Mining and Construction

Mining and ConstructionОбщая презентация 2012

© Metso www.metso.com General presentation 2012

• О компании Metso

• Горное дело и строительство

• Горное дело

• Строительство

• Услуги

• Обзор стратегии

• Финансовые результаты

Содержание

© Metso3

• Мы готовы нести ответственность за нашу собственную безопасность и безопасность других и верим, что все аварии и несчастные случаи можно предотвратить

• Мы всегда подчеркиваем наши высокие требования в вопросах промышленной и экологической безопасности при общении с заказчиками, поставщиками и другими партнерами

• Действовать в соответствии с существующими законодательными и нормативно-правовыми актами - наше минимальное требование

• Мы стремимся свести к минимуму ущерб окружающей среде на протяжении всего производственного цикла

Metso Mining and Construction 2012

Вопросы охраны труда, безопасности и окружающей среды являются приоритетными для компании Metso

© Metso4

Финляндия 30%

Другие страны Северной Европы 10%

Другие страны Европы 15%

Северная Америка 13%

Южная и Центральная Америка 10%

Азиатско-тихоокеанский регион 17%

Африка и Ближний Восток 5%

Коротко о Metso

Корпорация Metso является мировым поставщиком технологий и услуг для перерабатывающих отраслей промышленности, в том числе горной, строительной, целлюлозно-бумажной, энергетической и нефтегазовой. Более 30 000 наших сотрудников обеспечивают устойчивое развитие и рентабельность бизнеса заказчиков более чем в 50 странах мира.

• Чистый объем продаж в 2011 году: 6,6 млрд. евро

• Наши акции котируются на бирже NASDAQ OMX Helsinki Ltd.

Распределение персонала по регионам

Чистый объем продаж и прибыльность

2007 2008 2009 2010 20110

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

0

2

4

6

8

10

12

14

Чистый объем продаж EBITA %*

Млн. евро %

* До единовременных расходов

30%

10%

15%13%

10%

17%

5%

© Metso www.metso.com General presentation 20125

Сбалансированный портфель услуг по основным видам деятельности компании

АвтоматизацияДоходный рост в

основных сферах деятельности Metso,

в том числе нефтегазовой

СтроительствоВозможность расширить

наше предложение и присутствие,

особенно в Китае

Целлюлоза, бумага и энергетика

Сохранение лидирующих позиций,

инвестирование в услуги и биоэнергетику

Горное дело Наилучшие

возможности для развития Metso

© Metso

41%

12%

40%

7%

6

Чистый объем продаж по сегментамЧистый объем продаж в 2011 году: 6,6 млрд. евро

Три сегмента концерна Metso

36%

13%

41%

10%

Mining and ConstructionAutomationPulp, Paper and Power

Головной офис группы и прочее


Распределение персонала по сегментамОколо 30300 сотрудников

Mining and ConstructionAutomationPulp, Paper and Power

Головной офис группы и прочее

Mining and Construction

© Metso

71 %

29 %

Чистый объем продаж в 2011 году: 2 760 млн. евро


• Глубокое понимание процессов и прогнозирование потребностей стремительно развивающейся промышленности

• Сильные позиции в нише дробильно-сортировочных установок для производства инертных материалов

• Глобальное мировое присутствие с местной сервисной поддержкой, поставка оборудования и систем

• Продолжительный опыт строительства производственных мощностей и предоставления услуг на развивающихся рынках

• Долгосрочные и глубокие связи по технической поддержке установленного оборудования в Северной Америке и Европе

Горное дело

Строительство

Услуги в % от чистого объема продаж53%

Обзор

Около 11 000 сотрудников

8 Metso Mining and Construction 2012

© Metso

• Представительства более чем в 100 странах мира, включая:

- более 140 отделов продаж и обслуживания

- более 30 производственных площадок, включая 5 литейных цехов

- 11 научно-технических центров

- 10 дистрибьюторских центров

- широкую сеть сервисных и ремонтных центров

Глобальное присутствие со знанием местной специфики



Мы придаем огромное значение охране труда, безопасности и охране окружающей среды

© Metso

Наши сотрудники и представительства

Представительства Научно-технические центрыДистрибьюторские центрыПроизводственные площадки

Южная и Центральная Америка

2773 (25%)

Северная Америкa

1642(15% )

Европа

3643(33%)

Азиатско-тихоокеанский регион

1815 (17%)

Африка и Ближний Восток

1089 (10%)

Бразилия

СтраныТихо-

океанскогобассейна

Мексика

Северная Америка

ЮжнаяАфрика

Индия

Китай

Австралия

СевернаяЕвропа

ЮжнаяЕвропа

Россияи СНГ

Турция

Сервисные центрыMining and Construction


© Metso

Прочные позиции на мировом рынке


• Объем рынка- Общий объем рынка: 83 млрд евро

- Рынок текущих предложений:8 млрд евро

• Доля рынка 10%

• Позиция на рынке - Дробилки и грохота: № 1-2

- Сильные позиции в выбранных нишах

Construction

• Объем рынка- Общий объем рынка: 106 млрд евро

- Рынок текущих предложений: 11 млрд евро

• Доля рынка 15%

• Позиция на рынке - Мельницы: № 1

- Дробилки для горной промышленности : № 1

Mining

© Metso

Масштабное присутствие на развивающихся рынках

Расширять и укреплять наши позиции

• Лидер на рынке высококачественных дробилок, успех в области измельчения и транспортировки сыпучих материалов

• Развивать организацию, сеть поставок, увеличить долю рынка в строительстве

• Лидер по дроблению и сортировке, обогащению железной руды• Доказанные результаты по решениям для среднего бизнеса, Metso

Park• Усилить организацию сервиса

• Ведущий поставшик западного оборудования

• Улучшить возможность участия в проектах, расширить географию продаж и сервиса

• Крепкие и стабильные позиции

• Возможность участия в новых инфраструктурных проектах

Бразилия

Россия

Индия

Китай


Mining

© Metso

Мы предлагаем интегрированные решения, которые помогают нашим заказчикам в выполнении их экологических обязательств

14

Лучшие решения:

• Инжиниринг, разработка технологического процесса, оптимизация и автоматизация

• Оптимальный набор запчастей и быстроизнашивающихся деталей на протяжении всего жизненного цикла предприятия

• Сервис

Необходимое оборудование для работы:

• Мельницы, дробилки, грохота и конвейеры

• Сепарационное оборудование

• Оборудование для обработки шлама

• Решения для пирометаллургической обработки

• Оборудование для транспортировки сыпучих материалов

• Изнашивающиеся изделия и мельничная футеровка

Деятельность Metso в горнодобывающей отрасли

Мы помогаем нашим заказчикам на всем пути от шахты до порта


© Metso

Наши ключевые заказчики и типы поставок

Группы клиентов• Рудники и горно-обогатительные комбинаты

• Инжиниринговые компании

• Предприятия металлургии и энергетики

Типичные поставки• Полный цикл измельчения с монтажом и вводом в

эксплуатацию. Лидирующий поставщик мельниц полусамоизмельчения и самоизмельчения, а также мельниц Vertimills

• Поставка систем дробильных установок (конусные, щековые, гирационные дробилки)

• Решения для пирометаллургической обработки, например, вращающиеся печи, печи с подвижной колосниковой решеткой или фабрики по производству железорудных окатышей

• Вагоноопрокидыватели и наземные конвейерные системы

• Услуги по оптимизации процессов

• Комплексные сервисные договоры сроком на несколько лет, включая предоставление персонала и снабжение запчастями

Горное дело


Основные заказчики

© Metso16

Примеры оборудования для горнодобывающей промышленности


Надежные дробильно-сортировочные установки для долговечной работы в тяжелых условиях.

Самая широкая в мире номенклатура оборудования для измельчения материалов.

Надежные шламовые насосы для работы в особо тяжелых условиях.

Специальные решения для пиро-металлургической обработки.

Серисные договоры для достижения оптимальной производительности на долгосрочной основе.

Construction

© Metso

Высококачественные технологии, которые помогают нашим заказчикам в выполнении их экологических обязательств

Лучшие решения:• Проектирование завода

• Оптимизация процесса

• Техническое обслуживание

• Ремонтные работы и инспекции

• Обучение персонала заказчика

• Сервис

Необходимое оборудование:• Щековые, конусные и ударные дробилки

• Питатели, грохота и просеивающие машины

• Конвейеры

• Мобильные грохота

• Комплексные заводы

• Изнашивающиеся изделия и запчасти

Деятельность Metso в строительной отраслиНаши решения позволяют реализовать весь процесс производства строительных заполнителей


© Metso

Наши ключевые заказчики и типы поставок

Группы заказчиков• Каменные карьеры

• Подрядные организации

Типичные поставки

• Мобильные дробильно-сортировочные установки для переработки руды в несколько стадий

• Комплексные системы для разработки карьеров

• Дробилки, грохота и конвейеры

• Сервисные договоры на условиях оплаты по результатам, включая услуги по моделированию и оптимизации технологического процесса

• Обучение специалистов заказчика

• Выполнение планово-предупредительных работ

Строительство


Основные заказчики

© Metso20

Примеры оборудования для строительства


Дробилки первич-ного, вторичного, третичного и тонкого дробления для любого применения.

Питатели, грохота и просеивающие машины для классификации конечной продукции.

Надежные конвейеры для транспортировки материалов.

Мобильное оборудование для эффективного и экологичного производства.

Стационарные дробильно-сортировочные заводы полного цикла для большого объема производства.

Сервис

© Metso

Вот что мы можем предложить

22

Повышение эксплуатационной готовности оборудования

По

вы

шен

ие

пр

од

укти

вн

ост

и

Производственные контракты

Экспертные услуги

Изнашивающиеся

изделия и запчасти

Моделирование технологического процесса и инновации

Знание технологий и материалов

Квалифицированное техническое

обслуживание

Повышение прибыльности

бизнеса заказчика


© Metso

Изнашивающиеся детали и запасные части

• Запчасти (дробилки, грохота)

• Техническая поддержка заказанных деталей (дробление, пиротехнологии, транспортировка сыпучих материалов, процессы обогащения)

• Запчасти для шламовых насосов (оборудование, детали, гибкие трубопроводы, футеровки)

• Запчасти для конвейеров (ленты, комплектующие, аксессуары, ролики)

• Изнашиваемые детали дробилок

• Мельничная футеровка (резиновая, металлическая, полиметаллическая)

• Барабанные грохота

• Фильтроткани

• Просеивающие поверхности

• Металлическая фильтровальная сетка

• Изнашиваемые полотна


© Metso

Экспертные услуги

• Инспекционные услуги

• Техобслуживание

• Замена деталей

• Восстановление оборудования

• Обновление и модернизация оборудования


© Metso

Моделирование технологического процесса и инновации

• Консультации по: Взрывным работам Дроблению и измельчению Флотации Обезвоживанию Техническому прогнозированию Пусконаладочным работам

• Обучение персонала

• Оборудование для определения рудных минералов

• Оборудование для акустического контроля

• Программа моделирования дробления

• Лабораторные испытания


© Metso

Производственные контракты

• План по защите оборудования

• Стандартный уровень обслуживания

• Продвинутый уровень обслуживания

• Высокий уровень обслуживания

• Высший уровень обслуживания


© Metso

С заботой о наших заказчиках

27

Сервисные контракты на протяжении всего производственного цикла

Boliden – Швеция- Техобслуживание

мельниц- 5-50 сотрудников- 2,5 года

LKAB – Швеция- Замена футеровки мельницы и

общее техобслуживание - 3-5 сотрудников- 3 года

Aлроса – Россия- Техобслуживание

насосов - 6 сотрудников- 1 год (с 2006)

Lafarge – Франция- Инспекция дробильно-

сортировочного оборудования- 3 года

Anglo – Гана- Инспекция

техобслуживания- 6 сотрудников- 3 года: 5,4 млн евро

Aquarius – Южная Aфрика- Замена футеровки дробилки - 1-4 сотрудника- 1 год

Freeport – Индонезия- Техобслуживание грохотов- 16 сотрудников- С 2004 года

Barrick – Австралия- Техобслуживание

оборудования первичного дробления

- С 2006 года

BHP – Австралия- Техобслуживание

оборудования первичного дробления

- 3 года

South West Mining – Индия- Техобслуживание мобильного

завода- 3 года

Consolidated Thompson – Канада- Замена футеровки мельницы

первичного дробления- 1-12 сотрудников- 3 года

Peñoles – Мексика- Инспекция мельниц- 12 сотрудников- 5 лет

Northland – Швеция- Замена футеровки

мельницы- 3 сотрудника- 20 млн евро

MDC – Мексика- Замена футеровки дробилки- 3-12 сотрудников- 1 год (с 2006)

BHP – Чили- Полное техобслуживание

дробильно-сортировочного оборудования

- 156 сотрудников- 5 лет

Buenavista – Мексика- Техобслуживание дробильно-

сортировочного оборудования- 80 сотрудников- 1 год (с 2009)

Чили- Техобслуживание дробильного-

сортировочного, измельчающего и флотационного оборудования

- 112-131 сотрудников- 5 лет

Lafarge – Бразилия- Техобслуживание дробильно-

сортировочного оборудования- 12-16 сотрудников- 2 года. Цена за тонну

Южная Европа- 250 контрактов на

инспекцию дробилок

Vale – Бразилия- Техобслуживание и

эксплуатация мобильного завода

- 14 сотрудников- 4 года

РМК – Россия- Техобслуживание и

эксплуатация завода- 150 сотрудников- 6 лет: 130 млн евро

Vale – Бразилия- Ремонт грохотов- 26 сотрудников- 3 года


Обзор стратегии

© Metso29

Наше видение, миссия и ценности

Наши ценностиО чем каждый должен

помнить в своей повседневной работе?

• Достижение успехов заказчиков

• Стремление к инновациям• Работа в команде

• Взаимное уважение

Наша миссияДля чего мы существуем?

Мы вносим свой вклад в достижение большей стабильности в мире,

помогая нашим заказчикам перерабатывать природные ресурсы и вторично использовать материалы для

создания ценных продуктов.

Наше видениеЧего мы хотим достичь?

Работать все как один, чтобы быть номером один

Наше обещание заказчику - это ожидаемые результаты

© Metso30

Мы определили четыре мегатенденции, оказывающие влияние на наш бизнес:

• глобализация экономики

• увеличение числа развивающихся экономик

• изменение демографической ситуации

• устойчивое развитие и изменение климата

и инвестировали в программы для поддержки капитализации этих тенденций.

Мегатенденции – это возможности для развития

© Metso

• Всестороннее ноу-хау в области технологических процессов

• Глобальное присутствие со знанием местной специфики

• Первоклассное оборудование

• Впечатляющий опыт: мы оказываем услуги в сфере горнодобывающей промышленности и строительства вот уже на протяжении более века

• Обширное технологическое ноу-хау и богатый инженерно-технический опыт

• Преданные своему делу квалифицированные сотрудники

• Долгосрочные отношения с заказчиками

• Большая база установленного оборудования

• Экологичные решения

• Прочная позиция на развивающихся рынках

• Сбалансированный портфель предложений

31

Наши сильные стороны

Позиция на рынке

№ 1среди компаний, поставляющих мельницы

№ 1 среди компаний, поставляющих дробилки для

горной промышленности

№ 1-2 в сфере дробления и сортировки материалов для

строительства

Metso’s Mining and Construction Technology 2011

© Metso

Стратегические цели сегмента Mining and Construction

Расширять и укреплять существующие позиции

32

Mining• Максимально эффективно использовать

существующий бум на рынке• Расширять присутствие на развивающихся

рынках• Рассматривать возможности приобретения

предприятий• Продолжать расширение предлагаемых услуг и

развивать глобальные сервисные центры

Becoming a leading global mining technology and services provider

Расширять масштаб наших предложений для увеличения доли рынка особенно в развивающихся странах

Mining and Construction• Наращивать мощности операционных технологий• Набирать и развивать персонал• Побеждать конкурентов на развивающихся рынках

Стать в глобальном масштабе лидирующим поставщиком технологий и услуг для горнодобывающей промышленности

Главное: быть поставщиком комплексных решений

Construction• Расширять и укреплять наши позиции в нише

дробильно-сортировочных установок• Рассматривать возможности выхода на

сопутствующие рынки


© Metso

Важнейшие стратегические задачи

33

Пять сфер, в которых мы должны побеждать для достижения условий к созданию как можно более высокой ценности

Укрепление своих позиций на рынке услуг и увеличение прибыли за счет обслуживания уже установленного парка оборудования

Укрепление присутствия на локальном рынке и развитие бизнеса в странах БРИК и других развивающихся странах

Сохранение технологического лидерства и предло- жение оптимальных решений, а также разработка экономичных решений для среднего бизнеса

Стимулирование развития бизнеса путем укрепления местных представительств для увеличения объема продаж оборудования и услуг

Услуги

Развивающиеся страны

Технологии

Модель управления

1

2

3

4

5

Р

ЫН

ОК

И З

АК

АЗ

ЧИ

КИ

ВО

ЗМ

ОЖ

НО

СТ

И

Улучшение условий труда для достижения больших результатов всех наших сотрудников

Люди


Финансовые результаты

© Metso

Чистый объем продаж и прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации %*


35

* До невозмещаемых расходов (12 мес.)


© Metso

Полученные заказыMining and Construction


© Metso

Чистый объем продажMining and Construction


0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1,000

472 541 563659

560664 678

858

Чистый объем продажМлн. евро

© Metso

ПерсоналMining and Construction


Documents

Mining and Construction