เหตทท าใหคน 90 เปอรเซนต

ตองประสบกบความลมเหลว

Young Business OwnerModern Trade

Design by Poj Niramittanon

Business Support unlimited by Business School

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

สถาบน คารเนก อนสตตวท ออฟ เทคโนโลย ไดวเคราะห

จากขอมลทไดรบมาจากบคคลตางๆ มากกวา 15,000 คน และ

ไดพบขอสรปวา 15 เปอรเซนต ของความส าเรจทเขาเหลานนได

รบมา ขนอยกบ การทไดรบการอบรม ใหรจกกบเทคนคตางๆ

อก 85 เปอรเซนต ของความส าเรจทไดรบมา ขนอยกบปจจย

ทางดานบคลกภาพ และกบความสามารถ ในการทจะปรบตนเอง

ใหกบบคคลอน

เมอสถาบน โวเคชน ไกดนซ แหง มหาวทยาลย ฮารวารด ไดท าการวเคราะหจาก ผชายและ

ผหญง จ านวนนบพนคน ทถกไลออกจากงานเขาไดพบวา การทคนเหลานน ตองสญเสย

งานทตนท าอยไป สาเหตส าคญประการหนง เนองมาจากการท ไมมความสามารถทจะท าใน

หนาทนนๆ ได และกบอกสาเหต กเนองมาจากความลมเหลว เพราะไม สามารถปรบตวใหเขา

กบผอนได

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ในรายงานของ ดร. อลเบรต เอดเวรด วกกม ไดกลาวไววา.....“ในจ านวนบคคลทตองถก

ไลออกจากงานจ านวน 4,000 คน (ตอ 1 ป) มเพยงแค 10 เปอรเซนต หรอ 400 คนเทานน ท

ตองสญเสยงานของตนไป เนองจาก ไมมความสามารถทจะท างานนนๆ อก 90 เปอรเซนต

หรอ 3,600 คน ตองเสยงานเพราะวา เขาไมสามารถ จะพฒนาบคลกภาพของตน ในการทจะ

ปรบตวเอง ใหเขากบบคคลอนไดอยางประสบความส าเรจ”

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ความส าเรจและความสขนนมาจากไหน....

ขอใหเรากวาดสายตามองไปรอบๆตวเรา และจงถามตวเอง

วา บคคลทประสบความส าเรจ ทเรารจกนน สวนมากเพราะ

เนองมาจากทเขามความปรชาสามารถ มความเชยวชาญใน

การท างานเชนนนหรอ?หรอวา บคคลทมความสขอยางยง

สามารถจะหาความสขใหกบตนเองในทกรปแบบนน เนองมา

จากเขามความฉลาดเฉลยว ยงกวาบางคนทเรารจก เชนนน

หรอ?

ถาเราจะหยด และใชความคดในเรองนสกชวนาท มนกมโอกาส ทเราจะกลาวไดวา....บคคลผ

ทประสบความส าเรจ และประสบความสขอยางมากมายในชวตเหลานน คอบคคลทม “วธการ”

ในการทจะปรบตวเอง ใหเขากบคนอนๆ ไดอยางดนนเอง

เปาหมายทชดเจน กบความพยายามทไมยอทอ

พอเพยง....ส าหรบความส าเรจจรงหรอ?

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เพยงความคดทถกตอง และการกระท าทถกตอง เปาหมายทชดเจน

กบความพยายามทไมยอทอ.... เพยงพอทจะท าใหเราประสบความสข

และความส าเรจไดจรงหรอ? ทงๆ ทไมวาจะแนวคดทถกทาง การ

กระท าทมงสเปาหมายแบบไมมไขวเขวแลว ยงจะมปจจยอะไรอก ทม

ความส าคญไมยงหยอนไปกวากน วนนเราลองมาดเคลดลบอนน

วามนจะมอทธพลตามทวาจรงไหม

เราตองการทงก าลงใจ รวมทงมตรภาพจากคนอน

เราตองการการยอมรบ และการทคนอน ไดตระหนกในความส าคญของเราดวย

นกธรกจยอมหวง การตกลงทางธรกจจากคนอน

สามหรอภรรยา ยอมหวงทจะไดรบความรกและความเขาใจ จากกนและกน

ผเปน พอ-แม ยอมหวงทจะเหนลกของตน เปนเดกวานอนสอนงาย และมอนาคตยาวไกล

เดกๆ เอง กตองการความรก ความอบอน และความมนใจจากพอ-แม หรอผใหญ

เซลลแมน หรอพนกงานขาย กยอมจะตองการเหนลกคาเซนชอลงในใบสงซอ

คนทเปนเจานาย กยอมหวงทจะไดรบความจงรกภกด การท างานอยางมประสทธภาพ

ของพนกงาน

และพนกงานเอง กตองการทจะไดรบความไวใจ ใหเจานายไดเหนในความตงใจดของตน

และในความสามารถของเขาทจะท าลงในงานทกชน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

นผมวา...กอนอนขอใหเรามาท าความเขาใจอยางสจรตใจกนกอนวา... คนเราทก

คนนนตางกหวงอะไรตอมอะไรจากคนอนดวยกนทงสน เพราะมนษยเราตางกเปน

สตวสงคม ทยงตองการด ารงไวซงความม “ตวตน” ไมวาจะในทางใดทางหนง

คนธรรมดาทกๆ คนนน ตางกตองการทจะไดรบความส าเรจ

และประสบความสขในชวตดวยกนทงนน

แลวเราเคยคดกนบางไหมวา.. คนอนๆ ทอยรอบๆ ตวเรานน ม

สวนอยางส าคญ ไมวาจะในเรองของความส าเรจ หรอเรองของ

ความสขทเราไดรบอยนนกคอความเปนจรงทวา ความส าเรจสวนใหญ

ของคนเรานน ขนอยกบการตดตอเกยวของกบคนอนๆ รอบตวเรา

แทบทงสน และไมวาความสขทงหลาย ในชวตของคนเรานน จะไดมาดวย

วธใด ขอจงยงคดสกนดวา ความสขสวนใหญทคณไดรบมานน ขนอย

กบแตละสภาพของความสมพนธ ทคณมตอผอน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ไมมมนษยปถชนคนไหน ทมความรสกพอใจในตนเอง คนเราแตละคนนนลวนมความตองการ

ในสงทผอนจะหยบยนใหได และเราเองกไมมในสงทผอนตองการเชนกน ดงนนในการทเรา

เกยวของกบผอน จงตงอยบนพนฐานของความตองการทงนน

มวธการขนพนฐานอยเพยง 3 วธ ส าหรบการตดตอท

เกยวของกบบคคลรอบๆ ตวเรา

1. เราสามารถจะไดมา ในสงทพงประสงคจากบคคลอนดวยการ

ใชก าลง ใชวธขมข หรอดวยการใชเลหเหลยมตางๆนาๆ ทเหนอกวา

เขา แมวามนจะเปนสงทเปนธรรมดามาก ทมเรองของอาชญากรรม

เขามาของเกยวอยในพนฐานขอน แตกมคนอยจ านวนมาก ชอบทจะ

ใชวธการดงกลาว เพราะเหนวามนเปนหนทางทงายทสด ทจะไดมาใน

สงทพงประสงคจากบคคลอน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

2. เราอาจจะสรางความสมพนธขนในลกษณะของขอทาน ขอใหผอนใหในสงทเราตองการ

บคคลทสรางความสมพนธโดยลกษณะวธน มกจะใชค าพดในท านองทวา “ผมขอรบรองวา...

จะไมเรยกรองสทธใดๆ ของผมเอง หรอท าใหคณตองประสบปญหาความยงยาก แตอยาง

ใดทงสน ขอแตเพยงใหคณดกบผมเทานนกพอแลว”

3. เราอาจสรางมนษยสมพนธขน ดวยการแลกเปลยน

อยางยตธรรม ดวยความพอใจทง 2 ฝาย คอ.... มทง

การให และการรบ เราท าใหมนษยสมพนธดงกลาวน

เกดขนในรปของธรกจ เพอทจะใหไดในสงทบคคลอน ม

ความตองการ หรอมความจ าเปนทตองไดรบ และไมวา

จะดวยวธใดกตามท เขาเองกจะตองตอบแทนในสงท

เราตองการจากเขาดวย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ดงนน.....เมอเปนเชนนแลว เราจะมไดพบเหนวธการอยางเชน 2 วธแรก ในบทเรยนตางๆ ใน

หลกสตรนแนนอน แตเราจะมาเรยนรเจาะลกในสงทไดรบการรบรองแลว ดวยการท.....

เพยงเกรนน า กบหลกการทกลาวมาน ผมวา...คณคงจะมองเหน

อะไรบางอยาง ทจะท าใหคณกาวสความสข และความส าเรจได

อยางไมยากเยนอะไร ทงหมดนกขนอยกบคณ เมอรแลว......

พรอมทจะเรยนร และเปลยนแปลงหรอไม....

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

“เราจะไดในสงทเราตองการ ดวยการใหในสงทผอนตองการ เปนการตอบแทน”

ขณะน.... เราตองมองเหนแลววา มนมสงตางๆ มากมายหลายประการเหลอเกน ทบคคล

อนมความตองการอย เพราะฉะนน ถาเราสามารถใหในสงทเขาตองการไดเขากจะน าความสข

และความส าเรจ มามอบใหกบเราได บางท เราอาจจะไมเคยตระหนกเลยกไดวา...เราคอเจาของ

ในสรรพสงอนมคา ทบคคลอน มความกระหายใครจะได

สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ

Poj Niramittanon Tel : 081-8747178

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

Business School

Young Business OwnerModern Trade

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด