Modelo Concurso IPAE

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BASES DEL CONCURSO DE PLANES E IDEAS DE NEGOCIOS 2011

Tabla de Contenido1. PRESENTACIÓN ............................................................................................................................ 2

2. OBJETIVOS ...................................... ............................................................................................. 2

3. TRABAJOS CONCURSABLES ......................................................................................................... 3

4. PARTICIPANTES ........................................................................................................................... 3

5. INSCRIPCIONES ............................................................................................................................ 3

6. PRESENTACIÓN DE TRABAJOS .......................................................................... ........................... 4

7. JURADO CALIFICADOR ................................................................................................................. 48. EVALUACIÓN ..................................... .......................................................................................... 5

9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ................................................................................................ 5

10. PREMIOS .......................................................................................... ........................................ 6

11. NORMAS ........................................................................................... ....................................... 7

12. PROCESO DEL CONCURSO ....................................................................................................... 7

13. ANEXO A: Estructura de documento para ideas de negocios ................................................. 9

14. ANEXOB: Estructura de documento para planes de negocio ............................................... 10

Ganadores del Concurso de Planes e Ideas de Negocios 2010



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CONCURSO DE PLANES E IDEAS DE

NEGOCIOS 2011

BASES DEL CONCURSO

1. PRESENTACIÓN

La Escuela de Empresarios del Instituto Peruano de Acción Empresarial – IPAE, consecuente con

su misión de promover y fortalecer el sistema empresarial y educativo para contribuir al desarrollo

sostenible del país, organiza el IV Concurso IPAE de Ideas y Planes de Negocios, con el propósito

de estimular la creatividad y el emprendedorismo de los estudiantes de la carrera profesional de

Administración de Negocios.

El IV Concurso IPAE de Planes e Ideas de Negocios estará referido al desarrollo de nuevos

emprendimientos ó a la innovación, consolidación y expansión de empresas ya existentes, siempre

que impliquen saltos cualitativos en el desarrollo de la empresa, como el diseño de un nuevo

producto o su ingreso a nuevos mercados.

La idea del concurso nace con el intento de animar y estimular a los estudiantes la aplicación de

los conocimientos recibidos durante sus estudios orientados hacia el desarrollo de negocios o

empresas viables y sostenibles.

El desarrollo de los planes e ideas de negocios se desarrollará en aulas en el curso de Proyectos de

cada ciclo facilitando la participación de los alumnos y simplificando los esfuerzos de participación.

2. OBJETIVOS

Estimular el emprendedorismo y la formación de empresas entre los estudiantes de laEscuela de Empresarios de IPAE.



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Reconocer el compromiso, esfuerzo y espíritu emprendedor de los alumnos.

Promover la creatividad y el diseño de ideas de negocios innovadoras.

Estimular, identificar y apoyar la puesta en marcha de planes de negocios novedosos einnovadores con viabilidad técnica, económica y social, orientados a crear y desarrollar

empresas sostenibles que generen empleo, como resultado de la formación profesionalque vienen recibiendo los alumnos en IPAE.

3. TRABAJOS CONCURSABLES

Las ideas de negocios y los planes de negocios deben ser aplicables en la región donderadica el emprendedor, sector urbano o rural y estar dirigidas al mercado interno ó a laexportación.

Las ideas de negocios serán inéditas, innovadoras y no deberán haber participado en otrosconcursos.

Los planes de negocios deberán ser inéditos, no deberán haber sido publicados antes nihaber ganado o participado en otros concursos.

No podrán participar ideas de negocio referidas a empresas ya constituidas, salvo queéstas incorporen la creación de nuevos productos.

Los alumnos participantes pueden agruparse como máximo dos (2) integrantes.

4. PARTICIPANTES

Categoría Ideas de Negocios: Podrán participar los alumnos del I al II semestre de lacarrera profesional de administración de negocios, marketing y negocios internacionales.Las ideas de negocios se desarrollará en el curso de Actividades del Primer semestre y enel taller de ideas de negocio que será organizado por el Area de Servicios Empresarialespara el II Semestre.

Categoría Planes de Negocios: Podrán participar los alumnos del III al VII semestre de lacarrera profesional de administración de negocios. Los planes de negocios se desarrollarán

en el curso de Proyectos de la carrera de Administración de Negocios.

5. INSCRIPCIONES

Las inscripciones se realizan con el profesor del curso de actividades y proyectos.



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6. PRESENTACIÓN DE TRABAJOS

Los trabajos deben presentarse empleando las estructuras propuestas. Las estructuras se

encuentran en el ANEXO A y ANEXO B de las bases.

Los trabajos deberán ser presentados en un sobre sellado con pegamento. No con grapas. El sobre

debe incluir:

Tres (3) copias impresas del trabajo.

1 CD con el trabajo en formato Word y deberá estar rotulado con el nombre del proyecto yel nombre del concurso.

7. JURADO CALIFICADOR

Primera fase: Selección de ideas y planes de negocio por aula.

Los docentes del curso de proyectos y el curso de actividades, deberán evaluar a los

alumnos que se han inscrito en el concurso. Los dos alumnos que logren la mayor

puntuación serán remitidos al jurado de la sede para proceder al concurso de la sede.

Segunda fase: Concurso en Sedes.

A nivel de cada sede se conforma un jurado que evalúa a los postulantes de ideas y planes

de negocio. Este jurado está conformado por:

Dos facilitadores de la Escuela de Empresarios IPAE. No podrán ser miembros del jurado los docentes que presentan las propuestas de sus alumnos al concurso.

1 personal administrativo de la sede de IPAE

El jurado podrá declarar el concurso como desierto en el caso de considerar que ninguno

de los trabajos presentados reúne los méritos para pasar al concurso nacional.

Tercera fase: Concurso Nacional.

Para la categoría Ideas de Negocios el jurado estará conformado por:

Un representante de una institución pública relacionada con la promoción de laMYPE y el emprendimiento.

Un representante de una institución privada, propietario de una unidad empresarialo ligado a una institución de promoción del emprendimiento.

Un facilitador de la Escuela de Empresarios de IPAE



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Para la categoría Planes de Negocios el jurado estará conformado por:

Un representante de una institución pública relacionada con la promoción de laMYPE y el emprendimiento.

Un representante de una institución microfinanciera.

Un Representante de la Escuela de Empresarios de IPAE.

El jurado podrá declarar el concurso como desierto en el caso de considerar que ninguno

de los trabajos presentados reúne los méritos suficientes para ser premiado.

8. EVALUACIÓN

Las evaluaciones se realizarán en tres momentos:

a) Primera fase: Proceso de selección de las mejores ideas o planes de negocio por aula.

b) Segunda fase: Concurso en la sede, selección de ganadores por sede, todos los planes e

ideas de negocios pre-seleccionados en las aulas serán evaluados en la sede, por un

jurado interno conformado por docentes de especialidades afines a proyectos (marketing,

finanzas, etc.), personal administrativo de la sede, declarándose un ganador en cada una

de las categorías.

c) Tercera fase: Los ganadores de sedes sustentan sus propuestas ante un jurado compuesto

por profesionales y representantes de empresas o instituciones externas.

Las decisiones de las evaluaciones por el jurado son inapelables.

9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

El cronograma del concurso es:

Publicación de bases: 10 al 20 de mayoDifusión del concurso: 20 al 30 de mayoInscripciones: del 01 al 30 de junioAsesorías: del 04 al 21 de julio

Cronograma de selección:

momento Semestre Fecha de

evaluación por

sede

Categoría Número de

ganadores

Primera fase: I y II Semestre 18 al 27 de julio Ideas de Máximo 2 por



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Selección enaula

negocio aula

III – VIIsemestre

22 al 26 de agosto Planes denegocio

Máximo 2 poraula

Segunda fase:

Concurso porsede

I y II Semestre Del 01 al 10 de

agosto

Ideas de

negocio

1 ganador

III – VIIsemestre

Del 29 de agosto al02 de setiembre

Planes denegocio

1 ganador

Tercera fase

Concursonacional

I y II Semestre 05 de setiembre Ideas denegocio

3 ganadores

III – VIIsemestre

05 de setiembre Planes denegocio

3 ganadores

Premiación: en el CADE EMPRENDEDORES 2011 : 7 y 8 de setiembre

10. PREMIOS

Los premios para las propuestas ganadoras son:

10.1 Para los alumnos concursantes

1. Capital semilla

CategoríaPrimer

puesto

Segundo

puesto

Tercer

puesto

Planes de negocio S/. 4,000 S/. 3,000 S/. 1,500

Ideas de Negocio S/. 2,000 S/. 1,000 S/. 500

2. Participación en CADE Emprendedores

Los 12 alumnos finalistas participarán del CADE Emprendedores, el Centro de Servicios

Empresariales IPAE pagará la participación de estos alumnos.3. Asesoría para la implementación del negocio

Los emprendedores ganadores contarán con asesoría para la implementación de su idea o

plan de negocio.

.

10.2 Para los expositores



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Los expositores que participaron del concurso de ideas y planes de proyectos recibirán un

reconocimiento especial por sede.

11. NORMAS

Para que la inscripción de los alumnos en el concurso sea efectiva deberán llenar su ficha

de registro de manera completa. El expositor de aula hará el anuncio del concurso y

distribuirá las fichas de inscripción

No podrá ser trabajadores de IPAE para el presente concurso trabajos que hayan recibido

un premio anteriormente o pertenecientes a empresas ya existentes.

Los participantes deberán ser alumnos de IPAE durante todo el desarrollo del concurso. De

no estar matriculado serán descalificados.

Los CD con la copia digital de los trabajos entregados no serán objeto de calificación. Sólo

serán calificados los trabajos impresos.Los concursantes que incumplan estas normas se les restará puntaje en su calificación

final.

Los trabajos presentados no deberán tener más de 50 páginas para el caso de planes de

negocios y 15 páginas para el caso de ideas de negocio.

Si un alumno integrante de grupo, cuyo trabajo se adjudicó un premio, desiste de

participar en la implementación del plan o idea de negocio deberá presentar una carta de

renuncia a ser socio para la implementación del plan o idea de negocio.

Los premios del concurso se otorgarán a los planes e ideas de negocios ganadores. Los

alumnos no podrán utilizar el premio para otros efectos que no sean los de poner en

marcha el plan o idea de negocio ganador. Tampoco, podrán cambiar de plan o idea denegocio en caso de que decidan no ejecutar el plan o idea de negocio ganador.

Para que los alumnos ganadores del concurso se beneficien de los premios se deben

encontrar cursando sus estudios en IPAE y no tener deudas con la institución.

12. PROCESO DEL CONCURSO

El proceso del concurso ha sido diseñado de la siguiente forma:

Publicacióny difusión debases einscripcionesdelconcurso.

Curso decapacitaciónpara losparticipantes

Asesoríaspara eldesarrollode planese ideas

1ra FaseSelecciónde ideas yplanes por aula.

2da Fase.Seleccióndeganadorespor sede.

3ra Fase.Sustentodeganadoresante jurado.NivelNacional.

Premiaciónde losganadores

Implementade los planeideas denegociosganadores



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Previa a la inscripción los expositores recibirán una capacitación para guiar a los alumnos a

presentar un buen trabajo con posibilidades de negocio real capaz de competir en el

concurso de Planes e Ideas de Negocio 2011.Inscripción. La inscripción será en aulas mediante el expositor del curso de proyectos. Los

alumnos participantes deberán llenar una ficha de inscripción, la misma que entregan al

docente y este las remite al Area de Servicios Empresariales.

Asesorías. Las asesorías se bridarán hasta con tres semanas de anticipación. Los alumnos

podrán inscribirse en ellas para mejorar sus técnicas de sustentación de sus propuestas.

Primera fase de evaluación: El expositor seleccionará hasta dos proyectos de todos los

inscritos para que pasen a la primera etapa de evaluación.

Segunda fase de evaluación se llevará a cabo con un jurado compuesto por los expositores

y personal administrativo de la escuela.

Tercera fase de evaluación. Se realizará en la ciudad de Lima en la sede Pueblo Libre, sellevará a cabo con un jurado compuesto por representantes de instituciones externas.

Premiación. La premiación se llevará a cabo en el marco del CADE Emprendedores 2011 en

la ciudad de Lima.

La etapa de implementación se llevará a cabo luego de terminado el concurso y será en

coordinación con el Area de Servicios Empresariales.



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13. ANEXO A: Estructura de documento para ideas denegocios

Presentar el trabajo en la Categoría Ideas de Negocios bajo la siguiente estructura:

I. Carátula. Nombre del ó los participantes, DNI de los participantes, indicar quién es el

representante del grupo, el nombre de la idea de negocio, indicar la categoría a la que

postulan (Idea de Negocio).

II. Presentación general de la idea del negocio. Desarrollo de un resumen del total del trabajo

presentado.

III. Tipo de negocio: deberá especificar el tipo de negocio, producción comercio, servicios o la

combinación de sectores.

IV. Nombre del negocio: nombre comercial que propone para la idea de negocio

V. Presentación y descripción de los productos o servicios. Presentar y describir los productos

o servicios. Indicar los beneficios que estos productos y/o servicios aportarán a los futurosclientes.

VI. Dimensión del mercado y de la oferta. Presentar el resultado de realizar un sondeo o

estudio de escritorio sobre el tamaño de mercado para el producto o servicio. Considerar

en el plan de idea de negocio:

Descripción de la clientela

Necesidades de la clientela

Principales competidores

VII. Promoción del producto o servicio

VIII. Precios de los productos o servicios a ofertar

IX. Ubicación del negocioX. Presupuesto básico del negocio y fuentes de financiamiento.

XI. Equipo de trabajo y experiencia de los emprendedores. Presentar al equipo de personas

que desarrollará el negocio. Incluir la información de experiencia y capacidades las cuales

deben estar relacionadas con el negocio que se va a emprender.

XII. Presentar un Análisis FODA y sustentación de la selección de idea de negocio.



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14. ANEXOB: Estructura de documento para planes denegocio

Categoría Planes de Negocios. El trabajo a presentar debe ser impreso y debe emplear la siguiente

estructura:

I. Carátula. Nombre del ó los participantes, DNI de los participantes, indicar quién es el

representante del grupo, el nombre de la idea de negocio, indicar la categoría a la que

postulan (Plan de Negocio).

II. Resumen ejecutivo. Resumen de todo el trabajo presentado en una a dos caras.

III. Descripción del negocio. Descripción del producto o servicio. El producto o servicio debe ser

innovador y sus características deben hacerlo diferente a las alternativas que actualmente

existen en el mercado. La idea del negocio debe ser original y demostrar que puede tener

acogida en el mercado.

IV. Misión, visión, objetivos y valores. Deben ser motivadores, deben inducir a la acción, debe permitir identificarse con ellos. Su redacción debe ser clara y debe ser orientado al

quehacer del negocio.

V. Plan de marketing:

a. Identificación y segmentación del mercado. Presentar los segmentos del mercado

empleando cuadros. Breve descripción de cada segmento del mercado. Emplear los

criterios de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica y de

comportamiento. Emplear cuadros estadísticos.

b. Identificación de potenciales clientes. Presentar un cuadro con los tipos de clientes

identificados y una breve descripción de cada uno, sus necesidades y deseos. Incluir

características demográficas, psicográficas y conductuales.c. Identificación de la competencia. Presentar y describir las empresas competidoras

actuales y las potenciales, los productos que ofrecen, los precios y la forma en que

los promocionan. 5 a más competidores.

d. Estrategias de mercadeo. Especificar sus fortalezas en el mercado, las estrategias

para enfrentar a la competencia.

e. Proyección de ventas (ventas estimadas). La proyección de ventas debe ser

coherente con el tamaño de mercado propuesto y con el alcance del negocio.

VI. Plan de producción de bienes o servicios:

a. Localización del negocio. Determinar los mecanismos para el acceso de clientes, a

los canales de distribución y proveedores.

b. Insumos y equipos requeridos. Descripción detallada de los equipos y

herramientas necesarias, características, ubicación en el proceso de producción de

bienes o servicios.

c. Identificación de proveedores.



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d. Estructura de costos. Estructura detallada de costos de los productos por ejemplo:

costos de producción de bienes o servicios, costos de almacenamiento, costos de

transporte, costos de personal, etc.

e. Fijación de precios y punto de equilibrio. Precios de venta, ofertas, punto de

equilibrio.

f. Producción de bienes o servicios proyectada.g. Estrategias del negocio.

VII. Los recursos humanos y la organización. Descripción detallada de la estructura

organizativa: funciones en coherencia con el tamaño del negocio.

VIII. Principales riesgos y oportunidades. Describir detalladamente 3 o más riesgos. Desarrollar

el plan de contingencia para eliminar el riesgo.

IX. Plan financiero (Descripción detallada del capital inicial con que se cuenta, relación directa

con las inversiones, esta es factible y pone a operar el negocio en el corto plazo. El flujo de

caja previsto es proporcionado al tamaño del negocio.):

a. Flujo de caja.

b. Proyecciones financieras.

c. Evaluación económica. Punto de equilibrio, VAN, TIR. Los indicadores de VAN y TIR

son óptimos para la implementación de este tipo de negocio, la recuperación del

capital se da antes de los dos años.

d. Periodo de recuperación del capital.

X. Plan de implementación ó cronograma de ejecución.

XI. Anexos.

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