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Expansão Geográfica
Escola de Negócios
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Expansão do Produto / comunicação Mesmo produto e mesma comunicaçãoEstratégia mais fácil e mais lucrativa;Perigo - etnocentrismo
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Expansão do Produto / Adaptação da comunicação
Mesmo produto - comunicação diferente;Produto preenche necessidade diferente; mantém o produto modifica a comunicação
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Adaptação do Produto / Extensão da comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Mesmo apelo na comunicação de Marketing
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Adaptação do Produto / comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Adaptação da comunicação ao consumidor local.
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Invenção de Produto Novo produto para o mercado mundial;Estudar gosto e preferências para adaptar os produtos
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Estratégias de Determinação de Preço Global
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Governo
Ambiente
ConcorrênciaEstrutura de Custos
Considerações para formação do Preço
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Preço Skimming
Estratégias de Preços
Foco no segmento que concorda em pagar um preço mais alto;Produtos exclusivos;Fase intradutório do ciclod e vida dos produtos;Maximizar a receita
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Preço Penetração
Estratégia para ganhar participação de mercado;Mercados com concorrentes já estabelecidos;Desafiar marcas dominantes;
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Preço de Defesa de Mercado
Estratégia para impedir crescimento da concorrência;Países com custos de produção mais baixos – vantagens;Câmbios;
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Preço de Procedência
Utilização da procedência como diferencial de preços;Países com histórico de excelência em determinados produtos;
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Preço de margem sobre os custos
Estratégia frequente; Custos (custos diretos e indiretos) mais margem de lucro atribuída;Forma fácil de calcular e prever o preço no mercado.
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Preço de mercado cinza
Importação paralela;Produto importado por empresa não autorizada;Preços menores do que o representante oficial (pode não ter a mesma garantia)
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Dumping
Preço menor do que o país de origem;Concorrência desleal;Prática coibida pelo GATT/OMC e pelos países.
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Canais de Marketing Global e Distribuição Física
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Considerações do Canal
Disponibilidade do produto em local conveniente;
Ponto
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Considerações do Canal
Disponibilidade do produto quando desejado;
Tempo
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Considerações do Canal
Produto em condições adequadas;
Forma
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Tipos de Distribuição
Lojas de varejo;Força de vendas;Estoques.
Direta
IndiretaAgentes independentes;Atacadistas;Representantes;Distribuidores.
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Consideração no desenho do canal
Número de clientes;Distribuição Geográfica;Volume de Vendas;Renda – Hábitos de compra
Cliente Características do Produto
Padronização;Perecibilidade;Necessidade de Serviços;Preços.
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Consideração no desenho do canal
Interesse na maximização do lucro;Não desenvolve mercado (resistência novos produtos);Pouco comprometimento.
Características dos intermediários Seleção de distribuidores e agentes
Crítico para os resultados;Critérios de escolha (experiêcnia, comprometimento, poder financeiro etc.)
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Metas;Gerenciamento:Treinamento,Suporte,Incentivos (prêmios, comissões, investimentos etc.)
Desempenho de Agentes Distribuidores
Consideração no desenho do canal
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Alcance GlobalConveniência/ processamento rápido das transaçõesEficiência e FlexibilidadeRelacionamento (CRM)Menores custos com vendas e Distribuição
Canal de Marketing Eletrônico
Vantagens
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Desvantagens
Canal de Marketing Eletrônico
Falta de contato com o produtosPosse não é imediataAtendimento dos pedidos e logística não possuem velocidade da internetCompras baseadas apenas nas razões de aquisição do produtoPreocupações com segurança
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Estruturas
Venda porta-a-porta
Loja Própria
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Estruturas
Franquias
Estrutura combinada