Nabavno poslovanje - EFOS...• Transport do skladišta je 80 EUR • Osiguranje Gdanjsk Rijeka je 300 EUR Drugih troškova nema. Koja je nabavna cijena za sljedeće Incorterms paritete:

22/05/2019

1

Nabavno poslovanje

doc. dr. sc. Aleksandar Erceg

LOGO

Sadržaj kolegija

1. Pojam i povijest nabave i menadžmenta nabave

2. Ciljevi i značenje nabave

3. Organizacija nabave

4. Politika nabave

5. Strategije izvora opskrbe

6. Operativno planiranje nabave

7. Aktivnosti nabave

8. Istraživanje tržišta nabave

9. Tržište državnih nabavki – javna nabava

10. Logistika i Incoterms

11. Uloga špedicije u nabavnom poslovanju

12. Upravljanje lancem nabave

25.2.2019 Nabavno poslovanje - v2 - 2018/2019

1

2

22/05/2019

2

10. Logistika i Incoterms


POJAM LOGISTIKE

• Preuzet iz vojne terminologije

• Temelji se sustavnom promatranju kretanja roba od dobaljača do potrošača

• Koncepcija i funkcija prostorno-vremenske “transformacije” roba (materijala i proizvoda) u poduzeću i između poduzeća i s njima u svezi informacijskih procesa, što se temelji na planranju, upravjanju, provedbi i kotroli procesa u njihovoj cjelovitosti


3

4

22/05/2019

3

LOGISTIČKI SUSTAV

1. kupac

2. posrednici u prodaji

3. prodajno skladište

4. otprema

5. skladište gotovih proizvoda

6. proizvodnja

7. skladište dijelova za montažu

8. skladište predmeta rada

9. nabava

10. dobavljači

Tijek fizičkih

do

bara


MAKROLOGISTIKA MIKROLOGISTIKA

Nelogistička poduzeća

Logistika poduzeća Itd.

Logistika bolnica

Logistika vojske

Poslovna logistika

Logistika uslužnih

poduzeća

Industrijska logistika

Logistika trgovine

-transport-špedicija-skladištenje-pakiranje-manipulacija-itd. Distribucijska

logistikaLogistika

proizvodnjeLogistika nabave

LOGISTIKA


5

6

22/05/2019

4

CENTRALIZACIJA LOGISTIČKIH ZADATAKA

• Logička centralizacija – decentralizirane organizacijske jedinice preuzimaju zadatke s određenim robama za potrebe cijelog podzeća

• Prostorna centralizacija – mogu poslužiti matrični oblici organizacije logističkih zadataka ili se imenuje rukovoditej logistike i rukovoditelji pojedinih skupina roba koji se brinu o svima logističkim procesima


Što je Incoterms?

• International komercijalne klauzule

• Donosi ih Međunarodna trgovačka komora (ICC) iz Pariza

• Prvi put doneseni 1936., zadnja revizija 2010.

• Skup trgovačkih izraza koji precizno određuju mjesto isporuke robe, podjelu troškova između prodavatelja i kupca te precizno definiraju mjesto i trenutak prijelaza rizika vezanih za robu koja je predmet kupoprodaje.

• Nisu obvezujući unaprijed, nego tek kad oba ugovorna partnera izrijekom ugovore njihovu primjenu


7

8

22/05/2019

5

Incoterms se spominje:

• Upitima

• Narudžbama

• Potvrdama narudžbi

• Ugovorima

• Računima

• Npr. FCA Hamburg, Incoterms 2010


Grupe

• Skupina E: EXW

– Upućivanje (polazak)

• Skupina F: FCA, FAS, FOB

– Glavni prijevoz neplaćen

• Skupina C: CFR, CIF, CPT, CIP

– Glavni prijevoz plaćen

• Skupina D: DAT, DAP, DDP

– Prispijeće

• Sve vrste transporta

– EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

• Samo morski i riječni transport

– FAS, FOB, CFR, CIF


9

10

22/05/2019

6


EXW (EX works)

• Franko tvornica: EXW Zagreb, Inc. 2010.

• Prodavatelj ispunjava svoju obavezu kad robu, u dogovoreno vrijeme, stavi na raspolaganje kupcu u svojim prostorijama te kad o tome obavijesti kupca

• Prodavatelj nije dužan izvozno ocariniti robu, utovariti je na prijevozno sredstvo niti platiti trošak utovara

• Obveze prodavatelja minimalne, obveze kupca maksimalne


11

12

22/05/2019

7

FCA (Free carrier)

• Franko prijevoznik: FCA Torino, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan isporučiti robu prijevozniku kojeg je odredio kupac, na dogovorenom mjestu

• Nakon što je roba predana dogovorenom prijevozniku, svi troškovi i rizici otpreme robe prelaze na kupca

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz neplaćen



13

14

22/05/2019

8

FAS (Free Alongside Ship)

• Franko uz bok broda: FAS Rijeka, Inc. 2010.

• Prodavatelj ispunjava svoju obvezu isporuke kada robu postavi uz bok broda u dogovoreno vrijeme u dogovorenoj luci otpreme

• Nakon toga svi troškovi i rizici prelaze na kupca


• Samo za pomorski i riječni promet


FOB (Free on bord)

• Franko brod: FOB Hamburg, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan do dogovorenog roka utovariti robu na palubu broda u dogovorenoj luci otpreme.

• Sve daljnje troškove i rizike preuzima kupac




15

16

22/05/2019

9


CFR (Cost and freight)

• Cijena i vozarina: CFR New York, Inc. 2010.

• Prodavatelj je ispunio obvezu isporuke kad robu na svoj trošak i rizik ukrca na brod koji je sam rezervirao i kad plati vozarinu i druge troškove potrebne za dopremu robe u odredišnu luku.

• Rizik prelazi na kupca u trenutku kad roba prijeđe ogradu broda u otpremnoj luci.

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz plaćen



17

18

22/05/2019

10

CIF (Cost, Insurance and Freight)

• Cijena, osiguranje i vozarina: CIF New York, Inc. 2010.

• Prodavatelj je ispunio svoju obvezu kad na svoj trošak ukrca robu na brod u dogovorenoj ukrcajnoj luci, plati troškove prijevoza i osiguranja (minimalno pokriće) do odredište

• Rizici vezani uz otpremu robe prelaze na kupca kad roba pređe brodsku ogradu u otpremnoj luci


• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz plaćen



19

20

22/05/2019

11

CPT (Carriage paid to)

• Vozarina plaćena do: CPT Frankfurt, Inc. 2010.

• Prodavatelj treba izvozno ocariniti robu i snosi sve troškove ukrcaja i prijevoza do dogovorenog odredišta.

• Nakon što je roba predana prijevozniku, sve rizike vezane uz otpremu snosi kupac.


CIP (Carriage and Insurance paid to)

• Vozarina i osiguranje plaćeni do: CIP Budapest, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan robu izvozno ocariniti, predati robu prijevozniku i snositi troškove prijevoza i osiguranja (minimalno pokriće) do dogovorenog odredišta.

• Rizik prelazi na kupca prilikom predaje robe prvom prijevozniku


21

22

22/05/2019

12

Skupina C

• Dva kritična momenta: prijelaz rizika i prebacivanje troškova nastupaju na različitim mjestima

• Prilikom primjene pariteta CPT, CIP, CFR ili CIF, prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke kada je roba predana prijevozniku, a ne kada roba stigne na odredište.

• U trenutku predaje robe prijevozniku, svi rizici otpreme robe prelaze na kupca, iako prodavatelj plaća prijevoz do odredišta.



23

24

22/05/2019

13

DAT (Delivered at terminal)

• Isporučeno na terminalu: DAT Rijeka, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba, nakon što je istovarena s prijevoznog sredstva, stavljena na raspolaganje kupcu na naznačenom terminalu u naznačenoj luci ili odredištu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je isporučena na terminalu


DAP (Delivered at place)

• Isporučeno u mjesto: DAP Macelj, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba stavljena na raspolaganje kupcu na prijevoznom sredstvu kojim je dopremljena, spremna za istovar na naznačenom odredištu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je isporučena u dogovorenom mjestu.


25

26

22/05/2019

14

DDP (Delivered duty paid)

• Isporučeno i ocarinjeno: DDP Kairo, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba stavljena na raspolaganje kupcu, uvozno ocarinjena, na prijevoznom sredstvu kojim je dopremljena, spremna za istovar na naznačenom odredištu.

• Prodavatelj snosi sve rizike i troškove dopreme robe, uključujući i uvoznu carinu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je roba isporučena.

• Obveze prodavatelja maksimalne, obveze kupca minimalne.



27

28

22/05/2019

15

Paritet CIF – što treba imati na umu kod osiguranja

• Koliko iznosi osiguranje → usporediti ga s domaćim osiguravateljima

• Vrijedi li osiguranje samo do iskrcajne luke ili do skladišta kupca

• Pokriva li osiguranje samo minimalne mogućnosti i je li prikladno za proizvode koji se prevoze)


Važno za zapamtiti

• Kada se koristi CPT, CIP, CFR ili CIF tada prodavačeva obveza prestaje kada je dostavio robu transporteru, a neka kada roba dođe na odredište

• Postoje dvije kritične točke jer rizik i trošak se prebacuju na različitim mjestima

• Iako ugovor uvijek specificira odredišnu luku, to ne mora biti luka isporuke gdje rizik prelazi na kupca. Ukoliko je luka isporuke bitna kupca, mora se jasno i precizno identificirati u ugovoru


29

30

22/05/2019

16

Zakonodavstvo

Ukoliko nije jasno navedeno zakonodavstvo tada :

• F- i C-pariteti:→ zakonodavstvo prodavatelja

• D-pariteti:→zakonodavstvo kupca


Primjer

• Ponuda navodi: FCA

• Tražiti ponudu na bazi: FCA i DAP (prodavatelj može imati bolje transportne uvjete)

• Ponude: DDP/DAP (cijena roba se može usporediti s cijenom domaćih dobavljača no postoji pitanje ima li carine za uvoz te robe)


31

32

22/05/2019

17

Kako odabrati pravi Incoterms?

• Danas mnoge kompanije žele kontrolirati cijeli nabavni lanac:

– Tvrtke mogu kontrolirati transportni lanac

–Nastoje koristiti domaće osiguranje i transportne kompanije

–Veći volumen → bolji ugovori i cijene

–Može utjecati na brzinu, oblik transporta i rute


Kako odabrati...

• Tko ima veće potrebe za transportom (prodavatelj ili kupac) → utječe na cijenu

• Stečena navika ili prethodno iskustvo ima veliki utjecaj na odabir Incoterms klauzule


33

34

22/05/2019

18

Zadatak 1

Kupujete 300 kom od dobavljača iz Poljske te znate sljedeće troškove: • Cijena je 30 EUR/kom• Transportni troškovi u Varšavi do Schenker terminala iznose 50 EUR za pošiljku• Trošak prijevoza Varšava-Ganjsk su 200 EUR• Ukrcajni troškovi u Gdanjsku su 150 EUR• Trošak prijevoza Gdanjsk Rijeka su 500 EUR• Istovar u Rijeci je 150 EUR• Transport do skladišta je 80 EUR• Osiguranje Gdanjsk Rijeka je 300 EUR

Drugih troškova nema. Koja je nabavna cijena za sljedeće Incorterms paritete:• EXW Varšava (Incoterms2010) • CIF Rijeka (Inc…..) • FOB Gdansk (Inc….) • FCA Varšava (Inc….) (Schenker terminal)



Ima li pitanja?

(da ne ispadne da ne pitam)

35

36

Documents

Nabavno poslovanje - EFOS...• Transport do skladišta je 80 EUR • Osiguranje Gdanjsk Rijeka je 300 EUR Drugih troškova nema. Koja je nabavna cijena za sljedeće Incorterms paritete: