Material Training_Iaurturi Napolact

8/13/2019 Material Training_Iaurturi Napolact

1/18

Ianuarie - martie 2013

ACTIVARE KA

SAMPLING & ACTIVE SELLING

IAURTURI NAPOLACT


2/18

ACTIVARE

OBIECTIVE

Informarea consumatorilor despre promotia din magazin:

Mecanica Hypermarket

Oferirea unui premiu garantat pentru fiecare achizitionarea de iaurturi

Napolact de minim 10 lei

Oferirea spre degustare consumatorilor Iaurt de Baut in Tihna

Mecanica Supermarket

Posibilitatea de a castiga un carut pentru cumparaturi cu fiecare iaurt

Napolact achizitionat - tombola

CRESTEREA VANZARILOR


3/18

Produsele participante

IAURT NUMA' BUN

IAURT NUMA'BUN 3.5% PAHAR 140G TG

IAURT NUMA'BUN 3.5% PAHAR 400G TG

IAURT NUMA'BUN NAPOLACT 3.5% GR. 900

IAURT NUMA'BUN 3.5% MPAK 6*140G TG

IAURT USURELIAURT USUREL PRILEJ DE RAGAZ 330G TG

IAURT USUREL 0.1% 400G NAPOLACT TG

IAURT CEDRAIAURT CEDRA BIVOLITA+OAIE PAH 300G TG

IAURT CEDRA BIVOLITA+OAIE GAL 850G TG

IAURT ZDRAVAN IAURT ZDRAVAN 6% 175G TG

IAURT DE BAUT IN TIHNA

IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% 350G

IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% PET 330G TG

IAURT DE BAUT IN TIHNA 2% PET 750G TG

IAURT CU FRUCTEIAURT NAPOLACT DULCEATA NUCI VER.200G TG

IAURT NAPOLACT DULCEATA CIRESE AM.200GTG

LAPTE BATUT

LAPTE BATUT NAPOLACT PRILEJ RAGAZ 330g TG

LAPTE BATUT NAPOLACT 2% PAH 400g TG

LAPTE BATUT NAPOLACT PET 750G

LAPTE BATUT NAPOLACT 2% CARAFA 1L TG

CHEFIR

CHEFIR NAPOLACT PRILEJ DE RAGAZ 330G TG

CHEFIR NAPOLACT 3.5% 175G TG

CHEFIR NAPOLACT 3.5% 400G TG

CHEFIR NAPOLACT PET 750G

SANA

SANA NAPOLACT PRILEJ DE RAGAZ 330G TG

SANA 3.5% PAHAR 400G TG

SANA NAPOLACT PET 750G

SANA NAPOLACT 3.5% PAHAR 200G TG


4/18


5/18

ACTIVARE HYPERMARKET

PORTIE DEGUSTARE

IAURT DE BAUT IN TIHNA

In unele locatii se va oferi la degustare si IAURT NUMA BUN

~11 portii dintr-o sticla

~6 portii dintr-un pahar de iaurt


6/18

ACTIVARE HYPERMARKET

LOCATII:

Auchan, Carrefour, Cora, Kaufland, Real

PERIOADA:

18 ianuarie - 10 martie 2013

PROGRAM:

Vineri: 16.00 20.00

Sambata: 12.00 18.00

Duminica: 11.00 17.00


7/18


8/18

STANDUL si ECHIPAMENTULHYPERMARKET

Cum arata standul de premiere?

Pe stand trebuie sa se gaseasca:Taloanele razuibile

Premiile expuse

Regulamentul

Fetele isi vor depozita in stand premiile

si nu pe stand

Cum arata echipamentul?

Echipamentul contine:

Fusta alba lunga

2 brauri (unul in fata si unul in spate)Bluza

Batic rosu pe cap

!!! Echipamentul se poarte exact cum se vede in pozele atasate.

MENTIUNE: baticul rosu se poarta pe cap, NU la gat, NU la mana etc.

Cum arata standul de la raft?

Pe stand trebuie sa se gaseasca:

Ambalajele de Iaurt de baut in tihna

Flyere

Pahare cu iaurt pentru degustare


9/18

ACTIVARE SUPERMARKET

MECANICA

Un promoter la raft promoveaza oferta din magazin si ofera flyere informative:

fiecare iaurt Napolact achizitionat consumatorul poate castiga un carut pentru

cumparaturi,prin tragere la sorti

Carut pentru cumparaturi

Urna va fi amplasata dupa casele de marcat, iar pe urna vor fi lasate zilnic taloane;

in plus se vor lasa taloane si la casele de marcat


10/18


11/18

SPEECH SUPERMARKET

Buna ziua!

Cumparat i un iaurt Napolact si putet i cast iga un carut pentru cum paratur i

Iaurtur i le Napolact su nt n aturale cu lapte din in im a Ardealu lu i .

Pe acest f luturas gasi t i detal ii d espre prom ot ie.

(daca consumatorul este dispus sa asculte in continuare)

Urna este situata dupa casele de marcat, completat i unu l din taloanele ce se

gasesc pe urna cu datele Dvs. si introd ucet i -l in u rna pentru o sansa la cast ig.

Extrageri le se fac zi lnic.

Nu trebuie neaparat comunicat pretul, oamenii trebuie directionati catre

produsele participante


12/18

STANDUL si ECHIPAMENTULSUPERMARKET

Cum arata echipamentul?

Echipamentul contine:

Fusta alba lunga

2 brauri (unul in fata si unul in spate)

Bluza

Batic rosu pe cap

!!! Echipamentul se poarte exact cum se vede in pozele atasate.

MENTIUNE: baticul rosu se poarta pe cap, NU la gat, NU la mana etc.


13/18


14/18

ATRIBUTII PROMOTERIPromoterii trebuie sa:

Sa se pozitioneze pe raionul cu produse in locul cel mai vizibil pentru consumatori

Aiba grija de materiale (stand, produse etc.) si sa le pozitioneze cat mai vizibil

Abordeze in permanenta consumatorii

Sa recruteze cumparatori de la competitie

Sa informeze despre promotia existenta toti consumatorii care se afla pe raoinul de lactate

Respecte echipamentul costum traditional, balerini negri sau maro - personali

Ofere informatii suplimentare despre produse: varietati sortimentale, sa indice produsele la raft etc.

Ofere suport in luarea deciziei de cumparare

Verifice stocul de produse aflate la vanzare; sa comunice imediat situatiile de out of stock (OOS)

Isi noteze in raport ora si data la care s-a inregistrat OOS si sa anunte lipsa produsului de la raft

Completeze zilnic rapoartele de activitate

Ajunga cu cel putin 15 minute inainte de inceperea programului la locatie

Nu paraseasca locatia pana la sfarsitul programului

HYPERMARKET: Promoterul de la raft trebuie sa anunte consumatorii cu 15 minute inainte de

terminarea programului, sa se grabeasca pentru revendicarea premiului.

Respecte programul de pauza (10 minute la fiecare 2 ore de activare)

Nu fumeze in locuri publice, pentru a nu denigra reputatia brandului

Respecte cu strictete regulile de igiena si sa nu poarte accesorii (cercei, lant, inele, ceas etc.)


15/18

Ca atitudine trebuie sa:

Aveti o atitudine pozitiva fata de cei din jur

Raspundeti obiectiilor cu calm, sa nu intrati in polemici cu alte persoane

Aveti o tinuta impecabila si sa respectati echipamentul

Comunicati imediat supervisorului local orice problema sau nelamurire

Fiti indraznete si increzatoare in abordarea clientilor

Fiti zambitoare si sa pastrati contactul vizual cu interlocutorii


16/18

RESPONSABILITATI SUPERVIZORI

Sa comunice promoterilor eventualele modificari de timing

Sa inmaneze promoterilor rapoarte

Sa asigure bunul mers al campaniei

Sa viziteze de mai multe ori pe zi locatiile, pentru a observa eficienta activitatii

promoterilor

Sa asigure stoc permanent de premii

Sa gaseasca solutii pentru problemele aparute, care nu pot fi rezolvate de catre

promoteri

Sa corecteze (daca este cazul) greselile sau deficientele echipei de promoteri

Sa verifice rapoartele daca sunt complete si corecte si sa le stranga de la

promoteri

Sa amplaseze wobbler-ele la raftul cu produse si sa asigure refill la fiecare

vizita

Sa anunte imediat agentia cand se inregistreaza OOS produse


17/18

RESPONSABILITATI SUPERVIZORI

Suplimentar pentru locatiile de tip SUPERMARKET supervizorii trebuie:

Sa faca extrageri zilnice, la finalul programului, pentru acordarea premiului si sa

contacteze persoanele extrase

Se vor extrage 5 taloane zilnic, primul va fi titular si 4 rezerve

Persoanele extrase trebuie sa aiba bonul inscris pe talon valid - datat in perioada

promotionala, in magazinele participante si sa aiba minim un iaurt Napolact pe el

Premiul oferit este un carut pentru cumparaturi / zi

Taloanele nu se reporteaza


18/18

Documents

Material Training_Iaurturi Napolact