[pic] CUCEA Centro Universitario de Ciencias Econmico Administrativas PROYECTO DE EXPORTACIN MXICO-ALEMANIA PRODUCTO: MIEL 1. Definicin del producto.....pg.3 2. Justificacin....pg.5 3. Planteamiento del problema... pg.6 4. Objetivos. .. . pg.8 5. Anlisis del mercado meta...... pg.9 1. Mercado alemn 2. Preferencias del consumidor -tendencias del consumo 3. Situacin del mercado in terno 4. Poltica de cambios 6. Sistemas de apoyo financieros.. pg.11 7. Mecanismos de pago...... pg.15 8. Contrato e Incoterm .... pg.19 1. Contrato 2. Incoterm 9. Aspectos legales .. pg.26 1. Pedimento de exportacin 2. Otras recomendaciones sobre el embarque 3. Factura comercial 4. Lista de empaque 5. Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas

6. Documentos de transporte 7. Reglamentaciones del pas importador 10 .Analisis situacional... pg. 40 10.1Empresa 10.2 Productos 10.3 Escenario local 10.4 Envasado y consumo Industrial de la miel. 10.5 El Mercado Internacional de la Miel 10.6 Escenario Alemn 10.7 Niveles de precios 10.8 Normas de calidad - caractersticas, variedades y coloracin 11. Anlisis FODA.. pg. 50 11.1 El anlisis de Fortalezas y Debilidades 11.2 Unin Europea 11.3 Destino de la produccin 12. Estrategias.... pg. 58 12.1 Estrategias de precios 12.2 Estrategias de promocin 12.3 Estrategias de producto 12.4 Estrategias de mercado 13. Presupuesto... pg. 60 14. Control. pg. 61 15. Tcticas ..... pg.62 16. Programas..... pg. 63 17. Conclusiones..... pg. 64 18. Bibliografa..... pg. 65 18.1 Buscadores 18.2 Paginas de Internet 18.3 Libros

[pic] La miel es, ante todo, un alimento de gran energa, til para las personas que deben realizar un trabajo fsico o mental exte nuante. En pequeas cantidades, acta como fuente de nutricin directa de la sangre, el corazn, los msculos y el cerebro. La persona media quema unos 25 gr. de azcar por hora. Como para su funcionamiento ptimo el sistema nervioso depende del suministro constante de az car, el contenido de la sangre se debe mantener siempre a un nivel superior a una dcima parte para que funcione el cerebro y el sistema nervioso. El cuerpo transforma el azcar en glucosa. La miel es una solucin supersaturada de azcares predigeridos que es fcilmente a bsorbida por el cuerpo y utilizada como energa. La parte de glucosa de la miel es rpidamente absorbida por la corriente sangunea, esto da un efecto energetizante amplio e inmediato. Los emplastos de miel, colocados sobre quemaduras y heridas, proporcionan un rpido alivio de l dolor y la picazn. Los efectos antigermicidas de la miel se atribuyen a su capacidad de absorber el agua; las bacterias atrapadas por e lla perecen por falta de humedad. Su poder bactericida se ve incrementado por el hecho de ser de reaccin cida y cont ener potasio, lo que la convierte en un medio desfavorable para el crecimiento de las bacterias.El Dr. D.C. Jarvis, en Folk Medicine, cita experimentos en los que va rios grmenes, colocados en miel pura, mueren al poco tiempo. Se atribuyen determinadas pro piedades mdicas a los diversos tipos de miel. Como toda miel es una mezcla de distintos tipos de nctar floral, sta debe contener por lo menos el 51 por ciento del nctar de una flor particular para que se pueda etiquetar como miel de o rigen floral especfico. Las variedades de miel difieren en cuanto a su color, aroma y sabor. As distinguen mieles de diferentes colores pasando desd e el blanco, al amarillo y luego al castao. Algunas mieles (por ejemplo las de mezquite) son completamente incoloras, trans parentes como el agua; cuando se observan los panales, llenos de estas mieles, ellos parecen vacos y los botes de vidrio que las contienen, transparentes. Las mieles claras se consideran como las mejores de todas y son las ms cotizadas en el mercado mund ial. Sin embargo las mieles de color oscuro contienen ms sales minerales, predominantemente de hierro, de cobre, de manganeso y por eso se consideran ms valiosa s para nuestro organismo. La mayora de las mieles naturales poseen un admirable sabor y el ar oma a flor y a cera es indescriptible. Aprender a degustar los diferentes tipos de mieles, es saber apreciar este producto tan natural y tan benfico. Tener presente que la cristalizacin de la miel es un fenmeno natural debido a la evaporacin del conten ido de humedad que sta contiene. Con el paso del tiempo una miel virgen tiende a cristalizarse. Se recomienda consumirla de esta manera ya que la prctica noc iva de calentarla a bao mara o en horno de microondas es nefasta para las enzimas que la miel c ontiene. Se aconseja exponerla al sol, protegiendo el frasco con un papel o tela negra para protegerla de los rayos ultravioleta.

La miel es alimento, medicina y cosmtico, tomando en cuenta todo esto, puede ser utilizada de infinidad de maneras en el hog ar. Acostumbrar a la familia a endulzar sus alimentos con miel en lugar de azcar, es una decisin muy sabia, ya que la miel por sus propiedades germicidas y bactericidas, previene enfermedades, proporcionando al organismo energa al instante, con la venta ja de ser muy digerible, ya que es un alimento predigerido por las abejas. En caso de enfermedad, es muy til sobre todo en las enfermedades respiratorias, para tos, gripa, bronquitis, laringitis, La miel debe estar presente tambin en el botiqun familia r, ya que es un excelente regenerador en caso de quemaduras, raspones, heridas, etc. aplicar directamente en una herida es el mejor remedio antisptico que existe, la herida cicatrizar sin el peligro de i nfectarse. Como cosmtico, se puede aplicar en la piel como mascarillas de belleza, agregndole productos naturales como barro, germen de trigo, aceite de aguacate, etc. por sus propiedades humectantes y revitalizantes, proporciona al cutis tersura y lozana. Agregue un a cucharada de miel a su shampoo preferido y le evitar grmenes indeseables en el cuero cabelludo, dndole brillo y belleza. En esta poca en que todo es tan sinttico, tan saturado de preservadores qumicos y colorantes artificiales, revalorizar los productos de las abejas, es darse la op ortunidad de volver los ojos a la poca en que nuestros antepasados se curaban de manera natural, sin daarse, en una palabra, es decidirnos a ser saludables con una dulce alternativa.....LA APITERAPIA. [pic] En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por ao. Mxico es el segundo proveedor alemn despus de Argentina de miel. Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limn persa son reconocidas por los importadores alemanes por s u calidad. Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limn persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad. En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por ao. Mxico es el segundo proveedor alemn despus de Argentina de miel.

Aproximadamente el 95% de los consumidores prefieren la miel lquida. El color vara segn el origen botnico, pero en el cas o de las mieles mezcladas los colores ms populares parecen ser el mbar claro o extra claro. El color de miel con mayor aceptacin en e ste mercado es el de hasta 34 mm. Hay un mercado considerable para la miel especial oscura, ejemplo la mielada. La miel de mesa representa el 80 -85% del consumo total. Se la emplea para untar el pan, pero tambin se utiliza cierta cantidad como edulcorante en la repostera casera. En cuanto a la demanda, la misma se ha visto incrementada como consecuencia de diver sos factores, siendo los ms significativos los que a continuacin se enumeran: * Inters de los consumidores por productos alimenticios naturales dietticos. * El cambio en los hbitos alimenticios de los consumidores. * La bsqueda de alimentos de zonas no contaminadas (productos orgnicos / ecolgicos) * El mayor estndar de vida. [pic] ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA. Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportacin definiti va, maquila y reexportaciones. La exportacin definitiva, en el ao 2001, slo ascendi a 229 millones US, presentando un decremento de 22 millones ( 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales productos exporta dos por Mxico son: medicamentos, miel natural, anhdrido actico, acetato de etilo, ron y tafia, preparaciones qumicas, caf sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionad as para la venta al pblico, steres del cido acrlico y las dems parte s para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que equivalen al 48.9% de la exportacin total de este rubro. La exportacin de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y fundamentalmente constituida por juegos de cables para bujas y mquinas y aparatos para enrollar, que representan el 74.2% de este rubro est

Razones para seleccionar el mercado alemn Agroindustria Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limn persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad. Alimentos orgnicos: Alemania mayor mercado para alimentos orgnicos en Europa, por ejemplo para: especias, fruta tropical fr esca, etc. Caf orgnico: 75% del caf orgnico consumido en Alemania es mexicano Floricultura: En Alemania se observa el mayor consumo per capita de flores de corte: 50 USD por ao. Mxico es un importante proveedor de follaje fresco (ms de 3 millones de USD). Madera con certificado FSC: Se han registrado exitosas exportaciones de mad era para muebles y construccin de bosques mexicanos certificados. Ixtle de Lechuguilla: Dentro de la industria de los cepillos en Alemania, esta fibra es muy demanda. Alimentos procesados Miel: En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 kg por ao. Mxico es el segundo proveedor alemn despus de Argentina de miel. Tequila: Es una de las bebidas alcohlicas de moda: Importaciones anuales de alrededor de 15 millones de USD. Bebidas de Aloe Vera: Existe una d emanda por bebidas de aloe vera (especialmente con certificado orgnico) debido a sus propiedades medicinales. Comida Tex-Mex: Se ha convertido en una de las especialidades tnicas preferidas por los jvenes, especialmente. Existe demanda por una variedad de productos dentro de este segmento, para abastecer a restaurantes, servicios de catering y consumo individual: Ejemplo: el "wrap" (burrito) se ha convertido en bocadillo muy aceptado por los alemanes. SITUACIN DEL MERCADO INTERNO Los consumidores, en general, consideran que la miel de su propio pas es la de mejor calidad. Respecto del color son de mayor aceptacin las mieles claras, aunque no es impedimento para comercializar miel de color oscuro. Con relacin al origen de la miel, los principales merc ados se inclinan por la de tipo poliflora dado que su precio es inferior al de origen monofloro y esto constituye una variable importante dentro de la decisin de compra; eso hace que la miel mezclada tenga un m ayor mercado.

[pic] Objetivo GeneralES Lograr ser entre los preferidos, es decir, el lder del mercado de la miel, logrando ampliar nuestra empresa y mejorar nues tros estndares de calidad. Llegando a deleitar el paladar alemn y una demanda considerable a nuestra produccin, y as expandir nuestro mercado, utilizando estrategias de precio, plaza y promocin, satisfaciendo las necesidades en demanda. Determinar que el proyecto de exportacion sea viable. Observar la competencia y que tan cerrado esta a nuevos competidores. Crear una relacion duradera con clientes cautivos alemanes que gracias a la calidad del producto, nos hagan compras program adas. Exportar la mayor parte de nuestra produccin. Explotar los dems productos de la colmena para industrializar y tambin exportarlos. La apicultura, adems de ser una actividad noble que no genera mal para ningn ser, es un trabajo que resulta muy rentable para cualquier persona. Es necesario de mucha disciplina y constancia para aquel que se proponga llegar a una determinada cantidad de colmenas para generar la suficiente cantidad de miel para exportar. [pic] MERCADO ALEMN [pic] Pas (nombre oficial): Repblica Federal de Alemania Capital: Berln Superficie: 137.847 millas , 357.021 km

Poblacin: 82.468.000 (2005 est.) Densidad: 242 hab./km Lenguas: Alemn Expectativa de vida: Hombres: 76,9 aos; mujeres: 81,2 aos (est. 2005) Gobierno: Repblica federal Jefe de Estado: el presidente de la Repblica, el cristianodemcrata Horst Khler, desde 2005. Jefe de Gobierno (canciller): Angela Merkel (Unin Cristiano Demcrata, CDU) desde 2005. Vicecanciller: Franz Mntefering (Partido Social Demcrata, SPD) desde 2005. Ministro de Relaciones Exterio res: Frank-Walter Steinmeier (SPD) desde 2005. Moneda: 1 euro (EUR) = 100 centavos Producto Interior Bruto (PIB): 2,245 billones de euros [pic] Alemania es el pas ms poblado de la Unin Europea, con 82,468 millones de habitantes en julio de 2005, equivalente al 22% de la poblacin de esta regin. Se prev que su poblacin crecer levemente (0,22% anual) en la dcada 2000 -2010, tasa ligeramente superior a la de la UE ( 0,17% anual). Este pequeo incremento se justifica por la inmigracin y p or las mayores tasas de natalidad entre inmigrantes ya que, entre los nativos, se presenta un crecimiento natural ligeramente negativo. Alemania es la primera economa de la UE y la tercera del mundo despus de Estados Unidos y Japn. El PIB de Alemania se estim en US$ 2,245 billones de euros para el ao 2005. En trminos del valor del comercio internacional, Alemania ocupa el segundo lugar en el mundo despus de Estados Unidos, supe rando a Japn y con una fuerte balanza comercial superavitaria equivalente a US$ 578 miles de millones en exportaciones FO B y US$ 505 miles de millones en importaciones CIF en 2005. POLTICA DE CAMBIOS Tipo de cambio flotante. Moneda: Marcos Alemanes y Euro [pic] APOYOS FINANCIEROS

SECRETARIA DE ECONOMIA Principales apoyos a la Exportacin otorgados por la Secretara de Economa, Bancomext, NAFIN y otras entidades de gobierno FONDO PYME El Fondo de Apoyo para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (FONDO PYME) es un instrumento que busca apoyar a las empresas en particular a las de menor tamao y a los emprendedores con el propsito de promover el desarrollo econmico nacional, a travs del otorgamiento de apoyos de carcter temporal a programas y proyectos que fomenten la creacin, desarrollo, consolidacin, viab ilidad, productividad, competitividad y sustentabilidad de la s micro, pequeas y medianas empresas. "El Fondo PyME es un programa de carcter pblico, no es patrocinado ni promovido por partido poltico alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Est prohibido el uso de es te programa con fines polticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deber ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". BANCOMEXT Crediexporta Ventas de Exportacin El crdito para las ventas de exportacin, es el monto de los recursos financieros que Bancomext presta a las empresas, para que stas a su vez otorguen crdito a sus compradores, y de esta forma puedan ofrecer a su s clientes productos y servicios en condiciones competitivas, de acuerdo a los siguientes trminos y condiciones especficos: |Destino: |Financiar las ventas de exportacin directa e indirecta a plazos. | |Tipo de Crdito |De Habilitacin o Avo o en Cuenta Corriente. | | | | |

| | |Plazos y Amortizaciones: | |Hasta 180 das para los sectores de manufacturas y servicios, y de hasta 360 das para el sector primario. Tratndose de bie nes| |intermedios o de capital de trabajo, el plazo podr ser de hasta cinco aos. | |El pago de los crditos a plazo de hasta 360 das es al vencimiento; la amortizacin de crditos con plazos mayores podr se r | |trimestral, semestral o anual, de acuerdo con los flujos de la empresa. | | | |Porcentaje de Financiamiento: | |Hasta el 90% del valor de las facturas, pedidos y/o contratos, en el caso de ventas a corto plazo, y en el caso de ventas a | |largo plazo, hasta el 85% del valor de la factura o 100% del contenido nacional de produccin, el qu e resulte menor. | | | |Garantas: | |Las propias del crdito, con cesin de derecho de cobro de las ventas financiadas con una cobertura mnima de 1.1 a 1 | |De requerir garantas adicionales, stas consistirn en hipoteca civil o hipoteca industrial y/o garanta fiduciaria y/o | |certificados de depsito y bonos de prenda. | | | |Mecanismos de Disposicin: | |Para disponer de los recursos, una vez autorizado y contratado el crdito, ser prec iso presentar, paquete de facturas de los | |bienes o servicios cuya venta se realiz en el ltimo o penltimo mes anterior a la fecha de disposicin del crdito, contra tos| |de venta o suministros establecidos a favor de la empresa, cartas de crdito irr evocables de exportacin. | | | CENTROS PYMEXPORTA-IMPULSORAS DE LA OFERTA EXPORTABLE EN MEXICO Son organismos que conjugan de esfuerzos federales, estatales y municipales, as como de los sectores empresarial y educativo, con el objetivo de apoyar a las Micro, Pequeas y Medianas empresas (MIPYMES) competitivas que tengan inters en exportar, increment ar sus exportaciones y/o diversificar sus mercados. Los apoyos se enfocan al desarrollo de proyectos de exportacin y adicionalmente funcionan como comercializadoras y canal ni co de exportacin.

Qu ventajas y beneficios ofrecen? Capacitacin en el proces o exportador. Consultora especializada para desarrollar proyectos de exportacin. Promocin en mercados internacionales. Asesora en materia aduanera en Mxico. Informacin de mercados y disposiciones legales de exportacin. Apoyo en las tareas de logstica y de gestin. Comercializacin, punto de venta de grupos MIPYMES y canal para la exportacin. Cmo se proporciona el servicio? Los Centros PYMEXPORTA Impulsoras de Comercio Exterior en Mxico operan con una m etodologa propia de registro, acompaamiento y gestin de apoyos institucionales de acuerdo con los requerimientos de los empresarios, el servicio de atencin es personal y a la medida de las necesidades de cada empresa, se proporciona bajo los siguientes niveles: Identificacin del potencial de la empresa mediante la aplicacin de una Cdula de Identificacin y el Diagnstico de Ofert a Exportable y la determinacin de un Plan de Trabajo para el desarrollo de un proyecto de exportacin. Si la empresa es competitiva se firma una carta compromiso para el desarrollo de cada una de las etapas del proceso de exportacin. Estrategia comercial, se localizan demandas para el producto, se apoya y asesora al empresario desde la firma de un contrat o de compraventa internacional hasta la concrecin de la venta. Alternativamente, se apoya a la empresa en la comercializacin internaci onal de su producto. Criterios de Elegibilidad. Para ser beneficiario del programa se requiere: Ser persona fsica o moral constituida legalmente conforme a las leyes mexicanas. Estar clasificada como Micro, Pequea o Mediana Empresa de acuerdo a los criterios de estratificacin empresarial del artc ulo 3, fraccin III de la Ley para el Desarrollo de la Compet itividad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa, del 30 de diciembre del 2002. Contar con producto competitivo y con demanda internacional. NAFIN El Eurocentro Nafin Mxico te ofrece la oportunidad de establecer relaciones empresariales y de negocio s en los mercados internacionales, principalmente con la Unin Europea.

Nosotros te ayudamos desde la formacin de tu plan de negocios, la bsqueda de contrapartes, el intercambio de informacin y agenda de citas, hasta el acceso a financiamiento. En todo este proceso, el Eurocentro te brinda un seguimiento personalizado a tu proyecto. El EUROCENTRONAFINMEXICO es una oficina de cooperacin econmica cofinanciada por la Comisin Europea y la Banca de Desarroll o Mexicana Nacional Financiera. Le ofrecemos a las pequeas y medianas empresas un servicio de internacionalizacin para concretar negocios con empresas de otras regiones. Facilitamos sus relaciones inter -empresariales en materia de alianzas estratgicas a travs de los Programas Europeos de Cooperacin y Asistencia Tcnica, brindando un servicio de calidad y valor agregado. PYMEXPORTA EUROCENTRO NAFIN MXICO Es un organismo que proporciona servicios integrales de comercio exterior, congruentes a las necesidades de la PYME mexicana. Nuestro objetivo es brindar servicios profesionales orientados a hacer crecer tu negocio, mediante la introduccin y posicionamiento exitoso de tus productos en mercados internacionales. Si necesitas ms informacin ponte en contacto con nosotros. [pic] COBRANZAS EN EL EXTERIOR Es un proceso en el cual el exportador (girador), presenta directamente o por intermedio de un banco (cedente), un documento financiero que puede ser cheque, letra de cambio o pagar, documentos de embarque a una persona o empresa denominado Girado, en concordancia con los acuerdos previamente pactados con la finalidad de obtener el pago/aceptacin Caractersticas Documentos de embarque producto de la venta de mercancas o documento financiero, cheque, letra de cambio, pagar, que a soli citud del vendedor requieren la intermediacin de un banco. Una vez cobrado el importe correspondiente por le valor de los documentos, el banco cobrador est obligado a transferir los f ondos siguiendo las instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del Ba nco Cedente.

Tipos de cobranza: cobranza documentaria, cobranza limpia (Clean Collection). Formas de pago: pago a la vista, aceptacin de letra, contra pago diferido, libre de pago. Beneficios Seguridad y garanta en el manejo de los documentos. Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional. Bajo costo. Existe seguridad para el Exportador de que los documentos de embarque no sern entregados al Importador hasta que se reciba e l pago o aceptacin conforme a las condiciones pac tadas. Cabe sealar que la cobranza es utilizada como Forma de Pago una vez que el exportador ha tenido una relacin comercial exito sa y larga con su comprador y existe una mutua confianza. Es conveniente para Comprador/Vendedor ya que sus costos son bajos en comparacin con la Carta de Crdito, lo cual permite a ambas partes definir precios competitivos en sus respectivos mercados. Si el exportador solicita los servicios de un banco que ofrezca una buena red de sucursales y/o corresponsales en el mun do, le proporcionar seguridad y agilidad en el manejo de este instrumento de pago CARTA DE CRDITO DE EXPORTACIN

Instrumento emitido por un banco comercial del exterior (Banco Emisor), por cuenta de su cliente, autorizado a una persona na tural o jurdi ca (Beneficiario/Exportador) a cobrar al banco emisor un importe determinado de dinero, siempre que cumpla con los trminos y co ndiciones sealados y exigidos en la Carta de Crdito. Caractersticas Toda la operacin de intermediacin por parte de los ban cos se realiza siempre y cuando se cumplan con las condiciones establecidas en la carta de crdito. Los bancos intervinientes en un crdito negocian/revisan los documentos y no las mercancas o servicios a los que se refiere la carta de crdito. Las cartas de crdito pueden ser establecidas sobre cualquier plaza en el mundo. No existe lmite en cuanto montos, pero estos estn sujetos a la disponibilidad de lnea del banco emisor, en el caso de trat arse de una carta de crdito confirmada. Una vez cobrado el importe correspondiente al valor de los documentos, el banco cobrador est obligado a transferir los fondos, siguiendo las instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del banco cedente. Tipos de carta de crdito: irrevocable, revocable, re volvente, transferible. Formas de pago: pago a la vista, con aceptaciones de letra, con pago diferido con Red Clause, avisadas, confirmadas. Beneficios Mecanismo aceptado mundialmente para operaciones de compra de mercancas y/o servicios. Permite conciliar intereses opuestos ente Importador y Exportador.

Se rigen por Leyes Internacionales que unifican criterios e interpretaciones. Garantizan el cumplimiento de pedidos. Garantiza el pago de la Venta/Compra de mercancas entre el Importador -Exportador. Permite el desarrollo comercial a nivel internacional. COBRANZAS DE EXPORTACIN Servicio mediante el cual las personas, naturales o jurdicas envan fondos al exterior a favor de un beneficiario, en la mon eda extranjera que soliciten. Caractersticas Documentos de embarque producto de la venta de mercaderas o documento financiero que a solicitud del vendedor requieren inte rmediacin del banco. Tipos de cobranza: cobranza documentaria, cobranza limpia. Formas de pago: pago a la vista, aceptaci n de letra, pago diferido, libre de pago. Una vez cobrado el importe correspondiente al valor de los documentos, el banco cobrador est obligado a entregar los fondos, instrucciones de reembolso indicadas en la carta remesa del banco cedente . siguiendo las

La cobranza es utilizada como forma de pago una vez que el exportador ha tenido una relacin comercial con su comprador y exi ste mutua confianza. Beneficios

Seguridad y garanta en el manejo de los documentos. Si utiliza los servicios de un amplio con amplia red de sucursales y/o corresponsales obtendr seguridad y rapidez en la recepcin del pago. Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional. Bajo costo Seguridad para el exportador de que los documentos de embarque slo sern entregados al Importador previo pago o aceptacin conforme a las condiciones pactadas. STAND-BY L/C EMITIDAS El Stand by Letter of Credit tiene las mismas caractersticas de las Cartas de Crdito de Importacin pero que a diferencia d e stas, el banco es requerido de establecer una garanta al exterior en respaldo de un contrato, pago o incumplimiento de condiciones. Caractersticas La intermediacin de los bancos es para vigilar el cumplimiento de las condiciones establecidas en el Stand by. Los bancos intervinientes en un Stand by negocian/revisan los documentos y no las mercancas o servicios a los que se refiere l os mencionados documentos. Pueden ser establecidos sobre cualquier plaza en el mundo. No existe lmite en relacin a montos, pero estn sujetos a la disponibilidad de la lnea de crdito del cliente. Tipos de Stand by: irrevocable, revocable, revolvente, transferible.

Forma de pago: pago a la vista, aceptacin de letra, pago diferido, confirmadas, avisadas. Beneficios Permite conciliar intereses opuestos entre importador o exportador (comprador / vendedor). Mecanismo aceptado internacionalmente para operaciones de importaciones o facilidades crediticias. Se rigen por leyes internacionales que unifican criterio e interpretacio nes. Garantizan el pago o cumplimiento de compromisos, contratos, compra/venta. Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional. [pic] CONTRATO CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN EMPRESA______________________ _______________________REPRESEN

POR

UNA

PARTE

LA

TADA POR _________________________________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO LA VENDEDORA Y POR OTRA, LA EMPRESA__________________________________________________REP RESENTADA POR_________________________________________________________ _A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO LA COMPRADORA , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS: CONTRATO DE COMPRA VENTA

DECLARACIONES DECLARA LA VENDEDORA I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA PUBLICA N _______________________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N LICENCIADO__________________________________________________ __________DE LA CIUDAD DE_________________ _______________________. II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS: III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA DECLARACION QUE ANTECEDE. IV.- QUE EL SR. ____________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE INSTRUMENTO. DECLARA LA COMPRADORA V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN ________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO. VI.- QUE EL SEOR ________ __________________________ EN SU CARCTER DE __________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE CONTRATO. DECLARAN AMBAS PARTES: VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL PRE SENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: CLAUSULAS PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENAJENAR Y LA COMPRADORA A ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRO DUCTO) SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE LA COMPRADORA SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90 INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO.

LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTES TERCERA.- FORMA DE ENVIO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE CONTRATO AL LUGAR SEALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TI PO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR LA COMPRADORA EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO. CUARTA.- FORMA DE PAGO. LA COMPRADORA SE OBLIGA A PAGAR A LA VENDEDORA EL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE___________MESES, EN EL BANCO_______________________________________________________ ____ DE LA CIUDAD____________________________ CONTRA LA PRESE NTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA. LA COMPRADORA A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A LA VENDEDORA EL 50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% R ESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA. QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA COMPRADORA A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ___________________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA. SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. LA VENDEDORA SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA MERCANCIA. LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE LA VENDEDORA PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA. SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. LA VENDEDORA ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.

POR SU PARTE LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR, INCLUYENDO LOS ADI CIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION. OCTAVA.- DOCUMENTOS VARIOS. LA VENDEDORA SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA LA COMPRADORA POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS PAISES. NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, LA VENDEDORA ACEPTA QUE LA COMPRADORA DESIGNE UN REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO. EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE PONDRA A DISPOSICION DE LA VENDEDORA Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA Y FIRMADO POR LA VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO. EL SUPERVISOR DE LA COMPRADORA A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON 30 DIAS DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE A L EFECTO SE FORMULE A LA VENDEDORA. (OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA COMPRADORA , UN CERTIFICADO DE CALIDAD SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES. DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA COMPRADORA, A OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA MEXICANA, UN CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO. DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. LA VENDEDORA DECLARA Y LA COMPRADERA RECONOCE QUE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITU TO MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO. LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A LA VENDEDORA A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SE AN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y MARCAS, CORRESPONDIENTES.

ASIMISMO, LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA VENDEDORA TAN PRONTO TENGA NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA VIGE NCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE LEGALMENTE LE CORRESPONDAN. DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. LA COMPRADORA Y LA VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE EL LAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO. DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE LA VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO , OPERA AUTOMATICAMENTE LA TERMINACION DE SU VIGENCIA. DECIMA CUARTA.- RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO. LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RESCISIN DEBER A DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR. DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO DE QUE LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIN DE PAGOS, CONCUR SO DE ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA. DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE A QUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES. DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE CONTRATO. DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER

LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN ESTA CLAUSULA. DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO (COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA SE UBICA EN EL BANCO NACION AL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE MEXICO, DISTRITO FEDERAL. VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES: LA VENDEDORA LA COMPRADORA PERSONALIDAD LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO. SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE _________________ DEL __________. INCOTERM El incoterm que utilizaremos ser el FOB (Free On Bo ard) una vez que la mercanca haya sido colocada en el puerto de embarque de Veracruz, terminar nuestra obligacin de entrega. El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por prdida o dao de la mercanca desde ese punto. Este trmino req uiere que nosotros (vendedor) efectuemos los trmites de exportacin.

[pic] Una parte importante en la exportacin es el despacho aduanal, que no es otra cosa ms que el conjunto de actos y formalidade s relativas a la salida de mercancas del territorio nacional a travs de la aduana, para ello se tendr que presentar las m ercancas en la aduana (interior, fronteriza o martima) a fin de que sean examinadas por al autoridad; acompaada de ciertos documentos y liquidando los impue stos de exportacin que en escasas ocasiones proceden. Es obligacin de quienes exporten mercancas presentar en la aduana un pedimento de exportacin, en la forma oficial aprobada por la Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico, por conducto de un agente o apoderado aduanal. En los casos de que las mercancas estn sujetas a regulacio nes no arancelarias a la exportacin, el pedimento debe soportarse con los documentos comprobatorios de cumplimiento de esas regulaciones o restricciones. Dicho pedimento de exportacin se debe acompa ar de: La factura o en su caso, cualquier docume nto que exprese el valor comercial de las mercancas. Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones o restricciones no arancelarias a la exportacin. Es recomendable indicar los nmeros de serie, patente, marca y modelo o, e n su defecto, las especificaciones tcnicas o comerciales necesarias para identificar las mercancas y distinguirlas de otras similares. El pedimento de exportacin permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fisc ales que corresponden. En cada exportacin debe de pagarse el derecho de trmite aduanero, el cual se actualiza cada tres meses en el Diario Oficial de la Federacin. Los documentos que se anexan al pedimento debe proporcionarlos el exportador, incl uida la carta de encargo o encomienda, el la cual, el exportador girar instrucciones al agente aduanal para que realice el despacho aduanero en forma clara y precisa. En esta deb en establecerse por lo menos los siguientes datos: Quin confiere el e ncargo, A que agente se le confiere, Fecha y lugar,

Tipo de mercancas Bultos, Valor y cantidad, Rgimen aduanero de exportacin PEDIMENTO DE EXPORTACION HOJA____DE____ |FECHA DE PAGO ________________ NO. PEDIMENTO_____ _________________ | |TIPO DE OPERACION_____________ CLAVE PEDIMENTO____ T.C.___________ | |ADUANA/SEC.___________________ FACTOR MONEDA EXTRANJERA_________ | |FECHA PRESENT._______________ TRANSPORTE _____ PESO______________ | |RFC__________________________ PAIS COMPRADOR____ PAIS DESTINO____ | |EXPORTADOR__________________________________________________ ____ | |DOMICILIO________________________________________ ___________ ______ | |CIUDAD/EDO._______________________CODIGO_________________________ | |FACTURAS/FECHAS/FORMA DE FACTURACION/COMPRADOR/DOMICILIO | | |

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|_________________________ TAX |______________SELLOS_____________ | | |V. ME__________ V.DLS_______ _ | |VALOR COMERCIAL | |No. ORDEN |DESCRIPCION DE MERCANCIAS |FP |IMPUESTO | | |FRACCION | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |CODIGO DE BARRAS |

NO._________________________________ | | | | |PRECIO UNITARIO | CANTIDAD | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | COMERCIAL |UNIDAD | | | | | | | | | | | | | | | | |TASA

|CANT.TFA/U.M.T. | | | | | | | | | | | | | | | | |CONTRIBUCIONES

|ACUSE DE RECIBO |______ | | | |OBSERVACIONES ______ ______ |______ | |

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|______ ______ ______ |______ |______ |TOTALES EFECTIVO |______ |______ | | |______ | |

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(DISTRIBUCION DE COPIAS Y COLORES SEGUN INSTRUCTIVO) OTRAS RECOMENDACIONES SOBRE EL EMBARQUE |CARTA DE ENCOMIENDA | |GRUPO ESPECIALIZADO ADUANAL,S. A. DE C. V. | |A. A. Reynaldo de la Fuente Amaro | |A.A. L.Fernando Rodriguez Grimaldo | |Ave. Divisin del Norte #51 | |Entre Fco. Villa y Costa Azul | |Col. Las Palmas, C. P. 87420 | |H. Matamoros, Tamaulipas. | |(Nombre)Representante Legal de la Empresa (Nombre, Denominacin o Razn Social), con fundamento en los artculos 2546, 2547, | |2548, 2550 y dems relativos del cdigo civil para el Distrito Federal en materia comn, y para toda la repblica en materia | |federal, en concordancia con los artculos 59, fraccin III, segundo prrafo y 162 fraccin VII, inciso G) de la ley aduanera, | |por medio del presente documento se hace constar que con esta fecha estoy confirindole mandato expreso en forma general, en su | |carcter de agente aduanal, para realizar el despacho aduanero de las mercancas de importacin o exportacin de las cuales sea | |destinataria o exportadora mi representada, por operaciones que se realicen durante el periodo comprendido del 01 de Enero a l 31| |de Diciembre de 2004. | |En relacin al valor de las mercancas, para los efectos del Artculo 59, Fracc. III de la Ley Aduanera, en su oportunidad y |

|para cada importacin haremos llegar a ust edes la declaracin del valor correspondiente. | |Manifestamos bajo protesta de decir verdad que Facturas, Conocimientos de Embarques, Listas de Empaque, Certificado de Orige n, | |de Anlisis, Carta Tcnica y cualqui er otro documento o dato relacionado con la mercanca que importemos contendrn los datos | |reales, por lo que los relevamos de toda responsabilidad al respecto. | |Bajo protesta de decir verdad manifiesto que el nombre razn o denominacin social de la empresa, domicilio fiscal y el F.F.C. | |de la misma no han sido modificados ante la autoridad fiscal como tambin, que la representacin legal conferida al suscrito , no| |ha sido revocada ni modi ficada total o parcialmente a la fecha de la expedicin de la presente carta de encomienda. | | | |__________________ _____________ |_______________________________ | | | | |Nombre y R.F.C. del Importador |Firma del Importador | | | | |o Representante Legal |o Representante Legal | | | | Adems de los sealados. Los documentos que generalmente se requieren para la exportacin son: Copia del Registro de Contribuyentes (RFC) Carta de encargo para el embarque de la mercanca, Reservacin en la agencia naviera en la que se ef ectuar el embarque de la mercanca, en caso de tratarse de un despacho por aduana martima; si no se cuenta con dicha reservacin dar instrucciones a la agencia aduanal para que la solicite por cuenta del ex portador, Si se trata de contenedores, sol icitar su oportuno envo para cargarlos con las mercanca que se exportar y tenerlos listos para su embarque con tres das de anticipacin, Si la clase de naturaleza de la mercanca as lo requiere, deber agregarse lo siguiente: o Permisos o autorizaciones, o Certificados de anlisis qumicos, o Lista de empaque EL certificado de origen en caso de que el comprador extranjero lo solicite aunque no es obligatorio presentarlo en el desp acho aduanal de exportacin.

FACTURA COMERCIAL Aduana de Salida del Pas de origen y puerto de entrada del pas de destino, Nombre y direccin del bendedor o del embarcador, Nombre y direccin del comprador o consignatario, Descripcin detallada de la mer canca, Cantidades, peso y medidas del embarque, Precio de mercanca enviada, especificando el tipo de moneda, y sealar su equivalente en moneda nacional, sin incluir IVA, Tipo de divisa utilizada, Condiciones de venta de acuerdo a los Trminos Internacionales de Comercio (incoterms)... |Date of Export: |Export References (i.e. order no., invoice no., etc): | | | | |Shipper/Exporter (complete name and address): |Recipient (complete name and address): | | | | | | | | | | | | | | | | |Country of export: |Importer - if other than recipient | | |(complete name and address): | |Country of manufacture: | | | | | |Country of ultimate destination: | | | | | |Federal Express International Air Waybill Number: |Currency: | | | | |Marks/Nos |No. of |T ype |Full |Qty |Units of | | |pkgs |of packaging |Description| |measure |

| | | |of goods | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |I declare all the information contained in this invoice to be true and correct | |Principio del| |Signature of shipper/exporter (type name and title and sign) | |[pic]FOB | |__________________________________________ |Date: |[pic]CIFFinal| | |del | |___________ |formulario | | | | LISTA DE EMPAQUE

|Check One |formulario | |[pic]C&F |

|

La lista de empaque es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compaa de seguros, a la aduana y al c omprador, identificar las mercancas y saber que contiene cada bulto o caja; por ello debe realizarse un empaque metdico que coincida con la factura. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el trnsito de sus mercancas de dispondr de un documento claro que identifique el embarque completo. En la lista se indicar la cantidad exacta de los artculos que contiene cada caja, bulto, envase u otro tipo de embalaje. CERTIFICACIN DE CALIDAD Y CUANTIFICACIN DE MERCANCAS Para reducir riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior puede acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de asegurar el cumplimiento de las normas pactada. Las ventajas son: Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas tcnicos, la cual abarca la mayora de los puertos y cent ros industriales del mundo,

Cuentan con reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayora de los pases, Brindan una extensa gama de servicios en comercio exterior, entre los que se encuentran: o Supervisin de calidad, cantidad y peso, o Supervisin de embarque, estiba o descarga, o Supervisin de temperaturas, o Supervisin de fumigaciones, o Cantidad de cargas y descargas en buques e inspeccin previa para asegurar su limpieza, o Supervisin e inspeccin de embalaje, o Inspeccin y evaluacin de productos conforme a normas internacionales. EL TRANSPORTE Y SUS DOCUMENTOS El transporte permite que el consumidor tenga oportunamente el producto en el estante y a buen precio; por tanto, puede deter minar la venta de una mercanca. Para el transporte es necesario considerar todo el recorrid o de la mercanca, de acuerdo con la negociacin pactada. En funcin de lo anterior, algunos medios que se utilizan son los siguientes: |Desde la fbrica hasta el puerto o al aeropuerto de salida: |Ferrocarril, | |Camin |Desde el puerto o el aeropuerto de salida, hasta el puerto o el| |aeropuerto de llegada: |Avin, | |Barco, | |Combinacin de stos. |Desde el puerto o el aeropuerto de salida, hasta el almacn del| |comprador final: |Tren, | |Camin, | |Barcaza, | |Piggy back | | | | | | | | | | |

| DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

|Multimodal

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Es el titulo de consignacin que expide la compaa transportista, en el que se indica que la mercanca se ha embarcado a un destino y se hace constar la condicin en que se encuentra. A partir de ese momento el transportista es responsable del env o y la custodia de la mercanca hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas. Dependiendo del medio de transporte que se utiliza, este documento se denomina: Gua area (Airway Bill) Conocimiento de embarque (Hill of Lading) Carta de porte (Autotransporte) Taln de embarque (Ferrocarril) REGLAMENTACIONES DEL PAS IMPORTADOR Existen dos requerimientos bsicos de los importadores de miel: 1. Que el producto se ajuste a la legislacin vigente. La legislacin en materia de alimentacin, para cada uno de los pases, es uno de los principales obstculos en cuanto a: requisitos origen botnico del producto, control de residuos, requisitos de calidad, etc. 2. Que el producto satisfaga las ne cesidades de los consumidores.

sanitarios,

Requisitos sanitarios Leyes, regulaciones y sistemas que rigen para el producto importado Las normas sanitarias para la importacin al mercado local son reglamentadas por: El Reglamento de la C.E.E. Nro. 737/9 0 sobre la importacin de productos agrcolas despus del accidente de la planta nuclear en Tchernobyl; el reglamento nacional alemn so bre las tolerancias de cantidades mx. de solventes determinados en productos alimenticios del 25 de julio de 1989 publi cado en el Bundesgesetzblatt (boletn oficial) y el reglamento nacional alemn sobre tolerancias mx. de productos fitosanitarios en vegetales publicado e n el

Bundesgesetzblatt Teil I (primera parte) (texto ordenado del 16 de octubre de 1989 las correspond ientes actualizaciones del 9/3/90; 6/8/90; 9/7/92 y 1/9/92). Dado las actualizaciones constantes que pueden presentarse en estas normas se recomendara dirigirse directamente al importad or, a las entidades oficiales y/o empresas especializadas indic adas en este informe para as poder obtener la informacin detallada y completa sobre el contenido de las mismas. Normas para la importacin La importacin de estos productos es, en general, libre y no existe una reglamentacin que regule los requ isitos de importacin y el control de los mismos. Por esta razn, estos productos slo se inspeccionan en le marco del control de frontera, al entrar en la RFA o del control g eneral oficial de los productos alimenticios ya lanzados al mercado, con e l objeto de comprobar si cumplen con las normas alimenticias exigidas. El fin primario de esta inspeccin es averiguar si la mercanca importada es perjudicial para la salud, si est deteriorada, falsificada o presentada de forma engaosa. En el mar co de esta inspeccin se realizan controles bacteriolgicos, parasitolgicos y patolgico -anatmicos, as como en creciente medida anlisis para detectar residuos nocivos, especialmente de pesticidas, metales txicos (p.ej. mer curio y cadmio) y sustancias con efecto farmacolgico. Las disposiciones sobre productos alimenticios en la RFA estn comprendidas en el "Lebensmittel und Bedarfsgegenstndegesetz" , compendio legal en dos tomos. Por esta razn podra darse el caso de que el importador solicite una muestra del producto a efectos de poder comprobar si est de acuerdo con las normas previstas. Segn la reglamentacin alemana para productos alimenticios provenientes de terceros pases es imprescindible que el exportad or tenga un representante en Alemania, funcin que puede ser desempeada por el mismo importador. En el etiquetado siempre deber figurar el nombre de una empresa alemana con sede en este pas, siendo de responsabilidad de sta el cumplimiento de las normas bromatol gicas. Barreras de entrada Denominacin en el mercado local: Natrlicher Honig Posicin arancelaria local: N.S.A. 0409.0000.0000 Rgimen arancelario de importacin Libre importacin Arancel de importacin general.

Este producto est includo en el SGP de la Unin Eu ropea. Grvamenes: *A la importacin Arancel (base imposicin CIF) : 25,4% Arancel bajo SGP: 25% *Especficos No existen Para arancelarias Restricciones no arancelarias Se exige cumplimiento de normas de calidad Impuestos internos No existen I.V.A IVA: (reducido): 7% Cupos cuotas de importacin No existen [pic] EMPRESA DEMIEL es una empresa 100% Mexicana que ha desarrollado un modelo de exportacin y comercializacin que promueve miel y sus derivados con el fin de satisfacer la demanda nacional e internacional con productos innovadores y altos estndares de calidad. Contamos con la experiencia necesaria para elaborar productos exclusivos, bajo altos estndares de calidad. DEMIEL es integrante fundador de AMDIA (Asociacin Mexicana para el Desarrollo de la Industria Apcola), la cual promueve el comercio justo al integrar todas las partes involucradas en la produccin y comercializacin de productos derivados de la apicultura.

La garanta de calidad de nuestros productos y el servicio q ue brindamos a nuestros clientes estn respaldados por DEMIEL. Misin DEMIEL produce y comercializa sus productos en el mercado nacional e internacional, distinguindolos como productos 100% mex icano, innovadores y de alta calidad. Posicionaremos nuestra s lneas de productos informando a los clientes de los beneficios del producto, y manteniendo altos estndares de calidad y servicios en nuestra oferta. Tendremos un papel importante en el desarrollo de las comunidades que elaboran la miel, teniendo un imp acto directo en la mejora en su nivel de vida y capacidad de produccin. Visin Ser la empresa Mexicana lder, en la comercializacin de miel y derivados de alta calidad, de origen nacional en mercados int ernacionales. DEMIEL ser con mayor impacto social positivo en las comunidades productoras. Valores - Honestidad para nuestros clientes y personal. - Responsabilidad en nuestro equipo de trabajo. - Respeto para cada individuo. - Colaboracin en el logro de nuestros objetivos comunes. - Compromiso con el desarrollo de nuestra comunidad. Productos La exportacin de la miel se har a granel, lo que significa que no se embazara en muestras individuales para su comercializa cin. Nuestros productos son bsicamente cuatro: |Miel cremosa combinada | | | |Esta miel es una combinacin de varios ingredientes como frutas secas, cereales, chocolate y miel. Es un producto con muchos | |nutrientes, fcil de untar y con un sabor delicioso! Prueba alguna de las variedades: Nuez, cacahuate, almendra, amaranto, |

|chocolate-nuez entre algunos otros.

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|Miel Monofloral | | | |Ofrecemos una seleccin de Miel Monofloral de varias regiones de Mxico. Nuestra variedad incluye Miel Monofloral de sabores |como Mesquite, Dzildzilche, Tahonal, Limn, Flor de naranja, entre otras. | |[pi|Miel cremosa | |c] | | | | | | |Nosotros solo usamos la ms fina seleccin de miel de flores mexicanas. Es muy fcil de untar y tiene todas las | |propiedades nutricionales de la miel. | | | |

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|Miel Multifloral | | | |Mxico es rico en su variedad de floracin, lo que nos permite ofrecerle una gran variedad de miel de tipo Multifloral. Entr e | |y revise los tipos de miel que le ofrecemos dependiendo de la regin de Mxico de la cual son extrados. | Venta a granel Para su comodidad le ofrecemos miel a granel segn sus especificaciones. Ya sea en tambores, en totes, cubeta s o de alguna otra manera, estamos listos para enviar nuestra miel con todos los requisitos que nos exija. Escenario Local. En informacin obtenida en campo (Gemes Ricalde, 2002) de los mismos productores e intermediarios, se seala que el consumo de miel en el mercado regional es en el mayor de los casos ocasional, y no tiene el nivel de exigencia de calidad del mercado internacio nal.

La comercializacin de la miel se ha caracterizado por realizarse en envases de vidrio de Coca Cola de medio litro a razn de $10. a $12., en botellas de vino de de litro o de un litro que son lavadas a mano cuyos precios oscilan entre los $20. y los $25.. Tambin se utilizan envases de alimento para bebs de la marca Gerber con capacidad de 350 gramos aproxim adamente cuyo precio es de un mnimo de $7. a $10.. Esta ha sido la forma ms tradicional para su venta de la miel en los mercados populares donde es comn encontrarla Sin embargo, en los aos ms recientes (finales del 2000 y el 2001 y lo que va del 2002) se han incorporado al mercado local gran nmero de marcas nacionales y regionales e inclusive en algunos casos procedentes de Francia. Es notable tambin el nmero de marcas de jarabes a base de fructosa como sustitutos de la miel, que en muchos ca sos se cree por parte del consumidor que se trata de miel sin poder establecer una diferencia entre ambos productos. Los conocedores mayormente se basan en el precio y el contenido descrito en la etiqueta ya que se perciben prcticas mercadol gicas engaosas. Esto ha sido posible observarlo sobretodo en las tiendas de autoservicio o supermercados que pertenecen a grandes cadenas nac ionales o internacionales como Carrefour, Comercial Mexicana, Chedraui, etctera Se perciben notables diferencias de precios entre jarabes y miel de origen natural siendo ms econmica la presentacin de jarabes con contenido similar al de la miel. Mientras que un envase de miel que contiene poco ms de 700 gramos cuesta entre $17. y $30. dependiendo de la marca, sien do ms econmicas las marcas regionales, un envase de jarabe sabor maple con el mismo contenido puede llegar a costar entre $12. y $25. Esta tendencia se observa tambin en restaurantes y sitios para la venta de alimentos quines han expresado que regula rmente se abastecen en los supermercados (Chedraui, Carrefour, etc.) para el caso de jarabes como sustituto de la miel. Envasado y consumo Industrial de la miel.

Las cifras registradas por SAGARPA en el 2000, demuestran que la actividad apcola tiene com o principal objetivo las exportaciones hacia el mercado europeo, ya que de las 11,040 toneladas producidas nicamente el 10% tuvo un destino diferente. La miel consumida para la industria apenas signific el 1% (88 toneladas) mientras que el 0.8% fueron ut ilizadas para el envasado de marca con etiqueta y sin etiqueta (Fig. 17). Otras 900 toneladas (8.2%) fueron envasadas en botellas y recipientes de vidrio pls tico para su venta tradicional al detalle (botellas de Coca cola o de vino de de litro ms y envases PET). [pic] Fig. 17 Participacin relativa del consumo de miel destinada a la exportacin, industria al envasado con y sin etiqueta Fuente: Elaborado con base a datos de SAGARPA 2002 El Mercado Internacional de la Miel Europa, sin incluir los pases de la antigua Unin sovitica, tiene aproximadamente 13 millones de colmenas de abejas, un promedio de 7 por cada 2.6 km2, una densidad de colmenas siete veces mayor que la de cualquier otro continente (Tiatrini, 2001). A pesar de la gran densidad d e abejas, se consume ms miel de lo que puede producirse y Europa occidental es la regin del mundo que aporta mayor cantidad de miel. Los europeos en general estn acostumbrados a consumir miel ya que es parte de su herencia de siglos pasados, cuando la apicultura formaba parte del ritmo de vida de cada comunidad rural y las ciudades eran lo suficientemente pequeas, provean a las colmenas silvestres de alimento y lugares para anidar (Apimex, 2001). Sands (1984), cita que los pases con ms alto nivel de consumo de miel son todos los pases industrializados. En orden descendente de consumo quedaran de la siguiente manera: Holanda, Canad, Alemania, Bulgaria, Austria, Dinamarca, y los Estados Unidos. Todos estos pases consumen 0.6 kilogramos o ms de mie l por persona al mes con el caso especial de Holanda que reporta en edades medias un consumo hasta de 2 kilogramos per cpita lo cual debe ser contrastado con los datos promedio de los pases de Centr o Amrica y Sudamrica de 0.16 kilogramos per cpita por mes. Los grandes importadores y consumidores de miel son las naciones industrializadas: Alemania, Japn, Reino Unido, Italia, Fran cia, Holanda, Suiza, Blgica y Luxemburgo (listados en orden por volumen de importacin en 1981. Tambin es necesario conside rar que Alemania y otros pases de Europa s presentan altos niveles de importacin, debido a que tambin son redistribuidores en Europa (Tabla 6). Tabla 6. Nmero de importadores, agentes y empacadores de miel en Europa en el ao 2000 (estimado) [pic] Fuente: Apiservices, 2001

Mxico tiene una importante participacin entre los tres principales exportadores de miel a Europa, principalmente a Alemania , pas al que en 1999, export en promedio 14,323 toneladas, lo que representa el 16% del total de las impor taciones, ocupando el segundo lugar en importancia despus de Argentina que alcanz una cifra promedio de 27, 328 toneladas con el 30% de la demanda de los alemanes . El tercer lugar lo ocupa China con 12,729 toneladas, es decir el 14% (Braunstein, 2001a). El precio (CIF) promedio que se pag por la miel mexicana fue de US$1.26 dlares por kilogramo, mientras que la miel de Argentina y China recibieron en promedio US$1.10 y US$ 0.95 dlares en promedio, respectivamente. En el mercado de Estados Unidos, a pes ar de la cercana, Mxico cubri entre enero y julio de 2000 apenas el 4% promedio de las importaciones de ese pas, a diferencia de Argentina que es el principal abastecedor de miel de Estados Unidos, ya que aporta el 35% del total (Braunstein, 2001). En este mercado la miel mexicana marc una variacin en el precio promedio (CIF) por kilogramo entre US$0.9 y US$1.17 dlares, mientras que la miel Argentina y China se pag en promedio a razn de US$0.9 dlares el kilogramo (Braunstein, 2001 y b ). PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MIEL MEXICANA (COMPETENCIA) [pic] Escenario Alemn La miel es el principal producto exportado por Mxico a Alemania, teniendo una participacin del 24.4% dentro del total expor tando dentro del sector de alimentos y bebidas. En 1999 import 89,610 toneladas de miel de abeja por un valor de 112 millones de USD y en el 2000 import 93,975 tonelada por un valor de 103 millones de USD. Esto significo un aumento del 5% en volumen. En el 2001 se importaron m s de 92 mil toneladas por un valor de 114 millones de USD. Comparando las importaciones del los aos 2000 y 2001 se nota una disminucin del 2.1% en volumen, mientras en valor se trata de un aumento de 9.6%. Principales pases importadores de miel en el mundo. |Rango |1 |2 |3 |Pas |Alemania |EU |Japn |Importaciones (millones de USD) |104849 | |96018 | |38747 | |

|4 |5

|Reino Unido |Francia

|23790 |21735

| | segundo

Mxico se ha mantenido dentro de los 3 principales pases importadores de miel a Alemania. Y desde 1999 se ha mantenido en el lugar despus de Argentina.

La miel ocupa el lugar numero 14 de los 50 primeros productos ms importados por Alemania de Mxico, tratndose a la vez del segundo producto alimenticio ms importante de origen mexicano. Segn fuentes alemanas, en el 2000 Mxico export ms de 16,000 de miel por un valor de 19 millones de USD a Alemania, representado el 16% del valor total de las compras de miel realizadas por este pas NIVELES DE PRECIOS En el ao 2004 las exportaciones alcanzaron un rcord, tanto en volumen como en el valor total. A partir de una produccin en aumento, estimulada por los precios alcanzados el ao anterior, el volumen exportado se ubic en 13.371 toneladas, o sea un 46% por en cima del registrado en el 2003, valor que su vez era hasta ese momento el ms a lto de la historia. Los precios si bien no alcanzaron los espectaculares valores de 2003, igualmente se ubicaron en un nivel histricamente muy alto (2.151 US$ la tonelada). La conjuncin de ambos f actores determin que el monto exportado se situara en 28, 7 millones de US$, superando en 21% el rcord registrado el ao anterior. Exportaciones de miel en el perodo 1998 - 2005 |Ao | |1998 |1999 |2000 |2001 |2002 |2003 |2004 |2005 (*) |Volumen |(t) |5.075 |10.647 |2.899 |9.614 |9.512 |9.177 |13.371 |8.465 |Monto |(miles US$) |6.883 |10.935 |2.941 |9.208 |14.747 |23.701 |28.768 |10.429 |Precio Promedio |(US$/t) | |1.365 | |1.027 | |1.014 | |958 | |1.550 | |2.583 | |2.151 | |1.232 | |

(*) Perodo 01/01/2005 al 30/11/2005 Fuente: BCU y URUNET El ao que finaliza mostr una sensible cada de las exportaciones, tanto en volumen como en valor. El volumen exportado se ubicaba, hasta fines de noviembre, en 8.465 toneladas, lo que representa un descenso del 53% respecto al ao anterior. Los precios en el mercado internacional volvieron a situarse en los promedios histricos, a partir de la desaparicin de dos de los principales factores que explicaban el fuerte aumento ocurrido los dos ltimos aos: la ausencia de China en el mercado norteamericano po r problemas de residuos en el miel, y la imposibili dad de acceso a ese mercado por parte de Argentina, afectada por derechos antidumping. El precio promedio alcanzado por las mieles uruguayas fue de US$ 1,23/kg, valor un 43% inferior al del ao 2004 El valor total de las exportaciones se situaba al 30 de noviembre en 10,4 millones de dlares, cifra 64% por debajo de la alcanzada en el 2004. Los principales destinos de las ventas externas continuaron siendo Estados Unidos y Alemania (43,2% y 38,1% en volumen, respe ctivamente), seguidos en tercer lugar por E spaa (11%). NORMAS DE CALIDAD- CARACTERSTICAS, VARIEDADES Y COLORACIN La miel de importacin debe responder a las siguientes normas contenidas en la Directiva sobre miel de la RFA (del 13.12.1976 ): - Libre de elementos orgnicos (larvas, restos de abej as, etc.) e inorgnicos (granos de arena, etc.) - Sin alteraciones artificiales en el grado de acidez - Sin fermentacin - Sin color ni sabor extrao a su naturaleza / origen botnico INFORMACIN ADICIONAL Los ms grandes importadores y consumidores de mie l son las naciones industrializadas: Alemania, Japn, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Suiza, Blgica y Luxemburgo (listados en orden por volumen de importacin en 1981). En todos estos pases, excepto l os Estados Unidos, la miel es primordialmente c onsumida como miel de mesa en aproximadamente el 90% del consumo total. En los Estados Unidos cerca del 20% es absorbido para usos industriales tales como el tabaco, cereales y cosmticos. Tambin es necesario considerar que Alemania y otros pases de Euro pa s presentan altos niveles de importacin, tambin de que son redistribuidores de Europa, segn consta en los siguientes datos.

Mxico tiene una importante participacin entre los tres principales exportadores de miel a Europa, principalmente a Alemania , pas al que en 1999, export en promedio 14,323 toneladas, lo que representa el 16% del total de las importaciones, ocupando el segundo luga r en importancia despus de Argentina que alcanz una cifra promedio de 27, 328 toneladas con el 30% de la demanda de los alemanes. El tercer lugar lo ocupa China con 12,729 toneladas, es decir el 14% (Braunstein, 2001a). El precio (CIF) promedio que se pag por la m iel mexicana fue de US$1.26 dlares por kilogramo, mientras que la miel de Argentina y China recibieron en promedio US$1.10 y US$0.95 dlares en promedio, respectivamente. Segn datos de la Federacin Alemana del Apicultor (DIB) en el ao 2005 aproximadamente 20.783 toneladas de miel en Alemania fueron cosechadas. Fue un ao normal para la miel alema na que podra ser obtenido en dos aos seguidos. La produccin alemana de miel cubre cerca de el 20% de la consumicin domstica. La importacin de miel creci otra vez. En el ao 2005 la cantidad total de la importacin ascendi a 93.709 toneladas, que c orresponde a un aumento de el 5.6% en lo referente al ao anterior. La exportacin disminuy al mismo tiempo el 18.7% respecto al ao 2004, la cantidad de la importacin neta aument en el 8.8% a en conjunto 85.419 toneladas. Tambin en el ao 2005 contri buyeron otra vez sobre 40 pases a las mercancas importadas miel. La visin exacta demuestra sin embargo eso sobre el 60% de las mercancas importadas provienen solamente cuatro pases. La porcin de la Argentina solamente en la m iel ascendi al casi 40%. PERSPECTIVA En el ao 2006 se va a producir un relajamiento del mercado. Las cosechas normales podan satisfacer la creciente demanda fc ilmente. Los precios podran subir fuertemente. A mediados del ao sern crticos, Particularmente en Europa los apic ultores no vendieron una parte de la miel, puesto que el precio de mercado no cubra los costes. Una estabilidad del precio, que sera necesaria antes que precios constantemente crecientes y de requisitos legales, falta al mercado de la miel. El ao 2006 de la miel se comienza ya con dificultades. Por la sequa en central - y la Suramrica se retardaran las cosechas y el precio aumenta, hasta 60% en lo referente al mismo perodo del ao anterior. As los precios de la miel a granel son contrario a lo s precios para Glasware en el comercio al por menor, donde haba reducciones de precio. Una subida del precio de los precios de consumo se p arece sin embargo ms que lo necesario debido a la tendencia del mercado. [pic] El anlisis de Fortalezas y Debilidade s es considerado parte esencial del Marketing Corporativo.

Dentro del Anlisis tomaremos como referencia algunas amenazas y Oportunidades de la miel como producto de exportacin a Alem ania y luego como producto de consumo en el mercado Alemn y colindante . 1. Oportunidades y amenazas de la miel como producto de exportacin a Alemania. En Alemania existe uno de los niveles de consumo per. Capita mas altos de miel natural: 1.4 Kg. por ao. Mxico es el segundo proveedor alemn despus de Argentina de miel. Aproximadamente el 95% de los consumidores prefieren la miel lquida. El color vara segn el origen botnico, pero en el cas o de las mieles mezcladas los colores ms populares parecen ser el mbar claro o extra claro. La miel de mesa representa el 80 -85% del consumo total. Se la emplea para untar el pan, pero tambin se utiliza cierta cantidad como edulcorante en la repostera casera. El Inters de los consumidores por productos alimenticios naturales dietticos, de la comunidad del viejo continente ha tendido a desa rrollarse por una conciencia sobre los productos natrales que les proporcionen un bienestar y salud por lo que la miel se propone c omo un producto potencial para las mesas no solo alemanas sino tambin las colindantes. [pic] 1. Se permitieron respuestas dobles. 2. International Federation of Organic Agriculture Movements (IFOAM), What the Consumer Says, Ecology and Farming, enero -abril de 1999, p. 14. 3. IFOAM, Trends Between Countries, Ecology and Farming, enero -abril de 1999, p. 15. 4. The Hartman Group, Food and the Environment, actualizado en 2001, Bellevue, primavera de 2001, p. 8. 5. Rosalie Cunningham, The Organic Consumer Profile, Ed. Alberta Agricultural, Food and Rural Development, Economics and Competitiveness Information, abril de 2001, p. 7. El cambio en los hbitos alimenticios de los consumidores mas el incremento en esta conciencia le ha proporcionado a la miel una rica fama de ser el producto alimenticio natural por excelencia, adems que el tratamiento y produccin de Miel en Mxico cumple con las v entajas mas provechosas al ofrecer un producto libre de contaminacin y puro al 100%, lo que es bien apreciado por e l mercado Alemn.

3. Barreras arancelarias y beneficios proporcionados a la miel al importarla a Alemania UNIN EUROPEA Con la adhesin de los 10 nuevos Estados, la Unin Europea (UE) se conforma por 25 naciones. As, la UE se convierte en el bloque comercial ms grande del mundo, representando un mercado de 455 millones de consumidores. Los efectos econmicos esperados derivados de la ampliacin son los siguientes: Que se estimulen los flujos de capital productivo gracias a la certi dumbre en el marco jurdico y en el ambiente de negocios. Impulso comercial entre Mxico y las 25 economas, ampliando la gama y calidad de insumos y productos disponibles. El incremento en las economas de escala, como resultado de la ampliaci n del mercado, eleva la competencia y la productividad,. Al ampliarse el empleo y los niveles de vida de la poblacin Europea, su efecto Podr reflejarse en mayor demanda de los productos mexicanos. Con la ampliacin del mercado el potencial son mayores las oportunidades que ofrece el TLCUEM. En materia comercial, la UE es el segundo socio de Mxico, con un intercambio Bilateral de 28.2 miles millones de dlares en 2004. As los derechos y obligaciones contemplados en ste tratado se extienden a los nuevos Miembros, con lo que los productos originarios de Mxico continuarn recibiendo el mismo trato preferencial en toda la UE. En el acuerdo comercial firmado con la Unin Europea, la miel junto con otros productos agropecuarios tiene un trato especial que le permite un cupo de exportacin equivalente a 30 mil toneladas anuales, con un arancel preferencial del 8.6% para el ao 2007. Si bien los productos alimenticios mexicanos, han logrado ya un reconocimiento internacional, existen factores que en los ltimos aos han afectado a las exportaciones en general, derivados de las barreras no arancelarias que se han impuesto en los mercados intern acionales. Tal es el caso de la Ley contra el Bioterrorismo impuesta por los Estados Unidos y los requ isitos de certificacin HACCP, (Hazard Analysis Critical Control Points, mejor conocido como HACCP por sus siglas en ingls, es un sistema de aseguramiento de la calidad con una creciente penetracin en la industria de alimentos a nivel mundial, como una v a para la obtencin de alimentos seguros para la salud humana, al enfocarse hacia el cmo evitar o reducir las probabilidades de que se desarrolle cualquier propiedad biolgica, qumica o fs ica inaceptable para la salud del consumidor que influya en la s eguridad del alimento) en la Unin Europea.

En ambos casos, se establecen criterios muy estrictos en rubros como etiquetado o la adicin de conservadores, que incluso so n violatorios de las disposiciones de la Organizacin Mundial de Comercio, as como de las reglas establecidas en los tratados comerciales suscritos por Mxico con las citadas regiones. Sin embargo, no slo esto ha afectado la industria alimentaria a nivel internacional, sino tambin los cambios climticos y l as nuevas tendencias de consumo orientado a alimentos ms sanos que implican inversiones en la industria que no todos pueden enfrentar. En el caso particular de Mxico, cabe mencionar que tanto la maquinaria como los insumos que se importan para la elaboracin de producto s alimenticios, solo representan el 10% de la produccin total. 4. Anlisis de los competidores directos, Volumen y participacin de la Miel mexicana en Alemania. Alemania, el pas ms poblado de Europa con 82 millones de habitantes y la mayor economa de la Unin Europea, as como uno de los ingresos per cpita ms altos Lo anterior presenta caractersticas propicias para que los exportadores mexicanos realicen neg ocios de exportacin en diversos sectores. La tabla muestra el inters de negociar productos de ndole Orgnico por grado de adquisicin en los pases consumidores. [pic] a. Suzanne Wisniewski, El mercado de productos agrcolas orgnicos de Amrica del Norte , informe preparado para la Comisin para la Cooperacin Ambiental (CCA) de Amrica del Nor te, Montreal, 2000, 60 pp., anexo B. b. Rosalie Cunningham, The Organic Consumer Profile, Ed. Alberta Agricultural, Food and Rural Development, Economics and Competitiveness Information, abril de 2001, p. 1. c. Kai Kreuzer, Bio -Vermerktung, Ed. Balttgrun und Pala, Bauterbach, Alemania, 1996, p. 27. d. Compran tres veces ms que los ligeros; son menores de 30 aos y solteros y con ingresos de 15 a 30 000 dlares. e. 60% son mujeres de 25 a 34 aos con ingresos menores a 35 000 dlares. f. Tienen entre 40 y 59 aos e ingresos mayores a 30 000 dlares. g. Tienen entre 18 y 34 aos e ingresos menores a 35 000 dlares. A diferencia de China y Argentina, principales competidores en la exportacin de miel a la Unin Europea, Mxico mantiene su este producto, con la implementacin de programas de sanidad e inocuidad rigurosas y permanentes. elegibilidad en

Mxico tiene una extraordinaria oportunidad de conservar y ampliar sus exportaciones de miel hacia Europa, luego de notificar a la autoridad Sanitaria de la Unin Europea de que en esta actividad productiva no se utilizan antibiticos ni plaguicidas que pudieran dejar residuos txi cos, lo que, de manera temporal, no pudieron garantizar sus principales competidores, como son China y Argentina. En el 2002 nuestro pas export mercancas por un valor de 160, 763 millones de dlares y en el 2003 las exportaciones nacionales alcanzaron los 165, 361 millones de dlares, lo que represent un crecimiento del 2.9%. Actualmente, Mxico produce ms de 58 mil toneladas d e miel al ao, de las cuales 44 por ciento enva al exterior, con un valor comercial de alrededor de 60 millones de dlares, siendo los pases europeos los principales consumidores del dulce mexicano; de esta acti vidad, dependen ms de 40 mil productores, la mayora ubicados en la pennsula de Yucatn. Con respecto a la exportacin de miel mexicana hacia la Unin Europea, explic que en ese continente hay una corriente, una p oltica cada da ms exigente sobre la presencia de residuos txicos o residuos de medicamentos veterinarios. Si bien el producto de exportacin de mas renombre ha sido la Miel y especficamente a Alemania, consideremos que al proveer de esta informacin sobre un producto a el da de hoy bsico en el consumo de los Alemanes tiene como objetivo sealar un mercado con muchas posibilidades de seguir creciendo y mantenerse estable ante los competidores ya mencionados del producto nacional. [pic] 5. Cuales son los canales de distribucin; Desde el Origen, hasta el destino, y los ca nales de distribucin actuales y sus oportunidades/amenazas que presentan [pic] Destino de la produccin

De la produccin orgnica de Mxico 85% se destina a la exportacin, el restante 15% se vende en el mercado interno, sobre to do como producto convencional, porque todava no existe una demanda nacional por estos productos. Los destinos de las ventas externas son Estados Unidos, Alemania, Los Pases Bajos, Japn, el Reino Unido y Suiza, entre otros. ALEMANIA -IMPORTACIONES DE MIEL |Pas |2001 |Miel |$157,500 |Barril |$23684.65 |Transporte incluye flete de Guadalajara al puerto de Altamira |$32,850 |Tamaulipas, gastos de carga y descarga, documentacin, agente | |aduanal, y viaje martimo a Hamburgo. | |Catalogo de productos en Internet. |$5250 anual |Ferias y exhibiciones(como fiestas de octubre o Zapopum) |$18560 mensual |Demostraciones con productos y promociones |$31000 mensual |Catalogo exportable Ayuntamiento Guadalajara |$6800 |Folletos |$3685 |Carteles promocinales |$4861 TOTAL [pic] Efectuar el control en el plan de marketing internacional permite comprobar hasta que punto se estn cumpliendo los objetivos previstos. $ 265630.70 PESOS | | | | | | | | | | | |

El control se concibe como el conjunto de medidas implantadas con el fin de comprobar los resultados del esfuerzo empresarial y analizar las causas de los aciertos y los errores para tomar las medidas pertinentes.

De acuerdo con nuestros objetivos hasta este punto han s ido realizados con xito. Nuestro proyecto de exportacin fue viable ya que, comenzamos exportando nuestro producto a solo un cliente, ahora los distri buimos en casi todo el pas. Hemos logrado colocarnos entre los ms aceptados en el mercado de miel en Alemania, y hacer que la mayor parte de nuestra produccin sea exportada. Gracias a que estamos siendo conocidos en casi todo el pas, nuestros clientes realizan sus compras programadas, es decir ten emos pedidos para entregar durante tod o el siguiente ao, a diferentes clientes. Gracias a nuestro favorable desarrollo en el mercado de la miel, hemos podido industrializar diferentes productos extrados d e la colmena, como el polen, la jalea real, propleos, la cera, hidromiel, y el v inagre de miel. [pic] Este proyecto esta pensado con el fin de lograr que Mxico se vuelva uno de los productores principales de miel, de calidad, a nivel mundial. El principal objetivo del proyecto es el mercado alemn, ya que ellos son el foco de consumo mas grande del mundo en cuanto a refiere, pero no por eso pensamos en excluir del plan de exportacin a otros pases en la unin europea, Asia y el m undo entero. miel se

Con los financiamientos y apoyo gubernamental buscamos consolidar este proyecto como uno de los ms grandes de exportacin a nivel nacional de productos de origen natural. La miel de abeja es un producto de origen natural a la cu al se le pueden dar muchos usos y aplicaciones por lo cual se coloca como una de las materias primas de mayor utilidad en las artes culinarias, ciencias frmaco -biolgicas y otros campos relacionados.

Por esas razones es que creemos que es un proyec to que vale la pena apoyar y darle seguimiento para lograr los objetivos de mercado y calidad. [pic] Buscadores: www.google.com.mx www.yahoo.com.mx Pginas en Internet: www.bancomext.com www.sagpya.mecon.gov.ar www.beekeeping.com www.miel.uqroo.mx www.sagarpa.gob.mx www.economia.gob.mx www.rincndelvago.com negocios.cfired.org.ar http://www.cemue.com.mx/documentos/guiaeuropa2005/El_mercado_europeo_y_su_acceso.ppt#1 http://www.cemue.com.mx/negocios_europa.html http://www.economia.gob.mx/index.jsp?P=2267# http://exporthelp.cec.eu.int/thdapp/comext/ComextServlet?action=output&viewName=eur_partners&list_years=2004&cb_reporters=EUR25&cb_partner s=all &prodLine=80&simDate=20040101&measureList=iv,ev&ahscode1=0804 40 http://www.cemue.com.mx/documentos/guiaeuropa2005/El_mercado_europeo_y_su_acceso.ppt http://www.fedefruta.cl/ http://www.fao.org/es/esc/es/20953/21038/21688/highlight_26409es.html

Libros: Gua bsica del exportador. Bancomext 8 va. Edicin Mercado Salvador. Comercio Internacional I. Mercadotecnia Internacional Importacin - Exportacin. Mxico, Limusa,2000