитие проектов и (в

зависимости от акселерационной модели) может брать долю в уставном

капитале. Обычно это 3-10%.63 Принципиальным различием является время

поддержки. Инкубатор поддерживает стартап на всех этапах его развития, от

создания идеи и до перехода в фазу зрелого бизнеса. Акселератор же

существует для быстрой и эффективной точечной помощи, которая может

обеспечить развитие проекта в самые короткие сроки – от стадии прототипа

или MVP до продукта с выстроенными бизнес-процессами. Отличаются

сферы применения. Если акселераторы в основном специализируются на

интернет-проектах (хотя есть и примеры, в том числе в России,

акселераторов для таких специфических рынков, как ресторанный бизнес) и

запускаются успешными предпринимателями, то инкубаторы могут

поддержать практически любое начинание. Очень часто свои инкубаторы

есть у государственных и муниципальных учреждений и крупных ВУЗов, а

также компаний различного профиля. В отличие от бизнес-инкубатора,

который не инвестирует в инкубируемые проекты, а лишь помогает

привлекать инвестиции, бизнес-акселератор обычно берет небольшую долю

(3-10%) от вкладываемых средств в стартап.

Бизнес-акселераторство, в том виде, в каком оно представлено сейчас,

стало появляться примерно в 2004 – 2005 годах в Соединенных Штатах

Америки, хотя первичные формы бизнес-акселерации стартапов стали

зарождаться ранее. Ядром всех программ является база профессионалов,

включающая опытных предпринимателей, инвесторов, бизнес-

консультантов, менторов, технических специалистов и бизнес-провайдеров

разного рода услуг. Программы предоставляют разнообразные обучающие и

нетворкинговые мероприятия для предпринимателей, где те могут получить

обратную связь по своему проекту от большого числа профессиональных

                                                                                                                         63  Официальный  сайт  Accelerators  America  http://www.acceleratorsamerica.org/files/Report.pdf    

   

59  

людей и развить необходимые бизнес-навыки. Стартапы, проходящие

бизнес-акселерационную программу, в обязательном порядке находятся под

мониторингом у команды бизнес-акселератора.

По данным исследования «Venture Acceleration Networks»64,

проведенного Всемирным банком, можно выделить 3 основных подхода к

бизнес-акселерации. В основе 1-го подхода лежит коммерциализация

технологических проектов за счет создания spin-offs – отпочкованных

компаний и получение быстрой прибыли. Основная цель 2-го подхода -

создание устойчивой инновационной экосистемы со средними или

долгосрочными выплатами от проектов – то есть, максимальный упор сделан

на установление прочных связей в предпринимательском сообществе. 3-й

подход нацелен на стимулирование развития рынка бизнес-услуг, связанных

с инновационной деятельностью. Например, развитие определенных моделей

по подготовке стартапов, создание новых аналитических инструментов и т.д.

Большинство бизнес-акселерационных программ включают в себя элементы

разных подходов.

Для продвижения инноваций и предпринимательства бизнес-

акселераторы выполняют следующие ключевые функции: улучшают

предпринимательский потенциал путем основанного на опыте

(эмпирического) обучения – что перекликается с концепцией Lean Startup;

сокращают транзакционные издержки и повышают шансы предпринимателей

найти необходимые ресурсы для развития стартапа; повышают

эффективность использования государственных и частных средств за счет

ускоренного тестирования бизнес-идей на рынке на самых ранних стадиях;

использования по-максимуму возможностей внешней среды путем

взаимодействия с другими инновационными институтами и базами

контактов.

                                                                                                                         64  «Venture Acceleration Networks: A Review of Existing Models» World Bank, 2011  

   

60  

Несмотря на то, что бизнес-акселерационные программы находятся

на пике развития и во многом еще не исследованы, можно выделить

несколько критических факторов, влияющих на их успех65:

- все успешные программы управляются харизматичными менеджерами,

которые способны привлечь лучших менторов, инвесторов, бизнес-

провайдеров и других профессионалов в свою программу. Как правило, это

известные предприниматели с большим опытом и сильные лидеры;

- как правило, успешные программы запускаются с наличием небольшой, но

высококвалифицированной команды (менторов и предпринимателей);

- программы привлекают менторов и других бизнес-консультантов, для

которых финансовое вознаграждение не является главным стимулом

участвовать в программе. Основной мотивацией для них является принесение

пользы сообществу, возможность делиться опытом и налаживать связи с

другими менторами и инвесторами, возможность инвестировать в стартапы;

- программы предоставляют консультационные услуги и знакомство

участников между собой совместно с менторскими услугами как единый

пакет услуг. Это позволяет хорошо подготовить проект перед встречами с

инвесторами. Менторы выступают в данном случае как проводники к другим

формам поддержки;

программы построены таким образом, что все предприниматели, которые не

работают должным образом – уходят из акселератора. Это возможно

благодаря тщательному наблюдению за деятельностью стартапов в

акселераторе и скрытому давлению на тех, кто не старается должным

образом;

важнейшим фактором успеха является развитие доверия между участниками

программы. Это достигается за счет постановки четких и прозрачных целей и

ожидаемых результатов для предпринимателей и консультантов.

Формирование определенного сообщества в бизнес-акселераторе

                                                                                                                         65  «Venture Acceleration Networks: A Review of Existing Models» World Bank, 2011  

   

61  

способствует повышению этических норм, где репутационный риск может

стать самым большим провалом;

- акселерационные программы создают крепкие «мосты» не только с

локальным сообществом, но и интегрируются в международное

предпринимательское сообщество.

Важным элементом функционирования бизнес-акселераторов является

предпринимательская культура, сформировавшаяся в этом регионе. Хорошо

развитая предпринимательская культура во многом характеризуется высоким

ростом предпринимательской активности, определенным подходом к

предпринимательству населения данного региона, предпринимательские

ожидания относительно роста, инновационности, интернациональности.66

Гораздо легче внедрить и обеспечить эффективную работу бизнес-

акселератора в развитой предпринимательской культуре. Как правило, в ней

уже существуют неформальные взаимосвязи между ее участниками, которые

могут стать хорошей основой для создания структурированной бизнес-

акселерационной программы. Высокие устремления и поддержка сообщества

могут способствовать предпринимательской активности, необходимой для

венчурной акселерационной программы. Наличие предпринимательского

сообщества, также, упрощает доступ к менторам, бизнес-консультантам и

инвесторам.

Как было упомянуто ранее, важнейшим элементом бизнес-

акселерационной программы является создание доверия участников к

программе и при взаимодействие между собой. Предприниматели не будут

участвовать в программе, если у них не возникнет доверия к руководству

бизнес-акселератора и той сети контактов, с которой они будут

взаимодействовать. Недостаток доверия может быть отнесен к

необоснованности программы с технической точки зрения и пристрастности.

Например, сомнения относительно качества программы и предоставляемых

услуг относятся к необоснованности технической части программы.

                                                                                                                         66  The World Bank “Global Entrepreneurship Monitor 2011”    

   

62  

Пристрастность означает, что предприниматели не верят в то, что менторы и

бизнес-консультанты, работающие в программе, руководствуются своими

лучшими интересами, а не имеют скрытые выгоды.

Дополнительным преимуществом к развитию бизнес-акселерационной

программы является наличие связей с университетами и R&D центрами.

Такие источники ресурсов университетов как ассоциация выпускников,

образовательные программы, доступ к студентам и исследователям может

значительно обогатить развитие программы. В бизнес-акселераторах MIT

VMS и Catalyst RN находящиеся рядом университеты предоставляют базу

выпускников для набора менторов, а студенты университета являются

активными участниками бизнес-акселераторов67. Многие технологии,

лежащие в основе стартапов, проходящих акселерационную программу

разрабатывались именно в университетах.

Ядром акселерационной программы является крепкая система

взаимосвязи с другими институтами для создания прочной базы контактов:

менторов, бизнес-провайдеров, инвесторов и т.д. Как показывают многие

успешные практики, доступ к такой системе на локальном уровне

значительно повышает шансы программы на успех. Несмотря на широкий

доступ на международный рынок, модель бизнес-акселератора SMART в

Сингапуре основана на соединении предпринимательских команд с

локальными менторами и инвесторами. Той же модели придерживаются

бизнес-акселераторы Larta, Endeavor и IC2, которые соединяют

акселерируемые компании с менторами и бизнес-провайдерами в США68.

Получить выгоду от взаимодействия с другими институтами можно и

выстраивая «мосты» с другими глобальными рынками, менторскими и

инвесторскими базами.

Эффект от бизнес-акселерации распространяется не только на

предпринимателей, которые прошли эту программу, но и на все

                                                                                                                         67Официальный сайт MIT Analytical Centre http://web.mit.edu/research/topic/business.html#labs  68  Go.co «Techcocktail Accelerator Report”, 2012  

   

63  

инновационное сообщество в целом, включая остальных предпринимателей,

инвесторов, бизнес-консультантов и других участников инновационной

экосистемы. Инвесторам бизнес-акселераторы предоставляют возможность

выбора из готовых к инвестициям, проверенных бизнес-проектов, сокращая

инвестиционный риск. Сокращается вероятность финансирования

нежизнеспособных бизнес-проектов за счет государственных и частных

средств, так как уже на стадии разработки продукта проект проходит

ускоренную программу тестирования его на рынке. Бизнес-акселераторы

помогают создать кросс-дисциплинарные команды из менеджеров,

технологических специалистов, маркетологов, дизайнеров, что значительно

повышает шансы стартапа на успех. Во время бизнес-акселерационной

программы, предприниматели получают уникальную возможность

знакомства с инвесторами, бизнес-консультантами, другими

предпринимателями и даже потенциальными клиентами.

   

64  

Глава III. Международный опыт развития и поддержки

предпринимательства

3.1 Специфика развития предпринимательства в США и основные

инструменты поддержки предпринимателей

На протяжении многих лет Соединенные Штаты Америки остаются

одной из передовых экономик мира и центром притяжения талантливых

ученых, крупных предпринимателей и инвесторов. Подтверждением тому

служит как ежегодные рейтинги и мировая экономическая статистика, так и

громкие примеры успеха американских компаний в различных областях. За

последнее десятилетие США примерно 55% всех инноваций и около 75%

новых рабочих мест были созданы в секторе МСП. При этом эффективность

капиталовложений примерно в 9 раз выше, чем в сфере крупного бизнеса.69

Особенность и главное преимущество американской экономики – ориентация

на инновации, которая предполагает не просто постоянное проведение

научных исследований и разработок, но и их активное внедрение и

реализацию на рынок – то есть предпринимательство. Необходимость

развития предпринимательства появилась в Америке в 1970х годах, когда для

поддержки региональных экономик и создания рабочих мест многие

американские сообщества стали способствовать развитию малого и среднего

бизнеса, то есть индивидуальному предпринимательству. Стали появляться

множество государственных и частных программ поддержки

предпринимателей, была создана единая программа поддержки SBS, активно

стала развиваться сеть бизнес-инкубаторов, технопарков, научных парков,

различных инновационных институтов. В последние два десятилетия

существенный качественный сдвиг был достигнут за счет внедрения новых

подходов и новых инструментов к построению стартапов, рассмотренных во

второй главе. Появление такого института поддержки как бизнес-

акселератор, также, значительно увеличил шансы стартапов на успех.

                                                                                                                         69  U.S. SBA. The Millenium: Small Business and Enterpreneurship in the 21-st Century, Washington, 2005  

   

65  

Понятие малого и среднего бизнеса в США классифицируется

довольно широко - к данной категории относится любое предприятие,

численность персонала которого не превышает 499 человек. На долю

подобных предприятий приходится 99,6% от общего числа фирм США.

Микропредприятия (численностью до 9 человек включительно) составляют

75,8%. Центральным аппаратом поддержки предпринимательства в США

является Управление по делам малого бизнеса США (United States Small

Business Administration (SBA)). Организация ежегодно помогает

предпринимателям получить доступ к государственному заказу на сумму

свыше 100 млрд. долл. США, а объем портфеля гарантий Управления

превышает 90 млрд. долл. США. Бесплатные консультации ежегодно

получают свыше 1 миллиона малых предприятий.70 Управление оказывает

поддержку малому бизнесу по множеству различных направлений, в

частности, обеспечивает доступ к источникам финансирования. SBA не

выдает кредиты предпринимателям, но упрощает процедуру их получения –

предоставляет гарантии в рамках займов, полученных по продуктам

кредитных организаций, разработанных в соответствии с требованиями SBA.

Другим элементом является страхование исполнение обязательств в рамках

контракта между МСП и другими организациями (до 2 млн. долларов США).

SBA упрощает для МСП и доступ к венчурному капиталу через

Инвестиционные компании для малого бизнеса (Small Business Investment

Company – SBIC). Компании создаются на частные деньги, SBA лицензирует

и регулирует их деятельность.

SBA, также, проводит широкую образовательную программу для МСП,

включающую тренинги по управлению бизнесом, финансированию бизнеса,

маркетингу и другим аспектам. SBA обеспечивает доступ малого бизнеса к

государственным закупкам, причем основной целью является передача по

меньшей мере 23% государственного заказа малым предприятиям, из

                                                                                                                         70  Официальный  сайт  SBA  http://www.sba.gov/    

   

66  

которых 5% - компаниям, которыми владеют женщины, а 3% - компаниям71,

которыми владеют ветераны вооруженных сил и компаниям, которые

действуют на территории исторически малоиспользуемых для

предпринимательства зон. Это важный пункт в программе поддержки

предпринимательства для меньшинств.

Активно поддержкивается инновационное развитие. SBA выступает

координатором двух основных программ по данному направлению –

Программы поддержки инновационных разработок малых предприятий –

Small Business Innovation Research (SBIR), и Программы технологического

трансфера малым предприятиям – Small Business Technology Transfer (STTR).

Важным элементом развития и становления американской экономики,

ориентированной на инновации и предпринимательство, является

исторически сложившийся «предпринимательский дух» и региональные

предпринимательские экосистемы. По мнению многих экспертов,

предпринимателей и ряду исследований, предпринимательская активность

сосредотачивается в кластерах или другими словами предпринимательских

экосистемах, где ядром экосистемы является хороший университет недалеко

или в городе с талантливыми людьми. Америка – лидер по количеству таких

систем, с безусловным мировым образцом – Кремниевой долиной. Кроме

этого, можно выделить несколько факторов72, способствующих успеху

стартапов и притягивающих креативных предприимчивых людей в США:

- США не препятствует иммиграции. В современном мире стираются

политические, социальные и экономические границы. Кремниевая долина –

меcто притяжения для умных и амбициозных людей самых разных

национальностей. 60% Кремниевой долины – иммигранты. Невозможно

создать нечто подобное, изолируясь и препятствие свободному потоку

талантов в страну. 15% из 26% новых технологических компаний были

созданы иммигрантами за последние два десятилетия73.

                                                                                                                         71  Официальный сайт SBA http://www.sba.gov/content/women-owned-small-business-program 72 Paul Graham «Why Startups Condense in America», Report, 2006 73 Babson Global, Babson Entrepreneurship Ecosystem Project, 2011  

   

67  

- В Америке высокие жизненные стандарты по сравнению со множеством

стран. Это позволяет США не задумываться о первостепенных проблемах

для человека, а сосредоточиться на высокоинтеллектуальной деятельности.

- США предоставляет свободу действий и самовыражения, что крайне

необходимо творческим людям для максимальной производительности;

- В США сосредоточено наибольшее количество лучших университетов мира

и одна из самых сильных образовательных систем, которые притягивают

талантливых молодых людей и ученых со всего мира.

- Большинство индустрий в США (киноиндустрия, образовательная система

и т.д.) построены по проектной работе. Это означает, что в конце каждого

проекта команда распускается. Чтобы получить приглашение в новый проект

– нужно показывать хороший результат. Стартап работает по такой же

системе и не допускает плохое выполнение работы.

- Культура предпринимательства имеет в Америке крепкие корни, связанные

с историей развития страны и возможностью каждому осуществить

«американскую мечту». Это делает американцев более открытыми к риску и

готовыми к провалу как опыту на пути к успеху. В отличие от

мировоззрения, сложившегося во многих Европейских странах, создание

собственного дела является одним из вариантов развития карьеры, о котором

начинают задумываться уже дети в возрасте от 7 лет74.

- Америка располагает большим внутренним рынком, что позволяет многим

стартапам развернуться лучше на ранних стадиях функционирования, в

отличии от многих других стран, где функционирование стартапа возможно

только при эффекте масштаба и выходе за пределы внутреннего рынка.

- в США лучше чем в других странах развиты венчурные инвестиции и

микрофинансирование. Только к концу 2011 г. объем венчурных инвестиций

превысил 30 млрд. долл. США, в 1,2 раза превысив докризисный период75.

                                                                                                                         74  U.S.  Department  Research  Centre  “Entrepreneurship  in  the  USA  schools”,  2010    75  Martin  Haemigg  “Venture  Investments  around  the  World”,  report,  2011  

   

68  

В США люди зачастую принимают решение о карьерной деятельности «на

лету», исходя из собственного желания или интереса. Это позволяет

оставаться им «открытыми миру». Стартап часто является именно таким

спонтанным решением.

- США располагает огромным количеством «лучших практик» и

концентрацией успешных людей, которым удалось открыть свой бизнес.

Этот фактор играет мотивирующую роль для того, чтобы сделать первый шаг

многим молодым предпринимателям.

Подтверждает этот фактор результаты «Глобального мониторинга

предпринимателей» 2013 года, в котором уровень предпринимательской

активности в США отмечается как самый высокий и составляет 8,3% из 10%.

Предпринимательство не получило бы такого развития в Америке, если

бы активно не использовались негосударственные методы поддержки

предпринимателей. В США были придуманы наиболее эффективные и

передовые инструменты поддержки предпринимателей, одним из которых

являются бизнес-инкубаторы. На 2012 год в США насчитывается около 1250

бизнес-инкубаторов, 93% из которых являются неприбыльными76.

Особенностью бизнес-инкубационных программ в США является их

широкая сфера деятельности. Традиционно это: сельскохозяйственные

инкубаторы, промышленные, производящие несложную продукцию (30%);

инкубаторы для поддержки предпринимательской активности женщин,

национальных меньшинств, инвалидов (30%); смешанные инкубаторы,

работающие с высокотехнологичными предприятиями (40%). Одной из

последних тенденцией стало создание инкубаторов искусств, которые сдают

в аренду площади и оказывают помощь молодым художникам и артистам, а

также внедрение детских пре-инкубационных программ для развития

предпринимательских навыков у детей с раннего возраста.

Одной из последних тенденций, связанных с предоставлением

поддержки предпринимателям, является внедрение методики Lean Startup,

                                                                                                                         76 SBA “State of the Business Incubation Industry”, report, 2011

   

69  

модели развития предпринимателей и построение бизнес-моделей в

деятельность бизнес-инкубаторов и бизнес-акселераторов. Несмотря на то,

что в масштабном проявлении такой подход только начинает набирать

популярность, в некоторых бизнес-инкубаторах и акселераторах он действует

уже на протяжении нескольких лет и показывает существенные результаты.

Уникальным примером такого подхода является Инновационный

центр Северо-Восточной Индианы (NIIC), расположенный в городе Форт-

Вейн. Он совмещает в себе непросто бизнес-инкубатор, но и коворкинг и

бизнес-акселератор, а также преинкубационную программу для детей. Все

программы центра основаны на подходе Lean Startup в сочетании с моделью

развития потребителей Стива Бланка и Боба Дорфа и построением бизнес-

моделей Александра Остервальдера. Такое сочетание инкубационной и

акселерационной программ дает потрясающий синергетический эффект и

высокие результаты деятельности инкубируемых стартапов. Уровень

выживаемости стартапов в Инновационном центре составляет 99%77, что

превышает средний показатель по отрасли на 15-20%.

Инновационный центр Северо-Восточной Индианы (NIIC) является

неприбыльной организацией, которая нацелена на рост и развитие

инновационных компаний в Северо-Восточной Индиане, тем самым

способствуя диверсификации, улучшению и росту экономики региона и

сплочению сообщества. NIIС был основан в декабре 1999 года как публично-

государственная компания между городом Форт-Уэйн, Университетом IPFW,

Сounty of Allen, Торговой Палатой Форт-Уэйна и несколькими местными

акционерами, которые были и остаются заинтересованными в более

стабильной и сильной экономики региона. Начальный бюджет

Инновационного Центра составлял около 100 000 долларов.78

В 2001 году Инновационный Центр начал инкубировать первые

компании. На 2013 год в NIIC находятся около 40 компаний79, не считая тех,

                                                                                                                         77  Официальный  сайт  NIIC  www.niic.net    78Официальный сайт Инновационного Центра www.niic.net/faq.aspx 79 Кarl LaPan “4 Leverages of Success”, ZIP Innovation Park, 2010, p.2  

   

70  

которые уже «выпустились» из Центра и продолжают с ним

взаимодействовать. Около 99% компаний-выпускников Инновационного

Центра располагаются на расстоянии не более 30 миль от Инновационного

Центра, что означает их существенный вклад в экономику Северо-Восточной

Индианы.

Одна из главных задач Инновационного Центра - развитие

предпринимательства и предоставление помощи стартапам. Для реализации

этой цели в Центре осуществляется пять программ, нацеленных на оказание

поддержи разным категориям предпринимателей, начиная со школьников и

заканчивая предоставлением в аренду технологическим и высоко-

инновационным стартапам офисов и лабораторий для выращивания

успешных компаний.

Основной инкубационной программой является Incubator Program –

предоставление в аренду технологическим и высоко-инновационным

стартапам офисов и лабораторий (для биотехнологических компаний) в

Инновационном Центре, а также других возможностей и необходимую

поддержку для выращивания из них успешных и устойчивых компаний.

Арендная плата офиса зависит от планируемого времени пребывания клиента

и размера самого офиса. Инновационный Центр предлагает 2 типа офисов:

Modular Office, предполагающий от 3 до 7 рабочих мест, и Executive Office,

предполагающий 1-2 рабочих места (в основном, для руководителей

компаний). В каждом офисе находится рабочий стол и стул, телефон,

бесплатный Интернет. Коммунальные платежи и эксплуатационные расходы

включены. Резидентам предоставляются следующие возможности и

преимущества: работа вместе с другими руководителями технологических

компаний и обмениваться опытом и знаниями; доступ к широкому

нетворкингу Инновационного Центра; бесплатное посещение всех

проходящих событий и презентаций; прохождение программы Lean Startup

Сoaching; бесплатное пользование всеми дополнительными ресурсами

   

71  

Центра (конференц-комнатами, кухней, тренажерным залом, пространством

для отдыха, парковкой); бизнес-адрес и мейл-бокс.

Программа Destination: Your Future - предоставляет открытое

коворкинг-пространство для работы. Программа идеально подходит для

частных предпринимателей, которым пока что не требуется аренда

собственного офиса, людям креативных профессий, фрилансерам, создателям

компьютерных программ и графического дизайна, а также тем, кто любит

работать в кофе-шопах, но кому требуется собственное небольшое рабочее

пространство. В программу входит частное пространство с одним рабочим

местом, камерой хранения личных вещей, телефоном, бесплатным WI-FI,

предоставлением бизнес-адреса и возможностью пользования конференц-

комнатами, бесплатной парковкой рядом с NIIС и доступом к кухне с

холодильником и микроволновкой.

Soar – менторская, или наставническая программа для

технологических стратапов, находящихся на ранней стадии получения

инвестиций и предполагающая дальнейшее существенное развитие. Эта

программа осуществляется при поддержке Global Accelerator Network – сети

частных региональных организаций, которые предоставляют

высококвалифицированные программы по улучшению деятельности

стартапов. Каждая программа основана на лучших практиках и предполагает

профессиональной рост, расширение нетворкинга, тренинги, консалтинг и

другую необходимую поддержку стартапам.

Student Venture Programs – включает в себя три программы для

школьников, студентов и молодых предпринимателей. BizWiz Meetup –

бесплатное мероприятие, которое проводится раз в месяц для молодых

предпринимателей, учеников старших классов, студентов и выпускников.

Все участники могут поделиться собственными креативными идеями и

разработками, послушать выступления приглашенных руководителей

компаний и менторов, познакомиться с резидентами Инновационного

Центра, которые часто предоставляет скидки на свою продукцию и свои

   

72  

услуги студентам. Акселерационная программа Student Venture Lab

предоставляет возможность молодым предпринимателям и студентам начать

свой бизнес при поддержки Инновационного центра. Программа

предоставляет студентам первичные инвестиции в размере 2500 долларов,

офис на 6 месяцев в Инновационном Центре, ментора и обучение ведению

бизнеса взамен на 3% участие в уставном капитале студенческого стартапа.

Чтобы получить такую поддержку, студенческие проекты должны

соответствовать следующим критериям: 1 из создателей стартапа (обычно 2-

4 человека) должен быть студентом или выпускником Университета Северо-

Восточной Индианы; проект должен предполагать небольшие инвестиции и

быстрый возврат вложенных средств; у основателей должно быть намерение

вести дальнейшую деятельность в Северо-Восточной Индиане; наличие

высокотехнологичной инновационной составляющей. Третья программа

NIIC для молодых предпринимателей - Youth Entrepreneurship Symposium

(YES!) устраивается раз в несколько месяцев. Это мероприятие собирает

студентов и учеников старших классов школы, которые разбиваются на

команды из 5-6 человек и получают собственное задание: например, создать

ультра новый mp3 плейр, усовершенствованную версию Facebook,

дополнение к компьютерным играм или любое другое задание. Затем каждая

команда готовит бизнес-план и презентует свою идею или технологию жюри

из местных предпринимателей и инвесторов. В результате, все участники

получают важный опыт, который пригодится им в будущем.

Последней и крайне важной с точки зрения обеспечения качественной

поддержки стартапов является программа Lean Startup Coaching, в основе

которой лежит методика Lean Startup. Программа включает в себя 4

отдельных аспекта: Lean Startup Business Model - помощь в разработке

собственной бизнес-модели по шаблону бизнес-модели Остервальдера и

проработке каждого из ее 9 элементов. Это первичный шаг в работе с

каждым стартапом, позволяющий сделать ряд гипотез, которые потом будут

проверяться на практике. Основная цель – найти устойчивую,

   

73  

масштабируемую, прибыльную бизнес-модель. Следующий шаг - Product

Development&Launch - создание плана по развитию и выпуску продукции,

предполагающий гибкую разработку продукта, создание первичного

работоспособного продукта MVP и его тестирования на потребителях. Цель

этого аспекта – выявить конечного покупателя, понять какую проблему для

него будет решать продукт и c учетом пожеланий потребителя довести MVP

до окончательного варианта, готового к широкому запуску на рынок. Одной

из базовых составляющих программы является модель, предложенная

Робертом Купером, которая нацелена на создание качественной системы

менеджмента продукции. Pitching&Planning - подготовка к получению

инвестиций, основанная на технике создания презентаций Venture Hacks,

предложенная основателями Angellist Бабаком Ниви и Навалем Равикантем.

Ее цель - тренировка навыков презентовать свою компанию или свой

продукт в любой ситуации: при случайной встрече на улице, в ходе обычной

беседы, на формальной встрече Совета Директоров и т.д. Техника включает в

себя три вида презентаций: 30-секундный и 2-х минутный питч и полную

презентацию для инвестора, Presentation Deck, состоящую из 10 ключевых

элементов деятельности стартапа. Последний аспект программы Lean Startup

Coaching – программа Accelerating Excellence, направленная на улучшение

бизнес-показателей запущенных компаний. Она использует критерии оценки

успешности компании по Malcolm Baldrige Perfomance Excellence Program,

включающую в себя 7 аспектов: лидерство, стратегическое планирование,

взаимоотношения с покупателями, менеджмент знаний, взаимоотношение с

персоналом, анализ деятельности компании, результаты. Программа

помогает создать систему оценки деятельности компании и наметить

поэтапное улучшение его показателей. Благодаря широкой спонсорской

поддержке, для резидентов штата Северо-Восточной Индианы каждая

программа стоит 495 долларов США. В программу входит индивидуальное

консультирование по 2-3 часа в неделю на протяжении 6 месяцев.

   

74  

Инновационный Центр активно сотрудничает с учебными заведениями:

филиалом Университета Индианы IPFW, местными общеобразовательными

и частными школами, некоммерческими организациями - помогая им

внедрять лучшие бизнес-практики для улучшения их экономической

устойчивости. В 2006 году совместно с IPFW на территории Инновационного

Центра был создан Office of Engagement, который стал важным

стратегическим шагом для укрепления сотрудничества высшего образования

и предпринимательства в Северо-Восточной Индиане. Office of Engagement

является порталом к университетским исследованиям, ресурсам и проектам и

привлекает к участию студентов университета. Цель такого сотрудничества –

доступ к интеллектуальной собственности Университета с

предпринимателям, которые на ее базе смогут создавать стартапы, реализуя

тем самым технологический потенциал и увеличивая уровень занятости в

регионе.

По сравнению со многими другими бизнес-инкубаторами

Инновационный Центр предоставляет широкую сеть услуг и программ,

доступных не только резидентам, но и всем заинтересованным лицам из

сообщества. Взаимодействие с образовательными и научными институтами

расширяет возможности Инновационного Центра и дает дополнительные

преимущества и ресурсы для инкубирования компаний и поддержки

предпринимателей.

За 10 лет работы NIIC создал около 458 рабочих мест и 58 миллионов

долларов добавочной стоимости в экономику Северо-Восточной Индианы.

Было получено около 90 патентов и выпущено 229 инновационных

продуктов. За 10 лет работы Инновационный Центр помог более 100

инновационным компаниям вырасти в среднем на 79% ежегодно80.

Другим важным инструментом развития и поддержки

предпринимательства являются бизнес-акселераторы, получившее

стремительное распространение по всей Америке, а затем и миру. На 2012 г.

                                                                                                                         80  Официальный  сайт  NIIC  www.niic.net      

   

75  

в мире функционирует около 130 акселерационных программ. Эта отрасль

крайне молодая и на многие акселерационные программы только начинают

формироваться в устойчивые модели. Тем не менее, стоит выделить

несколько акселераторов, которые получили широкое мировое признание.

Первой успешной акселерационной программой признано считать Y

Combinator, который был основан известным программистом и

предпринимателем Полом Грэхэмом в 2005. Во многом, широкую

популярность, которую получил Y Combinator, связывают с медийным

влиянием и авторитетом Грэхэма, что еще раз подчеркивает важность

личности основателя бизнес-акселератора и его влияние на успех программы.

Спустя несколько лет Y Combinator стал трендсеттером для всего бизнеса,

хотя во многом отличается от акселераторов, которые считаются

классическими. Y Combinator работает как венчурный фонд — в проекты

вкладываются деньги основателей программы (18-25 тыс. долл. на один

стартап за 2-10% долю в компании), в отличие от классической схемы, в

которой акселераторы «сводят» проекты с инвесторами. Основным фокусом

Y Combinator являются81: мобильные приложения, облачное

программирование, игровые приложения, социальные медиа.

Продолжительность программы составляет 90 дней с интенсивным

доработкой и тестированием продукта, менторской поддержкой и общением

с успешными предпринимателями. В конце программы проводится Demo

Day для презентации проработанных проектов и привлечения

дополнительных инвестиций. Подтверждением успешности Y Combinator

является более 380 выпущенных стартапов, в числе которых Dropbox, Airbnb,

280 North, Heroku и другие. Общая стоимость портфолио Y Combinator

составляет 7, 78 млрд. долларов.82 В январе 2011 инвесторы Юрий Мильнер и

Рон Конвей присоединились к инвесторскому пулу Y Combinator и озвучили

готовность инвестировать по 150 000 долл. США в каждый проект, который

                                                                                                                         81  Официальный  сайт  Y-­‐Combinator  www.ycombinator.com    82  Официальный  сайт  Y Combinator  http://ycombinator.com    

   

76  

выпускается в акселераторе.

Другой известный пример – Techstars, являющийся одним из самых

успешных классических бизнес-акселераторов. Он был создан в 2007

инвесторами Дэвидом Коэном и Брэдом Фелдом. Techstars работает в 4

городах, по всему миру активно развивается сеть его последователей.

Основным фокусом TechStars являются ит-компании. Продолжительность

программы составляет 3 месяца в ходе которой команды работают с

менторами, бизнес-консультантами, успешными предпринимателями и

активно прорабатывают и тестируют проект. Набор в Techstars проходит

обычно раз в год. В программу принимается около 10-12 проектов. В конце

программы проходит Demo Day, где проекты выступают перед инвесторами.

Techstars может профинансировать проекты со вкладом до 18 тыс. долларов.

В этом случае берется 6% доля в компании. В среднем в каждый стартап

привлекается от 1 до 3 млн. долларов инвестиций. Всего было выпущено

более успешных 126 стартапов, в том числе DailyBurn, Foodzie, Ignighter83. В

настоящее время сеть бизнес-акселераторов Techstars функционирует в 45

странах на 5 континентах.

Проанализировав опыт развития и поддержки МСП в США, можно с

уверенностью сказать, что сфера предпринимательства там является одной из

самых развитых и прогрессивных в мире. Функционируют множество

государственных и частных программ по поддержке предпринимателей. Это

подтверждают и многочисленные исследования и отчеты. По данным Doing

Business Report по простоте ведения бизнеса США занимают 4-ю позицию,

уступая только Сингапуру, Гонконгу (Китай) и Новой Зеландии. Из 20

лучших мировых предпринимательских экосистем 7 (Кремниевая долина,

Лос-Анджелес, Сиэттл, Нью-Йорк, Бостон, Чикаго, Ватерлоо) находятся в

США, причем 4 из них во главе с Кремниевой долиной, располагаются в

                                                                                                                         83  Официальный  сайт  Tech  Stars  http://techstars.com    

   

77  

первой 5-ке рейтинга. 84 По данным на 2012 г. на долю МСП в США

приходится 60 % ВВП и 50% рабочих мест.85

3.2 Европейская модель поддержки и развития предпринимательства на

примере Великобритании

В Европе предпринимательство является важной частью развития

национальных экономик. Малый бизнес в Европе составляет основу

социально-экономического развития. На 2012 г. в Евросоюзе насчитывалось

свыше 20 миллионов предприятий малого и среднего бизнеса, которые дают

более половины общего оборота и добавленной стоимости. Число занятого

населения в малом бизнесе Европы составляет порядка 50-70%.86

Наибольшее количество малых предприятий создано в торговле,

строительстве и пищевой промышленности, в высокотехнологичном секторе.

Уникальная система регулирования и поддержки малого бизнеса в

Европе начала складываться в 70-х годах прошлого столетия. Чтобы

максимально стимулировать малое и среднее предпринимательство, в Европе

были приняты меры по устранению административных препятствий для

малого бизнеса. В это же время активное распространение стали получать

бизнес-инкубаторы, технологические и научные парки, а в последнее время и

бизнес-акселерационные программы. Большое значение уделяется

образовательным программам по предпринимательству и популяризации

статуса предпринимателя. Наиболее динамично малый и средний бизнес

получил развитие в Великобритании, Германии, Франции, Италии и

Испании. В этих странах на долю малого и среднего бизнеса приходится от

50 до 70 % ВВП. Быстрый и устойчивый рост МСП в этих странах

объясняется заинтересованностью правительства в развитии этого сектора

экономики, вовлечением широчайших масс населения в творческую

                                                                                                                         84    The World Bank «The Global Startup Ecosystem Index”, report, 2012 85 Аналитический центр МСП Банка «Малый и средний бизнес в 2012 году: международный опыт регулирования и финансирования» 86 Официальный сайт Европейской комиссии http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/index_en.htm  

   

78  

предпринимательскую деятельность. В странах ЕС можно заметить

множество сходных черт в системе государственной поддержки сектора

малого и среднего бизнеса, что обусловлено мощным влиянием процессов

экономической глобализации и активностью международных организаций

таких как UNIDO, UN-ECE, PHARE, WASME, EBRD, TACIS, USAID и

других, специализирующихся в финансовой, технической и информационной

помощи. Среди стран Европейского союза особенно стоит выделить

динамику развития предпринимательства в Великобритании, где по ряду

факторов можно судить об устойчивом развитии МСП и существенных

результатах в этой области, которые будут рассмотрены ниже.

К малым и средним предприятиям в Великобритании относят

компании с численностью работников не более 50 человек и оборотом

предприятия не более 2,8 млн. фунтов (или балансом предприятия не более

1,4 млн. фунтов). В 2011 г. Соединенном Королевстве насчитывалось более

4,5 млн частных компаний. Общее число занятых на данных предприятиях

составило 23,4 млн человек, а оборот достиг 3,1 трлн. фунтов стерлингов

(151 трлн. руб.). При этом, 99,9% от общего числа частных компаний

пришлось на предприятия малого и среднего бизнеса, на которых работает

58,8% занятых в частном секторе и приходится 48,8% оборота частного

сектора (1,5 трлн. фунтов стерлингов, 73 трлн.руб.). На долю малых

предприятий с числом работников до 49 человек пришлось 99,2% всех

частных компаний, в то время, как доля средних предприятий составила

0,7%. Общее число МСП в Великобритании увеличивалось на протяжении

последних 11 лет. Так, в 2011 г. их количество выросло на 94,3 тыс.

предприятий или на 2,1% в сравнении с 2010 г., а прирост к 2000 г. составил

1,1 млн предприятий или 31,1%. В то же время, число крупных британских

компаний сократилось за аналогичные периоды на 0,3% и 12%

соответственно. В 2011 г. наибольшее количество предприятий МСБ

Великобритании функционировало в строительной отрасли – на них

пришлось 19,3% всех малых и средних компаний. Второе и третье место по

   

79  

численности фирм МСБ заняли «профессиональные услуги и научно-

техническая деятельность» (13,3%) и «оптовая, розничная торговля и

ремонт» (10,6%) соответственно.87

За развитие МСП отвечает «Национальное Агентство по

обслуживанию малого бизнеса» (SBS), созданное в 2000 г. в составе

«Министерства торговли и промышленности» (DTI). Часть исполнительных

полномочий делегируется другим организационным структурам:

профильным министерствам, контрольно-ревизионным службам,

департаментам, банкам , фондам и т.п. Для координации деятельности

различных правительственных организаций, в каждом ведомстве назначены

ответственные за выполнение и оценку результатов реализации

стратегических направлений развития и поддержки МСП, а важнейшие

вопросы регулярно рассматриваются Правительством. В целях оптимизации

использования финансовых ресурсов с 2000 г. принята 2-х уровневая система

приоритетов поддержки МСП. Централизованная государственная

программа поддержки малого бизнеса включает программы консультаций

новым и действующим фирмам, программы оказания финансовой помощи;

программы, поощряющие экспортную деятельность малых фирм.

Региональные программы включают те же направления помощи малым

фирмам и реализуются при поддержки местных органов власти Шотландии,

Уэльса и Северной Ирландии.

Во многом прорыв Великобритании в сфере предпринимательства

связан с совершенствованием законодательства и правоприменения в системе

государственного регулирования экономической деятельности.

Образованный в 1995 г. в Кабинете Министров Великобритании отдел по

оценке эффективности мер государственного регулирования (Regulatory

Impact Unit – RIU) обеспечил пути упрощения и оптимизации действующих и

вновь разрабатываемых правовых норм, а также адаптации

правоприменительной практики Великобритании с законодательством ЕС.

                                                                                                                         87  European Commission «Annual Report on European SME's 2012/2013», 2013  

   

80  

RIU тесно взаимодействует со всеми правительственными и общественными

организациями, обеспечивая аналитическую оценку эффективности

действующих и вновь разрабатываемых правовых актов и процедур, а так же

разрабатывает рекомендации по их дальнейшему совершенствованию.

Только за период с 1995 по 2001 гг. при содействии RIU было принято 48

правовых актов по дерегулированию предпринимательской деятельности88.

Значительно упростился порядок налогообложения. RIU сотрудничает с

группой независимых экспертов (Better Regulation Task Force -BRTF),

которая консультирует Правительство по вопросам экспертизы

законопроектов и их совершенствованию, по повышению эффективности и

доверия к инструментам государственного регулирования. В 2011 г. начата

масштабная работа по пересмотру 21 тыс. норм в промышленности и

торговле Великобритании ввиду того, что многие правила утратили свою

актуальность или являются чрезмерно обременительными для бизнеса. На

МСБ распространяются налоговые льготы в области инновационной

деятельности (R&D), которые заключаются в освобождении от уплаты

корпоративного налога в целях стимулирования частных инвестиций в

научную деятельность. Такие льготы могут предоставляться в виде снижения

суммы корпоративного налога компании, либо возвратов для малых и

средних некоммерческих организаций. С апреля 2012 г. объем налогового

вычета в отношении расходов на инновации составляет 225% (то есть на

каждый затраченный на R&D ф.ст. компания может вычесть из налоговой

базы при исчислении корпоративного налога 2,25 ф.ст.)89.

Государственными инициативами в сфере поддержки МСБ также

являются создание Капитального фонда предприятий (Enterprise Capital

Fund), целью которого является предоставление доступа малым

предприятиям к венчурному финансированию, а также основание Фонда

высшего профессионального образования, которому будет выделено до 25

                                                                                                                         88  Официальный  сайт  SBS  http://www.uksbs.co.uk/news/Pages/default.aspx    89    James  Mawson  «UK  Corporate  Venture  Report”,  RSA  project,  2012  

   

81  

млнф.ст. и который сможет профинансировать более 10 тыс. программ

профессионального обучения в сфере информационных технологий и

машиностроения.

В 2011г. руководством Великобритании был предпринят ряд мер по

облегчению доступа МСБ к финансовым ресурсам: была создана Схема по

финансовым гарантиям предприятиям (Enterprise Financial Guarantee

Scheme), которая позволяет компаниям получать долгосрочное

финансирование до 1 млн фунтов стерлингов (48,7 млн руб.). Кроме этого,

Министром финансов Великобритании было объявлено о создании Фонда

развития размером в 2,5 млрд. фунтов стерлингов (121,8 млрд. руб.),

направленного на финансирование малого бизнеса. Создание фонда

осуществлялось в рамках реализации Проекта по увеличению объемов

финансирования МСБ «Мерлин»90.

В 2012 году с целью снижения влияния крупных банков на рынок

кредитования властями Великобритании было принято решение создать

специальный банк для кредитования малого и среднего бизнеса. Капитал

нового банка - 1 млрд. фунтов стерлингов. Создание новой кредитной

организации стало важной мерой по поддержке сектора в условиях кризиса.

Годом ранее крупнейшие банки Великобритании повысили целевой объем

кредитования малого и среднего бизнеса в рамках реализации Проекта

«Мерлин» до 76 млрд. фунтов стерлингов.

В Великобритании также существует ряд программ («Инвестиционная

схема для предприятий» (Enterprise Investment Scheme), «Трасты венчурного

капитала» (Venture Capital Trusts)) по предоставлению налоговых льгот

инвесторам в малые предприятия. Особое внимание британского

правительства уделяется развитию экспорта МСБ (в настоящее время около

20% малых и средних предприятий в Великобритании экспортируют свою

продукцию и услуги). Широкое распространение в стране получили

                                                                                                                         90  Официальный сайт Правительства Великобритании https://www.gov.uk/understanding-the-enterprise-finance-guarantee      

   

82  

такие программы поддержки МСБ, как «Паспорт на экспорт» (Passport to

export), рассчитанная на помощь начинающим экспортерам, а также «Дорога

к глобальному росту» (Gateway for Global Growth), рассчитанная на

экспортеров.

Одной из передовых инициатив по развитию

предпринимательства в Великобритании стала программа British Innovation

Gateway (BIG), запущенная в 2011 г. Дэвидом Кэмероном и Джоном

Чэмберсом при поддержке Cisco’s Global CEO и Правительства

Соединенного Королевства.91 Толчком к запуску программы стали Летние

Олимпийский игры – 2012 в Лондоне. В докладе Правительству премьер-

министр Великобритании Дэвид Кэмерон поставил приоритет «сохранения

наследия Олимпийских игр в качестве большого положительного эффекта

игр национальную экономику и привлечение крупных компаний таких как

CISCO для создания инновационных центров на территории

Великобритании». Основные цели программы: поддержка

высокотехнологичных стартапов и нового поколения предпринимателей и

инноваторов; развитие иновационной экосистемы по всей Великобритании;

стимулирование социальных и коммерческих инноваций. В одно время с

программой была создана Tech City Investment Organisation (TCIO),

направленная на формирование Tech City в восточной части Лондона –

территории сосредоточения основных институтов поддержки

предпринимателей: коворкингов, бизнес-инкубаторов, технопарков,

инновационных центров и хабов. «Сердцем» Tech City является знаменитый

кампус компании Google.

Программа BIG представляет широкие возможности

предпринимателям. Основными компонентами программы являются 4

направления92:

- открытое соревнование по инновациям the BIG Awards, нацеленное на поиск

                                                                                                                         91  Официальный  сайт  BIG  https://www.ciscobig.co.uk/    92  Официальный  сайт  BIG  https://www.ciscobig.co.uk/  

   

83  

талантливых людей в технологической сфере и поддержку

высокотехнологичных стартапов;

- коворкинг-площадка IDEALondon (Innovation and Digital Enterprise Alliance

London), включающую предоставление резидентам открытого офисного

пространства, экспертизы проектов, широкой базы контактов менторов,

инвесторов и бизнес-провайдеров. Основная цель площадки –

стимулирования развития цифровых и медиа-стартапов, которые относятся к

ключевым креативным индустриям;

- виртуальная бизнес-инкубационная программа National Virtual Incubator

(NVI), созданная на основе сети контактов виртуального инкубационного

сообщества CISCO. Программа NVI включает в себя широкую сеть бизнес-

школ, научных парков, университетов и колледжей. Цель программы –

объединить студентов, предпринимателей для взаимодействия друг с другом

и единомышленниками, также как и предоставить им необходимые

менторскую, консультационную и финансовую поддержку;

- исследовательские программы. С 2012 года реализуются 3 программы:

СADI (Сollaboration Among Digital Industries), спонсируемая фондом TBS,

направлена на создание новых разработок по менеджменту с использованием

открытой информации; программа iCity, спонсируемая Европейским союзом,

направлена разработку приложений для города. Программы развивается в

партнерстве с 7 другими европейскими городами и сфокусирована на

создание платформы по предоставлению виртуальных услуг МСП. Третья

программа, Future Cities Centre, реализуется совместно с University of London

и Imperial College. Основной фокус программы – разработка приложений по

управлению инновационными предприятиями.

В Великобритании активно формируются региональные

предпринимательские экосистемы. Интересным примером формирования

такой экосистемы в Европе является пример графства Йоркшир в

Великобритании. Когда-то, в середине 20 века главный город региона,

Шеффилд, был известным центром сталелитейной промышленности,

   

84  

обеспечивая рабочими местами местное население и генерирую прибыль в

региональную и национальную экономику. Сталелитейной продукцией,

производимой здесь, обеспечивалось 93% Великобритании и 70%

Европейских стран. После кризиса в конце 20-го века, затронувшей многие

города Великобритании, и роста конкуренции в сталелитейной

промышленности, отрасль, практически, прекратила существование.

Безработица выросла до 30%93. Начался сильный отток населения в более

благоприятные регионы. Город и целый регион приходили в упадок. Такое

положение дел требовало принятия срочных мер регионального

правительства по улучшению ситуации в регионе. Одной из таких мер стало

строительство в 1990 году огромного центра Meadowhall shopping center, что

позволило создать несколько тысяч рабочих мест и остановить отток

населения в другие города. Другой инициативой стал проект Heart of the City

Project, нацеленный на создание привлекательных рабочих условий для

молодых специалистов и вовлечение их в экономику Шеффилда и

близлежащих городов. Но главным толчком к регенерации города и

восстановлению экономики стало развитие предпринимательства.

Важный инициативой по стимулированию предпринимательской

активности стала, запущенная в 2000 году городским советом Роттерхэма

программа, целью которой было открытие бизнес-центров для поддержки и

развития предпринимательства в регионе. Для управления и мониторинга

деятельности центров был создан Роттерхэмский центр развития и

инвестиций (RiDO). Основная миссия RiDO - создание предпринимательской

среды и обеспечения необходимых условий для функционирования малого и

среднего бизнеса в регионе.94

Всего под руководством RiDO функционируют четыре центра: Matrix,

Moorgate Crofts, Century и Magna. Центры представляют собой единую

взаимосвязанную систему, с небольшими различиями с точки зрения

                                                                                                                         93  Официальный сайт Sheffield City Council https://www.sheffield.gov.uk/ 94 Официальный сайт RiDO http://rido.org.uk/    

   

85  

компаний-резидентов. Центры располагаются в получасе езды друг от друга,

что предотвращает конкуренцию за резидентов между центрами. Резидентам

доступны следующие услуги: аренду офиса, оборудованным столом, стулом,

ящиком для документов (минимальный срок 6 месяцев, оплата производится

ежемесячно); административные услуги секретаря на ресепшене; услуги

бизнес-консультантов центра; помощь в привлечении финансирования и

написании бизнес-плана; использование переговорных и конференц-комнат;

24-х часовой доступ в здание; бесплатное посещение тренингов и мастер-

классов, проходящих в центрах; лаборатории (для биотехнологических

стартапов); использование кухни, душевых комнат и открытых пространств

для проведения неформальных встреч и отдыха. К дополнительным выгодам

нахождения в центре относятся нетворкинг с другими резидентами центра,

доступ к широкой сети партнеров центра и провайдеров бизнес-услуг,

взаимодействие с 2-мя крупнейшими университетами региона.

Первый центр, Century, открылся в 2000 году и был первым такого рода

центром в регионе. С самого открытия центр на протяжении всего 13 лет

функционирования был полностью заполнен резидентами. В Century могут

инкубироваться компании любого типа: от производственных фирм до

высокотехнологичных стартапов. Для производственных складов центр

оборудован 24 специальными помещениями – «воркшопами». Для остальных

компаний в центре находятся 42 офиса разного размера, в зависимости от

штата компании-резидента. Центр находится в удобном расположении около

центра Роттерхэма и магистрали, соединяющий все города региона.

Бизнес-центр Fusion@Magna располагается рядом с некогда известным

ранее сталелитейным заводом, преобразованным в музей. Это обуславливает

основную направленность центра – предоставление услуг компаниям,

связанным с высокотехнологичным производством. Центр оборудован 28

офисами и 18 воркшопами. Особенностью центра является крыша, сделанная

по энергосберегающим стандартам, что значительно сокращает расход

электроэнергии всего центра и снижает выброс углерода в атмосферу.

   

86  

Недалеко от бизнес-центра идет строительство Advanced Manufacturing Park

– это первый технологический парк мирового уровня в Великобритании.

Основными направлениями деятельности парка является поддержка

аэрокосмической, автомобильной, спортивной, энергетической, оборонной

отраслей, а также строительства и медицинского оборудования. Парк будет

предоставлять возможности проведения технологических разработок, аренду

помещений и производственных мощностей, консультационную поддержку и

ряд других услуг. Рядом с Парком строится жилой комплекс для обеспечения

проживания ученых и сотрудников, работающих в Парке. В настоящий

момент якорными резидентами Парка являются Роллс-Ройс, Боинг, CTI,

AMRC, Центр технологий Йоркшира. Общая площадь Парка составляет 404

600 кв.м.95

Бизнес-центр Moorgate Crofts представляет собой современное здание с

упором на предоставление услуг высокотехнологичным, в том числе, ИТ

стартапам, а также оказание поддержки компаниям в области креативных

индустрий. Пространство центра оборудовано зелеными технологиями,

сокращающими выброс вредных веществ в атмосферу и экономящими

электроэнергию. Центр предоставляет 58 офисов разных размеров и

проектировки, трансформирующиеся конференц-комнаты и открытое

пространство для неформальных встреч и общения. Центр расположен в

центре города, что обеспечивает ему дополнительное преимущество с точки

зрения местоположения для бизнесов, ориентированных на предоставление

услуг для жителей города.

Четвертый центр, Matrix@Dinnington, был построен самым последним и

ориентирован на молодежное предпринимательство. Центр предоставляет 17

офисов и 24 воркшопа для работы. В центре находится офис программы

«Rotherham Ready», нацеленная на популяризацию и развитие

предпринимательских навыков у детей и молодежи. Более детальное

описание программы будет представлено ниже.

                                                                                                                         95  Официальный  сайт  AMP  http://www.attheamp.com/    

   

87  

Одним из стратегических направлений деятельности центров является

зона Softlanding, по которой получают поддержку компании, созданные

нерезидентами Соединенного Королевства. Программа предлагает особые

условия, в частности, бесплатный офис на первые 6 месяцев

функционирования, услуги бизнес-консультантов, широкий нетворкинг.

Важность программы состоит в привлечении талантливых предпринимателей

из других стран для стимулирования собственной предпринимательской

активности и интеграции в глобальную предпринимательскую систему.

Центр, также, активно взаимодействует с двумя крупными

университетами Шеффилда: Sheffield Hallam University (3-й крупнейший

университет Великобритании) и University of Sheffield. Представители

бизнес-центров участвуют в отборе студентов и выпускников университетов

в студенческие бизнес-инкубаторы, выступают в качестве менторов и бизнес-

консультантов и проводят тренинги и мастер-классы для студентов. Такой

подход позволяет повысить качество инкубируемых университетом

проектов, обеспечивает их независимую экспертизу и открывает

возможности нетворкинга с компаниями-резидентами бизнес-центров, что

является доступом к лучшим практикам. Успешные студенческие проекты

после прохождения инкубационной программы в студенческом бизнес-

инкубаторе могут продолжить инкубироваться в одном из бизнес-центров.

За 13 лет функционирования центров под руководством RiDO было

выпущено более 300 малых предприятий96 в самых разных отраслях.

Большинство из них успешно функционируют, обеспечивая рабочие места и

добавочную стоимость экономики региона.

Особенное внимание уделяется формированию культуры

предпринимательства с раннего возраста. В 2005 году при содействии

Городского консульства в Роттерхеме была запущена программа «Ready

Unlimited», нацеленная на популяризацию предпринимательства и развитие

предпринимательских навыков у детей и молодежи в школах и колледжах.

                                                                                                                         96  Официальный  сайт  RiDO  http://rido.org.uk/sheffield-­‐city-­‐region-­‐scr-­‐enterprise-­‐zone    

   

88  

При активном участии представителей образования, бизнеса и региональной

власти был разработаны ключевые составляющие программы и план ее

внедрения в школах.

Центральные задачи программы97: развитие предпринимательского

мышления и навыков; внедрение в школы и колледжи предпринимательского

подхода к обучению; налаживание коллаборации между школами,

представителями бизнеса, молодежью; поощрение и помощь в создании

стартапов молодыми людьми; улучшение экономики Роттерхэма. Программа

состоит из двух блоков: первый – тренинг учителей в школах с подробным

описанием методики, задач и этапов внедрения программы в школы. Этот

этап очень важен для успешного функционирования программы, так как дает

представление учителям о необходимых задачах, стоящих перед молодым

поколением в будущем. Второй блок – внедрение программы в школы в

основное учебное расписание, где на каждом из занятии отрабатываются

один или два из 13 навыков. Это: работа в команде, лидерство, креативность

и инновативность, риск-менеджмент, организация и планирование,

эффективное коммуникация, ведение переговоров и навык влияния на людей,

инициативность, позитивный подход к решению задач, принятие решений,

финансовая грамотность, этика рабочих отношений, дизайн продукта и

услуг. Каждый из навыков тренируется на уроках, обеспечивая максимальное

усвоение тренируемого навыка.

К 2013 году подготовку по программе прошли 1782 учителя в таких

крупных городах как Лондон, Донкастер, Норфолк, Ливерпуль, Шеффилд,

Линкольншир и других, привлечено к участию 94 бизнес-представителей,

запущены ряд успешных молодежных бизнесов. В 2010 году благодаря

внедрению программы «Ready Unlimited», Роттерхэм был признан «Самым

предпринимательским городом Великобритании». В 2013 году программа

«Ready Unlimited» отпочковалась от Консульства Роттерхэма и стала

                                                                                                                         97  Официальный  сайт  программы  Ready  Unlimited  http://www.rotherhamready.org.uk/about/objectives/    

   

89  

независимой инициативой по развитию предпринимательской культуры в

Великобритании.

На примере опыта работы бизнес-центров Роттерхэма и программы

«Ready Unlimited» можно сделать вывод о необходимости комплексного

подхода в развитии предпринимательства, взаимодействия с другими

участниками экосистемы, использования историй успеха как мотивации к

началу действий и формировании, прежде всего, предпринимательской

культуры в обществе. Важно, также, отметить, что наряду с программой по

стимулированию предпринимательской активности, в регионе активно

проводилась политика, направленная на улучшение жизненных условий:

открывались музеи, проводилось массовое озеленение территории,

создавалась удобная транспортная система. Все эти меры привели к

существенному экономическому росту в регионе. С 1997 года экономика

Шеффилда выросла с 5,6 млрд. фунтов стерлингов до 9,2 млрд. фунтов

стерлингов в 2007 году. По данным отчета «UK Cities Monitor 2008»

Шеффилд вошел в 10-ку самых привлекательных городов Великобритании

для ведения бизнеса.

Предпринимательство играет существенную роль в экономике

Великобритании. Начиная с 1997 г. сектор МСП экономил ежегодно около 10

млрд. Фунтов стерлингов за счет сокращения формальных процедур и

бюрократии. Малые и средние предприятия обеспечивают 55% рабочих мест

в стране и 50% ВВП.98 К 2011 гг. сектор малого и среднего бизнеса

увеличился на 1,1 млн предприятий или 31,1% по сравнению с 2000 г. В

престижном рейтинге Doing Business по показателю простоты ведения

бизнеса Великобритания находится на 10-м месте в мире и на 2-м месте

среди стран ЕС, уступая только Дании и Норвегии.99

                                                                                                                         98  Официальный сайт UK Government http://www.cabinet-office.gov.uk/regulation/history/facts.htm 99 World Bank “Doing Business Report”, Report, 2014

   

90  

3.3 Особенности развития предпринимательства в России

В настоящий момент Россия, как и другие ведущие страны ХХ века,

пытается освоить правила инновационной экономики нового столетия и

встать на предпринимательскую волну. Правила игры стали более

запутанными, чем были ранее, когда судьба страны или города зависела от

сырья, физического труда, чисто технической мощи. Новые условия

экономики основаны на знаниях, инновациях и предпринимательской

активности. Капитал, технологии, компании чаще перемещаются в места с

большей концентрацией талантливых и креативных профессионалов.

Городские и региональные власти оказываются в условиях реальной

конкуренции за людей, определяющих будущее. России необходимо учиться

использовать глобальные потоки таланта, чтобы не остаться на периферии в

новом столетии.

В России креативный класс составляет 13 млн, то есть 2-е место по

числу после США.100 Центральной задачей государства и ее институтов

является формирование благоприятных условий не только для

существующего креативного класса, но и для привлечения потока

талантливых и предприимчивых людей. Развитие малого и среднего бизнеса,

построение инновационной предпринимательской экосистемы входит в эту

задачу. Предпринимательство в России начало активно развиваться не так

давно и пока Россия находится пока только на пути формирования

предпринимательской культуры и экосистемы и поиска определенной

модели с учетом национальных, экономических, политических условий и

культурных особенностей.

Определение МСП в России не соответствуют определениям МСП в

Европе и США. К микропредприятиям относят предприятия с численностью

1-15 человек, к малым – 16-100 человек, к средним – 101-250 человек. 86%

предприятий от сектора МСП в России являются микропредприятиями. По

                                                                                                                         100 Джон Хокинс, «Креативная экономика», Открытие, Москва, 2011, стр. 17  

   

91  

данным ведомства всего в 2011 году в России было зарегистрировано 4,3 млн

МСП.101

Государство всячески поддерживает развитие МСП в России. В

2007 г. Президентом РФ был подписан новый Федеральный закон N 209-ФЗ

«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской

Федерации», включающий финансовую, имущественную, информационную,

консультационная поддержку, поддержку в области подготовки,

переподготовки и повышения квалификации работников, в области

инноваций и промышленного производства, ремесленничества, поддержку

субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществляющих

внешнеэкономическую деятельность, поддержка МСП, осуществляющих

сельскохозяйственную деятельность. В 2010 г. на национальном уровне

Президентом страны был объявлен «переход на инновационные рельсы»,

который четко обозначен в Стратегии-2020. Приоритетом Стратегии выбрано

развитие высокого качества человеческого и научного потенциала.

Формирование новой экономической и социальной политики, направленной

на реализацию инновационного потенциала страны. В новой экономической

Стратегии-2020 особенный упор сделан на формирование внешней среды,

которая будет менее агрессивна по отношению к бизнесу, улучшение

делового климата, развитие конкурентной среды. В основе предложений

Стратегии-2020 в социальной сфере — стремление восстановить и закрепить

сравнительные преимущества страны в сфере образования, культуры,

медицины.

На территории России функционирует программа поддержки МСП

Минэкономразвития России. Механизм распределения средств из

федерального бюджета предполагает проведение конкурсов отбора субъектов

Российской Федерации, бюджетам которых предоставляются субсидии и

гранты для финансирования мероприятий поддержки МСП. За 9 месяцев

                                                                                                                         101  Аналитический  центр  МСП  Банка  «Малый и средний бизнес в 2012 году: международный опыт регулирования и финансирования»  

   

92  

2012 года на реализацию мероприятий по государственной поддержке малого

и среднего предпринимательства в 2012 году было направлено в форме

субсидий бюджетам субъектов Российской Федерации 18 млрд. руб.102

Основным направлением поддержки МСП с 2012 года была заявлена

программа поддержки инновационных и модернизационных малых и

средних компаний. В рамках программы реализуется комплекс из 33

мероприятий по следующим основным направлениям: создание и развитие

инфраструктуры поддержки МСП; поддержка субъектов МСП,

производящих и/или реализующих товары для экспорта; развитие системы

кредитования субъектов МСП; создание и развитие инфраструктуры

поддержки МСП в научно-технической сфере. С 2015 г. реализуется

"Стратегия развития науки и инноваций в РФ до 2015г."

Важными организациями по поддержке МСП в России выступают

Опора России, Агентство стратегических инициатив, Российская венчурная

компания и ряд других. Активно функционируют фонды: Фонд открытых

инноваций, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-

технической сфере, Фонд содействия развитию предпринимательства, Центр

инновационного развития. Серьезное внимание уделяется развитию рынка

венчурных инвестиций. Позитивный тренд был отмечен в недавно

опубликованных в Wall Street Journal результатах исследования Dow Jones

VentureSource, посвящённого итогам венчурного финансирования в 2012

году. Впервые Россия поднялась на 4-е место в Европе по объёму венчурных

инвестиций в отраслях высоких технологий, а российский венчурный рынок

является самым быстрорастущим в Европе. Значительный рост венчурных

инвестиций — в 10 раз за последние 4 года — показывает ощутимый сдвиг в

ментальности и осознании высокотехнологичного сектора как

инвестиционно-привлекательного. В целом, по оценке аналитического

центра РВК, рост рынка венчурных инвестиций в России в прошлом году

                                                                                                                         102  Аналитический центр МСП Банка «Малый и средний бизнес в 2012 году: международный опыт регулирования и финансирования»  

   

93  

составил 50%, количество фондов выросло до 150, а сам объем рынка

находится в интервале от 1 до 1,2 миллиарда долларов США.103

Важным шагом к развитию венчурных инвестиций в высокие

технологии стал запуск в 2013 г. Фонда развития интернет-инициатив,

нацеленного на предоставление финансирования и поддержку онлайн-

стартапов на ранних стадиях развития. Объем Фонда составляет 6 млрд.

рублей. Фонд работает по нескольким направлениям: тренинги и семинары,

законодательные инициативы, инвестиции в проекты, коворкинг, клуб

бизнес-ангелов, краудфандинговая площадка. В октябре 2013 г. был запущен

первый бизнес-акселератор ФРИИ в Москве, в дальнейшем планируется

создать сеть акселераторов фонда по всей России.

Несмотря на то, что микрофинансирование и выдача кредитов МСП в

России не самая развития сфера, можно отметить некоторый прогресс и в

ней. С 2004 г. банк «МСП Банк» реализует государственную программу

финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства и является

проводником государственных ресурсов для малого и среднего бизнеса на

территории всей страны. Финансовая поддержка МСП осуществляется по

двухуровневой системе, через широкую сеть партнеров: банки-партнеры и

организации инфраструктуры (лизинговые и факторинговые компании,

микрофинансовые организации).104 С 2013 г. Сбербанком России была

запущена программа «Бизнес-старт», предоставляющая специальные условия

для открытия бизнеса по франшизе или типовому бизнес-плану. Программа

предлагает льготные условия финансирования и консультационную

поддержку на этапе запуска бизнеса, бесплатное прохождение курса по

основам предпринимательской деятельности. С момента запуска программы

на участие было подано несколько тысяч заявок.105

                                                                                                                         103  РВК  «Исследование  российского  венчурного  рынка»,  РВК,  2013  104  Официальный  сайт  МСП  Банка  http://www.mspbank.ru/ru/    105  Официальный  сайт  программы  «Бизнес-­‐старт»  http://www.sberbank.ru/moscow/ru/s_m_business/credits/creditsforstartup/bus_star/    

   

94  

Что касается развития новой концепции создания и ведения бизнеса, то

такие прогрессивные подходы как LeanStartup, модель развития

потребителей, инновационное бизнес-моделирование пока слабо

распространены и лишь частично используются в отдельных программах и

инновационных институтах. Такое отставание от других стран обусловлено

некоторой изоляцией России от мировой экономики и недостаточным

участием в происходящих прогрессивных процессах. Тем не менее, активно

развивается сам сектор образовательных услуг для стартапов. Одной из таких

программ является программа «Ты-предприниматель», реализуемая

Федеральным агентством по делам молодежи на национальном уровне.

Задача программы – популяризация и развитие предпринимательства среди

молодежи.

Активное распространение получают такие инструменты поддержки

предпринимателей как бизнес-инкубирование и бизнес-акселерация. Бизнес-

инкубирование в России появилось в начале 1990-х годов, но по-настоящему

стало набирать силу только с 2008-2010 годов, во многом перенимая

зарубежный опыт. Первые бизнес-акселераторы появились с 2009 года и,

также, как и бизнес-инкубаторы, находятся на стадии бурного развития. На

настоящий момент в России насчитывается около 120 бизнес-инкубаторов и

акселераторов106, что значительно уступает их количеству за рубежом.

Необходимо непросто увеличивать количество бизнес-инкубационных и

акселерационных программ, но уделять особенное внимание их качеству и

наполнению программы. Как показало исследование, проведенное Фондом

развития инноваций и бизнес-инкубаторства, большинство российских

бизнес-инкубаторов функционируют без стратегического плана и миссии,

единицы проводят мониторинг деятельности инкубируемых проектов, слабо

налажена связь с зарубежными коллегами, что во многом ограничивает

возможности и доступ к лучшим зарубежным практикам.

                                                                                                                         106  Фонд  развития  инноваций  и  бизнес-­‐инкубаторства  «Первое  исследование  рынка  бизнес-­‐инкубаторства»,  2012  год  

   

95  

Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы могут во многом

стимулировать развитие инновационной предпринимательской экосистемы.

Особенно следует выделить их возможность выступать связующим звеном

между университетами, научным сообществом, региональными властями,

инвесторами и самими предпринимателями, то есть обеспечивать

циркуляцию информации и идей, что является важнейшим фактором

развитие экосистемы.

Успешными примерами функционирования российских бизнес-

инкубаторов могут быть Бизнес-инкубатор и Технопарк «Строгино», бизнес-

инкубатор «Зеленоград», бизнес-инкубатор «ГУ-ВШЭ», бизнес-инкубатор

«Ингрия», Алтайский бизнес-инкубатор, бизнес-инкубатор Ярославля.

Среди студенческих бизнес-инкубаторов можно выделить Бизнес-инкубатор

МГИМО, бизнес-инкубатор Саратова, бизнес-инкубатор «Mercurius».,

Бизнес-инкубатор Тольятти. В бизнес-акселерационной отрасли заслуживают

внимания бизнес-акселератор API Moscow, GlobalTechInnovations, TexDrive,

IdealMachine, бизнес-акселератор ФРИИ, Pulsar Venture. Особенностью

российских бизнес-акселераторов является тот факт, что часто они создаются

при крупных фондах (например, ФРИИ) с расчетом на финансирование

стартапов, прошедших подготовку в бизнес-акселераторе.

Базисом для построения предпринимательской экосистемы на

национальном уровне является формирование предпринимательской

активности в региональных кластерах. На региональном уровне

определенного успеха добились такие города как Москва, Новосибирск,

Казань. К ним можно отнести создание иннограда Сколково, который

призван стать «российской Кремниевой долиной», местом активного

инновационного развития и притяжения ведущих ученых со всего мира;

открытие научного городка в Новосибирске, стимулирующего развитие

медицинской техники и ит-технологий; строительство инновационного

кластера в Казани.

   

96  

Особенно в этом списке стоит выделить Москву, которая показала

существенные результаты в области предпринимательства за последние

несколько лет. Изучение опыта формирование предпринимательской

экосистемы Москвы может послужить хорошим примером для перенесения в

другие города и регионы. В 2013 г. Москва заняла 74-е место107 из 1540

мегаполисов мира в рейтинге самых инновационных городов. Впервые

Москва вошла в рейтинг в 2012 г. на 192-м месте и всего за год поднялась на

118 пунктов. Москва занимает 7-е место по инвестиционной

привлекательности среди европейских городов.108 Развитию

предпринимательства в Москве активно содействует Департамент науки,

промышленной политики и предпринимательства (ДНПиП), ГБУ «Малый

бизнес Москвы», Центр Инновационного развития. В области поддержки

предпринимательства ДНПиП совместнос МБМ «Малый бизнес Москвы»

осуществляет программу «Развитие малого и среднего предпринимательства

в городе Москве на 2012–2016 гг.». При участии ДНПиП было реализовано

множество проектов, направленных на формирование в Москве

благоприятный условий как для ведения бизнеса, так и для жизни. Среди

них: создание Московского посевного фонда, запуск «Бизнес-марафона» для

поиска партнеров в регионах и за рубежом, поддержка конгрессно-

выставочной деятельности, развитие системы коворкингов, технопарков и

акселераторов, внедрение дистанционного обучения по

предпринимательству. Не так давно было заявлено о сотрудничестве между

ДНПиП и Департаментом культуры Москвы по ряду проектов. Это должно

дать толчок к развитию креативных индустрий.

По данным Startup Ecosystem Report на 2012 год, Москва занимает 14

место в рейтинге мировых предпринимательских экосистем, опережая такие

известные центры инноваций как Берлин, Сингапур, Бангалор и Мельбурн.

Особенно выделяется показатель «восприимчивости к новым тенденциям»,

                                                                                                                         107  Рейтинговое  агентство  2thinknow  “Innovation  Cities  Top  100  Index”,  2013  108  Ernst&Young  “European  Attractivness  Survey”,  2011  

   

97  

характеризующий готовность адаптировать новые технологии, методики и

бизнес-модели, где Москва занимает 2-ю позицию, уступая лишь

Кремниевой долине. Слабыми местами предпринимательской экосистемы

Москвы являются показатель финансирования стартапов – 19-е место,

показатель деятельности стартапа (возможность потенциального роста

стартапа) – 18-е место и показатель продуктивности 16-е место (показатель

совокупной активности предпринимательства в регионе). Стартапы в Москве

привлекают на 80% меньше финансирования чем стартапы в Кремниевой

долине. Пока что доминирующими источниками инвестиций на начальных

стадиях выступают 3F (family – семья, friends - друзья и fools – знакомые,

«влюбившиеся» в бизнес-идею), в то время как в Кремниевой долине

достаточно хорошо развит рынок инвестиций от бизнес-ангелов,

микрофинансирования и даже льготные банковские займы для малого

бизнеса. В основном, стартапы Москвы предпочитают выходить на нишевые

рынки, в отличие от стартапов Кремниевой долины, которые стараются

создать новые рынки. Большей мотивацией для московских стартапов

является создать превосходный продукт, в то время как большинство

стартапов Кремниевой долин стремятся изменить мир своим решением.

Российские стартапы на 18% менее склонны к выходы на рынки размером от

1 млрд. долларов до 10 млрд. долларов и на 74% менее склонны выходить на

рынки размером более 10 млрд. долларов. Такие показатели во многом

обусловлены более емким национальным рынком чем в США и нехваткой у

основателей бизнеса более глобального мышления, что связано с

недостаточной интеграцией России в мировую экономику. По мнению

многих экспертов и инвесторов, одна из ключевых задач российских

(технологических) стартапов – нацеливаться на выход на глобальный рынок

изначально, это значительно поднимет их уровень развития и откроет больше

возможностей в будущем. Стартапы в Москве имеют на 61% меньше

менторов в расчете на одну компанию, что доказывает необходимость

продолжать развивать систему поддержки стартапов и соответствующие

   

98  

институты, такие как бизнес-инкубаторы, акселераторы, коворкинги,

различные образовательные и менторские программы. Создание крепкой

системы поддержки стартапов, демонстрация лучшего зарубежного и

отечественного опыта, открытый диалог с предпринимателями, которым

удалось основать свое дело способствует развитию предпринимательского

духа и экосистемы в целом. Среди успешных примеров российских

компаний, можно отметить Yandex, выход на IPO компании Mail.ru,

приобретение Groupon российской компании Darberry в 2010 году.

В целом, достаточно сложно оценить результаты развития сферы

предпринимательства в России. По данным рейтинга Doing Business в 2014 г.

Россия поднялась на 19 пунктов, заняв 92 позицию по благоприятности

ведения бизнеса. Положительная динамика была продемонстрирована в

таких показателях, как «Налогообложение», «Регистрация предприятия»,

«Разрешение неплатежеспособности», «Обеспечение исполнения

контрактов». С 2012 г. Штаб по защите бизнеса внес существенный вклад по

таким показателям, как «Получение разрешения на строительство»,

«Регистрация предприятия» и «Подключение к сетям электроснабжения».

Тем не менее, 92 позиция рейтинга – не самый лучший показатель для

страны с таким потенциалом как Россия. Об эффективности достигнутых

результатов заставляет задуматься и исследование «Глобальный мониторинг

предпринимательства» (GEM) 109, проводимый в России с 2006 года. По

результатам GEM на 2012 год лишь 7% населения России вовлечены в

предпринимательскую деятельность. При этом, только 3,8% россиян

планируют открыть собственное дело в ближайшие три года. В странах

БРИКС этот показатель в среднем составляет около 21%, в странах

Восточной Европы – 24%. Половину россиян, имеющих

предпринимательские намерения, составляют уже действующие

предприниматели, планирующие открыть новый бизнес. Новичков среди

возможных предпринимателей всего 2%. Это самый низкий показатель,

                                                                                                                         109  Высшая  школа  менеджмента  СПГУ  «Глобальный  мониторинг  предпринимательства»,  отчет,  2012  

   

99  

зарегистрированный не только в других странах, но и в России с 2006 года.

На 2012 г. ранними предпринимателями (менее 3-х лет с момента создания

предприятия) являются 4,3% россиян в трудоспособном возрасте (каждый

23-й). В странах БРИКС каждый 8-ой вовлечен в раннее

предпринимательство, в странах Восточной Европы каждый 11-ый является

таковым. Доля устоявшихся предпринимателей в России (более 3,5 лет с

момента создания предприятия) составила 33% от общего числа

предпринимателей в стране. В экономически развитых странах это число

превышает количество вновь создаваемых компаний. По результатам GEM в

2012 г. Россия занимает лишь 67 место среди 69 стран-участниц проекта по

количеству людей, вовлеченных в создание и управление новыми

компаниями. Определенное отставание наблюдается и с точки зрения

вложений России в НИОКР как на государственном уровне, так и крупными

компаниями. Относительный объем вложений России в НИОКР в 5 раз

меньше, чем в развитых странах. В списке 1000 крупнейших инвесторов

в инновации есть всего одна российская компания, “Газпром”, опустившаяся

за 2013 г. в рейтинге со 127-го на 200-е место в мире.110 Отрицательно на

развитие МСП повлияло введение обязательной страховки от банкротства

работодателя. Число индивидуальных предпринимателей сократилось более

чем на полмиллиона — до 3,51 млн, малых предприятий стало меньше на 4%,

на 70 тыс. сократилось число занятых в них.111

Что касается вклада малого и среднего бизнеса в экономику страны, то

в России МСБ обеспечивают лишь около 21% ВВП, а доля занятых в секторе

составляет лишь 29%112, что значительно уступает США и Великобритании, а

также другим развитым странам. Такие показатели ставят под вопрос подход,

действующий в России, нацеленный на поддержку и популяризацию

предпринимательства.                                                                                                                          110 Официальный сайт газеты Ведомости http://www.vedomosti.ru/career/news/17873641/innovatoram-stalo-skuchno 111 Официальный сайт газеты Коммерсант http://www.kommersant.ru/doc/2422870 112 Аналитический центр МСП Банка «Малый и средний бизнес в 2012 году: международный опыт регулирования и финансирования»    

   

100  

Заключение

Проведенное исследование подтверждает тезис, высказанный в начале

работы: в мире формируется новая концепция предпринимательства, которая

наделяет как отдельного индивидуума, так и целые государства

принципиально новыми инструментами создания будущего. В условиях

новой инновационной экономики предпринимательство становится не просто

деятельностью, но профессией и стилем жизни.

Мощный толчк к развитию предпринимательства дала совокупность

факторов. К ним относятся технологический прорыв, высвободивший

большое количество ресурсов и облегчивший процесс создания бизнеса;

появление киберпространства, развитие информационного общества и

электронной коммерции; глубокие и устойчивые изменения,

накапливающиеся веками в обществе и культуре, которые в настоящий

момент выходят на первый план. Последний фактор отображает растущее

влияние креативности, которое объединяет в себе науку, искусство, бизнес и

формирует совершенно новые условия развития экономик и общества и

становится важнейшим компонентом любой деятельности, в том числе, и

предпринимательской.

Кардинально трансформируется модель создания компаний и ведения

бизнеса. Появляется формула и первые инструменты, позволяющие с

точностью выстроить компанию с нуля и спрогнозировать ее успех в

будущем. Традиционный способ, в основе которого лежит реализация

бизнес-плана, полная разработка продукта до выведения его на рынок,

старые метрики подсчета показателей деятельности изживают себя. На смену

им приходит новая модель Lean Startup, основанная на построении

инновационных бизнес-моделей, постепенной разработке продукта,

постоянном взаимодействии с потребителем и адаптации продукта в

соответствии с его потребностями, новыми метриками измерения успеха

стартапа. Новый предпринимательский подход становится не только ключом

к успешности в стартапах, но и необходимым условиям функционирования

   

101  

крупных компаний и государственных структур. Вместе с моделью развития

потребителей, предложенной Стивом Бланком, и шаблоном построения

инновационных бизнес-моделей, предложенным Александром

Остервальдером предложенной, методология Lean Startup получила широкое

распространение по всему миру и применяется в самых разных областях.

Предпринимательство превращается в профессию, а новыми бизнес-

школами становятся бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы. С 2000 г.

количество бизнес-инкубаторов увеличилось в 5 раз, достигнув к 2012 г.

около 7000 бизнес-инкубаторов в мире. Появившиеся в 2006 г. бизнес-

акселераторы получили стремительное распространение и на 2013 г.

насчитывают около 200 разных программ. Оба института представляют

собой площадку для взаимодействия предпринимателей, инвесторов, ученых,

инноваторов, представителей государственных структур, студентов и

молодых специалистов. Прохождение бизнес-инкубационной или

акселерационной программы считается, практически, обязательным шагом в

процессе создания собственного бизнеса.

Критически важным элементом для развития предпринимательской

активности является наличие «предпринимательской атмосферы». Такая

атмосфера чаще всего формируется в инновационных предпринимательских

экосистемах. В силу комплексности этой задачи, важным пунктом является

комплексная государственная поддержка построения экосистемы на всех

уровнях. На настоящий момент, лучшими экосистемами мира являются

Кремниевая долина, Тель-Авив, Бостон, Сингапур, Бангалор и Москва.

Передовой инновационной экономикой на настоящий момент

выступают США. Это обусловлено как исторически, так и с точки зрения

многих параметров, включающих величину ВВП, количество научных

исследований и разработок, развития креативных индустрий, эффективную

поддержку сектора МСП и умения привлекать талантливых людей со всего

мира. В США появились и получили развитие бизнес-инкубирование и

бизнес-акселерация, была выдвинута новая концепция Lean Startup. Более

   

102  

55% заняты в секторе МСП, а согласно прогнозу «Глобального мониторинга

предпринимательства» к 2020 г. эта цифра составит 65-70%.

Великобританию, также можно отнести к странам, активно

содействующим развитию МСП и достигших в этом существенных

результатов. Благодаря ряду реформ, упрощающих процедуру создания

бизнеса и ведения отчетности, только в 2012 г. количество МСП в

Великобритании увеличилось на полмиллиона.

Проанализировав особенности развития предпринимательства в США

и Великобритании, а также рассмотрев динамику развития МСП в России,

можно сделать несколько выводов, о том, что стоит улучшить в стране для

достижения более высоких результатов:

- необходимо развивать предпринимательское мышление, которое должно

быть встроено в систему образования и начинать формироваться уже в

школе;

- необходимо развивать предпринимательский дух среди населения. Как

показывает опыт других стран (в частности, Чили) для этого необходимо

постоянное общение с успешными предпринимателями и доступ к лучшему

опыту, что будет мотивировать людей к созданию собственного бизнеса и

позволит избежать многих ошибок;

- построение инновационной предпринимательской системы должно

происходить на всех уровнях и вовлекать все институты развития: от

образовательных учреждений до научно-исследовательских центров. Важно

обеспечивать равномерный поток информации между всеми участниками

экосистемы. Это позволит эффективнее использовать имеющиеся ресурсы и

даст эффект синергии;

- России необходимо учиться управлять глобальными потоками таланта и

обеспечить «открытую политику иммиграции», которой придерживаются

США для привлечения ведущих специалистов из разных областей;

- более глубокая интеграция России в мировую экономику и выстраивание

мостов для обмена опытом, также будет являться мотивирующим фактором

   

103  

для развития предпринимательства и обеспечивать большее качество при

создании компаний;

И, наконец, развитие бизнес-инкубационных и акселерационных программ,

внедрение передовых практик создания и ведения бизнеса являются

критически важными элементами для развития предпринимательства в

России.

Подводя итог всей работы, можно сказать, что наступает новая

качественная эра развития всего человечества и одну из важнейших ролей в

ней будут занимать креативность, способность обратить свои идеи в

масштабные проекты при помощи новых более совершенных инструментов.

Россия обладает огромным ресурсным и прежде всего человеческим

потенциалом. Его полная реализация возможна только за счет формирования

инновационного, предпринимательского подхода к работе. Овладев новой

методологией и инструментами создания и ведения бизнеса, Россия сможет

выйти на новый качественный уровень развития и вступить в новую эпоху

прогресса и процветания.

   

104  

Cписок литературы Законы и законодательные акты:

1. Приказ Минэкономразвития РФ от 18.04.2011 N 176 (ред. от

27.02.2012) "Об утверждении перечня, форм и сроков представления документов, необходимых для получения субсидий из федерального бюджета бюджетам субъектов Российской Федерации на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства, и документов, подтверждающих осуществление расходов бюджетов субъектов Российской Федерации, источником финансового обеспечения которых являются субсидии"

Монографии на русском языке:

1. Айзексон Уолтер. Стив Джобс. М.: Изд-во CORPUS, 2011 2. Акопов В.С., Омельченко И.Н. Менеджмент инновационных процессов: Материалы стажировки. М.: Изд-во МГТУ им. Баумана, 2007

3. Баркер А. Алхимия инноваций. М.: «Вершина ООО», 2004 4. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. М.: ЭКСМО Пресс, 2001 5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

6. Друкер П. Инновации и предпринимательство. М., 1992 7. Друкер П. Задачи менеджмента в ХХI веке / Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2000

8. Золотенков А.В. Бизнес Инкубатор: пошаговое руководство для старта. Особенности практической деятельности. М.: Томск, 2007

9. Клейтон М. Дилемма инноватора. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004 10. Лербе Эрве. Startup. Чему мы можем поучиться у Кремниевой долины. М.: Изд-во Angel Investor, 2011

11. Микаловиц Майкл. Стартап без бюджета. М.: Изд. « Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

12. Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга. Учебное пособие. М.: РОССПЭН, 2004

13. Остервальдер Александр «Построение бизнес-моделей», Альпина Паблишер, 2012

   

105  

14. Стерхова С.С. Инновационный продукт: инструменты маркетинга. Учебное пособие. М.: Изд-во «Дело» АНХ, 2009

15. Стрелец И.А. “Инновационная экономика”, Изд-во МГОУ, Москва, 2012

16. Тиньков О. Как стать бизнесменом. -М.: Эксмо: Альпина Паблишер, 2012

17. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации / Пер. с 9-го англ. изд. М.: ИНФРА, 2000

18. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. 4-е изд. СПб.: Питер, 2004

19. Харниш Верн. Правила прибыльных стартапов. М.: Изд-во «Манн, Иванов и Фербер»

20. Хомкин К.А. Инновационный бизнес: формирование моделей коммерциализации перспективных разработок. Учебное пособие. М.: Издательство «Дело» АНХ, 2009

21. Министерство экономического развития и торговли РФ, Правительство Москвы, Префектура Зеленоградского адм. округа. Под общей редакцией Щербакова М.Л. Бизнес-Инкубирование. Сборник методических материалов. М.: Москва, Зеленоград, 2006

Монографии на иностранном языке:

22. Adkins Dinah. A Brief Story of Business-Incubation in the USA. - NBIA

Publications, Athens, Ohio, 2002 23. Adkins Dinah, Corinne Colbert, LaPan Karl, Wolfe Chuck. Best

Practices in Action. - Revised 2d edition. McNaughton & Gunn, Salin, MI, 2010

24. Altshuller Genrich. TRIZ Keys to Technical Innovation. -Technical Innovation Center, Worcester 2002

25. Blank Steve, Bob Dorf “Startup Manual”, New York, 2012 26. Brooks Kushman. Intellectual Property Law. - Brooks Kushman P.C. ,

2008 27. Howkins John “Creative Economy”, New York, 2006 28. Gerber Michael «The E-Myth Revisited: Why Most Startups Fail and

What to Do About IT», Free Press, N.Y. 2011 29. Diamandis Peter, Kotler Steve “Abundance: The Future is Better than

You Think”, Penguin Books, 2012 30. Kurzwail Ray “The Singularity is Near”, Penguin Books, 2007

   

106  

31. LaPan Karl. The 4 Levers of Success. - Northeast Indiana Innovation Center, Fort Wayne, Indiana 2006

32. LaPan Karl, Franks Steve. A winning business plan. - Author House, Bloomington, Indiana 2005

33. LaPan Karl. Strategies for advancing your organization and yourself. - Northeast Indiana Innovation Center, Fort Wayne, 2009

34. Long Mark. Creating Effective Policies and Procedures. - NBIA Publications, Athens, MI, 2009

35. Knopp, Linda. 2006 State of the Business Incubation Industry. Athens, Ohio: NBIA Publications, 2007.

36. Parrish David “T-shirt and Suits: a Guide to the Business of Creativity”, 2011

37. Ries Eric “The Lean Startup”, Crown Business, NY, 2011

Периодические издания:

38. Кузнецов Евгений “Состояние Алисы”, Акция №5 (148), 2012 39. Милюков Юрий «Игра в машинки», Бизнес-журнал №13 (213), 2013 40. Graham Paul “Why Startup Condense in America”, report, 2006 41. Allen, David N. "An Examination of Public, Private and University 42. Birch, David L. Job Creation in America. New York: The Free Press, №

7, 1995 43. Campbell, Candace. "Change Agents in the New Economy: Business Incubators and Economic Development." Economic Development Review 7, no. 2 ,Spring 1997 44. Karl LaPan, Mark Long, ZIP Innovation Guidebook Series 2012 45. Rosenberg Joyce “Women starting business at torrid pace”, Bloomberg

Business Week, 18 May 2014 46. Ted Greenwald “Business Model Canvas: A Simple Tool For Designing

Innovative Business Model”, Forbes, 31/11/2012 47. Tornatzky, Dr. Louis G., Hugh Sheman, and Dinah Adkins. Incubating Technology Businesses: A National Benchmarking Study.Economist Development Review, no 23, 2003. 48. Daniel Iesenberg, Babson Ecosystem Report 2011 49. Global Entrepreneurship Monitor 2013 50. Global Entrepreneurship Monitor – Russia 2012 51. Kauffman Foundation, Impact of Entrepreneurship Education 2013

   

107  

52. Kauffman Foundation, Finding Business “Idols”: A New Model to Accelerate Startups, 2007

53. Startup Genome Report 2012 54. Startup Ecosystem Index 2012 55. World Bank, Doing Business Report 2014 56. World Bank, RVC, Nurturing Innovation: Venture Acceleration

Networks, 2011 57. World Economic Forum, Entrepreneurial Ecosystems Around the World

and Company Growth Dynamics, 2013 58. WIPO, Cornell University, Global Innovation Index 2013 59. Template letter to U.S. Senate Members, 2011 60. Incubators from a Local Development Perspective." Economic 61. Development Commentary 9, no. 4, 1985

Интернет-ресурсы:

62. Сайт ассоциации «Национальное содружество бизнес-инкубаторов»

www.smb-support.org 63. Информационный портал о бизнес-инкубаторах www.biznesinkubator.ru 64. Центр инновационного творчества и системных инноваций

www.cecsi.ru 65. Сайт Сколково www.sk.ru 66. Официальный сайт программы BIG https://www.ciscobig.co.uk/ 67. Новости об инновациях, стартапах, инвесторах www.startupafisha.ru 68. Портал предпринимателей www.smallbusiness.ru 69. Инновации, венчурный рынок http://www.venture-news.ru/ 70. Стартапы, видение бизнеса http://biznesbomba.ru/ 71. Сайт издания Торгово-Промышленной Палаты РФ http://www.tpp-

inform.ru/ 72. Инновационный центр И5 www.iiiii.ru 73. Сайт Инновационного Центра Северной Индианы (NIIC)

www.niic.net 74. Критерии отбора стартапов в NIIC http://niictools.com/ 75. Новости NIIC http://niicnews.com/ 76. Сайт Национальной Ассоциации по Бизнес-Инкубаторству в США

http://www.nbia.org/

   

108  

77. Бизнес-инкубатор PlugandPlay в Силиконовой долине http://www.plugandplaytechcenter.com/

78. Сайт об инвестициях в стартапы http://www.askthevc.com/wp/archives

79. Сайт о предпринимательстве и инвестициях http://steveblank.com/ 80. Инвестиции в стартапы http://venturehacks.com/archives - 81. Российские стартапы и некоторые русские инвесторы

http://angel.co/daoffice 82. Новости о старапах и инвесторах http://mashable.com/ 83. Новости об инновациях http://techcrunch.com/ 84. Новости об инновациях и инвестициях http://techmeme.com/ 85. Официальный сайт ФРИИ http://www.iidf.ru/ 86. Официальный сайт RiDO http://rido.org.uk/

Годовые отчеты:

87. European Commission “SME’s Annual Report 2012/2013”, 2013 88. NIIC Final Profile 2010-2011 89. NIIC Strategic Plan 2010-2013 90. NIIP Strategy on a page 2009

   

109  

Приложение 1

График экспоненциального развития человечества

Источник: http://www.singularity.com/charts/page20.html

Ключевые этапы развития человечества

Источник: T. Modis, “The Limits of Complexity and Change,” The Futurist [May–

June2003], http://ourworld.compuserve.com/homepages/tmodis/Futurist.pdf

   

110  

Приложение 2

Рейтинг стран по простоте ведения бизнеса на 2014 г.

Источник: Doing Business Report 2014

   

111  

Приложение 3

Основополагающие принципы бизнес-инкубирования

Два важнейших принципа, которыми должны руководствоваться все бизнес-инкубаторы:

1) Бизнес-инкубатор должен стремиться к созданию позитивного влияние на экономику сообщества путем максимизации успеха молодых компаний.

2) Бизнес-инкубатор является динамичной моделью устойчивого, результативного бизнес-функционирования.

Источник: Colbert, Adhins, LaPan. Best Principles and Practices of Business

Incubation, NBIA, 2010, р. 3

Лучшие практики бизнес-инкубирования

1. Следовать 2 основополагающим принципам бизнес-инкубирования;

2. Достигнуть соглашения при формулировке миссии, которая будет

определять роль инкубатора в сообществе;

3. Разработать стратегический план, который будет содержать в себе

четкие цели для достижения конечного результата;

4. Обеспечить финансовую устойчивость путем разработки и внедрения

реалистичного бизнес-плана;

5. Справедливо вознаграждать руководящую команду, которая будет

отвечать за достижение поставленных целей и предоставлять

возможности для роста стартапов;

6. Собрать эффективный Совет Директоров, призванный осуществлять

миссию бизнес-инкубатора и максимизировать роль руководящей

команды в развитии стартапов;

7. Разработать факторы, ресурсную базу, методики и инструменты,

которые будут способствовать эффективности бизнес-ассистирования

начинающих компаний и клиентов бизнес-инкубатора;

8. Стремиться интегрировать программу развития бизнес-инкубатора и

его деятельность в сообщество;

   

112  

9. Добиться поддержки акционеров, включая нетворкинг, который

поможет бизнес-инкубатору предоставлять необходимые услуги

клиентам;

10. Создать эффективную систему коммуникации межу сотрудниками

бизнес-инкубатора и собирать необходимую статистическую

информацию для улучшения программ и услуг бизнес-инкубатора для

молодых компаний.

Источник: Colbert, Adhins, LaPan. Best Principles and Practices of Business

Incubation, NBIA, 2010, р. 3

                                                                       

   

113  

Приложение 4

Startup Genome, карта ведущих технологических кластеров мира

Источник: Startup Genome Report 2013

Рейтинг ведущих предпринимательских систем

Источник: Startup Ecosystem Report 2012

   

114  

Приложение 5 Стадии развития (технологического) стартапа

Источник: Информационный портал о стартапах Blogerator http://blogerator.ru/page/razvitie-internet-startapov-v-rossii-obshhaja-statistika-picmg

   

115  

Приложение 6 Шаблон Бизнес-модели

Источник: официальный сайт Александра Остервальдера http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

   

116  

Приложение 7. Схема предпринимательской экосистемы

Источник:Babson Global, Babson Entrepreneurship Ecosystem Project, 2011

   

117  

Приложение 8. Диаграмма 1. Классификация неприбыльных бизнес-инкубаторов

Диаграмма 2. Отраслевое деление бизнес-инкубаторов

Источник: Официальный сайт NBIA www.nbia.org

Самостоятельные  би  

БИ  при  ВУЗах  

Би  при  R&D  центрах  

Mixed-­‐use  54%  

Технологические  39%  

Нишевые  4%  

Производственные  3%