Mehr Energie, mehr Erfolg mit unseren top-aktuellen Trainings 2012.

V e r k a u f e n

Wenn die Sonne lacht, freut sich Ihr Kunde. Freut sich Ihr Kunde, lacht Ihre Umsatzkurve. Was kann da schöner sein? In diesem Training erfahren Sie Techniken und Methoden, wie Sie als Spezialist für Bad & Haustechnik, Klimatechnik und Sanitär gekonnt Ihren Kunden Solarthermie verkaufen. Nutzen Sie im Verkaufsgespräch technische Fakten und emotionale Argumente. Sie können sich schnell auf verschiedene Kundentypen einstellen und schließen die Beratung erfolgreich ab.

Inhalte

Erfolgsfaktoren des Energiewerkers im Verkauf?Kaufmotive für den Einsatz von SolarthermieDie Stufen des systematischen Verkaufsgesprächs für den Energieträger Sonne und die Technik der SolarthermieDer professionelle Gesprächseinstieg in Beratung und VerkaufBedarfsermittlung im Verkaufsgespräch Technische und verkäuferische Argumentation Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss

NutzenSie gewinnen Sicherheit im Verkaufsgespräch mit anspruchsvollen Kunden und steigern so Ihren VerkaufserfolgSie trainieren praxisorientierte GesprächeAuf dem Sektor der regenerativen Energien schöpfen Sie bestehende Marktchancen aus und meistern VeränderungenSie verstärken Ihre Marktpräsens durch zusätzliche AufträgeIhre betrieblichen Dispositionen sind zukünftig noch stärker planbar

ZielgruppeMitarbeiter in Beratung und Verkauf, Heizungsbauer, Fachhandwerker, Energiewerker, Bad & Haustechniker, Mitarbeiter mit Modernisierungs erfahrung im Ein- und Zweifamilienhausbau

Termin/Ort24.–25.08.2012 in Hamburg

Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr

Weitere Termine

Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde

Trainer Dr. Ernst Frisse

Da lacht nicht nur die Sonne – Solarthermie clever verkaufen

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V e r k a u f e n

InhalteDie positive Grundeinstellung des Energiewerkers und des Elektrofachmanns zur Photovoltaik, unabhängig von EinspeisevergütungenTechnische und kaufmännische Kompetenzen Das kundenorientierte Verkaufsgespräch Argumentation zur Verwendung geeigneter und individueller PV-Module Kunden im Gespräch überzeugen, Einwände richtig behandelnPreisverhandlungen und sichere VerkaufsabschlüsseTraining der Verkaufsgespräche mit Endverbrauchern, Industrie- und Gewerbekunden

NutzenSie beraten Kunden und schließen Verkaufsgespräche sicher ab Sie trainieren praxisnah Verkaufsgespräche mit unterschiedlichsten Typen von EndverbrauchernSie lernen den Umgang mit Industrie- und gewerblichen Kunden Sie verschaffen sich eine stärkere Marktpräsenz durch zusätzliche AufträgeSie begegnen Veränderungen im Markt als Profi und meistern auch besondere Kundenwünsche und -anforderungen

Ihre betrieblichen Dispositionen sind zukünftig noch besser planbar

ZielgruppeMitarbeiter in der Beratung und im Verkauf, Bad- & Hezungstechniker, Solarteure, Klimaanlagentechniker

Termin/Ort 21.–22.09.2012 in Löwenstein

Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr; 2. Tag: 9 bis 16 Uhr

Weitere Termine

Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde

Trainer Dr. Ernst Frisse

Photovoltaik erfolgreich verkaufen

Als Spezialist im Bereich Bad & Haustechnik kennen Sie sich bestens mit modernen Energiegewerken aus. Photovoltaik ist bei Ihren Kunden gefragt und bedarf einer professionellen Beratung. Die Voraussetzungen, die Nach-frage Ihrer Kunden erfolgreich in Umsatz zu verwandeln, sind eine gute Vorbereitung, Planung und Durchführung Ihrer Verkaufsgespräche. Erfahren Sie Tipps und Tricks, wie Sie zielorientiert Ihre Verkaufsgespräche zum Abschluss bringen.

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v e r k a u f e N

InhalteDie richtige KundenanspracheWie viel Zeit Sie wirklich habenDas richtige TimingDer Sympathie-BonusBedarfsermittlung ArgumentationEinwand- und AbschlussphaseVerabschiedung in TOP-Stimmung

NutzenSie erhalten Lösungen für unterschiedliche Einwand- situationen Sie können mit den richtigen Argumenten leichter und mehr verkaufenSie können Techniken anwenden, mit denen jeder Verkäufer aus der vorhandenen Frequenz mehr Umsatz generiert

ZielgruppeUnternehmer und Mitarbeiter in der Beratung und im Verkauf

Termin/Ort04.–05.09.2012 in Göttingen

Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr2. Tag: 9 bis 16 Uhr

Weitere Termine

Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teil-nehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check und Urkunde

Trainerin Christiane Ritschel

Die 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens

Bauen Sie Ihre Verkaufsstrategie nach den 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens auf. Abgestimmt mit Ihren Fach-kenntnissen und Ihrem persönlichen Charisma, werden Sie unwiderstehlich auf Ihre Kunden wirken.

*** Tipp ***

Besonders als firmeninternes

Training geeignet. Gerneerstellen wir Ihnen auch ein

individuelles Angebot.

V e r k a u f e n

InhalteVorentwürfe und Vorkalkulationen in nur 1 Stunde, als Filter für wirklich interessante Kunden Der Ortstermin und alles, was Sie für diesen Termin benötigen Badplanung und Kalkulation mit dem Programm Bad-Check Aktiver Nachbau von Bädern in OriginalgrößeWichtige Tipps für die Ausführung

NutzenSie sparen wertvolle Zeit bei der Beratung und Badplanung Sie führen Ihre Kunden schneller zum AbschlussSie begeistern und überzeugen KundenSie profitieren von Ihrer gezielten Methode und nutzen diese als Alleinstellungsmerkmal gegenüber Ihrem Wettbewerb

Termin/Ort25.10.2012 in Hamburg

Dauer des Trainings10 bis 18 Uhr

Kosten435,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Teilnehmerunterlagen und Verpflegung

Trainer Udo Beckmann

In 5 Schritten zum Traumbad

Arbeitsschritte und Beratungsqualität zu optimieren zahlt sich aus. In diesem Training erfahren Sie Tipps und Tricks, wie Sie Ihren Kunden in 5 Schritten zum Traumbad bringen.

Mit der richtigen Methode setzen Sie Ihre Arbeitsmaterialen gezielt ein und vermitteln Kompetenz und Vertrauen durch Ihr Handeln. Ihr Kunde ist aktiv den Prozess „neues Bad“ einbezogen, sodass Interesse und Emotionen positiv auf die Kaufentscheidung wirken und zum Verkaufsabschluss führen.

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Ein einzigartiges

Konzept aus

der Praxis

V e r k a u f e n

InhalteJeden Kunden individuell beratenDie verschiedenen Phasen des Verkaufsgespräches Den Verkaufsprozess entsprechend anpassen und steuernAuf die Signale und Reize des Kunden richtig reagierenUrsachen und Voraussetzungen für den VerkaufserfolgDas Einmaleins des emotionalen Verkaufs

NutzenErfolgreich durchs VerkaufsgesprächMimik und Rhetorik optimal einsetzenGesprächsführung mit Langzeiteffekt

ZielgruppeUnternehmer und Mitarbeiter in der Beratung und im Verkauf

Termin/Ort25.–26.09.2012 in Göttingen

Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr2. Tag: 9 bis 16 Uhr

Weitere Termine

Kosten325,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde

Trainer Dr. Wolfgang Drexler, bioLogic®

Emotionale Intelligenz im Verkauf und der Beratung

Im täglichen Geschäft haben Sie mit Kunden zu tun, die jeder für sich ein eigenes bioGram® besitzen. Das heißt, jeder Kunde reagiert auf unterschiedliche Signale und Schlüsselreize.

A N M E L D U N G

Fax-Anmeldung an (0441) 770 30 62

Hiermit melde ich folgende/n Teilnehmer verbindlich zu markiertem Training an:

Unternehmen

Vorname/Name

Vorname/Name

E-Mail

Einzelzimmer Doppelzimmer

Anreise

Abreise

Die Teilnahmebedingungen, Trainingskosten und Trainingsbeschrei-bungen sind mir bekannt. Die Zimmerreservierung wird geschlossen von der Ingenio Akademie vorgenommen.

Ort/Datum Stempel/Unterschrift

Gezielt Bäder verkaufen – Kunden begeistern

Der Zielgruppe 60+ das „richtige Bad“ verkaufen

Verkaufsaktive Ausstellung – Kunden brauchen Erlebnisräume

Das Mehrgenerationenbad: DIN-gerecht und stilsicher gestalten

Service Tip Top! Fit in Service und Auftreten

SGS-TÜV-geprüfte Fachkraft – Barrierefreie Installation und Auftreten

Da lacht nicht nur die Sonne – Solarthermie clever verkaufen

Mehr Umsatz mit Wärmepumpen

Photovoltaik erfolgreich verkaufen

Emotionale Intelligenz im Verkauf und der Beratung

Kundenservice zur vollsten Zufriedenheit

Keep & Drive – mit Sicherheit der beste Kundenservice

Die 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens

Verkaufsabschluss – beharrlich bis zum Auftrag

Mit wirkungsvollem Ausdruck zum bleibenden Eindruck

Graue Maus oder Star-Appeal?

Schluss mit der Warteschleife – Kunden aktiv anrufen

Step by Step on Top – Team-Training Beratung und Verkauf

Businessplan – Wer schreibt, der bleibt!

Finanzierung – mehr Liquidität für mehr Flexibilität

Emotionale Intelligenz in Marketing und Werbung

Emotionale Intelligenz in der Unternehmensführung

Besser planen, besser organisieren, besser kommunizieren

Body & Soul im Wellness & Spa Hotel

Emotionale Intelligenz in der strategischen Beratung

Betriebsberatung für das Handwerk

Personalmarketing

Bitte um Kontaktaufnahme zu den Themen:

Betriebsberatung

Finanzierung der Kundenwünsche

Finanzierung durch Leasing

Zusatzleistung:

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Teilnahmebedingungen

Um eine optimale Trainingsarbeit garantieren zu können, ist zu jedem Training eine bestimmte Teilnehmerzahl erforderlich. Werden bei einem Training diese Voraussetzungen nicht erfüllt, d.h. melden sich nicht genügend Teilnehmer an, können wir das Training absagen.

Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs gebucht. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie umgehend eine für beide Seiten ver-bindliche Anmeldebestätigung. Nach dem Training erhalten Sie die Rechnung. Diese ist innerhalb von 14 Tagen ohne Abzug zu begleichen.

Abmeldungen sind in schriftlicher Form an uns zu richten. Der Rücktritt ist bis 4 Wochen vor Trainingsbeginn kostenfrei. Bei Abmeldungen nach 4 Wochen vor Trainingsbeginn werden 100 % der Trainingskosten fällig. Bei Nichtteilnahme werden ebenfalls 100 % der Trainingskosten fällig. Fallen bei der Abmeldung Stornierungskosten für die von dem Teilnehmer im Vorfeld reservierte Hotelunter-bringung an, sind diese ebenso vom Teilnehmer zu tragen.

Eine Übertragung der gebuchten Trainings an Dritte ist selbstverständlich möglich.

Für die Unterbringung der Trainingsteilnehmer wer-den wir ein im Preis-/Leistungsverhältnis gutes Hotel aussuchen.

Eine Verlegung des Tagungsortes um ca. 50 km behalten wir uns vor. Informationen dazu erhalten Sie rechtzeitig vor Trainingsbeginn.

Die Trainingskosten setzen sich wie folgt zusammen und werden von der Ingenio Akademie in Rechnung gestellt:

Kosten für den Trainer, Tagungspauschale inkl. Tagungsraum, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Erfolgs-Check, Urkunde

Kosten für Anreise, Spesen und Übernachtung des Trainers

Von Ihnen zu tragen und direkt vor Ort zu zahlen sind:

Kosten für Übernachtung und Anreise sowie

Extras, wie Parkkosten, Minibar, Wellnessange- bote des Tagungshotels, Getränke außerhalb der Tagungspauschale, Abendessen

Anmeldung/Abmeldung/Unterbringung/Kosten

Auftragnehmer:GARANT-MÖBEL Service GmbH & Co. KGHauptstraße 14333378 Rheda-Wiedenbrück

Postanschrift:Ingenio AkademieGrüne Straße 626121 Oldenburg

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