MATRIZ BCG

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston

Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis

HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS

• Esta herramienta se utiliza en marketing estratégico con simbologías y pictogramas que dan una comprensión clara de un suceso comercial.

Descripción de la Herramienta• ) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se

recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

• b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

• c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

• d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.

PRODUCCION CON NOMALIZACION ISO 22000

VENTA DE ARROZ ENLATADO

ALTERNATICAS EN MERCADOS CON NO ADAPTACION A PRODUCTOS ENLATADOS

APLICACIÓN NORMATIVIDAD INTERNACIONAL.

COMPETENCIA EN EL MERCADO PRODUCTOS SUSTITUTOS

ALTA DEMANDA PERO BASTANTECOMPETENCIA

NO DESARROLLO TECNOLOGICO PARA LA PRODUCCION

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS

ÁRBOL DE CAUSA Y EFECTO

• Es una metodóloga y sencilla cuyo objetivo es presentar de forma didáctica las causas y consecuencias que permite comprender por medio de análisis en forma consistente y lógica lo que el proyecto o procesos se propone.

INFRAESTRUTURAINFRAESTRUTURA

PROPUESTA DE VALOR PARA LOS CLIENTESPROPUESTA DE VALOR PARA LOS CLIENTES

GENERAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS, CLIENTES, PROVEEDORES,ACREEDORES Y COMUNIDAD.

GENERAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS, CLIENTES, PROVEEDORES,ACREEDORES Y COMUNIDAD.

EJEMPLO DE CAUSA- EFECTO PERSPECTIVAS

CRECIMIENTOCRECIMIENTO RENTABILIDADRENTABILIDAD COSTOS/GASTOSCOSTOS/GASTOS

FinancieraFinanciera

ClientesClientes

DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN PRECIO/CALIDADPRECIO/CALIDAD SERVICIO SERVICIO RELACIÓNRELACIÓN

GESTIÓN DE LA CADENA DE VALORGESTIÓN DE LA CADENA DE VALOR

CALIDAD/PROCESOS/INNOV.CALIDAD/PROCESOS/INNOV.

Procesos InternosProcesos Internos

ABC / ABMABC / ABM

TECNÓLOGIATECNÓLOGIA MOTIVACIÓNMOTIVACIÓNKNOW – HOW

KNOW – HOW

CLIMACLIMA

APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO