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聚美优品

基本状况

。网站名称：聚美优品网

网站成立时间： 2010 年 3 月

网站创始人： 陈欧 北京创锐文化传媒有限公司 CEO

网站所属地区： 中国北京

网站主营业务： 化妆品

发展理念（公司宗旨）：聚集美丽，成人之美。

企业核心：向传统的 B2C 方面发展，团购只是一个壳，核心是传统的 B2C 。

网站简介

聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。 2010 年 9 月，中国互联网协会 ( 商务部和国资委批准评级机构 ) 授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司 A 级信用认证。 2010 年 12 月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“ 2010 年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（ Lancome ）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2010 年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。 2011 年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C ，抽离混乱的团购战场。

运营模式

团购 B2C

垂直团购模式

团购模式

团购是最近两年才兴起的，团购是指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。

网络团购 网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核

心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到 40%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

聚美优品占化妆品团购网市场份额 60% 以上，除了投入两个亿进行品牌宣传外，还在全国布局物流中心。化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，网络已成为 2011 年化妆品销售的重要渠道，团购网已成化妆品必然渠道。

B2C 模式 B2C 是英文 Business-to-Consumer （商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

垂直团购模式

聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直女性化妆品，但其实质确是向 B2C 模式发展，打造另类的时尚购物平台。

像一些上班族，白领，对于化妆品的需求比较大，一些国际品牌的化妆品在专柜买会很贵，一般的网站信任度又不够，聚美恰恰解决了这一难题。因为有国际品牌的合作，正品自然是毋庸置疑的，价钱比专柜会便宜很多。像国际品牌一般会便宜七折左右，因为是商场专柜的行货，不可能便宜特别多，货流量量如果大就可以和厂商谈价，在降低价格。只要货流量增加，价钱减少会更满足消费者。

发展历程：

从 10年 3月到现在，短短一年，聚美优品从月销售额不足 10 万元发展到如今的 2000 万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。

　　聚美优品每天有 50 万频次的用户浏览， 注册用户近100 万，占女性化妆品团购市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

　　国际一线品牌官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效；与国际品牌牵手

　　 2010年 3月 31 日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。

发展历程：

2010 年 8 月 17日，购买用户超过 10万人。 经济频道采访时陈欧说：“在国庆节（ 2010 年）假后，我们流量有个莫名其妙，我觉得很奇怪的一个增长。其实最近我们的市场宣传做得不多。 .. 7 月份搬进来的，当时是两百多平米，（现在）实在坐不下了，公司发展速度太快了，我们也没办法，这是早期没有预计到的。

2010 年 10 月，聚美优品月销售额突破 1000万，日均订单量稳定在 6000 单以上，注册用户数突破了 50万人

2010 年 12 月，聚美优品月销售额突破 2000万。 2011 年 2 月，聚美优品销售额突破 1 亿！

2011 年 9 月份 日发货量达三万单

聚美优势

官方品牌授权，保证货物质量。自建仓储，不让第三方发货，保证发货速

度。30 天拆封无条件退货。精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言。高素质管理团队等。

专业精美包装

30 天拆封无条件退货

承诺 100%正品

闪电发货

购买两个包邮

聚美陈欧 聚美优品创始人 CEO

聚美戴雨森产品副总裁 聚美刘辉研发副总裁聚 聚美叶飞采购副总裁

聚美优品创始人 CEO 陈欧 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学 26岁获得美国顶级大学斯坦福大学 MBA学位，成为该校历史上最年轻的 中国 MBA毕业生。大学期间成功创办 全球领先的在线游戏平台 Garener （原 gg平台，现在全球拥有超过 2400万用 户），二次创业创立中国领先的化妆 品网购平台聚美优品 2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士 2007-2009 美国斯坦福大学 MBA

2005 年创始 Garena ，成为中国之外最大的游戏平台之一 2009 年 7 月美国斯坦福大学毕业后回国创业， 2010 年 3 月聚美

优品上线。 2005 年获得新加坡南洋理工大学计算机学士学位 2010 年 11 月 21日获得由 21世纪经济报道授予的“ 2010 第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例”荣誉

2011 年 5 月 29日获得新领军杂志颁布的“创业新锐”荣誉

聚美优品采购部副总裁 叶飞

原粉皮儿网创始人兼 CEO

毕业于浙江省杭州市高级中学。

2008 年毕业于北京师范大学。

聚美旗下

聚美优品网

聚美优品原创电子杂志《 MEKA 美卡》

粉皮儿网（现已并入聚美优品）

制作： Max team. 湖工商贸 10 级工商管理三班

The end.

组长：李梦思

组员：李 瑶 杨佳佳 杨娅菲

周国群 李满满 大李伦