Upload
doannga
View
213
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
INSPIRÉS PAR NOS CLIENTS. OUVERTS SUR LE MONDE.
ITALIE DIVERS PAYS EUROPE & MÉDITERRANÉE STÉPHANE LE COËNT
Piémont + 5,8%
RÉSULTATS Année financière 2017-2018
Sicile + 2,9%
Toscane + 21,4%
Italie Blanc + 10,7%
Italie NORD + 8,4%
Italie SUD -4,6%
Vénétie + 6,2%
ITALIE
BLANCS ET ROUGES
Vin
35,4 M$
199,4 KCs
- 4,6%
FAITS MARQUANTS
Seule catégorie Italienne en recul. Contre performance des Abruzzes à -26%.
Croissance des IGT Puglia à +10% mais trop de produits
non performants dans la région. Segment entrée de gamme en recul. Haut de gamme se porte mieux avec une nette
croissance.
Année financière 2017-2018
ITALIE AUT. RÉGIONS SUD
ROUGE
VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
Renouvellement de l’offre dans les Abruzzes : – Montepulciano d’Abruzzo milieu de gamme en courants et haut de gamme en spécialités – Nouvelles marques pour rafraîchir la catégorie et exciter le consommateur à nouveau
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019 ROUGE
ITALIE AUT. RÉGIONS SUD
Renouvellement de l’offre dans les Pouilles en entrée et milieu de gamme :
– Retirer les produits non performants – Lister nouveaux vignobles, marques et produits qui émergent dans la région – Potentiel intéressant sur le Nero di Troia
Vin
20,5 M$
123,5 KCs
+ 2,9%
FAITS MARQUANTS Segment d’entrée de gamme est en net recul.
Tous les segments moyen et haut de gamme sont en forte
croissance, mais ils ne représentent que 13% des volumes. Segment 17,50$ - 20$ sous-performant avec 16 skus et des
ventes moyennes de 190cs par produit!!! 3 produits seulement en SA.
Potentiel de l’Etna insuffisamment exploité.
Nombre de clients Inspire stable vs 2017 (303 000 vs 296 000).
Année financière 2017-2018
ITALIE SICILE & SARDAIGNE
ROUGE
VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
Renouveler l’offre en entrée de gamme avec de nouveaux produits et marques qualitatifs, plus axés sur la fraîcheur que sur le résiduel. Développer le milieu de gamme à volume avec des Nero
d’Avola ayant d’excellents rapports qualité/prix et les premiers vins de l’Etna. Frappato : buzz au Québec actuellement. Focus sur milieu de
gamme avec potentiel de volume. Développer le haut de gamme avec l’Etna en priorité et les
produits avec une forte reconnaissance.
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019 ROUGE
ITALIE SICILE & SARDAIGNE
Vin
23,9 M$
89,9 KCs
+ 5,8%
FAITS MARQUANTS
Croissance est tirée par le Nebbiolo +23% - Barolo : +36% - Langhe Nebbiolo : +21% - Barbaresco +10%
Tous les segments milieu et haut de gamme sont en
croissance. Déficit de performance dans les segments entrée de
gamme, notamment avec les Barbera d’asti. Absence de produits à valeur ajoutée dans segment milieu
de gamme en courants.
Année financière 2017-2018
ITALIE PIÉMONT
ROUGE
VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
Développement du Piémont par le Nebbiolo. Introduction de produits majoritairement Nebbiolo (Langhe,
Langhe Nebbiolo) en produits courants. Renforcer les spécialités avec Barbaresco, Barolo, Nebbiolo
d’Alba et Langhe Nebbiolo accessibles et avec volume. Focus sur les Barolo et Barbaresco à 94+ sur le haut de
gamme. Intérêt pour les étoiles montantes dans le vignoble.
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019
ITALIE PIÉMONT
ROUGE
Vin
113 M$
617 KCs
+ 6,2%
FAITS MARQUANTS
Croissance de la catégorie supportée par les Valpolicella, les Ripasso et les Amarone (+13 %). Transfert de 2 Ripasso à fort volume de SA à RA et
renouvellement de l’offre en spécialités. 88 % des volumes d’Amarone en bas de 50 $.
Surpondération des jeunes sur ces appellations.
Difficultés des Veneto IGT, en recul de 9,5 %, dans tous les
segments d’entrée et milieu de gamme.
Année financière 2017-2018
ITALIE VÉNÉTIE
ROUGE
VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
Veneto IGT segment milieu de gamme. Packaging renouvelé et moderne et excellent rapport qualité/prix Valpolicella superiore milieu de gamme
Ripasso haut de gamme avec volume, en spécialités
Amarone entrée de gamme
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019
ITALIE VÉNÉTIE
ROUGE
FAITS MARQUANTS 879 000 acheteurs (+ 70 000 en 1 an).
70 % des ventes en bas de 15 $.
Segment entrée de gamme est en difficulté (-9 %).
Milieu et haut de gamme en croissance (+21 %).
Pinot grigio poursuit son ascension + 17 %.
Dynamique vient des cépages internationaux – Sauvignon : +28 % – Chardonnay : +13 %
Difficultés des cépages autochtones – Garganega : -4,2 % – Fiano : – 9,5 % – Vermentino : + 6,3 %
Année financière 2017-2018
ITALIE
VINS BLANCS
Vin
96,3 M$
596 KCs
+ 10,7% VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019
ITALIE
DÉCOUVERTE PAR CÉPAGES INTERNATIONAUX
Entrée de gamme : introduire 1 ou 2 nouveaux produits. Cépages internationaux — profil Fruité et vif. Toutes régions.
Poursuivre développement milieu de gamme avec cépages internationaux à fort rapport qualité/prix. Toutes régions. FIDÉLISATION AVEC CÉPAGES AUTOCHTONES
Convaincre les Connaisseurs et Passionnés avec des cépages autochtones et internationaux et des vins de haut niveau :
– Trentino & Alto Adige (International) – Friuli (Ribolla Gialla, Friulano) – Sicile (Etna et Insolia) – Piémont (Chardonnay et Arneis) – Venetie (Lugana) – …. VINS ORANGES
VINS BLANCS
Vin
108 M$
431 KCs
+ 21,4%
FAITS MARQUANTS
566 140 membres Inspire (+ 78 000 en 1 an)!!!!!!
1 des 5 catégories de vins à plus de 100 M$
Toutes les appellations majeures et toutes les tranches de prix
progressent Explosion des Brunello (+30 %) et des Rosso di Montalcino
(+33 %) et des Chianti (+13 %) 1re catégorie achetée par les Connaisseurs, Passionnés et
Découvreurs!
Année financière 2017-2018
ITALIE TOSCANE
ROUGE
VOLUME
ORIENTATIONS CATÉGORIE
AVIS DE RECHERCHE RA TRANSFERT SA RA SA SL
Année financière 2018-2019
ITALIE TOSCANE
ROUGE
Profils Aromatique et souple et Aromatique et charnu Maremma, Chianti classico et Toscana IGT en entrée de
gamme Maremma et Chianti riserva en milieu de gamme
Brunello, Bolgheri et Chianti Gran Selezionne avec forte
reconnaissance dans le segment haut de gamme Vieux millésimes et grands formats sur ces mêmes
appellations
Beaucoup d’introductions sur la dernière année Aucun besoin particulier
DIVERS PAYS ORIENTATIONS CATÉGORIE Année financière 2018-2019
+ 2,8%
+ 36,7 %
Vins blancs entrée et milieu de gamme avec volume Spécialités milieu de gamme Kabinett, Trocken et Auslese
EUROPE & MÉDITERRANÉE
VOLUME
Développer l’offre milieu de gamme en courants et spécialités avec volume
ORIENTATIONS CATÉGORIE Année financière 2018-2019
+ 27,7%
+ 16,5 %
DIVERS PAYS
EUROPE & MÉDITERRANÉE
Focus sur les vins blancs milieu de gamme avec volume dont Assyrtiko
VOLUME
Potentiel de développement important à court et à moyen terme Développement d’un plan stratégique en cours
Communication de nos besoins à la fin de l’été
EUROPE DE L’EST ORIENTATIONS CATÉGORIE Année financière 2018-2019