Negociere în afaceri- Tehnici și tactici de negociere -

“În afaceri nu primești ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi.”

- Karrass Chester L.

Tehnici și tactici de negociere

TACTICA LUI ”DA..., DAR...”

“Da…, dar…” este genul de tactică verbală care ne face mai agreabili pentru partenerul de negociere. Nu costă nimic.

”PICIORUL - ÎN – PRAG”

“Piciorul-în-prag” este o tehnică de manipulare psihologică minoră.

”BĂIATUL BUN – BĂIATUL RĂU”

“Băiat bun – băiat rău” este o tactică bună pentru negocierile patronat-sindicate

TEHNICA ”OSTATICULUI”

” Șantajul este un gen de terorism în afaceri ”

“Trântitul-uşii-în-nas” este încă o tehnică psihologică de manipulare minoră.

” un truc de negociere cu… puţin teatru... ”

VÂNZAREA ÎN 3 PAȘI

“prea scump!”

“… preferam

calitatea celuilalt”

“Asta era! Exact ce-mi trebuie”

TACTICA STRESĂRII ȘI TRACASĂRII

” Tactica stresării şi tracasării ”slăbeşte rezistenţa fizică şi psihică a adversarului.

TEHNICA SURPRIZEI

” Dacă nu-l poţi convinge, zăpăceşte-l! ”

TEHNICA ”DACA..., ATUNCI...”

Concluzii Alegerea modalității de purtare a tratativelor – un moment esential;Apelarea la câteva tactici, tehnici, trucuri și scheme de negociere - cresc considerabil șansele;

O tactica eficientă – trebuie să țină cont de mai multe aspecte.

” Start up with an ideal and end up with a deal.”

- Karl Albrecht

VĂ

MULȚUMIM!