NATO tržišta – prilika za

gospodarstvenike

Stipe Džapo dipl.oec.

Sektor za industriju i IT

HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA

Vukovar, 15.11. 2017.

SADRŽAJ

• OSNOVNE INFORMACIJE

• ULOGA HGK U POVEZIVANJU

• NATO JAVNA NABAVA

• PRIMJERI

• STATISTIKA

OSNOVNE INFORMACIJENATO nabavlja različitu robu i usluge putem

različitih mehanizma, kao što su:

• Command and Control oprema

• Satelitska komunikacija

• ICT oprema

• Software (komercijalni ili po narudžbi)

• Kozultantske usluge

• Građevinski radovi

• Usluge u kampovima u sklopu NATO operacija i misija

ULOGA HGK1. Održavanje web stranice natonatjecaji.hr

2. Vođenje Registra tvrtki zainteresiranih za sudjelovanje u NATO natječajima

3. Pružanje informacija o načinima sudjelovanja u NATO natječajima

4. Informiranje članica o postupku nabave Potvrde o prikladnosti i Sigurnosnog certifikata

5. Hrvatska gospodarska komora izdaje Stručno mišljenje temeljem kojega Ministarstvo gospodarstva, poduzetništva i obrta izdaje Potvrdu o prikladnosti

6. Suradnja s NATO tijelima u organizaciji promotivnih aktivnosti i informiranja javnosti

ULOGA HGK

6. Organiziranje radionica/seminara „ NATO i

gospodarstvo” po Županijskim komorama HGK u

suradnji sa Uredom vijeća za nacionalnu sigurnost i

MGPO-a

7. Pozivanje članova NATO Agencija na seminare za

hrvatske subjekte

8. Suradnja sa nacionalnim tijelima i Agencijama: MVEP,

MGPO, UVNS, Stalno predstavništvo RH pri NATO-u u

Bruxellessu

9. Pomoć hrvatskim subjektima pri prijavama za objavljene

natječaje

NATO JAVNA NABAVA

• NATO javna nabava nije centralizirana

• Obavlja se putem različitih NATO tijela i

postupaka nabave

1. NATO agencije: NSPA, NCIA

2. NATO zapovjedništva: ACO, ACT

3. NATO Security Investment Programme

4. NATO HQ

NATO JAVNA NABAVA

Savjeti drugih NATO članica:

1. Istraživanje NATO poslovnih prilika

2. Registriranje interesa za sudjelovanjem

3. Praćenje objava NATO natječaja

4. Očekivanje neočekivanog

5. Definiranje konačne cijene

6. Podnošenje ponude na vrijeme

PRAĆENJE OBJAVE NATO

NATJEČAJA

1. Internet stranice NATO tijela koje

objavljuje natječaje

2. Internet stranice NATO članica (npr.

www.fbo.gov ili www.bund.de)

3. Internet stranica HGK-e

www.natonatjecaji.hr

REGISTRIRANJE INTERESA

1. uvrštavanje u registar dobavljača (npr.

NSPA, NCIA, FBO,...)

2. nominiranje od strane državnog tijela

(Declaration of Eligibility)

• nakon registriranja interesa, tijelo koje je

raspisalo natječaj vodi direktnu

komunikaciju s tvrtkama

Proces dobivanja NATO natječaja

NSPA

• Potrebno se upisati u Bazu NSPA dobavljača

• Nakon prijave NSPA objavljuje buduće poslove kako bi

tvrtke mogle na vrijeme iskazati interes i pribaviti

potrebnu natječajnu dokumentaciju

• Proslijeđene natječaje od Stalnog predstavništva RH pri

NATO-u ili Ureda vijeća za nacionalnu sigurnost HGK-a

objavljuje na web stranici www.natonatjecaji.hr te

dodatno obavještava tvrtke

• Tvrtke iskazuju interes prijavom na natječaj

PRIMJER - NSPANATO Support Agency (www.nspa.nato.int)

LOGISTIČKE USLUGE: vođenje postupaka javne nabave, projekata NSIP za zemlje domaćine, projekti demilitarizacije,nabava off-the-shelf proizvoda, NATO kodifikacija i sl.

ODRŽAVANJE I NABAVA NAORUŽANJA I VOJNE OPREME: Zajednički vojni programi, objedinjavanje narudžbi streljiva i sl.

KRIZNE OPERACIJE: Planiranje kriznih operacija, humanitarne pomoći u slučaju elementarnih nepogoda i sl.

CENTRAL EUROPE PIPELINE SYSTEM (CEPS): Cjevovod za naftne derivate u sklopu NATO (13 million m³/god,JET A-1 gorivo, 1.25 million m³(33 skladišta)

ZRAČNI TRANSPORT: Korištenje Boeing C-17 Globemaster IIIproporcionalno udjelu zemlje članice

PRIMJER - NSPA

Registracija dobavljača

FBO (buduće poslovne prilike)

NOI (obavještavanje o namjeri)

RFP (zahtjev za dostavljanje ponude)

eCat1 (direktna nabava od registriranih dobavljača)

Proces dobivanja NATO

natječaja

NCIA

• da bi se uvrstilo na listu dobavljača potrebno je

od MGPO-a zatražiti Potvrdu o prikladnosti za

osnovni sporazum o naručivanju – BOA

• MGPO – a od HGK-e traži Stručno mišljenje

kojim se dokazuje da tvrtka posjeduje tehničke,

financijske i profesionalne uvjete za prijavu

Proces dobivanja NATO natječaja

NCIA• izdana Potvrda o prikladnosti dostavlja se (MGPO) u

sjedište NCI Agencije te oni materijale proslijeđuju

navedenoj tvrtki

• tvrtka ispunjene materijale šalje u NCIA, koja sa tvrtkom

sklapa Sporazum o osnovnom naručivanju – BOA

• Sporazum se sklapa na rok od 2 godine, tijekom koje ih

NCIA obavještava o objavljenim natječajima

ISTRAŽIVANJE NATO

POSLOVNIH PRILIKA

• Istražiti koji su predmeti nabave po pojedinim

NATO tijelima(npr. www.natonatjecaji.hr )

• Provjeriti postupak javne nabave unutar samih

NATO Agencija

• Kontaktirati odgovornu osobu za postupak

javne nabave unutar NATO Agencije

• Provjeriti povijesne podatke (izvještaje po

prošlim godinama i sl.)

ISTRAŽIVANJE NATO

POSLOVNIH PRILIKA

• NATO MASTER CATALOQUE

- Republika Hrvatska - 80 proizvoda i usluga

- MORH – Služba za razvoj, opremanje i

modernizaciju, Odsjek za

kodifikaciju

http://www.nato.int/structur/AC/135/nmcrl/nmcrl_e/index.ht

m

• NATO MASTER KATALOG

- mogućnost upisa svojih proizvoda i

usluga za sve tvrtke neovisno jesu li su

članice NATO saveza

- Mogućnost uvida u sve proizvode i usluge

upisane u Master katalog

OČEKIVANJE NEOČEKIVANOG

• Postupci javne nabave vode se prema

posebnim procedurama

• Moguće proračunske odgode projekata

(tvrtke se obavještavaju pravovremeno)

• Sigurnosne provjere

SIGURNOSNE PROVJERE

- nisu potrebne osim ako u natječaju nije

posebno naglašeno.

- traže se za prvenstveno za sudjelovanje

u ICT natječajima, izgradnji građevina

unutar osjetljivih objekata, i sl.

DEFINIRANJE CIJENE

• Isporuka predmeta nabave koji ispunjava

minimum traženih tehničkih zahtjeva

• Konačna ponude (nema pregovaranja o

cijeni)

DOSTAVA PONUDE

• Ponude moraju biti dostavljene sukladno

uvjetima natječaja

• Ukoliko postoji odgoda, o tome se

obavještavaju registrirani ponuditelji

PRIMJER – NATO BizOpssNATO Business Opportunities ograničene na subjekte registrirane u

zemljama članicama (https://www.ebidexchange.com/Default.aspx?cid=76ed5801-ead4-4d13-b2cc-930a96e1dd48 ) ali postoje iznimke.

NATJEČAJNA DOKUMENTACIJA

Uvjeti prikladnosti za sudjelovanje u natječaju je naveden u tekstu dokumenta

Opis predmeta nabave

Kontakt osoba za natječaj

Rokovi

KAKO SUDJELOVATI

Zainteresirane tvrtke moraju se registrirati na web portalu

Nakon registracije omogućen je pristup objavama

Postupak registracije (1-2 dana)

Automatsko obavještavanje sukladno djelatnostima, proizvodima i uslugama

Potrebno je osobno pratiti obavijesti u slučaju da filteri obavještavanja nisu ispravni

STATISTIKAPodaci Republike Hrvatske:

-112 tvrtki zatražile su Potvrdu o prikladnosti

-76 tvrtki zatražilo sa nazivom konkretnog natječaja

-75 Potvrda o prikladnosti izdano

Hrvatska gospodarska komora:

- 180 tvrtki prijavljeno u Registar tvrtki

- 75 Stručnih mišljenja izdano

- Od 2009 god objavljeno cca 500 natječaja

Ured vijeća za nacionalnu sigurnost:- Izdano 89 certifikata poslovne sigurnosti

U bazi podataka NATO Agencija:

- NSPA nalaze se 103 tvrtke (prema zadnjim inf. iz 2015.)

- NCIA nalazi se 9 tvrtki

Razlozi ne dobivanja natječaja: - ne izlazak na natječaj zbog mjesta održavanja

- nije još potpisan Osnovni sporazuma o naručivanju (BOA)

sa NCI Agencijom

- prema saznanjima tender nije objavljen

- nemaju sigurnosnu provjeru – odbijena prijava

- skupa ponuda

- kratak rok za prijavu na natječaja

Obavezan FEEDBACK tvrtki na dobivene NOI od strane

NATO Agencija – preporuka NATO – a

Hvala na pozornosti!

HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA

Sektor za industriju i IT

Draškovićeva 45, 10000 Zagreb

tel. +385 1 4606-705

fax+385 1 4606-737

e-mail: nato@hgk.hr

www.hgk.hr