Mercuri International ISTRAŽIVANJE - UNAPREĐENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA

  • View
    45

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Mercuri International ISTRAŽIVANJE - UNAPREĐENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA. Obrada ankete: Inga Bašić Mercuri International. ANKETA O UNAPREĐENJU PRODAJE. - PowerPoint PPT Presentation

Text of Mercuri International ISTRAŽIVANJE - UNAPREĐENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA

  • Mercuri International

    ISTRAIVANJE - UNAPREENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA

    Obrada ankete:Inga BaiMercuri International

  • ANKETA O UNAPREENJU PRODAJEPrilikom 6. Susreta malih trgovaca u organizaciji HOK-e i Ceha trgovaca, konzultantska kua Mercuri International provela je istraivanje meu sudionicima s temom Unapreenje prodaje.

  • ANKETA O UNAPREENJU PRODAJE

    Iako se alati i aktivnosti unapreenja prodaje ponajprije povezuju s velikim trgovakim lancima i velikim prodajnim sustavima, istraivanje provedeno meu predstavnicima malih trgovaca pokazalo je da su i mali trgovci svjesni potrebe ulaganja u alate unapreenja prodaje.

    tovie, esto ih koriste i smatraju svoj prodajni tim vrlo osposobljenim za provoenje aktivnosti unapreenja prodaje. U nastavku donosimo rezultate ankete.

  • MALI TRGOVCI PO DJELATNOSTIMAOd ukupnog broja sudionika iz razliitih sektora trgovine u anketi je sudjelovalo:

    62% sudionika iz sektora iroke potronje, 20% sudionika iz sektora tekstila, 5% sudionika iz sektora bijele tehnike, 5% sudionika iz sektora specijalizirane trgovine, 4% sudionika iz sektora metalne galanterije/boje i lakovi, te 4% sudionika iz trgovine na trnicama i na klupama.

  • PRODAJNI TIMNa pitanje to misle koliko njihov prodajni tim poznaje alate unapreenja prodaje, te koliko je njihov tim osposobljen za aktivnosti unapreenja prodaje, na skali od 1 do 7, sudionici skupa dali su svom prodajnom timu visoku ocjenu 5.

    To ujedno pokazuje visoko povjerenje i ulaganje u svoje prodajne snage, te zainteresiranost zaposlenika da prodajni prostor bude to uinkovitiji u samom prodajnom procesu.

  • AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJEAktivnosti unapreenja prodaje najee koristimo za:*zaokruiti tri odgovora od ponuenih pet

  • AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJENa pitanje emu najee usmjeravaju aktivnosti unapreenja prodaje, sudionici ankete izjasnili su se na slijedei nain:

    - 87% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za poveanje planirane kupovine- 73% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za poveanje impulsivne kupovine- 71% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za usmjeravanje kupaca prema proizvodima koji su trenutno na promotivnoj/akcijskoj prodaji- 38% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za prodaju proizvoda s kratkim rokom trajanja- 27% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje kako bi smanjili vrijeme komunikacije prodava-kupac

  • ALATI UNAPREENJA PRODAJEAlati unapreenja prodaje pomau nam da:*zaokruiti tri odgovora od ponuenih pet

  • ALATI UNAPREENJA PRODAJE Kao svrhu koritenja alata unapreenja prodaje ispitanici su dali slijedee odgovore:

    - 67% izjasnilo se da alate unapreenja prodaje koriste kako bi kupac osjetio dobru organiziranost prodajnog prostora- 60% kako bi kupac lako uoavao promotivne akcije- 58% kako bi kupac lako dobio pregled trgovine- 51% ispitanika koristi alate unapreenja prodaje kako bi kupcu omoguio loginiji put kroz prodajni prostor- 45% kako bi kupac usporavao i zaustavljao se ispred polica s proizvodima.

  • UTJECAJ AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJE *zaokruiti tri od navedenih est odgovora

  • UTJECAJ AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJEPrema miljenju ispitanika, aktivnosti unapreenja prodaje koje najvie utjeu na prodaju proizvoda su:

    - 77% ispitanika smatra da su to fokusne toke,- 71% ispitanika smatra da su to organizirane promocije unutar prodajnog mjesta,- 39% ispitanika istie vanost zanimljivih izloaka,- 36% smatra da jako osvijetljena podruja pogoduju poveanju prodaje,- 25% ispitanika smatra da su vani materijali za promociju, a- 18% istie vanost postera i slogana prilikom odvijanja aktivnosti unapreenja prodaje.

  • PREPREKE UINKOVITIJEM KORITENJU ALATA UNAPREENJA PRODAJESudionici su naveli veliki broj prepreka uinkovitijem koritenju alata unapreenja prodaje. Neke od najee spomenutih su:

    nedostatak prostora, nedostatak financijskih sredstava, nezadovoljavajua potpora od strane dobavljaa, potreba za daljnjom edukacijom u cilju praenja trendova u unapreenju prodaje, nedostatak promotivnog materijala.

  • Mercuri InternationalKamenarka 24/210010 Zagrebwww.mercuri.hrtel. 01 66 11 190